第頁共頁房產銷售工作方案合集15篇房產銷售工作方案合集15篇房產銷售工作方案1新年的鐘聲已經敲響了。回憶一年的學習工作，我們在繁忙中也獲得了很大的成績。為了在新的一年里更好的工作，特制訂以下的工作方案：一、20xx年工作整體規劃吃飽了，當然別忘記記賬哦!3元錢的豇豆、15元的肉餡、4元錢的餃子皮。餃子餡和餃子皮份量剛剛好，不多也不少呢!思想政治工作方案始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，進步覺悟和意識。注重個人道德修養，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。個人業務工作方案作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高程度的業務技能。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實進步根本功，努力使自己成為能隨時供應同事一杯水的自來水。二、20xx年職業規劃目前公司為大家提供了良好的開展平臺，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客戶草擬合同的豐富經歷，那么在這一年中，我方案能成為公司的一名專業的、高程度的擬合同人。三、全年的工作應當注意什么總結xx年的.工作經歷和教訓，在20xx年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來進步工作效率。3，進步打字速度，好快度完成工作。4，學會回絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和別人都是一個正確的選擇。四、完成這些工作應當注意什么完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫助，隨時監視自己，出現問題，馬上解決、方案如出現變化，隨時修正目的，讓朋友來幫助自己完成方案。五、在今后的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，才能正確做好自己的工作。那么也就最大的發揮了崗位的作用。房產銷售工作方案220××年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開場的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、效勞意識，充分認識并做好房地產個人工作方案。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的根本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下20××年房產公司個人工作方案書：一、熟悉公司的規章制度和根本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地理解，但間隔還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的方案制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤和理解鎮區工業廠房情況；通過上網，，陌生人拜訪多種方式聯絡客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業務有了一定理解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的.增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步開展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！二、制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆〔在這方面還希望公司給與我們業務人員支持〕。三、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。以上，是我對20××年個人工作方案的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。房產銷售工作方案3四月的房產銷售工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結四局部。一、宗旨本方案是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產品”地段優勢并且做到應用自如。2、根據自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭完成銷售指標。三、工作開展方案眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。1、多渠道廣泛地搜集____，并且做初步分析^p后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地進步自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2、對有意向的'客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。3、在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并且可根據這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并且保持不連續的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌。6、對每次面談后的結果進展總結分析^p，并且向上級匯報，聽取領導的看法。克制困難、調整心態、繼續戰斗。7、在總結和探索中前進。四、方案評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、方案執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備，爭取讓自己做得更好。房產銷售工作方案4房地產銷售這份工作一直以來從未被我輕視過，也正因為如此我才會在銷售工作中全力以赴地對待每一項任務，最終在完成每月業績的根底上還提升了個人的才能，使得自身越來越適應房地產銷售這樣一份工作，因此我打算先制定房地產銷售下半年工作方案用以應付下半年可能出現的突發狀況。首先我覺得自己應該要充實自己大腦中對房地產知識的儲藏量，因為有些時候面對一些對房地產比擬熟悉的客戶只有用專業性的知識才能打動他們，因此除了最根本的銷售話術之外還應該要懂得分析^p不同房產的優劣，這樣的話對于我自身工作才能的提升也是有著一定的幫助的，當然假如在房地產銷售工作的過程中出現任何問題的話可以及時向銷售經理進展請教，這也相當于對自身專業知識的一個薄弱面進展的'補充。另外針對不同的客戶應該在分析^p他們的心理需求的根底上再進展房地產推銷，畢竟有些客戶的潛在需求是隱藏很深的，要理解到他們詳細是買房還是說想要租賃房子，對于房子又有著怎樣的需求與顧慮。其次我可以將自己手頭的客戶信息進展歸納與整理，畢竟如今對房產沒有需求的客戶并不代表著將來也不會有需求，或者是說以目的客戶為中心并在客戶周圍開展更多的客戶，就像是捕魚一般進展撒網，只要擅長抓住時機的話總可以捕到幾條魚的。而且我不應該僅僅只是滿足于自身所擁有的那些客戶，畢竟假如客戶如今沒有需求的話一定有著屬于他們自身的考慮，我所應該做的就是將客戶想要理解的信息告訴他們并等待客戶做出最終決定。最后我應該根據對房地產市場的分析^p來制定一個個的小目的，每天的客戶撥打量以及需要拜訪哪些客戶都應該要做好準備，另外我應該在下半年提升一下自己制作ppt的才能，畢竟假如隨身攜帶電腦資料的話可比純紙質資料更能有使人閱讀的興趣。或許我應該在下半年的工作中更加注重對信息的搜集與整理，畢竟假如與客戶的交涉失敗也可以提升自己的專業知識程度，不應該將所有的精力全都放在與客戶的爭執上面。實際上目前我也只是先確定一下下半年行動的大致方針，詳細的規劃還需要我根據以后工作中遇到的問題進展補充，相信這樣提早做好準備再去進展推銷的話，一定可以提升銷售成功并簽單的幾率的，即便是推銷不成功我也可以從中獲得成長。房產銷售工作方案5工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四局部。(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經歷、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、根本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的理解、為閱讀、理解全篇打下根底。(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經歷與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴于主體局部的寫作程度與質量。因此，一定要花大力氣把立體局部的材料安排好、寫好。正文的根本內容是做法和體會、成績和缺點、經歷和教訓。1)成績和經歷這是工作總結的目的，是正文的關鍵局部，這局部材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之后再寫經歷。即表述成績、做法之后從分析^p成功的原因、主客觀條件中得出經歷教益。二是寫做法、成績的同時寫出經歷，“寓經歷于做法之中”。也有在做法，成績之后用“心得體會”的'方式來介紹經歷，這實際是前一種寫法。成績和經歷是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作理論過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經歷是指在工作中獲得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果那么要用前后比照的典型事例來說明思想覺悟的進步和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。2)存在的問題和教訓一般放在成績與經歷之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心慎重，繼續前進。寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。(4)結尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這局部要精煉、簡潔。(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，那么結尾只落上日期即可。房產銷售工作方案6隨著20xx年的完畢，我們迎來了充滿激情和繁忙的20xx年，回憶這一年的工作，非常感謝公司領導和各位同事的支持與關心，使我快速的融入這個大家庭中，進入自己的角色。針對房地產行業的特點和現狀，結合本人這半年多來對“房產銷售”的理解與感悟，特對20xx年的工作制定以下房產銷售工作方案。一、宗旨銷售的中心就是業績，本方案是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務，將勤補拙！二、目的1.全面、深化地掌握工程根底知識和優點，做到應用自如。2.根據自己搜索到的信息，每日CALL客40組以上。3.每月鎖定有意向客戶20組并進展跟進。4.力爭每月完成銷售任務。三、工作開展眾所周知，現代房地產銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產銷售也是一種“效勞”，所以前期工作即是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展的'。1.多渠道廣泛搜集____，并做初步分析^p進展錄入，在持續的信息錄入過程中不斷進步自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的根底上進一步深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據其需求及時通知房和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方房緊張，價格要上漲等，挑起購置欲望。3.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心里動態，并可根據這些將客戶分類。4.在交流的過程中，鎖定有意向客戶，并保持不斷的聯絡溝通，進步看房幾率。5.在面談之前要做好各種充分的準備，做到對房、面積、價格等了如指掌。6.對每次面談后的結果進展總結分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法。克制困難，調整心態，繼續戰斗！7.鍛煉弱項，不斷進取，克制不敢給客戶打的缺點等。8.在總結和探索中前進！四、方案評估總結在每個月后，對該月的工作成果、方案執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作方案開展做準備。房產銷售工作方案7隨著10月份的完畢，也意味著進入下一步的本質性工作階段。回憶這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產銷售工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評估總結，日方案，等五局部。一．宗旨本方案是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現目的。二．目的１.全面、較深化地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。２.根據自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。３.鎖定有意向客戶30家。４.力爭完成銷售指標三．工作開展方案眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是效勞的.競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進展。１.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地進步自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的根底上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。２.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞〔比方根據其需要及時通知房原和價格等信息〕，目的讓客戶理解房和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.３.在用與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。４.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續的聯絡溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步理解的情況下，可以安排面談。５.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房，面積，單價等。了如指掌６..對每次面談后的結果進展總結分析^p，并向上級匯報，聽取領導的看法。克制困難、調整心態、繼續戰斗。７.在總結和探索中前進。四．方案評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、方案執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。房產銷售工作方案8下半年工作中，我局將緊緊圍繞xx、xx中心工作，按照“穩中快進、改革創新、統籌開展、全域開放”的工作基調，爭當“四個標兵”，奮力完成全年各工程標任務。以下是下半年的工作方案：一、千方百計確保房地產業持續安康開展加大房地產工程招商力度，積極引進知名房企進步工程打造的質量和程度，進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產工程連片開展，進步宜居程度，推進我縣房地產業轉型晉級。加強房地產市場形勢研判，穩定企業和購房者預期，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目的任務順利完成。二、有序推進住房保障工程建立在把好工程質量、專項資金和建立過程平安“三”的'前提下，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房工程分配安置和加快續建、新建公租房工程建立。通過在詳細操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補別離、梯度保障的方式，實現廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。三、加大棚戶區改造力度進一步完善全縣棚戶區改造工程方案，深化研究工程施行的穩定風險和可行性，加大工程資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造形式”以及其他先進地區的經歷和有益做法，結合我縣實際，進一步完善和出臺優惠政策，調動群眾參與改造的積極性，實在改善棚戶區群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成xx棚戶區改造一期工程已啟動區域的模擬搬遷前期工作根底上，加快推進模擬搬遷協議簽訂工作，確保全年改造任務的順利完成。房產銷售工作方案9所以為了我的目的可以實現，我覺得四月份應重點做好以下幾個方面的工作：1、根據前面幾個月的銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，開展B類客戶群，以擴大銷售渠道。2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。3、聽從領導安排，積極搜集客戶信息。4、自己在搞好業務的同時方案認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷進步自己的綜合素質。5、加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。在下一個月，我相信我可以做的'更好，這是我肯定要做好的！房產銷售工作方案10不知不覺，進入公司已經有1年了、也成為了公司的部門經理之一、如今xx年將完畢，我想在歲末的時候寫下了20xx工作方案、轉眼間來到了20xx年，今年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的.進步和成績。一銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元。二方案擬定：1、年初擬定《年度銷售方案》。2、每月初擬定《月銷售方案表》。三客戶分類：根據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析^p、做到不同客戶，采取不同的效勞、做到乘興而來，滿意而歸。四施行措施：1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作、公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面、作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。2、制訂學習方案、學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力、適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、管理才能、都是我要掌握的內容、知己知彼，方能百戰不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次、對于已成交的客戶經常保持聯絡。4、在網絡方面充分發揮我司及網絡資，做好房的搜集以及發布，客的開發情況、做好業務工作。以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，希望領導指正、火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助、展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作、相信自己會完成新的任。房產銷售工作方案11一.銷售節奏(一)銷售節奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導入開場至產品開盤銷售，較大規模的工程一般持續3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節點，據此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3.開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。(二)-銷售節奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-工程2.20xx年12月底—20xx年1月初，召開產品發布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)1.戶型統計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于20xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負責，于20xx年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產品稀缺性銷講根本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產品與工程優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術等根本根本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優優勢，做出銷講解決方法。樣板區銷講：不利因素公示3.置業參謀培訓：由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：20xx年12月初工程工藝培訓，時間：20xx年12月初樣板區、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出2.預售證由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成3.面積測算由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業參謀出錯。由籌劃師負責，于20xx年1月10號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負責，詳細調研后，與銷售經理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析^p總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進展培訓。三.樣板區及樣板房(一)樣板區1.樣板區范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為Y區)2.樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，表達獨具特色的建筑風格。3.樣板區展示安排：確定對Y區沿線情調、步行道的包裝方式與詳細要求;確定Y區道路沿線燈光布布置方案，燈具選型要求與效果交底;明確樣板區工程施工、營銷包裝整體與分步施行節點、任務分解;詳細見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的'景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設計，包裝由工程部同事負責，-跟進協調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協商后，由籌劃師聯絡相關單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師與銷售部職業參謀踩盤整理數據，籌劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析^p，節點價格初步預計，職業參謀優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。時間安排：營銷籌劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。六.推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具詳細的推廣方案。房產銷售工作方案12一、銷售部年度工作方案之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際才能。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的搜集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的`回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來根本上做到了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來宏大的損失，在搜集用戶資料時也比擬簡單〔包括：戶口本、婚證、身份證等證件〕。在簽署銀行按揭合同時，如今還比擬陌生，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。三、及時理解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為xx公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時理解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。房產銷售工作方案13根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可到達2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13*.目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的'品牌缺乏50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在20xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進展有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。房產銷售工作方案14一、廣告公司確定、VI設計。z的廣告公司招標的初步工作現已完成，廣告公司確實定對于z營銷策略的施行、工程形象的順利推廣有極其重要的作用，現希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進展。如未能及時確定廣告公司，將會影響日后廣告的投放方案的施行和公司品牌的推廣。工作進度方案如下：工作名稱工期開場時間完成時間1、廣告公司確定2、廣告公司熟悉z工程和籌備3、VI設計初案修正二次修正確定二、確定物管公司為了盡早樹立z工程良好的形象和完善z工程的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅實的根底，希望公司盡快確定物管公司。因為物業管理公司進場需要一段籌備時間，詳細工作進度方案如下：工作名稱工期開場時間完成時間1、物管公司確定接洽確定2、物管公司籌備3、物管公司正式進場三、戶型測繪與預售證申請。z新地產預售證的申請未能按原定日期進展，原因在于業務拓展部進展預售證的`申請必須以工程部進展戶型的測繪作為前提。未能及時獲得預售證，將會影響z工程進展廣告宣傳和銷售籌備籌劃工作，導致日后的其它工作方案受阻。希望公司能協調工程部和業務拓展部協調，于3月下旬完成戶型測繪和預售答應證。四、現場樓身包裝與工地圍墻重整。工程的現場樓身缺乏包裝和工地圍墻外表殘舊，為了樹立好新地產品牌和z工程形象;使目的客戶多渠道理解z的工程。工作進度方案如下：1)現場樓身宣傳內容：工程名稱和號碼材料："z新地產"白色塑料網，燈網8.5米X7.5米共5個字共319平方米，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管，每個字圍三層管、一個字260米，五個字共1300米。字的顏色為紅、黃、藍、任選一種，材料加厚防火PVC，每個字8米X7米，五個字共280平方米。號碼共8個數字，燈網4.5米X4.5字，共8個字，共162平方，彩虹管每個數字圍120米共8個數字，共960米。每個數字4米x4米含電線為4平方圓標準線、電纜為慶豐牌，穩壓器及定時開關為佛山照明廠出品。費用：約6萬元完成時間：3月20日2)工地圍墻：整改位置：L4區東西兩面+L4區北向32幢以西+L8區東西兩面長度與面積：700米X2.2米=1548M2宣傳內容：公司品牌工程名稱、、形象定位。費用：620元五、公關活動安排。1)拔高工程形象與知名度公關活動主題：國際影星尋找廣告女主角活動目的：炒作樹立工程品牌與提升工程形象。迅速進步工程知名度。擴大工程宣傳面。奠定工程地位。拍攝廣告片。費用：約700萬(含拍攝費用)宣傳區域：大中華區時間安排：3月7日--3月10日：聯絡廣告公司3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同3月18日--3月22日：形成操作方案3月25日--3月25日：新聞發布會3月25日--4月20日：活動執行4月25日--4月26日：活動完畢4月28日--4月30日：拍攝5月1日--5月3日：完成剪接配音5月7日--6月1日：廣告片投放活動操作：邀請港臺記者召開新聞發布會，國際影星面向大中華區尋找z新地產廣告女主角。安排各方媒體全程追蹤采訪報道活動最新動態。選定女主角后拍攝各種用于平面設計的正片和電視廣告片。廣告拍攝：方案由中標單位全面統籌本次活動，包含廣告片的拍攝，2)學術研討會。主題：____巴馬丹拿廣州推介會。時間：3月下旬14：30--18：00地點：zL13區銷售中心三樓出席人物：新世界--工程總監湯洪先生巴馬丹