年4月19日自助火鍋促銷方案文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。自助火鍋促銷方案【篇一：關于餐飲自助火鍋營銷方案的事宜】餐飲部港式火鍋重新開業事宜餐飲部為應對競爭對手，根據時令季節在10月份起申請在中餐大廳推出“港式打邊爐”自助火鍋銷售計劃。一、樓外樓中餐大廳計劃推出日期年10月22日（實際推出時間以天氣情況及各項籌備工作完成為準）二、銷售計劃產品內容1．港式自助打邊爐，每位58元2．中餐大廳在活動期內設自助火鍋產品，以自助的形式推廣，品種海鮮類、牛羊肉類、各式肉丸類、蔬菜類等邊爐涮料，另外還有涼菜、主食、糕點、水果等上百樣品種自由選擇。品種可根據食品市場價格做出靈活的處理。3.自釀啤酒飲料免費暢飲或采購部聯系供應商提供贊助啤酒。（考慮到往年我們免費的自釀啤酒容器較大，啤酒浪費較嚴重，今年建議以小扎壺盛裝，能有效減少啤酒浪費，降低成本。）4.對有特別要求的顧客，還準備了高檔海鮮可另外單點，場地外圍還有供四人使用收費的“特色火鍋套餐”以供選擇。整個中餐大廳不同消費檔次的顧客都能享用到適合自己火鍋用餐上形式。自助火鍋使用的是，高檔次每人每位單人火鍋出品，即倡導飲食衛生，又可避免浪費。三、火鍋菜單、設備餐具清單、物品采購清單、人員配備清單、場地示意圖、服務操作流程、服務員下單操作流程。具體內容待籌備進展。四、場地氛圍布。根據火鍋用餐氛圍做好相應的布置。六、銷售推廣計劃1、開業前一周（10月22日10月29日）開業推廣前7天買一送一（備注：根據實際情況需要可適當延長），享受優惠的對象是現金消費及協議掛帳客戶。2、產品第一個月營銷推廣（10月22日11月22日）以贈券引導消費a、樓外樓消費的顧客如不參加與打折優惠活動滿500元即可獲贈“港式自助火鍋券一張‘滿1000元贈2張，以此類推不滿500元不贈送。3、圣誕節優惠（12月24日11月25日）圣誕節期間自助火鍋8。5折優惠（不再享受其它優惠）。4、長期推廣a.入住酒店的房客有效房卡可享受8。5折優惠，本酒店貴賓卡適用。（享受折扣都不再享受其它優惠政策）。b．火鍋銷售期間現金消費及協議掛帳享受買二送一（自助火鍋券一張）優惠。備注自助火鍋協議掛帳不享受折扣。c..火鍋營業期間1。2米以下兒童享受半價優惠。d．當日生日顧客可憑身份證享受半價優惠，收銀負責登記客戶身份證號及手機號。e.為了提高團購銷售，超過50人團體購票客戶可享受8折優惠（不再享受其它優惠）。票由銷售部制作，財務蓋章有效。5、人員推廣酒店各銷售部門向已掌握的客源市場直接一對一的電話推廣。十．市場調查1.季季紅火鍋一年四季都營業，人均消費3050元，主要針對社會低端消費群體。日流量大1000人，消費者口碑實惠，但衛生欠佳。2.蘇大姐火鍋人均消費40元左右，人氣一般，日人流量100人。特色菜有：香辣龍蝦特色田螺重慶燒雞公。優惠：晚餐88折，啤酒2元每瓶。3.六婆串串香人均消費40元左右，日人流量150人。菜品7折，啤酒免費喝。以上幾家火鍋的特點都是走大眾消費市場，但在出品的質量和衛生質量這一塊消費者的反應都是不理想，我們樓外樓推出走大眾消費星級服務路線的自助火鍋，勢必迅速占領萍鄉的火鍋消費市場。十一．效果預估1、方案執行后用價格優勢對競爭對手的經營帶來重大的影響，提高樓外樓的人氣，帶動餐飲其它營業點的消費。2、餐飲部增加經營項目，提高營業產出。3、使萍鄉餐飲消費市場改觀對七星樓外樓“一定消費會高”的主觀意識影響，增加嘗試性消費的幾率，提高樓外樓消費市場的多元化。【篇二：連鎖自助火鍋營銷分析】北京師范大學珠海分校本科生畢業論文論文題目：珠海市特許自助火鍋營銷策略分析_——以唐家御鼎記為例學生姓名xxx學號xxx專業特許經營管理/市場營銷學院特許經營學院指導教師姓名xxx指導教師職稱xxx指導教師單位特許經營學院5月12日北京師范大學珠海分校學位論文寫作聲明和使用授權說明學位論文寫作聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經注明引用的內容外，本論文不含任何其它個人或集體已經發表或撰寫過的作品或成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律結果由本人承擔。論文作者簽名：日期：年月日學位論文使用授權說明本人完全了解北京師范大學珠海分校關于收集、保存、使用學位論文的規定，即：按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版本；學校有權保存學位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學校能夠采用影印、縮印、數字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的的前提下，學校能夠將學位論文編入有關數據庫,提供網上服務。（保密論文在解密后遵守此規定）論文作者簽名：導師簽名：日期：年月日珠海市特許自助火鍋營銷策略分析——以唐家御鼎記為例摘要在餐飲業競爭日益加劇的背景下，火鍋業態卻經過特許連鎖經營和自助用餐的新穎形式連續幾年保持正增長。本文基于對珠海市特許連鎖自助火鍋企業的經營現狀的調查研究，運用7ps營銷策略理論與ＳＷＯＴ分析法探究珠海市唐家御鼎記特許連鎖自助火鍋的營銷策略，分析其取得成功的原因，發現其不足并提出對策。本文發現珠海市特許連鎖自助火鍋企業在營銷上具有連鎖經營帶來的規模效應和品牌效應等優勢，有助于優化資源配置、降低經營成本、強化品牌形象；另外，自助的新穎形式因為加強了食客與食物之間的交互也有助企業營銷。可是，珠海市連鎖自助火鍋的營銷策略也存在價格過度標準化、易造成食物浪費和食品安全隱患、規范化與自主性的矛盾以及缺乏特色等不足。對此，本文建議唐家御鼎記以及珠海市其它自助火鍋企業根據市場客觀性適當放權給分店、充分運用網絡營銷、主題營銷、關注小眾化市場。本文的研究結果將有助于唐家御鼎記以及珠海市其它特許連鎖自助火鍋改進營銷策略，提升行業競爭力，豐富特許連鎖經營理論和營銷理論的實踐。關鍵詞：特許經營;7ps營銷策略;swot分析法;自助餐飲analysisofmarketingstrategyofself-servicehotpotfranchisechainenterprisesinzhuhaicity-takingtangjiayudingjiasanexampleabstractthecompetitionamongcateringindustryisbecomingmoreandmoredrastic;however,thehotpothasbeenkeepingpositivegrowthinrecentyearsduetofranchisechainoperationandthenovelformofself-service.inordertofindouthowthehotpotenterprisessucceed,thispapermaystudyitsmarketingstrategy.beingbasedoninvestigatingthecurrentsituationofhotpotfranchisechainenterprisesinzhuhaicity,thispaperanalysestheadvantagesanddisadvantagesofitsmarketingstrategywiththemethodsof7psmarketingstrategyandswot.inconnectionwiththedisadvantagesinthemarketingstrategy,thispapermayprovidehotpotfranchisechainenterprisewithcorrectivemeasures.thefindingsofthispapercannotonlyhelpthefranchisechainenterprisesimprovemarketingstrategyandthenincreasecompetitiveness,butalsoputthefranchisechainmarketingtheorytouse.keywords:franchisechain;7ps;swot;cateringindustry目錄1緒論11.1研究背景11.2研究意義11.3研究方法22餐飲業特許連鎖經營策略相關理論及研究22.1相關概念2市場營銷的涵義2營銷策略的涵義3特許連鎖經營的涵義32.2相關研究43以唐家御鼎記為例分析特許自助火鍋的營銷策略43.1特許連鎖自助火鍋的現狀與發展趨勢43.2唐家御鼎記特許自助火鍋的營銷策略分析57ps營銷策略5swot市場分析63.2.1唐家御鼎記特許自助火鍋7ps營銷策略分析63.2.2唐家御鼎記特許自助火鍋營銷策略的swto分析73.3唐家御鼎記特許自助火鍋營銷中存在的問題94探討特許自助火鍋店營銷策略現存問題的對策95結語10參考文獻10致謝11【篇三：火鍋店營銷策劃書完成】紅果樹自助火鍋店創業計劃書一、火鍋店的前景二、產品定位及消費者分析三、店面設計四、營銷策劃五、宣傳手段六、swot分析七、會員管理八、員工要求及工資九、經營預算十、制度管理一、火鍋店的前景火鍋店正在成為中國餐飲行業里一道亮麗的風景線，隨著吃火鍋的消費者不斷增加，餐飲經濟的火鍋行業的越來越受關注。當前，火鍋店從業人員已達數十萬。如同很多新型行業一樣，火鍋店也正以朝氣蓬勃，日新月異的姿態日益彰顯著其的繁榮昌盛。隨著收入水平的提高，人們對生活質量的要求也越來越高。吃，不但僅局限于吃得飽，吃得暖更追求吃得健康，綠色餐飲是當今的主題。火鍋店的出現滿足了人們吃得飽吃得健康吃得快樂這一需求，它以其獨特的配方，獨特的方式以及口感征服越來越多的消費者，走進更多人的生活。二、產品定位及消費者分析定位：中端服務店面的選址：陜西長武西大街68號體育場旁客戶群：在校學生白領以及有一定收入人群等消費者分析：在校大學生，特點：時尚；追求口感上的刺激；對新鮮事物好奇心強；接受新鮮事物快。平時一日三餐都在學校食堂就餐，對于學校食堂永不改變的菜色早已厭煩。于是，周末或是假期便會成群結隊的外出吃飯，價格合理，口感好，種類繁多的火鍋店成她（她）們了最好的選擇；普通小白領及有一定收入人群：每個月領取固定的不會富得流油也不會餓死的白領一族，平日里的應酬多不勝數，酒店酒吧成了厭惡的地方，吃飯成了一項工作，客套的話語，冰冷的氣氛令人神經緊張，吃飯成了受罪。相比之下，氣氛活躍的火鍋店成了她們朋友聚會，家人外出團聚不二的選擇。三、店面設計總面積：300平方米廚房占地:：40平方米小桌（4~6人）：35桌中桌（6~8人）15桌大桌（8~15人）10桌其中二樓為雅間，內有小桌15桌；中桌8桌；大桌5桌四、營銷策劃“留住老顧客開發新顧客”五一，十一等節假日是餐飲消費的高峰期。但，五一，十一等短短幾天的節假日的收入并比不上一個月的收入，節假日的營銷目的不但僅是提高短期的經濟效益，更重要的是留住老顧客開發新顧客，帶動業績的增長。針對這一主題，在五一，十一等節假日推出歡樂價，在此期間凡持卡到本店消費的顧客可享受7.8折扣價，首次到本店消費的顧客可免費獲得會員卡一張。新產品開發策略夏季吃火鍋有燥熱感而且容易上火，隨著生活質量的提高，吃得健康是時尚的主題。有些老齡的消費者不宜多吃油膩的食物，年輕愛美的女士以及兒童也不適宜吃辛辣油膩的食物，針對這一消費群體進行新產品（火鍋底料）的開發，推出清爽型火鍋，養生保健型火鍋，養顏排毒型火鍋等。組合營銷策略將多種菜品和鍋底進行合理的搭配，組合成不同的火鍋套餐，引導消費者消費不同的菜品和新產品，幫助消費者進行最佳口感的搭配，并對此進行特色的命名，組合的套餐有一定的折扣。情感營銷策略利用情人節，父親節，母親節等特殊的節假日推出親情1+1系列活動，推出親子套餐，天長地久等套餐。凡活動當天攜帶其父或其母，其妻到本店消費的顧客，其父其母或其妻可獲得精美紀念品一份五、宣傳手段（一）傳單采用聘請兼職人員發放傳單的方式在居民區，學校門口，商業區及店門口發放大量傳單，吸引顧客。（二）公交車廣告在5路，16路公交車車聲上做廣告，以引起市民的注意（三）利用媒體利用耒陽廣播電臺這一節日的高收視率做廣告，在店面開張和五一，十一節等節假日舉辦一些活動，例如健康知識比賽，吸引市民的參與同時邀請直播海南這一節目的記者進行采訪，提高知名度。六、swot分析（一）優勢（s）1.自身定位較明確（中，高端定位）2.火鍋鍋底的品種較多，菜品也較多，可供選擇性強。3.地理位置優越，西大街是縣城年輕人，白領人口流動較大的地方4.交通便利，5路，16路等公交都可到達（二）劣勢（w）1.由于所處位置接近學校，小餐館繁多，降低了本店的檔次。2.特色產品較少，且宣傳力度不夠。3.服務人員總體素質水平不夠高，培訓不足。4.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的消費。（三）機會（o）1.跟隨大眾風越來越多的人喜歡吃火鍋。2.擁有眾多的潛在顧客，有利于長期發