企業(yè)新品營銷方案模板企業(yè)新品營銷方案模板

自80年末以來，隨著中國市場經(jīng)濟的快速進展，營銷方案對于企業(yè)來說越來越重要。以下是我整理的企業(yè)新產(chǎn)品營銷方案，歡迎閱讀!

篇一：企業(yè)新品營銷方案

一、重慶市微波爐背景分析

隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特點以及多種烹調(diào)方式快速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)當一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面樂觀拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向共性化進展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等動身來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀看法等以達到以下目標:

1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務(wù)等。

3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。

6、了解顧客對促銷措施的期望。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費者

1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查。

緣由:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡潔，便利我們對消費者進行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實牢靠

4、問卷調(diào)查費用低，成本低

五、樣本設(shè)計

調(diào)查打算采納配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下:

消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉掌握表沒做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

六、調(diào)查進度

第一階段:初步市場調(diào)查1天

其次階段:制定方案2天

審定方案半天

確定修正方案半天

第三階段:問卷設(shè)計1天

問卷修改確認半天

第四階段:實施方案2天

第五階段:討論分析2天

調(diào)查實施自方案問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。

七、調(diào)查預(yù)算表:(略)

篇二：企業(yè)新品營銷方案

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特點快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)當一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面樂觀拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為轉(zhuǎn)變這一趨勢，我們應(yīng)當從性能進展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面動身。

為進一步針對超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場調(diào)研。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能狀況進行調(diào)查訪問和觀看法等以達到以下目標:

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進行分析調(diào)查。

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。

緣由:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡潔，便利我們對消費者進行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實牢靠

五、調(diào)查進度

第一階段:初步市場調(diào)查

其次階段:制定方案審定方案確定修正方案

第三階段:問卷設(shè)計問卷修改確認

第四階段:實施方案

第五階段:討論分析

調(diào)查實施自方案問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。

篇三：企業(yè)新品營銷方案

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣揚/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本狀況。

(4)分銷狀況:銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。

3.swot問題分析

優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率:市場機率與把握狀況。

威逼:市場競爭上的威逼力與風險因素。

綜上所述:如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4.市場營銷策劃達到的目標

財務(wù)目標:

公司將來3年或5年的銷售收入猜測(融資勝利狀況下):

(單位:萬元)

營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃實行的營銷戰(zhàn)略

目標市場:-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍:組建與激勵機制等狀況。

服務(wù):售后客戶服務(wù)。

廣告:宣揚廣告形式。

促銷:促銷方式。

rd:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動(時間)支配。

7.估計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃

8.風險掌握:風險來源與掌握方法。

篇四：企業(yè)新品營銷方案

**年，HBZY的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)預(yù)備在年前上市，邀請范志峰負責該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)訓練了許多年，假如連續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組打算從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面掩蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭論后，項目組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉(zhuǎn)變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)當順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那確定就會醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不當心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦?圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸納起來就以避開“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔憂太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚的時候就增加了一個讓他們信服的“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將打算產(chǎn)品的命運。最終，項目組打算把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜愛去超市購買，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個特別好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和詢問大量常常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產(chǎn)品宣揚的角度看，還是應(yīng)當把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應(yīng)當是在夜總會和卡拉OK廳。由于應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量”，到最終的目的地夜總會或者是卡拉OK廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送肯定量的產(chǎn)品;假如消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈掌握和長線合作方案，愛護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特別性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣揚物料，如POP、X展架、宣揚DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣揚效果，其POP采納了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清晰里面究竟是些什么內(nèi)容，便利目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣揚物料時，項目組要求必需做到以下幾點：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的POP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必需有涂了反光漆的POP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有X展架和POP(張貼到包間);全部終端必需做一個產(chǎn)品堆頭;DM要在每個小賣部都進行散發(fā)。

篇五：企業(yè)新品營銷方案

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁簡單，在針對某一詳細產(chǎn)品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能動身，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

其次個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣揚與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標市場來綻開的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經(jīng)銷商批發(fā)商終端消費者，或廠家大賣場消費者;大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)簡單，需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求，供應(yīng)共性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需掩蓋2000個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)當如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道掩蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣揚與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚媒介與推廣方式，