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文檔簡介

旅游產品定價1ppt課件模塊目標1.了解旅游產品價格的概念;2.熟悉旅游產品價格的構成;3.掌握旅游產品定價方法和策略。2ppt課件任務1理解旅游產品價格3ppt課件一、旅游產品價格概念

二、旅游產品價格的特殊形式

三、旅游產品價格的構成知識準備4ppt課件旅游產品價格,就是旅游者為滿足自身旅游活動的需要而購買的旅游產品的價值形式,它是由生產同類旅游產品的社會必要勞動時間決定的。旅游產品價格,是旅游產品價格的簡稱,是以貨幣形式表現的旅游產品價值,是游客對旅游產品價值的市場認知。旅游產品價格表現為旅游包價和任務旅游單價兩種形式。一、旅游產品價格概念

5ppt課件1.旅游差價2.旅游優惠價二、旅游產品價格的特殊形式

6ppt課件旅游產品的價格最主要由成本、利潤和稅金三部分組成。從不同角度,可對其進行不同的劃分。1.從旅游者對產品的需求程度上,可分為①基本旅游價格,如交通、食宿等――必選項服務;②非基本旅游價格,如紀念品價格、娛樂服務價格、參加保險等――可選項服務。

2.從旅游者購買方式上看,可分為單項服務價、包價和部分包價。

3.從游覽范圍來看,旅行社的產品價格由國際旅游價格和國內旅游價格構成。三、旅游產品價格的構成7ppt課件1.定價目標2.市場

需求3.產品

成本4.產品生命周期5.競爭者6.分銷

策略7.法律和法規性約束影響旅游產品定價的因素

8ppt課件任務流程旅行社某項旅游產品收集同類旅游產品的價格正確分析該社旅游產品的價格撰寫調研報告9ppt課件任務2科學選擇旅游產品定價方法和策略10ppt課件一、旅游產品定價方法二、旅游產品定價策略知識準備11ppt課件1.成本導向定價法2.需求導向定價法3.競爭導向定價法一、旅游產品定價方法12ppt課件(1)成本加成定價法是指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品的銷售價格,加成的含義就是一比例的利潤。其公式為:P=C(I+R)式中,P為單位產品銷售價,C為單位產品成本,R為成本加成率。例1:某飲料的單位成本為10.00元,成本利潤率為30%,則其單價應為多少元?10×(1+30%)=13(元)1.成本導向定價法13ppt課件(2)目標定價法目標定價法是根據預計的總銷售額和目標收益額來制定價格的一種定價方法。目標定價法的公式為:單位產品價格=(總成本+目標收益額)÷預期銷售量總成本=固定成本總額+變動成本總額例2:某三星級飯店有客房400間,一年應由客房負擔的固定費用為600萬元,每間客房出租一天的可變成本為25元,目標利潤為276萬元,客房出租率為60%,則客房價格應為多少元?1.成本導向定價法14ppt課件(3)變動成本加成定價法

又稱邊際貢獻定價法,也就是旅游企業根據單位產品的變動成本來制定產品的價格,制定出來的價格只要高于單位產品的變動成本,企業就可以繼續生產和銷售,否則就應停產、停銷。旅游產品價格=單位變動成本+單位邊際貢獻例3:一間客房房價成本價為100元/天,其成本構成為固定成本60元,變動成本40元,如不得已銷售價降為90元/天,賣則虧10元/天,還有邊際貢獻50元;不賣則虧60元/天,故還是賣為好,企業還是選擇繼續經營。但是,如果售價低于40元/天,則不賣為好,企業就應該停止營業。1.成本導向定價法15ppt課件(1)需求差別定價法又稱價格區別對待法,這種方法主要根據產品的需求強度和需求彈性的差別來制定產品的價格,需求差異定價法的具體形式在現實生活中具有多樣化的特點。(2)理解價值定價法是指以消費者對產品價值的理解和認識程度作為依據來制定產品價格的。2.需求導向定價法16ppt課件(1)率先定價法

一種主動競爭的定價方法,一般為實力雄厚或產品獨具特色的旅游企業所采用。(2)追隨價格領導者定價法根據旅游市場中同類產品的平均價格水平,或以競爭對手的價格為基礎的定價方法。(3)排他性定價法這種定價法是指以較低的旅游價格排擠競爭對手,爭奪市場份額的定價方法。3.競爭導向定價法17ppt課件1.旅游新產品定價策略撇脂定價滲透定價滿意定價法2.心理定價策略整數定價策略尾數定價策略吉利數字定價策招徠定價3.差異定價策略地點差異定價時間差異定價:產品服務差異定價消費者差異定價4.折扣定價策略數量折扣現金折扣貿易折扣季節折扣促銷折讓5.促銷定價策略特殊事件的促銷定價關系定價二、旅游產品定價策略18ppt課件(1)撇脂定價是一種高價格策略,即在新產品進入市場初期,以超出商品的實際價值較多的價格出售,以獲取較高的利潤(2)滲透定價是一種低價策略,它是利用消費者求實惠、求價廉的心理,在新產品進入市場初期,將其價格定在預期價格之下,以較低價格進行促銷。(3)滿意定價法是一種折中策略,它是介于上兩種策略之間的一種價格策略,即根據消費者在購買旅游產品中所期望支付的價格,來制定新產品的價格。1.旅游新產品定價策略19ppt課件(1)整數定價策略是旅游企業把旅游產品的價格定在整數上的一種策略,這種定價策略,可以體現出旅游產品本身的價值,容易使旅游消費者產生一分錢一分貨的購買意識,有助于旅游企業進行市場競爭和提高經濟效益。2.心理定價策略20ppt課件(2)尾數定價策略也稱為非整數定價策略,即利用消費者數字認知的某種心理,盡可能在價格上不進位,保留零頭尾數,給消費者造成此價格是經營精確計算得出的最低價格和企業成本計算精確、作風嚴謹的印象,促使消費者購買。2.心理定價策略21ppt課件(3)吉利數字定價策略旅游企業利用消費者對某些數字的發音聯想和偏好制定價格,滿足消費者心理需要并在無形中提升消費者的滿意度,如使用8、6、9,價格定為288、158。2.心理定價策略22ppt課件(4)招徠定價是指企業利用競爭消費者求廉的心理,將幾種產品的價格定得較低以吸引消費者購買。2.心理定價策略23ppt課件(1)地點差異定價旅游產品的不可轉移性決定了不同位置的產品所體現出的產品價值是不相同的,如飯店客房的朝向、方位等,營銷人員可以利用價格對此進行調節,以平衡市場供求。3.差異定價策略24ppt課件(2)時間差異定價人們在不同季節不同日期,甚至不同的鐘點,對商品和勞務的需求程度有明顯的區別。3.差異定價策略25ppt課件(3)產品服務差異定價那些帶有明顯優勢、特色突出、效用顯著的服務或產品往往產生比其他具有同樣成本的產品更為旺盛的需求,如名廚烹制的餐飲菜肴、優秀導游的講解及具有濃郁特色的新穎的旅游新商品等,價格相應會有所提高,人們對此也能接受。3.差異定價策略26ppt課件(4)消費者差異定價由于消費者在職業、階層、年齡等客觀因素和對產品需求的主觀緊迫程度方面普遍存在差異,旅游者的經濟收入水平的不等,導致他們對旅游產品的價格敏感程度也大不相同,一般情況下,低收入消費者市場上商品價格的變動較為敏感。3.差異定價策略27ppt課件(1)數量折扣(2)現金折扣(3)貿易折扣(4)季節折扣(5)促銷折讓4.折扣定價策略28ppt課件(1)特殊事件的促銷定價企業在某些季節和節日,或為配合企業在某一地區的促銷活動,降低產品價格,吸引消費者,企業采取這種方法一般需要有廣告宣傳和其他促銷手段的運用,并把握好的產品銷售的市場時機。如2014年北京APEC會議的旅游促銷價格。(2)關系定價是一種針對旅游企業與顧客之間有長期持續交換關系的定價策略,這種策略重視與顧客保持長期穩定的良好關系,力求使顧客成為企業的長久客源。5.促銷定價策略29ppt課件任務流程評估目標市場需求量估計旅游產品或服務成本和利潤確

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