2023年《醫藥品市場營銷》技師專業

理論知識考試題庫與答案

目錄簡介

一、單選題：共152題

二、多選題：共30題

三、判斷題：共38題

一、單選題

1.市場營銷的核心是()

A.生產

B.分配

C.交換

D.促銷

正確答案：C

2.將醫藥產品和服務銷售給醫藥零售商和經營客戶的

企業是()

A.醫藥專賣店

第1頁共74頁

B.傳統藥店

C.醫藥零售商

D.醫藥批發商

正確答案：D

3.某女士欲購買一種新減肥藥，她對這種藥的信息并不

了解，對這類的購買行為，企業可采取的營銷措施是()

A.提供熱情的咨詢服務，耐心介紹藥品知識

B.不要有過多的詢問和特別的關注

C.注重藥品的包裝盒柜臺陳列等

D.注意推薦低價且效果不錯的藥品

正確答案：A

4.下列有關醫藥營銷的表述正確的是()

A.處方藥可以在電視上做廣告

B.非處方藥不得在電視上做廣告

C.藥品的定價有更大的靈活性

D.促銷活動不能搞得過于熱烈和煽情

正確答案：D

5.零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品

的價格定價較低，吸引顧客，這種定價策略屬于()

第2頁共74頁

A.聲望定價

B.尾數定價

C.整數定價

D.招保定價

正確答案：D

6.需求層次理論是20世紀50年代由美國的心理學家（）

提出的。

A.波登

B.赫杰特齊

C.馬斯洛

D.溫德爾-史密斯

正確答案：C

7.在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購

買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場

被稱為（）

A.同質性市場

B.異質性市場

C.消費者市場

D.目標市場

第3頁共74頁

正確答案：A

8.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力

求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是

A.無差異市場營銷戰略

B.密集市場營銷戰略

C.差異市場營銷戰略

D.集中市場營銷戰略

正確答案：A

9.市場營銷學作為一門獨立學科出現是在()

A.20世紀初

B.20世紀50年代

C.20世紀70年代

D.18世紀中葉

正確答案：A

10.可口可樂公司早期只生產同一瓶裝、同一口味的可

口可樂飲料。該企業的目標市場選擇戰略是()

A.無差異性市場營銷

B.差異性市場營銷

第4頁共74頁

C.集中市場營銷

D.一體化市場營銷

正確答案：A

11.某種品牌策略可以保證企業的整體信譽不至于受某

種商品聲譽的影響；便于消費者識別不同的質量、檔次的商

品；同時也有利于企業的新產品向多個目標市場滲透。當然,

促銷費用也是不可忽視的。這種品牌策略屬于()

A.統一■品牌

B.個別品牌

C.分類品牌

D.企業名稱加個別品牌

正確答案：B

12.以中間商為主要促銷對象的是()

A.醫藥促銷的總策略

B.推式策略

C.拉式策略

D.廣告策略

正確答案：B

13.()主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、

第5頁共74頁

生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語

言文字等的總和。

A.社會文化

B.政治法律

C.科學技術

D.自然資源

正確答案：A

14.保險公司、證券交易所屬于企業的()

A.政府公眾

B.媒介公眾

C.融資公眾

D.群眾團體

正確答案：C

15.一般來說，廣告費用和其他營銷費用在這個時期的

開支最大，這個時期屬于產品生命周期的()

A.導入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

第6頁共74頁

正確答案：A

16.國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產品，

可收到顯著的示范效應。這是利用了()對消費者的影響。

A.生活方式

B.動機

C.信念

D.相關群體

正確答案：D

17.高環境機會和高環境威脅的業務是()

A.理想業務

B.冒險業務

C.成熟業務

D.困難業務

正確答案：B

18.公共關系是一項()的促銷方式。

A.一次性；

B.偶然；

C.短期；

D.長期

第7頁共74頁

正確答案：D

19.企業營銷觀念演變的根本原因是()

A.商品供求變化

B.產品成本提高

C.競爭的加劇

D.社會兩個文明水平的提高

正確答案：A

20.提供能夠滿足同一種需要的不同產品的競爭者是指

A.愿望競爭者

B.平行競爭者

C.形式競爭者

D.品牌競爭者

正確答案：B

21.促銷的目的是引發刺激消費者產生()

A.購買行為;

B.購買興趣;

C.購買決定;

D.購買傾向

第8頁共74頁

正確答案：B

22.側重于長期溝通是以下哪種促銷策略的特點()

A.人員推銷

B.營業推廣

C.醫藥廣告

D.公共關系

正確答案：C

23.下列有關醫藥消費者市場說法不正確的是()

A.是醫藥市場的基礎，是最終起決定作用的市場

B.大部分消費者都可以對藥品的品種、數量和方式進行

自主決策

C.屬于非專業購買，購買決策較為簡單

D.具有急迫性、安全性、較強的非自主性的特點

正確答案：B

24.收入因素中，藥品營銷人員最關心的指標是()

A.個人全部收入

B.個人可支配收入

C.個人可任意支配收入

D.人均國民收入

第9頁共74頁

正確答案：C

25.下列有關市場營銷觀念的說法中，錯誤的是()

A.營銷重點是顧客需求

B.重視的是長期利益

C.采用整合營銷手段

D.營銷程序是從生產者到消費者

正確答案：D

26.市場營銷學發生根本性變化，被西方稱之為“營銷

革命”指下列哪一階段O

A.形成階段

B.應用階段

C.變革階段

D.創新階段

正確答案：C

27.對消費者數量及購買力、購買欲望、潛在需求量和

投向、消費者的支出比重及變化趨勢等等的調查稱為()

A.市場基本狀況調查

B.消費及消費行為調查

C.市場商品需求調查

第10頁共74頁

D.銷售情況調查

正確答案：B

28.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，

我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其

采取的市場定位策略是（）

A.陣地防御策略

B.迎頭定位策略

C.非價格競爭策略

D.避強定位策略

正確答案：D

29.下列哪項是醫藥企業營銷最重要的環境因素，是醫

藥企業服務的對象，也是醫藥企業的目標市場？（）

A.供應商

B.利潤

C.產品

D.顧客

正確答案：D

30.直接受生產企業或經營企業委托從事銷售業務，不

擁有所有權的中間商是（）

第11頁共74頁

A.批發商

B.零售商

C.代理商

D.經銷商

正確答案：C

31.公共關系作為企業促銷手段之一，其目標主要在于

()

A.擴大產品銷售

B.增加盈利

C.樹立良好的企業形象

D.增加競爭實力

正確答案：C

32.在醫院附近的藥店，藥品消費者多在9:00-12:00和

14:30-17:30前來購買，體現了藥品消費者市場購買時間的

()特點。

A.集中性

B.季節性

C.突發性

D.節日性

第12頁共74頁

正確答案：A

33.我國人口趨于老齡化，家庭規模趨于小型化，人口

流動性增大等特點。這一現象屬于企業宏觀市場營銷環境中

的（）

A.經濟環境

B.人口環境

C.政治法律環境

D.文化環境

正確答案：B

34.加權平均預測法的關鍵是（）

A.確定計算公式

B.確定平均的項數

C.確定權數

D.剔除一些特殊的影響因素

正確答案：C

35.醫藥促銷的關鍵和核心是（）

A.信息溝通

B.廣告

C.營業推廣

第13頁共74頁

D.人員推銷

正確答案：A

36.消費者個人收入中扣除一些經常性轉移項目之后所

得的余額叫做()

A.個人全部收入

B.個人可支配收入

C.個人可任意支配收入

D.人均國民收入

正確答案：B

37.顧客購買某種產品最根本的目的是為了獲得()

A.核心產品

B.形式產品

C.產品組合

D.延伸產品

正確答案：A

38.太太口服液采用的是下列哪種市場定位方法？

A.屬性定位

B.利益定位

C.使用者定位

第14頁共74頁

D.競爭定位

正確答案：C

39.當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠

道策略應為()

A.直接渠道

B.間接渠道

C.專營渠道

D,都不是

正確答案：B

40.“王婆賣瓜，自賣自夸”是哪種營銷觀念？()

A.生產觀念

B.產品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

正確答案：C

41.在哪種情況下，企業奉行生產觀念是比較合理的？

A.需求大于供給

B.供給大于需求

第15頁共74頁

C.企業財力雄厚

D.產品質量好，技術獨到

正確答案：A

42.“酒香不怕巷子深”反映的是()

A.生產觀念

B.產品觀念

C.市場營銷觀念

D.推銷觀念

正確答案：B

43.在消費者購買決策中，對是否買、為何買、如何買、

何處買等購買決策作出最終決定的人是O

A.購買者

B.發起者

C.使用者

D.決策者

正確答案：D

44.如果一個大零售商希望給自己而不是給生產者培育

忠誠顧客，它最好采用()

A.借用品牌

第16頁共74頁

B.個別品牌

C.中間商品牌

D.統一■品牌

正確答案：C

45.下列哪項屬于消費者行為中影響醫藥產品的價格的

心理因素()

A.求廉心理

B.低于競爭者價格

C.現金折扣

D.交易折扣

正確答案：A

46.購買決策過程為()

A.收集信息、引起需求、比較評價、決定購買、購后感

受

B.收集信息、、比較評價、引起需求、決定購買、購后感

受

C.引起需求、收集信息、比較評價、決定購買、購后感

受

D.引起需求、決定購買、收集信息、比較評價、購后感

第17頁共74頁

受

正確答案：C

47.產品觀念的核心思想是（）

A.公司應把重心放在擴大生產規模上

B.只要產品質量好，自然會顧客盈門

C.公司應重點抓好強力推銷

D.重點是制造能夠銷售出去的產品

正確答案：B

48.隨行就市定價法是一種（）導向定價法

A.成本

B.競爭

C.需求

D.產品

正確答案：B

49.目標市場無論是從購買者或是從產品角度，都集中

于一個細分市場，屬于哪種目標市場范圍選擇策略（）

A.市場專業化

B.產品專業化

C.選擇性專業化

第18頁共74頁

D.密集單一型

正確答案：D

50.下列哪項是指協助醫藥企業尋找顧客或把產品賣給

顧客的公司、企業和個人()

A.供應商

B.經銷商

C.顧客

D.中間商

正確答案：D

51.銷售商在既定的貿易層次上必須對所有的顧客提供

同樣的價格條款，以避免()

A.壟斷定價

B.轉移定價

C.價格歧視

D.串通定價

正確答案：C

52.()是制造商給某些批發商或零售商的一種額外折

扣，促使他們愿意執行某種市場營銷職能(如推銷、儲存、

服務)

第19頁共74頁

A.現金折扣

B.數量折扣

C.交易折扣

D.組合折扣

正確答案：C

53.1912年()寫出第一本以“marketing”命名的教科

書，被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現的標志。

A.赫杰特齊

B.鮑敦

C.菲利普?科特勒

D.彼得?杜拉克

正確答案：A

54.()是由市場預測者自己采用各種市場調查方法，

對市場信息進行搜索、整理、分析的結果，即通過實地調查

取得的市場資料。

A.一手資料

B.二手資料

C.直接資料D.間接資料

正確答案：A

第20頁共74頁

55.包裝和商標屬于產品整體概念中的()

A.核心產品

B.形式產品

C.品牌產品

D.延伸產品

正確答案：B

56.()策略是根據消費者“習慣成自然”的心理，對

已經形成固定價格的產品，任何企業都必須執行既定價格,

不宜提價。

A.聲望定價

B.尾數定價

C.習慣定價

D.小計量單位

正確答案：C

57.()差異的存在是市場細分的客觀依據。

A.產品

B.價格

C.需求偏好

D.細分

第21頁共74頁

正確答案：C

58.直接渠道也稱()

A.零級渠道

B.一級渠道

C.二級渠道

D.三級渠道

正確答案：A

59.為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產

品的顧客的一種減價稱為()

A.現金折扣

B.數量折扣

C.交易折扣

D.組合折扣

正確答案：B

60.哪項指為利潤而購買商品和服務以轉售的市場()

A.消費者市場

B.生產者市場

C.中間商市場

D.政府市場

第22頁共74頁

正確答案：C

61.治療感冒的藥品，可以是中藥也可以是西藥，中藥

感冒藥與西藥感冒藥的生產者屬于哪一類型的競爭者？()

A.愿望競爭者

B.平行競爭者

C.形式競爭者

D.品牌競爭者

正確答案：C

62.關于促銷與營銷的關系說法正確的是()

A.促銷就是營銷

B.促銷是營銷策略中的一個部分

C.促銷是營銷的發展

D.營銷的重點是促銷

正確答案：B

63.醫藥產品分銷渠道最短的是()

A.直接分銷渠道；

B.間接分銷渠道；

C.其他分銷渠道；

D.代理商渠道

第23頁共74頁

正確答案：A

64.通過語言文字溝通為企業廣結良緣，鞏固傳播效果,

這種關系形式屬于O

A.宣傳性關系

B.交際性關系

C.征詢性關系

D.服務性關系

正確答案：A

65.太太口服液最初以治療黃褐斑為訴求點，90年代中

期起用“祛斑、養顏、活血、滋陰”的訴求，其后強調產品

含有F.L.A,能夠調理內分泌，令肌膚重現真正天然美的純

中藥制品等。這屬于()定位策略。

A.補缺者定位

B.跟隨者定位

C.取代者定位

D.重新定位

正確答案：D

66.推銷觀念是哪一類導向的營銷觀念？()

A.生產導向

第24頁共74頁

B.銷售導向

C.市場導向

D.社會導向

正確答案：B

67.制造商在某一地區通過最合適的幾家中間商分銷其

產品，這種分銷策略是()

A.密集分銷

B.選擇分銷

C.獨家分銷

D.區域分銷

正確答案：B

68.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”“健康”旗幟，

紛紛推出無氟冰箱。他們所奉行的市場管理哲學是()

A.社會營銷觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念

D.生產觀念

正確答案：A

69.根據哪項可以將分銷渠道分為直接渠道和間接渠道

第25頁共74頁

A.商品是否經過中間商轉賣

B.商品在流通過程中所經中轉環節的多少；

C.商品在流通過程中每一層次選用中間商數目的多

少；.D商品在流通過程中所采取的渠道模式的多少

正確答案：A

70.為了適應社會對于環境保護的要求，許多企業主動

采取綠色包裝以降低白色污染，這種做法反映了企業的（）

A.社會營銷觀念

B.推銷觀念

C.市場營銷觀念D.生產觀念

正確答案：A

71.龍牡壯骨顆粒的“龍牡”二字是（）

A.招牌

B.品牌名稱

C.品牌標志

D.廣告名稱

正確答案：B

72.按年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、

第26頁共74頁

職業等為基礎細分市場是屬于()

A.地理細分標準

B.心理細分標準

C.人口細分標準

D.行為細分標準

正確答案：C

73.消費者購買過程是消費者購買動機轉化為()的過

程。

A.購買心理

B.購買意志

C.購買行動

D.購買意向

正確答案：C

74.按照社會市場營銷觀念，企業制訂市場營銷策略時,

應兼顧()

A.企業內部條件

B.企業利潤

C.市場需求

D.社會整體利益

第27頁共74頁

正確答案：D

75.執行推銷觀念的企業，口號是（）

A.我們生產什么就賣什么

B.我們賣什么就讓人們買什么

C.市場需要什么就生產什么D.好酒不怕巷子深

正確答案：B

76.市場上有甲、乙兩種產品，如果甲產品價格下降引

起乙產品需求的增加，那么（）

A.甲和乙產品是互替產品；

B.甲和乙產品是互補產品；

C.甲為低檔產品，乙為高檔產品；

D.甲為高檔產品，乙為低檔產品

正確答案：B

77.宛西制藥股份有限公司生產的六味地黃丸、逍遙丸

都使用“仲景牌”這一品牌，屬于哪種品牌名稱策略？（）

A.多品牌

B.統一品牌

C.復合品牌

D.分類品牌

第28頁共74頁

正確答案：B

78.下列關于市場的表述符合市場營銷學觀念的是()

A.市場是商品交換的具體場所

B.市場是商品交換關系的總和

C.市場是一種產品的現實和潛在買主的總和

D.市場是企業銷售商品的場所

正確答案：C

79.韓國把制作精良的茄克衫的最后一道工序放在意大

利完成。然后，在茄克衫上掛上“意大利制造”的品牌，并

提高價格向外出售。該策略屬于影響消費者購買行為的哪一

個因素？

A.個性

B.購買習慣

C.社會階層

D.認知

正確答案：D

80.產品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤

很低甚至為負值。這是產品生命周期哪一個階段特點()

A.導入期

第29頁共74頁

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

正確答案：A

81.與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參

與者，被稱為()

A.營銷環境

B.宏觀營銷環境

C.微觀營銷環境

D.營銷組合

正確答案：C

82.家樂福的定價方法：三分之一的商品比別處便宜，

三分之一商品正常價格，三分之一商品比別處貴很多。這屬

于心理定價中的()定價策略。

A.聲望定價

B.尾數定價

C.招徒

D.小計量單位

正確答案：C

第30頁共74頁

83.把一件價值10元的產品定價為9.98元，使價格處

于較低檔次，給消費者便宜感，屬于（）定價策略。

A.聲望定價

B.尾數定價

C.習慣定價

D.小計量單位

正確答案：B

84.一個市場是否有價值，取決于該市場的（）

A.需求狀況

B.競爭能力

C.需求狀況和競爭能力

D.中間商的多少

正確答案：C

85.生活消費品市場的細分變量主要有地理環境、人口

狀況、消費者心理、購買行為等四類，其中使用習慣屬于（）

A.購買行為

B.人口狀況

C.消費者心理

D.地理環境

第31頁共74頁

正確答案：A

86.設法在現有市場上擴大銷售，提高市場占有率。這

屬于（）

A.市場滲透

B.市場開發

C.產品開發

D.多元化開發

正確答案：A

87.向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的（）

A.形式產品

B.附加產品

C.核心產品

D.期望產品

正確答案：A

88.將醫藥產品和服務直接銷售給目標消費者的企業是

（）

A.醫藥專賣店

B.傳統藥店

C.醫藥零售商

第32頁共74頁

D.醫藥批發商

正確答案：C

89.如果企業資源雄厚可以考慮實行o

A.無差異市場營銷

B.差異市場營銷

C.集中市場營銷

D.統一市場營銷

正確答案：B

90.美國福特汽車公司創始人亨利?福特曾說過：“不管

消費者需要什么，我生產的汽車都是黑色的。”他反映了()

A.生產觀念

B.產品觀念

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

正確答案：A

91.“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們

就會踏破你的門檻。”這句話反映的營銷觀念是()。

A.生產觀念

B.產品觀念

第33頁共74頁

C.推銷觀念

D.市場營銷觀念

正確答案：B

92.付款條件：2/10,Net30o屬于()折扣。

A.交易

B.數量

C.現金

D.組合

正確答案：C

93.下列情況下的()類產品宜采用最短的分銷渠道。

A.單價低、體積小的日常用品

B.處在成熟期的產品

C.技術性強、價格昂貴的產品

D.生產集中、消費分散的產品

正確答案：C

94.贈送樣品屬于()

A.銷售促進

B.公關宣傳

第34頁共74頁

C.數量折扣

D.廣告促銷

正確答案：A

95.春晚時，觀眾用短信方式給節目投票支持，電視臺

對中獎號碼的選擇采用的是()

A.整群隨機抽樣法

B.簡單隨機抽樣法

C.等距隨機抽樣法D.分層隨機抽樣法

正確答案：B

96.市場細分這個概念首先提出人是()

A.菲利普?科特勒

B.溫德爾?史密斯

C.馬斯洛

D.亞當?斯密

正確答案：B

97.按心理因素細分的是()

A.地理區位

B.性格

C.性別

第35頁共74頁

D.環境

正確答案：B

98.檢查產品合格率一般用哪種抽樣方法？（）

A.整群隨機抽樣法

B.簡單隨機抽樣法

C.等距隨機抽樣法

D.分層隨機抽樣法

正確答案：A

99.中間環節較多的渠道稱作（）

A.寬渠道

B.長渠道

C.直接渠道

D.多渠道

正確答案：B

100.在各種促銷方式中，屬于輔助性促銷手段的促銷方

式是（）

A.人員推銷

B.廣告

C.公共關系

第36頁共74頁

D.營業推廣

正確答案：D

101.對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產品，通

常采用()策略。

A.廣告

B.公共關系

C.推式

D.拉式

正確答案：C

102.抽樣調查的特點表現在()

A.抽取樣本具有主觀性

B.調查費用較高

C.可以比較準確的推斷總體

D.能了解現象的基本情況

正確答案：C

103.下列哪種沖突屬于水平渠道沖突()

A.連鎖店總部與各分店之間的沖突

B.某藥品制造商與零售商之間的沖突

C.藥品批發商與制造商之間的沖突

第37頁共74頁

D.同一地區九州通大藥房各連鎖分店之間的沖突

正確答案：D

104.下列哪條內容不屬于產品調查()

A.產品本身的質量

B.在消費者中的信譽

C.產品的商標、包裝

D.產品的總值凈增量

正確答案：D

105.對于需求價格彈性系數E>1的商品為了提高其利潤,

企業可采取的價格措施有()

A.提價

B.降價

C.先降價后提價

D.保持原價不變

正確答案：B

106.下列哪種市場調查法不屬于觀察法？()

A.參加商品博覽會

B.商場安裝攝像機記錄顧客購物行為

C.參加展銷會

第38頁共74頁

D.詢問商場營業員商品銷售情況

正確答案：D

107.某企業的年固定成本為20萬元，每件商品的單位

變動成本為40元，如該企業的訂貨量為20000件，則其保

本價格是()

A.65元

B.60元;

C.50元；

D.55元

正確答案：C

108.目標市場營銷是()觀念的體現

A.市場營銷

B.推銷

C.產品

D.生產

正確答案：A

109.根據顧客購買數量決定價格折扣程度，這屬于()

A.數量折扣

B.現金折扣

第39頁共74頁

C.交易折扣

D.季節折扣

正確答案：A

110.采用無差異性營銷戰略的最大優點是()

A.市場占有率局

B.成本的經濟性

C.市場適應性強

D.需求滿足程度高

正確答案：B

111.藥品零售工作中，對“難以啟齒者，應避免尷尬”,

針對的是O型消費者。

A.理智型

B.經濟型

C.躲閃型

D.疑慮型

正確答案：C

112.經銷商和代理商的主要區別在于()

A.批發還是零售；

B.是否擁有商品所有權；

第40頁共74頁

C.是否運送商品

D.是否儲存商品

正確答案：B

113.超市經常會推出一些低于成本價格出售的商品，以

帶動其他產品的銷售，這種定價方法屬于（）

A.尾數定價法；

B.招徒定價法；

C.聲望定價法；

D.習慣定價法

正確答案：B

114.在（）時期企業應把促銷規模降到最低限度，以保證

足夠的利潤收入.

A.產品導入期

B.產品成長期

C.產品成熟期

D.產品衰退期

正確答案：D

115.企業定價方法中，目標利潤定價法屬于（）

A.成本導向定價法

第41頁共74頁

B.需求導向定價法

C.競爭導向定價法

D.市場導向定價法

正確答案：A

116.具有多品種、小批量、多規格、多渠道、多種價格

和多種廣告式的營銷組合等特點的企業一般采用()

A.無差異策略

B.產品專業化策略

C.差異性策略

D.集中性市場策略

正確答案：C

117.醫藥產品分銷渠道是指()

A.促銷手段

B.消費者購買力

C.個人銷售行為

D.醫藥產品所有權向目標消費者轉移過程中所經過的

實體

正確答案：D

118.銷售促進是一種()的促銷方式。

第42頁共74頁

A.經常性

B.常規性

C.輔助性

D.連續性

正確答案：C

119.用收入（高、中、低）、年齡（幼、少、青、中、

老）和性別（男、女）三個標準可將總體市場劃分為（）個

細分市場。

A.10

B.24

C.30

D.48

正確答案：C

120.一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量，增加

產品的功能，便會顧客盈門，這種經營理念是（）

A.社會營銷觀念

B.推銷觀念

C.產品觀念

D.生產觀念

第43頁共74頁

正確答案：C

121.企業在適當地點設置固定的門市，有營業員接待進

入門市的顧客，推銷商品，這種推銷方式屬于O

A.上門推銷

B.柜臺推銷

C.會議推銷

D.戶外推銷

正確答案：B

122.制造商在某一地區通過選擇一家中間商為其經銷

產品的策略稱為()

A.密集分銷；

B.選擇分銷；

C.獨家分銷；

D.區域分銷

正確答案：C

123.進行廣告宣傳最能全方位表現廣告商品的現代廣

告媒體是()

A.報紙

B.雜志

第44頁共74頁

C.廣播

D.電視

正確答案：D

124.消費者的一個完整購買過程是從哪一步開始的()

A.引起需求

B.比較評價

C.收集信息

D.決定購買

正確答案：A

125.最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入

外國市場時采用的目標市場策略是()

A.無選擇性市場策略

B.選擇性市場策略

C.集中性市場策略

D.大量市場營銷

正確答案：C

126.市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四

者之間的先后關系為()

A.市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場

第45頁共74頁

B.市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合

C.市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合

D.市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合

正確答案：C

127.相對市場占有率高、銷售增長率高的產品屬于()

A.金牛類

B.明星類

C.瘦狗類

D.問題類

正確答案：B

128.()是指環境中不利于企業營銷的因素的發展趨勢。

A.風險業務

B.市場機會

C.困境業務

D.環境威脅

正確答案：D

129.()是問卷的主體，是問卷最核心的組成部分。

A.前言

第46頁共74頁

B.答案

C.結束語

D.問題和答案

正確答案：D

130.對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實

行()

A.無差異市場營銷

B.差異市場營銷

C.集中市場營銷

D.定制營銷

正確答案：C

131.如果一個生產企業希望在市場上樹立本企業的形

象和培育市場信譽，它應采用何種品牌()

A.中間商品牌

B.生產者品牌

C.個別品牌

D.借用品牌

正確答案：B

132.抗感冒藥市場屬于哪種競爭狀態？

第47頁共74頁

A.完全競爭

B.壟斷競爭

C.寡頭壟斷

D.完全壟斷

正確答案：B

133.與顧客建立長期合作關系是()的核心內容

A.綠色營銷

B.公共關系營銷

C.相互市場營銷

D.關系營銷

正確答案：D

134.下列哪項不屬于消費者心理定價策略()

A.尾數定價法

B.整數定價法

C.最小單位定價法

D.數量折扣

正確答案：D

135.同樣生產維C銀翹片，全國有二十幾個廠家，這些

不同廠家屬于哪一類型競爭者？O

第48頁共74頁

A.愿望競爭者

B.平行競爭者

C.形式競爭者

D.品牌競爭者

正確答案：D

136.當企業的產品潛在顧客多，市場范圍大時，其分銷

渠道宜選擇()

A.長渠道

B.短渠道

C.窄渠道；

D.寬渠道

正確答案：D

137.向企業供應原材料,部件，能源,勞動力和資金等資

源的企業和組織稱為().

A.代理商

B.輔助商

C.零售商

D.供應商

正確答案：D

第49頁共74頁

138.從600名大學生中抽選50名大學生進行調查，可

以用學校現有名冊按順序編號排列，從第1號編到第600號。

抽樣距離為O

A.10

B.11

C.12

D.13

正確答案：C

139.延伸產品是指購買者在購買產品時，期望得到與()

密切相關的一整套屬性和條件

A.服務

B.質量

C.產品

D.用途

正確答案：A

140.下列哪類產品最適合采用密集性分銷策略？()

A.太太口服液

B.價格昂貴的進口藥

C.單價為1元的眼藥水；

第50頁共74頁

D.大型醫療器械

正確答案：C

141.消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購

買決策在很大程度上受文化、社會、個人和心理等因素的影

響。其中，社會角色與地位屬于()

A.文化因素

B.社會因素

C.個人因素

D.心理因素

正確答案：B

142.在()時期，為了減少促銷費用，除營業推廣為主

要手段外，其他促銷方式盡量減少或停止使用。

A.產品導入期

B.產品成長期

C.產品成熟期

D.產品衰退期

正確答案：D

143.冬蟲夏草標價通常以克為單位，用的是心理定價中

的O定價策略，不至于給消費者“高不可攀”的感覺。

第51頁共74頁

A.聲望定價

B.尾數定價

C.習慣定價

D.小計量單位

正確答案：D

144.人員推銷的主要缺點表現為（）

A.成本低，接觸顧客量大

B.成本高，接觸顧客量大

C.成本低，接觸顧客量有限

D.成本高，接觸顧客量有限

正確答案：D

145.市場營銷渠道存在的主要原因是（）

A.縮小經濟規模

B.生產和消費之間在時間、數量、品種地點等方面的矛

C.提高中間商的利潤

D.降低銷售成本

正確答案：B

146.某藥品價目表：1表0件以內,100元/件；1000-3000

第52頁共74頁

件，9.5折；3000件以上，9折。這屬于()折扣。

A.交易

B.數量

C.現金

D.組合

正確答案：B

147.把市場營銷學與社會利益聯系起來發生在()

A.形成階段

B.應用階段

C.變革階段

D.創新階段

正確答案：D

148.一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或

地區的生活水平()

A.越穩定

B.越低

C.越高

D.比較波動

正確答案：C

第53頁共74頁

149.零售商本應定位100元的商品，而寧可定為99.95

元,這種定價策略稱為()

A.尾數定價策略

B.整數定價策略

C.聲望定價策略

D.意頭定價策略

正確答案：A

150.可以獲得完整、系統的信息資料的調查方法是()

A.市場普查

B.抽樣調查

C.經常性市場調查

D.定期調查

正確答案：A

151.按照流通環節或層次的多少，分銷渠道可分為()

A.直接渠道和間接渠道

B.長渠道和短渠道

C.寬渠道和窄渠道

D.單渠道和多渠道

正確答案：B

第54頁共74頁

152.對于差異性較小，或需求上共性較大的產品，如大

米、白糖、食鹽等，可以實行（）

A.無差異策略

B.差異化市場策略

C.集中性策略

D.產品多樣化市場策略

正確答案：A

二、多選題

1、以下屬于藥品包裝分類的是0

A、內包裝

B、中包裝

C、外包裝

D、小包裝

正確答案：ABC

2、藥品市場細分的作用主要包括（）

A、有利于企業挖掘新的市場機會

B、有利于企業更好地滿足消費者

C、有利于增強企業競爭力

D、有利于提高企業應變能力

第55頁共74頁

正確答案：ABCD

3、醫藥市場營銷環境的特點包括()

A、客觀性

B、復雜性

C、相關性

D、動態性

正確答案：ABCD

4、差異性市場營銷策略的優點包括()

A、更好滿足消費者需求

B、有利于企業對新產品的推廣

C、有利于節約成本

D、降低企業經營風險

正確答案：ABD

5、終端拜訪的技巧包括()

A、協同拜訪

B、短信拜訪

C、明確目標營業員

D、資源共享

第56頁共74頁

正確答案：ABCD

6、藥品市場定位的步驟包括()

A、識別競爭優勢

B、選擇競爭優勢

C、彰顯競爭優勢

D、培育競爭優勢

正確答案：ABC

7、分銷渠道選擇的步驟包括()

A、確定分銷的寬度

B、評估中間商

C、確定分銷渠道的長度和分銷商的級次

D、確定渠道成員的責任

正確答案：ABCD

8、導入期的產品特點是()

A、產品銷量大

B、促銷費用高

C、利潤低甚至為負值

D、制造成本高

第57頁共74頁

正確答案：BCD

9、下列關于第三終端的渠道特點的說法正確的是()

A、終端渠道具有半消化性質

B、第三終端每次采購量較小，但消化迅速，現款交易，結

算快捷。

C、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。

D、第三終端藥品營銷銷售工作受國際醫藥市場影響明

顯

正確答案：AB

10、下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()

A、心血管藥

B、抗癌新藥

C、助消化藥

D、感冒發燒藥

正確答案：CD

n、宣傳型公關的具體形式有()

A、做公共關系廣告

B、表演

C、演講

第58頁共74頁

D、發新聞稿

正確答案：ABCD

12、下列屬于藥店終端的收銀臺一般陳列的產品的是0

A、沖動性購買商品

B、季節性商品

C、價格較低及體積較小且毛利較

D、主題促銷贈品

正確答案：ABCD

13、購買行為的實現必須具備()。

A、消費欲望

B、購買力

C、年滿十八周歲

D、商品質量優秀

正確答案：AB

14、傳統營銷觀念主要包括()

A、產品觀念

B、服務營銷觀念

C、生產觀念

第59頁共74頁

D、關系營銷觀念

正確答案：AC

15、組織市場一般包括()

A、生產者市場

B、中間商市場

C、非營利性組織市場

D、政府市場

正確答案：ABCD

16、面對整個市場的營銷策略是()

A、差異性市場策略

B、無差異性市場策略

C、集中性市場策略

D、市場滲透

正確答案：ABC

17、下列屬于針對醫院的醫藥營業推廣方式是()

A、贈送樣品

B、購買折扣

C、藥交會

第60頁共74頁

D、學術支持

正確答案：BD

18、中間商的類型可分為（）

A、批發商

B、零售商

C、聯盟商

D、代理商

正確答案：ABD

19、第三終端藥品市場的營銷模式主要有（）

A、依靠當地經銷商力量銷售

B、教育培訓學術推廣模式

C、藥店零售推廣模式

D、廣告推廣模式

正確答案：AB

20、多選題（3分）消費者容易受到諸多社會因素的影響,

社會因素包括0

A、社會文化

B、社會地位

C、家庭

第61頁共74頁

D、相關群體

正確答案：ABCD

21、醫藥企業營銷環境分析的意義主要包括（）

A、發現市場機會，避免威脅

B、有利于制定營銷戰略

C、有利于開展市場營銷活動

D、有利于制定營銷策略

正確答案：ABCD

22、醫藥危機公關的特點主要有（）

A、突發性

B、關注性

C、嚴重性

D、緊迫性

正確答案：ABCD

23、調研報告的標題可以分為（）

A、直敘式標題

B、表明觀點式標題

C、提出問題式標題

第62頁共74頁

D、隨機式標題

正確答案：ABC

24、消費者市場的主要特點有（）。

A、規模大

B、地域發展不平衡

C、非專家性

D、單一性和多樣性并存

正確答案：ABCD

25、下列屬于藥品包裝策略的是（）

A、在使用包裝策略

B、改變包裝策略

C、等級包裝策略

D、組合包裝策略

正確答案：ABCD

26、常用的廣告媒體有哪些（）

A、廣播電視

B、報紙雜志

C、網絡

第63頁共74頁

D、銷售現場

正確答案：ABCD

27、影響分銷渠道設計的產品特性主要有()

A、產品的單位價值

B、顧客特性

C、產品的科技含量

D、產品的生命周期

正確答案：ACD

28、藥品市場定位的方向主要有()

A、利益定位

B、質量和價格定位

C、使用者定位

D、復合定位

正確答案：ABCD

29、以下屬于政治環境因素的是()

A、政治、經濟體制

B、政府方針政策

C、政治局勢

第64頁共74頁

D、科學發展水平

正確答案：ABC

三、判斷題

1.為取得競爭優勢，在任何情況下，企業產品價格應力

求低于競爭產品價格。()

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

2.消費者對價格較為敏感時可采用聲望定價。()

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

3.市場調查方法應用是否得當，并不能決定整個市場調

查工作的成敗。()

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

4.一般而言，人類的需要由低層次向高層次發展。()

A.正確

第65頁共74頁

B.錯誤

正確答案：A

5.產品組合的深度是指企業產品線的數量。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

6.理想業務的特點是高機會高威脅。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

7.集中性市場戰略之所以適合于小企業是因為該戰略

風險更小。（）

A.正確

B.錯誤

正確答案：B

8.滲透定價目的在于以低價吸引顧客購買，從而提高市

場占有率。（）

A