馬上秋天就要來了對于我們來言更多的是期待吧？熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？特別是那些在夏天拿了店的朋友估計眼睛都熬紅了吧？呵呵其實我和你們一樣對于后半年我只能說期待死了快點到吧！這個時候我想談論最多的應該是秋冬的貨品吧？貨源去那里找找什么貨我看到壇子里最多的就是這種聲音了但是！大家有沒有關注過更深層次的問題？在探討之前我先提出幾個問題吧看看大家在考慮貨源的時候有沒有考慮過：1、今年你撞衫嗎？還準備上一些市場上遍地開花的貨品嗎？那又如何上一些市場上保證不會開花的貨品？2、到底首次秋冬貨品要拿多少？多少才夠賣？多少才不怕？3、我到底要做什么風格？什么是肯定能做的風格？到底我的風格是那種貨品？有明確到具體款式的答案嗎？4、到底要在什么時候拿什么？到底什么時間做什么類型？什么時間做褲子？什么時間做風衣？又在什么時候有毛衣？5、夏天的現金流能運做到秋冬嗎？我們是要再投資拿秋冬的貨品？還是用夏天的甩貨款來做？夏天的甩貨款夠嗎？6、后半年真的能賺錢嗎？能賺多少？賺多少是最基本的？又賺多少是店鋪運做的正常投資回報？更多的問題還有待發現有句話說的好沒有問題就是最大的問題問題你都發現不了你如何提高？如果進步？上邊的問題大家煩惱過嗎？是不是甚至有的還沒有具體考慮過？想想看這個秋冬到底拿什么賺錢？按照上邊問題先一個一個談談上邊的問題吧然后再談其他方面的吧第一個問題關于撞衫特別是季節初的撞衫我感覺季節初期這個可能是最大的那么如何不撞衫呢？這個問題我的解決方法是去遠方拿貨具體就不羅嗦了當然了很多朋友還是會說我們店小去遠方不劃算這個也是個問題對吧？那我就奉勸你別亂打貨找一家看起來不錯全盤上一家的貨吧并給他談好給你控制貨源秋冬貨品畢竟貴你只要只上一家的他們應該還是給點面子的主要是盡量控貨另外就是速度如果想上就早點上秋裝別等所有人都上了才去上那估計前邊的也賣陣子了你再拿估計看上的街上都有人穿了或者你找幾個朋友一塊去直接把看好的款式后者賣好的款式拿斷也是一個好辦法當然也許都不實用但是最實用的恐怕就是多轉轉市場了這個問題最好的解決辦法我想是去遠方拿貨第2個問題到底需要多少貨這個問題應該是比較好解決的只要知道自己店的消化能力再加上算算鋪貨的件數就大概能算出來了當然這只是季初的滿場[鋪貨量而并不是你的備貨量第2個到底要拿多少貨品這個問題因為大家的店面都不同所以沒有一個統一的算法但是我可以給大家點提示和建議比如拿我的店來說吧5月的時候店鋪最多的時候（一八平方的店）有300多件貨其中鞋子有37雙去掉鞋子就是將近300件的貨品共有四個類型一個是T恤一個是連衣裙一個是褲子（牛仔）最后一個是韓版四個類型總共有300件吧最多的單款有8件左右其他基本上都是2-4件單款按照這個算法我店里的款式應該大概是70到80個款（大概）再算到每個類型上估計一個類型也就是20個款式吧哪個時候我明顯感覺生意有所進步所以我認為我的店也就是這個數量應該是最多數量再多我想也不會對銷售有什么幫助了按找我的算法你可以算算你的店大概多少數量夠多保持一個什么樣的數量每個類型多少款才是最合適的才能讓店鋪達到一個最高的產能另外關于新店我想你應該是看看你的貨架和面積來算算掛滿貨架（我們按每個款式掛一件到3件）需要多少個款然后再決定多少貨品合適當然了到了后期我就不用說了吧？肯定是應該適量控制特別是到季尾如果有新手還不明白如何控制那我給你說的簡單點一般貨架都是1.2米寬的我是指正規點的秋冬的貨品最多也是掛12件就滿了（側掛）12件如果每個款式2到3個色那就是4個款左右吧也就是說你的側掛一層道具上就能掛4個款總結出來是一個側掛1.2米的需要4個款掛滿另一個正掛就是正面展示的這個不用說了吧？一般都是2款總結得出正掛每個需要2個款其他的道具就不羅嗦了自己算算按照上邊的算法你的店有多少側掛和正掛就可以算出來需要多少個款當然了如果不是正規貨架你也可以按照上邊的比例大概推算一下太多你就掛不下就是產能跟不上就沒必要了你算出來需要多少個款再算算每個款大概的件數再算算要做幾個類型這樣你去拿貨的時候心里總會有點底吧？這個是量上具體算法當然大家可以總結出來更多更好的辦法！總之我堅信這個絕對是應該有科學的算法的特別是店里需要多少能達到最高產能這一點后期的件數維持方面我的建議是知道能賣的款把量超超沒關系那些不好賣的賣過了就趕快尋找新的款式補充進去吧盡量別讓自己的款越賣越少這確實會讓顧客很失望的關于風格定位的問題！我想很多人都對這個頭疼我也一樣我只所以做散貨不做品牌也就是想在風格上有所突破能不局限性我的初期定位是做三種風格！時裝類（職業點的）韓版（另類點）休閑（大眾點）也許這個看法大多數朋友不同意因為這里的朋友想想都是小店的多吧？如果一個10平方的店如何這么多風格？但是我之所以這么定位就是想把小店和非品牌的優勢給發揮出來我談談我的看法1、首先想到的是貨品的寬度（就是適合的類型）能大點你想想如果是這三個類都做好了那么我想完全符合一個顧客的所有重點穿著應該不是問題了吧？現在的女性想想除了這三種穿著還有什么呢？晚裝？禮服？婚紗？我們搞不來吧？我確實是做不來這些2、可以在不同的季節做不同類型的比例側重點調整同樣不失去顧客舉個例子剛過完年都要上班了那我一定把時裝這類型側重點這個類型方面肯定是款式多點而到了假期前我一定把休閑的側重點淡季和季節中期我一般韓版這些側重點畢竟這些在這個季節段里有優勢就是因為以上的兩個想法我才想要做三個風格的做起來確實有難度和困難但是我現在是新切入我相信經過一年的貨源搜索我會有一個成功的模式出來所以我也全大家如果你想做不如多想想也許多個風格也不會亂到那里關鍵是你的貨品陳列好如果做了一個類型那么在你選擇貨品的時候就多想想符合你的類型不符號因為你一但定位了風格你后期的顧客都會是這個風格的跟隨者如果你中途亂改風格或者某個季節的風格跳躍那么你就很有可能失去一部分顧客重新接納別的顧客了另外我觀察確實另類和韓版的東西最近比較走俏但是款式的把握也是有難度啊如果你真玩的特別順當那就另說了如果是新手不妨考慮一下韓版和時裝我是不怎么看好休閑所以風格上我認為韓版和時裝是比較能做的類型畢竟利潤回報看起來客觀！本人簡單談談個人觀點也許不全對但是提供參考還是可以的秋冬季的開始應該是從9月正式開始吧？結束時間我想大家都應該知道的就是2月尾大概就是到年尾吧當然過了年也會在賣秋冬的衣服但畢竟只是春天的開始秋冬的售賣時間應該是在9月開始到2月結束吧了解售賣時間那就是各個時間段貨品的安排了9月到10應該是褲子的高峰期一年當中估計也就這個時候褲子的銷量已經需求會達到一個頂峰狀態（個人感覺）所以9月到10這兩個月褲子應該絕對要跟的上特別是我們經營22歲到35歲的女裝的牛仔褲絕對不能輕視而在這個期間一塊售賣的貨品應該還有長T薄風衣便裝外套針織衫等當然外穿毛衣這個時候應該也能做做的具體上邊這些類型的上市節奏按照我的看法應該是先上長T牛仔褲然后過幾天長T走的差不多保留幾個暢銷款的數量接著針織衫上幾個款同時薄外套也應該適時推出來大概賣到10月初吧就應該適當的上一些外穿毛衣和風衣了這個應該可以做到10月底吧10月的后期應該適當找點厚外套試探性的賣賣到了11月應該就是真正的冬天了后期的厚外套厚風衣應該都考慮了選擇一下及時推出來吧11月后我想不用說也該知道薄點的東西應該不會跟了吧？特別是外穿的毛衣和針織衫重點做做內穿的毛衣和外套吧特別是在女裝這里風衣和長外套也是不錯的選擇。另外再給大家發點以前的業績經驗以前幾年的業績基本上是這樣9月的業績會上升但是同期后期比較不算最好10月是后半年當中比較黃金的一個季節業績一般處于上等11月是一個低谷業績一般明顯有下滑12月算是一個回轉吧但是這個時候也不算最好1月有個高峰但是市場的影響會在元旦后稍微回落2月到過年才是最黃金的季節這個時候的銷售應該會處于一年最高峰的狀態以上業績是憑記憶敲出來的并不是什么權威畢竟好久沒接觸過數據了也沒去考究正確性你們可以參考另外總結一下后半年貨品的推出時間段落9月首先要考慮褲子這個應該是側重點號碼和款式應該多考慮考慮同時長T也應該跟進但是別多針織衫在月尾推出應該不錯10月外穿毛衣推出且薄外套和便裝應該是個重點11月厚外套上市內穿毛衣等重點銷售12月基本上就是跟單的時間了而且那些厚點的東西要多多注意跟上了1月絕對是需要備貨的時候迎接1月的同時準備下個月2月基本上高峰厚東西的高峰長風衣等外套系列的頂峰期以上經驗均來之以往總結，并非什么權威可參考之處你們觀察沒有具體參考過數據只是憑記憶描述另外有河南或者周邊的朋友可以加群：43842254必須是有實體店鋪的朋友最好是經營年紀在22到35歲左右女裝的朋友其他類型的加了可能也沒什么收益x769一五3612歡迎同行朋友交流貢x摩回復男日期怨：2壘00嫂7-職8-桿9蝴4:跟08政:5忽3廁回復宏

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