關于2023創新創業作業項目計劃書標準版（10篇）

2023創新創業作業項目方案書標準版篇1

一、餐館名稱：

__。命名規章說明：低調，簡潔，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不奇怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館估計面積：

280~350M2

四、目標城市：

__

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，四周最好肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區;

2、假如條件不能滿意第1點，則位置需要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費力量的人員能醒目的看到餐館的位置;

3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的力量，或是四周不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但盼望往來比較多的人員，并且具有消費力量，盼望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16M2包廂(4x4M規格)4~5個。(但詳細要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300M2計算，每M2估計50元，此應一次支付4.5萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

A、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元;

B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

C、廚房面積為40M2，裝修強調排污、通風，費用為x元;

D、廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共估計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用估計6萬元

5、購買用具費用：

A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中空調);

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

D、廚房用具，共4.5萬元;

E、桌凳，共5000元;

F、其他(請見清單)，共計2000元，

G、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不行估計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是使用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求嚴厲，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(臨時以此計算，假如燃油越多，說明生意越好)

4、人員費用：

A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1+1400x2+14x1000=;

B、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200=3600元/月

5、折舊費用：

6、原材料：A、原料，共元/周

7、其他不行預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品;

B、湘東地區的地道農家風味，也許30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品;

B、跟季節變更，及更換菜品

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估量：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜(挙頭產品)成本掌握在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本掌握國40%以內

3、中檔常見成本掌握在60%以內

4、低檔常見菜掌握在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不轉變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

__

十四、其他問題點：

方案支配，租房要求房東供應三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，其次個月預備裝修，第三個月預備好與開張相關的事宜。

十五、優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣便利快捷，節省時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應當很簡單受到顧客歡迎，并能節約部分人力資源。同時，非餐點還供應冷飲、冰粥、等，并供應免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，同學普遍喜愛在潔凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿足的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡單地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是同學————這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。

十六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料選購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母供應80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七、風險與規避

1外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素養較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必需考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時消失類似餐廳的開業。

(2)項目生產階段的風險，假如項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的力量支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，假如項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相像經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色自然?無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的學問和技術投資，這樣才有利于選購到新奇、自然?、無污染的綠色食品。

5應對措施

(1)吸取先進的生產技術與閱歷，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，削減項目風險。

(4)進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，樂觀開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供應。

6保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會實行有關預防措施，如供應適當指導，賜予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富閱歷的法律事務所負責。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇2

一、前言

在這個人才至上的年月，為了迎接將來的挑戰，我們作為當代社會的高校生為了能夠在將來的生活中有碗飯吃，必需提前做好預備，給自己充電。

當然，熬煉自我的方法有許多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必需力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的進展，才能更好的為家鄉作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力氣。

當今社會，在校高校生自主創業也成為高校生進展自我，增加閱歷的一種趨勢，這種行為不但可以熬煉自我，磨練意志，積累閱歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰閱歷去迎接將來的挑戰!

為此，我準備建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀念品，日用品同時經營的便利店，既便利他人，也滿意自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的進展!

這是個學問的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你情愿，沒有什么不行以，信任自己----路是自己走出來的!勝利就在眼前!

二、創業背景:

1、時代的變遷給予了當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代高校生一大目標

2、我校大部分高校生來自農村，中等消費水平居多，經濟特別好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，許多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸實的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些同學想要。

三、創業目的:

1、眾所周知，在高校校內里，力量遠比學問更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和呈現自我、從而增加力量。學校里面的社團和同學會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們許多高校生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長，但是據我所知，校內能供應的勤工助學崗位是特別有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到獨立自強!

四、經營項目及內容:

1、經營內容:主要是關心一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來仔細努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

2、主要項目:網店~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。打印，復印業務賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入

詳細項目如下:

時尚男女服;

男女睡衣;

精致男女包;

運動鞋(以安踏為主);

運動球衣，球類，日用品，傘，等。

古城烙畫，披肩等麗江特色產品(可作為促銷贈送品)

五、經營原則:

1、真實原則:對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善公平。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方公平互惠;

3，誠信原則:保證為顧客所供應的產品無質量問題，做好售后服務工作，保證誠信經營，一切為了顧客。

六、服務群體:

全部在校高校生

七、市場分析:

1、在高校的校內內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正由于如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在肯定程度上，許多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有勸說力的廣告宣揚是必要的。

2、現代社會，高校生對產品的質量肯定有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們供應了有利平臺，只要我們供應質量有保證的產品，大力宣揚，抓住這個浩大的消費群體，打造一個經得起風浪，有威望的品牌店是肯定必要

4、我們學校同學還是比較喜愛買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發覺一些特色紀念品市場價高，低價批發作為贈送產品還是能受到廣闊同學的歡迎

5、打印復印業務在這浩大的學校前景可觀，據我所知學校復印店每月能賺幾萬元，我們要以該業務為輔，增加流淌資金，要打開這個浩大的市場，必需搞好關系，聯系好各班班委，實行優待政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣揚與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題肯定必要

6、高校人口浩大，是一個密集型的小鎮，消費力量肯定可觀，過生日，同學聚會，老鄉聚會，男女約會等每天都有，而現在學校還沒人關心策劃這些，假如能抓住這一市場還是有進展潛力，不用成本，還可增加些額外收入(有待討論)

7、學?？甲C多，輔導教程需求量浩大，學校訂書是原價，我們能以肯定優待的價格壟斷部分市場，效益肯定可觀，這是穩賺不賠的生意，前景不容忽視，真剛要想壟斷這個市場就必需將關系打入各個班級，大力宣揚，制造一個良好的形象是勝利的基礎

八、前景猜測:

打印復印業務，推銷輔導書，幫同學策劃各式聚會，這些項目穩賺不賠，可以增加些收入作為流淌資金。主體店利潤可觀，消失虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價肯定低是我作出保證的基礎，麗江消費高是我無風險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出肯定能吸引顧客，100%的信念

九、經營策略

1、人力上:集納高思維、口才好的人才進入;同時，人員必需要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上實行有秩序的管理模式;

2、宣揚上:開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣揚單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣揚;宣揚到位

3、經營上:為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在肯定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣揚面;

4、策略上:開業期間可實行優待、免費服務等業務;如:a，可以批發些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。b，可以批發些嬉戲點卡作為贈送品滿意嬉戲愛好者的需求

5、設備上:需要臺電腦、打印機、復印機(打印復印一體機)

十、經費來源及安排:

1、來源:起初，實行入股制，自備電腦等大件物品;打印機，復印機可以先購二手的以節約資金。以后可以在打印復印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規模經營漸漸向大規模挺進，不斷解決經費問題

2、安排:

2)每月提成安排標準:按業績安排，詳細待定

十一、價格標準:

待定

十二、預想問題及解決方法:

在服務過程中，可能會消失顧客對服務不滿足事宜，為此，我們必需堅持顧客是上帝的原則，盡量滿意顧客合理要求;

在服務過程中，也可能消失這樣的狀況，服裝有質量問題，這時，我們必需向顧客賠禮，收回有質量問題的服裝

消失顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關系，不能有損信譽

在服務過程中消失貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷預備，保證只賺不虧

十三，有利優勢:

十四，估計投入及資金安排:

估計投入:初步估計投入3000元

資金安排:打印復印一體機估計投入〈=1000

服裝進貨量估計1500元

其他貨物估計300元

贈品估計200元

以上安排視資金而定可做調整，比例不變。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇3

一、企業概況

主要經營范圍：

咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現磨現煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業類型：服務

二、創業方案的個人情景

三、市場評估

1、目標顧客描述:在校高校生及老師。商務樓的商業人士。

2、市場容量或本企業估計市場占有率:1%

3、競爭對手的主要優勢：產品數量較多，進展歷史久，資金充裕，被眾多客人認可。

4、競爭對手的主要劣勢：產品模式固定，不敏捷。

5、本企業相對于競爭對手的主要優勢：進展初期能夠采納不一樣的經營模式，選擇最適合的。

6、本企業相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認可。

四、市場銷售方案

1、產品：同一

2、價格：

Breakfast

麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越沒)7-8元

丹麥類面包5-8元

Lunch

蔬菜派8元

法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

Teatime

芝士條、面包棒6元

小餅干6-8元

提拉米蘇10元

水果杯6元

維也納黑森林蛋糕8元

芝士蛋糕10元

藍莓芝士蛋糕12元

3、促銷方式：

①建立會員卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優待率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受敬重

②共性化服務：在桌上放一些宣揚品，資料是關于咖啡的學問、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備特地的講解人員。假如他們感愛好，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關學問。也能夠讓其參加咖啡的制作過程

4、地點：

(1)選址細節：

(2)選擇該地址的主要緣由：

(3)銷售方式：最終消費者

(4)選擇該銷售方式的緣由：服務行業，不適合批發零售

五、企業組織結構

企業將登記成：合伙企業

擬議的企業名稱：

企業的員工：

企業將獲得的營業執照、許可證：

企業的法律職責(保險、員工的薪酬等、納稅)

六、固定資產

1、工具和設備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......

2、固定資產和折舊概要：

七、其他經營費用(不包括折舊費和貸款信息)

2023創新創業作業項目方案書標準版篇4

一、項目背景

美妙的生活，總是需要一些東西去點綴。特殊是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不行缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品嘗也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互溝通時更有自信。

這樣我們創辦網上校內服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧__網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿意共性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的共性品牌。

二、公司項目策化

1.供應靚麗服飾,網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道,供應產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿足，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校內商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，假如項目可行，我們將實行網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

悅靚女屋網站是由在校高校生推出的面對全國年輕愛美女性的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網站除淘寶網總站外，在職院校內商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女高校生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20__年全國在校高校生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當浩大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，許多同學通過網上購物，可以用快遞直接到達

2、調查結果分析

本網店對四周在校同學為重點進行客戶分析，從肯定程度上反映了廣闊消費伴侶的消費心理和需求。

(1)在校高校生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和汲取新事物的力量強，追求時尚，崇尚共性。

(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等

(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但富有青春靚麗顏色的共性服飾。

(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客戶分析

在校高校生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有共性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等

四、經營策略

1、價格策略

悅靚女屋在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿意。既走價格路線，又走質量路線，滿意不同層次消費者的需求。

2、促銷策略

⑴宣揚策略

利用校內商城，報欄，宣揚欄免費宣揚，另外利用淘寶網站優勢宣揚和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

⑵服務方面

網上服裝店服務必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必需根據定單要求按肯定的時間，精確?????的地點送到，并且在網絡商談時語氣要溫柔，在售后服務方面，實行以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優待。

②交易勝利后，打感謝電話或發站內信感謝。

③服裝質量消失問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

④不定期的在網上給以前的客戶發送祝愿短信。

⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優待的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否準時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成全都看法。

策略實施

(1)市場范圍選擇在投入期校內商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式勝利后在推廣到其他的網站。

(2)重點宣揚客戶，宣揚對象以在校同學為主，他們往往簡單領導潮流。

(3)網站促銷，在網上寫出自己的優待措施，低價格、高質量的產品優勢。

五、營銷效果猜測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開頭營業額會不抱負。

2、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校內商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

3、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購。

六、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開頭方案，資金方面存在嚴峻不足，同時由于時間緊迫，整個方案書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

網站設計，制作方面，由于對與此相關的學問了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，悅靚女屋還是已經在淘寶網站上開張了，我們信任，網店的生意會越做越好!

2023創新創業作業項目方案書標準版篇5

一、網店概要

1、投資支配：資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本狀況：

(1)網店名稱：__

(2)地址：__

(3)郵編：__

3、網店的宗旨：創意餐具，妝點您的美妙生活。

4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡潔的產品，細細玩味，清爽的色調、可愛的造型、松軟的材質、逗趣的喜感還有有用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，好玩起來;因此我們將一些布滿人性的，好玩的，布滿創意的產品與客戶和消費者來共享。盼望可以讓消費者感到愉悅。網店為您供應各類別致創意餐具，讓顧客的生活奇妙有神韻。專心的體會，你會發覺生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調查概況分析

1、我們可以常常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時把握市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕伴侶們，這些消費者會使我們網點的客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人特別適應網上購物這種方式，而且特別寵愛共性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們供應大量的商機。

三、網店的主要進展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：創意餐具，妝點您的美妙生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意共性用品。每月主推幾種共性商品。

2、網站界面設定：采納簡約風格，清爽自然的界面。采納充分為客戶考慮的`分類方式設置界面。產品宣揚會通過美麗真實的圖面進行展現。

3、階段目標：查找合適自己網店的貨源保質保量，漸漸深化市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采納旗幟廣告、文字連接宣揚產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：

(1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本掌握：本著為顧客負責的心態認真選擇商品，或發覺損壞禁止出售，信譽永久大于謀利。

(2)包裝與儲運：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

(1)定價依據和價格結構：依據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的狀況下，我們會根據電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

(2)影響價格變化的因素和對策：依據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

1、對于顧客：

(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨便掃瞄產品，并對產品發表自己的看法和評論。

(2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，供應給顧客間溝通、探討、推舉好有創意餐具。

(3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店全部行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特殊節日享受優待或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產品：

(1)折價促銷。

(2)贈品促銷。

(3)限期供應。

(4)多與其他網店建立友情鏈接。

(5)利用網絡以外的宣揚方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。常常去市場上轉轉，親密關注市場變化

3、對顧客關系賜予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的確定看法廣為宣揚。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇6

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

二、市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝珍寶。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種緣由，又不能完全滿意孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感愛好了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿意的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業的萌芽和進展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又鋪張。相像的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。假如開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭削減費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意確定興隆。

三、目標群體分析

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受力量均沒有任何問題。

四、競爭對手的分析

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應當有一種先人為主的優勢，特殊對進展連鎖加盟店尤其有利。

五、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的寵愛和奇怪???，以及家長又不能完全滿意孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業的進展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

(三)行業進展趨勢分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開業并相繼火爆，給榆林市場會帶來肯定的影響。從另一角度分析，榆林市民的理性消費觀念往往很強，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費理念，行業進展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會勝利。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇7

甜品類休閑食品始終是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚集區開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定會受到廣闊伴侶們的寵愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的聞名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的同學、商店工作職員、小區居民，約占50%?？驮磾的砍浞?，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營方案

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商議??；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優待券的形式發放，以達到廣告宣揚的效果。

6、蛋糕店可以特地開拓休閑區域，設置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優待率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9、在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品德業有特殊的崗位勞動技能要求：從業職員必需持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(勻稱)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難轉變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇8

一、快餐店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要供應中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2、都市快餐店位于昌盛路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，將來將逐步進展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、都市快餐店的全部者是__，餐廳經理__，廚師__，三人均有6年的餐飲工作閱歷，以我們的才智、才能和對事業的一顆執著的心，肯定會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金__萬元，其中__萬元已籌集到位，剩下__萬元向銀行貸款。

二、經營目標

由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

本店將在3年內增設3家分店，逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到四周步行街購物消遣的一般消費者，約占50%;四周學校的同學、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充分，消費水平中低檔。

2、競爭對手：都市快餐店四周共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。__快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。另外3家小型快餐店衛生狀況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場上占有一席之地。

四、經營方案

1、都市快餐店主要是面對大眾，菜價屬中低價位。

2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格廉價，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐供應經濟型、養分豐富的菜肴，供應一個優雅的就餐環境。

4、隨時預備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5、經營時間：早6：30—晚11：00。

6、對于以上方案，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、養分等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事方案

1、本店開業前期，初步方案招收8—10名全日制雇員(包括2名廚師)，5名臨時雇員(含2名廚師)詳細內容如下：

通過勞務市場聘請本市戶口的，有肯定工作閱歷，有良好的職業道德，年齡在20—30歲之間，有意加入餐飲行業者應聘者填寫《招用職工登記表》并附個人資料來本店面試。經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素養，被聘請上崗的人員都需要接受2個月的培訓，詳細內容如下：

第一，制定培訓方案，確定培訓目的，制定評估方法。

其次，實施培訓方案，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

第三，考核上崗，對于不合格者賜予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售方案

1、開業前進行一系列宣揚企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，依據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參與每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

七、財務方案

本店內全部帳目狀況必需準時入帳，支出與收入的錢款必需經由會計入帳或記錄。記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行準時清點，全部點菜的菜單及收款的憑據必需保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內全部的物品屬店內的固定資產，不得隨便破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;假如經過每月的結算后，收入比方案高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱忱。如發覺在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。

本店固定資產__萬元。

桌椅__套。

營業面積__平方米。

冷凍柜__臺。

灶件若干。

每日流淌資金為__萬元(主要用于突發大事以及臨時進貨)。

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，年終有總帳，企業的盈虧在帳面上一目了然，避開經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

八、附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增加人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求詳細如下：

1、食品生產經營企業和食品攤販必需先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

2、食品生產經營過程必需符合下列衛生要求：

(一)保持內外環境干凈，實行清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗、采光、照明、通風、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、污水排放、存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具、飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必需洗滌，消毒，炊具、用具用后必需洗凈保潔。

(六)貯存、運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必需安全、無害，保持清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當常常保持個人衛生，生產、銷售食品是必需將手洗潔凈，穿戴干凈的工作服;銷售直接入口食品時，必需使用售貨工具。

(九)用水必需符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

3、禁止生產經營的食品：

(一)變質、油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他感官外形特別，可能對人體健康有害的。

(二)含有毒、有害物質或者被有害、有毒物質污染，可能對人體有害的。

(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死、毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴峻破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假、摻雜、偽造，影響養分衛生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

4、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇9

一、項目概要

沈陽羽毛畫是沈陽珍貴的文化財寶，然而現在，這種文化正在慢慢在我們的生活中流失。沈陽羽毛畫廠是歷史最久，規模最大的畫廠，而經營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過網絡，媒體及政府支持宣揚沈陽羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易于大眾接受的商業方式關心改善沈陽羽毛畫廠的經營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。

二、團隊介紹

SIFE(國際高校生企業家聯盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所高校擁有獨立運行的同學團隊。組織并鼓舞同學策劃社會實踐項目活動，將SIFE獨特理念和學問傳授給他們四周需要關心的人，通過關心大眾而轉變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。

遼寧高校SIFE團隊成立3年，勝利運行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理發項目。正在運行的項目有：環保衛士，宜信扶貧撫農，戴爾項目，沈陽羽毛畫項目。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊微小之處，并試圖利用我們的學問，資源和力量發起并運行公益性的商業社會實踐活動，通過教育和協作不同人群而提高他們的經濟收入，改善生活質量，關心更多人走向勝利，從而使社會變得更加和諧，用高校生的責任心和方式轉變我們四周的環境，為社會做力所能及的貢獻。

三、項目背景

作為沈陽特產之一，沈陽羽毛畫是運用各種禽鳥毛，吸取國畫構圖技法手工制成的一種工藝畫類。沈陽羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內容不同要求，分別實行平貼、浮雕和圓雕，層次清楚，形象逼真。沈陽羽毛畫擅長利用各種羽毛的自然?色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完善的藝術效果。卷軸羽毛畫，主要吸取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供欣賞。羽毛壁掛，借鑒藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今日，羽毛畫作為一種文化產業好像淡出了人們的視野，人們對于民間藝術，文化特色愛護的意識變的越來越淡，甚至幾乎全部沈陽本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有肯定文化愛護意識的青年同學，我們的心被這種現狀深深的激痛。

四、受益群體及項目目標

在沈陽羽毛畫的規模性宣揚過程中，必定會加強沈陽市民對于沈陽特色文化的驕傲感，甚至提高全社會的文化愛護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業可持續進展中起促進作用。

而宣揚該文化所產生的經濟意義，會直接增加沈陽羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商戶的持續性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。

羽毛畫原料為消毒后的動物羽毛，這種再利用的資源對于環境愛護和可持續進展意義深遠。

五、前期調研

(1)羽毛畫認知度調研

調研對象：沈陽市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專柜的禮品城外進行此調研，調查顯示，沈陽人對于羽毛畫的了解程度幾乎達到。

(2)深度調研沈陽畫廠經營

沈陽羽毛畫廠現以批發為主，收益狀況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態也有待提高。我們在參觀并在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精致的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了肯定的溝通后，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方協作實現更好的進展。

(3)羽毛畫直營店調研

我們在溫馨禮品城二樓的羽毛畫展現處進行了調研，發覺羽毛畫展現的位置很小而且不易被顧客發覺，服務人員對于羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發覺，禮品城店內的保安人員都表示不了解沈陽羽毛畫。

六、項目分析

PEST分析：

政治環境：

1.國家對于文化產業愛護的法律法規和經濟帶動的方針政策相對較少，文化產業多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產業投資。

2.亟需政府對于羽毛畫產業的引導從而刺激消費者欲望

3.羽毛畫國際化進程涉及國際貿易

經濟環境:

1.文化產業的多樣性越來越多，傳統的藝術在人們生活中慢慢被忘卻

2.人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例占支出比重不高

社會環境：

1.社會對于文化的認可度和對傳統文化的愛護意識尚不高

2.顧客消費心理及投資重點不側重文化產業

3.隨著生活水平的提高及社會對文化愛護的呼吁，傳統手工畫作在特定目標市場中的購買欲望可以被激發

技術環境：

1.科技進展日新月異，傳統手工業的進展顯出許多局限

2.羽毛畫進展要留意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客戶的關注點轉變，網絡宣揚，廣告方式，網絡營銷模式的不斷更新

3.羽毛畫產業考慮技術環境對于產品轉移和產品商業化的影響

4.產品技術專利愛護(考慮沈陽羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)

羽毛畫廠SWOT分析

優勢：

1.羽毛畫是沈陽特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深化的挖掘。

2.羽毛畫有很高藝術價值和觀賞性

3.沈陽羽毛畫廠是沈陽第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫進展中最有代表性。

4.沈陽羽毛畫廠工人閱歷豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有肯定成熟的客戶積累。

5.沈陽羽毛畫廠漸漸重視市場開發，產品多樣性的進展

弱勢：

1.羽毛畫的知名度較低

2.羽毛畫屬于工藝品，市場需求較小。純手工制作價格較高削減客戶群，加之其被給予的文化內涵，一般大眾的購買力和購買欲望較低，其主要目標客戶為政治、商業人士、學者、白領階級

3.沈陽羽毛畫廠的經營狀況不太樂觀，可流淌現金較少，用于宣揚、擴大進展規模、產品創新研發等的資金很少

4.產品不具有需多次購買的特點，選購頻率低

5.產品易破損，不便利進行物流運輸

6.產品生產力量成本固定，很難降低成本或在現有資源基礎上大規模生產

7.文化產業進展需要來自于國家，政府或大企業的支持和關心

8.沈陽羽毛畫廠體制建設

機會：

1.由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場巨大

2.羽毛畫有很高藝術價值和觀賞性，可用作裝飾畫，保藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

3.通過產品創新或不時發覺新的用途使產品生命周期不斷地延長

4.實行集中策略，把企業力量和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獵取利潤，有利于為產業進展積累更多的客戶群，同時又能為企業制造更多的利潤

5.盡可能開發面對大眾的產品并利用大型活動(如全運會)和特色節日刺激消費者對于傳統文化的購買欲望

6.部分中間商對于羽毛畫銷售與同類商品比較并不賜予足夠重視，在宣揚羽毛畫文化的過程中也要注意提高中間商參加熱忱

7.羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在游客，訪客或出差等，即對于即將離開沈陽的消費者具有更大吸引力

威逼：

1.市場認可度亟需提高

2.市場現有需求水平對于該行業的將來進展有很大威逼，亟需刺激消費者需求

3.沈陽羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿意年輕人的從業愿望，該技藝存在繼承威逼

4.其他小型羽毛畫制以降低質量前提降低成本，肯定程度上降低沈陽羽毛畫技藝的名聲，沈陽羽毛畫廠的資源優勢和成本優勢小有減弱

七、項目實施：

1.宣揚階段(鑒于羽毛畫的認知度不高，宣揚工作首屈一指)

宣揚方式：SIFE技術部前往沈陽羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環境等進行拍照及攝影。制作用于網絡轉載的視頻宣揚片，針對不同人群的網絡相冊。同時，發掘沈陽羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的進展狀況中發覺適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯合查找資源，聯系學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網絡上進行大規模宣揚。

最少目標掃瞄量為3x9x8x5+(5x9x8x2)/2

PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯系的老師，學者數8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量

宣揚渠道：

(1)x網絡渠道：

微博海量的信息和資源優勢成為了宣揚工作的重點

豆瓣，豆瓣人士對于羽毛畫的認同感普遍高于其他同類網站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標簽，豆瓣同城活動吸引更多人參加到羽毛畫的宣揚工作中

人人：高校生的社交天地，高校生群體是將來文化市場的潛在消費人群，高校生受教育程度相對高，對于文化愛護意識較高。且人人網有地域性聯系，便利集中沈陽人從而得到宣揚效果

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(2)政府：嘗試多種方式得到政府對于羽毛畫這一文化特產進展的支持

(3)媒體：聯系媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣揚片等方式得到更多人的認可

(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯系，借助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產

2.畫冊制作

在利用網絡渠道進行宣揚的同時，我們將與沈陽羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量制作。由于制作成本掌握，將用于后期聯系媒體、政府、大型公司的畫冊數量掌握在5~6本

3.走進魯訊美術學院

深化魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關于組織同學到羽毛畫廠參觀，學習了解羽毛畫，感愛好的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美同學有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠供應老師，在校內開設課程讓有愛好的同學學習該門課程。開展羽毛畫制作大賽，讓同學參加到制作中感受樂趣

4.查找合作商

(1)以走訪形式聯系沈陽大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣揚沈陽羽毛畫，簽訂長期合作合同。

(2)與企事業單位工會部門，大中型公司行政部門聯系，將羽毛畫列為節日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以依據公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

(3)高校生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業生離校的紀念品在畢業典禮結束后或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據不同高校繪出以不同校內風景為主題的羽毛畫。

5.產品多樣化進展

(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

(2)產品延長：除了銷往臺灣精致的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)制作成精致書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內吉利掛件等。

(3)面制小花：成本小且做工精致，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用于婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發市場推廣該產品，在高校校內聘請勤工儉學或想創業的同學，投入小且收益可觀。

6.利用大型活動和節日推廣

全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統節日的羽毛畫商品的制作和推廣

7.查找贊助商

查找與文化或禮品有關的實力較大的企業或看重文化市場潛力有愛好合作的公司，尋求贊助，贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作(以合作方式利用現有資源關心推廣羽毛畫)

八、項目進程方案及項目組織架構

九、費用、預算與效益

十、監控與評估

網絡宣揚結束后，我們會進行一期網絡調研，并幫助以有獎競猜和網絡答題的形式：通過網絡有目標有針對性的進行認知度的調研。若結果證明宣揚效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環節;若效果不滿足，針對有問題之處加大力度再次進行宣揚。

對于合作商及贊助商，以合作效果來打算合作的持續性。

2023創新創業作業項目方案書標準版篇10

一、店名

(__的家)定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜蜜、便捷等元素的中式面食)

為了制造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來的創業路上供應獨立的管理模式，為自己的下一個分店打造基礎，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們將來藍圖所掂造的基石罷了。

二、投資局限性

手持6萬，可投資的項目有局限，就拿開小吃店來說，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

三、裝璜及布飾

雖然投資不太，但開小吃店要體現雅致，人的食欲與環境往往有肯定的關聯。我喜愛在墻上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關小吃的精華文章，圖片。

餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高20厘米、寬80厘米、長120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個月。

四、經營品種

主營：餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)

精肉餛飩6元青菜粉/面4元

雞肉餛飩6元鹵蛋粉/面6元

魚肉餛飩8元肉片粉/面8元

牛