第頁共頁公司促銷活動總結公司促銷活動總結公司促銷活動總結15月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：活動時間：xx-4-21~xx-5-13活動主題：“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結：A.業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有到達，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開場的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動內容的宣傳至少要提早3-4個周，應當給顧客一個理解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改良中)。C.活動本錢，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。D.此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推延半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現場來看，今年的家具行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業員行為和素質。根據節日時間，提早將籌劃方案做出。大的節日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解情況，購置相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問征求更多的建議。公司促銷活動總結2一、活動概述：為了進步**堂藥房連鎖在中山各鎮區的知名度，開展更多的新會員，培養更多的忠實會員，形成一個持續穩定的消費群體，最終進步公司效益。由營銷籌劃部謝總精心籌劃，于8月16日8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。二、活動準備工作評估：(一)準備工作：1、活動參與人員：公司全體人員(1)活動責任人：謝**(2)活動執行人：總部人員及各門店員工(3)活動監控：總部人員2、活動準備事項：(1)宣傳物料設計及印刷(2)商品及贈品的采購及配送(3)聯絡供給商參與或提供活動支援(4)促銷活動培訓暨發動大會(5)店內陳列及店面布置、活動POP設計(6)電腦系統設置及維護(二)準備工作評估：整個活動的前期準備工作均根據方案于8月16日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執行的，同時8月16日前營運副總謝長聯親自到各門店指導、示范，動手書寫POP、擺設堆頭、調整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實根底。三、活動執行過程評估：(一)活動執行：1、人員安排：此次活動由總部特派8人分別到8家門店負責監視和指導促銷活動的開展，針對此次活動培訓該店全體員工，調動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。2、商品、贈品、宣傳物料的配送：商品、贈品、宣傳物料的配送原方案是8月10日送到各門店。實際執行中，大局部能如期完成，小局部貨物8月12日也完成配送。3、銷售流程：活動的銷售工作根據日常銷售流程執行，為進步客單導購時想顧客講解活動優惠內容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存折發放表格。4、活動交接：根據活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動完畢后和店員對贈品、存折數量進展核對，整個活動完畢時間為22：30。5、活動核準：8月19日，營運部負責對整個活動執行的核準工作，包括贈品數量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。(二)活動執行評估：整個活動的執行過程中在很多細節上出現了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經過較系統的培訓，對此次活動的目的、內容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標準把店長和店員的促銷熱情調動起來，導致局部人員在工作期間工作散漫、形態隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次活動DM單派發的質量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達不到預期目的，影響銷售目的的達成。最后天公不作美，活動前夕到活動完畢正趕上臺風“尤特”來襲，嚴重影響的消費者的消費欲望，降低了現場氣氛的熱度。四、活動費用評估：此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是安康存折工本費，用于拓展消費群體和培養忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中安康存折只利用了450本，金額為____元，是安康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原方案的活動費用是較合理的，但在執行時活動物資利用度低，造成一定的資浪費。五、活動效果評估：(一)獲得的成績：1、影響人數：直營店：此次活動參與的消費者約為852人/天·8店，活動3天合計約2555人。以參與的一個消費者影響3個家人計，活動直接影響人數為7665人;活動DM單的現場散發量約為20000份，即現場影響人數約40000人。2、影響面：我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，根本到達了活動的要求范圍。3、品牌提升：此次活動受到一些消費者的好評，更有者給予“效勞優于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，**堂品牌在當地的提升和維護，到達了較好的效果。4、促進銷售：活動的開展，一定程度上擴大了影響面，進步了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強了顧客的消費信心。(二)活動缺乏：1、宣傳缺乏此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的DM單頁已無法給消費者留下強烈印象，同時活動現場沒有裝備擴音器、氫氣球等關鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“廉價”的人并不多，也有局部消費者說他們不知道有這樣的活動。2、執行力不強整個活動的執行過程中出現了很多偏向，包括活動現場布置不充分、人員分工不明確、局部員工工作態度不端正、執行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。3、重點不突出本次活動的重點是推廣安康存折、拓展并培養會員，但實際執行中從店長到店員，都把直接銷售當成了重點，而無視了公司長遠的開展戰略，導致活動中新拓展的會員數量不多(8店共新增會員784人)、派發的存折數量極少，僅為總數的1.65%。4、信息更新不及時此次活動中有局部門店為及時錄入新會員的信息，一是系統數據反映出來的信息部真實有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應享有的權利，享受會員的優越感。5、宣傳物料出現多處錯誤或破綻，在執行過程中或耗時耗財耗人力去彌補，或使店員誤解活動內容，或讓局部顧客得以鉆空子，影響工作進展及品牌形象。6、促銷活動的經濟效果離目的還有很大的間隔，實際投入產出比約為1:5，理想的比值應小于1:10。(三)問題的原因：1、執行人員缺乏類似活動的開展經歷，導致很多細節沒有考慮到;2、重賞之下必有勇夫，重罰之下誰當慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發員工的促銷斗志，勇者當重賞，慵者當重罰。當然，在人性化管理中，考核時應排除客觀因素;3、長期以來，會員管理一直是個空白，導致門店對無視了會員維護方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當然，這些數據是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。4、缺乏嚴格的審核流程，導致某些環節出現了本可防止的錯誤。六、改良建議：1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進展活動前的培訓，包括活動的目的、活動的重點目的、活動的執行細那么，同時進展活動大發動，調動全體員工的促銷激情。2、為了使活動可以到達很好的執行，建議在以后的活動方案中引進促銷活動考核制度，對于執行較好的給予獎勵，反之給予一定的處分，鼓勵全體員工勇往直前;合理制定目的，增強全體員工的信息，防止目的過高讓員工望而卻步。3、定時對員工進展培訓，包括專業知識、銷售技巧、效勞禮儀、門店管理等，建議開展一些興趣性的`比賽，如專業知識競賽、微笑天使評選、POP創作大賽等，營造濃重的學習氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地效勞公司。4、完善審核流程，并將其書面化、責任化，以減少甚至防止因審核過失造成的損失。5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據市場需要補齊、飽滿，增強顧客的消費信心。6、鑒于此次宣傳質量不高的事實，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費人群的特點，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過挪動網絡宣傳，時下使用廣泛的____可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，興趣游戲可以考慮，再結合傳統的宣傳形式，把活動宣傳到位。公司促銷活動總結3一、活動背景與目的1、活動背景油酸高一點，安康多一點——金勝高油酸，為莘莘學子加油xx年是金勝糧油根底跨越年，在這一年中我們不僅將企業的銷售規模作為企業開展的唯一目的，更重要的是要強化企業的根底建立，進步企業的競爭實力。由于前期我們在線上及線下投入了巨額費用且后面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間我們開展賣場場外活動是非常必要的。2、活動目的通過與消費者深度互動的活動方式，增加消費者接觸產品時機，同時傳遞產品核心價值，提升消費者對品牌的認知，促進產品銷售最后為下一步招商打下根底。二、活動概述【活動日期】五月八日——五月十日【活動地點】臨沂、鄒平、日照、莒南【活動方式】方式一：現場有獎銷售方式：活動期間，在超市內購置或活動現場購置1.8L以上(含1.8L)金勝花生油產品的消費者除銷售店內正常獎勵外，可參與當天現場抽獎活動，并根據抽中的獎項獲得活動規定的相應獎品。方式二：現場互動興趣游戲活動方式：在商超門前廣場開展全民體育健身活動，現場設置消費者參與性的興趣體育活動項目，消費者自由參與，對優勝者贈送紀念品;三、活動效果評估1、活動總結本次活動我們4個辦事處為期3天共開展了7場，2、活動收獲3、活動缺乏之處及改良方向缺乏之處：改良方向：公司促銷活動總結4由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原那么，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的根本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，詳細來看：1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價：對銷量