第第頁業務員個人工作計劃7篇業務員個人工作計劃篇1一、對銷售工作的認識1.市場分析，依據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦-理事項。5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很同意參與這樣的聚會，所以本人認為不存在抵觸，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。通過在馬可波羅這段時間的工作，發覺自己各方面欠缺的東西許多，包括適應能力抗壓能力語言表達能力應變能力都比較差，這些自身問題我必需在最短的時間內克服掉，將這些負面的影響轉化為工作中的動力源泉。問題對策：端正心態，把每天的工作當做生活中的一種樂趣，一種收獲。堅持每天鼓勵自己別放棄，別讓自卑影響心情。虛心請教同事，多提問，多學習，多記錄，轉變自己最大的缺點。堅決所定的目標，與內心作斗爭。不完成目標誓不罷休。嚴格要求自己的行為，用心去做工作中的每一件事。爭取做最好的自己。每天要反復告訴自己，我肯定是最棒的，我肯定能行，別人能做到的事情，我__照樣可以做到，只是在于時間的問題。日工作具體如下：一日之計在于晨，每天早起，學習經典話術。早晨8：20之前務必到公司，做一天的工作預備。9：0011：00開發新客戶，至少1小時以上的通話時長，意向客戶(2個以上)!11：0012：00跟蹤老客戶，爭取提高客戶信任程度!中午放松自己，保持下午工作中精力充足。14：00__：00跟進訂單，開發新客戶，至少3小時以上通話時長。保持每日通話時長在4小時以上，意向客戶不可少于5個以下。與客戶溝通中遇到的麻煩問題，在這個時間里跟同事或主管請教，當天問題，當天解決，絕不留在明天。由于我部門才成立不久，在人員方面嚴峻不足，現擬定以下幾點：1、銷售人員的招募、選擇、培訓。上個月陸續面試一些應屆畢業生，由于人員畢業論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續到崗。聘請人員一事仍需持續進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優勢、報價、材料、量房、驗房、話術等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態。2、制訂銷售計劃。每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均安排下去，制定肯定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確保活動當日的業績。3、確定銷售政策。首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者依據不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些勝利的案例準時與大家共享，從中吸取閱歷，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的樂觀性，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，準時統計數據。4、銷售業績的考察評估。每次活動報備的客戶數量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數量能更準確。5、銷售渠道與客戶管理。在有條件的允許下，培養人員多方面發展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養全能銷售人員;后續客戶信息管理上，每周督導人員準時跟單，了解客戶信息資料，具體講解跟單流程，幫助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。業務員個人工作計劃篇21、市場網絡建設方面：新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的聘請、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了肯定的基矗2、市場掌握：通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展供應了保障，也給以前老業務員供應了肯定的信念，市場在穩定發展。3、費用與貨款回收：上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。20__年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。業務員個人工作計劃篇3轉瞬間20__年過去又要進入新的一年－20__年了，新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和專心學習。在此，我訂立了20__年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果，為本地易購的高速發展出一份力。20__年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的協作下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速與公司同步成長成為前線工作人員。20__年，作為工作人員的我應當為公司盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：業務員的拉訂單的方式應當有所轉變，不應當像以前那樣去做業務，我們應當更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前肯定要對客戶做全面而深化的了解，假如對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，常常就會莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應當知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的期望，因為只要我們能幫忙客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們肯定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業務員還應當對本地易購的產品和服務有更深化的了解，這樣業務員才能依據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務；第四，業務員應當準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業的介紹業務？不能少于5次；特殊?????是在電話營銷的時侯，肯定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是特別優秀的業務員，他們比主管有更豐富的閱歷。在帶新人的時侯，經理更應當教授新人如何做。當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有許多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，期望公司越來越興盛。業務員個人工作計劃篇4依據公司__年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到1950萬套，較__年度增長年度估計可達到2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但依據行業數據顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及__年度的產品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現年中國空調品牌約有400個，到__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的劇烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃依據以上情況在__年度計劃主抓六項工作：1、銷售業績依據公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期訪問，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在__年至__年度協作及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置依據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，依據此種情況隨時、隨地樂觀協作業務部門的工作，樂觀協作店中店、園中園、店中柜的形象建設。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳設等工作。此項工作依據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據公司的統一標準。5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在__年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二依據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，依據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。第二階段9月1號-__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，協作公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，樂觀進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。以上是__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!業務員個人工作計劃篇5公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊?????在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展情況。第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參與專業展銷會、上網、電話、生疏人訪問等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展情況。第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業學問與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省有名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省有名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與有名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等交辦業務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合能力、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20__年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20__年，我會更加努力、專心負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。業務員個人工作計劃篇6俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20__年的做出了新的工作計劃。20__年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。依據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于__年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領全部的組員們一起行動。20__年估計全年回款___萬元以上，保持增長__%，估計第一季度完成__萬元回款，第二季度__萬元回款，第三季度回款__萬元，第四季度__萬元，__市內終端用戶估計擴增至__家，分銷商增到__家。一、工作方向1、對經銷商的管理。定期檢查核實經銷高的產品庫存，協作公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不消失積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避開引起產品價格戰。2、解決產品沖貨、竄貨問題。實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3、銷售渠道下沉。進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上查找相應的切入點。二、目標市場將對__、__、__、__、__、__、__、等蘇_、蘇_、及__局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與__京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區域可視情況而定，是否增派銷售人員。三、重點促銷產品__和__在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，預備將相應消化周期長的__、__，__等停止促銷，從而補貼__和__產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。四、銷售隊伍人力資源管理1、人員定崗。__辦固定人數_人，終端_人，流通_人，預備從終端調派_人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。2、人員體系內部協調運作。每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態供應給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3、關鍵崗位定義，技能及能力要求。終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備糊涂的思維，長遠的戰略眼光，擅長溝通、分析、專心看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們全部的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。業務員個人工作計劃篇7在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上慢慢被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作20__年計劃分析如下:一，制定具體的工作計劃結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應當努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。依據我們公司終端的數量的增長率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1、第一季度，主要也市場培養為主，擴大___公司的影響力和知名度及推動速度告知，因為處于雙節的特別時期，許多公司的宣傳計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業學問，同時加緊聯絡客戶感情，適當的查找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。三、制訂學習計劃。1、廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、第二季度，因為有“五一節勞動節”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的預備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，加強客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。四、加強思想道德建設一個人勝利不算勝利，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增加全局意識，增加團隊協作意識、同時加強責任感。樂觀把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫忙領導減輕工作壓力。20__年已經漸漸離我們遠去，這一年