姓名西安財經學院姓名《電子商務模式與盈利策略》實驗報告實驗名稱團購模式與盈利策略實驗室503實驗日期20**-12-8一、實驗目的通過訪問主要的團購網站，系統認識團購模式在我國的發展，體會不同團購網站采用的盈利策略。二、實驗環境1．通過瀏覽器訪問Internet。2．Office軟件。三、實驗內容1．訪問艾瑞網（/）的艾瑞研究版塊，查找20**年7-9月我國團購網站排行，截圖并分析前十名網站的排名變化。2．分析前十名團購網站的特點，為它們歸類，總結各個類別的優缺點。3．訪問Groupon，說說你對該網站盈利模式的認識，并與國內團購網站對比。4.請結合典型網站，分析我國團購3.0發展的現狀四、實驗步驟1.20**年7月，中國團購網站整體日均覆蓋人數達2733.5萬人，較6月環比上升1.4%。窩窩團首次進入前三名，滿座網本月進入榜單并排名第十，其余TOP10團購網站排名基本穩定。窩窩團、QQ團購、點評團、58團和滿座網日均覆蓋人數均較6月有所上升，其中窩窩團的環比增長率超過10%。2010年8月，中國團購網站用戶月度總訪問次數達24.1億次，較7月環比上升7.8%。從網站排名來看，淘寶聚劃算以4億的月度總訪問次數穩居第一，但相比7月的4.2億有所下降，點評團的該指標也下降5.1%，其余網站的月度總訪問次數均有不同程度上升，其中QQ團購、窩窩團、24券的月度總訪問次數提升較快，增幅為21.7%、17.6%、16.7%。從TOP10榜單格局來看，相比7月，嘀嗒團以27%的月度總訪問次數增長率排在第十位，F團排在前十以外。

20**年9月，中國團購網站整體日均覆蓋人數為2864.4萬人，較8月環比下降2.3%。TOP10團購網站排名較8月保持一致。對每家團購網站的日均覆蓋人數而言，除淘寶聚劃算較上月有小幅上漲外，其余網站均出現不同程度的下滑，窩窩團、美團網、QQ團購降幅為2%-5%，其余網站降幅均超過10%。此外，中國團購網站TOP10企業的日均覆蓋人數占團購整體覆蓋人數的比例也由8月份的91.9%下降到89.6%。2.團購網站的特征有：1）成交數量限制。團購網成立的條件是設置購買數量的最低限制，而且通常會設置數量的上限。

2）價格折扣低。因為是集團購買，所以會獲得較低的折扣價格。

3）時間限制。團購交易屬于階段性的商業促銷活動，不是商家持續性策略，因此一般團購活動都會有時間周期。

4）小額支付。目前國內網絡團購主要限于吃喝玩樂方面，沒有汽車、房子的大額支付，所以一般的支付價格都非常的低。

5）商品毛利高。團購活動本身屬于促銷行為，商品生產的成本低，毛利水平高，而且刺激重復消費。網絡團購可以分為以下幾類：服務類，實物類，第三方獨立團購網站，商家自辦團購網站等。3.GroupOn是一種模式，一個奇跡。用戶每天瘋狂在網站上搶購推出的餐飲、SPA、運動、游戲這樣的商品或服務機會。GroupOn上很少有具體的折扣商品，而是以服務為主，比如SPA，跳傘培訓，高爾夫，滑雪，劃艇等這些平常比較冷清，商家希望可以通過打折來獲得用戶。而GroupOn則以4-6折的價格提供給消費者，有的甚至一折。而且GroupOn每天給用戶提供的項目都只有一個，在加以時間限制，大大增加了吸引力。GroupOn網站推出某一個團購拼后，將告訴人數限制和截止日期。這樣會使特別感興趣的人自己去找朋友參與，或者去Facebook和Twitter發布這樣的信息，以達到團購的人數限制，從而達到了并發性的推銷模式。人多折扣大，商家都會提出這樣的“團體優惠”的概念，在行業淡季，很多商家愿意通過折扣來籠絡客人。由于此想法，才誕生了GroupOn的最先的盈利模式。GroupOn7個月內的盈虧平衡的關鍵原因，也許就在于他們立足于城市的本地化消費信息挖掘，充分調動了當地消費者的需求，也滿足了商戶的需要。GroupOn的商業模式就是通過利用網民獲取較大折扣的心理，促使他們通過網絡進行有效的互動，自發組織達到商家的參與人數下限，而參與人數一旦提升到一定程度，又能提升其他瀏覽此信息的用戶信任。Groupon每次抽成的比例在30%-50%之間，而商家的利潤所剩無幾，為何他們又接受呢？這是因為他們的團購信息的精準選擇，像餐廳，SPA，培訓的成本大部分是固定的，變動的成本是時間。即使沒有人光顧，每天的成本也是遠遠不斷的。何況團購一種東西更能帶動周邊的消費效應。即使團購商家是沒有利潤可賺的，那也在網站上免費做了24小時的廣告，增加了潛在的經濟價值。據GroupOn網站上說，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn進行合作。GroupOn的成功在于可成交的項目與免費的抓眼球項目之間達到了一個平衡。價高利薄的項目是為了刺激用戶的積極性和消費心理。真正產生利潤回報的，確是那些大眾化、利潤高的項目。所以如何選擇合適的商戶與商品材是團購最大的學問。對于傳統的制造業、食品業、快速消費品行業的商家來說，團購模式根本不適用，尤其是在超市賣場大量存在的前提下。而目前根據分析，團購網盈利的最主要幾個方面在于：1）商品直銷：以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。2）活動回扣：網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。3）商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。4）廣告服務：團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。5）售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”6）分站加盟：當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。4.中國團購網站的發展現狀是：1）團購用戶規模持續增長2）團購網站數量刺激增后，增速開始放緩3）資金尚未大批注入團購網站。一日一款,主打低折扣、大規模,定位獨特的網絡團購自其一出現就引起了全社會的高度關注和消費者的瘋狂追捧。除了給消費者提供巨大優惠,為商家進行產品與品牌營銷也是其核心賣點。在團購網鼻祖——美國Groupon的帶領下,國內的網絡團購也以極其迅猛的速度橫掃各大城市,一時成為城市青年的消費新寵。然而,極度走高的態勢背后不可避免地隱藏著危機：以次充好、服務打折、團購網憑空消失、團購商家人間蒸發等問題在消費過程中層出不窮,引起了消費者的極度不滿,對整個團購行業的信譽造成了重大影響。在相關法律法規還未明確出臺的情況下,一種能更大限度地保護消費者權益和主動性的團購新模式亟待出現,團購3.0便在此時應運而生。Groupon模式中國化的過程中出現了很多本地化的創新。艾瑞咨詢分析認為，中國團購網站整體日均覆蓋人數持續上升，主要源于用戶龐大團購需求。團購模式為本地化電商帶來了生機，一方面能夠持續為消費者提供最新鮮最便捷的產品服務，受到消費者喜愛；另一方面也為團購商家帶來了大量新客戶，為商家推廣開放了有效入口。由此，國內團購市場將獲得更多用戶資源，并能夠提供更多高品質的商品和服務。圖原宏觀策略周報20**-1-30流動性1、央票發行中國央行在周二的公開市場操作中發行了人民幣100億元1年期票據，參考收益率1.9264%，與上周持平。在此前兩周中央行曾兩次上調該票據收益率。周五，央行發行500億3月期央票利率1.4088%，與上周持平。交易員們此前曾預計，央行將把1年期及3月期票據收益率分別提高8個和4個基點，以抑制通貨膨脹壓力。從發行規模上看，央行本周的公開市場操作在連續14周凈回籠后出現連續第二周凈投放。央行不但暫停了28和91天的回購操作，反而在規模上較上周明顯回落。我們認為，本周央行的行為一方面體現出其試圖降低有關央行將采取更積極貨幣緊縮舉措的預期，另一方面體現出銀行系統在遭受了前幾周央行連續的調控措施后資金層面的緊張狀態。隨著春節的臨近，前期緊鑼密鼓的政策調控也可能逐漸進入觀察期。最近的市場擔心的主要還是貨幣政策是否真的意在系統性緊縮銀根。但事實上，近期的政策調整主要針對的是銀行體系在新年之初兩周的超預期放貸節奏。后期，政策是否會繼續對市場造成明顯干擾取決于三點：銀行放貸節奏是否會轉向政府所希望的“均衡放貸狀況”（銀監會主席最近曾在某個場合提出如30-30-20-20這樣的較為合理均衡的全年貸款投放安排）。從近期各個銀行表態以及最新發貸情況來看，銀行已經開始對放貸節奏進行了一定程度調整。監管層是否會面對其他因素引發的被動緊縮，特別是通脹壓力超預期。一月份以來，無論是食用農產品價格，還是工業原材料價格環比走勢較去年十二月份出現一定程度回落。國際大宗商品價格，由于受到中國貨幣政策超預期提前收緊的影響最近大幅回落。鑒于此，可以說被動調控壓力也階段性放緩。最近的政策調整對個人按揭貸款的發放產生了一些抑制作用，并已導致各主要城市房地產銷量明顯下降。房地產開發投資和新開工面積增速在12月也明顯下降，但我們認為這可能跟去年11月數據提前統計的問題有關。因此，目前尚無法做出明確的結論。但是從中央經濟工作會議制定的基調來看，今年宏觀調控政策取向還是通過加大供給來平抑地產價格過快上漲。2、銀行貸款據媒體報道及我們草根調研發現，在進入1月份的第三周以后，各家銀行都在壓縮貸款額度，但因為項目后續資金需求，各家銀行也在尋找方法騰挪信貸空間，如壓縮票據融資等。“從上一周開始，已經有幾家股份制商業銀行開始大量出票了。”一位農信聯社票據業務部的人士向媒體透露。票據市場隨著供給增加，利率也開始直線上升。一家國有銀行地方分行票據業務部的人士在接受媒體采訪時說：“現在銀行承兌匯票貼現在我們這里是處于壓縮控制時期，給各個行的額度都比較緊，貼現利率現在也比較高，一般客戶就是年利率4.2%來算，可以優惠，不過最低也就3.36%了，可能還要加收一些財務顧問費或者其他什么的中間業務費用。”本周全國銀行間債券市場一天品種回購利率突破1.200價位，3天和7天品種大幅上漲，漲幅均超過10%。1月份的最后一周時間，南京、杭州、福州等幾個城市都有多家銀行暫停個人房貸發放，理由是當月貸款額度早已用完。1月前兩周新增信貸可能已超過1.1萬億元。有的銀行雖然表示仍然接受申請，但是貸款發放時間延長。業內人士稱，央行提前加息預期增強，如果近期加息，這些貸款人的房貸利率也將提高。1月28日，財政部和央行招標發行今年首期國庫現金定存（6個月期），中標利率為2.92％，不僅高于同期限存款基準利率，甚至高于兩年期存款基準利率。目前，同期限金融機構人民幣存款基準利率僅1.98％、2年期人民幣存款基準利率也只有2.79％。市場參與熱度可見一斑。對比去年年底招標的一期6個月國庫現金定存2.35％的利率，本期招標利率再提57個基點。可以看出商業銀行當前為做大存貸比“從銀行最近一周的行為來看，央行新年以來的一連串調控政策已經取得了預期的成效。銀行的放貸節奏和規模已經得到控制。在貸款規模無法迅速擴張的情況下，銀行系統轉而依靠調整貸款結構來提升盈利能力。從票據貼現率的大幅攀升，我們可以看到銀行資金面的緊張程度以及對貸款中長期化的迫切需求。貸款結構調整可能導致的另一結果可能是資產質量的惡化，從而為未來銀行業的發展埋下隱患。央行和銀監會顯然也考慮到了這一風險。繼去年底出臺禁止銀行購買信托產品的政策之后，中央又在本周出臺了一項新的政策，即控制銀行向地方政府投融資平臺發放貸款。據證券時報報道,銀行已經開始調整針對地方投融資平臺的信貸策略,尤其是縣市一級的平臺遭受了更加嚴格的投放控制。廣東一家股份制銀行人士向媒體透露，與去年相比，銀行對地方投融資平臺的信貸投放態度發生了很大轉變。一些資產質量不是很好、財務負債比率較高、尤其是所處地域經濟發展水平不高的的地方投融資平臺信貸投放數量，開始被嚴格控制。另一家股份制銀行信貸管理人員接受媒體采訪時也傳了達類似的信息。該人士介紹,目前,銀行對地方投融資平臺的信貸投放采取嚴格的篩選措施。除考察投融資平臺本身情況,更要針對投融資平臺提交的貸款項目進行甄選。據中國證券報1月27日報道，去年9.5萬億元人民幣新增貸款中，投向地方融資平臺的貸款占新增貸款總量近40%，總量近3.8萬億元。其中，縣(市)3、央行加息綜合各方面情況看，銀行過度放貸的沖動已經得到有效控制，銀行的資產安全性也有一定的保障。這樣一來，央行提前加息的必要性已經大幅降低。根據以往的經驗判斷，如提前加息這類舉措，應該會和超預期提高存款準備金率等調控政策在較短時期內一起出臺。既然上周央行沒有加息，那在春節前加息的可能性也已經大幅降低。目前，市場對央行第一次加息的預期時點也已普遍調整為今年3月份。但最近市場有傳言，今年匯率的調整可能會先于利率的調整。調整幅度為對美元升值2-3個百分點，而調整的時點可能在春節前后。根據09年11月份以來的出口強勁反彈以及央行政策最近所表現出來的前瞻性，我們認為這一傳言的可能性不容忽視。如果人民幣超預期升值，之前市場對熱錢流入的預期將進一步強化，從而促使國內資產價格上漲。4、銀行融資中國銀行上周五宣布，該行董事會通過議案，擬在A股市場公開發行不超過400億元A股可轉債，以補充資本金與運營資金。該議案將提交3月證監會發布消息，2月1日召開的20**年第23次發審委員會上，將審核招商銀行的配股申請。至此，招商銀行2009年10月股東大會已通過的220億元配股方案有了實質進展。根據招商銀行的計劃，此次配股總融資額將不少于1805、新股發行雖然近期A股市場在震蕩中接連下挫，但IPO發行節奏并未放慢，僅本周就有6只新股網上發行。統計顯示，1月份新股發行數量將達35只，這一數字已接近2002年-2009年元月新股發行數的總和。進入20**年以來，新股頻繁發行，從月初至27日共計有35只新股發行。其中，中小板新股23只、創業板新股8只、主板新股4只。35只新股首發數量27.30億股，預計募集資金約424.71億元。本周四新發行上市的中國西電開盤7分鐘后便跌破發行價7.9元位置，最終收盤于7.79元，成為繼中國國航后又一只首日發行便破發的股票，也是自去年9月IPO重啟后，首支上市首日破發的大盤藍籌股。市場上普遍認為，目前市場較高的避險情緒及新股的高估值是造成這次破發的主要原因。在去年6月份實施的新股發行體制改革中，證監會取消了對發行市盈率的限制；而機構投資者為了確保申購成功，競相提高對新股的報價，最終推動新股發行市盈率迭創新高。其中，今年1月份以來的新股平均發行市盈率高達67倍，創下該數據單月歷史最高水平，期間發行的世紀鼎利和合康變頻的發行市盈率更超過了100倍。大盤股的破發及市場對新股發行的冷漠態度引發了目前市場對于2月份IPO暫緩的預期。另外，根據證監會的規定，已經過會但尚未發行的新股在進入2月份后也必須先補充上一年度年報數據才能發行。因此，像今年一月份如此密集的新股發行狀態將在二月份告一段落。另外，對于現行發行機制所存在的問題的反思也可能導致新股發行步伐的放慢。由中國證券業協會、上海證券交易所及深圳證券交易所聯合舉辦的“新股發行體制改革研討會”29日在上海召開。本次研討會的宗旨是充分探討新股發行體制改革相關熱點問題，進一步完善發行價格形成機制與股票承銷制度。參與此次會議的各界人士包括上海市副市長屠光紹、上交所總經理張育軍、深交所總經理宋麗萍、證券業協會會長黃湘平、中國人壽資產副總裁王軍輝、中金公司董事總經理丁瑋、國泰君安總裁陳耿、廣發證券總裁李建勇等業內人物。會議的議題涵蓋了從“主承銷商投資價值研究報告的客觀性與影響力”到“募集資金需求與企業長期發展”等新股發行體制的幾乎所有方面，而且“價格”成為關鍵詞,在數個議題中都有提及。且不論IPO暫緩的消息能否真正兌現，從管理層目前的態度來看,新股發行體制改革仍將繼續深化下去，而且其發展方向將更貼近市場、符合市場規律。地產1月28日打擊屯地的政策自去年中期以來一直被中央政府反復強調，地方政府似乎在這一政策上也積極配合。在一定程度上，確實對增加商品房供給和拉動地產投資有所促進。但如果要在房價緩慢上漲或者下跌，投資需求萎靡不振的情況下大幅拉動地產投資，以至于帶動所有和地產相關的制造業投資，那政府還是需要加大力度推進保障型住房制度改革的步伐，調動地方政府在這一鄰域的積極性。否則，所有和房地產投資有關的制造業企業在20**年都會很難有超預期的業績。在經濟面臨下滑的風險面前，中央也只能默許房價地價進一步大幅上漲，以依靠投資型投機型的購房需求來拉動所有和房地產投資相關聯的制造業。通脹據農業部農產品批發市場信息網監測，上周（20**年1月18日—24日）全國菜籃子產品批發價格指數為170.53（以2000年為100），比前一周上漲1.73個點。重點監測的50家批發市場60個品種交易總量為63.16萬噸，比前一周增長2.6%。雞蛋、羊肉、牛肉、白條雞和豬肉每公斤為6.92元、30.56元、29.68元、11.67元和16.85元，環比分別漲2.4%、1.5%、0.5%、0.4%和0.1%。重點監測的以上5種畜產品交易量（50家重點批發市場交易量合計）為2.06萬噸，環比略降0.5%。海外市場1、美國FOMC保持利率不變美聯儲于20**年1月26~27日召開了為期兩天的貨幣政策會議并發布了利率政策聲明，宣布維持基準利率在0~0.15%的區間不變。這一結果及聲明基本符合市場的預期，但其表現的立場比部分投資者預期的要強硬一些。聯邦公開市場委員會（FOMC）預計低資源利用率，溫和的通脹趨勢和穩定的通脹預期將會持續。在措辭上和去年12月份會議聲明的最大不同是他們將目前的經濟復蘇描述成“likelytobemoderate”，而之前的描述為“likelytoremainweak”。對于企業的固定資產投資，上次表述是“企業仍在削減固定投資”，這次是“企業的設備和軟件類支出似乎在上升”。從這兩點來看，美聯儲對于目前美國經濟看法正趨于樂觀，但經濟復蘇的穩固程度及可持續性似乎還不能令美聯儲完全放心。因此，自金融危機引發美聯儲大幅調低基準利率以來，美聯儲對于利率一直保持的“在未來一個更長的時期里維持在非常低的水平”（exceptionallylowlevelsforanextendedperiod）的表述仍然沒有改變。這次出乎市場預期的主要是堪薩斯城聯儲行長霍恩投的反對票。霍恩先生是聯儲官員中比較典型的“鷹派”，在2003-2005年的那次周期中他也有過類似態度。我們認為這種結果只是表明了經濟形勢好轉之后正常的分歧，但并不意味著聯儲近期內就會加息。2、奧巴馬發布VolkerRule奧巴馬最新的金融監管政策引起市場大幅波動。我們認為這項政策背后的動機可能是政治因素多過經濟因素。加強金融監管符合民主黨本身的政策訴求，也是為了安撫目前美國民眾對于“華爾街的憤怒”，尤其是在麻省選舉失敗后奧巴馬政府需要給黨內以及黨外的支持者們一個說法并且轉移壓力；此外，奧巴馬政府也可以利用其提出提案的權利不斷給共和黨制造麻煩增加對方壓力減輕自身壓力。值得注意的是奧巴馬該提案事實上僅是一篇一頁紙的新聞稿，遠非一個有具體內容詳細細節的提案，因此也令人懷疑他們是否真的想很快通過該法案，而不只是故作姿態。3、奧巴馬發表國情咨文在奧巴馬的國情咨文中，其主要強調了幾點值得關注：一是敦促國會出臺就業刺激法案，按照目前眾議院的版本其規模大約是1400億美元，大致能部分消減今年下半年因刺激力度減弱后的負面影響但不是一個大規模刺激的法案；二是強調了美國要加強出口，其目標是在“未來五年將美國的出口翻番，創造200萬個就業崗位；三是支持基礎設施建設，特別提到了高速鐵路的建設；四是住房計劃，包括修改條款等。最后，值得注意的是，該文的題目叫做《讓華盛頓為中產階級服務》。4、希臘財政危機希臘財政部長26日詳細談到了向全球各國借款以填補財政赤字的計劃，該國還希望向中國和其他亞洲投資方籌集至多100億美元資金。他相信歐盟2月將會批準該國為期三年的赤字削減計劃。在希臘危機影響下，各國削減赤字的問題被提上案頭，大有一種從金融危機轉變為各國政府財政危機的勢頭。目前，問題最嚴重的南歐國家包括希臘、西班牙、葡萄牙等國不得不在經濟尚未擺脫復蘇之際就開始大規模削減赤字，這對這些地區今年的經濟增長更為不利。另一方面，日本和英國也都面臨類似指責。本周，標準普