1綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品廣告籌劃書室生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品系列產(chǎn)品廣告籌劃書前

言

廣告作為企業(yè)重要的促銷手段和方法，受到了廣闊企業(yè)家的青睞。廣告不僅溝通了產(chǎn)銷促進(jìn)企業(yè)的正常經(jīng)營，而且到達(dá)爭取用戶，提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率，同時起著指導(dǎo)消費(fèi)和培養(yǎng)新的需要〔市場〕的作用。目前，“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞市場上各類型品牌繁多，如能壟斷〔買斷〕該產(chǎn)品的專利權(quán)，就能壟斷市場，但要完全占領(lǐng)和壟斷市場，必須對整個產(chǎn)品進(jìn)行精心的籌劃和設(shè)計，使其取得最正確的社會效果，創(chuàng)出最大的經(jīng)濟(jì)效益。一

市場營銷環(huán)境分析

根據(jù)市場調(diào)查和對市場的預(yù)測，首先對市場營銷環(huán)境作如下分析：

1、市場需求情況根據(jù)目前對長治等周圍市場和對人的調(diào)查了解，百分之八十左右的人愿意購置這種產(chǎn)品，但要求價廉物美，20%的人要求美觀大方，到達(dá)宣傳的功能。我們在產(chǎn)品投入時期，如何抓好品牌宣傳、選擇銷售渠道、抓好市場信息、搞好營銷廣告籌劃、推廣我們的產(chǎn)品，是經(jīng)營工作的重中之重。

2、產(chǎn)品普及及競爭狀況：從目前來看，市場尚無我廠生產(chǎn)的這種產(chǎn)品綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品屬新定位導(dǎo)入期，如何使更多消費(fèi)者盡快的接受、認(rèn)同我們的產(chǎn)品，并產(chǎn)生興趣，購置它，是我們的關(guān)鍵，同時如何正確的引導(dǎo)消費(fèi)者，迅速使我們的新產(chǎn)品占領(lǐng)廣闊市場，普及到全市各地，這就需要我們解決好幾個問題：A、產(chǎn)品的質(zhì)量問題；B、產(chǎn)品的知名度宣傳問題；C、市場營銷的渠道策略和銷售后效勞問題等。二

營銷目標(biāo)和目標(biāo)市場根據(jù)市場分析，結(jié)合企業(yè)本身的具體狀況等有關(guān)方面情況，應(yīng)確定以下營銷目標(biāo)和目標(biāo)市場：〔一〕營銷目標(biāo)積極使新定位產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提供更多的優(yōu)質(zhì)方便的“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品，提供一流的效勞，搞好售后效勞工作，滿足不同層次顧客的需求，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全市市場。〔二〕目標(biāo)市場

1、全市各大中小商品批發(fā)市場。

2、全市各大中型商場、超市、商店。

3、新產(chǎn)品投放前期，首先集中于潞城市、長治縣、黎城、襄垣等主要縣城，然后再在全市一三縣城全面推開。三

廣告目標(biāo)籌劃在確定企業(yè)營銷目標(biāo)的根底上，對廣告目標(biāo)進(jìn)行如下籌劃：〔一〕創(chuàng)牌廣告目標(biāo)

“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品現(xiàn)屬產(chǎn)品的成長期，廣告目標(biāo)應(yīng)為創(chuàng)牌期，應(yīng)實(shí)施傳遞性目標(biāo)。目的在于開發(fā)新用戶和開拓新市場。需通過對新產(chǎn)品詳盡宣傳介紹，提高廣闊消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識程度，重點(diǎn)在于提高消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)識度，理解度和廠牌、商標(biāo)的記憶度。加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場，為廣闊消費(fèi)者所接受。〔二〕競爭性廣告目標(biāo)在做好創(chuàng)牌廣告目標(biāo)的根底上，實(shí)施擴(kuò)大認(rèn)識的廣告目標(biāo)，加強(qiáng)“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品的個性特點(diǎn)的宣傳，增強(qiáng)顧客對新產(chǎn)品的偏愛和信心，提高對綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器產(chǎn)品的理解度，同時不斷提高產(chǎn)品的知名度。四

廣告主題籌劃

“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品是新定位創(chuàng)牌階段，廣告主題應(yīng)集中宣傳生態(tài)調(diào)節(jié)、美化生活個中心，樹立產(chǎn)品形象。注意：廣告的主題應(yīng)圍繞綠色健康生態(tài)調(diào)節(jié)美化生活這一目標(biāo)展開。五

廣告媒體籌劃

1、媒體組合〔1〕電視：以新產(chǎn)品商標(biāo)“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞形象為主。重點(diǎn)介紹綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器系列產(chǎn)品的功能。如：采用電視字幕廣告、背景加文字廣告等。〔具體在實(shí)施撰寫廣告文體〕。〔2〕報紙：以企業(yè)產(chǎn)品形象及產(chǎn)品功能特點(diǎn)為主。并以招商合作形式為輔的定位宣傳。要把企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)、特性、促銷的、地址等介紹清楚。〔3〕POP廣告宣傳品：

A、戶外印刷宣傳品是確保本品能迅速投放占領(lǐng)市場的重要宣傳工具。首先我們要印刷一局部〔16K和8K〕彩色宣傳品，彩色產(chǎn)品宣傳樣張上面，要有詳細(xì)的產(chǎn)品功能介紹，加上設(shè)計精美和附以年歷，那么可以一舉兩得。一是宣傳了產(chǎn)品，二是迎合了顧客口味，同時可以郵寄到各大商場、賓館、專營店、批發(fā)商等顧客手中。

B、印刷局部廣告手提袋。此目的一可用來宣傳產(chǎn)品，二可以當(dāng)作小紀(jì)念品贈送。同時，起到包裝我們的產(chǎn)品，提高我們產(chǎn)品的檔次。

C、印刷局部黑白普通宣傳單及自辦報紙來協(xié)助促銷開業(yè)首發(fā)式宣傳用。這樣，幾種媒體同時發(fā)布，揚(yáng)長避短，協(xié)同配合，能夠及時、準(zhǔn)確、有效地將信息傳到達(dá)目標(biāo)市場，增強(qiáng)顧客接觸廣告的時機(jī)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。〔3〕媒體選擇：

A、電視：選擇目標(biāo)市場的省、市電視臺做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

B、電臺播送：選擇各市縣城電視臺的生活指南欄目宣傳我們的產(chǎn)品。

C、電子網(wǎng)上促銷：在網(wǎng)上把新產(chǎn)品的功能、特性及招商上網(wǎng)刊登，并招商促銷。

D、電視臺選擇：前面的目標(biāo)市場已講過了：長治市的一三個縣市作為我們首定目標(biāo)市場的地方電視臺為宣傳媒體。報紙：選長治晚報及各生活、休閑類報紙為宣傳媒體。由于我們目前宣傳資金緊張，廣告預(yù)算不高，故應(yīng)把錢花在刀刃上。但廣告次數(shù)一般不少于10次，否那么形不成強(qiáng)信號。做廣告宣傳的同時，應(yīng)及時組織產(chǎn)品上市，以獲取顧客好感。六

廣告策略籌劃因本產(chǎn)品是重新定位上市，廣告應(yīng)以訴理性廣告為主，主要講生態(tài)水族系列產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。主要對象為廣闊城市居民。同時以訴求性廣告為輔，重點(diǎn)宣傳品牌，主要對象為上班白領(lǐng)及中青年男女性，年齡在21—60歲。最終我們要重視終端廣告，加大終端POP廣告的宣傳力度，使消費(fèi)者可以直接了解，接受使用該產(chǎn)品。〔一〕產(chǎn)品名稱定位：綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〔系列產(chǎn)品〕。〔二〕廣告定位策略：

1、產(chǎn)品定位：新型綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器產(chǎn)品。

2、功能定位：新型綠色生態(tài)調(diào)節(jié)、美化居民生活產(chǎn)品。

3、消費(fèi)心理定位：生態(tài)調(diào)節(jié)、美化居室、健康美麗、高質(zhì)量生活水平。

4、價格定位：高檔2000元以上，中檔1200-2000元，低檔1000元以下。

5、廣告定位〔廣告詞〕：〔1〕新世紀(jì)新生活，彩電、空調(diào)、綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器一個不能少！〔2〕“佳寶〔名佳〕〞進(jìn)家、歡樂全家！〔3〕家有藝美佳，保您全家樂呵呵〔歡樂您全家〕！

6、市場區(qū)劃定位：〔1〕差異性廣告策略——在大的目標(biāo)市場〔各市縣地區(qū)〕采用相同主題、內(nèi)容、畫面，有利于樹立生態(tài)水族系列產(chǎn)品大世界產(chǎn)品統(tǒng)一形象，有利于提高產(chǎn)品的知名度。〔2〕集中性廣告策略——針對一、二個市場調(diào)動多種廣告宣傳方式，媒體、手段集中宣傳同一主題、內(nèi)容，確保市場的開拓和穩(wěn)固。〔三〕廣告促銷策略：

1、饋贈廣告：開展生態(tài)水族系列產(chǎn)品大世界用戶有獎銷售活動，對經(jīng)銷、批發(fā)代理本品的用戶以優(yōu)惠，對經(jīng)銷量大的以獎勵。

2、郵寄方法：可直接選定批發(fā)商、用戶等，采用宣傳畫、推廣信、征訂單、說明書等方式寄給用戶。

3、公共關(guān)系廣告：可選定大型的貿(mào)易洽談會、展銷會或就節(jié)假日宣傳我們的產(chǎn)品，發(fā)布廣告〔如母親節(jié)、環(huán)保日、春節(jié)、國慶節(jié)等〕，同時可借一些地方縣市的重大慶典活動、商業(yè)城開業(yè)、商品房促銷等節(jié)日搞贈送產(chǎn)品活動，借此揚(yáng)名，并增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度，推廣促銷我們的產(chǎn)品。〔四〕廣告心理策略：在進(jìn)行廣告籌劃和廣告宣傳時，應(yīng)科學(xué)地運(yùn)用心理學(xué)原理，誘導(dǎo)人消費(fèi)者順利完成：注意——興趣——需要——印象——行動〔購置〕這個心理過程。

1、注意的原理：引起人們對廣告的注意，是任何一那么廣告成功的根底。為了讓人們在廣告中注意到綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器系列產(chǎn)品的廣告，我們要設(shè)計出有特色的標(biāo)識，區(qū)別于他物，從而起到好的效果。

2、聯(lián)想的原那么：廣告一般受時空的限制，采用適當(dāng)方式和手段來引起人們的聯(lián)想，能加強(qiáng)人們對產(chǎn)品的認(rèn)識、興趣和記憶。

3、需要的原理：需要是廣告擴(kuò)求定位的主要依據(jù)。我的廣告必須開掘出“生態(tài)水族系列產(chǎn)品大世界〞最能滿足全市每個家庭的健康美麗的根本需要，調(diào)節(jié)居民室內(nèi)生態(tài)環(huán)境的根本需要，從而導(dǎo)致購置行為。七

廣告預(yù)算〔按節(jié)約的原那么方案〕

(一)報紙：方案

10000

元?上黨晚報??長治日報?等。版面選擇4X7cm和5X8CM定位廣告版面發(fā)布10次以上。同時設(shè)法多寫新聞稿件，并可考慮召開新定位產(chǎn)品新聞發(fā)布會造勢，宣傳我們的產(chǎn)品。

(二)播送電臺、電視臺、方案10000萬元長治一三個縣市區(qū)等地方電視臺。選擇電視臺的生活欄目8：00—9：00時間段。如長治臺的“讓我們相識欄目〞等。

(三)電子網(wǎng)傳播：方案1000元通過因特網(wǎng)和免費(fèi)網(wǎng)促銷傳播產(chǎn)品信息和網(wǎng)上訂貨。

(四)

彩色印刷宣傳品：方案10000萬元〔1〕印刷彩色產(chǎn)品說明書2000份。〔2〕印刷POP宣傳畫1000份〔招貼畫〕。〔3〕廣告手提袋1000個。

(五)

以上合計：31000

元。〔注：〕按常規(guī)計算，在全市市場推銷產(chǎn)品，這樣方案廣告費(fèi)是最少的，正常推出這種新定位產(chǎn)品，最少的廣告費(fèi)也應(yīng)在

10萬元。八

結(jié)果預(yù)測相信通過以上籌劃和本人的協(xié)作實(shí)施，一定會很好的將該產(chǎn)品宣傳出去，并使其知名度不斷提高，最終贏得消費(fèi)者的購置欲，最終占領(lǐng)長治市場，同時產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益。籌劃

崔懷武

法律參謀

師鳳明報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計籌劃題目

1、“三佳麗〞找婆家

〔10〕

“藝美佳、佳寶、名佳〞

三女系知名門

玉立亭亭，現(xiàn)尋找婆家。看看花落到誰家，歡歡喜喜做親家！佳麗熱線：2033119

一三934306998

2、條幅廣告語：只需668，生態(tài)佳品搬回家，保您全家樂哈哈！未來水生態(tài)世界歡送您！x2033119

〔一三934306998〕

3、題目：不妨一看，歡樂無限

，海洋世界告訴您〔6〕健康是人類最大的財富

選擇生態(tài)就是選擇財富生態(tài)調(diào)節(jié)器水族系列產(chǎn)品大世界，為您提供健康的保證、長壽的秘訣！長治市未來水生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品大世界隆重推出“綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品！歡送參觀選購，

市內(nèi)免費(fèi)送貨！地址：長治市角沿街20號〔市三招對面〕

x2033119

一三934306998聯(lián)系人：周先生

女士電視廣告創(chuàng)意角此題目：新房篇〔僑遷篇〕場景：一對新婚夫婦〔或一對準(zhǔn)備僑遷新居的夫婦〕布置新房，房間內(nèi)布置的很漂亮、豪華〔電視特寫鏡頭畫面〕。妻子〔喜悅中含著一點(diǎn)疑惑的神態(tài)〕：搬新家了，新房布置的還行，可總覺得少點(diǎn)什么？彩電背投、空調(diào)……丈夫〔恍然大悟的神態(tài)〕：對了，這么大的事給忘了，綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器！此時，電視畫面播出‘藝美佳、佳寶、名佳’三個品牌生態(tài)魚缸的全照特寫和生態(tài)魚缸里的海洋世界。此刻，夫婦倆同時神情地說：新世紀(jì)新生活，彩電、空調(diào)、生態(tài)調(diào)節(jié)器一個不能少！而后畫面打出30

個大字：長治市未來水生態(tài)調(diào)節(jié)產(chǎn)品大世界隆重推出“綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器〞系列產(chǎn)品！

〔

市內(nèi)免費(fèi)送貨〕x2033119

一三934306998聯(lián)系人：周先生

女士。人民日報海外版籌劃研究員

崔懷武籌劃

x一三353556628

調(diào)節(jié)生態(tài)

珍愛生命未來水世界生態(tài)水族產(chǎn)品整合營銷籌劃方案一

市場現(xiàn)狀與分析

1、市場背景：〔1〕水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場競爭劇烈，同一大街上就有6-7家生態(tài)魚缸產(chǎn)品銷售店和熱帶魚銷售店；〔2〕藝美佳、富佳〔韓國〕，佳寶、名佳、海影等品牌繁多，價格混亂；〔3〕其中海洋公園水族館、未來水世界水族用品專營店銷售占據(jù)上風(fēng)，藝海水族專營店銷售量乘上升趨勢，其他鴻昌等次之；〔4〕未來水世界水族產(chǎn)品做的較好，但由于搬遷新地址等原因，造成有些客戶找不到或不方便而另尋用它處。

2、競爭者狀況：第一品牌：藝美佳〔韓國〕、名佳等領(lǐng)先品牌，占40-60%；。第二品牌：富佳、佳寶、海影等強(qiáng)勢品牌，占20-30%；。其它的相對來講是弱勢品牌。在長治地區(qū)市場占有率綜合排名前3名：第一名：海洋公園水族館，未來水世界水族用品專營店；

第二名：藝海水族專營店；

第三名：鴻昌水族用品專營店等。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中藝美佳、佳寶、名佳

等產(chǎn)品為強(qiáng)勢、本錢低，競爭力強(qiáng)。

3、消費(fèi)者狀況：消費(fèi)者為家庭收入較高的和收入中等但對養(yǎng)魚有特殊愛好，前者很注意品牌和功能，后者很注意價位和質(zhì)量，其中曾購置過我公司產(chǎn)品的占0.02%，未購置過的占大多數(shù)。消費(fèi)行為特征：重質(zhì)量、重價格，重品牌、重功能；大局部對生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕認(rèn)識缺乏，個別對生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕產(chǎn)品有認(rèn)識。

4、市場潛量：長治地區(qū)是城市占一五-20%，農(nóng)村占85-%，城市人口共計160萬人，該地區(qū)十三有個縣區(qū)，人口300萬，人均年收入差異極大，企事業(yè)機(jī)關(guān)工作人員80%的為我們的銷售對象。

5、生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場表現(xiàn)：知名度、美譽(yù)度不很高，在長治地區(qū)市場占有率為1

.3

%，消費(fèi)者對生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕“不了解〞占80%，“了解〞占一五%，了解一點(diǎn)占5%，但生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕有生存根底和開展?jié)摿Γ瑧?yīng)為開展成長期。結(jié)論：市場潛力較大，應(yīng)引導(dǎo)教育消費(fèi)者，其任務(wù)繁重。生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的消費(fèi)者應(yīng)努力去培養(yǎng)，使其對生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的認(rèn)同和偏愛，慢慢確立其生活消費(fèi)的地位。生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕應(yīng)解決的問題不少，但我們有一定實(shí)力，有良好的效勞，可變因素多，只要方向?qū)Γぷ鞯轿唬蜁辛己玫男Ч渲袃牲c(diǎn)是很重要的:一是產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，應(yīng)很好的宣傳出去；二是生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕盡管未成為知名強(qiáng)勢品牌，但還是有較高的知名度和新潮理念，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，困難與利益同在。二

企業(yè)診斷生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕大世界成立于近

6年，公司地在山西長治市角沿街20號，主銷生態(tài)水族系列產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕及熱帶魚和附屬產(chǎn)品等，年銷售量在

X萬元。生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕大世界〔店〕成立6年多來，市場占有率、美譽(yù)度，還不是高水平。其主要問題是：

1、經(jīng)營管理較為粗放目前，大世界營銷正走向正軌化，但目前還沒有建立起一套科學(xué)的統(tǒng)一的、權(quán)威的有序高效的銷售隊伍。各地網(wǎng)點(diǎn)及經(jīng)銷商尚未建立，整體協(xié)調(diào)配合營銷能力還應(yīng)加強(qiáng)，要積極開展好連瑣經(jīng)銷商的建立工作。

2、在宣傳廣告上力度不夠，市場調(diào)查不夠，創(chuàng)意不新目前，大世界店面應(yīng)解決好廣告宣傳問題、品牌宣傳的問題，但就目前大世界應(yīng)抓好廣告宣傳的力度及好的創(chuàng)意，使廣告宣傳的科學(xué)性、系統(tǒng)性、目的性更加合理、標(biāo)準(zhǔn)，花少的錢，辦大的事。另外市場調(diào)研工作也應(yīng)加強(qiáng)，只有搞好市場調(diào)查工作，才能準(zhǔn)確的把握市場信息，便于決策、便于宣傳。廣告宣傳要有創(chuàng)意、新意，廣告宣傳要準(zhǔn)確，要找對賣點(diǎn)〔USP〕結(jié)合促銷籌劃活動、形象籌劃宣傳，共同來搞好產(chǎn)品的銷售。另外媒體選擇、宣傳設(shè)計要有針對性。

4、外部競爭環(huán)境比擬惡劣目前該行業(yè)市場是競爭比擬劇烈的行業(yè)市場之一，而生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕在不到200米的街面上就有6-7家銷售同類產(chǎn)品的商店。

5、店面的名稱和實(shí)際銷售的產(chǎn)品差異太大，造成消費(fèi)者的誤解，影響了銷售建議更名為A“未來水世界水族綠色生態(tài)產(chǎn)品愛心效勞銷售公司〞

B“長治市未來綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器〔產(chǎn)品〕大世界專營店〞

6、無明確的產(chǎn)品功能定位，市場銷售定位，未找到獨(dú)特的賣點(diǎn)〔USP〕。

7、營銷手段乏術(shù)。只靠店面銷售，無好的促銷手段。三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略策略：限期打價格戰(zhàn)，也打成效綠色生態(tài)牌，突出生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的特點(diǎn)、性能；向全社會傳播科學(xué)知識，生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的形象，塑造一個為社會負(fù)責(zé)，為廣闊用戶考慮的高品質(zhì)的形象、好品牌形象，以及為人民老人、為社會人類造福的良好形象。

2、戰(zhàn)略步驟樹立強(qiáng)勢品牌形象，做長治地區(qū)“老大〞，強(qiáng)化品牌形象，做山西的名店。

3、戰(zhàn)略部署以長治為大本營，以潞城市、長治縣、襄垣、黎城為重點(diǎn)市場。向工礦企業(yè)、各事業(yè)單位輻射，最后占領(lǐng)長治市30%的生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場。

4、品牌形象定位新世紀(jì)新生活，高質(zhì)量生活的象征。

5、產(chǎn)品功能定位調(diào)節(jié)居室生態(tài)、美化居民家庭、確立健康人生。

6、產(chǎn)品定位綠色居室生態(tài)調(diào)節(jié)器，新產(chǎn)品、新時尚！生態(tài)水族產(chǎn)品是世界與我國人民新世紀(jì)高質(zhì)量生活的一大亮點(diǎn)，人民生活品質(zhì)的提高，將帶來消費(fèi)的增長，那么生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的銷售就將成為人們的消費(fèi)目標(biāo)。怎樣找到產(chǎn)品特征是消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)？有很多成效要開發(fā)利用，如：生態(tài)健康產(chǎn)品、高品質(zhì)生活的需要，適中的價格，良好的售后效勞，這些一定會使消費(fèi)者愿意購置生態(tài)水族系列產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕。

7、消費(fèi)人群定位：我國一五-20%是城市人口，長治市城市人口為160萬，經(jīng)濟(jì)狀況一般，面對這樣的市場我們應(yīng)有針對性。〔1〕抓好白領(lǐng)層和中等收入的消費(fèi)人群；〔2〕抓好新的商品住宅區(qū)人們的消費(fèi)視線；〔3〕抓好企事業(yè)單位、賓館、酒店的團(tuán)體消費(fèi)視線；〔4〕抓好高品位生活人群及生態(tài)水族系列產(chǎn)品愛好者的消費(fèi)視線。消費(fèi)群體的行為物質(zhì)特征：重質(zhì)量，好跟風(fēng)，認(rèn)品牌，看價格，重效勞。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。四

廣告創(chuàng)意

1、生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕電視廣告創(chuàng)意：民謠篇：廣告訴求對象：城市企業(yè)及事業(yè)單位學(xué)校及城市居民，以及農(nóng)村爆發(fā)戶和私營業(yè)主。廣告訴求點(diǎn)：高質(zhì)量生活的表達(dá)，居室生態(tài)調(diào)節(jié)器，美化環(huán)境的保證！。訴求支持點(diǎn)：牌好價廉，保護(hù)環(huán)境，健康品質(zhì)、效勞到位。廣告口號：生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕，調(diào)節(jié)居室生態(tài)的保證！新世紀(jì)新生活，彩電、空調(diào)、生態(tài)調(diào)節(jié)器一個不能少！

2、廣告內(nèi)容：在長治市電視臺及各縣〔主要的〕電視臺，播放廣告“生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕，美化您的環(huán)境，為您的健康著想！〞字幕廣告，然后下邊小字寫出“長治生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕專營店，、地址等〞。在長治日報、長治晚報等媒體做宣傳廣告，并在促銷點(diǎn)做POP廣告，在鬧市做燈箱廣告和條幅廣告等〔方案設(shè)計另行籌劃〕。五

營銷策略

1、營銷理念：〔1〕品牌理念：出售生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市，出售科學(xué)與效勞，幫你走向事業(yè)成功。〔2〕品牌根底：生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市不僅家庭用好，而且企事業(yè)單位、賓館、酒店用也好。〔3〕營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷理論為根底，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、主題活動、促銷、新聞宣傳、事件促銷等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品翻開市場效勞。

2、營銷組合：

A：價格政策：消費(fèi)者心中除了質(zhì)量，最重要的就是價格了，那么生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕市場價格要適中，即比市內(nèi)同行的價格要低。

B：廣告與促銷策略

1、廣告創(chuàng)意策略系列：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。

2、廣告訴求目標(biāo)：城市居民、工礦企事業(yè)、賓館、酒店等。

3、廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，以軟廣告為輔。多搞POP廣告、宣傳畫廣告〔張貼廣告〕、電視宣傳廣告、寄贈式廣告等。

4、促銷策略原那么：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場廣度，用出奇制勝的手法，從競爭對手手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。建議在我市各大商場內(nèi)的顯著位置擺放印有我店名稱的生態(tài)魚缸一個，內(nèi)放熱帶魚和裝飾品，以此作為我店的宣傳廣告，相信此活動一定能起到良好的宣傳和促銷作用。

C：渠道規(guī)那么：

1、主推網(wǎng)絡(luò)營銷：在各縣、區(qū)設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，批發(fā)與零售相結(jié)合。

2、再行聯(lián)銷制，利用當(dāng)?shù)厣虉鰜碜龃N。

3、渠道戰(zhàn)術(shù)：利用當(dāng)?shù)馗骺h、區(qū)的播送電視臺加以宣傳，利用當(dāng)?shù)厣虉觯昝鏄I(yè)主來做我們的小代理商，給予一定優(yōu)惠，以他們?yōu)楦仔麄魍其N我們的產(chǎn)品。

D：主題活動：

1、主題活動的目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

2、主題活動創(chuàng)意原那么：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握城市消費(fèi)者的時代脈膊，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者。

E：公關(guān)及形象活動

1、公關(guān)及形象活動目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素。

2、公關(guān)及形象活動原那么：輕易不做，做那么做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場效勞。六、主題活動〔具體另行籌劃,另見廣告籌劃書〕如：

1、借“生態(tài)產(chǎn)品〞籠絡(luò)人心；

2、借送小紀(jì)念品收買人心；

3、借輿論造勢鼓舞人心。具體，我們除做好上工作外，還要經(jīng)常不斷地到各縣市的繁華地區(qū)搞現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場演示，散發(fā)傳單、宣傳資料等促進(jìn)銷售的活動。七

結(jié)尾相信通過以上工作，生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕一定能在長治地區(qū)大量銷出，并不斷提高生態(tài)水族產(chǎn)品〔生態(tài)魚缸〕的知名度和美譽(yù)度及市場占有率。主

題

促

銷

策

劃

方

案一

走進(jìn)全省最大的生態(tài)魚族館世界游園促銷文化活動〔一〕

時間：2004年10

月

1日。〔二〕

方法：

1、設(shè)計參觀券3000張，分發(fā)給目標(biāo)顧客和消費(fèi)者,凡本市居民即可參加

；

2、印刷宣傳品3000份，分發(fā)各目標(biāo)市場消費(fèi)群體；

3、制作專業(yè)介紹生態(tài)魚缸的功能及熱帶魚飼養(yǎng)方法和考前須知的講稿與光盤；

4、購置“海底世界〞光盤一套，備用宣傳播放；

5、在媒體上做活動宣傳廣告3-6次，以吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。

6、聘用一名專業(yè)解說員，以備活動時解說用；

7、購入足夠的生態(tài)系列產(chǎn)品，以備活動時促銷及顧客購置用。

(四)地點(diǎn)：本店門市。二

舉辦少年兒童生態(tài)海洋世界繪畫比賽促銷活動

A時間：2004年

月

日

B方法：

1、在店內(nèi)設(shè)34寸電視一臺，專門播放海底世界系列光盤，介紹熱帶魚生活習(xí)性和趣事；

2、舉辦為期一周的繪畫比賽活動，凡本市少年兒童即可參加，分五次每次選5-10人在店內(nèi)參觀熱帶魚生態(tài)水族世界并臨摹繪畫熱帶魚的繪畫作品，作品交本店主管，共選十人作為最后參賽作者，其作品聘請繪畫專家進(jìn)行評比，最后選出一等獎一名，獎勵綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器魚缸一臺〔價值XX元〕，二等獎二名，獎勵價值1000元綠色生態(tài)調(diào)節(jié)器魚缸一臺，鼓勵獎假設(shè)干名，獎勵生態(tài)魚缸工藝品各一件。由此產(chǎn)生我們公司熱愛社會，關(guān)愛兒童學(xué)習(xí)、成長、生活的美譽(yù)形象，引導(dǎo)培養(yǎng)消費(fèi)者來購置我們的產(chǎn)品。

3、在媒體上做活動宣傳廣告3-6次，結(jié)果在媒體上公布，以此吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。4\地點(diǎn)：本店門市。三

舉辦兒童“選美〞及領(lǐng)養(yǎng)“海洋生命〞促銷活動

1、

時間：2004年

月

日

2、

方法：選擇“六一〞兒童節(jié)或某一紀(jì)念意義的節(jié)日，凡本市兒童可到本店選擇自己認(rèn)為最美的“熱帶魚〞為美麗使者，并選擇某一品牌的生態(tài)魚缸為美麗使者飼養(yǎng)基地，“選美〞兒童在其家長的帶著下，領(lǐng)回在本店所選美麗使者回家飼養(yǎng)，并可以以本錢價夠回生態(tài)魚缸一個；也可由本店設(shè)計專門記號為其飼養(yǎng)，領(lǐng)養(yǎng)者為被選中的“美麗使者〞每天交納X元的飼養(yǎng)費(fèi)，時間為三