銷售人員提成及補助管理辦法一、目的為實現公司經營目標，更好的激發銷售人員的工作積極性，以業績為導向，按照按勞分配的原則，規范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場銷售人員。三、管理職責1、人力資源部負責薪酬方案的擬定、修改和實施，并報批；2、銷售部負責銷售人員考核標準的制定、考核數據的統計、報審工作；3、財務部負責銷售人員銷售數據的統計及薪酬發放；4、總經理負責薪酬方案及考核方案的審批。四、薪酬結構1、工資結構，由底薪+業務提成+各類津貼構成市場業務人員基本工資試用期為2600元／月，轉正期為3000元／月。試用期為1—3個月，由人力資源部按月考核。轉正標準：業務人員當月完成最低銷售任務，下月即可轉正。三個月內未簽單者，視其所跟蹤項目情況，決定是否延長試用期或辭退。項目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復拜訪）。客戶拜訪信息分類標準：A：一個月內可以出單B：三個月內可以出單C：六個月內可以出單D：半年以上可以出單試用期內，沒有能夠完成月最低任務量，按照拜訪信息質量決定是否轉正，其中單月120條拜訪信息中，A類要達到5條以上，或者B類達到30條以上即可轉正。2、提成標準（非政府財政撥款項目）如下：試用期提成標準（1）、試用期最長三個月，每月最低任務銷售額為10萬元，低于10萬元當月無提成，但可連續兩個月或三個月累計計算，累計數額超過10萬元時，可以計算提成，提成點為1.5%；（2）試用期單月任務在10萬元—30萬元，提成點為2%；超過30萬元，按轉正后標準執行。（3）試用期內如果第一個月銷售額不足10萬元，但第二個月單月銷售額超出，則第一個月銷售額按照1.5%的標準計提，完成任務的當月按轉正后標準計提。例如：第一個月銷售額為5萬元，第二個月銷售額為20萬元，則提成額計算公式為提成額＝50000*1.5%+200000*2%＝4750（4）試用期內如果前兩個月銷售額總計不足10萬元，第三個月單月銷售額超出，則前兩個月累計銷售額按1.5%的標準計提。例如：第一月銷售額為3萬元，第二個月銷售額為5萬元，第三個月銷售額為15萬元，則提成額計算公式如為提成額＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200（二）轉正后提成標準（1）、單月銷售額30萬元以下，提成點為2%；（2）、單月銷售額30萬元-100萬元，提成點為2.5%；（3）、單月銷售額100萬以上，提成點為3%。（三）提成計算方式銷售任務額完成情況按照合同簽訂額計算，提成按照當月實際回款數予以計算支付。例如：當月其中單個（如：碧桂園）項目簽訂銷售合同額為80萬元，當月全部項目合同額累計低于100萬，當月回款額為50萬元時，提成計算公式為：提成額＝500000*2.5%＝12500元如果當月簽訂若干個項目合同總額超過100萬元，則提成標準提高，該碧桂園項目提成計算公式為：提成額＝500000*3%＝15000元（四）部門經理薪資組成銷售部門經理薪資標準：基本工資3500元／月，月度基本任務：50萬元（1）個人提成：部門經理個人簽單提成標準3%。（2）管理提成：按季度核算，所管理部門業務人員季度銷售總額在50萬及以下提成3%，50萬以上2%，計算部門銷售總額時部門經理個人簽單數不計入部門提成總額。（五）產品銷售溢價提成產品由公司統一定價，業務人員除按照合同簽訂額計算提成后，合同簽訂額超出補標準執行。確因業務需要不能趕回家住宿的，向部門經理提出住宿申請，并在釘釘軟件上報備，由總經理審批，經同意后按標準發放住宿補貼。6、車輛油補：所有業務人員自己有車輛者，當月完成最低業務量者，除給予正常提成外，額外發放車補1000元，完不成任務者不予發放。7、話費補貼：業務人員由公司統一配備手機號，普通業務人員話費標準為50元，部門經理為100元。由公司統一繳費，超出部分自行承擔。8、非業務人員接單提成：公司非業務人員銷售提成為3%，公司不再負擔