江蘇省第七屆大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽參賽作品《啟程》 想到達(dá)明天，現(xiàn)在就要啟程姓名：盧××性別：女出生年月：1991年12月民族：漢籍貫：山東日照所在學(xué)校及學(xué)院：××大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院班級(jí)學(xué)號(hào)：通信10013100601001聯(lián)系電話：電子郵件地址：職業(yè)選擇：通信銷售經(jīng)理我的職業(yè)夢(mèng)想：銷售員→銷售工程師→銷售經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷：2010-2011學(xué)年專業(yè)綜合測(cè)評(píng)第一名2011年兩次赴寧夏支教，獲“××大學(xué)優(yōu)秀志愿者”榮譽(yù)稱號(hào)，作為主要負(fù)責(zé)人接受揚(yáng)子晚報(bào)記者采訪擔(dān)任班級(jí)干部和學(xué)生會(huì)職位。多次參加辯論賽、演講朗誦比賽，擔(dān)任活動(dòng)主持，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)多次利用課余時(shí)間參加兼職工作，如市場(chǎng)策劃、推廣，實(shí)踐創(chuàng)新能力強(qiáng)近期在老師輔導(dǎo)下做關(guān)于無(wú)線傳感器網(wǎng)絡(luò)的科研立項(xiàng)。同時(shí)接受數(shù)學(xué)建模大賽訓(xùn)我的職業(yè)規(guī)劃格言：想到達(dá)明天，現(xiàn)在就要啟程！

目錄第一章整裝蓄勢(shì)待發(fā)—自我認(rèn)知 第一章整裝蓄勢(shì)待發(fā)—自我認(rèn)知一、個(gè)人經(jīng)歷與自我評(píng)價(jià) 我是一個(gè)性外向、樂觀、自信、多才多藝、愛好廣泛、能力突出、有傳統(tǒng)美德的女孩子，有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備了有待開發(fā)的銷售管理潛能，但是我也是一個(gè)內(nèi)心很要強(qiáng)，樂觀開朗的人。我的兼職經(jīng)驗(yàn)豐富，在學(xué)校做過(guò)很多關(guān)于市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方面的兼職，具備較強(qiáng)的溝通能力、心理素質(zhì)好、實(shí)踐能力強(qiáng)，在做銷售兼職中我到了很多，從最基礎(chǔ)的上門推銷，到之后的市場(chǎng)推廣銷售活動(dòng)策劃執(zhí)行，一路上有很多困難，但是我就是在解決困難的過(guò)程中逐漸成長(zhǎng)。專業(yè)學(xué)習(xí)方面，曾獲校二等獎(jiǎng)學(xué)金，專業(yè)綜合排名第一名。良好的學(xué)習(xí)能力能使我勝任通信方面的工作，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)水平也將為我今后的工作創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。我興趣愛好廣泛，喜歡閱讀，寫作，打籃球，聽音樂，慢跑，演講朗誦，主持等等。我曾經(jīng)多次參加辯論賽、演講朗誦比賽，擔(dān)任活動(dòng)主持，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)。銷售是我的興趣，我覺得銷售是一種智慧和多方面能力都要具備的工作，我享受良好的業(yè)績(jī)帶給我的喜悅。同時(shí)，做到管理層是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。我相信我有溝通合作經(jīng)營(yíng)管理方面的潛能。以通信產(chǎn)品銷售為契機(jī)，踏實(shí)做好基礎(chǔ)，將來(lái)轉(zhuǎn)型成功進(jìn)軍管理。我希望我的才能發(fā)揮出來(lái)，為社會(huì)作貢獻(xiàn)。二、他人評(píng)價(jià)-360°評(píng)價(jià)360°評(píng)價(jià)概況評(píng)價(jià)主體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)父母聰明能干，聽話懂事，乖巧開朗有禮貌。在學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，能和其他人大方的相處?？偟膩?lái)說(shuō)，她是個(gè)值得爸爸媽媽驕傲的女兒。有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)懶惰，做事情喜歡拖拉。不過(guò)爸媽相信，優(yōu)秀的女兒一定可以克服這些問題的。老師學(xué)習(xí)十分認(rèn)真，課堂上也比較活躍，能夠帶動(dòng)課堂氣氛。對(duì)事物嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，對(duì)同學(xué)真誠(chéng)，對(duì)學(xué)生工作細(xì)心負(fù)責(zé)，辦事穩(wěn)妥。在整體局面的把握上，有些墨守成規(guī)，害怕打破規(guī)則、害怕改變。領(lǐng)導(dǎo)（實(shí)習(xí)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)）自信陽(yáng)光，熱情主動(dòng)，守時(shí)高效，工作方法靈活，責(zé)任心極強(qiáng)。工作中和同事相處融洽，是大家的開心果。對(duì)細(xì)節(jié)太過(guò)苛刻，導(dǎo)致有時(shí)工作重心發(fā)生偏移。工作有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)松散。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。好友她是個(gè)才女，文筆好口才又好。同時(shí)她很獨(dú)立自強(qiáng)。在朋友之中，熱情又善解人意，不管是得意還是失意，大家都樂意和她分享。有時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)兒多愁善感。不太會(huì)拒絕別人。普通同學(xué)她號(hào)召力很強(qiáng)，組織班級(jí)活動(dòng)有條有理，令人信服。也是大家的“知心姐姐”，大家有什么困難她都喜歡熱情的幫助。有時(shí)候表現(xiàn)得過(guò)于倔強(qiáng)了，對(duì)有些事情有點(diǎn)兒較真兒。三、工具測(cè)評(píng)1.MBTI性格類型傾向測(cè)試我的的性格類型傾向?yàn)椤癊SFJ”(外向?qū)嵏星楦信袛鄡A向度：E85S52F57J68不假思索指數(shù)：21)我的性格有愛心、有責(zé)任心、愛合作，有和睦的人際關(guān)系。我希望周邊的環(huán)境溫馨而和諧，并為此果斷地營(yíng)造這樣的環(huán)境。喜歡和他人一起精確并及時(shí)地完成任務(wù)。忠誠(chéng)，即使在細(xì)微地事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。希望自己和自己的所為能受到他人的認(rèn)可和賞識(shí)。，我重視并能保持很好的社交關(guān)系。我能不辭勞苦地幫助他人，尤其在遇到困難或取得成功時(shí)，我都會(huì)很積極活躍。ESFJ型的人適合的領(lǐng)域有：消費(fèi)類商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域廣告業(yè)、娛樂業(yè)領(lǐng)域旅游業(yè)、社區(qū)服務(wù)等。這些與我想做通信產(chǎn)品銷售員的職業(yè)目標(biāo)相吻合。在做通信產(chǎn)品銷售過(guò)程中，需要與各種各樣的人溝通建立人際交往關(guān)系，因此這種友好、有責(zé)任感的外向性格尤為重要。2.霍蘭德職業(yè)興趣類型測(cè)評(píng)我的測(cè)試結(jié)果是社會(huì)型、管理型、藝術(shù)型。從測(cè)試結(jié)果和自己的自己的自我分析和興趣來(lái)看，我覺得自己比較適合做銷售管理方面的工作。各種類型的概述如下表：類型名稱職業(yè)類型現(xiàn)實(shí)型（R）一個(gè)典型的現(xiàn)實(shí)型職業(yè)興趣的人有機(jī)械和運(yùn)動(dòng)方面的天賦，喜歡從事戶外工作及與工具和機(jī)械打交道的工作。研究型（I）典型的研究型職業(yè)興趣的人有數(shù)學(xué)和科學(xué)研究的天賦，喜歡獨(dú)立工作及解決問題。藝術(shù)型（A）藝術(shù)型職業(yè)興趣的人通常都有藝術(shù)技能，樂于從事原創(chuàng)工作，并且想象力豐富。社會(huì)型（S）社會(huì)型職業(yè)興趣的人通常喜歡和他人在一起，對(duì)如何與人相處感興趣，樂于為他人解決問題。管理型（B）典型的管理型職業(yè)興趣的人通常有領(lǐng)導(dǎo)和公眾演講的天賦。對(duì)從事與金錢和政策直接相關(guān)的工作有濃厚的興趣。并且喜歡以自己的行為去影響別人。傳統(tǒng)型（C）常規(guī)型職業(yè)興趣的人擁有很好的事務(wù)處理和數(shù)學(xué)能力。喜歡戶內(nèi)工作及組織性的工作。其中可以看出企業(yè)型、社會(huì)型的人非常適合從事管理銷售類的工作，非常符合我的個(gè)人職業(yè)興趣以及職業(yè)目標(biāo)，我喜歡從事包含大量人際交往內(nèi)容的工作，善于為達(dá)到某個(gè)目的去說(shuō)服別人，這種專業(yè)的測(cè)試分析更加堅(jiān)定了我做通信產(chǎn)品銷售的信心！3．職業(yè)能力測(cè)試我到底能干什么？能力是完成某種活動(dòng)、保證活動(dòng)效率和績(jī)效所必備的一種個(gè)性特征。能力是保證活動(dòng)取得成功的基本條件。人的職業(yè)能力是各不相同的，而在其它條件相同的情況下，職業(yè)能力較強(qiáng)的人，能使工作更容易順利推進(jìn)，更容易獲得成功。人們只有了解自己獨(dú)特的能力，了解適合自己能力的有關(guān)職業(yè)，才可能選擇適合自己能力、充分發(fā)揮特長(zhǎng)的職業(yè)。我的優(yōu)勢(shì)能力是社會(huì)交往能力、組織管理能力、空間判斷能力、語(yǔ)言能力；我的弱勢(shì)能力是：察覺細(xì)節(jié)能力、運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力。做通信產(chǎn)品銷售工作，要求職員要善于進(jìn)行人與人之間的相互交往、相互聯(lián)系、相互幫助、相互作用和影響，從而協(xié)同工作或建立良好的人際關(guān)系，同時(shí)要有較好的語(yǔ)言表達(dá)能組織管理能力。這些恰恰都是我的能力優(yōu)勢(shì)。4.職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng)職業(yè)價(jià)值觀，就是我們?cè)谶x擇一個(gè)職業(yè)的時(shí)候最看重什么。職業(yè)價(jià)值觀決定著人們的職業(yè)期望，影響著人們對(duì)職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)的選擇，影響著人們就業(yè)后的工作態(tài)度和工作績(jī)效，進(jìn)而決定了人們的職業(yè)發(fā)展情況。我的職業(yè)價(jià)值觀中最看重的是多樣變化、聲望地位、生活方式以及經(jīng)濟(jì)報(bào)酬；我的職業(yè)價(jià)值觀中最不看重的是：創(chuàng)造發(fā)明、安全穩(wěn)定、工作環(huán)境。我工作的目的或意義在于多彩多姿富有變化，能嘗試不同的工作內(nèi)容。同時(shí)，我比較看重工作能提高個(gè)人身份或名譽(yù)，所從事的工作在人們的心目中有較高的社會(huì)地位，自己受到他人的推崇和尊重。通信產(chǎn)品銷售工作比較符合我的職業(yè)價(jià)值觀。由于每天都會(huì)面對(duì)不同性格不同情況的客戶，給我?guī)?lái)不同的感覺，會(huì)讓我嘗試不同的工作內(nèi)容。同時(shí)，銷售工作做得足夠好會(huì)有較高的工薪報(bào)酬，滿足自己的對(duì)職業(yè)報(bào)酬的期待。銷售水平較高銷售業(yè)績(jī)達(dá)到較高水平，會(huì)得到他人的敬佩和尊重。因此，我的職業(yè)目標(biāo)符合我的職業(yè)價(jià)值觀，我能夠有信心在通信產(chǎn)品銷售工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，出色工作。5.職業(yè)勝任力測(cè)評(píng)在職業(yè)勝任力測(cè)評(píng)中，我發(fā)現(xiàn)自己的服務(wù)導(dǎo)向、工作熱情、親和力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面能夠達(dá)到銷售的工作能力要求，但是在抗壓力、堅(jiān)韌性、吃苦耐勞、成就動(dòng)機(jī)方面離工作能力要求還有一定的差距。我能夠主動(dòng)去關(guān)心他人，一般會(huì)都主動(dòng)站在別人的角度去考慮問題，能夠與人形成開放、友好的關(guān)系。我做事比較認(rèn)真、積極，肯下功夫鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，有較高的奮斗目標(biāo)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，我的市場(chǎng)認(rèn)知基本符合現(xiàn)實(shí)，愿意從事市場(chǎng)銷售工作，但對(duì)其中存在的困難有所擔(dān)憂，希望通過(guò)學(xué)習(xí)和鍛煉來(lái)提高自身技能。我覺得現(xiàn)在缺少的一些能力是可以從經(jīng)驗(yàn)中獲得，在今后的學(xué)習(xí)工作中我一定要夠認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)自己。個(gè)性倔強(qiáng)，有時(shí)會(huì)松懈，做事情不夠持之以恒。有惰性；做事不夠果斷；喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，逞強(qiáng)。世面不廣，知識(shí)面不足，市場(chǎng)認(rèn)知力不足，經(jīng)驗(yàn)不足。沒有經(jīng)歷磨難，抗壓力不夠。個(gè)性外向、活潑大方，生活自立、自強(qiáng)、樂觀、懂事乖巧；具有團(tuán)結(jié)友愛、勤儉節(jié)約、吃苦耐勞、樂于助人的傳統(tǒng)美德。有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、溝通交流能力、社會(huì)交往能力；自信、有激情、有行動(dòng)力，適合通信產(chǎn)品銷售工作。四、自我認(rèn)知小結(jié)個(gè)性倔強(qiáng)，有時(shí)會(huì)松懈，做事情不夠持之以恒。有惰性；做事不夠果斷；喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，逞強(qiáng)。世面不廣，知識(shí)面不足，市場(chǎng)認(rèn)知力不足，經(jīng)驗(yàn)不足。沒有經(jīng)歷磨難，抗壓力不夠。個(gè)性外向、活潑大方，生活自立、自強(qiáng)、樂觀、懂事乖巧；具有團(tuán)結(jié)友愛、勤儉節(jié)約、吃苦耐勞、樂于助人的傳統(tǒng)美德。有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)管理能力、溝通交流能力、社會(huì)交往能力；自信、有激情、有行動(dòng)力，適合通信產(chǎn)品銷售工作。

第二章風(fēng)景這邊獨(dú)好—環(huán)境分析一、學(xué)校環(huán)境****大學(xué)學(xué)校坐落風(fēng)景秀麗的江南著名歷史文化名城——江蘇省****市。學(xué)校在全國(guó)的綜合排名大約70名左右。通信工程專業(yè)是**大學(xué)校級(jí)品牌專業(yè)。近三年畢業(yè)生在全國(guó)人才需求量排行榜上一直穩(wěn)居前列，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況良好，就業(yè)率98%。二、家庭環(huán)境家庭情況：一家五口，收入穩(wěn)定，生活充實(shí)健康和睦。經(jīng)濟(jì)狀況：家庭收入穩(wěn)定，屬小康階層擁有自己的小車和房子，生活較為安定。家人期望：家人希望我將來(lái)能成為一個(gè)成功出色的，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。家庭影響：父親是退伍軍人，現(xiàn)從事園林綠化方面工作。從小父母教會(huì)我成功是要靠自己努力才能得到的，奇跡永遠(yuǎn)只會(huì)出現(xiàn)在有準(zhǔn)備的人手中。三、職業(yè)環(huán)境1.通信專業(yè)認(rèn)知當(dāng)我們?cè)谶x擇職業(yè)時(shí)，專業(yè)對(duì)不對(duì)口往往是我們畢業(yè)生擇業(yè)的重點(diǎn)。而我所學(xué)的專業(yè)是通信工程專業(yè)，下面我從以下幾個(gè)方面對(duì)專業(yè)進(jìn)行全方面的分析。專業(yè)性質(zhì)與地位通信技術(shù)是以現(xiàn)代的聲、光、電技術(shù)為硬件基礎(chǔ)，輔以相應(yīng)軟件來(lái)達(dá)到信息交流目的。通信工程是一門工程學(xué)科，主要是在掌握通信基本理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用各種工程方法對(duì)通信中的一些實(shí)際問題進(jìn)行處理。通過(guò)該專業(yè)的學(xué)習(xí)，可以掌握電話網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等各種通信系統(tǒng)的原理，研究提高信息傳送速度的技術(shù)，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)計(jì)新的通信系統(tǒng)，開發(fā)可迅速準(zhǔn)確地傳送各種信息的通信工具等。上個(gè)世紀(jì)末，多媒體的廣泛推廣、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極大地推動(dòng)了通信工程專業(yè)的發(fā)展，展望這個(gè)世紀(jì)初期，寬帶技術(shù)、光通信也已經(jīng)嶄露頭角。通信工程專業(yè)所研究的內(nèi)容涵蓋了當(dāng)今最流行、發(fā)展最迅猛的領(lǐng)域。專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)通信工程畢業(yè)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：1.掌握通信領(lǐng)域內(nèi)的基本理論和基本知識(shí)；2.掌握光波、無(wú)線、多媒體等通信技術(shù)；3.掌握通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)的分析與設(shè)計(jì)方法；4.具有設(shè)計(jì)、開發(fā)、調(diào)測(cè)、應(yīng)用信通系統(tǒng)和通信網(wǎng)的基本能力；5.了解通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)建設(shè)的基本方針、政策和法規(guī)；6.了解通信技術(shù)的最新進(jìn)展與發(fā)展動(dòng)態(tài)；7.掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。培養(yǎng)掌握現(xiàn)代通信基本理論，具有系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)應(yīng)用能力和相關(guān)工程技術(shù)能力，能適應(yīng)通信領(lǐng)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)、設(shè)備及信息交換、傳輸、處理方面的工程設(shè)計(jì)及運(yùn)行維護(hù)，德智體美全面發(fā)展的具有獨(dú)立工作能力的應(yīng)用技術(shù)本科人才。專業(yè)就業(yè)方向培養(yǎng)出的復(fù)合性的人才主要是面向IT產(chǎn)業(yè)、電信行業(yè)、各類企事業(yè)單位、管理部門。雖然近些年來(lái)，整個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)出現(xiàn)疲軟的狀況，但是這個(gè)毫不影響整個(gè)IT行業(yè)、電信等行業(yè)的迅速發(fā)展的勢(shì)頭。因此，在全國(guó)的大部分地區(qū)的就業(yè)排行榜上計(jì)算機(jī)通訊行業(yè)還是占據(jù)首要位置，不過(guò)這對(duì)人才的專業(yè)技能要求是更高了。1.從事研發(fā)工作的職業(yè)通道：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場(chǎng)或管理人員；2.從事通信產(chǎn)品銷售工作的職業(yè)通道：銷售助理→銷售工程師→銷售經(jīng)理；3.本專業(yè)畢業(yè)生從事電信運(yùn)營(yíng)商工作的職業(yè)通道：職員→主管→中高層管理人員；4.還有一項(xiàng)最大的人才需求：服務(wù)類職位，例如客戶經(jīng)理、市場(chǎng)開發(fā)等等。就業(yè)及發(fā)展前景由于該行業(yè)的發(fā)展速度太快，對(duì)人才的需求量又相當(dāng)大，使你非常容易進(jìn)入國(guó)際知名的跨國(guó)公司或者在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)的IT企業(yè)，并且待遇相當(dāng)優(yōu)厚，堪稱“最容易找到好工作”的專業(yè)。由于通信產(chǎn)業(yè)在全球的高速及持續(xù)發(fā)展，該專業(yè)在國(guó)外也是最熱門的專業(yè)之一，因此，出國(guó)深造難度相對(duì)大一些，不過(guò)進(jìn)入大型跨國(guó)公司后出國(guó)進(jìn)修的機(jī)會(huì)相當(dāng)多。除各名牌高校外，中科院電子所同樣不失為一個(gè)完成研究生學(xué)位的好去處。選擇通信工程專業(yè)，已經(jīng)可以同“光明的前途”畫上近似的等號(hào)了。這是真正的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”，可以熱情的揮灑汗水、攻克難關(guān)、迎接成功。在這樣的專業(yè)里，你會(huì)對(duì)那些時(shí)髦詞匯有更加切身的體會(huì)。希望那些對(duì)自己實(shí)力充滿信心的考生勇敢選擇，同信息時(shí)代一起擁抱輝煌！2.地域環(huán)境分析不同地區(qū)的發(fā)展情況中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的十個(gè)省區(qū)依次是：粵港澳、臺(tái)灣、江蘇、浙江、山東、福建、遼寧、河北、內(nèi)蒙古和湖南。城市競(jìng)爭(zhēng)力排名前10名的城市為：上海、香港、北京、深圳、廣州、蘇州、天津、杭州、臺(tái)北、重慶。經(jīng)濟(jì)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力前10名的城市為：上海、香港、北京、深圳、廣州、天津、臺(tái)北、佛山、杭州、東莞。人才競(jìng)爭(zhēng)力前10名城市依次是：香港、北京、上海、廣州、深圳、澳門、杭州、南京、重慶、天津。環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力前10名城市依次是：蘇州、威海、香港、杭州、東莞、廈門、揚(yáng)州、無(wú)錫、大連、紹興。通過(guò)對(duì)不同地區(qū)發(fā)展情況的分析，在城市競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、人才競(jìng)爭(zhēng)力、環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力上幾項(xiàng)排名前10名的城市中多次出現(xiàn)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)城市。重點(diǎn)剖析——長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)是中國(guó)東部沿海地區(qū)的一個(gè)發(fā)展程度較高的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。地理上，\o"長(zhǎng)三角"長(zhǎng)三角中的“三角”指由\o"上海"上海、\o"南京"南京、\o"杭州"杭州（滬寧杭）為三個(gè)頂點(diǎn)的三角形區(qū)域。廣義地長(zhǎng)三角包括\o"上海市"上海市、\o"江蘇省"江蘇省和\o"浙江省"浙江省。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)是全國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)圈，其經(jīng)濟(jì)總量相當(dāng)于全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值20%，且年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。長(zhǎng)江三角洲的進(jìn)出口總額，財(cái)政收入，消費(fèi)品零售總額均居全國(guó)第一。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)通信電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。對(duì)通信電子工程技術(shù)各學(xué)歷層次人才需求量大。全國(guó)多家大型通信電子公司都坐落在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，同時(shí)帶動(dòng)了此地電子通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多的外資通信企業(yè)也看中了中國(guó)電子行業(yè)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，入駐長(zhǎng)江三角洲。3.職業(yè)環(huán)境分析在相關(guān)統(tǒng)計(jì)中我發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)/通訊行業(yè)的市場(chǎng)需求量還是很大的，就業(yè)前景較為理想。同時(shí)，在職位分布中，銷售也占很大比例，因此，通信電子產(chǎn)品銷售是比較樂觀的，市場(chǎng)需求量大的職位。相關(guān)數(shù)據(jù)見下表：職業(yè)通路通信產(chǎn)品銷售員→銷售工程師→銷售（市場(chǎng)）經(jīng)理人才行情通信銷售就業(yè)需求大，對(duì)專業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。雖然銷售專業(yè)方面的人才較多，但是通信設(shè)備公司在招聘中偏向于通信專業(yè)。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實(shí)在不行的話還可以轉(zhuǎn)行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。個(gè)性特征外向、開朗、大方、直爽；態(tài)度：有責(zé)任心、吃苦耐勞，主動(dòng)積極，善于總結(jié)和歸納，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)；能力：較強(qiáng)的適應(yīng)、溝通、交流能力，為人處事能力、較強(qiáng)的管理、領(lǐng)導(dǎo)能力；任職資格熟悉通信市場(chǎng)及主要廠家，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、監(jiān)測(cè)能力在技術(shù)方面與商務(wù)方面具有較強(qiáng)的客戶溝通能力，可獨(dú)立定制推廣方案。通信或計(jì)算機(jī)專業(yè)優(yōu)先考慮，2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)傳統(tǒng)語(yǔ)音通信、IP語(yǔ)音通信、企業(yè)通信應(yīng)用有一定了解和興趣愛好者優(yōu)先。思路清晰有條理，有較強(qiáng)的文字敏感度，具備較強(qiáng)的文案寫作能力；（因?yàn)閺氖赂叨嗽O(shè)備/解決方案/項(xiàng)目銷售，需要撰寫較復(fù)雜問題的的闡述/說(shuō)明/引導(dǎo)材料）具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)、組織策劃、良好的市場(chǎng)判斷、敏銳的市場(chǎng)洞察及創(chuàng)新能力；

具有良好的合作和溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作和吃苦耐勞的敬業(yè)精神；具備高度的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)。具備有較強(qiáng)的執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力；有客戶導(dǎo)向意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)；有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；（因?yàn)轫?xiàng)目銷售需要團(tuán)隊(duì)合作）流利的英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力，以及不低于六級(jí)的英語(yǔ)閱讀水平工作職責(zé)1.根據(jù)部門總體規(guī)劃和分工，承擔(dān)行業(yè)/企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的具體的銷售業(yè)務(wù)，完成量化的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；2.執(zhí)行部門規(guī)章制度、體系流程，接受部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督，根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)要求定期匯報(bào)工作內(nèi)容；3.尋找、挖掘和處理客戶咨詢需求，進(jìn)行溝通分析，根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)做定向引導(dǎo)、制作方案、報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判、并最終實(shí)現(xiàn)銷售、收款；4.記錄并管理客戶信息、客戶項(xiàng)目跟進(jìn)情況；5.負(fù)責(zé)售前方案的編寫；負(fù)責(zé)個(gè)人項(xiàng)目的標(biāo)書制作和投標(biāo)組織；6.協(xié)助商務(wù)部門起草合同并確認(rèn)；根據(jù)合同交期，監(jiān)控實(shí)際交貨期，協(xié)調(diào)處理過(guò)程中出現(xiàn)的各種異常，保障產(chǎn)品交期；負(fù)責(zé)個(gè)人銷售合同的回款；7.協(xié)助產(chǎn)品售后服務(wù)跟進(jìn)，客戶關(guān)系的維護(hù)；8.和其他銷售人員相互進(jìn)行項(xiàng)目保護(hù)、信息交流及其他支持協(xié)助；9.負(fù)責(zé)客戶接待與其他對(duì)外接待任務(wù)

第三章遙望未來(lái)燈塔—目標(biāo)定位一、SWOT分析·通信行業(yè)對(duì)于人才的要求較高?！ねㄐ判袠I(yè)對(duì)于人才的要求較高?！ねㄐ牌髽I(yè)比較注重經(jīng)驗(yàn)。·會(huì)有大量的人才與自己競(jìng)爭(zhēng)崗位。·公司對(duì)于計(jì)算機(jī)能力要求較高。·畢業(yè)生的就業(yè)率逐年下降。·招聘市場(chǎng)需要大量通信信息專業(yè)的人才?！っ磕甓紩?huì)有企業(yè)到學(xué)院招聘?！W(xué)院的畢業(yè)生就業(yè)率較高?！ど钲诘貐^(qū)比較重視科技方面的發(fā)展，外資企業(yè)較多?！ふ容^重視大學(xué)生的就業(yè).SWOT·我對(duì)銷售方面感興趣，并對(duì)自己在這方面充滿信心?！ど鐣?huì)交往能力較強(qiáng)，·口才好，表達(dá)能力強(qiáng)·有多年擔(dān)任班干部的經(jīng)歷，有一定的領(lǐng)導(dǎo)與管理能力?！ぷ鲞^(guò)銷售方面兼職，有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)能力強(qiáng)·具備刻苦耐勞的精神?！]有太多工作經(jīng)驗(yàn)·對(duì)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力還有待提高?！W(xué)歷方面不具備優(yōu)勢(shì)。·自己是通信專業(yè)，沒有受過(guò)銷售營(yíng)銷方面的專業(yè)教育和培訓(xùn)·有時(shí)候?qū)ぷ鲿?huì)有一些松散二、職業(yè)定位職業(yè)定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我的職業(yè)目標(biāo)：在通信產(chǎn)品銷售行業(yè)中，從中小型外資企業(yè)的銷售員銷售助理做起，最終成為較大規(guī)模外資企業(yè)的銷售部經(jīng)理。1、短期職業(yè)目標(biāo)（大學(xué)畢業(yè)）：——銷通信產(chǎn)品銷售員對(duì)于我來(lái)說(shuō)，馬上大三了，也就意味著馬上要走上工作崗位了。在大一、大二努力的基礎(chǔ)上，不管是在專業(yè)上、為人處事上還是其它方面，都需要作好充分準(zhǔn)備。提升自己的專業(yè)素質(zhì)，同時(shí)找一些實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)來(lái)積累職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。努力成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。畢業(yè)之后，我決定到長(zhǎng)三角地區(qū)一家中小型的企業(yè)應(yīng)聘銷售員。2、中期職業(yè)目標(biāo)（畢業(yè)后5年內(nèi)）—長(zhǎng)三角地區(qū)一家中小型通信設(shè)備企業(yè)銷售助理畢業(yè)之后，我成功到長(zhǎng)三角地區(qū)一家中小型的企業(yè)應(yīng)聘銷售員。工作積極、主動(dòng)，與同事相處融洽，努力做好自己的本職工作。在任職期間，提升自己的工作能力，積累我的工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取能有出色的業(yè)績(jī)。工作后的五年中，我的職業(yè)目標(biāo)就是能成為一名具有出色業(yè)務(wù)水平的銷售助理，同時(shí)是公司的銷售部一名骨干成員。3、長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)（畢業(yè)后10年）—成為一家中型通信設(shè)備企業(yè)的銷售經(jīng)理我的中期職業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了之后，我就擁有了資本，如社會(huì)閱歷，銷售部經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)等，具備了這些寶貴的自身財(cái)富之后，當(dāng)然我的職業(yè)目標(biāo)又提升了一層。找準(zhǔn)機(jī)遇，選擇一家更大規(guī)模的公司去發(fā)揮我的才能，成為一名出色的銷售工程師。之后實(shí)現(xiàn)從銷售基層轉(zhuǎn)向管理層的轉(zhuǎn)型，成為公司銷售經(jīng)理，更大程度地發(fā)揮自己的才能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值。4.人生職業(yè)目標(biāo)（畢業(yè)十年到老）—家庭事業(yè)和諧，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值35歲之后，如果前面規(guī)劃的職業(yè)目標(biāo)都基本實(shí)現(xiàn)，在在自己工作崗位上做好本職工作的前提下，注重培養(yǎng)新員工。創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值。我會(huì)多放一些精力在家庭以及享受生活方面，定期旅行并注重對(duì)子女的教育。積累一定的財(cái)富，并積極投身慈善事業(yè)，回報(bào)社會(huì)。退休之后，培養(yǎng)新的興趣，注意身體保健，安享晚年?？偟穆殬I(yè)發(fā)展路徑：成功轉(zhuǎn)型大型企業(yè)中型企業(yè)成功轉(zhuǎn)型大型企業(yè)中型企業(yè)本科畢業(yè)銷售工程師師銷售經(jīng)理本科畢業(yè)銷售工程師師銷售經(jīng)理銷售員

第四章走好腳下之路—計(jì)劃與調(diào)整一、制定行動(dòng)計(jì)劃有了職業(yè)的目標(biāo)之后，我們就應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)來(lái)制定適合自己的行動(dòng)計(jì)劃，有行動(dòng)力的人，才能實(shí)現(xiàn)它的理想。制定行動(dòng)計(jì)劃中分為準(zhǔn)備期、適應(yīng)期、發(fā)展期、高潮期、穩(wěn)定期。1.短期計(jì)劃起止時(shí)間：2012年7月-2014年7月；時(shí)間：現(xiàn)在到大學(xué)畢業(yè)（22-23歲）；預(yù)期目標(biāo)：學(xué)好專業(yè)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)和不足，全面發(fā)展自己，成為優(yōu)秀畢業(yè)生。我的大學(xué)年計(jì)劃時(shí)期主要目標(biāo)計(jì)劃意義暑期實(shí)習(xí)進(jìn)入電子產(chǎn)品生產(chǎn)的公司實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深自己對(duì)該類企業(yè)生產(chǎn)、管理一線的需要的了解。大三上學(xué)期爭(zhēng)取成為預(yù)備黨員，學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)以自己的行動(dòng)給同學(xué)而作出一個(gè)好榜樣。以此同時(shí)，不忘學(xué)業(yè)，好好地打下專業(yè)基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)知識(shí)同時(shí)不忘對(duì)自己的擺正自己的思想。寒假參加社會(huì)公益活動(dòng)積極參加各方面的社會(huì)公益活動(dòng)貢獻(xiàn)社會(huì)，感悟生活。大三下學(xué)期學(xué)好專業(yè)知識(shí)考取相應(yīng)的證書為自己的專業(yè)知識(shí)打好牢固的基礎(chǔ)考取必要的證書為就業(yè)打好基礎(chǔ)暑期牢固自己的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能加大自己對(duì)課外知識(shí)的填充熟悉各類必要軟件的運(yùn)用為就業(yè)打好基礎(chǔ)大四上學(xué)期牢固自己的專業(yè)知識(shí)與技能加大自己對(duì)課外知識(shí)的填充了解就業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境情況打基礎(chǔ)，對(duì)市場(chǎng)有充分的了解寒假為實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備提升自己的就業(yè)籌碼，探索企業(yè)為就業(yè)做準(zhǔn)備大四下學(xué)期完成畢業(yè)論文，優(yōu)秀畢業(yè)生。出色地完成自己的畢業(yè)論文全面了解企業(yè)的招聘情況，開始進(jìn)行實(shí)習(xí)為找到更好的企業(yè)而做準(zhǔn)備2.中期計(jì)劃起止時(shí)間：2014年7月-2019年7月；時(shí)間：大學(xué)畢業(yè)后五年（24-29歲）；預(yù)期目標(biāo)：到長(zhǎng)三角地區(qū)一家中小型通信設(shè)備企業(yè)工作，學(xué)習(xí)與積累經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)做一個(gè)業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀員工，經(jīng)過(guò)幾年積累，成為該公司骨干。我的計(jì)劃作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我會(huì)從通信產(chǎn)品銷售型的職位開始工作。進(jìn)入公司后我會(huì)扎扎實(shí)實(shí)地工作，主要以積累經(jīng)驗(yàn)為主。解決各種銷售上的問題，并分析其原因。了解公司的生產(chǎn)銷售運(yùn)作模式，人文管理模式。將在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與在兼職實(shí)習(xí)中學(xué)到的能力盡可能地發(fā)揮出來(lái)。熟悉社會(huì)的大環(huán)境，學(xué)習(xí)待人處世的方法，了解人文環(huán)境。積極參加企業(yè)的各種培訓(xùn)與各類的文娛活動(dòng)。聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指揮，認(rèn)真對(duì)待每一次的建議。掌握更多的技能，認(rèn)真向老員工學(xué)習(xí)，從此獲得經(jīng)驗(yàn)。熟悉公司的管理模式與政策。在了解自己的業(yè)務(wù)同時(shí)，也應(yīng)了解更高職位的業(yè)務(wù)，使自己的打更多的提拔優(yōu)勢(shì)。好好工作，向下一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。生活上，多利用假期業(yè)余進(jìn)行體育鍛煉和各種興趣的培養(yǎng)，出去旅游增長(zhǎng)見識(shí)開闊眼界。利用放假時(shí)間報(bào)讀相關(guān)專業(yè)的課程，提升自己的職業(yè)技能。積極參加公司的培訓(xùn)課程，并有目的地自己報(bào)名參加一些相關(guān)的講座，積累并學(xué)習(xí)更多的銷售知識(shí)報(bào)名考取銷售工程師資格認(rèn)證。加大對(duì)其他大型企業(yè)的考察，適當(dāng)時(shí)可以考慮到規(guī)模更大的企業(yè)工作。留意其他大型公司的招聘情況。找準(zhǔn)機(jī)遇，向中意的更大公司投簡(jiǎn)歷。在生活上計(jì)劃好自己的生活，利用工作之余培養(yǎng)自己的興趣，使生活充實(shí)快樂。盡量在30周歲之前結(jié)婚生子，并能在盡量短的時(shí)間內(nèi)投入工作。3.長(zhǎng)期計(jì)劃起止時(shí)間：2019年7月—2024年7月；時(shí)間：畢業(yè)后十年（29歲—34歲）；預(yù)期目標(biāo)：進(jìn)入一家較大規(guī)模的外資企業(yè)做銷售工程師，并逐步積累經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)步提升為銷售經(jīng)理。我的計(jì)劃如果前面計(jì)劃進(jìn)展順利，我已經(jīng)取得銷售工程師資格認(rèn)證。再到一家規(guī)模較大的外企應(yīng)聘，做銷售工程師一職。在很好地完成自己的業(yè)務(wù)同時(shí)，加深對(duì)更高職位的業(yè)務(wù)了解。很好地融入大型公司，了解公司的生產(chǎn)銷售運(yùn)作模式，人文管理模式。在公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)評(píng)比中脫穎而出，成為優(yōu)秀員工，受到公司重用。參加公司培訓(xùn)，尤其是管理方面的培訓(xùn)，再結(jié)合自己之前的管理經(jīng)驗(yàn)、在公司的出色表現(xiàn)和人脈，以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)公司的提拔考察。實(shí)現(xiàn)由銷售向管理層的轉(zhuǎn)型。生活上，做個(gè)好妻子好媽媽，同時(shí)孝敬父母，多關(guān)心子女教育，讓子女健康成長(zhǎng)。4.人生計(jì)劃起止時(shí)間：2024年7月—時(shí)間：35歲到老預(yù)期目標(biāo)：公司穩(wěn)步發(fā)展，在通信設(shè)備行業(yè)地位穩(wěn)步提高，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。家庭生活美滿，重視對(duì)下一代教育培養(yǎng)。我的計(jì)劃eq\o\ac(○,1)如果前面計(jì)劃進(jìn)展順利，我已經(jīng)取得銷售經(jīng)理一職，在公司占有重要地位，我會(huì)更加努力的提升自己的工作能力，積累自己管理方面的經(jīng)驗(yàn)。eq\o\ac(○,2)我會(huì)注重人才的培養(yǎng)，多多招納賢士。同時(shí)會(huì)多給年輕人機(jī)會(huì)，讓他們施展自己的才華，積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我會(huì)盡力給公司創(chuàng)造更大的社會(huì)和商業(yè)價(jià)值，使公司在通信設(shè)備行業(yè)的地位穩(wěn)步提高。eq\o\ac(○,4)我會(huì)積極投身慈善事業(yè)，幫助更多社會(huì)上需要幫助的人，取自社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。eq\o\ac(○,5)生活上，子女健康成長(zhǎng)，父母安享晚年。在自己五十歲退休之后，和家人一起出去旅行，并且充實(shí)自己的晚年生活，多運(yùn)動(dòng)健康飲食，遠(yuǎn)離疾病。二、動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃不是一成不變的，它是個(gè)人對(duì)自己各方面的分析，綜合考慮之后自己的理想職業(yè)。但是社會(huì)終究是現(xiàn)實(shí)的，我們的理想職業(yè)可能會(huì)隨著環(huán)境、社會(huì)、人、事、物的一些影響，而不能實(shí)現(xiàn)它。那么針對(duì)這樣的情況，我們必須在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)就必須考慮動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整。1.動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)目的：使自己能快速認(rèn)清自我，通過(guò)評(píng)估，進(jìn)行分析，制定更適合自己的行動(dòng)計(jì)劃與職業(yè)目標(biāo)；時(shí)間：半年一次。要素：可行性、一致性、靈活性、時(shí)事性、持續(xù)性。內(nèi)容及影響因素：1.是否完成職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，出色勝任完成工作2.是否能適應(yīng)工作環(huán)境，和同事相處融洽3.是否感到完成目標(biāo)的快樂，事業(yè)上是否有成就感滿足感4.在生活上是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)并感到幸福5.是否覺得現(xiàn)在的生活和工作狀態(tài)適合自己6.隨著社會(huì)的變化和自己閱歷的增加，自己選擇的線路是否合理2.風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與規(guī)劃的修正風(fēng)險(xiǎn)一：畢業(yè)后不能順利應(yīng)聘通信產(chǎn)品銷售工作可能原因：剛剛從大學(xué)校園走出來(lái)還沒有多少應(yīng)聘和工作經(jīng)驗(yàn)。自己是通信專業(yè)的學(xué)生，可能對(duì)銷售接觸的專業(yè)知識(shí)不多，與那些銷售專業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯。應(yīng)對(duì)：在學(xué)校就注意自己銷售知識(shí)的積累，比如旁聽銷售課程等等。同時(shí)在實(shí)習(xí)的時(shí)候多積累經(jīng)驗(yàn)，做出出色業(yè)績(jī)，用事實(shí)說(shuō)話。修正：1.先到公司的研發(fā)部門工作，從底層做起，工作一段時(shí)間后再在本公司考慮往銷售方面做。這樣只是把自己的規(guī)劃往后推遲一到兩年，其他的計(jì)劃不變。2.如果在研發(fā)部門做的比較得心應(yīng)手，可以考慮重新制定職業(yè)規(guī)劃，往技術(shù)員→通信工程師→高級(jí)工程師方向邁進(jìn)。3.因?yàn)槲易鲞^(guò)支教老師，有一定的經(jīng)驗(yàn)，也非常熱愛教師工作。自己的職業(yè)興趣、性格等方面也顯示我喜歡奉獻(xiàn)有愛心。所以會(huì)考慮做通信電子方面的教師。風(fēng)險(xiǎn)二：不能如期地進(jìn)入大型企業(yè)可能原因：現(xiàn)在大型企業(yè)應(yīng)聘很嚴(yán)格，自己也沒用過(guò)大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于專業(yè)工作能力要求較高。應(yīng)對(duì)：在工作的同時(shí)，多加留意大企業(yè)的需求情況。并利用工作的方便，與大企業(yè)建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。修正：1.繼續(xù)留在原公司，努力爭(zhēng)取晉升的機(jī)會(huì)。待時(shí)機(jī)成熟后，再計(jì)劃到大公司入職。2.觀察幾家比較有前景的公司，不只局限于某幾家大公司。拓寬自己的應(yīng)聘要求，同時(shí)提高自己的綜合素質(zhì)，使自己達(dá)到應(yīng)聘標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)三：不能如愿地晉升為銷售部經(jīng)理原因：可能還是自己在銷售工程師的崗位上做的不夠出色，或者管理水平和管理能力沒有得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。應(yīng)對(duì)：不要灰心，繼續(xù)在銷售工程師的職位上拼搏，參加經(jīng)理業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。增加自己的籌碼。積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)展示自己，迎接各方面的全新挑戰(zhàn)。修正：1.沒有待得到公司的充分認(rèn)可。待時(shí)機(jī)成熟，再向經(jīng)理位置沖擊。其他規(guī)劃不變。2.如果在原先的工作崗位上較為穩(wěn)定，自己也比較滿意，可以不去爭(zhēng)取銷售經(jīng)理一職。把精力放到享受生活中去，使自己的職業(yè)生涯最后階段穩(wěn)定發(fā)展，生活幸福感強(qiáng)。3.如果各方面時(shí)機(jī)成熟，有合適的合作者以及較好的項(xiàng)目，考慮自己創(chuàng)業(yè)。自己創(chuàng)造機(jī)遇。

第五章現(xiàn)在就要啟程—結(jié)束語(yǔ)制定職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程使我作了全方面的自我剖析，清楚了自己喜歡并且適合怎樣的崗位；對(duì)外部環(huán)境、目標(biāo)地域、目標(biāo)行業(yè)企業(yè)、職業(yè)設(shè)計(jì)等有了清晰的了解，并制定出了自己今后詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。為自己定下事業(yè)大計(jì)，籌劃好未來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己人生夢(mèng)想。我現(xiàn)在不僅僅是為自己做出職業(yè)規(guī)劃，而且，我需要一步一步，順著自己的職業(yè)計(jì)劃，踏踏實(shí)實(shí)地向自己的目標(biāo)邁進(jìn)。在往后的日子里，不管要經(jīng)歷多少風(fēng)雨，遇到多少挫折，我都會(huì)以不畏艱難，直面挑戰(zhàn)，堅(jiān)持不懈，持之以恒的態(tài)度去面對(duì)困難。去到達(dá)我想要的明天！最后，真誠(chéng)地感謝大賽組委會(huì)在我即將走上工作崗位之前，給了我一次認(rèn)識(shí)自己、明確職業(yè)方向的機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校的大力支持,感謝指導(dǎo)老師們的悉心輔導(dǎo)！目錄第一章整裝蓄勢(shì)待發(fā)—自我認(rèn)知 1一、個(gè)人經(jīng)歷與自我評(píng)價(jià) 1二、他人評(píng)價(jià)—360°評(píng)價(jià) 1三、工具測(cè)評(píng) 31.MBTI性格類型傾向測(cè)試 32.霍蘭德職業(yè)興趣類型測(cè)評(píng) 33．職業(yè)能力測(cè)試 44.職業(yè)價(jià)值觀測(cè)評(píng) 55.職業(yè)勝任力測(cè)評(píng) 6四、自我認(rèn)知小結(jié) 7第二章風(fēng)景這邊獨(dú)好—環(huán)境分析 9一、學(xué)校環(huán)境 9二、家庭環(huán)境 9三、職業(yè)環(huán)境 91.通信專業(yè)認(rèn)知 92.地域環(huán)境分析 113.職業(yè)環(huán)境分析 11第三章遙望未來(lái)燈塔—目標(biāo)定位 15一、SWOT分析 15二、職業(yè)定位 151、短期職業(yè)目標(biāo) 162、中期職業(yè)目標(biāo) 163、長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo) 16第四章走好腳下之路—計(jì)劃與調(diào)整 18一、制定行動(dòng)計(jì)劃 181.短期計(jì)劃 182.中期計(jì)劃 193.長(zhǎng)期計(jì)劃 204.人生計(jì)劃 20二、動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整 211.動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整標(biāo)準(zhǔn) 212.風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與規(guī)劃的修正 21第五章現(xiàn)在就要啟程—結(jié)束語(yǔ) 23目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1第一節(jié)項(xiàng)目名稱及承辦單位 1第二節(jié)研究工作的依據(jù)與范圍 2第三節(jié)簡(jiǎn)要研究結(jié)論 3第四節(jié)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 5第二章項(xiàng)目提出的背景及必要性 7第一節(jié)項(xiàng)目提出的背景 7第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的必要性 13第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)與需求分析 19第一節(jié)車用生物燃?xì)馐袌?chǎng)發(fā)展分析 19第二節(jié)有機(jī)肥市場(chǎng)分析 23第四章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 29第一節(jié)建設(shè)規(guī)模 29第二節(jié)產(chǎn)品方案 29第五章廠址選擇與建設(shè)條件 31第一節(jié)廠址方案 31第二節(jié)建設(shè)條件 32第六章工藝技術(shù)方案 40第一節(jié)項(xiàng)目組成 40第二節(jié)生產(chǎn)技術(shù)方案 40第三節(jié)生產(chǎn)設(shè)備 53HYPERLINK\l"