藥業銷售心得隨著中國經濟的進展,也給我國藥品銷售企業帶來了機遇。下面是藥業銷售共享心得，歡送參考閱讀！

藥業銷售共享心得1上周深圳市新泰醫藥特地請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣闊的銷售員來說是一次極大的提升個人力量與素養的時機。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

一、換位思索

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是換位思索，以此來與客戶成為朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。假如我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶消失。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿意顧客的需求。一流銷售員是制造顧客的需求，既所謂攻心為上。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，肯定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有很多困難和挫折需要克制，有很多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注意團隊建立

深圳市新泰醫藥是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫藥得到好的進展。在加強自身治理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的分散力和專業素養。深圳市新泰醫藥這次通過聘請專業的培訓隊伍對員工進展了系統的培訓，進一步強化了全體員工的效勞意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要頑強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向勝利。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發，才能堅持究竟，渡過重重難關，走向最終的成功。

藥業銷售共享心得2大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業轉行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業人事，會做得得心應手，由于他們擁有良好的心理等各方面的素養，但也有那么一局部人，手頭上的產品不是太好，個人魅力也不行，學歷不高，語言表達力量不好，更可怕的會是沒有關系,雖然現在都在喊，做藥要專業化，但這部份人就不活了嗎，很明顯不是，這部份人會連續做下去，始終到被淘汰。假設你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業里，專業當然很重要，但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學歷拿不出手，語言表達力量奇差，和別人打交道的時候常常會吱嗚得自己也搞不清晰我在說什么，長相也沒方法讓男醫生看起來舒適，更沒方法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面進展，最要命的是我對和別人打交道有種恐驚感，但事實我熬過來了，并且到現在也算是有點小小的成就了，在這里我就談談我的心得，或許對和以前的我有點象的朋友會有所幫忙。

先從產品來說，這種狀況你不該去商業公司做，你肯定要自己做，代理一個小廠的產品，知名度不高沒關系，針對性要廣一點，不能局限于專科的比方婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推舉中成藥)，空間肯定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫院，以這家醫院為依據地再漸漸的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產生太大壓力，也可以輕松的積存更高一步進展的起動資金。

由于你沒有醫院方面的關系，所以開發醫院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫院生意的人并不是每個人都是有關系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，或許你在第一次訪問的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的，那只是一小局部，還有大局部的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進去，用你那抖動的聲音告知他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點肯定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，由于你要分析他的性格，他拒絕你的理由。一般來說你遇到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的訪問很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有肯定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比擬難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別希望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候肯定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，固然也可以間或怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓士氣，但不行以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比方找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆或許會比他更好說話一點。或許過不了多久你會發覺他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但肯定不能放棄，由于他并不是對你一個人兇對大局部的人都這樣，但醫院還是要進藥的，要進藥的話就不行避開的要和醫藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的時機就會大一點，遇到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有討論出個道來，不知道這種人究竟是什么性格，就是現在其實我也沒方法搞定這種人，所以你要是遇到了這種人我也沒方法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會由于臉熟而態度會好點。

要是你遇到了一個親和型的主任，你千萬別由于他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切OK，你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了，現在在我們中國的醫院有一個驚奇的現象，只有醫生收信封才會收得沉著不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封肯定得找個適宜點的時機，送點實物大都沒問題。對于醫生你就不用那么客氣了，直接和他說：*醫生，您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間固然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方，大家的留意力都會回到你的資料上來的，但是現在略微大點的醫院形勢慢慢趨向委婉，許多科室主任不直接收受紅包，風險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者略微有實力的企業都更趨向于幫醫生發表論文，搞職稱晉升，做科研，許多人不知道發表論文的途徑，現在網上有許多的論文中介公司，像我們公司始終都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作，比擬牢靠，現在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫生發2篇論文晉升職稱，人家感謝你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡潔一點了，你要是想把握大點你就想方法打聽一下藥事委員會的成員，訪問兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什么的，你就等著進藥談扣率吧!

在這個程序當中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫生填單和訪問藥委會成員應當掌握在開會之前一星期之內，不然時間太長或許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關系、有溝通KB癥的人，并不是什么九陰真經，難免會有不同的狀況，還望各位跟據自己的狀況看看能用則用，不能用就當是在下我鋪張了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

藥業銷售共享心得3在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家共享在藥品銷售中的幾點體會

第一，必需提高綜和力量。平常多留意學習，勤于思索工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發揮個人主觀能動性,全部人都喜愛跟學問淵博,有感染力的人交往。

其次，努力使自己成為一個專家型銷售人才，學問面要寬，力量全面，以劇烈信念感染客戶，以全面的行業咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經銷商對一個布滿自信，力量學問全面的銷售專家是無法抗拒的!詳細方法，首先對各中渠道得來的根底客戶資料進展分析，可先進展電話溝通，在電話中了解客戶的根本狀況，運作品種，期望的目標品種，運作醫院等進展初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進，談的深入些，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發客戶的最關鍵的一步。必要時，可上門訪問。訪問中可具體了解客戶的真實實力和相宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現出真誠，務實，專業的職業的工作態度，從取達成合作共贏。

第三，通過客戶介紹法勝利開發新客戶，這個方法可以多多借鑒，依據多年的銷售閱歷事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區的朋友是情愿的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不愿介紹。此前本人在江蘇做業務，曾屢試不爽，至從用了此招，業務銷售額就連續上漲，比XX年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果特別不錯，固然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，確定。對全部的客戶都要發自