第頁共頁地產(chǎn)下半年工作方案5篇地產(chǎn)下半年工作方案5篇地產(chǎn)下半年工作方案篇120××年上半年，按照協(xié)會理事會確定的全年工作方案和上半年詳細(xì)工作安排，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，經(jīng)過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務(wù)，協(xié)會整體工作在不斷穩(wěn)固和進(jìn)步的根底上，實(shí)現(xiàn)了新的開展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會上，××房協(xié)被評為先進(jìn)協(xié)會。一、上半年工作總結(jié)1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤根據(jù)市政府的要求和國土房管局的部署，順利地完成了協(xié)會脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會，調(diào)整了協(xié)會會長，確定在房協(xié)第四屆理事會剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會會長采取輪換制，推選××市房地產(chǎn)開展〔集團(tuán)〕股份總經(jīng)理張建臺任20××年度房協(xié)會長；推選××市泰達(dá)建立集團(tuán)董事長許立凡任20xx年度房協(xié)會長；按照協(xié)會章程規(guī)定，第四屆理事會期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會。在協(xié)會脫鉤工作期間，積極調(diào)整工作思路，主動適應(yīng)脫鉤的新形勢，努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律、行業(yè)效勞和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用，做到了脫鉤工作和協(xié)會正常工作兩不誤，協(xié)會上半年各項(xiàng)工作順利完成。2、抓好載體建立，努力辦好“一刊一站”《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會日常效勞會員，與會員進(jìn)展溝通和交流的最有效措施和渠道?！耙豢徽尽鞭k得好壞，直接表達(dá)了協(xié)會為會員單位效勞的質(zhì)量和協(xié)會的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財(cái)力，竭盡全力辦好“一刊一站”。《××房地產(chǎn)》每月出版一期。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強(qiáng)了撰稿力量，聘請專家學(xué)者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對穩(wěn)定的撰稿隊(duì)伍，同時(shí)抓好印刷和發(fā)行，由原來的會員單位內(nèi)部發(fā)行，擴(kuò)展到向社會公共場所公開發(fā)行。雜志質(zhì)量不斷進(jìn)步，容量不斷擴(kuò)展，發(fā)行量不斷加大，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來，本著高起點(diǎn)，高定位的目的，不斷進(jìn)展調(diào)整，今年更名為天房網(wǎng)，增加了工作人員，在原有欄目板塊的根底上，添加了“地產(chǎn)博客”、“機(jī)構(gòu)看市”等互動性欄目。專門開拓了“會員專區(qū)”。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目，獨(dú)家發(fā)布“房協(xié)信息”。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅進(jìn)步。此外，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時(shí)間在網(wǎng)上登載。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊發(fā)布，成為協(xié)會向社會、向企業(yè)敞開的窗口，____率不斷進(jìn)步。3、抓好仲裁效勞，為企事業(yè)單位解難題、辦實(shí)事房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解效勞力度，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時(shí)、快捷地解決各種經(jīng)濟(jì)糾紛，積極地討論為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次、專業(yè)化的仲裁效勞。上半年中心累計(jì)承受咨詢1000余次，受理各種房地產(chǎn)仲裁懇求50件〔次〕。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委員會召開表彰會，對在20××年仲裁效勞工作中做出突出成績的先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)展了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會系統(tǒng)仲裁機(jī)構(gòu)榮獲先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)稱號。4、加強(qiáng)熱點(diǎn)問題研究，充分發(fā)揮專家委員會作用充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用，親密關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的開展動向，研究行業(yè)開展的熱點(diǎn)問題。上半年新立科研工程1項(xiàng)，完成科研工程1項(xiàng)。其中，新立項(xiàng)的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場開展策略的研究》課題，被市國土房管局確定為20××年度市級課題標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)研究。此課題是進(jìn)一步研究落實(shí)國務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神，圍繞創(chuàng)立出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場特點(diǎn)的創(chuàng)新體制而進(jìn)展的超前性、戰(zhàn)略性研究。課題組已展開工作，力爭20××年底完成。在此科研課題研究成果的根底上，編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場創(chuàng)新形式，探究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場開展策略的專業(yè)性、綜合性專著。5、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)開展的新形勢圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷開展的新形式，結(jié)合會員單位在開發(fā)、中介、房屋經(jīng)營管理遇到的各類問題和新政策法規(guī)，有針對性地組織各類培訓(xùn)，并不斷進(jìn)步培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策法規(guī)、拆遷及配套政策等4個(gè)培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢”的報(bào)告會等，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。房協(xié)與××人力資開發(fā)效勞中心結(jié)合，首次將“房地產(chǎn)營銷員/師職業(yè)資格雙認(rèn)證”培訓(xùn)工作引入津門，承辦了“房地產(chǎn)營銷員/師”國際資質(zhì)雙認(rèn)證培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人員考試合格后將獲得“全國房地產(chǎn)營銷員/師”職業(yè)資格證書及美國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會授予的gri稱號，國家勞動部已將其正式列入國家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員，經(jīng)過考試全部合格，已正式畢業(yè)。6、做好考察交流工作，拓寬廣闊會員單位的視野根據(jù)會員單位的需要，按照境外公務(wù)考察方案，認(rèn)真組織會員單位到境外考察活動。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進(jìn)展考察交流的準(zhǔn)備工作。同時(shí)，房協(xié)組織會員單位赴____、澳門、珠海、廣州、西安、環(huán)渤海等地區(qū)進(jìn)展了考察交流，開拓了會員單位的眼界，加強(qiáng)了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。7、舉辦座談研討會，為企業(yè)決策效勞一是在春季房交會期間，舉辦了以“交流效勞開展”為主題的外地房企座談會，10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會，與國土房管局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了交流，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場分析^p和下半年展望研討會”，針對國家宏觀調(diào)控的新形勢，邀請中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士，進(jìn)展政策解讀，幫助企業(yè)找準(zhǔn)開展方向，為企業(yè)開展提供效勞。8、開展豐富多彩活動，不斷進(jìn)步協(xié)會的影響力一是與市場處等部門親密配合完成了舉辦春季房交會任務(wù)。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評比活動”，《旭日津東》等54本刊物參加評比活動，最終選出最正確雜志、最正確編輯、最正確設(shè)計(jì)、最正確欄目等10余項(xiàng)大獎。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對活動進(jìn)展了詳細(xì)報(bào)道，活動在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。通過此次活動，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個(gè)交流的平臺，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。為進(jìn)一步進(jìn)步××房地產(chǎn)市場的安康開展程度，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力，房協(xié)以真實(shí)交易數(shù)據(jù)為根據(jù)，主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評選活動。4月3日舉行了隆重的頒獎典禮，對獲獎企業(yè)和工程頒發(fā)獎杯和證書，并對榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅工程銷售金牌獎”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤工程進(jìn)展現(xiàn)場評述。這一獎項(xiàng)在社會和行業(yè)引起較大影響，成為行業(yè)最權(quán)威的獎項(xiàng)。今后，將每季度發(fā)布一次，每半年進(jìn)展一次頒獎。三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的開展，更好地為企業(yè)和政府效勞，今年房協(xié)與××日報(bào)等多家媒體共同發(fā)起，由房協(xié)負(fù)責(zé)組織施行的“××房地產(chǎn)記者會”正式成立?！痢练康禺a(chǎn)記者會的成立，對堅(jiān)持房地產(chǎn)行業(yè)的正確言論導(dǎo)向，加強(qiáng)媒體記者與房地產(chǎn)界、與專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，以及媒體記者之間的交流溝通，促進(jìn)新聞報(bào)道程度的提升，推動房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的安康快速開展起到積極作用。9、認(rèn)真做好會費(fèi)收繳和開展新會員工作，增強(qiáng)協(xié)會實(shí)力由秘書長、副秘書長分別帶隊(duì)到理事以上單位進(jìn)展登門拜訪，聽取會員單位意見，加強(qiáng)溝通，得到了會員單位的理解和支持，進(jìn)步了會費(fèi)的收繳率。上半年共收繳會費(fèi)28.75萬元，會費(fèi)收繳率到達(dá)了45﹪。同時(shí)，加強(qiáng)開展新會員的工作力度，全方位搞好效勞，房協(xié)的凝聚力不斷增強(qiáng)。隨著協(xié)會影響力的不斷進(jìn)步，許多單位紛紛要求入會，上半年，共有8個(gè)單位要求入會，有2家已正式入會。另外，根據(jù)常務(wù)理事會的要求，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會第四屆理事會會員單位通訊錄》，為會員單位互相聯(lián)絡(luò)提供了方便。10、加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部管理，工作效率顯著提升進(jìn)一步加強(qiáng)了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，安排老同志到局老干部處定期活動。加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部管理，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，在年初房協(xié)脫鉤，機(jī)構(gòu)調(diào)整的情況下，做到了思想不亂，作風(fēng)不散，標(biāo)準(zhǔn)不降，工作不減，職工思想穩(wěn)定，協(xié)會整體工作效率不斷提升。二、下半年工作安排1、進(jìn)一步進(jìn)步會費(fèi)收繳率，加大開展新會員力度會員是協(xié)會的根底，會費(fèi)是協(xié)會的保障。已脫鉤的新形勢下，要進(jìn)一步加強(qiáng)效勞，擴(kuò)大協(xié)會影響力，加大開展新會員的工作力度，下半年方案開展新會員20家，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位參加到協(xié)會中來，壯大協(xié)會力量。同時(shí)，要積極做好會費(fèi)的收繳工作，不斷進(jìn)步會費(fèi)收繳率，收繳率力爭到達(dá)85%。2、舉辦首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)開展博覽會”，擴(kuò)大××及濱海新區(qū)的影響為貫徹落實(shí)國務(wù)院“推進(jìn)××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題意見”的精神，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作，共同主辦全國首屆“中國環(huán)渤海房地產(chǎn)開展博覽會”。首屆博覽會將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容，集市場分析^p、政策解讀、專題房展、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟(jì)洽談為一體，宣傳展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建立的概況，擴(kuò)大××和濱海新區(qū)的影響，親密區(qū)域合作，吸引全國具有一定實(shí)力的開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建立。力爭將本屆博覽會辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國乃至國際投資的載體和平臺，促進(jìn)××和濱海新區(qū)的快速開展。3、進(jìn)一步辦好“一刊一站”，為會員單位提供效勞要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》、房協(xié)網(wǎng)站工作?！丁痢练康禺a(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會“會刊”，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強(qiáng)與會員單位的溝通與互動，使協(xié)會會刊可以關(guān)注和反映會員單位的活動和呼聲，展示會員單位的形象，更好地為會員效勞。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進(jìn)展完善，及時(shí)向會員單位和社會提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動態(tài)，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊。經(jīng)過不斷努力和改良，力爭將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站，成為協(xié)會內(nèi)部、協(xié)會與社會各界溝通的有力載體。4、進(jìn)一步加強(qiáng)仲裁調(diào)解中心建立，不斷進(jìn)步友好仲裁程度房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和效勞力度，使更多的會員單位理解和選擇仲裁，發(fā)揮仲裁的作用。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資，快捷便利地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛，并與國土資和房屋管理局形成聯(lián)動機(jī)制，提供深層次、專業(yè)化的法律效勞。中心下半年力爭做到承受咨詢有來必接，受理各種房地產(chǎn)仲裁懇求50件〔次〕，友好仲裁開庭審理案件5件，為社會的穩(wěn)定、企業(yè)的開展、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。5、加強(qiáng)熱點(diǎn)問題研究，為政府和企業(yè)決策提供參考要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場開展策略的研究》課題，進(jìn)一步加強(qiáng)為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的效勞力度，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會專家學(xué)者的作用，親密關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的開展動向，研究制約企業(yè)和行業(yè)開展的熱點(diǎn)問題，發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用，為政府和企業(yè)決策提供參考。6、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn)，不斷進(jìn)步培訓(xùn)層次和質(zhì)量要圍繞會員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次，邀請知名房地產(chǎn)專家、學(xué)者進(jìn)展講座，不斷進(jìn)步培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。房協(xié)還要結(jié)合相關(guān)部門積極地探究舉辦國際培訓(xùn)，為會員單位提供高檔次的培訓(xùn)效勞。7、繼續(xù)組織好考察交流活動，不斷進(jìn)步行業(yè)整體素質(zhì)要根據(jù)會員單位的要求，繼續(xù)組織好會員單位赴外地考察交流活動，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)歷，加強(qiáng)同行業(yè)之間的交流。就國務(wù)院的六條調(diào)控措施，及時(shí)與廣東省房協(xié)聯(lián)絡(luò)，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計(jì)開發(fā)，幫助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會員單位赴國外考察，參加國際權(quán)威性專業(yè)會展，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)歷，不斷進(jìn)步行業(yè)的整體素質(zhì)。8、舉辦座談研討會，探究協(xié)會開展的新思路要根據(jù)廣闊會員的實(shí)際需求，結(jié)合行業(yè)的開展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)展重點(diǎn)效勞，辦好各種交流和研討活動。下半年，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實(shí)六條調(diào)控措施的有關(guān)問題，聽取企業(yè)意見建議，加強(qiáng)企業(yè)與政府主管部門的溝通，引導(dǎo)市場安康開展。要加強(qiáng)社會宣傳工作，為房地產(chǎn)業(yè)的安康開展提供正確的言論導(dǎo)向。要加大土地、工程等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的信息搜集及交流，為會員和企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。9、組織好“廣廈獎”評選活動，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力今年，中房協(xié)擬在全國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展“廣廈獎”評選活動。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實(shí)力，房協(xié)要認(rèn)真組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極參與此項(xiàng)活動，選出最優(yōu)秀的工程，做好推薦評比工作。10、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，增強(qiáng)協(xié)會凝聚力為促進(jìn)展業(yè)間交流，增進(jìn)友誼，進(jìn)步員工體能和素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)會的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，豐富會員業(yè)余文體活動，為會員提供廣泛交流的平臺。20××年，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年。房協(xié)要進(jìn)一步發(fā)揮出雙向效勞作用，求真務(wù)實(shí)，實(shí)在抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，努力創(chuàng)始房協(xié)工作新場面。地產(chǎn)下半年工作方案篇2在20xx年的上半年，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提早完成了工作任務(wù)，圓滿的'完成了工作方案，還在之后的一段時(shí)間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下方案將銷售任務(wù)做的更加出色。一、工作目的1、對公司的的業(yè)務(wù)知識有更加全面和深入的理解，面對客戶的疑問可以形成條件反射般的答復(fù)出來。2、搜集如今市場上的信息，并且做到及時(shí)的更新。同時(shí)不斷地搜集新的客戶的信息，積極地推廣業(yè)務(wù)。3、爭取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的，不斷地鼓勵(lì)自我，超越自己。二、詳細(xì)工作如今的房地產(chǎn)銷售方式也是一種效勞上的競爭，向客戶表達(dá)我們在這一方面有什么樣的優(yōu)勢，在這樣的競爭形式中，我針對的就是前期的工作而展開。從多個(gè)方面來搜集客戶的信息，分析^p客戶當(dāng)前的狀況，是否有購置房子的意向，對不同的客戶進(jìn)展適當(dāng)?shù)姆诸悾涗浫缃袼梢哉莆盏男畔ⅰＴ谶@期間不斷地加深自己對于銷售知識的理解，對客戶的理解，在銷售時(shí)做到胸有成竹。對有意向購置的客戶盡可能的提供效勞，和客戶之間不斷地進(jìn)展溝通交流，讓他有興趣進(jìn)展面談。在和客戶交流時(shí)做好充足的準(zhǔn)備，分析^p如今購置房子有什么樣的優(yōu)勢，促使客戶下定決心購置。在每次和客戶完成交流之后，對結(jié)果進(jìn)展總結(jié)和分析^p，及時(shí)地回報(bào)給上級，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見。三、工作中的總結(jié)每完成一單之后，無論是成功或者是失敗，對自己在當(dāng)時(shí)的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結(jié)，反思自己在銷售過程中的缺點(diǎn)和缺乏。在每天對自己沒有什么沒有做的地方及時(shí)的檢查，每周的工作之后有個(gè)總結(jié)，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的方案，對于細(xì)節(jié)進(jìn)展打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績。地產(chǎn)下半年工作方案篇320xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢，依靠自身地努力，審時(shí)度勢，求真務(wù)實(shí)，克制困難，改良20xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的建立和交付工作；力促xx工程按方案開工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠；在獲得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好工程建立的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開展。一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：1、工程施工面積萬m，xx一期住宅、商鋪萬㎡，xx萬㎡，xx工程萬m；其中新開工面積萬㎡。2、方案完成投資額萬元，其中xx工程工程完成投資萬元，xx完成投資萬元，xx花園完成投資萬元；xx工程完成投資萬元；xx舊城改造工程完成投資萬m，xx舊城改造工程完成投資萬m。3、方案回籠資金萬元，其中xx工程回籠萬元，xx工程回籠萬元，xx花園回籠萬元，xx工程回籠萬元；4、爭取新貸xx萬元。5、創(chuàng)利稅前萬元，其中xx花園萬元，xx工程萬元，xx萬元。二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作1、以xx工程、xx工程尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司開展的資金來，爭取全年回籠資金萬元。據(jù)分析^p，20xx年國家將在前兩年宏觀調(diào)控的根底上加強(qiáng)對房地產(chǎn)市場的合理引導(dǎo)和有效控制，將來一年，房地產(chǎn)市場將總體維持平穩(wěn)開展的態(tài)勢。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)決的信心來面對銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx工程和xx工程的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：〔1〕要一如既往地進(jìn)步銷售技能，做好售后效勞，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更表達(dá)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的效勞帶給客戶，讓口碑營銷發(fā)揮最大的功能；〔2〕仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購置力，爭取最大的客；〔3〕要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx工程全年回籠資金萬元，xx工程萬元。由于地域差異，xx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xx能否營銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的開工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營銷隊(duì)伍，要抓住工程的優(yōu)勢特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目的。2、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xx、xx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立即投入緊張的工作，抓好續(xù)建工程的復(fù)工建立工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，實(shí)在履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的開工工作的同時(shí)要做好方案新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建立工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題，確保xx工程按方案開工建立。xx工程原方案于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工方案受到影響。__公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭取，力爭在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。4、爭取新的工程，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)開展目的。開展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲藏，工程儲藏也是關(guān)系公司生存開展的命脈。公司在抓好已有工程開發(fā)建立的同時(shí)，必須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求打破，爭取公司的持續(xù)安康開展。年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于____物業(yè)集團(tuán)屢次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，獲得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就__舊城改造工程達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該工程的掛牌競投。在獲得該工程開發(fā)權(quán)的根底上，明年的重點(diǎn)工作就是組建工程隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就__集團(tuán)屬下__建立開發(fā)的___改造工程進(jìn)展前期合作會談，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)開展。5、順應(yīng)企業(yè)開展趨勢，調(diào)整____，完善企業(yè)制度，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。隨著企業(yè)的開展和變化，局部機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不合適新的形勢，公司要審慎分析^p，研究對策，理順機(jī)制，調(diào)整構(gòu)造，以利于創(chuàng)始新的場面。在將來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建立，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，提升管理程度，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建立。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，進(jìn)步員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)才能，促使員工積極關(guān)心企業(yè)開展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。放遠(yuǎn)視線，把握形勢，雖然將來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長時(shí)期的上升，潛力宏大。我們堅(jiān)信在國家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場逐步標(biāo)準(zhǔn)后，中國的房地產(chǎn)還將有長期的、廣闊的開展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織構(gòu)造將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合。現(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，獲得了生存的資本，誰就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)決信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里創(chuàng)始出屬于一片屬于自己的美妙天地！地產(chǎn)下半年工作方案篇4一、方案概要針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場分析^p及銷售方案。二、時(shí)機(jī)與問題分析^p工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)歷。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能到達(dá)1400多組認(rèn)籌中就足以證明。1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析^p基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判?，然他們重新回到百盟的懷抱?.優(yōu)勢與優(yōu)勢分析^pxxxx光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個(gè)近百萬方的超大工程，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3.問題分析^p截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才到達(dá)成績。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。三、目的1.財(cái)務(wù)目的一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場營銷目的一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。四、市場營銷策略目的市場：xx市高收入家庭、個(gè)體戶，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進(jìn)展從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。五、行動方案1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場進(jìn)入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、12月上旬家居大賣場或小商品城開場承受客戶誠意登記(認(rèn)籌)。9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開場誠意登記11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤六、控制按照以上行動方案，每個(gè)月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。地產(chǎn)下半年工作方案篇51、部門人員缺乏，與公司規(guī)劃不匹配。盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷進(jìn)步自我的習(xí)慣。市場學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進(jìn)展匯總；針對重點(diǎn)市場信息進(jìn)展針對性的分析^p。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)展學(xué)習(xí)。3、市場分析^p：房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在困難中行進(jìn)。但假如企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與時(shí)機(jī)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開場把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打效勞牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò)，展會，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)展市場分析^p，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)〔產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，價(jià)格，主要營銷手段〕等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌