招生宣傳活動方案招生宣傳活動方案一一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。二、活動目的：1、回饋老學員。2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。二、活動地點：紀念碑廣場三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會六、活動內容：（一）準備階段：1、成立籌備小組;2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例;3、致電老學員學生家長，進行預約;4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識;5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）;6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;7、收集學生的繪畫、作文、生活照等反映學生良好近況的作品;8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;2、邀請校領導、學生家長、學生;3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況;6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等7、由招生負責人發表招生宣傳等。七、費用預算：1、媒體宣傳費用：2、材料費用：3、人員費用：4、機動費用：八、執行人員和責任人：九、附件：一、儀式場地布置1、橫幅文字：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會樣式：噴繪稿尺寸：4m位置：舞臺邊背景架彩旗：30面，插掛于廣場周圍顏色——紅黃藍，各10面2、主橫幅：一條，懸掛于拱門正門上方內容：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會尺寸：6m0.75m樣式：紅底黃字二、會場周圍布置1、彩旗：20面，間隔微為50米;顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放2、展示板。2個，會場左右一邊一個。招生宣傳活動方案二一、我校今年招生工作的總體形勢我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。二、招生宣傳工作組織1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取院點配合、重心下移的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。3.各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。三、具體工作安排1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。4.利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。四、工作紀律學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。招生宣傳活動方案三一、宣傳定位及主要內容（一）定位。走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依托集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。（二）主要內容第一部分：媒體宣傳思路第二部分：渠道宣傳方案第三部分：輔助方案（口碑方案）第四部分：促銷方案第一部分：媒體宣傳思路（一）實施時間：2月29日前（二）具體內容及負責人1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。2、已與《湖南招生考試信息港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。3、與百度網上競價排名聯系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索汽車首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商后報審核確定。5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）6、報紙、電視廣告。以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。第二部分：渠道宣傳方案渠道宣傳三大要點（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標。普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人，咨詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。（二）填志愿---招生團隊在指導填志愿期間，達到讓填報我院第一志愿人數與招生目標數比例為1.2：1，最低不低于1：1的比例。關鍵點。第一時間到考試院獲取錄取情況。（三）跟進未錄取的學生---1、電話銷售2、運用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進。關鍵點是把握時間差。一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）（一）實施時間：2月29日前（二）具體內容及負責人1、招生簡章定稿（院辦審核通過后）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）2、各招生專員名片、工作證制作完成發放（負責人：石鑫）3、各地市級招生團隊確認負責區域并與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）（一）實施時間：2月29日前（二）具體內容及負責人1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化并明確方案（負責人：劉周洲）4、各區域負責人探討并明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）（一）前期招生計劃：1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。2.以下招生方案可供參考：a.通過關系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教課程，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習所學專業的積極性;二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡量展示教學特色及對品牌專業的認知度，老師行將離任時即可宣導報班事宜（也可與班主任配合宣導）。b.設計《免費試聽班調查表》，內容含教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循循序漸進的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。（二）公開課組織：1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環節是否準備充分安排扎實。3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內容也相應有所區別。4.策劃公開課從以下幾個渠道著手：a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位;b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系及經濟利益的妥善安排;c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。d.迪士尼的運作方法也參考，事先有四五位著裝統一的咨詢人員在幼兒園和小學門口散發邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點后即把學生和家長分開，由所學專業老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內要讓孩子掌握基本的專業內容，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束后，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇跡，現場報名者也不乏其人，教材費100—200元（還是打折價），學費每年4698元。（三）彩頁設計及報紙廣告：1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;2.彩頁設計要遵循幾個要點。色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。一般來講，少兒所學專業學校的招生宣傳主要會從這么幾個方面進行：第一，廣告宣傳。1）如果有充裕的資金，可以考慮在發行量較大的報紙上作廣告。著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務以及招生開班的優惠信息。選用報紙宣傳，應注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。如果有十分充裕的資金，也可以發布電視廣告。2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。3）住宅小區和辦公樓電梯廣告。4）地鐵或公交站牌廣告。5）店面外墻廣告6）委托小學校的老師向學生和家長發放宣傳單頁。7）網絡宣傳。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低廉第二，公開課宣傳。通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量。第三，免費試學。與當地小學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。第四，在小學校的家長會上作招生講座。與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。招生宣傳策劃方案四川省達縣職業高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業2+3中職連讀大學培養模式。招收達州及周邊地區初中畢業生，前兩年在達縣職業高級中學就讀航空服務專業（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師范大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。畢業后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：二，廣告商品四川省達縣職業高級中學航空服務專業三，廣告目的1，擴大招生范圍，贈加招生人數，擴大師資來源。2，提高學校的知名，使家長和學生了解航空專業的發展前景。3，銜接11-20xx年招生廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動五，廣告區域四川省內各縣市區六，廣告對象所有在校初中畢業生以及學生家長，15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。（空姐，空哥）七，策劃構思1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。八，廣告策略1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。2，制作sticker張貼城市公交車上，公共椅背上，城市道路道旗，以隨時隨地地提醒初中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。4，網絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。九，廣告主題表現及媒體運用（一）卡片及廣告牌的廣告內容簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。（二）電視廣告策劃展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現場直播電話問答節目。（三）達州廣播電視臺在廣播上大力宣傳學校。（四）戶外廣告媒體發布：1.單立柱2.戶外廣告3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房墻體廣告發布（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。（六）學校氛圍營造制作：1.條幅;（學校操場上空白區域制作條幅）2.學校內制作宣傳櫥窗;3.學?？瞻讐w設計制作宣傳畫。招生宣傳實施方案考慮的招生策略是：一、首先要在小區內大批的散發傳單，讓家長知道開設的項目;專人到小區、學校散發傳單;其中傳單散發不僅僅是在小區，也可在人流量較多的的地區，例如地委太平橋步步高中心市場。還可以在學校附近，例如四中三完小錦溪小學公園路小學等直接發給學生，也可以要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。執行時間。9月1號到9月5號，設立招生點（桌椅以及太陽傘和易拉架），派發傳單，穿統一的定制文化衫。考慮到發放傳單促銷人員不負責任的做法，應執行成交一人有少數的提成。二、不定期的在鶴城區初中、小學做宣傳，如傳單派放，海報粘貼等;執行時間：九月份為主三、要找口才優秀的人做咨詢;編寫一本教學手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。還要針對名師等專職教師做單頁資料的宣傳。執行時間：8月18到8月28號完成。需要確定開班科目，收費以及任職老師情況。四、內部的學生介紹個人給提成。此項優惠活動主要針對學生而非家長，讓學生推介同學，所得提成直接返給此學生，抓住學生心理，金錢的動力促使學生相互推薦。五、不定期對老學員要進行電話回訪;一學期至少要對老學員做兩次以上的電話回訪以及開班通知，從已有資源里面深挖生源。時間。開學初、期中、以及期末三個階段進行電話回訪。六、請專業的的老師進行試講，學生可免費試聽。不定期請長沙的名師試講，提前邀約并及時通知家長過來試聽。七、依據自己的經濟實力，有選擇的在懷化當地媒體，通常是公交公司廣播（建議是15路公交車）、報紙、室外廣告牌上做宣傳.執行時間：八月下旬八、凡