PAGEPAGE51多肽核苷類生化試劑、實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品、定制化學(xué)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書上海瀚鴻化工科技有限公司200聯(lián)系電話：馬士心提示：（50萬起家，至今技術(shù)、市場(chǎng)已經(jīng)初步建立，凈資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到1200萬元，是個(gè)發(fā)展快速的高新技術(shù)行業(yè)）保密須知

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商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：

授方：簽字：公司：日期：

目

錄

第一章

摘要1.1.公司基本情況1.2.公司主要產(chǎn)品以及市場(chǎng)1.3.公司目前的研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀1.4.已投入的資金及用途1.5.公司的發(fā)展戰(zhàn)略與中短期規(guī)劃1.6.增資需求與使用1.7.營(yíng)銷策略1.8.公司的管理以及核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1.9.融資方案1.10.財(cái)務(wù)分析第二章

公司基本情況2.1.公司基本情況2.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)2.3.公司機(jī)構(gòu)設(shè)置2.4.公司發(fā)展定位2.5.公司的管理理念；2.6.公司發(fā)展概況；2.2.經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：2.8.公司未來的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第三章

產(chǎn)品與行業(yè)概況3.1.公司所屬行業(yè)概述：3.2.產(chǎn)品基本概念3.2.1.非天然氨基酸3.2.2.保護(hù)氨基酸3.2.3.多肽與試劑肽3.2.4.核苷與保護(hù)核苷3.2.5.實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品，定制化學(xué)品3.3.產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域與行業(yè)概況：3.3.4.核苷與保護(hù)核苷3.3.5第四章

市場(chǎng)分析4.1.非天然氨基酸市場(chǎng)分析4.2.保護(hù)氨基酸市場(chǎng)分析：4.3.試劑肽市場(chǎng)分析4.4.核苷與保護(hù)核苷市場(chǎng)分析4.5.實(shí)驗(yàn)室用特殊化學(xué)品現(xiàn)狀，定制化學(xué)品市場(chǎng)分析第五章

研究與開發(fā)5.1.研究與開發(fā)目標(biāo)5.2.機(jī)構(gòu)與設(shè)置5.3.研發(fā)機(jī)制：5.4.研究開發(fā)現(xiàn)狀5.5.已經(jīng)擁有的核心技術(shù)以及先進(jìn)性、獨(dú)特性和可行性5.6.近年技術(shù)研發(fā)及轉(zhuǎn)化成果5.7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略5.8.正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介5.9.未來五年研發(fā)資金投入及研發(fā)人員計(jì)劃第六章現(xiàn)有生產(chǎn)基礎(chǔ)與銷售業(yè)績(jī)6.1.現(xiàn)有生產(chǎn)基礎(chǔ)6.1.1.生產(chǎn)基地地理位置及概況6.1.2.生產(chǎn)基地規(guī)劃與建設(shè)概況6.1.3.已經(jīng)擁有的關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備以及儀器6.1.4.已經(jīng)投入的資產(chǎn)估算6.2.生產(chǎn)基地生產(chǎn)情況6.3.銷售業(yè)績(jī)6.3.1.銷售隊(duì)伍建設(shè)6.3.2.近年銷售一覽表以及分析6.3.3.主要銷售成績(jī)以及不足第七章公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃7.1.五7.2.十第八章公司的管理制度以及管理團(tuán)隊(duì)8.1.公司的管理制度8.1.1.管理目標(biāo)與管理理念8.1.2.治理層理念8.1.3.經(jīng)營(yíng)層理念8.1.4.企業(yè)的人才政策8.1.5.企業(yè)文化建設(shè)8.2.公司管理團(tuán)隊(duì)8.2.1.管理層8.2.2.研發(fā)層8.2.3.營(yíng)銷層：第九章項(xiàng)目建設(shè)方案與進(jìn)度安排9.1.項(xiàng)目建設(shè)方案9.2.進(jìn)度安排第十章

營(yíng)銷策略10.1.策略的依據(jù)和目的10.2.組織機(jī)構(gòu)10.3.建立銷售的競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制10.4.營(yíng)銷手段：第十一章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)11.1.未來2-3年主業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售預(yù)測(cè)11.2.上海貿(mào)易11.3.研究與開發(fā)11.4.資本運(yùn)作11.5.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)表第十二章融資方案12.1.資方式12.2.融資投向12.3.融資目標(biāo)第十三章風(fēng)險(xiǎn)分析13.1.資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)13.2.市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)13.3.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)13.4.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)13.5.成本控制風(fēng)險(xiǎn)13.6.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)13.7.政策風(fēng)險(xiǎn)13.8.財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款／壞賬）13.9.管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／）13.10.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十四章財(cái)務(wù)分析14．1．未來五年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)表14．2．說明第十五章

其他附件：第一章

摘要1.1.公司基本情況公司名稱：上海瀚鴻化工科技有限公司注冊(cè)時(shí)間：2003年10月

注冊(cè)資本：180萬元

地址：上海市徐匯區(qū)嘉川路245號(hào)電話真mail：msz88@

法人代表：馬士忠2008年上半年銷售收入：2000萬元聯(lián)系人：馬士公司名稱：濱海瀚鴻生化有限公司成立時(shí)間：2005年10月注冊(cè)資本：人民幣300萬元注冊(cè)地點(diǎn)：江蘇省鹽城市濱海縣濱淮鎮(zhèn)頭罾村上海瀚鴻化工科技有限公司主要從事非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、肽類產(chǎn)品、核苷衍生物、保護(hù)核苷、DNA及RNA試劑、雜環(huán)BUILDINGBLOCKS及其他實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、定制合成化學(xué)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。公司成立于2003年10月，位于科匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，公司從創(chuàng)業(yè)之初堅(jiān)持做研究開發(fā)，目前已經(jīng)掌握了非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、核苷、保護(hù)核苷、雜環(huán)BUILDINGBLOCKS生產(chǎn)的核心技術(shù)，形成了自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司通過聯(lián)合生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓先后將技術(shù)在國(guó)內(nèi)12個(gè)廠家得到了實(shí)施，并累計(jì)了公司的原始資本。公司在2005年在江蘇鹽城建立了自己的生產(chǎn)基地。經(jīng)過5年的發(fā)展，公司凈資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到1200萬元，擁護(hù)了核心生產(chǎn)技術(shù)，建立了大量國(guó)內(nèi)外客戶，為公司的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1.2.公司主要產(chǎn)品以及市場(chǎng)非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、肽類產(chǎn)品、核苷衍生物、保護(hù)核苷、DNA及RNA試劑市場(chǎng)：目前多肽藥物，核酸類藥物正處于起步和快速發(fā)展階段，21世紀(jì)是就是蛋白質(zhì)和基因的世紀(jì)，非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、肽類產(chǎn)品、核苷、保護(hù)核苷是蛋白質(zhì)和基因產(chǎn)品的主要原料，廣泛用于核苷酸藥物、多肽藥物的生產(chǎn)、研發(fā)領(lǐng)域。雜環(huán)BUILDINGBLOCKS及其他實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、定制合成化學(xué)品：公司生產(chǎn)的實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品主要用于有機(jī)化學(xué)的研究領(lǐng)域。以上產(chǎn)品客戶集中在藥物公司、生物公司以及大學(xué)、研究所等，市場(chǎng)需求量百億美圓以上。長(zhǎng)期以來，這些試劑主要為SIGMA，ALFA，TCI，MERCK等公司生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期處于落后狀態(tài)。1.3.公司目前的研究開發(fā)、生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀研究開發(fā)現(xiàn)狀：經(jīng)過5年發(fā)展，公司已經(jīng)形成自己的核心技術(shù)，如：光學(xué)活性氨基酸衍生物的合成及拆分技術(shù)，保護(hù)氨基酸的合成技術(shù)，備液相合成和固相合成多肽技術(shù)，核苷、核苷酸的合成，脫氧核苷、核苷酸的合成，保護(hù)核苷、保護(hù)核苷酸的合成，寡聚核苷酸、寡聚脫氧核苷酸的合成，手性試劑與手性中間體的合成，雜環(huán)類BUILDINGBLOCKS合成。以上類別的大量產(chǎn)品技術(shù)均經(jīng)過了小試、中試，為工業(yè)化的技術(shù)。生產(chǎn)現(xiàn)狀：公司已經(jīng)在江蘇沿海化工園內(nèi)建設(shè)了生產(chǎn)基地，占地28畝，總投資1500萬元，擁有反應(yīng)釜30臺(tái)套，建有實(shí)驗(yàn)室等研究機(jī)構(gòu)，已經(jīng)自2007年可以生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，2008年預(yù)計(jì)產(chǎn)值1200萬元。銷售：公司在上海建立了銷售中心，目前擁有15人的銷售隊(duì)伍，已經(jīng)建立了大量的客戶關(guān)系，2008年預(yù)計(jì)銷售收入2000萬元。。1.4.已投入的資金及用途已經(jīng)投入1800萬元。濱海1500萬元，上海300萬元。1.5.公司的發(fā)展戰(zhàn)略與中短期規(guī)劃以非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、試劑肽、核苷、保護(hù)核苷、DNA，RNA試劑為主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)一步發(fā)展BUILDINGBLOCKS，發(fā)展成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、精細(xì)與專用化學(xué)品的高新技術(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，建設(shè)以以濱海瀚鴻生化為基礎(chǔ)的生產(chǎn)基地，以及物流、倉(cāng)儲(chǔ)中心，建設(shè)以上海瀚鴻的營(yíng)銷與研發(fā)中心，爭(zhēng)取5年內(nèi)成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品的中國(guó)最大供應(yīng)商，與SIGMA、TCI、ALFA、FISHER競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在蘇北通過資本運(yùn)作建設(shè)2-3個(gè)生產(chǎn)基地。爭(zhēng)取五年內(nèi)公司可以在創(chuàng)業(yè)板上市。未來十年司發(fā)展目標(biāo)為：成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、精細(xì)與專用化學(xué)品、定制化學(xué)品的國(guó)際著名供應(yīng)商，成為生化行業(yè)，尤其是多肽行業(yè)、核苷酸行業(yè)的知名公司。1.6.增資需求與使用本項(xiàng)目計(jì)劃融資4500萬元，主要用于擴(kuò)大和新增生產(chǎn)裝置，迅速增大產(chǎn)量，增加市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力。本次所融4500萬元資金的主要投向如下：（1）擴(kuò)大非天然氨基酸生產(chǎn)線，建立10-15臺(tái)反應(yīng)釜，投入300萬元。（2）擴(kuò)大保護(hù)氨基酸生產(chǎn)線，新增加10-15臺(tái)反應(yīng)釜，預(yù)計(jì)投入300萬元。（3）新增加核苷類產(chǎn)品生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)投入300萬元；（4）建設(shè)5層實(shí)驗(yàn)樓，15米*82米，5層，對(duì)應(yīng)實(shí)驗(yàn)裝備；為實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品生產(chǎn)線，主要從事克級(jí)、KG級(jí)生產(chǎn)。投入950萬元。（5）建設(shè)5層生產(chǎn)大樓，為實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品生產(chǎn)線，15米*82米，5層，對(duì)應(yīng)實(shí)驗(yàn)裝備；主要從事克級(jí)、KG級(jí)生產(chǎn)。一半面積按照GMP要求建立精烘包，從事試劑的純化、精制、包裝。投入900萬元。（6）建立多肽生產(chǎn)中心15米*35米，3層，需投入資金800萬元。（7）建設(shè)一處綜合樓，15米*35米，3層，包括辦公室，成品倉(cāng)庫，質(zhì)檢測(cè)中心，投入資金550萬元。（8）新增流動(dòng)資金600萬元（貸款），增加上海貿(mào)易量。（9）建實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品庫存8000-1萬種，每種平均5個(gè)包裝，按照每種1KG，平均成本400元/KG，需要投資400萬元。（10）通用試劑生產(chǎn)以及物流項(xiàng)目：貸款資金建設(shè)通用試劑、高純?cè)噭⑸V試劑分裝車間，上海租賃危險(xiǎn)品倉(cāng)庫，租賃危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，增加上海試劑類產(chǎn)品的銷售，共計(jì)投入300萬元（貸款）。1.7.營(yíng)銷策略作為一家新進(jìn)入行業(yè)的新公司，公司的營(yíng)銷目的就是開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌。上海瀚鴻已經(jīng)建立一個(gè)由業(yè)務(wù)部、跟單部、質(zhì)量與技術(shù)部、供應(yīng)部的貿(mào)易組織機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)部再建立試劑組、定制化學(xué)品組、生化試劑組，功能化學(xué)品組等幾個(gè)大組。建立分區(qū)銷售、按照產(chǎn)品類別銷售制度，業(yè)務(wù)管理采用外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件。建立按照銷售額、利潤(rùn)提成的競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制。在營(yíng)銷手段上，公司加強(qiáng)電子商務(wù)，將網(wǎng)站作為銷售平臺(tái)，建立低價(jià)策略，參加各種形式的會(huì)展，重視上門推銷，面對(duì)面推銷。建立代理制度。在銷售過程中，低價(jià)營(yíng)銷逐漸過渡到品牌營(yíng)銷。1.8.公司的管理以及核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)公司總經(jīng)理馬士忠先生，生物化工專業(yè)碩士，工作年限18年，長(zhǎng)期從事非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、核苷、保護(hù)核苷以及其他精細(xì)化工產(chǎn)品的研究開發(fā)。公司建立了以教授、博士與碩士為主的研究開發(fā)團(tuán)隊(duì)；建立了有長(zhǎng)期工廠管理經(jīng)驗(yàn)的工廠管理團(tuán)隊(duì)，建立了以本科生為主的年輕的銷售隊(duì)伍。1.9.融資方案計(jì)劃融資4500萬元，公司擬通過吸收新股東參股的形式融資。股權(quán)組成：公司注冊(cè)資本為300萬元，現(xiàn)有凈資產(chǎn)1200萬元。上海瀚鴻以及濱海瀚鴻以目前1200萬元總資產(chǎn)作為資本入股，占10%，公司生產(chǎn)技術(shù)入股占公司總股本的35%，公司商標(biāo)以及近幾年的市場(chǎng)以無形資產(chǎn)入股占25%，本次計(jì)劃融資4500萬元，持有瀚鴻司的30%的股權(quán)。1.10.財(cái)務(wù)分析本次融資4500萬元到位后，一年內(nèi)投資完畢,預(yù)計(jì)2011年產(chǎn)值可達(dá)24520萬元，年凈利潤(rùn)為6870萬元，到2014年可完成產(chǎn)值9.3億元，年利潤(rùn)3.5億元。第二章

公司基本情況2.1.公司基本情況公司名稱：上海瀚鴻化工科技有限公司注冊(cè)時(shí)間：2003年10月

注冊(cè)資本：180萬元

地址：上海市徐匯區(qū)嘉川路245號(hào)公司名稱：濱海瀚鴻生化有限公司成立時(shí)間：2005年10月注冊(cè)資本：人民幣300萬元注冊(cè)地點(diǎn)：江蘇省鹽城市濱海縣濱淮鎮(zhèn)頭罾村2.2.股權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱：上海瀚鴻化工科技有限公司馬士忠60%孫明30%李莉10%公司名稱：濱海瀚鴻生化有限公司馬士忠70%李莉30%2.3.公司機(jī)構(gòu)設(shè)置目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：上海瀚鴻化工科技有限公司上海瀚鴻化工科技有限公司銷售事業(yè)部財(cái)務(wù)部技術(shù)部質(zhì)量與跟單部行政部銷售事業(yè)部財(cái)務(wù)部技術(shù)部質(zhì)量與跟單部行政部核苷事業(yè)部功能化學(xué)品事業(yè)部精細(xì)與專用化學(xué)品事業(yè)部氨基酸多肽核苷事業(yè)部功能化學(xué)品事業(yè)部精細(xì)與專用化學(xué)品事業(yè)部氨基酸多肽事業(yè)部試劑事業(yè)部濱海瀚鴻生化有限公司濱海瀚鴻生化有限公司其他職能部營(yíng)銷部技術(shù)研發(fā)中心行政部生產(chǎn)部其他職能部營(yíng)銷部技術(shù)研發(fā)中心行政部生產(chǎn)部檢測(cè)中心檢測(cè)中心雜環(huán)合成實(shí)驗(yàn)室核苷試劑合成實(shí)驗(yàn)室多肽合成實(shí)驗(yàn)室核苷組雜環(huán)中間體組保護(hù)氨基酸多肽雜環(huán)合成實(shí)驗(yàn)室核苷試劑合成實(shí)驗(yàn)室多肽合成實(shí)驗(yàn)室核苷組雜環(huán)中間體組保護(hù)氨基酸多肽組多功能合成車間氨基酸及核苷車間2.4.公司發(fā)展定位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：以非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、試劑肽、核苷、保護(hù)核苷、DNA，RNA試劑為主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)一步發(fā)展BUILDINGBLOCKS，發(fā)展成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、精細(xì)與專用化學(xué)品的高新技術(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，特色產(chǎn)品將是以非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、保護(hù)核苷為主的生化試劑。2.5.公司的管理理念建立完善法人治理機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持走開拓創(chuàng)新之路，向科技前沿進(jìn)軍，做大做強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)。公司的企業(yè)文化是：以人為本,團(tuán)隊(duì)至上;腳踏實(shí)地，銳意創(chuàng)新；艱苦創(chuàng)業(yè)，先苦后甜；成果共享，實(shí)現(xiàn)自我。2.6.公司發(fā)展概況成立于2003年10月，成立之初注冊(cè)資金僅50萬元，成立之初，堅(jiān)持走技術(shù)研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化之路，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)形式建立生產(chǎn)基地，并最終建立自己的生產(chǎn)基地，發(fā)展到資產(chǎn)包括子公司1500多萬元。公司目前擁有員工總數(shù)為55人，其中技術(shù)研發(fā)人員18人、銷售人員12、管理及生產(chǎn)人員合計(jì)25人，其中管理人員4人。大專以上文化程度占職工總數(shù)的65%以上，其中大學(xué)本科以上的有30人，占員工總數(shù)的55%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有16人，占員工總數(shù)的29%。大事記：2003年10月，公司成立。2003年10月，在華東理工大學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，從事新技術(shù)的研究開發(fā)。2003年11月，公司將帕珠沙星生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給杭州恒銳新技術(shù)有限公司，并在2個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目實(shí)施完畢。2003年12月，與山東高唐化工廠簽定技術(shù)開發(fā)協(xié)議，公司向山東廠家提供化學(xué)拆分法生產(chǎn)D-苯丙氨酸生產(chǎn)技術(shù)；改項(xiàng)目在2005年10月實(shí)施完畢。該項(xiàng)目獲得山東省中小企業(yè)創(chuàng)新基金20萬元，2006年10月，通過了山東省科委組織的科技成果鑒定（上海瀚鴻公司馬士忠為項(xiàng)目第一完成人），技術(shù)水平為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，2007年該項(xiàng)目獲得聊城市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。2004年5月，公司將酶法拆分非D-纈氨酸生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓宜興康源生物化工有限公司。該項(xiàng)目在2005年建成投產(chǎn)，并達(dá)到預(yù)期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。2006年，公司再次與宜興康源聯(lián)合酶法生產(chǎn)L-2-氨基丁酸產(chǎn)品，并順利投產(chǎn)。因?yàn)樘h(huán)境治理，目前項(xiàng)目停產(chǎn)。2004年，公司實(shí)驗(yàn)室在酶法拆分非天然氨基酸、手性拆分劑生產(chǎn)技術(shù)上取得突破。2004年，公司與山西太原世樂藥業(yè)有限公司簽定了非天然氨基酸系列產(chǎn)品合作協(xié)議書，公司將8個(gè)非天然氨基酸品種在山西公司工業(yè)實(shí)施，該項(xiàng)目于2005年、2006年順利實(shí)施，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。廠家因?yàn)橘Y金以及管理問題，目前已經(jīng)停止合作，轉(zhuǎn)為自己生產(chǎn)。2005年，與石家莊三潔化工簽定協(xié)議，轉(zhuǎn)讓手性拆分劑系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，12個(gè)酒石酸手性拆分劑產(chǎn)品順利產(chǎn)業(yè)化。2005年，與上藥集團(tuán)簽定協(xié)議，轉(zhuǎn)讓將酶法生產(chǎn)L-正纈氨酸項(xiàng)目技術(shù)，并在半年內(nèi)順利實(shí)施。2005年，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，與石家莊瀚鴻化工有限公司簽定協(xié)議，轉(zhuǎn)讓扁桃酸系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，并且順利實(shí)施。2006年，公司將三氯蔗糖生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓石家莊一個(gè)公司，并且順利實(shí)施。2006年，公司將核苷生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓江西樂平恒升制造有限公司，并且順利實(shí)施。2005年，公司取得外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)；2006年，化工理工大學(xué)實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)大規(guī)模，研究開發(fā)上新臺(tái)階，研究開發(fā)保護(hù)氨基酸、保護(hù)核苷、核苷、多肽等系列產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)；2005年10月，與沿海化工園區(qū)簽定協(xié)議，成立濱海瀚鴻生化有限公司。2005年，將胞嘧啶生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓山東泰安一私人企業(yè)。2006年，核苷項(xiàng)目受讓山東一家企業(yè)。2008年，申請(qǐng)國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金，獲得旭匯區(qū)科技導(dǎo)向型企業(yè)稱號(hào)。2008年，申報(bào)兩項(xiàng)專利；2008年，申報(bào)上海市科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；2007年，濱海瀚鴻生化順利投產(chǎn)。2.7.經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：近三年公司經(jīng)營(yíng)概況表(單位：萬元)項(xiàng)目2006年2007年2008年預(yù)計(jì)銷售收入3377001800毛利潤(rùn)196148360凈利潤(rùn)3780150其他利潤(rùn)8090200凈資產(chǎn)68085012002.8.公司未來的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：以非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、試劑肽、核苷、保護(hù)核苷、DNA，RNA試劑、BUILDINGBLOCKS為主導(dǎo)產(chǎn)品，發(fā)展成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、精細(xì)與專用化學(xué)品的高新技術(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)。以濱海瀚鴻生化為基礎(chǔ)，建立生產(chǎn)基地，以及物流、倉(cāng)儲(chǔ)中心；上海為營(yíng)銷與研發(fā)中心。發(fā)展規(guī)劃：5年內(nèi)成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品的中國(guó)主要供應(yīng)商，與SIGMA，TCI，ALFA，F(xiàn)ISHER競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。部分市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品向大噸位擴(kuò)展，發(fā)展定制合成業(yè)務(wù)，成為中國(guó)重要定制合成商。在蘇北通過資本運(yùn)作建設(shè)2-3個(gè)生產(chǎn)基地。爭(zhēng)取五年內(nèi)公司可以在創(chuàng)業(yè)板上市。未來十年司發(fā)展目標(biāo)為：成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、精細(xì)與專用化學(xué)品、定制化學(xué)品的國(guó)際著名供應(yīng)商，成為氨基酸行業(yè)，尤其是非天然氨基酸及多肽行業(yè)的知名公司。未來五年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表：(單位：萬元)項(xiàng)目籌資到位第一年2009年籌資到位第二年2010年籌資到位第三年2011年籌資到位第四年2012年籌資到位第五年2013年籌資到位第六年2014年產(chǎn)值2000870024520473906539097390生產(chǎn)基地凈利潤(rùn)7510595870140281974329929上海貿(mào)易利潤(rùn)3006001000150025005000利潤(rùn)合計(jì)37516596870155282197334929第三章

產(chǎn)品與行業(yè)概況3.1.公司所屬行業(yè)概述：公司主要從事實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品、定制化學(xué)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易，主導(dǎo)產(chǎn)品為非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、試劑肽、核苷與保護(hù)核苷，總體上公司處于試劑行業(yè)，同時(shí)可以歸為生物制品行業(yè)，多肽行業(yè)、核酸行業(yè)、定制化學(xué)品行業(yè)。3.2.基本概念3.2.1.非天然氨基酸（1）定義：一般指動(dòng)物體不能夠合成的非蛋白質(zhì)氨基酸。氨基酸是構(gòu)成生命的基礎(chǔ)，人類最早研究和開發(fā)的是蛋白質(zhì)所含有的氨基酸，狹義地說，天然氨基酸就是指蛋白質(zhì)氨基酸，他們都是L-型天然氨基酸（甘氨酸除外），共計(jì)22種。天然氨基酸早期主要用化學(xué)合成法生產(chǎn)，目前主要是用發(fā)酵法工業(yè)生產(chǎn)，已經(jīng)形成了規(guī)模龐大的氨基酸工業(yè)，廣泛用于醫(yī)藥、食品、飼料等領(lǐng)域。但是近一、二十年來，大家把開發(fā)的觸覺延伸到了非天然氨基酸方面，并開發(fā)出了眾多的非天然氨基酸品種，廣泛用于醫(yī)藥和農(nóng)藥、食品、飼料等領(lǐng)域。（2）品種和分類：按照結(jié)構(gòu)可以分為脂肪族和芳香族，雜環(huán)族非天然氨基酸，按照氨基位置可以分為ALFA氨基酸和BETA氨基酸。品種目前已經(jīng)能夠生產(chǎn)的在近千種。（3）生產(chǎn)方法：一般是先化學(xué)合成DL-非天然氨基酸，然后化學(xué)或者生物學(xué)方法拆分成為L(zhǎng)-的和D-的非天然氨基酸。（4）非天然氨基酸具有以下特點(diǎn)：品種多：天然氨基酸僅僅20多種，但是非天然氨基酸近千種以上。市場(chǎng)需求量小：相對(duì)天然氨基酸來說，需求量小。工藝復(fù)雜：因?yàn)闊o法用發(fā)酵法生產(chǎn)，必須化學(xué)合成，然后還需要用生物學(xué)或者化學(xué)的方法進(jìn)行拆分，工藝復(fù)雜。生產(chǎn)線特點(diǎn)：屬于規(guī)模較小的精細(xì)化工產(chǎn)品，生產(chǎn)裝置一般具有以下特點(diǎn)：工藝流程較長(zhǎng)；技術(shù)要求高；設(shè)備多而小；操作單元多，而且多是間歇操作，無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作；有較大污染。國(guó)外生產(chǎn)成本高：目前發(fā)達(dá)國(guó)家非天然氨基酸生產(chǎn)技術(shù)比較先進(jìn)，但是由于其勞動(dòng)力成本太高，環(huán)保和老保要求高，一次性建廠費(fèi)用高，如果這些產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)成本會(huì)非常高，如建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)10噸/年D-色氨酸工廠，我們需要30人，他們也需要三十人，而他們的勞資費(fèi)用將在1000萬元以上，而我們僅在50萬元以內(nèi)，因此非天然氨基酸產(chǎn)品主要在發(fā)展中國(guó)家尤其是在我國(guó)生產(chǎn)。3.2.2.保護(hù)氨基酸（1）定義：氨基酸的化學(xué)結(jié)構(gòu)一般有一個(gè)氨基、一個(gè)羧基，除此之外，還有其他基團(tuán)，如羥基，巰基，苯基，胍基，多羧基，多氨基等等。這些基團(tuán)如果用各種保護(hù)試劑保護(hù)起來，就構(gòu)成了各種保護(hù)氨基酸。（2）分類：按照化學(xué)基團(tuán)和試劑的不同，可以分為以下一些保護(hù)類型：氨基保護(hù)，主要包括CBZ-保護(hù)、BOC-保護(hù)、FMOC-保護(hù)、乙酰基保護(hù)等。羧基保護(hù)，主要有氨基酸甲酯、氨基酸乙酯、氨基酸芐酯、氨基酸異丙酯等。多基團(tuán)保護(hù)，側(cè)鏈保護(hù)等。（3）生產(chǎn)工藝：?jiǎn)伪Ｗo(hù)的工藝比較簡(jiǎn)單，雙保護(hù)以及多保護(hù)的比較復(fù)雜。用途：蛋白質(zhì)是由多肽構(gòu)成的，多肽是由氨基酸構(gòu)成的。生物體的多肽是由氨基酸經(jīng)過酶的催化作用合成的。目前，人類已經(jīng)通過化學(xué)合成技術(shù)人工合成多肽。化學(xué)合成多肽的原料就是保護(hù)氨基酸。保護(hù)氨基酸主要用于人工合成多肽，另外，很多保護(hù)氨基酸也是合成藥物的重要中間體，因此在醫(yī)藥、食品、飼料、農(nóng)藥等方面都有廣泛的應(yīng)用。（4）保護(hù)氨基酸具有以下特點(diǎn)：品種多：天然氨基酸僅僅20多種，但是非天然氨基酸近千種以上，每種氨基酸均可以衍生多種保護(hù)形式。市場(chǎng)需求量小：大多數(shù)用于多肽合成，需求量小。工藝復(fù)雜：化學(xué)合成，由于保護(hù)基團(tuán)多，雖然有保護(hù)的通用方法，但是每個(gè)產(chǎn)品都有各自不同的工藝，工藝復(fù)雜。生產(chǎn)線特點(diǎn)：屬于規(guī)模較小的精細(xì)化工產(chǎn)品，生產(chǎn)裝置一般具有以下特點(diǎn)：工藝流程較長(zhǎng)；技術(shù)要求高；設(shè)備多而小；操作單元多，而且多是間歇操作，無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作；有較大污染。國(guó)外生產(chǎn)成本高：目前發(fā)達(dá)國(guó)家非天然氨基酸生產(chǎn)技術(shù)比較先進(jìn)，但是由于其勞動(dòng)力成本太高，環(huán)保和老保要求高，一次性建廠費(fèi)用高，如果這些產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)成本會(huì)非常高，因此保護(hù)氨基酸產(chǎn)品主要在發(fā)展中國(guó)家尤其是在我國(guó)生產(chǎn)。3.2.3.多肽與試劑肽概念：肽是氨基酸以肽鏈連接在一起而形成的化合物，它也是蛋白質(zhì)水解的中間產(chǎn)物。由兩個(gè)氨基酸分子脫水縮合而成的化合物叫做二肽，同理類推還有三肽、四肽、五肽等。通常由10~100氨基酸分子脫水縮合而成的化合物叫多肽。也有文獻(xiàn)把由2~10個(gè)氨基酸組成的肽稱為寡肽（小分子肽）；10~50個(gè)氨基酸組成的肽稱為多肽；由50個(gè)以上的氨基酸組成的肽就稱為蛋白質(zhì)人體自身存在而且必需的活性物質(zhì)，是人體的重要組成物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，它廣泛分布于人體各處，特別是大腦里，對(duì)幾乎所有的細(xì)胞都有調(diào)節(jié)作用。人體缺失了多肽，免疫系統(tǒng)、各功能系統(tǒng)就會(huì)發(fā)生紊亂，就會(huì)出現(xiàn)各種慢性病。多肽產(chǎn)品已經(jīng)商品化，如作為新藥、新型保健食品、化妝品原料，這類多肽可以稱為商品多肽。商品肽品種少，但是需求量大。研究開發(fā)領(lǐng)域用的多肽稱為試劑肽，和商品肽相比，市場(chǎng)需求量少，但是品種更多，應(yīng)用面更廣。生產(chǎn)工藝：多肽有液相合成，固相合成等多種形式。多肽合成是一個(gè)重復(fù)添加氨基酸的過程，合成一般從C端（羧基端）向N端（氨基端）合成。過去的多肽合成是在溶液中進(jìn)行的。現(xiàn)在多采用固相合成法從而大大的減輕了每步產(chǎn)品提純的難度。為了防止副反應(yīng)的發(fā)生，合成柱和添加的氨基酸的側(cè)鏈都是被保護(hù)的。羧基端是游離的，并且在反應(yīng)之前必須活化。化學(xué)合成方法有兩種，即Fmoc和tBoc。由于Fmoc比tBoc存在很多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在大多采用Fmoc法合成。生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：路線長(zhǎng)。3.2.4.核苷與保護(hù)核苷核苷和脫氧核苷是由核糖堿基(嘧啶和嘌呤類氮雜環(huán)化合物)分別和核糖或脫氧核糖以苷鍵形式而構(gòu)成的一類化合物，核苷包括:腺苷(A)、胞苷(C)、鳥苷(G)和尿苷(U)，它們是組成核糖核酸(RNA)的基本元件。脫氧核糖包括:脫氧腺苷(dA)、脫氧胞苷（dC）、脫氧鳥苷(dG)和胸苷(T)，它們是組成脫氧核糖核酸(DNA)的基本元件，是構(gòu)成遺傳密碼，基因的基石。核苷與脫氧核苷經(jīng)過化學(xué)修飾成為眾多的核苷衍生物，修飾分為堿基的修飾和糖基的修飾。以核苷為原料，將其堿基活性基團(tuán)保護(hù)起來，將糖基的羥基保護(hù)起來，構(gòu)造成為保護(hù)核苷，以保護(hù)核苷為原料，就可以用固相方法合成寡聚核苷，合成DNA，RNA類產(chǎn)品。3.2.5.實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品，定制化學(xué)品化學(xué)試劑分為通用試劑以及實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品兩類。目前實(shí)驗(yàn)室常規(guī)使用的試劑為通用試劑，目前大約6000多種，包括常規(guī)酸堿，溶劑，分析化學(xué)試劑等。實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品與通用試劑不同，用途比較專一，主要是BUILDINGBLOCKS類別，需求量少，但是品種更多，有20多萬種。這些品種數(shù)量多，價(jià)格高，單個(gè)需求量少，目前為SIGMA，TCI，ALFA，F(xiàn)ISHER壟斷。很多實(shí)驗(yàn)室特殊試劑不在產(chǎn)品目錄內(nèi)，需要專門組織合成，因此，很多實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品也屬于定制化學(xué)品，如果實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品需求量增大到公斤級(jí)，幾十公斤級(jí)，就成為了量大的定制化學(xué)品。特點(diǎn)：高技術(shù)領(lǐng)域，主要依靠自己合成。3．行業(yè)特點(diǎn)：最大的特點(diǎn)是品種多，需求量小，需要先在實(shí)驗(yàn)室研究開發(fā)，然后組織生產(chǎn)，對(duì)操作人員技術(shù)要求高。在銷售上以小包裝為主。研究與開發(fā)：需要較強(qiáng)的研究開發(fā)能力。生產(chǎn)與制造：完善的實(shí)驗(yàn)室設(shè)施以及多功能生產(chǎn)車間；營(yíng)銷：主要面對(duì)大學(xué)，研究所的研究機(jī)構(gòu)，企業(yè)的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品的中間體。3.3.產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域與行業(yè)概況3.3.1非天然氨基酸是很多重要藥物的中間體。制備保護(hù)氨基酸，進(jìn)而合成多肽。多肽目前已經(jīng)廣泛用于醫(yī)藥、食品、化妝品等領(lǐng)域。在食品工業(yè)、日用品行業(yè)方面，非天然氨基酸及衍生物已廣泛使用。在生化試劑領(lǐng)域：非天然氨基酸在科研領(lǐng)域的應(yīng)用十分普遍，是用量較大的基本生化試劑。3.2.2.保護(hù)氨基酸的用途合成多肽類藥物：是國(guó)內(nèi)外合成肽類、類肽類藥物的主要成分，國(guó)外稱之為PBBs,購(gòu)買公司為制藥公司、生化制品公司、按照合同為大的醫(yī)藥公司定制加工的合成公司等。目前多肽類藥物已經(jīng)廣泛用于已經(jīng)批準(zhǔn)使用的藥物、臨床研究的藥物以及臨床前研究。藥物中間體（多肽之外的藥物）：很多藥物結(jié)構(gòu)中都含有氨基酸的構(gòu)成成分，合成時(shí)候往往需要保護(hù)氨基酸。如用于合成普利類抗高血壓藥物。很多普利類抗高血壓藥物都有一個(gè)氨基酸側(cè)鏈，合成時(shí)候需要保護(hù)氨基酸。又如纈沙坦、泛昔洛韋需要保護(hù)纈氨酸。3.3.3生化研究：二十一世紀(jì)就是蛋白質(zhì)和基因研究的世紀(jì)，二者研究都需要大量多肽。藥物肽研究開發(fā)：是今后研究開發(fā)熱點(diǎn)，因此需要大量的試劑肽。試劑肽將成為疫苗、抗體產(chǎn)品、診斷試劑的重要原料；部分試劑肽成為藥物肽、化妝品肽等商品肽。3.3.4．核苷與脫氧核苷衍生物是具有生物活性的物質(zhì)，直接可作為藥物使用，在治療多種重大疾病方面起著極其重要的作用:（1）作為抗病毒藥物、作為抗腫瘤藥物、作為抗真菌藥物、作為抗抑郁藥物；（2）核苷及其衍生物是合成大量藥物的重要中間體，如伐昔洛韋、阿昔洛韋、扎西他賓、司他呋啶、聚肌胞、拉米夫定、Entecavir、齊夫多定等藥物都是用核苷衍生物作為中間體合成的；(3)保護(hù)核苷是合成寡核苷酸片斷的原料，衍生物是合成非天然結(jié)構(gòu)核苷酸的原料；（4）核苷及其衍生物是基因芯片的基礎(chǔ)原料。在食品工業(yè)上，核苷酸類可以作為保健品發(fā)，在農(nóng)業(yè)上，農(nóng)用核苷酸、農(nóng)用核苷類抗生素發(fā)展也非常迅速。3.3主要用于有機(jī)合成，很多合成因?yàn)闀r(shí)間精力能力因素，化學(xué)研究者不可能從最基本原料開始合成一個(gè)化合物，必須購(gòu)買一些基本中間體，而通用試劑公司只能夠提供常規(guī)試劑和常規(guī)中間體，這樣就產(chǎn)生了實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品行業(yè)。主要面對(duì)大學(xué)，研究所的研究機(jī)構(gòu)，企業(yè)的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，新產(chǎn)品的中間體。市場(chǎng)分析4.1.非天然氨基酸市場(chǎng)分析非天然氨基酸是合成活性藥物的重要原料。目前，藥用氨基酸中間體原料除用傳統(tǒng)方法生產(chǎn)的天然氨基酸外，許多新藥（如蛋白酶抑制劑類抗艾滋病藥）均使用人工合成的“非天然氨基酸”。據(jù)一份題為《蛋白質(zhì)醫(yī)藥市場(chǎng)：新興市場(chǎng)的科學(xué)和商業(yè)》的市場(chǎng)研究報(bào)告稱，由于受目前占全球蛋白質(zhì)類藥物市場(chǎng)銷售總額80%以上的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)強(qiáng)勁需求及銷售的推動(dòng)，2010年的蛋白質(zhì)類藥物市場(chǎng)的銷售額可能會(huì)達(dá)到870億美元。顯然，這為氨基酸市場(chǎng)提供了發(fā)展的契機(jī)。再加上受近幾年生物制藥技術(shù)的研發(fā)力量逐漸壯大的帶動(dòng)，氨基酸的市場(chǎng)供求、產(chǎn)業(yè)實(shí)力也將隨之跟上。目前，全球氨基酸的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過了70億美元。全球范圍來看，所生產(chǎn)的氨基酸大部分投向了農(nóng)業(yè)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)領(lǐng)域。然而，回報(bào)最大和增長(zhǎng)速度最快的，還是應(yīng)用于生物科技和制藥領(lǐng)域的非天然氨基酸，雖然其僅占氨基酸應(yīng)用范疇的其中一小部分，但卻是氨基酸市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域。據(jù)估計(jì)，從2004年到2009年，全球?qū)λ幱弥虚g體和高端原料藥的需求將以年均6%～9%的速度增長(zhǎng)。除此之外，應(yīng)用于強(qiáng)效增甜劑的非天然氨基酸預(yù)計(jì)將以年均3.8%的速度增長(zhǎng),到2009年可達(dá)到4.27億美元，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭將主要出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)。相信隨著更多蛋白質(zhì)類藥物的研發(fā)和上市銷售，非天然氨基酸在制藥和生物科技領(lǐng)域里的應(yīng)用將更加錦上添花。近年來，D-苯丙氨酸、D-色氨酸、D-亮氨酸、D-異亮氨酸、D-半胱氨酸鹽酸鹽、L-2-氨基丁酸、L-正纈氨酸等非天然氨基酸在藥物領(lǐng)域已得到了較大的應(yīng)用。在國(guó)外，許多大公司以D-苯丙氨酸作為原料開發(fā)了一系列最新的抗腫瘤藥物（百士欣等）和糖尿病治療藥物（納格列那），以及用于腦啡肽降解抑制劑等藥物；以D-半胱氨酸為原料開發(fā)出新型第三代頭孢類抗菌素--頭孢米諾鈉。頭孢米諾鈉，最早為日本明制果株式會(huì)社開發(fā)，目前世界大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)均已經(jīng)使用。頭孢菌藥物近10年來一直占據(jù)抗感染用藥的第一位。根據(jù)國(guó)外報(bào)道，頭孢菌素類藥物的售額占全部抗感染用藥的45%，年銷售額約為230億美元；以L-2-氨基丁酸為原料開發(fā)抗癲癇新藥--左乙拉西坦。左乙拉西坦是比利時(shí)UCB公司研究開發(fā)，于2000年4月獲FDA批準(zhǔn)，在美國(guó)上市，主要用于治療局限性及繼發(fā)性全身性癲癇；以L-正纈氨酸為原料開發(fā)出長(zhǎng)效高血壓治療藥物培哚普利，商品名為雅施達(dá)；D-色氨酸作為一種非蛋白光學(xué)活性氨基酸，具有特殊的生理學(xué)性質(zhì)，在食品、飼料工業(yè)以及農(nóng)業(yè)中均有一定的價(jià)值，可以作為非營(yíng)養(yǎng)性甜味劑、飼料添加劑、植物生長(zhǎng)劑。特別是在醫(yī)藥行業(yè)中，D-色氨酸是抗癌劑和免疫抑制劑的重要合成前體，目前主要用于合成市場(chǎng)流行的壯陽藥物西力仕。西力士，又叫他達(dá)那非，是美國(guó)禮來制藥（Lilly）公司研發(fā)的壯陽新藥，是一種口服的新型磷酸二酯酶5抑制劑，主要治療男性勃起功能障礙。由于納格列那、培哚普利、左乙拉西坦、西力仕等以非天然氨基酸為主要原料的藥物獨(dú)特的療效作用，所以它們剛投放市場(chǎng)就呈現(xiàn)不斷攀升的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求正在迅速增加。這些藥物需求量的增加勢(shì)必帶動(dòng)D-色氨酸、D-苯丙氨酸等非天然氨基酸的市場(chǎng)需求量。另一方面，D-色氨酸、D-苯丙氨酸等非天然氨基酸在化妝品及其他方面的用途也不斷在延伸，保護(hù)氨基酸及生化試劑方面也是一個(gè)應(yīng)用較廣的領(lǐng)域。目前至少合成出30多種非天然氨基酸作為合成活性藥物的重要原料，雖然生產(chǎn)數(shù)量較少，但附加值較高。因此氨基酸行業(yè)提高公司效益的發(fā)展新方向，是生產(chǎn)新型合成藥所需的高附加值非天然氨基酸。表：非天然氨基酸在醫(yī)藥食品領(lǐng)域的應(yīng)用藥物名稱非天然氨基酸原料名稱阿撲西林D-天冬氨酸頭孢拉宗D-蘇氨酸頭孢匹胺D-對(duì)羥基苯甘氨酸頭孢丙烯D-對(duì)羥基苯甘氨酸氨曲腩D-蘇氨酸氯碳頭孢D-苯甘氨酸環(huán)孢素D-丙氨酸吲地那韋D-苯丙氨酸瑞托那韋D-纈氨酸戈舍瑞林D-絲氨酸亮丙瑞林D-亮氨酸奧曲肽D-苯丙氨酸，D-色氨酸奧拉西坦D-4-氨基-3-羥基丁酸噻加賓D-哌啶-3羧酸尼普地洛D-苯丙氨酸喹那普利D-苯丙氨酸氯吡格雷D-2-氯苯甘氨酸那法瑞林D-丙氨酸羅莫肽D-谷氨酸組氨瑞林D-組氨酸尼普地洛D-苯丙氨酸西力士D-色氨酸阿力甜D-丙氨酸D-環(huán)絲氨酸D-絲氨酸那法瑞林萘基丙氨酸氟胺氰菊酯D-纈氨酸西曲瑞克D-瓜氨酸凝血酶抑制劑D-環(huán)幾烷基丙氨酸替加賓L-哌啶-3羧酸組氨瑞林D-組氨酸D-谷氨酸羅莫肽氯吡格雷L-2-氯苯甘氨酸培哚普利L-正纈氨酸左乙拉西坦L-氨基丁酸MT-2，PT-141L-正亮氨酸國(guó)外主要生產(chǎn)公司盡管非天然氨基酸用途廣泛，市場(chǎng)前景看好，但是因?yàn)槠湎鄬?duì)需求量小，依然是醫(yī)藥中間體行業(yè)中的小品種，又因?yàn)樯a(chǎn)路線長(zhǎng)，國(guó)外生產(chǎn)成本高，目前國(guó)外尚無規(guī)模化的非天然氨基酸生產(chǎn)公司。國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)公司：國(guó)內(nèi)非天然氨基酸生產(chǎn)也比較分散，特點(diǎn)是廠家并非以非天然氨基酸作為主業(yè)，而是生產(chǎn)個(gè)別品種。如杭州恒銳生產(chǎn)D-色氨酸，宜興康源生產(chǎn)D-纈氨酸，尚無專業(yè)生產(chǎn)非天然氨基酸的廠家。競(jìng)爭(zhēng)分析：在非天然氨基酸的生產(chǎn)中，我們公司長(zhǎng)期從事研究、開發(fā)、生產(chǎn)，已經(jīng)占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。4.2.保護(hù)氨基酸市場(chǎng)分析：保護(hù)氨基酸的用途兩個(gè)方面，一個(gè)是藥物中間體（多肽之外的藥物），另外一個(gè)是合成藥物肽。專家預(yù)測(cè)，肽類藥物原料藥的需求將是原料藥需求增長(zhǎng)速度的二倍。美國(guó)占有全球肽類藥物市場(chǎng)的65%，歐洲占30%，主要市場(chǎng)在德國(guó)和英國(guó)。在歐洲，93％的多肽原料被用于生產(chǎn)各種治療藥，其余7％為保健食品或化妝品用途；亞洲的主要市場(chǎng)在日本。根據(jù)分析家的統(tǒng)計(jì)，目前多肽類藥物市值約在2億－3.5億美元之間。世界上已經(jīng)有40個(gè)肽類藥物上市，在臨床試驗(yàn)階段的肽類藥物有270個(gè)，在臨床前試驗(yàn)后期的肽類藥物有400種之多。已經(jīng)上市的知名天然肽類藥物有胰島素、萬可霉素、催產(chǎn)素、環(huán)胞菌素等。合成肽類藥物中有Fuzeon(enfuvirtide)和Intrgrilin(eptifibatide)等。2004年肽類藥物銷售的冠軍是胰島素類似物Humalog。禮來制藥公司2004年糖尿病藥物的銷售收入達(dá)到26億美元，其中Humalog的單品種銷售額就達(dá)11億美元。在跨國(guó)制藥公司中，羅氏制藥公司和禮來制藥公司在該領(lǐng)域比較活躍。此外，很多研究開發(fā)肽類藥物的公司都是小型生物技術(shù)公司，典型的有Cubist制藥公司。2003年該公司上市了脂肽類抗生素藥物Cubicin(daptomycin)，此產(chǎn)品系從禮來制藥公司轉(zhuǎn)讓過來。此舉使得Cubist制藥公司的收入從2003年的370萬美元，增加到2004年的6810萬美元，其中，Cubicin的銷售收入達(dá)到5860萬美元。另外，Elan生物技術(shù)公司從太平洋海鰻毒液中提取的肽類化合物經(jīng)合成得到的治療慢性嚴(yán)重疼痛的藥物Prialt(ziconotide)，已經(jīng)在2004年12月獲得批準(zhǔn)上市銷售。2004年在開發(fā)中的肽類化合物有720種，其中注冊(cè)階段的占1%，上市的有5%，臨床試驗(yàn)階段的有38%，后期前臨床使用階段的有56%。Datamonitor公司的研究報(bào)告顯示：這幾年蛋白質(zhì)類藥物市場(chǎng)的發(fā)展速度驚人，年增長(zhǎng)率達(dá)l9％，與增長(zhǎng)率僅為9％的總體醫(yī)藥市場(chǎng)相比，該領(lǐng)域令人注目，而在蛋白質(zhì)類藥物市場(chǎng)中，多肽藥物更是不容忽視的亮點(diǎn)。2006年全球蛋白質(zhì)類藥物的銷售額已超過1000億美元，約為2004年的2倍多，其中多肽類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額20多億美元。目前國(guó)際多肽市場(chǎng)主要集中在歐洲，而美國(guó)與日本是繼歐洲市場(chǎng)之后的兩大多肽類產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)保守估計(jì)，多肽行業(yè)需求的保護(hù)氨基酸量在年6億美圓左右，市場(chǎng)增長(zhǎng)率10%以上。在用做其他類別藥物中間體方面，很多藥物結(jié)構(gòu)中都含有氨基酸的構(gòu)成成分，合成時(shí)候往往需要保護(hù)氨基酸。如用于合成普利類抗高血壓藥物。很多普利類抗高血壓藥物都有一個(gè)氨基酸側(cè)鏈，合成時(shí)候需要保護(hù)氨基酸。又如纈沙坦、泛昔洛韋需要保護(hù)纈氨酸。這些方面往往需要單保護(hù)氨基酸為主，需求量巨大，估計(jì)需求量在5億美圓左右市場(chǎng)增長(zhǎng)率5%以上。從以上分析可以看出，由于多肽市場(chǎng)、藥物市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，多肽合成的原料保護(hù)氨基酸的市場(chǎng)也必然快速增加。國(guó)外公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：國(guó)外多肽產(chǎn)量教大，有很多規(guī)模化的公司，但是這些公司基本上不生產(chǎn)多肽的原料—保護(hù)氨基酸，保護(hù)氨基酸基本上從國(guó)內(nèi)進(jìn)口。原因很簡(jiǎn)單：保護(hù)氨基酸品種多，單個(gè)品種需求量小，國(guó)外生產(chǎn)成本很高。和國(guó)外比較：作為一個(gè)幾千個(gè)品種的試劑項(xiàng)目，我們的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)。突出優(yōu)勢(shì)：成本，突出劣勢(shì)：市場(chǎng)與品牌。因此，保護(hù)氨基酸的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：三高生化，蘇州天馬，吉爾生化；其他對(duì)手弱；他們的優(yōu)勢(shì)：起步早些，但是差距不大；各有各自的特點(diǎn)：三高生化，蘇州天馬，大噸位保護(hù)氨基酸；吉爾生化：多肽；我們的優(yōu)勢(shì)：非天然氨基酸配套；保護(hù)氨基酸有了我們自己的獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)；已經(jīng)有了好的生產(chǎn)基地；經(jīng)營(yíng)思路不一樣，他們向藥物肽方向發(fā)展。綜合比較：國(guó)內(nèi)非天然氨基酸生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)4.3.試劑肽市場(chǎng)分析多肽按照規(guī)模可以分為商品肽和試劑肽兩類生產(chǎn)公司。商品肽重點(diǎn)又是藥物肽。從全球范圍來看，生產(chǎn)肽類產(chǎn)品的廠家大致分為合成物生產(chǎn)商、定制生產(chǎn)商以及肽原料藥生產(chǎn)商。目前，全世界大約有10～12家肽原料藥生產(chǎn)商，其中包括Mallinckrodt公司、荷蘭阿克蘇諾貝爾（Akzo

Nobel）公司下屬的Diosynth公司、雅培公司、UCB公司、Zeneca生命科學(xué)分子公司、多肽實(shí)驗(yàn)室集團(tuán)、Peninsula公司以及NPE新系統(tǒng)公司等。多肽的最大生產(chǎn)廠是Basel，它位于瑞士的BachemAG，1996年它曾收購(gòu)了BachemCalifornia公司，從而奠定了它在本行業(yè)首屈一指的地位。其他的大型生產(chǎn)廠還有：Neosystem（包括其子公司MultiplePeptideSystem，或稱MPS），Sigma-Genosys和AmericanPeptide。

目前國(guó)內(nèi)從事多肽系列產(chǎn)品研發(fā)的單位主要有吉爾生化上海有限公司、蘇州天馬醫(yī)藥集團(tuán)、成都凱捷生物科技有限公司等。其中以吉爾生化和蘇州天馬的市場(chǎng)影響力最大。吉爾生化的研究領(lǐng)域主要集中在新型多肽鏈接劑和縮合劑兩個(gè)方面，如多肽醛、多肽醇和多肽酰胺等；蘇州天馬集團(tuán)的研究領(lǐng)域主要集中在醫(yī)藥原料藥和高級(jí)藥物中間體行業(yè)，而成都凱捷則主要以多肽原料藥為主要研究對(duì)象。國(guó)外優(yōu)勢(shì)：藥物肽國(guó)外占有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，尤其是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)-大噸位品種的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，GMP優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：生產(chǎn)成本高，管理費(fèi)用高，以BACHEM為例。在小產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)上無優(yōu)勢(shì)；研究開發(fā)費(fèi)用高，建設(shè)投資環(huán)保要求高；因此，在藥物肽方面，國(guó)外目前在技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷上占有優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)成本、原料方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)間推移，我國(guó)企業(yè)在技術(shù)上、質(zhì)量上、營(yíng)銷上的進(jìn)步，多肽原料的生產(chǎn)最終將轉(zhuǎn)移到我國(guó)，這僅僅是個(gè)時(shí)間問題，也許5年，但是不會(huì)超過10年。在試劑肽方面，因?yàn)槠渚哂衅贩N多、需求量小的特點(diǎn)，國(guó)外企業(yè)已經(jīng)沒有成本優(yōu)勢(shì)，但是占有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)技術(shù)上基本一致，同時(shí)我國(guó)企業(yè)占有原料成本低、人員費(fèi)用低、管理費(fèi)用低、投資費(fèi)用低、環(huán)保勞保等費(fèi)用低的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，試劑肽的競(jìng)爭(zhēng)，我們薄弱的是市場(chǎng)，他所面對(duì)的客戶主要是大學(xué)、研究所以及其他科研機(jī)構(gòu)。我們公司定位為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品公司，在試劑營(yíng)銷方面的投入將大力促進(jìn)試劑肽的銷售。4.4.核苷以及保護(hù)核苷市場(chǎng)分析4.4.1.核苷以及保護(hù)核苷市場(chǎng)有以下特點(diǎn)（1）市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。由于生物工程技術(shù)的進(jìn)步，目前已經(jīng)進(jìn)入了基因的時(shí)代，而基因的基礎(chǔ)就是核苷酸，據(jù)預(yù)計(jì)核苷及其衍生物今后的市場(chǎng)需求將快速增長(zhǎng)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。（2）國(guó)外發(fā)展較早，新產(chǎn)品研究倍受重視。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)與核苷(酸)合成相關(guān)的中間體開發(fā)研究開始都很早，大多數(shù)在二戰(zhàn)結(jié)束之時(shí)，如德國(guó)的PharmaWaldhof公司自1947年起就開始制造與銷售核苷產(chǎn)品，現(xiàn)已成為著名的核酸化學(xué)研究、產(chǎn)品開發(fā)銷售集團(tuán)，品種齊全，年年有新品上市，以適應(yīng)生物化學(xué)和藥物制造的發(fā)展。世界排名前25位制藥大公司都有自已核苷衍生物生產(chǎn)或加工廠，均有自己的核苷類藥物上市，并且從上世紀(jì)90年代起，投巨資用于基因藥物的研究。ＲＮＡ干擾劑、第二代反義藥物寡核苷酸是目前基因藥物的重點(diǎn)，許多反義和核酸配體（ａｐｔａｍｅｒ）化合物已被批準(zhǔn)作為藥物使用，近２０種反義化合物已廣泛用于臨床，根據(jù)Ｆｒｏｓｔ＆Ｓｕｌｌｉｖａｎ最近的分析顯示，全球寡核苷酸市場(chǎng)有望從２００３年的３．４億美元增長(zhǎng)到２０１０年的７．７６億美元。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)基因治療的市場(chǎng)價(jià)值到2010年可達(dá)100億美元，基因治療具有巨大的商業(yè)潛力。到目前為止歐美主要制藥公司均投入巨資，參與基因治療的基礎(chǔ)與臨床研究。在亞洲，日本是最早開發(fā)核苷類藥物和基因藥物的國(guó)家，許多公司(如武田、三共、住友、味之素等)均有核苷開發(fā)機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)基地。另外韓國(guó)、印度等國(guó)都在90年代初投入這類產(chǎn)品的開發(fā)行列中。（3）國(guó)外主要是生產(chǎn)成品（原料藥等）及噸位大的品種，大多數(shù)噸位小的核苷衍生物不生產(chǎn)。中間體主要靠從發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口。（4）開發(fā)品種多樣，中間體需求巨大。由于天然核苷的多樣性;為了防止體內(nèi)的酶對(duì)各種特定的寡核苷酸片斷的降解，需在核苷(酸)不同部位引入保護(hù)基團(tuán)或結(jié)構(gòu)修飾:以及體內(nèi)同一靶點(diǎn)可與不同類型的核苷(酸)發(fā)生作用，或?yàn)榱说挚共《竞湍[瘤細(xì)胞的抗藥性，發(fā)展特殊結(jié)構(gòu)的核苷(酸)藥物等，人們必須對(duì)核苷(酸)的堿基、核糖，核苷鍵構(gòu)型等多方面進(jìn)行改造、變換，由此會(huì)開發(fā)出千變?nèi)f化的核苷(酸)及其中間體。（5）國(guó)外核苷衍生物、保護(hù)核苷生產(chǎn)成本高由于大多數(shù)的核苷衍生物市場(chǎng)絕對(duì)數(shù)量不大，西方國(guó)家生產(chǎn)成本高，不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.4.2.我國(guó)生產(chǎn)核苷及保護(hù)核苷的優(yōu)勢(shì)核苷及其衍生物屬于規(guī)模較小的精細(xì)化工產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)裝置一般具有以下特點(diǎn)：（1）工藝流程較長(zhǎng)；技術(shù)要求高；（2）設(shè)備多而小；（3）操作單元多，而且多是間歇操作，無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。目前發(fā)達(dá)國(guó)家由于其勞動(dòng)力成本太高，環(huán)保和勞保要求高，一次性建廠費(fèi)用高，如果這些產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)成本會(huì)非常高，如建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)10噸/年核苷工廠，我們需要30人，他們也需要三十人，而他們的勞資費(fèi)用將在1000萬元以上，而我們僅在50萬元以內(nèi)，因此核苷產(chǎn)品主要在發(fā)展中國(guó)家尤其是在我國(guó)生產(chǎn)。4.4.3.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)情況我國(guó)雖然在上世紀(jì)60年代進(jìn)行過mRNA大分子的合成，但當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)原料來自國(guó)外，隨后又研制生產(chǎn)了助鮮劑核苷酸，但是在藥物開發(fā)和衍生物生產(chǎn)方面一直比較落后。我國(guó)在這方面產(chǎn)品的開發(fā)研究與生產(chǎn)大概始于二十世紀(jì)九十年代后期，至今核苷(酸)及中間體開發(fā)與生產(chǎn)品種依然很少，不適應(yīng)迅速發(fā)展的生命科學(xué)及相關(guān)藥物研究的形勢(shì)，為此我們應(yīng)當(dāng)給予高度重視，傾力開發(fā)研究，迎頭追趕，縮短與世界先進(jìn)國(guó)家間的差距。由于核苷系列產(chǎn)品市場(chǎng)仍然處于起步階段，國(guó)外生產(chǎn)成本非常高，所以國(guó)外公司近年來大量從我國(guó)訂購(gòu)，訂購(gòu)價(jià)格每個(gè)品種都不一樣。核苷系列產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)有幾家小規(guī)模生產(chǎn)，尚未形成規(guī)模化，生產(chǎn)成本較高，規(guī)模都很小。目前該產(chǎn)品世界總需求量估計(jì)在2000噸/年左右。開發(fā)核苷及其衍生物前景廣闊。4.5.實(shí)驗(yàn)室用特殊化學(xué)品現(xiàn)狀，定制化學(xué)品市場(chǎng)分析實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品是以試劑形式出售的，主要是實(shí)驗(yàn)室規(guī)模生產(chǎn)或者小設(shè)備生產(chǎn)，國(guó)外主要是以碩士、博士為主的實(shí)驗(yàn)室合成團(tuán)隊(duì)合成，國(guó)外的合成成本非常高，成本中主要是人力成本。因此，國(guó)外公司因?yàn)槎嗄臧l(fā)展的原因，已經(jīng)形成了完善的生產(chǎn)基地，并且形成了一套成熟的工藝，品種齊全，但是依然掩飾不了他們的高成本。定制合成化學(xué)品的規(guī)模比實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品的規(guī)模大些。目前主要依靠進(jìn)口，同時(shí)國(guó)外多家公司也看中了中國(guó)的市場(chǎng)以及成本優(yōu)勢(shì)，紛紛在中國(guó)建立銷售分公司，或者生產(chǎn)基地。如：ALFA公司，投資在天津建立了生產(chǎn)基地，銷售基地，TCI在上海建立了分公司，最近SIGMA投資在無錫建立了生產(chǎn)基地。國(guó)外公司：SIGMA，ALFA，TCI，F(xiàn)ISHER國(guó)內(nèi)：TCI，ALFA，F(xiàn)ISHER，百靈偉等；藥明康德、開拓者等前期為國(guó)外公司提供的小分子化合物；國(guó)外實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：國(guó)外生產(chǎn)成本高，但是擁有市場(chǎng)客戶優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)擁有成本優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)劣勢(shì)；即使這些公司將部分基地轉(zhuǎn)移到了中國(guó)，國(guó)內(nèi)公司相信依然占有成本的優(yōu)勢(shì)；實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品規(guī)模大些就定制合成化學(xué)品，二者沒有絕對(duì)的界限。尤其是實(shí)驗(yàn)室技術(shù)完善后，可以直接放大，僅僅是規(guī)模上的差距而已。定制化學(xué)品將是我們化學(xué)工業(yè)的一個(gè)方向。研究開發(fā)能力：對(duì)于一些小分子產(chǎn)品，大家處于一個(gè)起跑線上，只要有數(shù)據(jù)庫信息支持，建立博士、碩士為主的研究開發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立合成的硬件條件，就可以建立定制化學(xué)品的生產(chǎn)基地。第五章

研究與開發(fā)5.1.研究與開發(fā)目標(biāo)通過建立合理的組織機(jī)構(gòu)以及研發(fā)機(jī)制，在生化產(chǎn)品領(lǐng)域、實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品、定制化學(xué)品領(lǐng)域建立公司研究與開發(fā)隊(duì)伍，建立公司的核心技術(shù)，爭(zhēng)取在這些領(lǐng)域我們的技術(shù)水平能夠達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，甚至國(guó)際先進(jìn)，成為名副其實(shí)的高新技術(shù)企業(yè)。5.2.機(jī)構(gòu)與設(shè)置在工廠內(nèi)成立研究開發(fā)中心；在華東理工大學(xué)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；成立以博士、碩士為主的研究與開發(fā)團(tuán)隊(duì)。5.3.研發(fā)機(jī)制：核心是建立人才政策與激勵(lì)機(jī)制。5.4.研究開發(fā)現(xiàn)狀：（1）隊(duì)伍公司自成立之初，著眼于未來長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成立了技術(shù)開發(fā)中心，其主要職責(zé)是根據(jù)公司發(fā)展需要、市場(chǎng)需求及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等確立研究課題，開發(fā)新產(chǎn)品新工藝，并負(fù)責(zé)將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化及轉(zhuǎn)讓工作。中心現(xiàn)有本科以上研發(fā)人員18人，其中博士2人，碩士2人，擁有豐富的新產(chǎn)品開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)研發(fā)方面我們堅(jiān)持“四個(gè)一代”，即應(yīng)用一代，保證技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性；儲(chǔ)備一代，保證研發(fā)的系統(tǒng)性，特色性；規(guī)劃一代，保證了解行業(yè)潮流和概念；研究一代，保證公司長(zhǎng)久的生命力。（2）創(chuàng)新設(shè)施：公司技術(shù)研發(fā)中心配有常規(guī)克級(jí)以及公斤級(jí)反應(yīng)器材；檢測(cè)設(shè)施齊全，有液相色譜、氣相色譜、旋光儀、熔點(diǎn)儀等常規(guī)檢測(cè)儀器。在車間建立了一套中試裝置，反應(yīng)釜由100L～500L不等，專門用于新產(chǎn)品新技術(shù)的轉(zhuǎn)化。（3）創(chuàng)新投入：公司自創(chuàng)立之初即將技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展的主要支柱來發(fā)展，隨著公司不斷發(fā)展壯大及研發(fā)領(lǐng)域的不斷拓展，公司用于新產(chǎn)品研發(fā)的資金由成立之初的50萬增加到如今的兩百萬以上。新增資金全部到位后，計(jì)劃用于新產(chǎn)品開發(fā)的資金投入將達(dá)到300萬/年以上。公司累計(jì)研發(fā)投入已經(jīng)超過800萬元。（4）創(chuàng)新方式公司以自主創(chuàng)新為主，合作創(chuàng)新為輔兩種方式進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)工作。通過自主創(chuàng)新，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新構(gòu)思與新設(shè)計(jì)。自主創(chuàng)新能力是高技術(shù)公司維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，也是開展創(chuàng)新的重要前提。為了加大自主創(chuàng)新的能力和持續(xù)性，公司逐步出臺(tái)了一系列招納賢才的措施。良好的技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境和合理規(guī)范的管理制度，吸納了德才兼?zhèn)洌芰Τ霰姷募夹g(shù)研發(fā)人才。同時(shí)公司與華東理工大學(xué)建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并且借助學(xué)校資源開通了CA、BEILSTEIN、SCIFINDER等數(shù)據(jù)庫，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)提供了有力的技術(shù)資源保障。（5）歷年研究開發(fā)投入公司自2003年成立公司后累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近600萬元。見表歷年研究開發(fā)投入一覽表年份研發(fā)人員研究投入2003年3人20萬元2004年8人60萬元2005年10人90萬元2006年12人120萬元2007年15人140萬元2008年18人160萬元（預(yù)計(jì)）合計(jì)590萬元5.5.已經(jīng)擁有的核心技術(shù)以及先進(jìn)性、獨(dú)特性和可行性5.5.1.已經(jīng)擁有的核心技術(shù)公司經(jīng)過多年，近600萬元的研究開發(fā)投入，公司已經(jīng)擁有了自己的核心技術(shù)，如下：（1）光學(xué)活性氨基酸衍生物的合成及拆分我們采取多條路線合成消旋氨基酸以及衍生物，拆分采取化學(xué)和生物學(xué)方法，化學(xué)方法包括拆分劑拆分、不對(duì)稱轉(zhuǎn)化、誘導(dǎo)拆分等，生物學(xué)方法包括海因酶法、氨基酰化酶法、解氨酶法、轉(zhuǎn)氨酶法等。（2）保護(hù)氨基酸的合成我們具備各種保護(hù)氨基酸的合成能力，尤其是雙保護(hù)、多保護(hù)系列產(chǎn)品的合成。（3）肽的合成公司具備液相合成和固相合成的能力，具有多臺(tái)多肽合成儀器。（4）氨基酸保護(hù)試劑、肽合成試劑的合成常見以及稀少的保護(hù)試劑和肽合成試劑均可以在我們公司生產(chǎn)。（5）在核苷、核苷酸衍生物領(lǐng)域的專長(zhǎng)堿基衍生物和核糖衍生物的合成核苷、核苷酸的合成脫氧核苷、核苷酸的合成保護(hù)核苷、保護(hù)核苷酸的合成寡聚核苷酸、寡聚脫氧核苷酸的合成（6）在手性拆分試劑、手性中間體領(lǐng)域的特長(zhǎng)公司生產(chǎn)手性試劑，包括酒石酸類、扁桃酸類、苯乙胺類、二苯基乙二胺類、聯(lián)萘酚類手性試劑。公司生產(chǎn)手性中間體，包括手性酸、手性胺、手性醇等。5.5.2.技術(shù)的三性<1>、技術(shù)先進(jìn)性系列非天然氨基酸采用了目前較為前沿的酶法拆分外消旋氨基酸制備光學(xué)活性氨基酸。這一技術(shù)的成功采用一方面產(chǎn)品成本較化學(xué)法降低了近20%，另一方面產(chǎn)品品質(zhì)也上升了一個(gè)等級(jí)，可以滿足國(guó)內(nèi)外制藥行業(yè)的特殊要求，尤其是對(duì)產(chǎn)品對(duì)映體的特殊要求。公司在保護(hù)氨基酸的工藝研究上，多項(xiàng)合成技術(shù)均為獨(dú)特工藝，沒有走文獻(xiàn)報(bào)道的工藝，與文獻(xiàn)相比，產(chǎn)品質(zhì)量尤其是成本控制、生產(chǎn)操作上都比文獻(xiàn)有較大的改進(jìn)。多肽產(chǎn)品的合成采用了目前最為先進(jìn)的固相合成法進(jìn)行，在肽類產(chǎn)品的分離純化中采用離子交換色譜和反相色譜，肽類產(chǎn)品合成的總收率和傳統(tǒng)方法相比有了明顯的提高。<2>、技術(shù)獨(dú)特性濱海瀚鴻生化有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與貿(mào)易于一體的高技術(shù)公司，公司除自身的技術(shù)力量外，與上海華東理工大學(xué)簽訂了實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，另外與其他科研院所也有固定的聯(lián)系，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性。<3>、技術(shù)可行性瀚鴻公司產(chǎn)品的研制出發(fā)點(diǎn)是工業(yè)生產(chǎn)，是要有一定的產(chǎn)量滿足市場(chǎng)上的需求，因此工藝立足點(diǎn)就是是否工業(yè)可行。目前研究的項(xiàng)目原料來源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，容易操作，成本低，實(shí)驗(yàn)室開發(fā)成功后均進(jìn)行中試，然后進(jìn)入小規(guī)模生產(chǎn)。因此，技術(shù)上都是可行的。5.6.近年技術(shù)研發(fā)及轉(zhuǎn)化成果公司近幾年主要研發(fā)及轉(zhuǎn)化成果如下：<1>研究成果轉(zhuǎn)讓或合作情況：化學(xué)法拆分制備D-苯丙氨酸，該技術(shù)轉(zhuǎn)讓山東高唐。該項(xiàng)目獲山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)（成果登記號(hào)：魯科成2005-432）；化學(xué)法拆分制備D-半胱氨酸、D-谷氨酸；酶法拆分制備D-亮氨酸、D-精氨酸、D-異亮氨酸、D-蛋氨酸等生產(chǎn)技術(shù)和山西太原一藥廠合作生產(chǎn)；控股組建石家莊瀚鴻生化有限公司主要生產(chǎn)S-扁桃酸、R-扁桃酸等；控股組建山東泰安瀚鴻生化有限公司，主要生產(chǎn)胞嘧啶等；控股組建石家莊三潔化工有限公司，主要生產(chǎn)酒石酸系列拆分劑等；以甲基丙烯酸脂為起始原料，新法合成胸腺嘧啶生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓江西景德鎮(zhèn)一化工公司；酶法生產(chǎn)D-纈氨酸、2-氨基丁酸等技術(shù)轉(zhuǎn)讓江蘇無錫一公司；酶法生產(chǎn)L-正纈氨酸生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓上海嘉定一藥廠。<2>、研究成果公司轉(zhuǎn)化生產(chǎn)情況：酶法生產(chǎn)苯丙氨酸技術(shù)；Fmoc-、Boc-、Cbz-系列單保護(hù)氨基酸；氨基酸側(cè)鏈tbu、tos、trt、pbf等雙保護(hù)氨基酸系列；N-烷基氨基酸系列等。公司專利：公司申請(qǐng)了兩個(gè)專利；5.7.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略公司作為知識(shí)型、技術(shù)型公司，特別重視公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)。技術(shù)保密措施：公司采取細(xì)分研究專題、分段完成課題，提高科研質(zhì)量，加快科研進(jìn)程，與關(guān)鍵崗位科研人員簽定了技術(shù)保密合同的相關(guān)措施，從而確保了科研技術(shù)安全性與有效實(shí)施。專利策略：公司將加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵產(chǎn)品技術(shù)申請(qǐng)專利，爭(zhēng)取在系列產(chǎn)品上做自己的系列專利，建立保護(hù)氨基酸、保護(hù)核苷、手性產(chǎn)品的專利群。通過專利建立技術(shù)壁壘。公司申請(qǐng)商標(biāo)，注意商標(biāo)保護(hù)。5.8.正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司計(jì)劃研究開發(fā)的技術(shù)如下：不對(duì)稱合成手性非天然氨基酸新技術(shù)；多肽合成、抗體生產(chǎn)新技術(shù)；保護(hù)氨基酸工藝改進(jìn)以及新工藝；保護(hù)核苷技術(shù)改進(jìn)以及新工藝；DNA，RNA合成技術(shù)；脫氧核苷合成新工藝；酶法制備手性BUILDINGBLOCKS技術(shù)平臺(tái)；化學(xué)拆分制備BUILDINGBLOCKS技術(shù)平臺(tái)；以多肽、抗體、基因診斷試劑為主的生化試劑技術(shù)平臺(tái)；研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表年

份2009年2010年2011年2012年2013年不對(duì)稱合成手性非天然氨基酸新技術(shù)多肽工業(yè)合成、抗體生產(chǎn)新技術(shù)保護(hù)氨基酸工藝改進(jìn)以及新工藝保護(hù)核苷技術(shù)改進(jìn)以及新工藝DNA，RNA合成技術(shù)脫氧核苷合成新工藝酶法制備手性BUILDINGBLOCKS技術(shù)平臺(tái)化學(xué)拆分制備BUILDINGBLOCKS技術(shù)平臺(tái)以多肽、抗體、基因診斷試劑為主的生化試劑技術(shù)平臺(tái)5.9.未來五年研發(fā)資金投入及研發(fā)人員計(jì)劃研究開發(fā)是公司發(fā)展的根本，公司將強(qiáng)化研究開發(fā)，一個(gè)是在生產(chǎn)基地建立研究開發(fā)中心，另外在華東理工大學(xué)建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。未來五年研發(fā)投入及研發(fā)人員計(jì)劃表單位：萬元年

份2009年2010年2011年2012年2013年2014資金投入3008001600250035005000人員(個(gè))25406090120180第六章現(xiàn)有生產(chǎn)基礎(chǔ)與銷售業(yè)績(jī)6.1.現(xiàn)有生產(chǎn)基礎(chǔ)6.1.1.生產(chǎn)基地地理位置及概況公司經(jīng)過2003-2005年的發(fā)展積累，確定建立自己的生產(chǎn)基地。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)家的環(huán)保要求要求越來越嚴(yán)，國(guó)家的化工安全政策也同步強(qiáng)化，中國(guó)的化工企業(yè)越來越受到環(huán)保和安全政策的影響。公司確立生產(chǎn)基地時(shí)候，明確放棄了在上海周遍以及蘇南建生產(chǎn)基地的想法，主要是出于蘇南以及上海周邊不適合化工企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，并最終將生產(chǎn)基地選擇在蘇北的沿海化工園。江蘇濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)沿海化工園地處黃淮平原，位于濱海縣境內(nèi)，黃海之濱、中山河畔。陸上交通四通八達(dá)，毗鄰沿海高速、寧靖鹽高速、京滬高速，204國(guó)道、省道327、226貫區(qū)而過；園區(qū)距鹽城機(jī)場(chǎng)只有1小時(shí)路程，距連云港機(jī)場(chǎng)不足2小時(shí)路程，距國(guó)家二類開放口岸濱海港7.5公里；園區(qū)西側(cè)中山河常年通行500噸船舶。區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦土地遼闊，依河傍海，水源充足，遠(yuǎn)離居民區(qū)，發(fā)展空間廣闊。

目前，沿海化工園已成為華東地區(qū)最大醫(yī)藥中間體生產(chǎn)基地和蘇北一流、全國(guó)知名的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)基地，并于2005年元月榮膺十佳“中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)最具投資價(jià)值園區(qū)”稱號(hào)。公司于2005年公司落戶沿海化工園區(qū)，購(gòu)置了近30畝土地，2006年開始建設(shè)，2007年開始投產(chǎn)，目前已經(jīng)運(yùn)營(yíng)1年多。現(xiàn)已建有生產(chǎn)廠房3000m2、倉(cāng)儲(chǔ)近1000m2，研究中心500M2，污水處理裝置1套，循環(huán)水設(shè)施1套，生產(chǎn)線兩條，已經(jīng)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。6.1.2.生產(chǎn)基地規(guī)劃與建設(shè)概況水、電、汽等公共設(shè)施由生產(chǎn)園區(qū)統(tǒng)一提供。總平面圖項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期1三通一平完成2道路、圍墻、大門完成3配電完成4供水完成5消防系統(tǒng)完成6污水處理系統(tǒng)完成7循環(huán)水系統(tǒng)完成8生產(chǎn)車間1完成9生產(chǎn)車間2完成10非天然氨基酸生產(chǎn)線2條完成1條二期建設(shè)1條11保護(hù)氨基酸生產(chǎn)線2條完成1條二期建設(shè)1條12核苷生產(chǎn)線2條待建設(shè)二期13保護(hù)核苷生產(chǎn)線1條待建設(shè)二期14多功能生產(chǎn)線1條待建設(shè)二期15危險(xiǎn)品倉(cāng)庫完成16成品五金倉(cāng)庫完成二期擴(kuò)大17實(shí)驗(yàn)中心待建設(shè)二期18實(shí)驗(yàn)大樓待建設(shè)二期19生產(chǎn)大樓待建設(shè)二期20多肽研發(fā)生產(chǎn)樓待建設(shè)二期21辦公質(zhì)檢樓待建設(shè)二期22輔助生活設(shè)施完成二期擴(kuò)大6.1.3.已經(jīng)擁有的關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備以及儀器現(xiàn)有生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備如下表：表1公司現(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備表序號(hào)設(shè)備名稱材質(zhì)規(guī)格型號(hào)數(shù)量1反應(yīng)釜搪瓷V=5000L（63r/min、防爆電機(jī)、錨式攪拌、機(jī)械密封）32反應(yīng)釜不銹鋼V=3000L（63r/min、防爆電機(jī)、錨式攪拌、機(jī)械密封）43反應(yīng)釜搪瓷V=2000L（83r/min64反應(yīng)釜搪瓷V=1500L（83r/min35反應(yīng)釜搪瓷V=1000L（83r/min66反應(yīng)釜搪瓷V=500L（83r/min57反應(yīng)釜搪瓷V=200L（83r/min58反應(yīng)釜搪瓷V=100L（83r/min59換熱器不銹鋼F=10m2310換熱器搪瓷F=6m2511離心機(jī)不銹鋼/襯膠SS1000（防爆電機(jī)）212真空干燥箱不銹鋼V=1000L113冷凍機(jī)組F2210萬大卡114水環(huán)真空泵陶瓷Q=3.0m32表2公司現(xiàn)有主要分析儀器表序號(hào)名稱規(guī)格數(shù)量1分析天平TG328（精確度：0.1mg）3臺(tái)2電熱恒溫干燥箱內(nèi)室尺寸35×35×35cm2臺(tái)3高溫箱式電阻爐（馬弗爐）13001臺(tái)4熔點(diǎn)儀RY-1型0-3002臺(tái)5水分快速測(cè)定儀SH10A1臺(tái)6精密數(shù)顯酸度計(jì)測(cè)量范圍：PH0-14PH，分辨率：PH：0.012臺(tái)7臺(tái)式數(shù)顯電導(dǎo)率儀測(cè)量范圍：0-2×10-5/0.5%2臺(tái)8高效液相色譜儀YSB-Ⅲ1套9氣相色譜儀6BS-21臺(tái)11紫外檢測(cè)器402型2臺(tái)12自動(dòng)指示數(shù)顯旋光儀WZZ-2B（測(cè)量范圍：-45～+45,最小格值：0.01°）2套現(xiàn)有設(shè)備主要用于非天然氨基酸生產(chǎn)。本次融資到位后，主要用于多肽研發(fā)大樓及非天然氨基酸擴(kuò)產(chǎn)方面建設(shè)。擬新增加2－3條生產(chǎn)線。6.1.4.已經(jīng)投入的資產(chǎn)估算萬元土地300主廠房2棟，850RMB/M2170輔助廠房，輔助廠房1300M2，600RMB/M278設(shè)計(jì)以及手續(xù)費(fèi)用50環(huán)保投資，30萬設(shè)備投資，30萬土建，其他攤派40萬100安全投資，消防等50電器投資，變壓器，電纜等100生產(chǎn)設(shè)備，包括庫存設(shè)備折算200安裝材料安裝費(fèi)用，包括庫存100道路圍墻等40實(shí)驗(yàn)室投入80其他投入100生產(chǎn)原料，成品庫存15015186.2.生產(chǎn)基地生產(chǎn)情況公司從2007年6月可以試產(chǎn)，目前已經(jīng)運(yùn)行近2年。目前已經(jīng)在工廠生產(chǎn)品種達(dá)到近1000個(gè)，大規(guī)模生產(chǎn)的品種有幾十個(gè)。公司的研究開發(fā)中心于2006年搬遷至生產(chǎn)基地，近20人的研究開發(fā)人員在做開發(fā)工作。6.3.銷售業(yè)績(jī)6.3.1.銷售隊(duì)伍建設(shè)2005年之前，公司主要通過聯(lián)合生產(chǎn)、聯(lián)合銷售、利潤(rùn)分紅的模式運(yùn)營(yíng)，主要銷售在聯(lián)合生產(chǎn)公司內(nèi)，公司于2005年開始組建獨(dú)立的銷售隊(duì)伍，2006年開始正式運(yùn)營(yíng)，運(yùn)行2年多來，取得了很大的銷售業(yè)績(jī)，目前銷售隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大，目前已經(jīng)建立了銷售、采購(gòu)、跟單、服務(wù)等不同職能的部門。6.3.2.近年銷售一覽表以及分析（暫時(shí)不提供）客戶分布：國(guó)內(nèi)與國(guó)外銷售分析：產(chǎn)品類別分析：6.3.3.主要銷售成績(jī)以及不足（1）主要成績(jī)：已經(jīng)建立了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過幾年發(fā)展，目前已經(jīng)有10多人的銷售隊(duì)伍，均為化工專業(yè)，逐漸熟悉貿(mào)易領(lǐng)域以及生化專業(yè)領(lǐng)域，得到了鍛煉，順利成長(zhǎng)。了解了國(guó)內(nèi)外同行情況，熟悉了行業(yè)現(xiàn)狀。能否了解同行、了解我們的產(chǎn)品是貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是貿(mào)易的關(guān)鍵，幾年來，我們已經(jīng)與很多同行建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并基本了解了同行的情況。較好的做了產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品推廣，做出了公司形象。取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。熟悉了外貿(mào)流程，培養(yǎng)我們自己的跟單以及單證隊(duì)伍。已經(jīng)建立了大量的客戶關(guān)系。為銷售量的迅速擴(kuò)大打下了基礎(chǔ)。（2）主要不足一些大客戶均建立了聯(lián)系，如BACHEM，SENNCHEM，MERCK、LONZA等主要多肽公司，但是業(yè)務(wù)量上不來。主要原因是：公司剛剛起步，生產(chǎn)能力跟不上；公司的形象尚無法讓客戶滿意；公司在質(zhì)量管理、規(guī)范化操作方面有待提高。目前的硬件與軟件，達(dá)不到國(guó)外公司的要求。主要是管理、GMP認(rèn)證、公司形象等方面；部分產(chǎn)品在質(zhì)量上、檢測(cè)上、包裝上尚需要繼續(xù)改進(jìn)和提高，由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，難免出現(xiàn)一些問題，這些問題隨著公司實(shí)力的提高會(huì)迅速改進(jìn)。第七章公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃7.1.五以非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、試劑肽、核苷、保護(hù)核苷、DNA，RNA試劑為主導(dǎo)產(chǎn)品，進(jìn)一步發(fā)展BUILDINGBLOCKS，發(fā)展成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品、精細(xì)與專用化學(xué)品的高新技術(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，特色產(chǎn)品將是以非天然氨基酸、保護(hù)氨基酸、保護(hù)核苷為主的生化試劑。以濱海瀚鴻生化為基礎(chǔ)，建立生產(chǎn)基地，以及物流、倉(cāng)儲(chǔ)中心；上海為營(yíng)銷與研發(fā)中心。5年內(nèi)成為實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品的中國(guó)最大供應(yīng)商，與SIGMA，TCI，ALFA，F(xiàn)ISHER競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。部分市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品向大噸位擴(kuò)展。在蘇北通過資本運(yùn)作建設(shè)2-3個(gè)生產(chǎn)基地。7.2.十在公司已經(jīng)能夠生產(chǎn)保護(hù)氨基酸、多肽、核苷等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過收購(gòu)、兼并模式建設(shè)自己的藥物工廠，發(fā)展多肽藥物、基因藥物，進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域。在實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品領(lǐng)域，希望能夠發(fā)展到與SIGMA，TCI，ALFA，F(xiàn)ISHER等國(guó)際公司平起平坐，并駕齊驅(qū)，共同瓜分研發(fā)試劑的市場(chǎng)。在定制合成領(lǐng)域，利用自己的優(yōu)勢(shì)，從事國(guó)際醫(yī)藥公司的研發(fā)外包業(yè)務(wù)。經(jīng)過10年發(fā)展，希望能夠在全球化學(xué)品公司里面樹立自己的品牌，一個(gè)備受大家尊重、認(rèn)可、學(xué)習(xí)的品牌。第八章公司的管理制度以及管理團(tuán)隊(duì)8.1.公司的管理制度8.1.1.管理目標(biāo)與管理理念公司的管理目標(biāo)是建設(shè)能夠持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化管理制度，堅(jiān)持以人為本，規(guī)范化管理，科學(xué)管理的理念。8.1.2.治理層管理要點(diǎn)（1）建立完善法人治理機(jī)構(gòu)規(guī)范化董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與經(jīng)理層的關(guān)系，互相制約，有機(jī)配合。（2）公司治理層就應(yīng)該建立積極向上的進(jìn)取精神，把創(chuàng)新、進(jìn)步作為公司治理理念。（3）為解決以上問題，公司在董事會(huì)層建立一個(gè)專家顧問委員會(huì)，解決公司的重大投資決策、管理變更、創(chuàng)新規(guī)劃問題，在公司治理層上避免出現(xiàn)重大問題。8.1.3.經(jīng)營(yíng)層管理要點(diǎn)“以人為本”，尊重知識(shí)，尊重人才，以激勵(lì)員工奮發(fā)向上，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，倡導(dǎo)和營(yíng)造信任人、依靠人的文化氛圍。健全制度，科學(xué)管理。尤其是完善獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)體制，對(duì)高層管理團(tuán)隊(duì)實(shí)行重獎(jiǎng)制度。實(shí)行人性化管理，能充分調(diào)動(dòng)員工及用戶的積極性，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，使顧客、企業(yè)和員工形成一個(gè)利益共同體。8.1.4.企業(yè)的人才政策公司堅(jiān)持以人為本，堅(jiān)持現(xiàn)代化管理，為技術(shù)人員的發(fā)展提供一個(gè)良好的平臺(tái)，對(duì)來公司創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，期望技術(shù)人員共同享受公司發(fā)展的成果。8.1.5.企業(yè)文化建設(shè)公司的企業(yè)文化是：以人為本,團(tuán)隊(duì)至上;腳踏實(shí)地，銳意創(chuàng)新；艱苦創(chuàng)業(yè)，先苦后甜；成果共享，實(shí)現(xiàn)自我。8.2.公司管理團(tuán)隊(duì)8.2.1.管理層（1）總經(jīng)理馬士忠，生物化工碩士學(xué)位。教育經(jīng)歷：1988年9月－1991年7月，安徽大學(xué)生物系；2002年9月-2004年7月，華東理工大學(xué)生物化工專業(yè)碩士。工作經(jīng)歷：1991年7月-1993年1月期間工作于皖北藥業(yè)有限公司，任技術(shù)員；1992年1月-2002年1月工作于上市公司科苑集團(tuán)，先后在發(fā)酵研究室、生化事業(yè)部就職。曾擔(dān)任項(xiàng)目課題組長(zhǎng)、技術(shù)部主任，牛磺酸車間主任、公司副總經(jīng)理等職務(wù)；2003、2005年10月創(chuàng)建了上海瀚鴻化工科技有限公司和濱海瀚鴻生化有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理。（2）生產(chǎn)管理副總經(jīng)理邱純江生物化工學(xué)士學(xué)位，清華大學(xué)MBA學(xué)位。已經(jīng)從事化工生產(chǎn)近20年。先后擔(dān)任多家公司生產(chǎn)主管，廠長(zhǎng)。8.2.2.研發(fā)層（1）技術(shù)部主任：吳法浩，技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人，化工學(xué)士士學(xué)位，清華大學(xué)MBA。（2）研發(fā)主管目前有博士2人，碩士人做研發(fā)主管。8.2.3.營(yíng)銷層目前公司銷售為4個(gè)部門，分別有4名部門經(jīng)理。第九章項(xiàng)目建設(shè)方案與進(jìn)度安排9.1.項(xiàng)目建設(shè)方案：本次所融4500萬元資金的主要投向如下：（1）擴(kuò)大非天然氨基酸生產(chǎn)線，建立10-15臺(tái)反應(yīng)釜，投入300萬元。（2）擴(kuò)大保護(hù)氨基酸生產(chǎn)線，新增加10-15臺(tái)反應(yīng)釜，預(yù)計(jì)投入300萬元。（3）新增加核苷類產(chǎn)品生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)投入300萬元；（4）建設(shè)5層實(shí)驗(yàn)樓，15米*82米，5層，對(duì)應(yīng)實(shí)驗(yàn)裝備；為實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品生產(chǎn)線，主要從事克級(jí)、KG級(jí)生產(chǎn)。投入950萬元。（5）建設(shè)5層生產(chǎn)大樓，為實(shí)驗(yàn)室特殊化學(xué)品生產(chǎn)線，15米*82米，5層，對(duì)應(yīng)實(shí)驗(yàn)裝備；主要從事克級(jí)、KG級(jí)生產(chǎn)。一半面積按照GMP要求建立精烘包，從事試劑的純化、精制、包裝。投入900萬元。（6）建立多肽生產(chǎn)中心15米*35米，3層，需投入資金800萬元。（7）建設(shè)一處綜合樓，15米*35米，3層，包括辦公室，成品倉(cāng)庫，質(zhì)檢測(cè)中心，投入資金550萬元。（8）上海貿(mào)易周轉(zhuǎn)資金共計(jì)需要資金600萬元（貸款），增加上海貿(mào)易量。（9）建實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品庫存8000-1萬種，每種平均5個(gè)包裝，按照每種1KG，平均成本400元/KG，需要投資400萬元。（10）通用試劑生產(chǎn)以及物流項(xiàng)目：貸款資金建設(shè)通用試劑、高純?cè)噭⑸V試劑分裝車間，上海租賃危險(xiǎn)品倉(cāng)庫，租賃危險(xiǎn)品運(yùn)輸車，增加上海試劑類產(chǎn)品的銷售，共計(jì)投入300萬元。9.2.進(jìn)度安排本次融資4500萬元到位后，一年內(nèi)投資完畢，形成年產(chǎn)非天然氨基酸30噸、保護(hù)氨基酸20噸、肽類產(chǎn)品1萬條的生產(chǎn)規(guī)模。預(yù)計(jì)2011年產(chǎn)值可達(dá)11600萬元，年凈利潤(rùn)為3146萬元，上繳稅金630萬元，到2012年達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力，可完成產(chǎn)值20500億元，年利潤(rùn)5536萬元，上繳稅金1108萬元。年

份2009年2010年2011年2012年2013年擴(kuò)大非天然氨基酸生產(chǎn)線擴(kuò)大保護(hù)氨基酸生產(chǎn)線建設(shè)4層實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)樓建設(shè)4層生產(chǎn)大樓建立多肽研究生產(chǎn)中心綜合樓新增流動(dòng)資金建實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品庫存通用試劑生產(chǎn)以及物流項(xiàng)目第十章

營(yíng)銷策略10.1.策略的依據(jù)和目的提供客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立品牌。公司的發(fā)展目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)的著名公司，而作為進(jìn)入行業(yè)的新公司，將會(huì)遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，把產(chǎn)品銷售出去，把提供客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)作為宗旨，占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這是制訂銷售策略的主要任務(wù)。10.2.組織機(jī)構(gòu)上海瀚鴻建立一個(gè)業(yè)務(wù)部、跟單部、質(zhì)量與技術(shù)部，供應(yīng)部的貿(mào)易組織機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)部門再建立試劑組、定制化學(xué)品組、生化試劑組、功能化學(xué)品組等幾個(gè)大組，并可以根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，原則是專業(yè)化，系統(tǒng)化，合理分工，高效配合。建立分區(qū)銷售、按照產(chǎn)品類別銷售制度。設(shè)定貿(mào)易副總、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理等不同職位。業(yè)務(wù)管理采用外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)