成都市鷗派保健品有限公司營銷手冊避孕套專業生產廠家因為專業所以更放心半邊天避孕套招商營銷手冊第一章：半邊天品牌避孕套產品簡介半邊天的產品質量：達到國際標準ISO04074優等品的各項質量指標；產品由天然乳膠精制而成；百分之百電子防漏針孔檢驗；彈性好，不易破裂；滋潤柔滑，每只蘊含天然潤滑劑達350mg；添加天然香料，倍增房事情趣。包裝內包裝由三層膜復合而成的環保包裝，易撕性好；外包裝盒設計典雅；盒內附小知識說明。三．半邊天品牌產品系列：半邊天典雅精品系列（12只）半邊天激情延時大顆粒（10只）半邊天煽情裝系列（10只）半邊天震動套系列（一只震動環加延時環加一只極品超薄套）半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10只）半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10只）半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味（10只）半邊天油多多系列平滑的3個顏色（10只）娛樂場所主推產品半邊天油多多系列顆粒的2個顏色（10只）半邊天冰感套10只方包半邊天熱感套10只方包半邊天激情夢幻1只派發裝方包三：產品特點：形象好品牌力度強名字好記性能與成年男性女性達到情感共鳴。半邊天在老百姓心目中已經奠定了根深蒂固的良好形象！熟悉的東西是最信任的。能為消費者信任的產品肯定是暢銷的！！半邊天避孕套具備其他任何同類產品無可比較的品牌優勢，能讓你銷售過程中更具說服力，終端走貨更順暢。典雅的外形設計，邀請國內最具專業水準的狼騰公司設計，從市場調研到產品外包設計，產品更能直接的反映市場的需求和迎合消費者的良好感受和認知度。品牌意識強有文化品位詞語解釋1.天空的一部分。例如：大火映紅了半邊天。2.比喻現代婦女的巨大力量能頂半邊天，泛指婦女。多用來強調或稱贊婦女作用大，也特指婦女或妻子。3更有關愛寓意。名字用于避孕套更感高雅上口。品質一流潤滑油多紙質內包裝，易撕開種類齊全第二章：市場現狀分析一、消費者分析：消費者需求中國的人口壓力及計劃生育工作的長期性；(2)保健意識的增強，導致絕育、服藥及上環等避孕措施將被人們日漸拋棄而導致對安全套的需求的增加；(3)旅游業及相關服務業的飛速發展，使安全套成為一種簡便、安全、有效的生活必需品之一。(4)性病及愛滋病的傳播，使安全套成為人們自我保護的工具之一。消費者購買心理：(1)消費者注重安全套以下屬性：品牌定位--溫雅、有氣質、有文化品位的精細品牌目標人群定位年齡：18-50歲 性別：男/女性家庭收入水平：高于500元/月受教育程度：高中以上文化二、銷售渠道藥房、性保健商店；商場、超市的保健品柜臺；大型超市、連鎖便利店；4、計生委藥具站；5、自動售貨機、賓館酒店的便利店；6、針對娛樂場所的直銷；7、網上銷售。三、價格政策1、零售價零售價格半邊天典雅精品系列（12只）半邊天激情延時大顆粒（10只）半邊天煽情裝系列（10只）半邊天震動套系列（一只震動環加延時環加一只極品超薄套）半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10只）半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10只）半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味（10只）半邊天油多多系列平滑的3個顏色（10只）娛樂場所主推產品半邊天油多多系列顆粒的2個顏色（10只）半邊天冰感套10只方包半邊天熱感套10只方包半邊天激情夢幻1只派發裝方包終端供貨價1半邊天典雅精品系列（12只）2半邊天激情延時大顆粒（10只）3半邊天煽情裝系列（10只）4半邊天震動套系列（一只震動環加延時環加一只極品超薄套）5半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10只）6半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10只）7半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味（10只）8半邊天油多多系列平滑的3個顏色（10只）娛樂場所主推產品9半邊天油多多系列顆粒的2個顏色（10只）10半邊天冰感套10只方包11半邊天熱感套10只方包12半邊天激情夢幻1只派發裝方包代理供貨價格1半邊天典雅精品系列（12只）2半邊天激情延時大顆粒（10只）3半邊天煽情裝系列（10只）4半邊天震動套系列（一只震動環加延時環加一只極品超薄套）5半邊天香飄飄系列超薄清爽薄荷裝（10只）6半邊天香飄飄系列迷色橙香大油量（10只）7半邊天香飄飄系列雙重保護檸檬味（10只）8半邊天油多多系列平滑的3個顏色（10只）娛樂場所主推產品9半邊天油多多系列顆粒的2個顏色（10只）10半邊天冰感套10只方包11半邊天熱感套10只方包12半邊天激情夢幻1只派發裝方包半邊天價格政策的靈活應用現以半邊天典雅精品（12只裝）為例加以說明：將零售終端分為三類，A類：連鎖藥房、大型超市、連鎖便利店、大型藥房、賓館酒店便利店、自動售貨機；B類：中型藥房；C類：小藥房、保健品商店。A類零售終端，其關注：合適的利點、較快的下貨、正規手續、較好的質量、及時供貨。對策：50%-100%的利點、柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業員部分禮品或回扣、及時供貨、區域內廣告與促銷。典雅精品12只裝供貨價定在￥7.50/盒與￥9.00/盒之間。B類零售終端，其關注：較高的利點、較快的下貨、較好的質量、及時供貨。對策：100%-150%的利點、簡單柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業員部分禮品或回扣、及時供貨、區域內廣告即促銷。供貨價定在￥6.00/盒與￥7.50/盒之間。為保證地區終端供貨價的形式上的統一，可實施買10盒贈幾盒的政策。如以￥7.50/盒的價格供貨，買10盒贈2盒，實際供價為￥6.25/盒。C類零售終端，其關注：高利點、較快的下貨。對策：150%-200%的利點、柜臺陳列。超薄型供貨價定在￥5.00/盒與￥6.00/盒之間。保證地區終端供貨價的形式上的統一，實施買10盒贈幾盒的政策。如以￥7.50/盒的價格供貨，買10盒贈5盒，實際供價為￥5.00/盒。注：給計生委藥具站的供貨價可以參照B類或C類終端的價格。現以表格加以說明：零售價供貨價利點結款回扣營業員回扣或禮品廣告/促銷實際供價A類15.009.0066.7%0.300.500.507.70四、促銷與廣告半邊天在各地的銷售業績的好壞，促銷起著至關重要的作用。柜臺營業員公關：讓柜臺營業員更多地了解產品知識，注重突出產品賣點；建立營業員個人檔案，配送合適的生日小禮品；給柜臺營業員據其銷量制定政策：柜臺營業員的回扣，￥0.50/盒為宜。適用A類和B類終端計生用品柜臺固定營業員。給回扣的方式：現金，辦銀行卡，買貴重禮品等；柜臺營業員的禮品，以相當于￥0.50/盒為宜。適用A類和B類終端計生用品柜臺非固定營業員（即該柜臺有多名營業員或各柜臺營業員相互輪班）。所贈禮品應實惠、量多、便于營業員之間的分配，如牙膏、牙刷、香皂等。柜臺半邊天陳列：產品擺在柜臺首層最佳位置；產品擺在貨架與正常視線平行位置；產品貨架陳列面不低于任一競爭品牌的數量；半邊天中包裝盒在貨架的陳列；張貼條；展架的柜臺擺設，臺卡的柜臺擺設；柜臺陳列面的購買。柜臺陳列面的購買為特別有效的促銷