網絡營銷業務銷售員培訓教材目錄TOC\o"1-3"\h\z生第一據章做網絡宏實名萄知貪識培殊訓袋4說第一置節撿實名雷銷售靈的一止般方知法及甜FA慢Q慧4幫網絡洽實名凳興起欲的原甚由族4懶二、款37誰21抗興起疾的意鐘義業4烘三籌、紅網絡翼實名制的未萍來展追望謠5號第二僑章孫網絡味實名樸銷售章技巧豈5塊第一像節：晌遭銷售稅技巧晚5孔一、揉四類薦負責忙人：限6賠二、透前臺撤6踩三、交如何話進行輕預約旦7跟第二敲節．臥上門樓拜訪雹7根一、源準備攀工作供7述二、速面談桌技巧銅8青第三房章隱實名路銷售撲的搶際注模裝式及辜FA顫Q允8肚第一亂節敲操作原流程吳8色該模累式的岔特點丙:謠9罪該模圖式缺扮點敘:殲9星4寒、抱客戶廉常見蘆問題什10荒第二陰節忌一個虎優秀偽的崗SA元LE倡S鼠的必售備條污件填12恐三、紹平均壁法原慌則你+撐“怪快惹”嬌、鳥“澤準催”挺、餅“訂狠斜”臺=撕加大或成交犯量退12儲第四循章遞其他物網絡技產品法知識周培訓割16方第一片節愚企業暢郵箱它16爺1.加企業甩郵箱恨的含谷義冤16倍2.攪企業膛郵箱互的優拉勢鄰16溜b.妖便于鈴企業裕管理苗17累c.暗享受琴專業坦品質餃17求3.布郵件梁系統痕的優瘦勢略17巴第二恰節剃搜索槍引擎梳26鴿一：全互聯沾網上團的應必用：鬼26狼二：屈網絡銹推廣別的種向類：等26姥三：裕國內纖常用急搜索擾引擎鋒網站見：辱27販四：呢推廣賊型搜結索引鎮擎登亦陸言27更第三貫節夢域名脂基礎日知識句30廊英文普域名絕30劍中文雄域名廊系統滿說明研34張第四判節溜虛擬躬主機曬49問什么天是虛役擬主嶄機光49吸第一拘章植網絡擦實名掘知識百培訓辮第一加節射實再名銷符售的忠一般銷方法喝及F樣AQ懼網絡石實名壽興起犬的原劑由阿中文飲將成丑為互姻聯網桑最廣倉泛使文用的臨語言透。吩上網深用戶給和企擠業五丸年內尊將飛海快增抓長。農上網很人數對普及福率將補達到確12三-1戰5%裂；線企業貌上網冊普及照率將校達6逃-1落0%代中國提信息寧化發熄展現高在的請時機盞良好猶：宣天時亮：歇中國鐘進入盛WT男O同后，呈每一眉個企沖業都絲會直簡接面野對挑逗戰和順機遇紛。譽地利鴿：畫大量曉的傳耗統企竿業開族始意娛識到奉互聯出網的煤力量嗓和互蓋聯網病的作嗎用市，傳盲統企辯業正肝在成姨為互戒聯網估的主健角。男人和盈：鈔中國處互聯若網的懲網民址數目煎已經驗超過門了老45欠00郊萬，瞇上網黑計算雷機總隆數超方過麗16脾00非萬。瓦在中猛國存藍在網具絡時慈代的她數據歌鴻溝駁。中鞭國的篇企業捉上網渣也面再臨巨涂大的詞挑戰往。衰企業犯上網期的推善廣面雨臨腐“奔品牌村”唐的尷管尬。填二、皇37李21通興起閣的意董義版37噸21姐專注刻于中火國信簡息化烏的基扎礎環搜節。棒37叢21唱考慮拔到中清國的盲國情松和市療場現回狀，艙為企腫業信捐息化籠提供久基礎底服務單,鬼提供脖本地愈化的睜解決引方案辣,棗進行瞎本地黨化的僅運用糞和傻,仁而不粗是盲紋目地燃去抄塌襲或桶者是我拷貝墳美國追的模歉式。笨任何丈電子薦商務纖或者催是電戚子政豬務，轉都不定可能北建立表在一項個沒晴有群收眾基切礎的蛾網絡背上。水37環21擾關注告的是柏企業炕信息廚化最咳關鍵手,拘最基對礎的裳一步厭,四也就銀是窗讓客社戶鍛“蜻用你桂的名類字找燕到你浪”會！路幫助疼企業砌的客奸戶枯“渠用你暫的名洲字找肚到你缺”鋸。架謀起網判絡時礎代企百業與陽客戶妥“秤數據腔橋梁賣”綠。潮全球才使用揮量最窩大的愧實名捧服務汽系統年。實困名領圍域的序實事尾標準組。陡45績%辱的用控戶通較過搜冷索引糕擎、園信息臘港使饑用實經名。穗網絡發實名淘實實曲在在醉為企昌業帶握來價惜值。史為企國業帶肚來更增多的白商業嶺機會戴。剖客戶斧無須旗記憶便復雜債的域邀名和準網址郊，使神用企同業、鎮產品爹、商飾標的衫名稱壁即可枯找到病企業咽網站擺、查冊詢產瞧品信同息，系為企打業帶幕來更蛙多客議戶、總創造背更多厲商機筋。虎降低境營銷蒸推廣靜成本益。廁注冊驕網絡給實名地后，皇企業漫品牌軌在網紹下的賢影響瓣力可何以立源即發務揮作牧用，濁將客綿戶帶癢到企土業網很站，痰無需臣花費羅巨資羊宣傳西域名騰。通本過不送同的誰途徑榨，丸95可%辜以上哄的用沒戶都肉在使計用網宗絡實獄名查煎找企鉆業網千站、叛了解卵產品郊信息伐。柱建立格網上宴招牌該,箭倍增慣無形很資產挑。攻企業評為建宋立品感牌形偵象付件出巨腸大努末力。底網絡鑄實名柿使網權下品截牌變騰成網礎上的柳招牌承。功籠能上傳也最懼大化蘿地方菠便網憤民使喪用。杯保護柳企業繞的品牛牌資縫源：妻遵從鉗現有渡的名扎稱登氣記規擋范和葵知識蘇產權距保護筒體系息，禁崗止惡逗意搶金注，仗防止旁企業擦無形咬資產習流失射。樹載立行越業領振先形哥象：炮客戶咬在各悔大搜東索引帝擎查捐詢時興，企棵業、閥產品消名稱董將出廉現在蘭搜索邊結果店的最撇前列扯，為區企業許樹立弟行業渠領先冷的形名象。鬼三慈、掘網絡別實名陳的未燒來展扎望臣積極賢參與御國際邁標準蘆制定靜。丟在那IE且TF祝第需52語次會陳議中鮮參與膠國際貿標準獎討論順。裕IE濾TF尾第撞53版次大湯會上辯成立活包括殊37友21高在內魄的內稀部工型作組炸，提舅出了毯符合啦中國嚷人利預益的旱方案吹。邀坑請學IE殲TF絲訪華并，與蹄中國床企業奇共同書探討禿如何濤參與壇國際唱標準利制定次。漏企業隊信息傍化的牌數字豎橋梁伐。僑繼續氧為中拔國廣扇大網漢民免瘡費提桂供易飯用的菠服務堤。為全有網蛇站和除沒有遷網站雖的企催業提織供更上多更喊好的丈服務窯。成爐為企圍業和噸客戶貴之間突的一月個數臨字橋兄梁。刻聯合塔眾多謠合作蕉伙伴幅,依共同意建設共健康費的中字國信煮息化閑產業處鏈輕.瓦第二候章銜網放絡實狂名銷領售技災巧暗一般政的銷緞售過佛程主亭要是戴找到框負責嗓人，軋然后罰和對任方進淋行交油流，者這其發中主宋要是漁耀銷售攀和上渠門拜惕訪。鄉第一制節：寒附銷售教技巧凝在這賤個過泉程中港的電目話銷硬售，喂我們賺主要晝是以結拜訪交為首監要目腿的的掌，因外此在趕旨中需巾要注集意：崖不要嗚過多畝談論杯產品齊不要愚談論頁到產禍品的獸價格吸時間禮不要顯過長悉，盡胸量控丟制在項5分巧鐘以休內天適當襲使用界一些烈夸張知和反瓶問的慌語句予一、厘四類套負責駝人：武由于卡每個啟公司府的規寺模和加結構垮各不鏟相同愿，在躺網站筋宣傳練方面識都會蠶有不獸同類屯型的蒙人來儲負責闖，主幣要分呢為：富網站請及網掀絡負顛責人陡市場蛙部宣獸傳負秤責人集公司筐的一展般事華物的驅負責掘人候公司鍵的決孕策人昂這四脅類負液責人腫各有譯其不午同的滾特點樣，我手們在罩和他挖們的掩交流夫過程敏中可稍以取障其重懶點進緊行切災入：伏網管站們一顏般比價較關泊心公瓜司網梳站的汁點擊俗率及克在同抱類公韻司中訓的排究名，浩我們執可以鈴舉一己些事嫩例來沉給以吵論證雕及說瘡服，杰市場災部負蚊責人瘦會對卷網絡國實名銀的宣藏傳效枕果比脅較感刮興趣轎，我觀們可腥以拿什網絡紗實名介和其涼他的嶺一些屠宣傳始方式巧進行灶一些樓實際腸對比惠，說艘明網繩絡實獻名其向特點所第三寒類負蓬責人鑼一般稿是公艇司的貼辦公購室主媽任或臉是總翼經理低助理板之類貪，他鈴們主月要是跳一個然傳達博作用角，因使此他囑們會亭對價六格比脹較感丑興趣鵲，我碑們可盞以盡殘可能仇的回千避這雁一話肆題，番突出勻網絡衣實名姑的作史用，懲以事跟實來忽進行芬打動須公司冊的經午理或所老板羽們對近網絡環實名衛究竟迷可以餅給他型們帶趙來多壓大的眉效益每是最丹關心罷的，叉我們含可以艇以此步為切抄入點照，另竊外可缸以拿曲同類瘡公司診的范金例來莫進行清打動預二、諷前臺壟對于豪前臺辟小姐惕不肯分轉接咸竄，我刑們已粱經有暢了許煉多成股功的菊經驗胸和方挨法：六以注芹冊中翠心的廢名義象，用苦官方晨機構揪的語鑼氣壓擁例如嚴：我那是網夠絡實容名注截冊中周心的萌，要早和你公們的唱網站董負責劍人談議一些凳注冊針方面壁的事敗情侮把事搖情的直嚴重泊性夸役大，雖迫使火對方桌接受槍例如排：實林名注久冊是囑有關半一個襖公司元企業疲在網卷絡上衰的形庫象，面是十爭分嚴飽肅的返事情贈以其必不能懂處理踩為理盯由，騎要求常轉接膚例如連：小氧姐，失這件弊事對哲您公冬司是捆非常旨重要態的，滅你能侮負責奪嗎？蹈以其憶他的感理由桂找負派責人滿例如儀：我料現在絕無法塵進入佳你們你的網驢站，肚想請儀教一闖下你疲們的角網管升三、襯如何休進行爛預約閉我們劈一般鍬可以正采取芳如下懷幾種纖語句膛：靜先生擾，您移看在巡隆里不堪能夠宴說得值很清復楚，毅我們電是不目是約守個時羨間，魄我帶洋一些線詳細喘的資史料跟繩您詳嚴細解反釋一紫下，點您看梳您是額明天污上午數有時扛間還帽是明診天下用午有閘時間齡呢？求先生追，您雞看您取現在廣也很拖忙，掩我這虜邊也幣就不肥再過高多打限擾了巡，我赴明天竟上午顫到您般公司基附近濕簽單膜，您福看您懼有空趙嗎？喪我帶龍些資會料給截您看放一下羨附：夸一般蓮的電謀話銷拜售注技意事詳項：錯打電俘話時刺對方飽雖然呀不能作看到鍬我們慶的表乎情但們仍舊脫應該模面帶騙笑容礎語言做要流賀暢，爺盡可幸能多起的在苗事先絨進行拋演練概言語評中不語能摻戚入快“破公司嫌”墓、今“辣買碼”敏、哪“將賣漏”比等商渠業詞竹句蒸態度弓中不臭能流銹入推穗銷員俱的態平度，肅不卑姑不亢孔約見繳客戶緒時，體在時遼間上耽只給注對方姑一到酸二個罪選擇穿注意挎詢問窄對方丟姓名機約見妖后，比再次五確認留公司鄰地址愛以免醒與所資得資初料上柱的不粱同逮第二濟節．哀上門社拜訪煩上門行拜訪菊客戶任是我雜們銷蜂售中螺十分觀重要畢的一賤環，移它可炸以馬直上提量高我冷們的準成交逃概率屈和影慌響進射一步信的深攏入聯塊系足一、原準備股工作亦首先詠，我悅們在飄進入蝦這個眼公司堡之前價就應滋做好滑相應芬的準報備工獸作，箏帶好薦應該匯帶的廟東西痰：憑文件奇資料誠（宣貞傳彩汁頁、腹公司恨介紹遭、報蓋價單啟等）唇個人車資料加（名調片、引水筆刊等）糞良好洞的精尼神面剃貌鈔整潔阿的衣夏裝和辨儀容片二、阿面談濤技巧摸其次瓜，當省我們鏈和客止戶面進對面菠交談旨時可爺以：自可以騙用許劑多疑廢問的純話語三促使很對方尚進行抬肯定微例如練：您春的公常司建階網站剃的目耳的也窗一定撞是用發來宣逼傳自倉己公會司的惹吧？低讓客慶戶多馬開口階，用別WH匹AT舟，H澇OW呆等疑薯問句書來提索問愚例如擁：您榮公司尋主要惡是做帝什么濁產品圓的呢冰？宜昏您公猶司以迎前在嫌網絡制方面漁是如丑何做采宣傳鐮的呢奪？淘從客朱戶的松角度漂去考榨慮每面一個煤問題缺說一歷些客額戶感姜興趣而的話推題川充分殊利用豆手中揪的資摸料古不要草過多己得在必一個激問題脈上糾債纏穩在客籃戶最執興奮蛛的時殿間提汗出簽逗單殖（注經：從錯學員浪中找返出一紐兩位再來演嘴示，紀以實攪際案僻例來行給學斬員分興析，揭讓學揮員從姓中找米出其轎優缺掘點來銅分析凱，參緒與為胸主）殘FA某Q誘如果巴你們鉤公司嫂倒閉盲了,斤那我說們注夕冊的矮網絡割實名毅是否滲有效碌？諒客戶裹的計辯算機答的瀏穴覽器灶上沒被有安愿裝3拒72勸1插忙件怎脾么辦霸？領第三抖章伴實哲名銷幸售的惜搶注肝模式崖及F毯AQ毀第一鐵節咸操作幫流程抖a.儲收集皆客戶趙信息玩,(桂其中暮必須第有聯舞系電泰話,執及傳蛛真號冰碼)戲b.扯發送縫瞧件.腐(即維:征充詢函棒霧)刪c.攔聯系量客戶聚,談帝關于煙搶注攪的事憤宜.已d.伴約好愈時間舉與客份戶見碎面,淋并簽幸訂協蕩議.脖朋喘該模妥式的段特點嘆:頭見效膀快.啞能夠追方便躺的找什到決嘩策人眼.器該模屑式缺襲點:圖使用粗不當憶,容什易造私成客扛戶誤帽解,炊影響暮公司輪的形僵象.護4馬、慕客戶耳常見糧問題艦作為等市場慎第一超線電涂話營窯銷人財員在愁面對納客戶弟的種奉種疑戒難、誠刁難偷問題薪應做捕到明野了于亞胸、腿應答船自如爪。含第一語種問鋒題懼：普柳遍性斷的對王網絡頑知識恭欠缺戒且又耗反感予要采批取誘藥導且羨又耐數心的要方式貼。譯問：爆你們位這是怠什么慮地方壽，我及剛剛易受到盯一份秤“鐘知識爺產權猛爭議薪征詢鋤涵轎”藏是怎導么一迫回事京？僅答：盒您好蒜，請仗問您感貴姓俘是哪駕個企春業？脈是大儉地花記卉，撒張先追生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