福聚明珠拓客方案一、人員配置及安排現(xiàn)有售樓部人員配置情況：老員工分ABC三組，每組5-6人，合計(jì)17人新員工3組合計(jì)20人人員安排：通過本輪拓客實(shí)戰(zhàn)，由老員工帶領(lǐng)新員工進(jìn)行一對一指導(dǎo)，加快新員工學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)實(shí)現(xiàn)案場的大量導(dǎo)客；分內(nèi)外場，外場兩天一輪換六天為一周期；每天其中內(nèi)場一組老員工+一組新員工：新員工協(xié)助老員工接待客戶，在經(jīng)歷外場拓客的基礎(chǔ)上深入的去理解內(nèi)場銷售及接待技巧，提高客戶研判能力；其中自然到訪按照輪排接待，拓客到訪，義務(wù)接待；每天外場兩組老員工分別帶領(lǐng)一組新員工進(jìn)行地推式拓客掃街，遵守拓客機(jī)制，劃分拓客范圍，其中新員工可以借此機(jī)會實(shí)地練習(xí)項(xiàng)目銷講；二、所需物料及相關(guān)配合單頁、名片、伴手禮、統(tǒng)一服飾拓客馬甲、看房車全天候隨時(shí)待命；其中名片釘在單頁上，進(jìn)行身份綁定，鎖定客戶歸屬，保障新老員工利益；拓客方式路口插車：每天外場保證4人插車，選取兩個(gè)大型十字路口，每個(gè)路口雙向各一人，待紅燈亮起，向停車等待的車主敲窗派發(fā)單頁及伴手禮；（注：具體執(zhí)行視路口交警協(xié)警管控力度，注意保護(hù)自己，不得頂撞公務(wù)人員）地推：地推層次包括商場，市場，門店，大型地?cái)偅坏赝品秶h城覆蓋式掃街；下鄉(xiāng)：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，每個(gè)周期每組必須下鄉(xiāng)一次，配合宣傳車及音響設(shè)備進(jìn)行項(xiàng)目宣傳，每組組長帶領(lǐng)骨干組員拜訪當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)的村長等主要負(fù)責(zé)人，建立并維護(hù)關(guān)系網(wǎng)，為后期推售策略做鋪墊；拓客范圍梳理商鋪成交客戶樣本共計(jì)80組成交客戶分布方向客戶區(qū)域客戶人數(shù)總計(jì)正陽縣城區(qū)域真陽鎮(zhèn)1320慎水鄉(xiāng)7正陽以北付寨鄉(xiāng)33正陽以南彭橋鄉(xiāng)222永興鄉(xiāng)3皮店鄉(xiāng)1銅鐘鎮(zhèn)4閭河鄉(xiāng)6蘭青鄉(xiāng)4大林鄉(xiāng)1陡溝鄉(xiāng)1正陽以西熊寨鄉(xiāng)22正陽以東新阮店鄉(xiāng)415寒凍鄉(xiāng)1西嚴(yán)店鄉(xiāng)1油坊店鄉(xiāng)2袁寨鄉(xiāng)3雷寨鄉(xiāng)3王勿橋鄉(xiāng)1其他66根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，客戶大部分集中于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時(shí)尤其以東南方向?yàn)橹鳎笃谕乜瓦^程中，以縣城中心為原點(diǎn)東西向街道為軸線掃過每條街道（具體參考正陽縣城街道排布情況），針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，重點(diǎn)投放在東南兩個(gè)方向?yàn)橹鳎煌乜驼f辭及方法插車說辭：（略微鞠躬，面帶微笑以示尊敬)您好，看一下縣城中心福聚明珠最火的商鋪，買商鋪可以找我，上面有我名片，謝謝；拓客說辭：參照銷講（注：在拓客掃街的過程中，不論客戶是否有購買欲望，都要激起其交談欲望，留電加微信，為后期介紹客戶做鋪墊）；街道上在傳遞單頁得過程中，一、略微躬身，二、面帶微笑，三、與客戶保持同一站立方向，四、單頁由側(cè)面正向遞交客戶手中，同時(shí)伴隨說辭拉近距離；門店拓客過程中，進(jìn)門拉關(guān)系，淡門店生意，大概摸底，傳遞項(xiàng)目信息，遞交客戶資料，留電加微信人員管控及獎(jiǎng)懲計(jì)劃報(bào)崗機(jī)制：上午10:30，下午3：30向案場助理報(bào)崗，發(fā)起微信位置共享，顯示實(shí)時(shí)位置；查崗機(jī)制：每天策劃組及案場管理層，不定時(shí)，不定方式進(jìn)行查崗，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)個(gè)私自離崗或工作時(shí)間做私事，第一次罰款現(xiàn)金100元，第二次當(dāng)場開除。任務(wù)考核：每組每天5組有效到訪，每個(gè)周期8組有效到訪為任務(wù)紅線。其中3組有效留電（四個(gè)周期內(nèi)必須邀約到訪，否則視為無效）抵一組有效到訪；每個(gè)周期，每組的拓客成果匯總于案場助理處，每四個(gè)周期為考核期限，完不成紅線任務(wù)沒少一組，小組罰款50元；同時(shí)在完成任務(wù)的前提下，評定任務(wù)冠軍組，在罰款額度基礎(chǔ)上加300元作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)獲勝小組；

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內(nèi)對外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準(zhǔn)刻制的代表公司權(quán)力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財(cái)務(wù)專用章、業(yè)務(wù)專用章、倉庫簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務(wù)的印章。三、印章的管理規(guī)定印章指定專人負(fù)責(zé)保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時(shí)收存。財(cái)務(wù)專用章由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，向銀行備案的印章，應(yīng)由財(cái)務(wù)部會計(jì)、總經(jīng)辦分別保管。3、印章要注意保養(yǎng)，防止碰撞，還要及時(shí)清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實(shí)因工作所需，則應(yīng)由印章管理員攜帶印章到場蓋章或監(jiān)印。5、印章管理人員離職或調(diào)任時(shí)，須履行印章交接手續(xù)。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準(zhǔn)，并由印章管理專責(zé)人負(fù)責(zé)辦理刻制并啟用并交由專人進(jìn)行保管。五、印章的使用使用任何的印章，需由相應(yīng)負(fù)責(zé)人審核簽字。為方便工作，總經(jīng)理可授權(quán)印章管理專責(zé)人審核一般性事務(wù)用印。用印前印章管理人員須認(rèn)真審核，明確了解用印的內(nèi)容和目的，確認(rèn)符合用印的手續(xù)后，在用印登記簿上逐項(xiàng)登記，方可蓋章。3、對需要留存的材料，蓋印后應(yīng)留存一份立卷歸檔。4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。5、上報(bào)有關(guān)部門的文件資料，未經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審簽，不得蓋章。6、以公司名義行文，未經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，不得蓋章。7、按照合同會簽制度的規(guī)定，所有合同和協(xié)議在會簽手續(xù)齊全后方可蓋章。8、各印章管理人員如出差，應(yīng)把印章移交有關(guān)人員，并辦理有關(guān)交接手續(xù)。六、印章管理人員的責(zé)任1、印章管理人員要與公司簽訂