品牌營銷策劃方案5篇

品牌營銷策劃方案篇1

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報供應科學、客觀數據。

2、通過客觀深化的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規模及分布狀況。

4、依據調查討論分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發、技術實現、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校四周的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產品自身狀況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付力量

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優勢、劣勢

4、一號通業務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣方案

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業務公司或經銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者常常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查1天

其次階段：制定方案2天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段：問卷設計1天

問卷修改確認半天

第四階段：實施方案2天

第五階段：討論分析2天

調查實施自方案問卷確認后的其次天開頭執行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、依據問卷調查狀況繪制數據表格

九、調查預算(略)

品牌營銷策劃方案篇2

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在肯定程度上還不是特別完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業資源不利于在短時間內發覺。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體個人：幫助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會進展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標群用需求相對應，滿意目標群使用;其次，產品宣揚與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客心理需求相對應;再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣方法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業熟悉，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展現會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展現會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參與技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，供應產品實物和具體資料。對其它客戶進行產品具體介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行溝通，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾廣告媒介所鋪張可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對生疏商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期修理服務站費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，由于一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行具體調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再供應更完善信息，滿意對客戶要求。

另外，我們成立特地電話營銷中心(當然要有好管理與具體劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如Email或電話形式，來供應更具體資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，便利與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣揚手段等，滿意通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好主要市場集中精粹力氣，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷大事，在此基礎上增加產品份量，順理成章將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或熟悉度很高區域)，益守不益攻，應待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經傳商品如何在一個生疏市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路敏捷性，如給經銷商更高折扣或鼓舞措施，增加他利潤，給他更多敬重與支持，想切入馬上可以形成流通通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不行能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生企業，新生產品，想要快速立足市場，還需要查找自己“藍?！保@就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注意區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌接近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接推該消費者。

2、相近行業關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產品，可在消費者購買同時，引發關聯，便利消費者關聯購買。或引發消費者購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正，不滿足地方雙方可以進行交涉，假如對方要求合理我公司盡量滿意。

八、通路營建與推力實效

(可行性運轉銷售模式)企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷售基礎。

企業進展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業戰略調整下是企業利益最大化，市場堅決與市場成熟運作，企業在市場翻身做仆人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延長，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性進展之路。

同時產品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業同時面臨被新入企業沖擊危急，或承受大幅度大范圍風險打擊。

企業長期生存與進展離不開對通路長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業進展期就可將企業阻力T開，既淘汰中間環節，直接掌握終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤。

品牌營銷策劃方案篇3

一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有肯定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中心空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋酷熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業進展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的進展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道進展快速，已經呈現出多元進展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采納比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并準時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每個環節中，注意售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1、空調自控產品應以長遠進展為目的，力求扎根湖南。x年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的勝利品牌；

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和進展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于進展分銷市場，到x年底進展到50家分銷業務合作伙伴；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進展；

四、營銷策略

假如空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必定是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速進展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以實行的詳細戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點進展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進展行業樣板工程，大力進展重點區域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A、實行逐步深化的方式，先草簽協議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B、實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場；

D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；

E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A、開放心胸；

B、戰勝自我；

C、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規章，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌進展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，查找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的進展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采納小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期進展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，轉變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采納陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

品牌營銷策劃方案篇4

1、營銷策劃目的

在端午節來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，相信度，特本公司擬定在端午節來臨之際進行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

2、活動概要

活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

活動背景：目前，機場的部分商業服務商對節日的宣揚不到位，沒有對中國傳統節日引起高度重視，忽視了節日商機，例如端午節。

作為機場的專業商業服務商，我們蔚藍時代要樂觀宣揚即將到來的端午節、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業額。

同時也能在節日來臨之際，讓遠在他鄉的顧客也能感受到端午濃濃的節日氛圍。

活動時間：20__年6月10日—20__年6月25日

活動對象：__機場全部客流和其他顧客。

3、環境分析

文化環境：中國有一句古話：中國有三大節，端午、中秋和過年。

從今句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節日不行缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的消逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注意節日食品給予的文化內涵。

行業產業政策：國家對傳統食品的支持與愛護，頒布的《中華人民共和國食品平安法》對食品進行平安、衛生等方面的監管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統文化的大力支持，將端午節列為國家法定節假日，這大大激發市民的對文化的喜愛。

因此端午節食品開頭走俏，機場商鋪潛力大大開發。端午節的粽子食品在市面上需求量大、前景寬闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。

消費者分析：粽子有著獨特的風味，并賜予了悠久的文化內涵。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄予。

“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節日產品的重視。

4、swot分析

自身優勢：

和機場多年的合作，榮獲各種優秀證書錦旗。

地理位置好，可以輻射周邊的消費者。

服務完善，得到顧客的全都好評。

消費定位明確，很好的鎖定顧客。

能夠快速調整方針政策，適應消費潮流和顧客的需求變化。

自身劣勢：

新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。

粽子的類型比較局限。

由于機場特別的銷售環境，對營銷手段有肯定的阻礙。

旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

端午節期間，會促使粽子的購買力走高。

外在威逼：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

粽子屬于時效性產品，在端午節過后必定會導致購買力大幅下降。

5、市場定位

品牌定位：以__聞名品牌“__”香粽為主營品牌。

形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，共性化強。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產供應口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米平安無污染，品質優良、口感極佳。

消費市場定位：針對全體旅客。

6、品牌簡介

__

__粽子是__市的一張城市名片，號稱“__粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

__人深知：__粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統文化的無比敬重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

所用的糯米來自于__，在這里建立了特地的優質糯米基地，憑借著純潔的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的自然?稻米；

__包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環保示范縣__有機箬葉基地，用那里出產的自然?箬葉包裹粽子，香味自然?純正、回味無窮；生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉平安合格，每一批次豬肉在進入生產環節之前，都會經過18道工序檢驗檢測，根據冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

好的原料更需要好的配方。

__粽子按傳統工藝配方精制而成，選料非常講究，肉粽采納上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統秘方，并精選各種調料，使得__粽子香糯可口，令人回味無窮。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖傳工藝結合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是養分豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

品牌營銷策劃方案篇5

“__臺球俱樂部”位于__高校西苑外（重慶火鍋店旁），其環境優雅，設施齊全，是__高校周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F應廣闊的客戶要求，“__臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其詳細狀況進行宣揚推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應。

一、市場狀況分析

目前，__高校周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因__高校人口眾多，故南苑和西苑臨時還談不上競爭，所以現階段而言，__如何穩固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發覺，無論從店內環境，臺球設施，人員服務等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球消遣的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑