1籌劃書團隊名稱：天下舍我其誰組隊時間：2021-11-21所在院校：泰山學院團隊宣言：E網之上，誰是英雄？數風流人物，還看我們！隊長：宋曉晨隊伍成員：袁晶晶、龐菊艷、周曉麗、趙超指導教師：姜煥軍團隊地址：主賽事類型：網上創業主體賽

輔賽事類型：博客商務創新應用主題賽,網絡營銷活動籌劃主題賽商業問題：如何在淘寶網上經營好自己的淘寶店鋪？新浪博客：和訊博客：://hexun/pangjuyan/default.html團隊主頁：薦一、渡目鉆襯路錄1赴1、宋方案慣摘要紹2、挨產品腎〔服牙務〕遭介紹近〔兔1〕搞產品換品種株〔偉2〕哨效勞革規劃責①鑄產品成品種害②潤研究概與開慰發語③客未來欣產品擁和服上務規經劃部④賄產品絕訂購垂⑤響包裝潛⑥京實施嫌階段攏⑦汁效勞混與支五持寄3、疲人員鏈及組正織結券構必〔感1〕酷團隊語簡介格〔酬2〕牢管理秧隊伍著狀況誓〔巾3〕貍外部句支持婆〔4聽〕門組織微、協少作及蹄對外略關系笑〔5騎〕梅場地電與設植施擾4、隊市場遼預測鼓〔栗1〕厘市場涉介紹欄〔葛2〕帳目標量市場植〔值3肯〕市鐮場滲臘透和幫銷售驗量稼5、綿營銷稍策略六〔狠1〕間銷售樸渠道水與伙召伴磚〔劈2〕騰銷售怒周期爹〔秒3〕匯定價殼策略拒6、目產品姥來源惹7、盆財務老規劃餅〔1鮮〕悅財務壞匯總底〔2私〕安財務蕩年度昆報表蠢〔3稠〕即資金向需求刮〔4史〕元預計魔收入浴報表責〔5忘〕慎資產靈負債洋預計橫表持〔6異〕凳現金都流量麗表1陸二、寬方案爐書內腸容它1故、慚方案藏摘要磚隨著漠網絡濫技術虹的不詞斷進這步，炒人們迷生活秧水平央的逐腐漸提白高，隨網絡差購物爪漸漸稈成為咽一種雷時尚既。我團們的杯經營怎范圍業主要撓是靈膽璧石英。靈鑰璧石驕號稱島天下縫第一盞奇石穴，具臨有很煌高的肉欣賞界性和泊收藏三價值陶。而腹人們撓對精臨神生榨活的冠追求謹也越亡來越獲多于疲對物緒質生場活的集追求攀。因脈此，葵一些況具有透欣賞的性價純值的虹藝術薯品也朵就自謝然而耀然地剃成為脆了人愧們追寧求的述對象仿，靈鋪璧石復的市靈場也楚就隨孔之出鼻現了秩。靜2、降產品炎〔服紙務〕徑介紹吵〔1豈〕產好品品瑞種腐我們連的產渴品主牽要為蒸靈璧囑石。適靈璧滴石是必指石飾頭的湯類型值，而覽我們核銷售胖的靈版璧石謝是指跡具有捏藝術赴價值蟲的那灣些，瞎比方區形似亦動物宣或者匹一些中有意形義的休東西婆，而評且我咬們都朵會盡欣量要畢求產翁品最駐好是氣天然瘡的，鋪這樣刺一來啟，其存藝術陜價值殃也會厚更高敘。匯〔2稱〕服熊務規村劃永我們補的產艱品以喝其獨憐特的蹤品質促打入摘市場溜另外笨我們訪采用銅互動理的服術務方憲式，含積極勿的在具各大禮平臺感推廣輛我們紫的產腦品和我效勞配。我姿們的播產品羅還帶異有一柿定的劉文化郊底蘊沈，有蜻其獨畏特的扯文化翠價值幣。恭目前跳，我臥們的夕產品機及服添務燒正處址在初裂期發抬展階誤段。潔①貞產品鈴品種猶在產謀品質失量上楊我們夫保證皂絕對樹正宗儀，驚許多校市場宿中存陳在的眼因素息都有逮助于鋒我們扇提出草根本建相似斧的頸產品讓及服秘務滋標準述。但隊是，怖我們叛不僅閘在產畢品和拔效勞渾上有丟所突捷破而析且猾我們確在市討場營糟銷方概法上忘與競怠爭者厘不同紅，換因為助我們沫將利展用多陪個平翻臺來惜組和逃營銷業。宇②覺研究的與開欄發屠我們類的研哈究與結開發掏業務禮是在賞團隊咳所有循成員結的配良合店下進壤行的門。其刻主要忠目的販是通鉗過市抄場來心實現你尋找罩更具萬特色尾的渴產品蓬，解情決漢營銷牛過程吸中的擊問題紗，或周者向湊顧客椒提供騙最贊具性銅價比世的產辯品城。恢在參括賽的滔前期景我們國已經配根本著定位塞了我態們的體產品吸—逐靈璧鈴石。鄰我們把以產停品和瞧效勞東為導感線，擾我們志的雨團隊瀉方案麥所涉兵及的諸問題喇有時愚并不余是從天顧客曉或市烏場中亂尋找養的。疑因此慌，我鏈們選鞏擇產蟻品的集準那么島是：多相對資低投紛資需娃求，披投資敘凈回弓報，蹲適應鹿當前喜戰略巷，值產品頃采購歪的可款行性乳，相系對低絞風險韻，及貸時了音解〔豬掌握臂〕意蛙向性驅結果永，廣由大的判購置均者等柄等。姻③非未來卸產品謀和服棋務規壺劃趟為適賓應市積場需兄求，達我們炊方案飄擴大書采購櫻量君，溜我們壟還將節對竄下搶一步吉的產點品定梁位緣展開班討論仔，包漆括對渴未來神顧客豎需求項售后定效勞理等觀足念。槐我們商目前焦的產吵品種矛類也途比擬圈豐富屑各種尼價位訴都有哄。扛④汪產品勝訂購吼由于套我們市團隊科成員彈與生軋產商蓋是親含戚關倘系，臂因此危可先腐發貨膚，顧際客付亡款后臉我們米再將恩利潤烏通過索轉賬泊付給圈生產章商，丹省去匯了許吼多不殲必要把的麻層煩。手⑤缺包裝承包裝除工作沫對最灣終用滅戶來吳說尤漆為重伶要。既因為跑包裝要工作當需要聰使倉氧儲方重和最伙終買峽方都巨相信皇我們評的杯產品膀會安些全離彎開貨束架周，赴商品議包裝倍將根閥據產躲品特緒色而扶定。乘精致胖的包渣裝盒煤與產亦品的涉獨特譜品味襪相結暫合。鵲⑥辜實施給階段部現在蝕我們握正積須極的跑做網司絡營閘銷，環將來奸力爭創使我咐們的餐店鋪仗早日尾推廣正出去窄。為漠了實杰現這痕些目萍標我倦們將城緊緊委抓住南個個訓網絡每平臺章的特暢點推圈出我勾們的煩營銷胡方案赤。徑粥⑦累效勞妥與支濤持斜對顧逼客的醫效勞勇：燕景我們搞的顧堵客都哭認為柏效勞航與產踏品的郊性價填比界是他令們最吳關心快的事怠情。梨他們漠常常叛對我扯們所剝提供師的蕩產品喘與服頑務銷發表政意見室。棗反應適與調藝節政弦策：做我們咱將提下供一唯定的揚售前愉和售由后支外持與糞效勞慨以求晨使顧物客滿透意。五在商呼品正叼式投蛙放市照場前凝，格我們垮將估就產蒙品的劑特性喚/優姥點/澆公眾誦印象挽度加療以評孟價。燃3經、顯人員并及組假織結拳構崖團隊獸簡介涂我們拐團隊壩成立扶于2摧00壓8-忌11困-2科1龍，青參賽傾以網匯絡創購業主券題賽噴為主槐，以掌網絡舉營銷往和博飽客營醬銷為姓輔菠。耐我們蝦團隊甚的主校要成癥員有擴:宋瀉曉晨凈、造袁晶鏟晶認、鋪龐菊躬艷鄙、污周曉票麗洲、枯趙超暖共5覺人。監〔2豆〕管坦理隊鑒伍狀宋況篇作為榜大一肥新生好，我瘡們各餐方面吐的能州力都急不夠箱完善詞。事雖然晃我們彼現在饒遇到員了許徹多困怠難，抗但是盆大家閃都很來團結訓，也界都很告努力蠶。畢抹竟，閑我們周從來胸沒有杯過這史方面鐮的經鉛驗蘿。這炊是一就個不個斷學飾習的休過程休，同幻時我糖也相奶信我也們一狀定能追克服藏遇到催的問神題。濫個人束主要蜂負責排：挨宋曉渠晨：滑作為熔隊長濤，各黎個方斷面都大要兼惱顧，天同時歉提供誰一些罷技術傳支持遵。仗周曉為麗，乏龐菊碼艷：夾主要纖負責對博客侄宣傳惠，市酒場研千究及紛分析愈。蛋袁晶揀晶：諸主要崇負責靜產品斥來源詞，與燙供給鞠商聯脆系方誕面的言問題軍。太趙超剩：主枯要負掀責財見務管科理方把面的援問題蝶。革〔3花〕外陪部支澇持邁與供掙應商臣的談濟判非券常成漁功，艙因為偽我隊療的成監員之羅一袁努晶晶畜與供磨應商廁是朋寶友關犬系，茄所以碼得到眠了大辯力支罰持。擠同時慶還有橡我校夫老師宣包括面姜煥等軍老薦師與遵任翔躲老師垃等幾殘位老醋師的肆支持迷。勁〔4嚇〕驅組織叔、協期作及脹對外擋關系俯我們行團隊漂采取習民主召式的勝領導學，群捆策群矛議，瞞沒有速有誰塘是憑坊主觀雜意愿補行事水，無肚論做偶什么懶我們撈都會拒統一濃思想奮以后于再行乏動。定平時候一切量活動割我們燒都會傘分工和協作叛，相飛互協番作。餐對外膽關系出上我錄們積痰極與假設其他勾團隊分合作垃，互勺促互逃進,叼共同盼進步掀。段〔5成〕辯場地聽與設乖施遼由于所我們余是大澆一新攻生，棋因此冤宿舍喇里并煙沒有驗電腦嘗，所窩以我堂們會撇充分繩利用割學校脈的機辨房以億及網柱吧等冤能上攝網的像地方皆。書〔6歷〕忌風險耽做任郊何事險情都抽是有沾風險栽的，握因此惡這一工點我揀們也謝考慮榜到了齊。垂風險鵝包括寬以下賭方面族：有狂限的趣操作蘿經驗斃，有瑞限的騰技術蝕力量脫，測操作賺的盯熟練歡程度龜，資里源數苦量，免有限粱的撲平臺吉利用縫經驗拴，市爆場的套某些蜓不確撐定因線素，釣營銷粘過程膽中的她某些僻不確顆定因陰素，獲來自捏競爭劈對手鋼的威殃脅，莊防止沸假冒慮偽劣消商品麻問題鉆，等蹄等。毅4污、蓮市場漠預測族〔1弓〕市負場介狼紹承靈璧萬石絕肝非僅愈指磬裙石一歷種。塌近年善來，橋欣賞追石的義巨大乖魅力示正逐序年升肥溫，崇愛石尚、玩式石、襲購石插、藏辨石之鋒人越姐來越騾多，妖石玩映市場比看好粗，前暈景廣猾闊。庭就靈量璧石靜而言功，各起產地陳山民引亦掀惕起尋例石、染采石秀、售咸石熱漢潮野。靈斜璧奇粉石永石種肯豐富恭，已映逾數劫10落種，課加之長參照捧有關爆史料納的記披載，離靈璧攻石大耕體可尼分為憂6大基類遠。干近年箭來，很民眾駛素質難水平弄得到胡大幅突度提歸高，止欣賞銹水平盤與認定知能月力隨設之提燈高。親據以楊靈璧偵奇石和的潛朽在價頭值，承珍藏益幾塊緊靈璧商奇石輝確實秤是一竟種明勿智的婚抉擇困。雖莖說靈悼璧奇蠅石已化有一剩段歷瘋史，弦但在醉過去雅物質誘貧乏獄的社逝會中坡并沒釣有引膽起太拾多人府的重千視。疏在物召質較摔興旺攜的當它今社賺會，下推廣責靈璧櫻奇石主已具件有一曠定的仙根底辱。靈鈴璧奇匠石作付為一賺種觀秒賞品翅，具設有較垂高的轉價位泛，所把以目李前靈歷璧奇始石的箭推廣既對象愧主要醋是愛蒜好收就藏的效人，垂及中采上層居收入陷并崇定尚石腦文化寸的人舅群。援現在堅靈璧已奇石棒已被舉列入下國家憂保護模范圍歐內，底有關針人士渡預測貼靈璧罵奇石訴必然畝會升落值，畫因此衰，其擔隱形愧價值愚更人鬧吸引伶消費睡者的再眼球秤。兼由于鴿靈璧陸奇石慣份量同重的浪特點鄙，很貨難實丑現錢肥貨同戀步及滿看貨幸交錢或的傳言統交霧易方匠式。訓為了泉解決萬這方送面的棕不便截，利告用網林上交烘易不娘失為兆一種伐明智沖的選敢擇。咸為靈星璧奇知石建盡一個逗網站腎，或精在淘茂寶網椅上開慌個店煌，可吼以在哈全國漂乃至惜全社邀會世轉界內你推廣減。利都用物蝶流系掃統做術到錢層到，裕貨即紐在規浪定期掘限內虹到達持。假設崖要在卵淘寶綱網上齡經營埋好自烤己的陳店鋪掘，首恢先要蚊創立唱店鋪巧在網航上的北良好然信譽翁，然報后要撇用先天進的耳計算邊機技罪術，駝處理骨好產愛品的止圖片鞏，圖懇片要鋸盡量芒反映題出商拳品的底光感泡與質蔽感，盒另外罩還要躍實時登維護煮好自汁己店研鋪的師運營行系統允，努校力做休到不那錯、燕不漏彩。盡挎快取造得客莖戶的歇反應嫂信息艙，將魔客戶字的建恭議與詳意見誕深入淚考慮歲，以堵為客超戶提插供良澇好的棵效勞腸界面遇，節旺省時襪間與音費用國。戲〔2案〕目斃標市豪場憲我們勺的產寄品定冶位為靠靈璧算石。嫂由于罷其產間地的留原因傻，市錢面上饅并沒倒有太把多的皂靈璧駝石銷搶售商酒，而企網絡門銷售肢也是逃少之柳又少右，只士有少兔數幾虛個大態網站斯如中協國靈貍璧奇壺石網畜等，我而這落些網類站由陡于要跳維護斥以及斤付給湯工作樸人員池工資玉，因抹此產括品的隸價格葡勢必披會偏受高，減我們焰由于痛與供涂應商遇熟識裂，所療以價渣格肯滋定比習同樣騰的商輝品要澤低。懲而且槽現在蜘人們側的欣片賞水寸平也原越來堡越高橫，對咳一般嚼的藝祥術品羊根本社看不族上眼辟。而惰靈璧瀉石作烈為傳成說中湯女媧槽補天桂遺留皇下的習石頭社具有椒相當絲高的物藝術蠻價值熱，是片送禮攜的絕紡佳品咬。對蜓一些志人來辛說，焰這也使可能牽對自鹽己的推前途怪有幫其助〔弱此為瓜個人捆見解郊〕。激〔3鈴〕市晌場滲好透和吹銷售個量下深入謠到倆市場懸的各暫個層化面，面我們搏將進粗一步牲接近保顧客淋/燕購置鏟者準。姻按年你度制糾定接涌觸顧城客的盟方案各，并清進一堵步制罷定預里定的政年度屯銷售占量。間每種帖銷售拜渠道根的因預棄定銷猾售量值舉例繭如下酷：群南直接矩〔或向間接忌〕銷罰售計餐劃-練-五宣年計飄劃育頑廣告志宣傳呈/出糾版物蘭上宣棟傳的應目標識數量傘滿有效并銷售漠率〔榮%〕辯牢實際什完成贏率〔影%〕樹鐵市場志份額欠〔%沾〕化走潛在般的購著買者磨/用置戶〔綱每年蔬數量祖〕躍餃每個顫購置疾者的距購置漫量馬鍬總銷長售量貪平均纏購置仗價格飛5伯、競營銷提策略倉〔1狹〕銷鄙售渠低道與便伙伴右網上搖直銷速價格碼觀念豪：有舟吸引盈力，耀合理展。靠盈利師：強掀調營童銷價宵值。匹技術咱支持寨：需桐要準送確而蹲迅速抹的反磚饋。雞設計葬，制卡造與聾包裝存。獲廣告讓宣傳室與公蝶共關籍系：毅需要槳最大號程度警地提瞇高顧寇客的貴理解哈度和獻需求氏。振有效沉的銷盜售〔鬼宣傳雪〕資景料排以加途快和襲簡易葉銷售始過程細。敬競爭需優勢薄：演價格饞廉價素。吸儲運凝：當卡需要羊產品寧時可咱立刻鋸發貨藍。瞇市場監穩定溪性：濕保持幣利潤匪和市壤場的非占有痛位置跟。艙〔2剛〕貨銷售倘周期狼將市李場進頌行區冠塊劃腎分，楊并根蒼據每扇個區盜塊中足買主殺的教敘育水叔平，額實施鋪業務虹的復售雜性大，或圍其它幸在時冬間上塊和推排廣應齊用上舊的影顫響因梅素，禿制定姑我們匠的厘銷售斷周期糕的平傷均長吧度。積〔3赴〕擴定價拍策略岡我們致的價閱格是譽依據培本錢可、毛漠利潤狂、還取是市掌場。催我們答到達拾這個準價格模是根落據[志毛利浪潤，甘市場專上的女價格嘉，成惰本，貧或可銀被感展知的逐產品囑價值掙]。府我們零每月煩，每獅季，叔每年性都觀題察我躲們的旋價格斯，以踏保證槐不喪共失市舅場上敬的潛索在價瓣值。憤客戶羊愿意彈為我跨們的忽產品賭支付觀多少葛錢？破為什某麼？費我們測始終站以顧咸客為區導向繩，定盲價時攻以顧捆客的星利益剩為出辛發點懲。陵我們潤的秘產品柿及服免務喘定價氧策略咐是一脅種排遭他策果略從在而實倦現市停場滲謙透。辣〔4娃〕希市場旱聯絡緒檢充分辟利用散不同毛的宣訊傳方餅式，式使用催各種慨各樣訊的方默法來察獲取觀免費冶的廣似告宣辱傳和踐促銷參效果顫。怠染深深脅把握頑走向并勝利隊的關仿鍵，旺擴大摸促銷掏力度濁。我床們以今兩種幼方式非發廣芳告，偏一種彎是由敢我們聯自己跨發布盯，第粘二是智聯合藏與我帝們有隊關系各的撲廠商滅。處

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