新經濟時代的創富之道:品牌營銷

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主要議題：1.為什么要打造品牌2.品牌價值與品牌資產3.品牌戰略制定4.品牌管理體系建立5.企業如何打造自己的成功品牌21.為什么要打造品牌

1.1從消費需求來看1、消費者需求動機升級：生存、改善、享受2、消費價值轉移：產品形象物質精神功利心理質量牌子3、消費心理轉變：理性

感性情感31.為什么要打造品牌（續）

1.2從競爭變化來看1.產品同質化嚴重2.產品生命周期縮短3.商業競爭資訊泛濫4.競爭產品層出不窮5.資源趨同化，進入整體競爭時代41.為什么要打造品牌（續）

1.3從企業自身來看1.品牌是永續經營的保證2.品牌是高附加值的基礎3.品牌有利于長期的贏利4.品牌可以贏得顧客忠誠5.品牌可以打破企業生命周期的限制51.4品牌之路:創富之道未來的企業競爭就是品牌之爭中國大多數消費品產品里面沒有形成真正的強勢品牌中國大多數企業面臨品牌化之路做品牌就學學喜之郎6版權所有，禁止翻印2.1什么是品牌？這又是什么？.1.品牌2.品牌價值與品牌資產營銷7什么是品牌?8版權所有，禁止翻印什么是品牌？這又是什么？1.1品牌真正的內涵1.品牌營銷92.品牌價值與品牌資產2.1.1定義?產品(服務)用以跟消費者(用戶)溝通及建立與他牌區別的識別要素總和。10版權所有，禁止翻印認識品牌的涵義為品牌下定義產品品牌品牌名貨真價實的標志滿意的保證完整的品牌品質再保證品牌經驗VS產品經驗品牌個性個人品牌價值社交性品牌價值1.1品牌真正的內涵1.品牌營銷11版權所有，禁止翻印1.1品牌真正的內涵1.品牌營銷品牌的組成要素品牌潛能擴大的品牌信譽服務價格保證運送安裝有形品牌品牌名稱包裝設計品質核心產品功能利益12版權所有，禁止翻印1.品牌營銷大膽加獨立的想象自由與力量的感染包裝設計品質萬寶路男人（牛仔）力量與強勁口味萬寶路國度棕色濾嘴紅色V形圖案紅白相間包裝力量與獨立13版權所有，禁止翻印1.1品牌真正的內涵14

2.1什么是品牌（續）

2.1.2產品、消費者與品牌的關系產品品牌消費者15版權所有，禁止翻印產品≠品牌產品品牌是工廠所生產的東西是消費者所購買的東西是可以被競爭者模仿是獨一無二的極易過時落伍成功的品牌持久不墜是具體的，是品牌的基礎是抽象的，是消費者對產品的一切感受的總和麥當勞——漢堡包快樂時光卡迪拉克——轎車成功尊貴1.1品牌真正的內涵1.品牌營銷162.1什么是品牌（續）

2.1.3品牌表示消費者對產品的認同消費者認同度越高，對品牌越忠誠品牌屬于消費者172.1什么是品牌（續）

2.1.4品牌的三個境界品質：優異的品質品位：個性與定位品味：文化內涵182.2品牌的價值與品牌資產2.2.1品牌具有長期的價值2.2.1.1對企業的價值高利潤；股東回報；更持久盈利的能力；消費者長期的忠誠；良好的社會形象；可持續的發展；被繼承的財富；

員工自豪感；

192.2.1品牌是長期的價值（續）

2.2.1.2對消費者的價值擁有更多的價值；優秀品質的保證；較低風險的購買；人性化的服務；自我意念的表達；自我價值的認同；社交的名片、身份的符號；202.2.1品牌是長期的價值（續）2.2.1.3對社會的價值經濟增長的推動者；優質物質生活的創造者；社會責任的承擔者（企業公民）；優秀文化的締造者；212.2品牌的價值與品牌資產（續）

2.2.2品牌資產版權所有，禁止翻印品牌知名度品質認知度品牌聯想品牌忠誠度其它資產品牌資產五大層面1.4T&T品牌8段1.品牌營銷222.2.2品牌資產（續）

2.2.2.2.2001年中外品牌價值比較中國品牌品牌公司名稱品牌價值紅塔山玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司460.00海爾海爾集團公司436.00長虹四川長虹電子集團有限公司261.00五糧液四川省宜賓五糧液集團有限公司156.67TCLTCL集團有限公司144.69聯想聯想集團有限公司143.55一汽中國第一汽車集團公司116.21美的廣東美的集團股份有限公司101.36KONKA康佳集團股份有限公司98.15科龍廣東科龍（容聲）集團有限公司98.08999三九企業集團81.16青島青島啤酒股份有限公司67.10小天鵝江蘇小天鵝集團有限公司64.73解放中國第一汽車集團公司60.59燕就北京燕京啤酒集團公司55.29容聲廣東科龍（容聲）集團有限公司55.06雙匯河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司49.65紅旗一汽轎車股份有限公司44.06蓮花河南蓮花味精集團有限公司43.87鄂爾多斯內蒙古鄂爾多斯羊絨集團公司37.55古井貢安徽古井貢酒股份有限公司37.05232.2.2.2.2001年中外品牌價值比較（續）

外國品牌品牌品牌價值可口可樂689.5微軟650.7IBM650.7通用電氣424諾基亞350.4英特爾346.7迪斯尼325.9福特306.9麥當勞252.9美國電話和電報公司228.3243.品牌戰略制定3.1品牌類型?產品品牌、服務品牌、企業品牌?制造商品牌、分銷商品牌?城市品牌、區域經濟品牌、國家(地區)品牌?組織品牌、個人品牌253.品牌戰略制定（續）

3.2企業品牌決策是否應為該產品制定一個品牌由誰來使用該品牌第一個產品應采用個別品牌還是家族品牌?應采用何種品牌決策?品牌應再定位嗎?品牌化決策品牌使用者決策品牌名稱決策品牌戰備決策品牌再定位決策?用品牌?不用品牌?制造商品牌?私人品牌?許可品牌?個別品牌名稱?通用的家族品牌名稱?個別的家族品牌名稱?公司(個別)品牌名稱?產品線擴展?品牌延伸?多品牌?新品牌?合作品牌品牌再定位品牌不再定位263.品牌戰略制定（續）

3.3企業品牌戰略產品目錄品牌名稱產品線擴展品牌延伸多品牌新品牌現有新的現有新的27寶潔的多品牌組合洗發水:

28飄柔產品線擴展飄柔滋潤去屑二合一飄柔焗油護理二合一飄柔首烏黑發洗發露飄柔輕盈均衡滋潤洗發露

飄柔多效護理多合一洗發露

29海爾的品牌延伸

冰箱,空調,洗衣機,電腦,彩電,微波爐,電工,燃氣灶……

304.品牌管理體系建立品牌分析診斷與研究系統:市場碉研、形象診斷、機會分析品牌定位系統：市場定位、顧客定位、產品定位、品牌個性與核心價值定位品牌戰略系統：品牌的差異化、品牌發展規劃、品牌化決策、品牌競爭策略品牌戰術系統：品牌產品定位包裝、品牌分銷、品牌檔次定位、品牌形象傳播品牌管理執行與評估系統：品牌推廣發展計劃、品牌管理部門、品牌維護與管理、資產評估、跟蹤與修正315.企業如何打造自己的成功品牌5.1成功品牌的基礎人力資本品牌研發能力營銷能力325.企業如何打造自己的成功品牌（續）

5.2加強管理是創品牌的基礎好品質的產品優質的服務高效的管理優秀的團隊先進的文化335.企業如何打造自己的成功品牌（續）

5.3企業建立品牌的策略自己造品牌借品牌出路345.企業如何打造自己的成功品牌（續）

5.4企業打造品牌的步驟1.市場定義2.市場分析3.品牌分析4.品牌定位5.品牌目標6.品牌規劃7.品牌管理8.品牌創新355.企業如何打造自己的成功品牌（續）

5.5品牌創立十大原則1.了解產業環境，決定接頭業務2.制定企業中長期的發展戰略3.建立完整的形象識別系統4.確認品牌與消費者之間的關系5.確立品牌策略6.建立品牌管理部門7.建立營銷傳播計劃8.建立管理資料庫9.建立評估系統，追蹤品牌資產10.投資品牌持續一致，不輕易改變36謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全閥基本知識如果壓力容器(設備/管線等)壓力超過設計壓力…1.盡可能避免超壓現象堵塞(BLOCKED)火災(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發生?2.使用安全泄壓設施爆破片安全閥如何避免事故的發生?01安全閥的作用就是過壓保護!一切有過壓可能的設施都需要安全閥的保護!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個壓力概念彈簧式先導式重力板式先導+重力板典型應用電站鍋爐典型應用長輸管線典型應用罐區安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優缺點結構簡單,可靠性高適用范圍廣價格經濟對介質不過分挑剔彈簧式安全閥的優點預漏--由于閥座密封力隨介質壓力的升高而降低,所以會有預漏現象--在未達到安全閥設定點前,就有少量介質泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點過大的入口壓力降會造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點彈簧式安全閥的缺點=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產品平衡背壓能力差.在普通產品基礎上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強.能夠使閥芯內件與高溫/腐蝕性介質相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優點優異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質操作壓力的升高而升高,可使系統在較高運行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導式安全閥的優點平衡背壓能力優秀有突開型/調節型兩種動作特性可遠傳取壓先導式安全閥的優點對介質比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質,此類介質會堵塞引壓管及導閥內腔.成本較高.先導式安全閥的缺點重力板式產品的優點目前低壓儲罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產品.結構簡單.價格經濟.重力板式產品的缺點不可現場調節設定值.閥座密封性差,并有較嚴重的預漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個常用規范ASMEsectionI-動力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設計(LowpressurePRV)API520-火災工況計算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質狀態(氣/液/氣液雙相).氣態介質的分子量&Cp/Cv值.液態介質的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報價依據!如何提供高質量的詢價?彈簧安全閥的結構彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結構彈簧安全閥結構導壓管活塞密封活塞導向不平衡移動副(活塞)導管導閥彈性閥座P1P1P2先導式安全閥結構先導式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復開啟關閉的現象。安全閥頻跳時，一般來說密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會造成密封面的嚴重損傷。如果頻跳現象進一步加劇還有可能造成閥體內部其他部分甚至系統的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導向平面由于反復高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實效。4、由頻跳所帶來的閥門及管道振顫可能會破壞焊接材料和系統上其他設備。5、由于安全閥在頻跳時無法達到需要的排放量，系統壓力有可能繼續升壓并超過最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統壓力在通過閥門與系統之間的連接管時壓力下降超過3%。當閥門處于關閉狀態時，閥門入口處的壓力是相對穩定的。閥門入口壓力與系統壓力相同。當系統壓力達到安全閥的起跳壓力時，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統之間的連接管設計不當，造成連接管內局部壓力下降過快超過3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導致閥門關閉。因此安全閥開啟后沒有達到完全排放，系統壓力仍然很高，所以閥門會再次起跳并重復上述過程，既發生頻跳。導致頻跳的原因導致接管壓降高于3%的原因1、閥門與系統間的連接管內徑小于閥門入口管內徑。2、存在嚴重的渦流現象。3、連接管過長而且沒有作相應的補償（使用內徑較大的管道）。4、連接管過于復雜（拐彎過多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導致頻跳的原因B、閥門的調節環位置設置不當。安全閥擁有噴嘴環和導向環。這兩個環的位置直接影響安全閥的起跳和回座過程。如果噴嘴環的位置過低或導向環的位置過高，則閥門起跳后介質的作用力無法在閥瓣座和調節環所構成的空間內產生足夠的托舉力使閥門保持排放狀態，從而導致閥門迅速回座。但是系統壓力仍然保持較高水平，因此回座后閥門會很快再次起跳。導致頻跳的原因C、安全閥的額定排量遠遠大于所需排量。

由于所選的安全閥的喉徑面積遠遠大于所需，安全閥排放時過大的排量導致壓力容器內局部壓力下降過快，而系統本身的超壓狀態沒有得到緩解，使安全閥不得不再次起跳頻跳的原因閥門拒跳：當系統壓力達到