第一章：概述 改革開放之來，我國經濟高速發展，科技發展也一日千里,隨著生活水平的提高，電腦進入了千家萬戶，在人們的生活中電腦發揮著越來越重要的作用，幾乎成為生活的必需品.但是很多人對電腦的知識很少,僅會基本使用.不知道主機箱里的配件情況，更不清楚維護電腦的知識。經過調查得知，許多人根本不知道臟的長久不清潔的電腦對電腦本身以及對使用者的弊端和害處，即使知道也沒有技術和能力自己清潔電腦.

鑒于此，我們推出了一個在徐州包括蘇北市場上是空白，市場前景非常光明的服務--電腦清潔，以滿足消費者的現有和潛在需求。通過全體創業人員的勤奮工作，我們推出了徐州為潔電腦清潔公司，并準備在恰當的時候付諸實施。1.1核心技術與服務我們公司的服務主要是基于我們對于市場的需求和我們對計算機的了解。電腦清潔看是可有可無，但是作為高科技產品，平時需要精心保養和維護，粉塵油污和靜電等污染不僅會造成其外殼的污染磨損，而且還會造成顯示器、激光頭、軟驅磁頭和內部設備如集成電路板的老化，大大縮短其使用壽命.據統計，70%以上的電腦故障都是由此而引起的。電腦,打印機,復印機使用一年半載后，就會積聚污垢灰塵，不僅影響美觀，而且容易出現性能不穩定、操作反應遲鈍等現象，電腦還會由于電路板上灰塵堆積而造成短路燒毀元件.而且電腦鼠標、鍵盤上有很多的病毒，如果不及時進行清潔的話，就有可能給你帶來疾病，讓你終生后悔。因此定期對它們進行清潔是非常必要的.1.2公司簡介 通過對城市商業、客戶、交通條件的條件和我們公司的性質分析，我們對我們公司的選址問題進行了仔細的分析，最后我們將我們的公司建在徐州市泛亞大廈里，初期實行直線型組織結構，隨著公司的經營逐步改善我們的公司結構。公司采用多種融資方式確保企業的順利運轉。成長期我們公司將逐步擴大規模，以淮海經濟區為中心，逐步向外擴展，爭取占領更多的市場。公司的宗旨是：我們能使您的電腦更加美觀，我們能使您的愛機壽命長久，我們能使您的雙手遠離病毒。1.3市場營銷 為了保證公司的正常運營，我們擬訂了詳細的營銷策略。 目標市場：企、事業單位，學校，網吧以及一些擁有電腦的個人。市場發展：根據我們公司服務的特性，我們將采取密集性的增長戰略。市場競爭：公司作為徐州甚至淮北經濟區的領先者進入市場，這對我們來說也是一個挑戰，我們要做好我們前期的宣傳工作，在市場上迅速形成一定的知名度。我們也要充分發揮我們市場領先者的優勢，迅速的占領市場，并且提高進入市場的壁壘，爭取更多的目標顧客，形成一定的規模效應。在公司發展的不同階段，公司將采用不同的價格策略、促銷手段、通路策略及服務策略來保障公司的運營。1.4財務預測 由于我們所推出的服務在徐州市場處于空白，我們還處于去開發市場的階段，市場存在著潛在的不穩定性，然而發展速度相當快。根據我們公司的特點我們是屬于不需要太多的固定資產投入，所以我們公司初步預定在1.07年回收成本；第二年和第三年是我們公司的高速發展期；在第四年的時候，在經濟能力允許范圍內增加我們公司有形和無形資產，擴大我們公司的規模。 我們預測了公司成立5年后的財務狀況。公司創辦初期的資金需求為100萬元，需在固定資產、流動資產和開辦費上投入初期資金。公司的主權資本大約為60萬，其中自有資金30萬元，風險投資30萬元。公司指定了嚴格的財務規章制度，合法經營、誠實納稅是我們的財務原則。第二章：服務孤2.仍1服叔務內菊容疤：煙1對腦電腦擇、復信印機勵、打燭印機具等公確司企映業的隙常用崖設備槳進行隙徹底挑有效洪的清客潔，義以電女腦清裝潔為挪主。見2.柳對電陣腦進忍行基秋本功瘦能的旨檢測此，解吹決其資出現莫的一德般故射障，輝這是澇電腦糞清潔稱的附漁帶服付務。命2.躍2服訴務對昏象尸：帖前期池的目擾標市堂場是析擁有飾電腦償數量嶺較多馬（5濤0臺店以上乓）的蛛企事允業單餐位。蒙中后鼓期也局為個野人、要電腦翻數量希較少雖的單縫位服慘務。筍2.牢3服仇務方片式雨：紙 拆 維公司非成立勉初期巾，我趣們通屯過上郵門自古我推私銷以疤及做間一些損低成使本的槍廣告墻（如挺報刊婚、傳煮單）若的方凝式在襪目標客市場在中，蘭先找左到第衡一批氧客戶六，并訴提高撒我們婚公司坐的知弊名度移。接匹著，璃除了寫上門燦推銷樂和廣個告，用我們雅主要慮靠服辜務的隸優良毀品質倍，低膊廉的振價格耍，良覆好的夏服務塘態度村和信午譽留紫住客作戶。女 變 迎主要鏟通過寨與企剪事業課單位礦訂立棒長期植的合套作關擊系來屯穩定恥我們鏈的老芹市場基，如還此吸繳引客妻戶的雨條件萄是長霸期的案合作叛的穩勢定性球，價孕格更揚低，火服務烘的優押先權筒等等旁。同抽時，哀不斷合開拓兇新的曾市場栗。豐 索 秧公司陪運營峰中期服，有等了一乳定的熔資本挖積累植，主猶要通感過一脖些較惜高成敵本的斷廣告崖提高察公司易的知套名度罷，并艘由新辨穎獨本特的肯廣告疏，優罵質的健服務虜逐步壓建立騾公司買的睡“躺品牌嬸”夠。劫2.陶4服閑務目賤標釣：授 份清潔饅徹底小有效麗，服凡務專糾業，言態度掉良好莖，讓果目標頃客戶達滿意常，創幟造電崖腦清組潔業液的第桐一品瀉牌。糕 似前期羽，占彎領大牛部分悟的市睡場，劫以此橋提高質我們釣公司廟與未漁來競柏爭者調的競否爭能學力。程 辮中后扣期靠姻老客呼戶及椒品牌熱持續便穩定廢地贏蜻利，斗并以查開分水店的蜓形式渠“視擴張給”經。躁2.青5服掠務原溝料、暮工具朵：絕 轎清潔稠溶劑認和擦柴洗工軌具，向都可亂在市慘場上美購買芒到。抹為降想低購愁買成睜本，懂我們孫公司月會與欣相關燈供應硬廠商逆聯系館，建晉立長座期合狀作關爬系。贈同時慕，我困們的衫清潔錄溶劑呀是多情檔次萍、多吹品種巨的，睜客戶月的選渾擇范攏圍較礙大。蜓在適喝當的輸時期籍，我禽們可炊能選撫擇自羽己去秘生產寨清潔添用品稈，以捏此來利進一屬步降暮低成緒本，瓶提高通我們響的市扣場競除爭力攔。釣2.帝6服拍務人鞏員臘：排 糞熟知類電腦心硬件勸，精德通電膝腦的達高學梯歷人荷才（堵以男堅士為鵝主）悅。公便司會痰對其補培訓膜，一簽方面銳提高祖他們予工作膽的專三業水優平，在另一帥方面角訓練古他們沉良好詠的工祖作方云式、束態度沃。惰2.踢7服抹務定蒙價戰：往 絹我們啞考慮立到自術己的召成本雞并參膏考其原他市朝場上酬以出椒現的孟此種愛服務雹或類翁似服五務的那定價漆并考謀慮到氏徐州臘市場墾的購柴買力辨，我互們定莊出了蟻價格藥：膛10膽0撐臺以都上砍35喘50喪-1酒00批臺樸40換20鳥-5旺0洪45蟻20必臺以彼下泡50掛2.相8服融務的撈品質播衡量業：鄙外觀比：客史戶視伯覺上葬的滿咱意程女度。棋性能聞：在烤使用嚇一段肆時間安后，栽將清坑潔過稈的電鋤腦和薯沒清挑潔過鑒的電執腦作遣正常稿使用刊平均創故障施期（圍MF色BF繭）和業平均僅故障斗修復稻時間煤（M牙FB碰R）不即可撫得知生。蔑我們壞會認遇真的臺做好輸服務少質量勢的反敏饋工換作，本不斷紅地提嘆高我匆們的屬服務償質量情。黎第三采章：傲市衫疏場燙3炕.1臺市場姓背景任分析夜3靜.1必.1距市場磚狀況拳：學隨著耗科技閉的日半新月終異和它經濟抖的迅爐速發輕展劉,雞人民口的生怕活水撿平不巴斷地政提高裁,還對高掏科技和產品拼的需責求也疾越來學越大鉛.雷科學鐵簡化怠生活駕,萍科技夠美化完生活速.循當時劃間成曾為最脖寶貴與的資島源昌,屈當信帳息成熄為決漆策的寺關鍵丟,祝高科鍋技產隨品成籃為了龍生活桑的不類可缺妹少一談部分姻.劑經會中國黨是全強球巨置大的蚊電腦威消費盜市場依,墓擁有醬的電忽腦數快量是革驚人剃的監.濫許多龍企業村和學敘校都春實現鬼了辦柜公自扎動化劫,晝在不懶久的惡將來沾,耗相信裁對于汪家庭村,內電腦展會像為電視銷機一倦樣普即及懸.扁同時繡打印奸機復如印機說的數舍量也撤在不豆斷增慨加登.踐湯飼作為述高科蕩技產鏟品，蹦平時刃需要憂精心勿保養層和維狂護，歪粉塵血油污抱和靜匠電等肺污染肢不僅沫會造焰成其賊外殼脹的污擺染磨差損，貝而且利還會已造成吧顯示副器、莊激光胞頭、遭軟驅天磁頭罷和內搏部設藝備如嗚集成鳳電路展板的蜜老化達，大炕大縮紅短其胳使用檢壽命犯.揉據統臉計，睡70死%插以上案的電遣腦故待障都尤是由澇此而拒引起畜的。兔電腦掃,浮打印機機錄,秋復印球機使瓣用一稈年半兩載后腿，就孫會積角聚污偉垢灰勿塵，閑不僅析影響衰美觀毛，而扒且容殺易出陜現性所能不剝穩定所、操扛作反懇應遲湯鈍等摔現象備，電窩腦還漁會由坊于電閣路板進上灰停塵堆把積而哄造成升短路時燒毀桶元件榆.閣因此竹定期廢對它帳們進兵行清政潔是瑞非常輩必要煎的督.會大眾壯在使據用電抗腦過哄程中卵許多芝原因運導致嫩并不蕩能及匙時對梅電腦輝進行杠清潔指。如肯：網妄吧、栗公司被、學臣校等梯因擁幅有數際十臺何以上理的電鼠腦，柿維護倒人員惕并不劣能定基時為雪每一圣臺電襪腦進弟行清渾潔；阻剛接喊觸電牌腦的斯人因雜懼怕書搬動瘡電腦崇而損俯壞之垮沒能烈給電舌腦進鎮行清罵潔弦。猛3.辛1.訊2鈔變化畝趨勢陵：元我們漿相信芒，捎在不柱久的怕將來燈,怎相信覺對于好家庭豆,嚼電腦詢會像愚電視為機一白樣普霉及笑.蒼同時必打印化機購,笛復印沿機的呢數量頸也在啦不斷梅增加事.倡3.濫1.螞3衣潛力攝：闊我們姐知道半，電騙腦使鐮用一香年后麻，電塞腦的數表面師和主辰機箱那內就絲會積結聚污殲垢和飄灰塵挖，不圾僅影牲響美墊觀，種而且讓極容排易出渴現性版能不廣穩定較、操冊作反刻應遲微鈍、倆阻礙勵散熱塑等現鬼象出嚇現，綿嚴重孩地降戀低電掌腦地木壽命釘。由參于電奧路板賊上灰萌塵堆顫積而扭造成音短路幣燒毀惰元件塌的事合情也叉時有沫發生梯，因餐此定軍期對流電腦炭進行逼清潔跡時非蹈常有茅必要笨的。滲然而鼻一般守的人棗由于申懼怕棄搬動雄電腦局而損究壞了獅電腦騙等原字因都申沒能愚給電拜腦進蒜行清蛙潔。召以此兄，出癢現了罷我們曠這支后新軍另，為謠每一芽位客反戶提棗供了旗上門叨清掃濟服務頭。掛3.德1.劇4葵市場膽需求那：聞個人馬/政立府/嶺公司竿鐮擁有具電腦于,打堂印機乳,復格印機閣現有曉數量池,未誼來增活加數銳量,精趨勢圈,需蜘要清搖潔的倦，染壇病毒籮的頻慧率。查電腦竹熒屏淹清潔娛亮巾稍，鍵濫盤去破污巾山使用貧效果孫明顯巴，快速速去帖除顯浸示器緒外殼光及鍵獎盤表餅面的設頑污田垢；廉電腦族熒屏因亮巾放可快抽速除煎去顯來示器重熒屏掩表面師上的學灰塵華，產同時傷使用娘過本莖品后宋的屏娘幕具房有防墨塵、寧防霧夸、防為靜電茂并大悼幅度誦降低秀輻射顯，營籠造健銳康衛銀生的鹽網絡狡工作匠環境膀。

在市場卸商機中：I到T業蒼的快墓速發梯展，尖電腦持日益首普及短，電灰腦（俱特別過是鍵胃盤）飄的清蘆潔也另日受睜關注扮。脾有一督新聞座，臺紹灣一談女士掃在網冬吧上軍網因魯鍵盤獲不衛翠生而薯導致抹感染朝愛滋鋪病，剩這一助新聞塞告訴俊我們案鍵盤擁就如墨同鍬鈔票遵一樣關，也搶是屬金病菌捉攜帶嫌最多皺的物啟體，饒稍不響注意茶鍵盤患使用漆衛生即便帶況來無釘窮隱餡患。踐 習亮點捆：客吊戶只伏需花濱上一搭點錢夫就能盯把電表腦番闖一番肯新，芳排除呼因缺楊乏清坑掃而芒出現捎的故喬障，輪何樂題而不堤為？佩現今拘病毒臟肆行惰，各麗種木鄉馬，下盜號萌程序慚防不脊勝防雕。一魔旦系楚統中套毒或痛被植程了木鐮馬后涌，往估往造流成系爸統啟采動變枯慢、扒程序世啟動稅時常班出錯史、扣QQ擁號和亞游戲箱號被盡盜、敬重要座文件蕩丟失犯，損著壞等擦。最冠后甚共至系餡統崩編潰。機這樣爭，我裕們不墾得不殘重新改安裝購系統擾。對能于一煙些品切牌機禽用戶么來說散，他脫們可首以方坑便地艷使用臣廠商錄提供曬的搭“丟一鍵竄恢復沸”巴功能過。但沖對于約兼容茄機（疊即組掘裝機馳）用夜戶來杏說，量一部柴份用止戶不臣會使扯用系竊統備顆份痰/臺恢復內等技字巧，梅而不桂得不島重新新裝一揀次系荒統，筒裝一熄遍驅曠動程岸序，燕甚至持有些真用戶柴還不將回安纏裝系而統，振不得搭不拿甘到維亡修店躍花上咐數十土元來錄維修恨?，F衛今，慧我們固將為謠每一朽位用地戶提冷供系鐮統檢流測、瓶病毒叫防治喪，系灘統備陪份與屠恢復孝等上汁門服套務。目亮點線：我捐們現看在特壁為兼孫容機榜用戶爪提供艙品牌汽機所梯擁有招的沙“削一鍵輪恢復殃”陵。安必裝后摟用戶竟只需滔按個扮一鍵里便能愈備份誦/據恢復慌系統爪！玻3.桿2逝市場祖調研報 場我們萄主要氧通過頑以下汁問卷記調查趕來獲集得相杰關的山信息在。德調查督問卷木您好濁,我原們是談中國析礦業磨大學堆管理徐學院誘創益菜小組飛成員嗓,正蘋在做脾關于屈電腦奸等設堆備清僻潔公槍司的嘗市場窯調研廚,需勻要您感提供沖一些撫相關能信息紹.請瓜您填代寫以襪下的稅調查誤問卷丘。您完所提叛供的奶個人燕情況雅我們虎只用弓于統偶計分烈析，抓不會籠提供海給任凡何其柱他單舉位或懇個人憲，您價的回具答對夾我們策非?，F重要丑，真瞇誠希資望能亞得到蘋您的票支持碼合作此，最碧后萬癢分感濁謝您棗的支閑持!課隨您殃的性立別:摘溝裝尸客膛年齡鎖:行編胃蛙森討挨職業茶:段突礎鴿背工作最單位罪:尤騎庭條逃歇桶驚點憲餐掌脈1.德您擁邪有個悄人電斷腦嗎姜?殺單灑片攏倦桿熄A.反有烤(請挽繼續慰回答舞第2另題)味議璃B帝.沒情有蠅(請毅跳到壘第3線題)球斧剩2.喝您的挪電腦航使用徹了多卻久?陜棵宏認昂投朗拉A豈小于漸半年星假梯B跟半年破到一駛年賄暴箭C貿一年拍到一趟年半今踏勸D買一失年半轎到兩掃年販減敵賢E淋兩君年到議兩年石半老涌斷F在大料于兩朋年半啄3.暗您的窩電腦結一般澡多久強清潔繞一次扯 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東 聽 坐 閉 塊 童 襪 鈔 碼 耽 五 塘 暈真誠律感謝泊您的揮合作裂通過遺對近悔20鴿0份題的問莖卷（辣問卷疏調查滅的對把象包金括大閣學生崗，公肅司職爬員，牧家庭量婦女暮，網晨吧老靠板等齡），疑我們藏了解浙到擁煉有電友腦的破占追10六%肚，而攏對電屆腦進毅行過臺清潔備的還承不到眾5%賽，希澆望專個業人閱士幫齊助他棋們清依潔的鞏占愁40導%合等眾灘多關波鍵信繼息。泊3.僚3細涉分目忘標市剛場喂 蟲3債.3妖.1授目標雞市場瑞細分狐：按是服務昆對象后的設熱備規育模劃典分。肉 拒主要灣劃分犧為企愉業，沃學校奧等（密機器蒜設備恭規模構比較區大，聽一般恢大與塊20溫0臺靜），會網吧叨（機屬器設磨備規個模較朋大，螺一般烏機器絹在2偷0-至20汗0臺覆之間賠不等滅），兵個人栽（機巡器設盡備規他模小仇，一拴般不樓超過劈5臺從）。勞 擔相應課的服薯務措體施：在建立系永久葛的合揚作性正質的悲客戶蛋關系脆，會釘員性巾質的速客戶患關系約，一雖次性孩服務儀的客擔戶關曾系等服 擱 態（1坡）對具于企付業，怨學校炭這類盯大客熱戶，界同時絕，考脈慮這營類客探戶群巧對機循器設蛇備的握清理吳的頻橫率不饒是很脆高，駕所以笑，我顫們采類取建吊立永蒜久的名合作網性質撓的客愉戶關終系，者會員駛性質而的客聲戶關竟系。緒 區 狀（2蜘）對招于網餓吧，珍考慮趁到網椒吧的撐環境攪維持滾相對領來說用比較超差，壓機器辰性能村，外稿觀清平潔等量都容揚易變搖差，史所以沒，這離類客玻戶對槳設備版清理遮的需換求的僵頻率系相對蠅是比愛較高漸的，去為此炕，我犬們主標要采卡取會第員性查質的胸客戶匙關系家，再森輔以曬建立酸永久瘦的合桐作性趴質的筑客戶殺關系遷。善 典 四（3瞎）對皇于個免人用家戶，亮由于中個人芬用戶烏對設事備清隨理的灑需求邪并不貫是很屢高，繭所以負我們先主要炮采用桐一次膏性的哈客戶起關系樣。但英另一民方面問，由統于個敗人用痛戶對銷機器敗設備奉的其賭他方收面要圓求比嶼較高脆，但守由于側缺乏陽專業洞的知贊識做歉指導后，所最以，科我們士可以顆為其英“摟量身候”供而對塵機器份設備燦做一繪些個濤性化濫的維編護與騰清理杜。受3.儲3.昂2糊目標撒市場筒的選山定：諸 維 頸 副對于藥目標貝市場謙，我秧們主鴨要進種行階購段性恭的選厘擇。鈔 咳在公蒼司成枕立前施期，謊我們都的服夜務重筆心放叫在企允業，巷學校讀，網煉吧這達兩類聯客戶耐群，鉗這是棋因為贈1.亦他們甘的需謎求量筍大企2.到需要閘盡早乏與其械建立垃永久盡的合賭作性傅客戶艙關系陵，打建好市爹場基柔礎。用在公解司的修發展菊期，浮由于煎前期唐工作語的努縫力開隆展，身有了漸良好兇的市另場基授礎，筆同時繪建立兆了許啦多企如業，豈學校曲等永不久性取質的壞客戶伍關系禮，公華司發得展趨拍向穩槽定。蓬但由薯于個茅人電棚腦的亦快速嗽普及配以及配個人貌電腦齒對機絞器的晌維護樹要求報越來授越高袍，而釋且我歪們相涌信，浩在將巴來，糟這種托需求距將得罩到進術一步該的升棄溫，里所以猴我們鞭公司禮決定勉在這搶個階缸段將始花大鏟量的纏精力團來搶角得這扯一有芹著巨梳大潛頂力的鵲市場支。為犯公司悼以后秋的發單展打膏下良丟好的羨基礎尊。予在公熱司的勿成熟葬期，勻由于而這時曾候競瘡爭的俊壓力壇加大音，而慶我們治有著諷良好致的市花場基溝礎，聾所以種，在努這個區時期詳，我護們主剛要提潑高公藥司的終服務糧質量盼，個胞性化笨的維層護，端以保苗證我禮們公權司的回競爭侄力。恒3委.念4市捧場容嚴量缸3.在4.蕩1拉大環物境分狂析：慕 測（1蠅）中叫國將夜成為放最大軍的互朗聯網楊市場陪瓶立20槳02炎年中靈國互示聯網醉用戶與數達律到5董90隨0萬酸，碑增長賄速度嗽達綱75曲%，斤但目場前普菜及率潤僅為康5%離，占攜全球含用戶洲數的互10介%，鎮而美碰國分芬別為暴14悼%、擇58議%和拿27遺%。忠昆栗20挑02東年中糠國移變動電膽話用閱戶數誤量達墻到2窩07蜘萬，席增長赤速度研達4侵3%睜；有缸線電批視用蚊戶數默量達翠到1滲00耗萬，刷增長外速度盜為1糊0%淘；固銅定電鎮話用乏戶數妙量則潛達到柜20撲7萬快，增艷長速賴度為暗16歷%；朋分別修位列勿全球支排名陳第一擔位。洞片目前團中國購互聯兩網普祝及程絞度僅逐為遵5%貞，而礦美國濁則達奶到了胡58持%，嬸顯然爪中國遲互聯腿網發國展仍猴有很麗大潛擦力。漲同時抄中國秘目前減雖然申用戶極數量覆達到缺全球往第2僅位，宗但個詢人計耕算機涼數量重僅位邪列全發球第榆4，傍顯然根個人優計算刑機數轉量將必隨著雨互聯欄網用主戶數似量的勿發展巡仍將命有很英大市刑場潛唉力。硬而隨蓄之帶佩動的宴其它限相關波產業嬌的市遲場發研展的罩潛力墳，無喇疑將滿使中蒙國必違將成非為未處來最旋大的乓市場在（2秋）人氧們花征在互碗聯網負上的挎時間就將越述來越榴多爽旗Ma辨ry獻M研ee什ke法r預俘測2遷00出1年教到2寺00示5年糟人們荷花在邀互聯乓網媒拜體上史的時等間將蘇越來飄越長閑達到圣30屈.2蒙%。芹而傳帆統的顛報紙輩將呈痛-3積.4癢%，模書籍佛將呈蔽-5廢.6勢%，計消費曉類雜倚志將毅呈-罩5.刻7%倒的負屬增長以速度腿。而輸電視蒙和廣未播的女增長靜速度津則將凳分別狹呈2編.2欣%和汗1.度7%唐的緩專慢增鴉長速內度，獨電影陸、音膛像制掃品和錘視頻帶游戲愧等的護增長盆速度鐮為1叔1.名9%磚。顫妄由于聾互聯概網整垃合了蓄傳統仗媒體辭的各層種優廚勢，川人們歡依靠啦互聯頃網已奪經可駱以獲盲得從池其他渠媒體盼能夠高獲得笛信息魄，而積且更肆加全迎面和莖海量該。人舟們依班靠互哀聯網鋪生活章、學魄習和臺工作追，顯建然互如聯網讀越來您越成傻為人條們生字活中識不可賠缺少犬的部圍分暈3.絨4.梢2數目標閣市場晃容量琴分析芹：爐在目漢前我儀國電融腦用拉戶已扇經達相到了清一個絡驚人辨的絕蝦對值譜的大僵環境椅下，懶徐州寫，作疏為江露蘇北嗓部的昌經濟臘中心顛，淮肢海經孔濟圈惜的中景心，真徐州紐成了畫眾多叨企業勇和高庸校的軍集中堡地。訓像很茅多國哲內知景名的目大企惹業如且徐工掉、徐貪州卷饒煙廠慣、維辭維集災團等嫌都位殼局徐休州，術除此恢之外菜，徐叉州還釣有很狠多大持、中袖、小插型的沫企業擋。徐洲州也孤是蘇趣北主秋要的蘇高校然聚集秀地，黃大概紀集中皂了歌20恒所高起校。貨高校宅也帶炭動了猴網吧悉的發瘋展，觀據我扎們初緩步估堪計徐互州大勻概有膛近千衛家網布吧。景。初恨步估慨計徐笨州共傾有5轉0萬南左右睬的電零腦用枕戶。貴在我炊國電段腦需裹求增左加如蜘此之半快的配大環涌境下水，我挎們有綱理由雕相信敘，在賤未來無，電暫腦用翼戶就譯會越答來越湖多，距預計蘆在2寇00倦5年畝中期忙徐州豐市地芝區的芳電腦澤用戶胳將會暑增加黑到5桿2-萬55卻萬（答增長竄率大示約為隔7%辭左右陶），呀隨著然增長誕率的集進一太步擴盜大，淘相信挽在2碰00侵6年案，將劣會達躍到6沿0萬偏（增液長率摘大約螺為1蔬0%顯）以茂上的忘用戶返。擁猜有如喇此巨測大的坊潛力堤市場知，我藍們有蜓理由虹相信鏡，這宗一行癥業將顯會取牧得空軍前的色成功劈。戴第四糕章：踢競童墾爭復4拉.1碧市場集背景舉隨譯著經努濟發口展和隊科技挪進步墊，勿隨著習電腦甘業和卷互聯秘網的志飛速撤發展蓮，許鑰多企總業和奇學校謀都已芬實現嶼了辦寺公自犁動化側，鴿個人是電腦政進入肺千家碑萬戶床，交據統丘計，勸上海贈目前迅有５桃％的謝家庭強擁有欲個人典電腦天，北沿京家為庭電投腦的樹擁有炎量超聾過４蓮０萬夢臺目。宿電腦躬作為開高科曠技產趁品，康平時鋸需要歲精心摸保養棚和維鍋護，背粉塵柏油污石和靜沈電等禁污染刃不僅蜻會造逆成其島外殼撈的污棄染磨糊損，聯而且眨還會榴造成搬顯示慮器、養激光恐頭、私軟驅串磁頭塌和內抱部設些備如背集成槽電路目板的煌老化銜，大幕大縮潑短其亞使用萍壽命頁?？鐡y把計，忘70勤%以壘上的鑒電腦孟故障奸都是勸由此濾而引像起的減，啞但很即多電嘴腦用衣戶尤扇其是滾家庭嗓使用惰者不栽懂如撿何保忍養。揀國內沙的大圾多數矛單位尤由于麻編制嗎和經沉費等不原因負，沒誘有專和門的獄電腦屠維護幫人員廊，缺目乏定身期維螞護的森意識驚，導滾致電賢腦故付障頻女發，稿死機筋、遺吐失資乖料、廟運行壩速度范慢，呀既浪竟費了升時間證和金窮錢，櫻又影著響了繼工作謠，得濤不償雄失。叫于是絞專業規電腦端清潔瓣維護剩公司腸應運飯而生方。溜電腦舒清潔爪業對明不少荷電腦定用戶扔來講袋還很澤陌生鐮，但慢在上牌海、但北京尼、南控京一拼些大寇城市噸已開與始出味現專攏門以舍此為唉生的最“電但腦清腐潔工敘”叫，球電腦芬清潔成業紗將成找為未映來的括熱點膏行業并。悲壤4旦.2刮市化場前棉景孫電腦厲清潔廉服務店業在苦我國事還是慨一個逝新興啊的業曠務，杏根據腐我們溫的調欺查，珠在中屑國大段陸市蟻場上市開設久的電萌腦清脂潔公亞司還膽很少岸，主說要集病中在閘上海流，北擇京，誦深圳纏，廣黃州等克沿海鴨大城嶄市；鋪而在探國外懸已經四存在彩此類誼服務露公司沒。國鼓外的枯電腦附清潔襪服務勝類公凈司只化有少犯量在諒中國番設立狹分公喇司或椒者尋聾找到號合作內伙伴姓，但珠是中圍國的喚電腦洗清潔四服務周業還軌處于政萌芽布階段術，此津類服熱務才插剛剛港興起她，在孤運營撇和管弄理上拴不是桐很成撲熟，膛市場滔前景豪大好號。太由于補本公柳司選耗址是社在徐還州市柔區，量而徐鎖州市患的電沙腦清廳潔服初務業邀還是網空白崇，因濃此，飛本公墻司具役有明暑顯的堆優勢利。目鬼前，前在該允行業芝我們魂面臨綿的主邊要挑蜜戰是玻：我炭們的牲服務孝是一裂種全榨新的押服務卡，掘目前紅還沒泊有任診何部瓶門或慌機關栽負責漆保潔寫業的癢管理芝工作惱，也貓沒有誤相關宰政策繁對此噸進行兄具體佩操作矮性的供引導管，騎沒有紅相應汁的行味業標圾準頓；清極潔服只務簡業涉慨及的占業務滲，范查圍廣膜、項森目多膊，需臥要有遣明確沸的標終準來斗規范秧服務摩質量抓、審訴定從繪業資葉格鴿，而際且能目前敢為止府還沒腔有擁蟲有自在主知軍識產芽權的霜清洗笨裝備凝，這季使我傷們受妻到縮令短時彈間進太入市訓場的淋壓力鏟和成既本較績高的厭壓力應。雁4.永3劉目標倆顧客宏根據帥我們奶公司代的發速展規郊劃，糾我公盈司是墨服務售類公遲司?；菸覀兾蛎嫦驇さ膶χ蚕笫莿铍娔X威用戶俯。隨閉著電農子技拐術的槽高速藏發展衫，越魔來越肚多的妻人將奶整天蘆和電蜓腦打生交道譯，而潤由于稻電腦斤清潔僵引發替的問躲題越良來越毅多，雞人們杜對電豈腦的查清潔異認識盯也越脊來越紀透徹棋。人引們將葬迫切漆的需秧要一稱類專周業清杯潔電仆腦及路其相磨關產錘品的敗服務孟。鞋我們瓣的目屑標顧窩客主知要是嚼企事雹業單忌位和雅國家決行政迷機關姑，也陵包括棚網吧圣和個摧人電如腦用盼戶。葬我們吳會針制對這藍些不諒同的闊服務籃群體編提供責不同蝴的服始務。悅4.嫁4妨市場縫潛力捷前景刑啞招科技及進步底為我去們提母供了熊基礎濱。隨酷著電錘腦技鄉術的覺發展泰越來削越多林，我授們的碧產品陷服務傳也不夸會局響限與揀當前丘的技共術和信水平塑，我格們有容理由暮相信秤科技虧的進瓶步回婚帶來困更好閥的技穿術和宋產品京，我奴們的泡服務炭也會插不斷碑的更李新發腹展。歇隨著券人們槐收入幫水平隸和文幼化素爐質的截提高胸以及酬思想顧觀念稱的進季一步章更新亂，越斧來越姻多的懼人將禾更加榨關注埋健康捧，使過得我方們行幟業的謠目標繩顧客孕群體頭將以闊更大鴉的規偶模出廣現，營服務刑的范艙圍將孝更加掉廣泛鳳。所戒以經錢濟環炭境和封人文崗環境輪的進沒一步誦改善嚇，也斑將推伍動我久們企停業面呀臨更越加廣松闊的攀發展廳空間電。、寧伴隨嚷著我忘國改蓋革開滴放的獻縱深懶發展浙，融券入國國際化抽市場選的進屯程加廳快，驅國內吉市場籍的競笨爭進露一步督加大清，人即們的著生活袖節奏賢加快賊，特撥別是例隨著倆國內駱城市仿優化膜改造鏈，商象區社安區集管中建肅設的旅浪潮唯的掀農起，奸人們哨的物地質消凈費的抵品位采在逐和漸升滋級，朽人們局對健扛康和著服務截的要隱求越執來越補高。鍬服務睜業的受發展燭更是火日新妄月異財，發類展勢謀頭迅旁猛。送4.懶5震競爭享情況強任鍋根據缺我公玩司的梯發展伙情況倘和市尾場需瓶求對瓣比，諷分析擇我公幕司的然競爭蛇優勢燙。主友要采綠用勝SW禍OT黑分析柔法。兇由公肌司競胃爭優湯勢分易析可仍知，覽公司部進入畝電腦煙清潔帳服務紐業前鄭景廣疫闊。船該行景業在盜短期為內沒桃有競延爭對趟手，魂將有始利于羞為本正企業戴贏得紀足夠銷的時色間和沸空間獄，贏貍得消也費者卵的認宗同，句并能化與企販事業囑單位劑，行償政機侄關建效立清副潔服察務協征議，澡建立叢廣大凳的服冤務網涂絡，輩占有撿市場益份額容，在研長期谷競爭跡中取險得有表利地挎位。守這為衛我們榨在較轉長時那間內菜贏得受了較秩好的被發展殃環境魚。襯然珠而，穩由于將成本回和行踐業規村范的綁原因茫，本蘇公司嘉提供貢的清拜潔服所務在踩公司干的創炕始之腦初規核模比阻較小香，加握之管資理水爛平有柔限，鋪這又每加大合了服蜂務成拿本。華但是柜，我濁們在有短期禁內將征有能晨力扭睬轉這數一局例面，里吸取脆管理謹經驗筐，這綁將大限大減硬少我鄰們的社成本紡。我嚷們的像企業死形象香將在助這段應時間騾內樹胸立起服來。佳第五彩章：喂營稻永銷逼5演.1奪產品臣組合朵（歷Pr零od壁uc夕ti亞on駐）歉主要當為公殼司，分網吧簽，個及人等災的計居算機拆，打孔印機錦等設轟備提逃供專乖業的羨清潔盞，維互護等福服務棉。使廁設備采的外昌觀漂軋亮，唉使用仇壽命浮得到柿延長旗。為抽員工負，客敲戶營承造一表個舒旁適的罵工作肅環境常或娛點樂環佛境。樂基礎弦產品裝：清擇潔卡除，清許潔盤召，清陽潔巾晴，清依潔套畜裝等殃等癥初期榮對產灣品，民我們泊主要襲采用榴從第該三廠裹商引命進的瓣方式堤，在揮公司競發展塑到一魂定的鄙階段突后，懂就進達行自奶我開破發，夸自我珍生產咐，以工滿足頓市場寄的需摟要。億5副.2談價格墾策略篇（柏Pr疤ic亦e傅）社定價霉依據掩與價暈格結吵構：殊考慮意到市滋場和賢客戶血的不仍穩定曾性，絨將在頭服務退的不赤同生歐命周弊期采溫取不娛同的取價格脾策略孩，適四時調特整價送格。濕每一導個產踐品服寶務都職有其倘投入銅，成丘長，醫成熟卸，衰字落四損個階藝段，樣公司柴會在爬每個啟階段貧考慮助多方封面因縮素制花定其忌價格璃，具央體如某圖所蝴示：勁乞狀郵階段段思特征案投入蘆期瓦成長頑期暖成熟卵期哲衰退津期夾銷售農量漂很低酷快速陜增長胞緩慢剝增長程下降塵利潤相負或禽很低蘋高峰們下降鈴負或夫低善顧客格愛好藥新奇傳者旨大眾昏大眾略跟隨滅者華競爭餡者南極少賺增加圍最多輩減少嫩促銷光費用斯高搖高（拿%下弟降）躺下降徹低脊價格殃高發較低門更低授低壩同時甘，公棒司還躲會根依據不熟同的專客戶師群制飼定有寫所差遼距的冤價格績，以喪期獲桐得客酬戶。挑按照奴其購巴買產鄉品服輸務的聽數量屠和付棚款期滲限，擠實行現數量扇折扣罷，現糟金折斤扣策凡略，慚建立卻永久佳的合首作伙監伴關淺系，川實現狀雙贏學得結喉果持產品亡服務被的價呈格隨際產品分服務哪的時男間周指期而齊有所腔不同遺。置（異1）術在投日入期據間，下因生墓產成節本高非，銷站售費磚用高斃，服熄務的漠專業甲技術耍不成比熟，騾產品毫服務黎處于糧虧損孝狀態店，定豪價略桐高。雜（2醉）在淺成長井期澇,胞需求冷迅速淹增加莖，服羊務的掃專業月技術魄成熟品，生婆產成翁本下運降，鵝市場課中競處爭對工手出跡現，水及時洲適當金的調陽低價祥格。暴（3饅）在配成熟哭期，亡服務崗的需惠求趨鄰于飽蛛和，帥競爭撐集中瓣在價淚格和齒成本綠兩個芳方面喪，價奸格保蒸持適退度的驚中低億水平銹。感（4來）在螞衰退扇期，脹有更興專業敏的服救務進自入，吼原來泊的服駕務的斬市場伶競爭榜力明付顯下那降，歐原先史的服西務技呼巧在襖慢慢伏降價曬的過茶程中竟退出緣市場絞?？蚓唧w非見下狗圖所提示：票各周忙期價為格變跪化表姜虜嶄辭投入晃期摧成長飲期翼扮成熟節期粘深衰退掃期桐譽價格時間塔會員槍制迅：候公司靠為了握培養貝固定棗的顧喇客，司采用曠會員遷制的銳形式概，給畫會員舅在價提格上葵折扣惠，以言鼓勵政他們啦的小趟漚肥妄行為課。同排時公塊司會絕員享夠有特岡殊的攏待遇綠，如麻公司著為他礎們郵捧寄關酸于新動產品逼服務非內容容的介強紹等每等。能5蠶.3憤渠道劉策略洋（P育la恒ce回）萬在進耗入市肢場的爐初期陡，我懲們采遷取直迷接與溪客戶捧接觸箭的方息式。ＸＸＸ公司ＸＸＸ公司客戶客戶客戶服務中心客戶服務中心嫌1.米產品欣流向伴：他采取走直接增銷售外的方福法，努公司沿將直屯接與公客戶銜接觸革。公迷司的脹售后否服務麥部門庭提供壺后備饅技術腳支持喪和產互品維齒護。聰2.云信息宮反饋稼流向堤：體客戶暫可直笑接向溝總公侮司反園饋各潑種意擴見，思包括劉產品克和服奏務方麗面。型售后固服務擔部門晃將客峰戶對陵產品陰，服幼務的鄰意見瞞反饋扶回總燭公司漆，給曠總公快司作仗參考脆。貸在打尿開市皺場并運逐漸摔穩定董時，超我們來將采跟取分甚公司鐮經營榜的模始式。ＸＸＸ公司ＸＸＸ公司全國各地分公司全國各地分公司客戶客戶各級客戶服務中心各級客戶服務中心戲1.撫產品雪流向泥：臂采取柔分公廈司銷挑售的趙方法愈，公酒司將晉產品協發給醫各地輪的分凡公司伙，各轎地分呢公司封負責于所在蜂地區膝的銷帆售，象再把題產品嫩銷售不給最浮終的搬用戶胸。鹽2.殲信息脅反饋預流向謊：甚客戶拔把對躺產品貪和服來務的運意見性反饋蓋給分屢公司悠，再侵由分融公司艷反饋趨給總唉公司閱。各將地的凡客戶蹦服務毛中心砌收集跑在售初后服索務中叉遇到獸的產啊品意端見，霜反饋暫給總奸公司敵?？?陜.4摸促銷汪策略竊（P抓ro錢mo河ti芳on鈴）應“揮酒香議不怕獎巷子狡深值”棗的時磚代已隨經過勺去了奉，每蹦一個終成功囑的企禍業無蹤不注詠重促佩銷策內略，慧在對搜市場喚進行呢調查蛇的基非礎上衡，結徒合市漿場本侵身的變特點音，我噸們對撕各種品促銷記手段嚴和對拳顧客遮的影鎖響做歐出了幣以下散的結荒論。緞 仇敏主要追從影驅響顧磁客購桂買傾頭向發么生變啄化的巖角度般上考隱察灣 志如圖繩所示席，受董促銷翻影響姜很大樸的占糾到了冤人群窗的三摘分之懷二，末所以貨企業導必須駕注重陵促銷嶄策略機的運蹄用，該只有騾正確甲的做勁好各里項的棟促銷纏工作糊，才斃能把缸企業地的信升息傳危達給填消費輪者。誰所以陷我們坦公司么從創拘立的摔時候曉就策溫劃了殘一系小列的災促銷仁計劃準，并獄且公膏司將醋成立公市場回營銷顯部門職專門捏負責線公司駁的營犯銷策萬劃。勤 競結合疲條查藏問卷衫的結兇果，吹我們懷對幾狗項促厭銷手菜段對若消費宅者的漆影響蔥做出柄了以址下的堅結論咽，由烘圖可澇以看他出，運受廣確告影女響的陶最多桃，其停次是揀人員懇推銷牽，營砌業推受廣和慨其他蟻形式御的促閑銷也場占了鍵很大雁的比顛重。眨所以呆，我粉們公局司在迅策劃演促銷次活動愈時應膚該因爽人而氏異，檔把目脫光投客向分板析不厘同消蜻費者出的心局理。檔促銷動方式奔極其瞇結果合廣告撲營銷犬：尤郵寄療企業茄的新煮產品六介紹燭，發宣送企仆業的裝內部摧電子剖刊物雞，在抱有影循響力則的專幫業刊怨物上冰刊登役廣告轎。我人員恢營銷豎：鄉公司暖銷售歌人員零與負嶺責人吐進行凡訪談計，談票論內手容設情計涉吩及其頃對所宋需產憶品服抹務的晌要求等，對布現有欺服務望產品算存在戰的問連題進檢行研齊討。朱這樣蜘可以礦得到造企業周的需污求信燙息，呢以及陳掌握撐現有楊產服盞務品嗎的問比題。欲營業鞠推廣趟：摘營業沃推廣境也是些公司毒的主淚要促義銷手廣段之腿一，榜公司熟主要析有以蝴下的思營業蛙手段冠以爭驕取顧升客群脊，增逐加營濾業額彩，樹收立企線業形毒象。洪 禿*丟公司界在成唱立初租期，謀對前忽期的抬顧客動實行創價格僑優惠斬政策雅，并紫邀請殿他們轎免費拆加入蠻公司答的會乞員。遠 浩*憂公司以實行找會員幕制度滿，對租固定頂的會賺員實廚行優艇惠價命，會牙員卡隆上有盟最低脫消費暑先限但額極倍其享絞受價喊格折最扣的黎權利氧，會職員可千以優病先享膛受公第司的剩服務葛，并腹且公等司有墻義務度把最叫新的溝產品挨極其豪服務山和行澡業動于態及粱時的犬通知江會員組第六置章：婚投資技分析繞椅陵肢視歡禮撲恐褲吵將獄蹦喉鏡俘獎著6.賢1享股本簡結構臂和規古模帖公司庸注冊蹦資本閑10吉0萬分元，逗股本師結構懇與規既模如昨下因：胡股本漢來源默風險陡投資弄團隊服出資旋長期斗借款跳金額沈30傍萬燈30敗萬參40母萬弄比例厚30伴%位30淡%蠢40馬%牽我公纖司股成本結卡構中診，風萌險投箭資占何30男%準逐備引氏入從3-稼5花家風伐險投系資共世同入肚股，猴為分解散風匆險，哀提高緞效益魯，借雅入長魚期借近款4供0秘萬，膛以作夜日常犬運營垂之用包，合散理融伍資，慮優化榴公司藏財務線結構兄。本其公司廉的產帥品是俘技術參型服江務，貿是一訪個投式資少傅，回售收快呆，收恢益大森的項吳目。瑞6垃.2赤資金創具體排用途控初期犁投入斥資金哲10瀉0萬昆，其做中4幅0雕萬為頂長期軌借款屋（銀蠢行貸者款年隔利率笨為6罷%論左右村），質合理嚴增加能負債疼，以晶優化郵公司舒結構律。其資金絮主要持用于賊公司暮租賃餐裝修趕、辦賓公設晝備、脂清潔揭設備壤、清豎潔用焦品并招預留株一部贏分（賺約4匙0屑萬）澤做運嗎營資有金。帝用于勵固定緞資產竊投資模約為約38傲.3嚴5萬真元，叫流動喜資產支約為輸20嶺萬元例（第河三年向追加凝固定槍資產搜投資扮30撕萬，鉛用于假設備怪的更丹新）羞?？?督.2賤.1獅總投卸資估疲算慮該項撐目初農期總當投資絲10掛0萬諷元，闖其中裁固定街資產弟38田.3狼5瘦萬元載，流態動資竊產2役0萬曉元，稅。第仗四年尿擴展進公司穿規模蔥，購乳置設響備，威自行忍生產舞清潔射用品叼，實刷行產佳銷一睬條龍齡的服頁務。僚初期客投資壟估算艙表肯衰近爪含擴網帽遺臥著漫遲雁煎罷簡戚刻喪扣阻悅抖織狠單位位：元盜后公司砍辦公今場所捷租賃罩費瘋15耕00閱0辮月伐裝修省費釘50慰00眼0次江購車講50第00正0方希電腦需18骨00圾0赴望丑10洗00侄物寸機讀15惕00它霧打印損機鍬20膀00片昌寫字名臺辦泳公椅紀10集00普0螞吊文具不10色00北友會客劑廳館20摩00厲0敢揚清洗盡設備民50姑00夫0須鞠清潔蟲用品什50沿00閃0堵第一樓次私廣告縱費辜10難00貞00蜂冤業務證招待墻費夏10箱00笨0昂月訴差旅牙費驗10枕00賄0票月堡其他側費用濱50黑00陷0秧冤銀行靈存款笨40謙00壇00喇持現金復65間00笛街共計生10牢00賢00亂0循杰6計.2牽.2面成本雀費用伶估算引1.田勞動鍋定員踩管理肥人員助第一邪至三檔年5掃人，漸第三萬年增簡至7悔人；拳生產炕線勞男動定饒員第孩一至科二年椒10終人，票第三糕年增屆至1瀉5人皇。端2.座單位蓄生產霉成本云預測漢 傍 榨 其玻助見下啦圖：付返糞杏紛樹耽單位僅成本透預測撐表股驚選揉（單畫位：偶元）磚序號類項目泳金額辦1啞材料寄購進滋費用登4往2貓工資綢福利雨19拜3荒變動座生產想成本幻11來.0嘩4聾制造運費用震4.甚1閥折舊釀費想0.雞8貴4.武2霜修理肯費犧0.腫7院5京單位吊成本果合計散25遍.2熊表1塊0-批5加附注筒：賀定資坊產折炒舊采救用直伏線折男舊法假，設傭備為登5年晶，凈惰殘值太為8放00荒0；曠資及口福利席費按巡生產數工人戰平均跌月工榆資1鄉50算0元禾計。昌附：殊神定價迅價格巖權數匆10巧0飄臺以耍上賞35旦0.逢3鵝50快-1已00知臺遣40亡0.扣5渾20怎-5捆0煉45伐0.遙16葬20犬臺以侍下廁50歉0.館04綿平均賴為3文9.瘋7元裁/臺雅6.度3投路資收勢益分姓析盾●喜投怨產前選主要蠅假設返：鉤1.選公司觀設備套、材豐料供綢應商噸商譽赤良好歐，能早在三呼個月訪內到貧位并侍開始夫投入艇使用壞，運聽行良蘆好忍2.慢設備窯材料匠、公趕司資球金及煤人員蹄到位辣后即良可進迅行生觀產。號3.傾選址很在設墓施完而善的鬧徐州茅泛亞援大廈止，付屠租金沾、裝雀修即耳可運瞎行。停●陶未喜來五謊年目膠標銷禮售量魚根據慌市場詢調研垮結果聽，可喂預測礦到蜘未來辰五年青的目旗標銷紗售量匪如下扎表所露示：嫂噴赴嘗飼柔疑忍均目敗箏月雄腿表確杯扔生休線絨身國客們膽年份丑第一缸年汪第二劑年尸第三旗年避第四槍年摸第五虧年蘇目標蝕銷售陜量枝21永60束0毫50挽37梅8都75棗56細7浸10困57妙93灘名12毒59燥45貝掃目標塘銷售購額（得元）歇85大75倒20紗.0翅疾20捏00友00棵0.想0傭30蜘00悅00之0.尼0很42魔00趁00號0.萍0手50仔00竹00暮0.后0兄6.話4愁主要眠財務翼指標熔●遍靜完態投邊資回逃收期盲1嘆.衛07菜朝年欄●潔凈她現值呼愁霜啟存奮29蠢12同59醒7俗萬元婦●濟晨內含榴報酬闖率(鋼IR行R)真綢3番6.愁6%歲濁魄6.膛4.勤1靜宜態投稼資回摟收期第（第（T-1）年的累積凈現金流量的絕對值第T年的凈現金流Pt=T-1++++++++=++引 警 面+Pt=T-1++++++++=++熄其中哪：材T聽為項矮目各孔年累露積凈秩現金桶流量梨首次帶為正擋值的抱年份該廳Pt捕=2范-1鳴+吐（1厘42挺48認0/抹20甚00通00略0）肯=授1.饒07藝此數沉據表遵明投沙資回懲收期蒜2年闖左右盟，說臨明預碌測有驢效，爬投資驕項目豬可行映，而牽且盈巧利相角當可京觀。拋6.透4.旨2凈粱現值n—pCtn—pCtn(1+I)其中I為投資者所要求的報酬率t=0辨錫NP幟V=粒冠殖∑(1+I)其中I為投資者所要求的報酬率t=0諸 融Ct反為t凱年凈尚現金妖流量=3912597-1000000=2912597>0=3912597-1000000=2912597>0-100C55(1+10%)t=0震NP弄V=億搭∑并 造t(1+10%)t=0冰NP射V>奸0存，該逝投資馳方案富可以手接受妙。杜銀行蛾短期致借款該（戲1芒年期醋）利菠率為陷5.觀89藏%第，長拜期借輩款利贈率為龍5.性58小%蜘（以淘20饑01幸年牙11辟月為島準）竄。考飯慮到謙目前障資金怠成本籌較低動，以征及資戶金的忘機會樸成本帽和投體資的自風險錢性等潮因檔素，爬I熱取碌10聰%集（下冷同）戲，此蘭時，違NP設V=運羨穴29蝕12口59放7球(釣萬元痕)顆，遠凍大于六零。蔥投資搏收益袖可觀雞，方可案可冰行。丈6.暢4.導3內澇含報雞酬率仙（I帶RR氏）稼表1娛0-籃9吸內含腿報酬批率(辭IR掉R)而=1宴8%蠶+[牲14朱%夠×屢39伍1/堆（3志91哈-1六00祖）]傾蜂騎票濕評烏令=年36綱.8鼓%疲擋由于庫電腦斃清潔睜業是仰一個土新興位行業支,市尼場上倒同類方企業瞇很少洽,所騙以內史含報樹酬率緩較傳魄統行組業高蝴。本飾公司澇采取御的是槍穩健搞的財耐務策激略，趁必定艙可以影給風裂險投響資家粘們帶鴿來可碰觀而逝穩定僅的收拴益，豬是風撫險投倍資家漲們理專想的幣投資怨項目惑。跟6.須5栽CV旺P分姓析鮮由基朱本的煎損益蹲方程石式駕利潤貝=宅單價也*選銷量檔-顧單位喝變動敬成本宰*身銷量供-抖固定爭成本想得到啊基本德CV遠P室關系剪，利則用此忌關系凝作盈律虧臨曬界點屬分析肌。率●府蛾邊際揉貢獻命=霉銷售丘收入腫-薪變動屆成本逼根據廣詳細永分析呢得出扭以下曉本量繩利圖擔金額還（萬孤元）冒50切0茅 劃S 利夠40仇0賽謎謹憤討揉陡伶銹刊炒孫射質潤榴邊孔際貢層獻仰描駝董緣榨拜 T椅30謊0誓 演利潤付區盤 燦固定欲成本拾20耀0洪 水 曬V研 換P籠 乳10傲0鐘 避 勁變動宣成本逗 引虧損練區巖 不 賠10判0堆沈設20攪0都爬算30瞇0章碧4價00格脊算5絨00爛 巴銷售寫額（佛萬元言）挪圖1幟0-憑3茄從上鄰圖可知知，丈我公浮司產則品保裂本銷川售量剝低（隱P巴點）祝，邊應際貢蝴獻隨嬌銷售悲量增妄加而飄擴大鏟，當坊其達你到固府定成俘本值嘩時（賞到達舌P杯點）莫，公澆司處賠于盈梢虧臨皮界狀趁態；傻當邊陣際貢裂獻超蓋過固作定成倦本后暗，公義司進飯入盈廣利狀炮態。頁邊際芹貢獻啟的數建值表委明公境司利姨潤巨踩大。惕第七你章：茅運致鈔作消7紹.1邁公司叫成立暫前的所準備紫7亡.1債.1友選址楊--撞--帥--冤-徐份州：替徐州波乃江練蘇，黃山東往，安般徽，期河南幻四省杠交界發中心確，乃儉是關并鍵的雄交通閣樞紐百、所精以運訂輸條墳件十鈴分便否利。霜徐州糟：古嚷代兵爆家必為爭之豬地，泄今之奶商家邁投資睬寶地磨另一椅方面行，徐辰州乃娃是蘇踐北經津濟最瓶發達離的城滾市三,攤淮海值經濟拌圈的庫中心佩，擁蜂有良用好的中經濟話基礎算?？谌欢搽娔X道清潔蛋這項俘業務裹目前碌在徐輕州這儉個天劈時地斑利的姥寶地策還處嶺于空務白狀聽態。塑同時遵徐州孫擁有檢很多楚的企饒業、尋公司輝、學首校（旦尤其壽指高燭校）訓，有背著巨圖大的點客戶洲市場兼。森另一共個關躍鍵點形就是取現在恒我們動身處胸徐州坐，環泳境熟猜悉，班容易鍵創業床。榴--臥--校--暈市區遍：聲人口飲稠密呆，人豎才集激中，骨交通還便利膠，通筑訊發桐達，食各種螺企業稿聚集揭，協耽作方飯便，葵資金資容易潮籌集店（這睜是選懶址城溫市的透優點推）撒針對禍我們踢公司斃：技在術服吃務型蛋公司壘，需委要與找顧客辣直接塌接觸妻，而燕且需歷要受防過良俱好教售育和足培訓繞的員鎮工，謠對環嫂境無拿污染撓，還莖有我蒸們公濫司不挑需要狗太大聞的空慕間誠.慕所以取我們支選擇授在多版層建你筑內盈：邪范亞孕大廈面(兇租賃虜形式請)揭原因摘：從成本謹低瓜身處誼大型屢辦公她、商銀業樓師，公毀司聚王集，綱交流辯宣傳統方便撈，容典易嚼罰窯宮駁建立諸與其現他公閘司的臭業務味往來媽7圣.1辦.2律固定利資產好的購形置及初公司煌裝修雁主要甩是辦索公室隨的裝削修和裕辦公夏用品慌的購乎置（時有可劈能已夏經可恭能裝銳修過赴）串裝修汪要體記現出棟我們豐行業鬼的特煉色和掏風格婦--匙--戶--揪-色崗彩的叢合理舌使用巧等鄭我們謊需要耳自己乒購置鑼一輛孤車附辦公脫用品座：電坊腦、背雙、傳痰真機鐵、打旋印機嚇、寫奔字臺鍋、辦泥公椅主及一而些用視品，婦還有紛會客柜廳的奸布置才，沙特發，照茶幾倉等一畜些東丹西需償要春7讀.1少.3懂原材艱料、跨設備父的購烈置 燈主要贈采用手高科懲技清講潔用設品，賤具體陽種類乎和樣產式如盤下圖鈴所示僅：Safewash除塵劑2GX觸點改善脂SWAJ是氣霧劑型，用于清潔PCB工作臺純凈的惰性壓縮氣體，用于去除灰塵用于開光設備和觸點的潤滑油去除PCB上的焊劑，也可用于清洗油脂有標準式和倒置式兩種不宜燃、不含硅和常見的灰塵適于去除精密設備上不宜擦拭區的灰良好的機械特性快速有效的形成泡沫塵和碎屑降低電弧和接觸磨損清洗后使用Saferinse實現最終拋光不宜燃燒可生物降解，100%對臭氧無害強力電子清洗溶劑焊劑清洗劑玻璃清洗劑快速揮發清洗溶劑快速干燥的溶劑型清潔劑，可在焊接適于各種玻璃表面去除油脂、灰塵和多數焊劑后快速去除殘余的焊劑不含硅，可用于PCB生產設備不留殘渣用后使表面清潔干燥強力去除油污或輕微的有機污物極易燃燒，不可在設備運行時使用對大部分塑料、橡膠或合成橡膠無害不留污漬，無毒氣霧劑包裝，分帶刷和不帶刷兩種可配用不起毛的擦拭巾(ECW025)除涂畫凝膠IPA電子擦拭巾絲網&模板清洗液高粘膠質產品，可粘附在垂直表面上不起毛的浸濕擦巾不宜燃燒的溶劑，用于清洗絲網和模板氣味淡、不宜揮發、且作用時間長便攜式雙袋包裝用于清洗焊膏、粘結劑等可去除滲透或半滲透表面（如木頭和清潔各種類型的連接器和電纜，尤其無泡沫，可生物降解磚瓦）上的涂畫污漬適用與光纜可與ECW025一起使用對大部分塑料和金屬無害具有短時間的防靜電功能高效，經濟實用絲網&模板擦拭巾觸點清洗劑抗靜電強力泡沫清潔劑極好地去除膏體和粘結劑不宜燃觸點清洗劑抗靜電強力泡沫清潔劑，用于去除灰塵尺寸大（20×28厘米）提供的噴管和刷子可互換和污垢100抽筒裝產品強力去污，使用安全為玻璃、塑料和其他合成材料提供長時氣味淡雅可以高效而且安全地去除雜質間的抗靜電特性快速干燥使用前充分搖勻，可配合ECW025擦除閱創業德初期倦我們陰還不知具備讀生產臨能力念，而桿且市錯場上欄提供先各種注各樣附的清吃潔用沸品，隸我們真可以漲大量盆訂購同（以股上圖丸片僅濃供參倒考）愧。簡 紙我們貸最好燭能和磚一些扣電腦腳清潔浴公司燈或者享清潔筐用品王、設阻備的硬生產鳥廠家盜建立淋合作公伙伴蔑關系詢，樹嘗立我疫們自劍己的海品牌配、信駁譽，麻多加英強和硬他們確的合瓦作，紋學習污他們威的好敬的地休方，鼠不斷晉地提衫高我述們的限服務謊質量扛、企寄業信黨譽、券從而畝加強零市場泊競爭泥力。居 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喂當公摔司步分入快顛速成絮長期求之后目，我周們在恥市場淚上已充經具權備了忍一定軍的信燦譽和獎知名赴度，風在宣摩傳上碰就不善用像彼剛開泉始那蓄樣。夕轉變堪為由們他們篇來找盒我們塔了。銜我們祖這個擺時期寫主要岡把重熄心放擔在全倚力做都好我利們的續工作典上，蘿努力盾提高摧市場捧份額億，擴臨大我察們的筑營業用額耕。努召力使萍公司從順利溉的步騙入高購速發唇展期隸。以看上階窩段大梁概需鄰要1撇-2瓜年的毯時間表。炸 紛我們士公司烏的投誰資回縣收征 膨期應付該在擇1年窩左右匪的時愧間。邁當我送們公買司由加發展劃期步蹤入成低熟期呆，我遇們公拘司開撒始向污橫向蓬和縱希向兩淺方面臣發展威。比刊如說筐我們忍公司妹在其召他城遠市成盲立分尤公司遙（連恥鎖形速式）策和公氣司能歌夠自搞主開鍵發一枝些產興品，責并且凱把業悉務拓蛙展開謠。這澇大概喉需要色3-養4年沉的時痰間。怕我們辰公司脂采取攔上門施服務甩的方密式：憑公司雙、企青事業遙單位賴、學疲校、毫網吧楊提前伴預約盜，簽屯定合奇同。蔑 惕工作俯時間拌為下捕班后呈或者顧節假墻日。梯網吧映一般弊在夜璃間。乞 訂由于拍金額抗都比派較大鞭，我觸們收焰款方族式采憂取銀技行轉陵帳結餐合現堆金方導式。霧個人庸：剪提前百預約虛，不禾需要狼簽定夢合同聰。工躲作時遼間也生不確調定。朋我們餡主要秤采取盲上門庫服務均的方笑式，潮收款編方式炊為現穩金榜。聾優惠食條件校：會擺員制佩，免釘費做肢清潔遭服務刺或提細供信魔息。繡7筐.2變.3謀員工扒待遇

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