企業產品定價實踐演示文稿本文檔共33頁；當前第1頁；編輯于星期三\20點22分優選企業產品定價實踐本文檔共33頁；當前第2頁；編輯于星期三\20點22分第12章企業產品定價實踐本文檔共33頁；當前第3頁；編輯于星期三\20點22分11.1定價目標

本文檔共33頁；當前第4頁；編輯于星期三\20點22分定價目標以維持企業生存為目標

面臨困難時的短期目標以追求利潤最大化為目標

占有競爭優勢地位時采用以保持和提高市場占有率為目標

實行低價搶占市場以應付或抑制競爭為目標

適用實力雄厚的大企業以樹立企業形象為目標

實行優質優價本文檔共33頁；當前第5頁；編輯于星期三\20點22分成本加成定價的基本方法成本加成率的確定成本加成定價法的評價

11.2成本加成定價法

本文檔共33頁；當前第6頁；編輯于星期三\20點22分1.成本加成定價的基本方法估算企業生產和銷售某種產品的平均變動成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產品產量將固定成本分攤到單位產品上，由此計算出平均固定成本(AFC)；將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業目標利潤率核算出目標利潤，再加上平均總成本，得到產品價格。例12－1(P285)本文檔共33頁；當前第7頁；編輯于星期三\20點22分2.成本加成率的確定最優成本加成率就是依據利潤最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結論產品價格需求彈性越大，相應的最優成本加成率就越小，由此制定的價格就越低。

本文檔共33頁；當前第8頁；編輯于星期三\20點22分3.成本加成定價法的評價簡單實用。計算方便。產品價格水平在一定時期內較為穩定。能保證企業獲得正常利潤。

本文檔共33頁；當前第9頁；編輯于星期三\20點22分4.成本加成定價法的擴展目標收益率定價法確定目標收益率。

計算目標利潤額。

計算出產品價格。

以在保證企業的目標收益得以順利實現的角度出發來確定商品價格及其利潤水平的定價方法。本文檔共33頁；當前第10頁；編輯于星期三\20點22分邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產品價格至少能補償生產每種產品的邊際成本或變動成本。如果企業產品價格即邊際收益超過其邊際成本，企業提供這種產品就能增加總利潤，那么產品的定價就是可行的。

經濟管理實務(P289)

加成定價的技巧本文檔共33頁；當前第11頁；編輯于星期三\20點22分盈虧平衡定價法盈虧平衡定價法是運用盈虧平衡原理實行的一種保本定價方法。也就是說，企業的定價目標主要是從收回產品成本的角度出發，它是在保本產銷量的基礎上制定的價格。

小思考(P290)本文檔共33頁；當前第12頁；編輯于星期三\20點22分12.3價格歧視價格歧視的定義實行價格歧視的原因價格歧視的類型實行價格歧視的條件

本文檔共33頁；當前第13頁；編輯于星期三\20點22分1.價格歧視的定義價格歧視是指企業出于非成本差異的原因以不同的價格把同一物品或服務賣給不同的顧客。

本文檔共33頁；當前第14頁；編輯于星期三\20點22分2.壟斷廠商實行價格歧視的原因當價格歧視提高了某些消費者的消費價格，使之高出消費者在單一價格政策下將要支付的價格時，該價格歧視損害了消費者的利益，而增加了企業的利潤。當價格歧視降低了某些消費者的價格，使之低于在單一價格政策下將要支付的價格時，價格歧視使消費者和企業同時受益。小思考(P292)本文檔共33頁；當前第15頁；編輯于星期三\20點22分完全價格歧視3.價格歧視的類型完全價格歧視也稱為一級價格歧視，它是指企業根據每個消費者愿支付的最高價格來制定每單位產品的價格，并據此來分別銷售每單位產品。

二級價格歧視三級價格歧視二級價格歧視也稱為數量價格歧視，它是指企業根據不同購買量確定不同的價格。

三級價格歧視也稱為消費者價格歧視，它是指企業對不同市場的不同消費者實行不同的價格。

小思考(P295)本文檔共33頁；當前第16頁；編輯于星期三\20點22分某企業在兩個市場里推銷產品，其生產的邊際成本與平均成本相等并且是常數等于20元/件。這兩個市場的需求曲線分別為P1=140-20Q、P2=100-10Q。①請用三級價格歧視定價法，確定該企業在每個市場的利潤最大化價格和銷售量？②用計算說明企業實行價格歧視的利潤要高于統一定價。例12－3

(P295)

本文檔共33頁；當前第17頁；編輯于星期三\20點22分4.實行價格歧視的條件必須對價格有一定的控制力

必須能夠區分不同消費者的支付意愿應該能夠阻止套利的情況出現

案例評析(P297)

蟹島客房愛國價內外有別

案例評析(P298)

經濟適用房政策的出路何在

本文檔共33頁；當前第18頁；編輯于星期三\20點22分12.4多種產品定價法在需求上相互關聯的產品定價

在生產上相互關聯的產品定價

本文檔共33頁；當前第19頁；編輯于星期三\20點22分1.在需求上相互關聯的產品定價

不是某一種產品的利潤最大化，而應該是所有關聯產品的總利潤即企業總利潤最大化。

定價目標定價原則小思考(P301)本文檔共33頁；當前第20頁；編輯于星期三\20點22分例12－4

(P301)

某企業生產兩種關聯產品A和B，這兩種產品對消費者而言是替代產品，其邊際成本分別為80元和60元，其需求曲線分別為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB。現要求對A、B產品進行定價決策。本文檔共33頁；當前第21頁；編輯于星期三\20點22分2.在生產上相互關聯的產品定價

（1）以固定比例生產的關聯產品定價EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結論對以固定比例生產的關聯產品，應增加產量直到產品組的邊際收入等于產品組的邊際成本，并據此確定產品組的價格。

本文檔共33頁；當前第22頁；編輯于星期三\20點22分例12－5

(P302)

假定某企業同時可以生產出關聯產品A和B，且產出比列為1:1，這兩種產品的需求函數分別為：PA=272-2QA，PB=200-QB。企業生產這兩種關聯產品的總成本函數為TC=450+8Q+5Q2。請問A、B產品的價格和產量應該定為多少？

本文檔共33頁；當前第23頁；編輯于星期三\20點22分（2）以變動比例生產的關聯產品定價TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動比例生產的關聯產品的價格和產量決策TR3=350本文檔共33頁；當前第24頁；編輯于星期三\20點22分12.6轉移定價無外部市場條件下的轉移定價

有完全競爭外部市場條件下的轉移定價有不完全競爭外部市場條件下的轉移定價本文檔共33頁；當前第25頁；編輯于星期三\20點22分1.無外部市場條件下的轉移定價

結論無外部市場的情況是指生產事業部提供的中間產品無法到企業外部銷售，只能出售給企業內部的銷售事業部；同樣銷售事業部由于沒有外部市場，也只能向企業內的生產事業部購買中間產品。

在不存在外部市場時，中間產品的最佳轉移價格由企業實現利潤最大化時中間產品生產事業部的邊際成本所決定。

E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB本文檔共33頁；當前第26頁；編輯于星期三\20點22分例12－6

(P306)某電子企業的零件事業部生產一種零件X只能出售給本企業的裝配事業部，后者通過自己的生產將零件X裝配成產成品Y（假定一件產成品Y需要一個零部件X），并出售給外部市場。已知外部市場對該企業的產品Y的需求曲線為：PY=2000-3QY，裝配事業部的總成本函數（不包括零件成本）為：TCY=1000+2QY，零件事業部的總成本函數為：TCX=4000+6QX+QX2。請確定能使這兩個事業部利潤最大化的產量及其價格水平。本文檔共33頁；當前第27頁；編輯于星期三\20點22分2.有完全競爭外部市場條件下的轉移定價

結論是指生產事業部生產出來的中間產品既可以出售給本企業的銷售事業部，也可以賣給外部市場，而且外部市場是完全競爭市場；同樣銷售事業部所需要的中間產品既可以從本企業的生產部獲取，也可以從外部的完全競爭市場購買。

當存在完全競爭外部市場時，企業中間產品的轉移價格由外部完全競爭市場上的價格來決定，即外部市場價格就是企業中間產品的轉移價格。此時企業中間產品的產量依據利潤最大化原則來決定，即使其產量滿足邊際成本等于市場價格。當企業中間產品產量出現過剩或不足則通過外部生產來解決。本文檔共33頁；當前第28頁；編輯于星期三\20點22分3.有不完全競爭外部市場條件下的轉移定價

是指當生產事業部的中間產品有外部市場，且這種市場是不完全競爭市場時，生產事業部生產出來的中間產品可以一部分提供給企業內部的銷售事業部，還可以向外部市場出售的情況。MRBP1P1MR-MCAE2EB

Q1QPOQ2QPODBP2QTQPOMCBMRT(a)(b)(c)E1本文檔共33頁；當前第29頁；編輯于星期三\20點22分例12－7

(P308)某跨國企業是一家生產材料處理設備的一體化制造商，它目前面向國內市場的需求曲線為：P=100-0.001Q，該企業的總成本函數為：TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前該企業經過重組劃分出制造事業部A和分銷事業部B，這兩個事業部各自是獨立的利潤中心，其成本函數分別為：TCA=250000+20Q+0.001Q2、TCB=62500+5Q+0.001Q2。重組后的制造事業部生產能力大幅提高，其產品在滿足企業內部需要之外還可以有能力向外部市場出售。目前有一家國外的分銷商愿意以80美元的價格無限制數量地購買該企業制造事業部生產出來的產品。請問：該企業分銷事業部面向國內顧客的價格與銷量為多少？制造事業部將其產品提供給分銷事業部的轉移價格和產量為多少？制造事業部銷售給國外分銷商的數量為多少？

本文檔共33頁；當前第30頁；編輯于星期三\20點22分12.6其它定價方法競爭導向定