1項目四搜索引擎營銷搜索引擎營銷概述1搜索引擎的分類和基本工作原理2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷職能了解搜索引擎的特點了解搜索引擎營銷的主要任務(wù)和主要模式了解搜索引擎的分類了解搜索引擎的基本工作原理和技術(shù)任務(wù)一

搜索引擎營銷概述一、搜索引擎營銷的概念

搜索引擎營銷，是英文SearchEngineMarketing的翻譯，簡稱為SEM，是指利用用戶使用搜索引擎查找信息的機會，盡可能將商業(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶，從而達到宣傳企業(yè)形象，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。中文常用的搜索引擎：二、搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷職能

增加了用戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站、認識和了解企業(yè)及其產(chǎn)品的幾率。網(wǎng)站推廣

強化客戶印象、提升品牌知名度，同時也有利于企業(yè)品牌形象的塑造。塑造企業(yè)品牌形象

吸引客戶注意，使其及時體驗企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，達到促進銷售的目的。促進銷售三、搜索引擎營銷的特點搜索引擎營銷方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔盟阉饕鏍I銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化四、搜索引擎營銷的主要任務(wù)構(gòu)造適合搜索引擎檢索的信息源創(chuàng)造被搜索引擎收錄的機會讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注為用戶獲取信息提供方便搜索引擎營銷成功案例

阿里巴巴是國內(nèi)最早進行搜索引擎優(yōu)化的電子商務(wù)網(wǎng)站，到目前為止也是網(wǎng)站優(yōu)化總體狀況最好的大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一。

阿里巴巴被google收錄的中文網(wǎng)頁數(shù)量2006年8月份為5320000，不僅被收錄的網(wǎng)頁數(shù)量要遠遠高于同類網(wǎng)站的平均水平，更重要的是，阿里巴巴的網(wǎng)頁質(zhì)量比較高，潛在用戶更容易通過搜索引擎檢索發(fā)現(xiàn)發(fā)布在阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)信息，阿里巴巴也因此獲得更大的網(wǎng)站訪問量和更多的用戶。

在阿里巴巴網(wǎng)站中一些比較冷的產(chǎn)品關(guān)鍵字都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果前面，這就意味著，通過搜索引擎，潛在用戶可以發(fā)現(xiàn)阿里巴巴網(wǎng)站上企業(yè)發(fā)布的供求信息，也就是說阿里巴巴充分利用了搜索引擎營銷策略為用戶直接帶來價值，這就是阿里巴巴的搜索引擎優(yōu)化水平較高的表現(xiàn)。從具體表現(xiàn)形式來說，阿里巴巴網(wǎng)站在保證盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上，還做到讓每個被收錄網(wǎng)頁在搜索引擎中都有良好的表現(xiàn)。五、搜索引擎營銷的主要模式1．免費登錄分類目錄

這是最傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣手段。目前多數(shù)搜索引擎都已開始收費，只有少數(shù)搜索引擎可以免費登錄。2．搜索引擎優(yōu)化

英文全稱為SearchEngineOptimization，簡稱SEO，即通過對網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容等基本要素的優(yōu)化設(shè)計，提高網(wǎng)站對搜索引擎的友好性，使網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，并在搜索結(jié)果中獲得好的排名，從而通過搜索引擎的自然檢索獲得盡可能多的潛在用戶。常見搜索引擎優(yōu)化的方法：為每個網(wǎng)頁設(shè)置一個相關(guān)的標(biāo)題盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁頁面中以文字信息為主重視外部網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量為搜索引擎訪問網(wǎng)站提供方便正確處理各種關(guān)鍵詞的優(yōu)化關(guān)系3．付費登錄分類目錄

這類似于原有的免費登錄，區(qū)別僅僅在于網(wǎng)站繳納費用之后才可以獲得被收錄的資格。一般搜索引擎提供的固定排名服務(wù)，也是在收費登錄的基礎(chǔ)上開展的。4．付費關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告是付費搜索引擎營銷的主要模式之一，也是目前搜索引擎營銷方法中發(fā)展最快的模式。5．關(guān)鍵詞競價排名

競價排名也是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，即按照付費最高者排名最靠前的原則，對購買同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進行排名的一種方式。6．網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告

基于網(wǎng)頁內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵詞廣告搜索引擎營銷模式的進一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁，也延伸到這種服務(wù)的合作伙伴的網(wǎng)頁。【實戰(zhàn)演練】——將網(wǎng)站提交至百度

步驟2：分別在輸入框中輸入您的網(wǎng)址和驗證碼，然后單擊“提交網(wǎng)站”按鈕，百度會根據(jù)您網(wǎng)站的實際情況決定網(wǎng)站是否被收錄。【實戰(zhàn)演練】——了解百度關(guān)鍵詞廣告

步驟2：單擊左側(cè)的導(dǎo)航條，可分別查看產(chǎn)品優(yōu)勢、展現(xiàn)形式、推廣費用及開戶流程等，此處單擊“推廣費用”。任務(wù)二

搜索引擎的分類和基本工作原理一、搜索引擎的分類搜索引擎全文索引目錄索引元搜索引擎1．全文索引

全文搜索引擎是廣泛應(yīng)用的主流搜索引擎，國外代表有Google，國內(nèi)則有著名的百度、搜搜等。它們從互聯(lián)網(wǎng)提取各個網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁文字為主），建立起數(shù)據(jù)庫。當(dāng)用戶使用搜索引擎時，它們從數(shù)據(jù)庫中檢索與用戶查詢條件相匹配的記錄，然后按一定排列順序?qū)z索結(jié)果返回給用戶。例如，百度。

我們平時看到的全文搜索引擎，實際上只是一個搜索引擎系統(tǒng)的檢索界面，當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞進行查詢時，搜索引擎會從龐大的數(shù)據(jù)庫中找到符合該關(guān)鍵詞的所有相關(guān)網(wǎng)頁的索引，并按一定的排名規(guī)則呈現(xiàn)給我們。不同的搜索引擎，網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫不同，排名規(guī)則也不盡相同，所以，當(dāng)我們以同一關(guān)鍵詞用不同的搜索引擎查詢時，搜索結(jié)果也就不盡相同。

全文搜索引擎可分為兩類，一類擁有自己的檢索程序（Indexer），俗稱“蜘蛛”（Spider）程序或“機器人”（Robot）程序。

另一種是提交網(wǎng)站搜索，即網(wǎng)站擁有者主動向搜索引擎提交網(wǎng)址，然后搜素引擎會在一定時間內(nèi)（2天到數(shù)月不等）定向向網(wǎng)站派出“蜘蛛”程序，掃描網(wǎng)站并將有關(guān)信息存入數(shù)據(jù)庫，以備用戶查詢。

2．目錄索引

目錄索引也稱為分類檢索，是互聯(lián)網(wǎng)上最早提供WWW資源查詢的服務(wù)，主要通過搜集和整理互聯(lián)網(wǎng)資源，根據(jù)搜索到網(wǎng)頁的內(nèi)容，將其網(wǎng)址分配到相關(guān)分類主題目錄的不同層次的類目之下，形成像圖書館目錄一樣的分類樹形結(jié)構(gòu)索引。例如，新浪。新浪分類目錄頁面

分類目錄的收集、分析信息兩部分主要依靠人工完成。分類目錄一般都有專門的編輯人員，負責(zé)收集網(wǎng)站的信息。

分類目錄就像一個電話號碼薄一樣，按照各個網(wǎng)站的性質(zhì)，把其網(wǎng)址分門別類排在一起，大類下面套著小類，一直到各個網(wǎng)站的詳細地址，一般還會提供各個網(wǎng)站的內(nèi)容簡介，用戶不使用關(guān)鍵詞也可進行查詢，只要找到相關(guān)目錄，就完全可以找到相關(guān)的網(wǎng)站。3．元搜索引擎

元搜索引擎在接受用戶查詢請求后，同時在多個搜索引擎上搜索，并將結(jié)果返回給用戶。

著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等，中文元搜索引擎中具代表性的是搜星搜索引擎。

二、搜索引擎基本工作原理

第一步：爬行。搜索引擎通過一種特定規(guī)律的軟件跟蹤網(wǎng)頁鏈接，從一個鏈接爬到另一個鏈接。

第二步：抓取存儲。搜索引擎通過蜘蛛跟蹤鏈接爬行到網(wǎng)頁，并將爬行的數(shù)據(jù)存入原始頁面數(shù)據(jù)庫。其中的頁面數(shù)據(jù)與用戶瀏覽器得到的HTML文件完全一樣。

第三步：預(yù)處理。

提取文字→中文分詞→去掉停止詞→消除噪音（搜索引擎需要識別并消除諸如版權(quán)聲明文字、導(dǎo)航條、廣告等類的噪音……）→正向索引→倒排索引→鏈接關(guān)系計算→特殊文件處理。

第四步：排名。

三、搜索引擎技術(shù)

1．搜索器

搜索器是一個不停運行的計算機程序。它要盡可能高效率地收集各種新信息，還要定期更新已經(jīng)收集過的舊信息，以避免死鏈接和無效鏈接。

2．索引器

索引器的功能是理解搜索器所搜索的信息，并對收集的信息進行整理、分類、索引，以產(chǎn)生索引庫，而中文搜索引擎的核心是分詞技術(shù)。

3．檢索器

檢索器的主要功能是根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞在索引器形成的倒排表中進行檢索，同時完成頁面與檢索之間的相關(guān)度評價，對將要輸出的結(jié)果進行排序，并實現(xiàn)某種用戶相關(guān)性反饋機制。4．用戶接口

用戶接口的作用是輸入用戶查詢的內(nèi)容，顯示查詢結(jié)果，提供