豆漿機導購教練培訓第一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五1.產品知識2.推廣方案3.4.報告內容終端規范產品規劃及概況2023/6/25第二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五我們剛剛開始產品概況及規劃2023/6/25第三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五價格五谷系列濃香營養系列06年豆漿機全家福細分產品五谷：最高價五谷：最低價濃香：最低價22/43923/45917A/49910B/35920B/39916A/34919/32916B/29920C/3897/28915C/3696B/2499D/5998B/32921/2586C/22118/368產品概況及規劃2023/6/25第四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五產品定位06年度3－7月：同期累計增長率30%；連續12年行業第一：市場占有率80％；1、主推五谷系列。

A、主推成功，3－6月17A、23、20B三個型號總銷量占比60％，近期推出20C、15C、22、9D四個型號；

B、早進貨、早培訓、早上架、早推廣、早贏利；

C、別猶豫、快一步；2、五谷系列定位：

A、功能多，可制作五谷類豆漿；

B、易清洗，使用更方便；

C、滿足顧客更多需求，中高端形象產品；

D、專利技術，絕對領導品牌。3、濃香營養系列定位：

A、專業制作豆漿，豆漿原汁原味；

B、滿足顧客基本需求，中低端產品，擴大市場容量；

C、打擊競爭。產品概況及規劃2023/6/25第五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五關于五谷豆漿現代社會，人們生活水平提高，卻受“富貴病”等困擾，五谷類保健食品成為熱門。五谷豆漿極大豐富了花色豆漿的品類。原味豆漿（純黃豆、純綠豆等）；黃豆與果仁類豆漿（核桃豆漿、枸杞豆漿等）；黃豆與谷物類（米豆漿、五谷豆漿等）；米糊類（純大米、純玉米、花色米糊等）。九陽豆漿機廣告語－－精打細熬好豆漿。五谷豆漿的核心在“豆漿”，而不在“五谷”，五谷豆漿是一種“好豆漿”。產品概況及規劃2023/6/25第六頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五豆漿營養基本知識傳統大豆食品――鮮豆漿，是以大豆等為主要原料加工而成的健康飲品，其口味天然純正，帶一種獨有的純天然大豆清香，清甜爽口、風味獨特，營養價值頗高，并有良好的保健功效。是營養與保健成分最集中、最合理、最豐富的食品，是中華民族最普遍最親近的營養源。鮮豆漿含有豐富的優質蛋白質和多種人體所需的微量元素，素有“綠色牛乳”之稱。鮮豆漿的營養價值與牛奶相近，但蛋白質含量（2.56g/100ml）高于許多普通牛奶（2.3g/100ml）；作為優質植物蛋白，其氨基酸配比與人體所需的氨基酸相近，更利于人體的吸收；鮮豆漿不含膽固醇和乳糖，這又是普通牛奶無法比擬的。鮮豆漿的營養價值正被人們以一種新的眼光來看待，“一杯鮮豆漿，天天保健康”的生活觀念已為越來越多的人所接受。九陽全自動家用豆漿機是家庭自制新鮮熟豆漿的專家，由國家大豆行動計劃示范企業山東九陽小家電有限公司科技人員運用最新科技研制而成，它濃縮了傳統豆漿加工的全部工藝，由微電腦自動控制，集粉碎、濾漿、煮漿、延煮、報警諸功能于一身，只需加入黃豆和清水，十幾分鐘便可自動做出新鮮可口的熟豆漿。經九陽豆漿機做出的豆漿，改變了大豆的結構狀態，提高了氨基酸與微量元素的游離程度，飲用后，人體對蛋白質的消化吸收可高達95%以上（煮黃豆僅為65%），從而提高了其營養價值。產品知識2023/6/25第七頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五

鮮豆漿的營養特點豆漿的起源鮮豆漿起源于中國，在我國流傳久遠，據說是由2000年前西漢的淮南王劉安始創的。劉安是大孝子，其母患病期間吃什么都沒味，劉安便每天用泡好的黃豆磨豆漿給母親喝，劉母嘗后感覺味美無比，十分喜歡，病也很快就好了，從此豆漿就漸漸在民間流行開來。我國歷代醫學著述都對豆漿有所描述，中醫認為：豆漿性平味甘，具有健脾寬中、補虛潤燥、清肺化痰等功效?！侗静菥V目》上記載：“豆漿－利水下氣，制諸風熱，解諸毒”?！堆幽昝劁洝飞弦灿涊d豆漿“長肌膚，益顏色，填骨髓，加氣力，補虛能食。”鮮豆漿適宜四季飲用。豆漿的營養價值及保健價值豆漿是一種營養價值極高的日常好飲品，其營養價值完全可以和牛奶相媲美，而養生保健價值更是有過之而無不及。豆漿的蛋白質含量比牛奶還要高，含量高達2.56%，已超過牛奶的含量（2%）并且豆漿中的蛋白為優質植物蛋白，據科學測試，鮮豆漿的笑話吸收率高達95％，遠高于煮大豆（65％）、全脂豆粉（80％）、脫脂豆粉（85％）等。豆漿還富含鈣、磷、鐵等礦物質以及鋅、硒等微量元素，鐵的含量是牛奶的25倍。豆漿中還含有亮氨酸、賴氨酸、纈氨酸、苯丙氨酸等１５種氨基酸。在這些氨基酸中，人體所必需的８種氨基酸它都含有。此外，豆漿還是大豆異黃酮、大豆膳食纖維、大豆磷脂、大豆低聚糖、大豆皂甙、植物固醇、大豆蛋白活性肽等具有顯著保健功效的營養保健因子的理想來源。鮮豆漿不含有容易導致人體腹瀉和不易耐受的乳糖，因此不會發生乳糖吸收不良的過敏反應。更適合添加到各類人群如兒童、老年人與減肥者的膳食中。同時鮮豆漿還適宜四季飲用。春秋飲豆漿，滋陰潤燥，調和陰陽；夏飲豆漿，消熱防暑，生津解渴；冬飲豆漿，祛寒暖胃，滋養進補。產品知識2023/6/25第八頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五

21世紀許多國家正在出現豆漿美食熱，大豆食品甚至被譽為拯救地球和人類的最佳食品?，F代食物營養研究表明，大豆中的蛋白質不但含量高（約40％），而且質量上可與優質動物蛋白（如雞蛋）相媲美，大豆被稱為田地里長出的肉，其蛋白質含量之高：1kg大豆＝1.7kg瘦肉＝2.6kg雞蛋＝11.7kg牛奶，除此之外，科學家還發現大豆食品中還含有卵磷脂、低聚糖、皂甘(苷)、Vb、Ve等十多種保健成分，特別是，經過多年研究1999年10月26日美國藥物與食品管理局（FDA）對“每日攝取大豆蛋白25g可降低血液中的膽固醇含量，有效預防心血管病”的保健功能性標識。近年來西方國家掀起了大豆食品熱，開發了數百種大豆新食品。由于外國科學家對大豆營養的新發現，因此美國《展望經濟》甚至預測：“未來十年，最成功、最有市場的并非汽車、電視機或電子產品，乃是中國的豆漿?！泵绹墩雇洕返念A測其實并非沒有根據，具有商業眼光的美國人看到了中國豆漿的商機。九陽，作為豆漿機的締造者和豆漿文化的倡導者，肩負著企業自身發展和開拓大豆產業的雙重任務，一直致力于為消費者提供最優質健康的產品，為無數家庭帶去了健康和美味的豆漿。擁有一臺全自動家用九陽豆漿機，不僅方便快捷，而且自制豆漿衛生干凈，營養價值也更高。最新上市的九陽豆漿機五谷系列采用發明專利易清洗多功能技術——拉法爾技術，對五谷顆粒進行上萬次全循環精細磨漿，再經過九陽專利文火熬煮技術的充分乳化熬煮，營養精華全部融入豆漿，口感滑爽，高濃醇香。還可根據自己的喜好，做出口味可調的各式豆漿，更適合現代生活的需求。產品知識2023/6/25第九頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五產品知識表一、豆漿和牛奶的主要營養成分比較攝取食品日用量蛋白脂肪鈣鐵豆漿一杯200g8g6g35mg2.6mg牛奶一杯200g5.8g6.4g200mg0.2mg2023/6/25第十頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五產品知識表二、豆漿中的保健成分及其功能成分生理功能大豆蛋白降血清膽固醇、抗動脈硬化、改善肥胖、抑制老化大豆多肽易消化吸收、降血清膽固醇、降血壓（多肽是大豆蛋白斷裂后的小分子蛋白）卵磷脂改善脂質代謝、保護神經系統功能（記憶、學習）大豆異黃酮雌性激素作用、預防骨質疏松和癌膳食纖維改善消化器官功能和脂質代謝，預防結腸癌等大豆低聚糖益生菌因子、改善消化器官功能a-亞麻酸必須脂肪酸、改善循環系統疾患、降低血糖、抗過敏、改善學習能力大豆皂苷改善脂質代謝、抗氧化作用、增進食欲（美容養顏）Ve抗氧化、改善循環系統疾病亞油酸必須脂肪酸、改善膽固醇代謝Vk預防骨質疏松和促進血液凝固生物凝血素提高免疫力胰蛋白酶抑制素抗癌作用植物固醇降膽固醇（胚乳植物固醇）、改善心臟疾患和前列腺癌植酸鈣鎂防癌礦物質吸收、抗癌、調節膽固醇代謝2023/6/25第十一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五什么是五谷豆漿：九陽豆漿機獨創的健康飲品，自己動手，將大豆、大米、小米、玉米、小麥、高梁等五谷雜糧隨意搭配，可制作五谷豆漿、米豆漿、全豆豆漿、綠豆豆漿、米糊、玉米羹等多種健康飲品。五谷豆漿即在傳統豆漿的基礎上，采用九陽豆漿機發明專利易清洗多功能技術－－拉法爾技術，通過配伍各種五谷雜糧，豆漿配料在立體空間高速剪切、碰撞，經上萬次精細研磨，各種植物蛋白、碳水化合物、膳食纖維、維生素、微量元素等營養精華充分融合到豆漿中；配合專利文火熬煮技術，豆漿經過充分熬煮乳化，營養價值顯著提高，做出的五谷豆漿營養互補、均衡全面，口感滑爽，高濃醇香，更利于人體吸收。什么是全豆豆漿：傳統/商業豆漿制作方式，豆子中顆粒較粗的大豆膳食纖維、粗蛋白、維生素及微量元素留存在豆渣中，無法利用，最終隨豆渣一同被丟棄，造成豆漿營養缺失。九陽豆漿機，采用拉法爾網，實現大豆顆粒在杯體中全循環粉碎，將過去無法利用的的大豆膳食纖維、粗蛋白等營養物質分解成微小的營養精華，更充分的融入豆漿中，再加之“文火熬煮”的充分乳化，實現了真正的全豆豆漿，口感濃香，富有營養，常飲身體更健康。產品知識2023/6/25第十二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五專利易清洗多功能技術－－拉法爾技術（發明專利號ZL200410036418.4

）：“拉法爾技術”是九陽公司通過對流體力學中著名的“拉法爾管”原理的大量研究，采用大網孔，無底網的拉法爾網，匹配X型強力旋風刀片，豆漿經過拉法爾網收縮頸時，流速驟然加快，在高速循環水流中，五谷配料被高強度剪切、碰撞，經上萬次精細研磨，營養精華充分融合到豆漿中，做出的五谷豆漿營養均衡全面，而且機器容易清洗。拉法爾網：（1）豆漿經過拉法爾網收縮頸時，流速驟然加快，在高速循環水流中，五谷配料被高強度剪切、碰撞，經上萬次精細研磨，營養精華充分融合到豆漿中，從而大大提高了磨漿出漿效果。（2）拉法爾網，工藝先進，大網孔，無底網，清洗容易，不易損壞。產品知識2023/6/25第十三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五專利文火熬煮技術（實用新型專利號ZL00213328.8

）：“文火熬煮技術”是九陽公司通過對熬煮過程中豆漿的物理、化學變化的大量實驗研究，利用“半波降功率原理”，將中國傳統烹飪中的熬煮技藝（南方稱：煲）巧妙地運用于九陽豆漿機的制漿過程中，研創出了“大火加熱，文火熬煮；精準溫控，延時熬煮”的技術，從而改變了豆漿機簡單加熱的傳統煮漿方式，減少了泡沫，保持了其中的大豆皂甙等營養成分，使豆漿乳化、均質效果更好，做出的豆漿熬得透、喝著香，營養更易于人體吸收。半波降功率原理：豆漿機開始全自動工作后進入全功率加熱狀態，利用大火力快速加熱至設定磨漿溫度。當水溫達到設定溫度（86±1℃）時，機器開始打漿，打漿結束機器即進入全功率煮開。當漿沫第一次碰到防溢電極之后，機器自動切換至半功率加熱狀態，進入“文火熬煮”階段。文火熬煮時間長達8分50秒，豆漿熬得透、喝著香，營養更易于人體吸收。產品知識2023/6/25第十四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五專利智能不粘技術（發明專利號ZL99112253.4

）：美國康耐爾大學的研究結果表明：A、黃豆在常溫下粉碎，會產生不宜于人體吸收的胰蛋白酶和脂肪氧化酶，而在86℃左右粉碎，這兩種酶便會分解，同時蛋白質等營養成分能更加充分的溢出；B、黃豆在86℃左右粉碎，受熱吸附影響，豆漿中的淀粉等不容易結膜粘糊在加熱管上。九陽豆漿機，運用康奈爾法則的“智能不粘技術”，將水溫加熱到約86±1℃時電機開始打漿，做豆漿不粘不糊，口感營養更好，清洗更容易，使用更方便。胰蛋白酶：是黃豆在常溫下分解時產生的一種酶，此種酶對人體不利，其特點是抑制人體對蛋白質的吸收，并會使人產生腹瀉、腹脹、嘔吐等癥狀。脂肪氧化酶：是黃豆在常溫下分解時產生的一種酶，此種酶對人體不利，如豆漿做好后有豆腥味，即是豆漿中此種酶沒有被完全分解掉的表現，此種酶易引起人體腹脹、腹瀉等癥狀。六大智能安全保護，操作更安全，使用更放心。無水防干燒自動防溢溫度傳感器故障自檢增設微動開關軸密封安全保護減壓結構專利設計產品知識2023/6/25第十五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五九陽豆漿機濃香營養系列，采用營養萃取技術，吸收了中國傳統營養飲品制作工藝中的精髓，通過“空間三層超微粉碎技術”、“三道水流營養溢出技術”、“文火熬煮技術”和“智能不粘技術”等專利技術的應用，配合科學的“智能程序設定”，大豆充分粉碎，營養因子溶解到豆漿中，同時使豆漿的營養也更利于人體吸收。精密網：工藝先進，出漿率高，營養萃取更徹底，豆漿濃香營養，原汁原味。（1）、采用先進“精細化學成孔法”工藝加工而成，圓孔光滑，不堵漿，不掛漿，出漿率高，清洗容易。（2）、0.4mm直徑的高精密度網孔，濾去渣滓雜質，給您原汁原味、濃香嫩滑的營養鮮豆漿。（3）、64目網孔等距排列，側面網孔“落地”，有效出漿面積大大增加，保證出漿率。什么是富纖豆漿：富纖豆漿，即富含膳食纖維的豆漿。九陽豆漿機濃香營養系列，通過“空間三層超微粉碎技術”、“三道水流營養溢出技術”、“文火熬煮技術”和“智能不粘技術”等專利技術的應用，配合科學的“智能程序設定”，將大豆中富含的膳食纖維、粗蛋白等營養物質分解成微小的營養因子并融入豆漿中，做出的豆漿富含多種膳食纖維，對降糖、降脂、減肥、排毒養顏、潤腸通便、防癌、增強抗病能力等具有特殊功效。產品知識2023/6/25第十六頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五空間三層超微粉碎技術：采用專利刀片和網罩，通過優化的匹配設計，使刀片與網罩、電機之間的匹配效果達到最佳。在三個層面的立體空間使原料完全成為小微粒，在高速水流沖擊和帶動下小微粒間相互碰撞，最終溶解為細小的營養因子。營養因子的細度越細，營養融入就越充分，就越容易被人體吸收。

X型強力旋風刀片：采用立體造型，保證在立體空間更加徹底粉碎；刀片采用進口高強度優質不銹鋼精工制造，表面采用“離子滲氮”技術，并對刀刃做鈍化處理，硬度高，耐磨損；采用立體造型（向上折彎的兩個刀片的折彎角度分別為5度和12度，向下折彎的兩個刀片的折彎角度均為16度）保證在立體空間更加徹底粉碎。三道水流營養溢出技術：機器打漿工作時，在杯體、網罩之間產生三道高速液體循環流，使營養因子充分溶入豆漿中。通過不斷的循環置換，網罩內的營養成份充分溢出。營養融入的第一道水流：刀片高速旋轉打漿，在網罩內形成不規則的渦流，將水從底網孔吸入與網罩內已完全分解的營養因子快速融合，營養充分的融入漿中；營養釋放的第二道水流：刀片高速旋轉時產生的強大離心力，將高濃的漿液通過側網充分的甩到杯體內，營養完全釋放；營養置換的第三道水流：強大的離心力將網罩內的高濃漿液不斷的甩出，（網罩內形成負壓）杯體中的水流不斷地快速涌入網罩，參與營養的循環置換，網罩內的營養完全溢出。產品知識2023/6/25第十七頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五專利文火熬煮技術（實用新型ZL00213328.8）半波降功率原理專利智能不粘技術（發明專利ZL99112253.4）濃香技術：是九陽公司研創的重大技術創新之一，采用電機偏置、X型強力旋風刀片等領先技術，實現了磨漿時在立體空間徹底碎豆，同時在網罩內形成不規則的渦流，使出漿率更高，制成豆漿的濃度提高49.8％，而且通過專利的“文火熬煮技術”，使豆漿乳化效果好，香濃味足，口感更好，營養更容易被人體吸收。六大智能安全保護，操作更安全，使用更放心；無水防干燒自動防溢溫度傳感器故障自檢增設微動開關軸密封安全保護減壓結構專利設計產品知識2023/6/25第十八頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五為什么要喝富含膳食纖維的豆漿？大豆中含有豐富的膳食纖維。膳食纖維不僅具有促進腸道蠕動、防治便秘、預防結腸癌、大腸癌的作用，還能降低血壓和血液中膽固醇的含量，抑止體內脂肪的積蓄，對動脈硬化、冠心病等心腦血管疾病的發生也有很好的預防作用。具體說來，大豆膳食纖維具有如下保健功能：(1)、降糖。膳食纖維進入胃腸后如同海綿一樣，吸水膨脹成凝膠狀，增加了食物中的粘滯性，延緩食物中葡萄糖的吸收，同時增加飽腹感，使糖攝入量減少，防止血糖急劇上升；（2）降脂。膽固醇是血液中的脂肪類物質，能增加患冠心病和結石癥的危險，膳食纖維可以減少腸道對膽固醇的吸收，促進膽汁的排泄，降低膽固醇含量，起到預防冠心病和結石癥的發生的作用；（3）減肥。膳食纖維在腸胃內延緩、限制了部分糖和脂質的吸收，增加飽腹感，有助于人體控制飲食，從而減少了能量的攝入，所以有助于減肥；（4）排毒養顏。膳食纖維能促進腸道蠕動，縮短了許多毒物在腸道內的停留時間，減少了腸道對毒物的滯留和吸收；同時，膳食纖維能吸水膨脹，使腸道內容積物體積增大，從而對毒物起到吸附稀釋作用，減少了毒物對腸道的影響，起到排毒養顏的功效；（5）潤腸通便。由于膳食纖維能吸水膨脹，腸道內容積物體增大，使大便變松變軟，促進腸道內有益的好氣性菌群的繁殖，減少腐敗菌的產生，并且能促進腸道蠕動，縮短腸道內容積物通過腸道的時間，能起到潤腸、通便的作用；（6）防癌。膳食纖維可以縮短腸道分解產生的亞硝胺、多環芳脛等致癌物在腸道的停留時間，并減少腸道對毒物的吸收，膳食纖維還可和致癌物質結合，因此對結腸癌、大腸癌良好的預防效果，而且無副作用。（7）增強抗病能力。膳食纖維能夠提高吞噬細胞的活動，增強人體免疫功能，增加膳食纖維的攝入量是避免高蛋白、高脂肪、高熱量的“三高”飲食結構，預防肥胖病、糖尿病、高血壓、冠心病、高血脂癥、腫瘤等富貴病的重要舉措。產品知識2023/6/25第十九頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五在終端堅持有效的進行豆漿機的演示、派送;豆漿機“五谷”系列產品線的豐富會帶來市場新一輪增長豆漿機市場穩定的前提是豆漿機市場推廣工作的長抓不懈、不斷創新將“豆漿演示、派送”做成為常規的推廣活動－－建立長期臨促、專職推廣隊推廣方案2023/6/25第二十頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五推廣方案長期臨促推廣要點之一

1、新員工

2、基礎知識

3、周例會

4、豆漿派送

5、促銷支援

6、旺季銷售

7、創建導購資源庫、導購軍校－－提供有力的培訓支持－－有效的例會和規范的管理－－制定合理的激勵政策（解決原動力）－－提供發展的機會－－創建積極的隊伍文化

2023/6/25第二十一頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五專職推廣隊－推廣要點之二專職豆漿演示、派送、推廣；

1、主題活動－－好豆漿品賞會

2、社區派送－－關系到建立城市市場長期的競爭優勢

3、下縣推廣－－人多、病多、豆多，獲取豆漿方式、方便性差

－－流動的宣傳銷售點－－加強培訓、考核掌握知識－－不等、不靠，市場動起來－－9月30日前第二批競評，12月30日前第三批競評；－－組稿《九陽風采》?？?。推廣方案2023/6/25第二十二頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五黑龍江雞西天津2023/6/25第二十三頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五應對競爭推廣要點之三1、充分認識九陽優勢和機會點：專業、專利；2、終端搶、逼、圍：加強導購培訓及應對競爭的培訓，強化、落到實處！

對策：做足“五谷”“濃香營養”系列文章－－搶其中高價機，對方導購員心態波動－－影響其低價機銷售，讓他們賣得更費勁－－堅持，使他的經銷商、導購員賺不到錢－－不能持續投入的市場會衰退，品牌也是如此怎樣抵消對方低價機賣得較多帶來的滲透力呢－－通過廣告宣傳迅速提高知名度－－強化商場陳列、演示推廣，充分展示九陽的功能優勢－－我們也有功能好的低價機。3、提升銷售服務形象，提倡特色服務－－專賣店、售后服務網點、充分利用老顧客檔案；推廣方案2023/6/25第二十四頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五推廣方案養顏豆漿

3－5月

“一杯養顏豆漿，天天魅力女人”美麗春季，主打女性主力群體消暑豆漿品賞會－CCTV廣告片落地

6－9月淡季推廣戶外主題推廣，終端派送促銷·10月大區整合促銷－CCTV廣告片落地9－10月五谷豆漿品賞會－－豆漿坊國慶節、中秋節、重陽節·

豆漿機感恩活動－CCTV廣告片落地

11月感恩節在有條件的市場開展“以舊換新”“買贈”的促銷活動新年整合推廣－CCTV廣告片落地12－2月圣誕、元旦、春節旺季“好豆漿品賞會”整合推廣2023/6/25第二十五頁，共三十九頁，編輯于2023年，星期五廣告CCTV廣告落地－－地面支持（廣告片播放）戰略市場整板硬廣告1、豆漿機廣告形式多樣化（廣告、新聞），鼓勵形式創新，鼓勵廣告與地面推廣