年4月19日招商人員提成獎勵方案文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。山西雙明地產府東項目招商人員傭金提成激勵方案招商人員薪酬和傭金提成激勵方案（草案）根據同行業規律并結合項目實際情況為高效、快捷完成招商任務從而建立一支能打仗、打勝戰的招商團隊特制定本激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神。一、說明1、薪酬：工資+提成；2、招商業績是指租賃雙方簽定《租賃合同》，承租方繳納所承租租金的應繳費用；3、提成均為稅后計算，稅費由公司負責；4、提成分為公傭和私傭。二、招商人員的底薪及傭金提成比例規定（一）、工資（轉正后的工資，并包含所有補貼）商業公司總經理、副總經理、招商總監、招商部經理、招商主管、招商專員、策劃主管、招商文員、運營專員的底薪：按公司現有的編制和行政級別的薪酬體系規定的標準執行；（聘請項目所在當地人，可根據當地的收入水平適當調整）；（二）、提成比例散鋪招商提成：首月簽約商鋪租金40%作為總體獎勵提成，其中50%作為公傭，用于相關招商團隊與個人獎勵，另50%作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵，具體發放提成規定主力店招商提成：首月簽約租金5%做總體獎勵提成，其中30%作為公傭，用于相關招商團隊與個人獎勵，另70%作為招商主管和招商專員私傭提成獎勵，具體發放提成規定商業公司總經理：公傭負責的招商項目和內容，當月招商公傭部分的20%計提；招商總監：公傭按照所負責的招商項目和內容，當月招商招商公傭部分的18%計提商管部經理：公傭按照所負責的招商項目和內容，當月招商公傭部分的10%計提；策劃主管：公傭項目當月招商公傭部分的6%計提招商文員：按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業務提成獎勵方案。主力店提成：簽約首月租金5%主力店招商執行人員提取70%相關聯團隊與人員提取30%（說明：傭金計算比例說明見附件1）招商人員的傭金提成規定招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司當前的項目實際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標準招商主管/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考核基數。（1）招商主管：私傭業務負責部分項目當月招商私傭總額的25%；私傭按當月個人招商業績的面積計算，基數為每月xxxx平方米；A、當月成交面積xxxx平方米以下，提成比例為8%；B、當月成交面積達xxxx平方米，提成比例為15%；C、當月成交面積達xxxx平方米以上,提成比例為25%；（2）招商專員：私傭自己業務負責部分項目當月招商簽約私傭總額的75%；私傭按當月個人招商業績的面積計算，基數為每月xxxx平方米；A、當月成交面積xxxx平方米以下，提成比例為30%；B、當月成交面積達xxxx平方米，提成比例為50%；C、當月成交面積達xxxx平方米以上,提成比例為75%；（說明:散鋪招商業績基數計算方法見附件2）2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：主力店和次主力店的傭金提成標準：①主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經完成），但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，故收到定金后的當月能夠實施傭金提成，但只提取應提取的傭金總額的80%，另外20%則到商家實施開業后一個月內發放；②傭金提成的計提標準按“簽約首月租金5%”比例計提；其中提成總額的70%作為個人招商業績提成，另提成總額30%做運營中心相關招商部分團隊獎勵提成提取按當個人招商業績面積計算，基數為每月xxxxx平方米A、當月成交面積xxxxx平方米以下，提成比例為30%；B、當月成交面積達xxxxx平方米，提成比例為50%；C、當月成交面積xxxxx平方米,提成比例為70%；（備注：因主力店和次主力店招商的特點，因此與全面駐場招商階段的月任務考核基數不同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。Xxxxx平方米為參考基數，能夠根據項目實際情況進行調整擬定。）（說明:主力店招商業績基數計算方法見附件3）四、傭金發放時間招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經項目招商部經理審核，再經招商總監、財務核實，報商業公司總經理復核批準后，隨當月工資一同發放。五、補充說明1、所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的，該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產生的傭金（公傭、私傭）則以公傭形式發放給招商部進行合理分配。山西雙明地產招商部附件一：傭金計算比例說明1、提取傭金總標的說明：按照當前行業內簽約商戶繳納租金管理辦法，一般商戶租金繳納為一次性一年租金。招商傭金提取比例一般為招商項目的1.5-2個月租金。依據集團實際情況建議1)招商傭金提成按1.5-2月做傭金提取。2)商業公司招商團隊提取為簽約成交標的首年租金的40%。其中傭金50%作為公傭，用招商相關崗位和職能崗位獎勵，另50%傭金作為私傭用于招商個人獎勵。3)主力店招商獎勵提成為主力店首月簽約租金的5%，其中提成總額的70%作為個人招商業績提成，另提成總額30%做運營中心相關招商部分團隊獎勵2、商業公司總經理/商管部經理/策劃主管：三個崗位的工作職能決定，統籌兼顧推廣項目的招商進度，因此傭金提取只在總的簽約成交租金中提取，考慮工作職責以及貢獻程度。總經理提取公傭20%，招商總監提取公傭18%，招商經理提取公傭10%，（項目設2個招商經理）策劃主管提取公傭6%，15%公傭做招商項目公司其它職能部門獎勵，其余15-23%公傭部分用做運營職能部門相關人員獎勵3、招商主管/招商專員：招商主管提取所屬招商部分招商人員私傭的25%作為提成獎勵，招商專員提取自己租賃簽約的私傭部分的75%作為提成獎勵附件二：散鋪出租的業績基數計算辦法說明部門每月需完成的面積=總建筑面積的70%÷招商期月數每人每月需完成的面積=每月需完成成交面積㎡÷招商人員人數（主管+專員）每人每月需