劃區域工作計劃5篇劃區域工作方案篇1

一、區域門店經營思路

一、20xx年全年完成任務的方案，任務分解分析。

二、保障完成任務的方式：

1）用服務打動顧客，維護好老顧客。

2）增加導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力氣。

3）統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣揚，增加新的客源。

5）優化庫存，加強導購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷方案

一、20xx年全年促銷方案：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動（如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

二、全年顧客管理

a、vip顧客管理：

1）節假日、生日送祝愿短信；

2）換季時有新品到店首先準時通知；

3）公司有活動準時通知；

4）把常常消費、許多人用一張卡的顧客分類管理

b、一般顧客管理：盡快讓一般顧客晉升成vip（常常提示顧客差多少分就可以晉級了）

c、特體顧客管理：

d、團購顧客管理：

二、培訓

一、區域經理所要開發課程（3—4個課題）

二、全年12次的培訓方案。

三、區域四個季度的內訓方案

四、店內不同崗位的貨品培訓方案

三、區域產品庫存管理

一、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳設推廣方案。（附表）

二、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。（附表）

劃區域工作方案篇2

一、市場環境調查

針對自己所在區域，提前綻開具體調查，了解區域內的人口數量、素養、投資氛圍，對國信品牌的認知程度，以及經濟進展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展狀況等。

二、swto分析

一、優勢分析

國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財寶周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業部規模比較大。

個人優勢：本人金融學本科畢業，因此有肯定的專業背景優勢；而且投資資本市場有四年了，積累肯定的閱歷及一些分析技巧；盼望在這方面能為團隊成員供應到一些關心。

二、劣勢分析

營業部數量相對較少，薦股精確?????率比較低，部分客戶經理素養有待改進；另外部分新的客戶經理普遍存在專業學問不全面的及不夠專業等狀況。

三、機會點部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區。四、威逼各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。

三、制定行動方案及營銷策略（重點）

一、銀行網點的維護與營??

二、戶外營??

三、新渠道的開拓

四、與其他單位進行合作營??

五、供應肯定的激勵措施

六、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變。關心客戶經理確定每月的行動目標。全力支持客戶經理業務的開拓。關心部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。閱歷的共享與溝通。提高客戶經理工作的樂觀性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持全都與適當彈性。

五、自身力量的學習與提高

參與一些有關溝通與管理學問的學習；

本身對股票市場行情的關注與持續性學習；

通過與客戶的溝通接觸，從客戶身上學習；

六、團隊文化的探究

團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性進展的關鍵，至于如何能探究到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀看、溝通與溝通等盡快建立起一支高效、樂觀的團隊，探究出適合自身團隊的文化。

劃區域工作方案篇3

轉瞬20xx已經在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時間，不能就這么年復一年日復一日的過了，要學會反省，自我反省，批判，以及自我批判，以下就是本人對20xx年的總結以及進步與不足.

第一，20xx的進步

本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業與工作性質，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的關心以及包涵，從生疏到了解的過程中，讓我一點點的進步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培育，對此是非常心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進步吧!

1熟識了公司的工作流程

記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，始終對我的教育關心與包涵，讓我一步一步漸漸的熟識了這些流程，所以，對于我的這些進步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達方式是不一樣的，她們這也是愛我喜愛我的一種別樣表達，所以，在這里，深深地，感謝!!

2了解了市場各個店的位置及老板脾性

由于之前始終是在從事幼兒行業的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟識，甚至說都不知道在哪兒，有的地點由于不能合理支配而全給搭在了路上，白白鋪張了時間鋪張了精力，所以，對于這次的進步，首先感謝zz，zz，zz對我的關心，在他們急躁以及不辭辛苦的關心下，我漸漸熟識了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的關心下，我學會了與老板打交道，學會了正確的表達公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進步了，以前我表達，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進步，我真誠的想對你們說，感謝!!

其次，20xx的不足

對于不足，廢話就不多說了，我總結了兩點，隨性與表達問題

1隨性

凡是了解我這個人的吧，都可能也許都了解那么一點，不管是對人或對事以及或對工作，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認為是非常不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應當保持樂觀的心態去對待任何工作任何事，不能讓心情左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良心情要準時調整與改正，爭取每天以健康的心態及生活態度來面對新的一天，新的工作!

2表達

還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優點，尤其是話多吧，還表達不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達不清晰問題是由于我大腦里的思路不清楚，往往沒想好就爭先表達，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，簡單得罪人，也簡單讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達的問題引起重視，所以，以后說話表達肯定過下大腦，思路肯定要清楚再表達，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

第三，20xx的方案

20xx年，我盼望能更加熟識我所在區域的客戶及開發更多新的客戶，爭取更進步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習慣，以及表達時的欠缺，請各位領導準時監督與指導，如有不足，多加批判~

最終，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個進展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的關心與包涵，在新的一年，肯定不辜負你們的期望，努力進步，健康成長!

劃區域工作方案篇4

區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺一份營銷工作方案。沒有方案的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡潔的推銷工作，同時，銷售管理的隨便性和銷售政策多變也簡單導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的方案指導下，各部門才能有條不紊地綻開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

一、區域經理營銷方案必需解決的問題包括以下內容：

1、部署銷售目標，支配銷售方案。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可依據實際狀況做適當調整。銷售目標與方案是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷方案的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；支配銷售方案，即依據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。安排銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標，出臺費用支出與掌握方案。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應仔細分析財務報表與業務報表，結合銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當削減微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它的確是可以通過方案來掌握的，銷售費用支出與掌握方案的主要內容應包括：廣告與宣揚費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應掌握在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項詳細規定，把費用掌握狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

3、貨款回籠方案。向各片區及銷售人員發布貨款回籠的要求與詳細指標，強調有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的方法。

4、產品策略實施方案。提出重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行具體分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

5、價格策略實施方案。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜常常變動，但對執行狀況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格做一次局部的調整。

6、渠道策略實施方案。進展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出詳細方案。

7、促銷策略實施方案。就本年度共支配多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用等作出詳細方案。

8、廣告、宣揚方案。包括各類媒體的廣告投放方案及費用方案，公司宣揚資料的品種及可供應的數量支配方案等，明確主導的廣告、宣揚手段及其操作流程。

9、市場出樣目標與方案。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核方案。

10、營銷培訓方案。對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對正式的營銷培訓時間做詳細的方案。

11、業績考核方案。優化計薪計酬方法，做詳細方案并發布，為落實營銷方案服務。

二、要做一份全面、可操作性強的營銷方案書，我們必需遵循一些基本原則：

1、對市場供求關系的變化趨勢、市場競爭進展態勢、銷售額（量）、價格進行分析與評估。

2、營銷方案書中的任務與方案指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、很多區域銷售經理的營銷工作方案只涉及銷售目標與方案，缺乏全面性，易于造成執行中的走樣和障礙。

4、各項目標與方案指標是指令性的，一旦制定就必需按方案執行。同時，策略的支配則是指導性的，實現目標與方案的措施。

5、營銷方案要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的樂觀性。

制訂營銷方案書，必需把握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

1、正確領悟營銷主管部門營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的支配，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用掌握等方面的要求。

2、學習和借鑒其他區域市場的營銷閱歷。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

3、分析本區域的各項業務統計數據，找出各片區有關指標的變化規律，并究其緣由。

4、收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

5、討論市場競爭現狀與進展趨勢。

劃區域工作方案篇5

20xx年新一年新氣象，是布滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的分散力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步優化管理方案、精神文化建設和營銷方案，深化推動天琪團隊建設，堅決信念、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

（一）充分熟悉完成今年資產量的目標艱難性。

去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，營銷方案的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣揚當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣揚方案；銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣揚方面進度遲緩，雖然是團隊協作個人完善銀行網點維護，可是對于存款難度還是較大；對于銀行網點開發我們處于劣勢，不能夠在為銀行供應存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，營銷方案的開展難度就增加了。

（二）充分熟悉推動優化管理工作的重要性。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入實質性實施階段，通過對于團隊成員間的分散力，向心力，執行力及對工作的熱忱等現狀存在的一些問題，作出新的優化方案，準時解決其問題，完善團隊管理。

（三）充分熟悉聘請成員的重要性。

新的成員是團隊的新奇血液，是補充團隊進展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不行能的，公司對于聘請方面做出好的優化方案，以團隊聘請細化。一并實施，善營銷目標。

充分的熟悉形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組進步行管理，提高其團隊進展。并通過與小組長溝通，更深化的了解到團隊每個成員工作上、生活上的狀況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業狀況及宣揚中遇到的問題，準時指導，賜予他們鼓舞和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟識自己的崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作狀況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊進展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格根據終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，熟悉到其不足，對其批判，共同溝通，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批判指正，指正