個人工作總結及心得()有關范文多篇文檔個人工作總結及心得(優秀5篇)總結就是對過去一定時期的工作、自學或思想情況展開總結、分析，并作出客觀評價的書面材料，它可以并使零星的、直白的、表面的感性心智下降至全面的、系統的、本質的理性認識上來，使我們一起深入細致地寫下一份總結吧。那關于總結格式就是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫下呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，期望對大家能有所協助。個人工作總結及心得體會篇一隨著20xx的過去，我在這一年的不懈努力和奮斗也暫時告一段落了。在這一年去，我們的工作上加太多的坎坷和困難。年初的波折，以及后來在工作中的種種麻煩，這些都制約著我們的工作和發展。但是，xxx公司的大家都晚已經確切的認識到了這個問題！一年去，我們積極主動不懈努力，跟隨著領導的統一指揮，恰當的在工作中充分發揮自己的力量，為公司的建設和發展貢獻了自己的一份力量！現如今，20xx年已經過去，我在此總結并記錄自己上一的工作總結如下：一年去，為了能夠在工作方面積極主動的改良自我，提升自身的能力和效率。在工作方面，我注重管理，提升對工作的責任。嚴格遵守公司和部門領導的規定建議，使自己能夠按照規范回去順利完成工作，細致守則的順利完成自己負責管理的工作任務。而在個人方面，我也一直在崇尚自身思想和態度的健全。通過在思想上的強化，我鍛煉身體了自己的工作積極性、責任心并增進了對公司的團隊歸屬感。思想上的鍛煉身體提升了我的工作素質，也提高了我的工作熱情使我能夠用更加積極主動的態度和思想回去直面工作的困難并不懈努力的回去消除它！工作就是一個目標，而我們必須搞的就是根據計劃和方向回去努力實現這個目標！在工作上，我積極主動的直面自己的責任，認真學習公司的計劃和目標，并緊隨公司的步伐，在工作上制訂自己個人的方向。工作中，我積極主動的順利完成了自己的基礎工作任務，并追隨工作的腳步一步步的健全自己的責任，強化自我的貢獻。但盡管如此，在工作中還是存有很多的問題發生。但直面問題，我卻更加注重！在工作之余積極主動的分析自己，并通過對自己的電池拓展了工作的知識面，改良了自身工作方面的問題。代萊一年竟到來，在接下來的工作上，我首先必須更進一步強化自身的管理，提升工作的警覺性，并在公司中，多向領導和前輩自學、探討，提升能力，開拓思路。其次，對于下一年的工作，我必須更加認真的分析目標，找到工作中屬于自己的方向，并在接下來的工作中更加的不懈努力，在自己的崗位上以工作的發展提供更多更多的動力！新年即將到來，代萊工作也即將進行！我會更加不懈努力，為公司作出更多貢獻！20xx年，我院護理工作在院領導的關心、領導下，在全院護士的共同努力下，圓滿完成年初下發的護理工作計劃，逐條逐項狠抓各項工作，推動我院護理管理制度化、規范化，護理質量穩步提升，并根據8月份印發的等級醫院評審通告，積極主動搞好迎評審的工作準備工作，現總結如下：根據護理質量管理標準的建議，深入細致履行職責護理職責，按建議修改護理規章制度并嚴格執行各項規章制度，提升護理水平，保證醫療安全。順利完成了醫院印發的各級護理人員培訓考核建議，在非政府出席院內的業務學習的同時，深入細致地展開科內業務學習，展開護理理論回答及操作方式考試，合格率為100%。搞好護理人員的職業道德教育工作，充分調動護理人員的積極性，端正護理人員的工作和服務態度，進一步增強護理人員工作的信心與自豪感。四、護理任務圓滿完成秉持以“病人為中心”，以“質量為核心”為病人提供更多優質服務。深入細致地順利完成了上級下發的各種任務。雖然一年去，因院領導的注重、積極支持和協助下，護理工作獲得了一定成績，但也存有不足之處，并制訂20xx年工作計劃如下：定期培訓、考核，健全護理風險防范措施，有效率的正視護理風險，為病人提供更多優質、安全有序的護理服務。強化護患溝通交流，提升病人滿意度，防止護理糾紛。護士長及質控小組，經常深入細致病室檢查、嚴格執行、考核。考核方式以現場考核護士及查閱病人、查閱記錄、匯報醫生意見，辨認出護理工作中的問題，提升整改措施。四、強化“三基三嚴“代萊一年即將來臨，我們決意穩步在醫院的領導下，明晰工作目標，堅實工作，強化人才培訓，為創“二甲”醫院穩步不懈努力，按評審建議穩步健全各項護理工作。護士工作總結及計劃20xx年手術室在院領導的恰當提示下，在護理部的指導下，在各科室的密切配合積極支持下，針對年初制訂的目標計劃，完滿的順利完成了各項任務，20xx全年順利完成手術共1722臺，現總結如下：手術室全體醫護人員積極主動擁戴醫院的各項規章制度，秉持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，全心全意為患者服務，穩固踐行團隊精神。二、改善服務態度，提升護理質量1、護理工作從純粹為手術病人服務不斷擴大至病人家屬、醫療、后勤設備人員。在工作中著重與醫生的溝通交流，搜集病人的信息，以更好地協調手術。2、護理工作的性質從針對手術化療的護理延展至病人身心的整體護理，隨時為病人著想，主動搞好病人的心理護理。嚴格執行保護性醫療制度，對病人的病情、手術效果、手術并發癥等術中予以議論。改善服務態度，滿足用戶病人一切合理的建議，為病人締造溫馨寬敞的手術環境。3、制訂嚴苛的科室規章制度及獎懲措施，發生問題及時改良。針對工作中發生的問題明確提出整改意見，全年無差錯事故出現。4、嚴苛消毒隔絕，消毒隔絕合格率超過100%。每月展開一次空氣及物品的細菌培養和采用中紫外線燈反射強度測試，每季度展開一次采用中消毒劑的培育，隨時展開消毒劑濃度測試，嚴格執行手術人員嚴格執行無菌操作技術，避免院內病毒感染，保證無菌切口感染率≤0.5%5、救護藥品器械主硅100%。選定專人管理，每周收信兩次，用后隨時補足，交接班時深入細致錄入，收到救護病人能夠在最短的時間內快速已經開始手術救治。未出現因藥品、器械問題而耽擱救治和化療的現象。6、合理收費，碰到存有疑點及糾紛及時檢查處置，定期對科室器械和材料展開清點申領，增加浪費及損耗。7、創建健全的護理質量監控體系，通過統計數據手術臺次、核查護理記錄單、滿意度調查、存有無差錯疏失及舉報等，進一步健全和推動護理工作。三、強化護理技術操作方式，以病人為中心，不斷提升護理服務水平。工作中著重護理技能操作方式及業務學習，強化術前心理勸導、之術中關懷、術后指導等護理措施，全面落實了護理人員的術前看診和術后家訪制度，對病人明確提出的意見和建議都能夠給與注重，及時化解。20xx年工作計劃手術室的病毒感染管理對手術的順利及傷口的一期痊愈起至著十分關鍵的促進作用，因此工作中認真執行無菌操作規程，定期展開環境物表及手術人員的手展開監測，嚴苛分割各個區域、無菌手術間和病毒感染手術間。1、嚴格執行各項規章制度，杜絕差錯事故的出現。2、經常特別注意病人臥位嚴格執行，定時觀測承壓部位，避免病人撞倒、墜床或麻醉不幸。3、各種藥品、器械應當定期檢查，及時補足。本人經常下載一些管理或其它方面的書籍或網站，自學各種科學知識，提升自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過不斷的自學和課堂教學，提升自身的素質，使自己的進步和社會的發展同步，以滿足用戶工作的須要。現將本的工作總結如下：1.出席工作的體會以前聽聞機械工作吃飯辛苦，工人非常艱辛，走進公司后感受到了同事們的艱辛，在xx同事就用四個特別去形容，特別能夠吃苦耐勞、特別能夠吃飯、特別能夠無私奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季存有三季出外上班，照料沒法自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒一句怨言，這種無私奉獻的精神就是我必須自學的。在和工人的交流中我學會了怎樣直面困難，怎樣做人，踐行了恰當的人生觀、價值觀。不論在現場加裝調試還是在公司裝備，對設備質量的建議越來越低，技術人員必須必須嚴格把關，尤其就是對高舊糟問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和自學我深感做為一名技術人員必須必須細心、深入細致，做好每一步工作，對工藝流程必須熟識，對圖紙必須熟識，對規范更必須熟識，還要穩步自學和工程有關、和專業有關的科學知識，用科學知識武裝自己。在工作中上風風雨雨又就是一年，公司給與每次給與我機會就是對我的信任，對我的考驗，更是對我的投資多元化。的確，生于憂患，死于安樂。在競爭慘烈的今天逼著你回去自學，回去改立，回去挑戰自己，回去適應環境別人的高建議。也只有在這種緊繃的弦，才真的生活擴充，多樣而存有意義。很快我掌控了機械工作的方法。人只有真正懂思想的非常大并作，環境就不能淪為失利的借口了。工作中學至了不少科學知識，為自己以后的工作更平添了動力，我討厭我們公司實干的精神，“點滴抓起，崇尚健全”，一個人就必須這樣，只有從每一件小事抓起才可以積蓄起至更多的經驗，工作中的挫折和失利就是防止沒法的，我們只要淡然直面就可以從中領悟到很多道理。經不起挫折的人就是搞不好工作的，因為每一件事都不可能將就是隨心所欲的，在順利與失利的背后都能夠體會至一些東西。我們技術服務人員必須從各種疾病的過程中多總結經驗，真正的為用戶戶搞好服務。同時在工作的過程中，我們能夠體會出來公司對我們的關心和希望，所以每個人應當盡力搞好本職工作，為公司的發展貢獻一份力量。2.思想體會xx年就是我真真正正踏上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都存有相同的重新認識和體會，我也一樣。對我而言，我通常可以從兩個角度回去把握住自己的思想脈絡。首先就是心態，套用名人的一句話“態度同意一切”。存有了恰當的態度，就可以運用恰當的方法，找出恰當的方向，進而獲得恰當的結果。具體內容而言，我對工作的態度就是挑選自己鐘愛的，然后為自己的所愛天下自己的不懈努力。我一直指出工作不想就是一個任務或者經濟負擔，必須就是一種快感，就是一種享用，而只有你對它產生興趣，全盤的鳳凰于飛它，你就可以充份的體會至其中的歡樂。我堅信我會在對這一業務的不懈努力積極探索和辨認出中找出我工作的快感，也就可以毫無保留的為它天下我的力量。可以說道，懂享用工作，你才懂如何順利，期間容不得半點勉力。其次，就是能力問題，又可以分為專業能力和基本能力。對這一問題的重新認識我可以用一個直觀的例子表明：以一只駱駝來說，專業能力同意了它能在沙漠的環境里存活，而基本能力，包含適應度，勇敢度，天性的警覺等，同意了它能夠在沙漠的環境里存活多久。具體內容至人，專業能力同意了你適合于某種工作，基本能力，包含自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神以及發展潛力等，將輕易同意工作的生命力。一個在事業上順利的人，必就是兩種能力能較好地協調發展和運作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態資金投入至工作當中，努力學習，提升工作能力。積極響應公司強化管理的措施，嚴格遵守公司的規章制度。在沒一年的工作時間里雖然獲得了一些成績，但在工作中也存有著很多問題主要整體表現在：1)、缺少技術創新精神。無法積極主動的充分發揮自己的能力，而是被動消極的適應環境工作須要。業務量基本都能夠順利完成，但自己不能主動圓胖工作跑，很被動。因此也喪失了一些機會，工作沒下降至一定高度。2)、工作不很堅實。存有眼高手低，廣知動手的毛病，無法著眼于工作自學，很多科學知識雖介紹但卻不妙，在公司培訓時無法積極主動講話，沒全然放寬自己。這就是我對一年去工作的總結，說道的不多。但我指出用實際行動做出去更存有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，穩步穩固現有成績。20xx年即將悄然離去，20xx年來到了我們的視野，總結20xx年工作歷程。整體來說存有酸甜苦辣。回憶起我20xx年6月24日入的公司一直至現在，已經工作存有了1年多。今年整個的工作狀態步入入了正軌，并且對于我所專門從事的這個行業存有了更加全面的介紹，順利合作的客戶也就是日積月累，同時每次順利合作一個客戶都就是對我工作上的普遍認可，并且彰顯了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是存有很多須要改良。以下就是我今年總結工作不足之處：1.溝通交流技巧不具備。每天碰觸相同客戶而我跟他們溝通交流的時候罵人比較簡約，罵人比較繁雜。語言非政府表達能力就是須要強化改良。2.針對已經合作的客戶的時程服務不妥當。看著自己順利客戶量慢慢多出來，雖然小的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的保護每一位意向比較不好的客戶，并且達至從意向客戶至真正客戶為目的。客戶雖然已經選上了，之前感覺萬事大吉了，其實這種見解就是非常的不能明朗，后來經過幾個月的工作，再加之穿總和胡經理都存有跟我們開會討論中重點談至老客戶的保護不好與糟的問題。的確感覺到一個嶄新客戶拓展比較容易，但是對于已經順利合作的客戶其實就是比較簡單的，比如說我存有20個老客戶，只要較好的保護不好了的話，在以后的翻單過程當中確實可以第一時間想起通贏防偽的小周。那么這樣不僅穩步給公司締造利潤，也就是對自己一個工作上的普遍認可。因此這點我得把目光擺長遠。3.客戶報表沒搞較好的整理。對于我們這個行業來說存有旺季和淡季，對于淡季或者即將來臨放暑假的時候問候客戶這些必須搞一個較好的報表概括，而我這方面搞的比較不好。的確報表就是每天艱辛勞作的種子，日積月累，須要自己用心的回去經營，否則怎么孕育勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能曉得我今天的工作狀態和斬獲如何，然后存有針對性的予以科粉和鼓勵。而我自己也每天搞好完備而又詳盡的報表也可以每天給自己交一個準確而又存有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作出來更加存有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。4.拓展嶄新客戶量太少。今年我合作順利的客戶主要就是通過電話銷售和網絡客服等渠道找出客戶，而自己真正打聽的客戶很少，這點應該自己好好的深思一下，存有一些大部分原因就是為了極好過任何一個主動聯系我司的意向猛烈客戶，因此大部分的時間花掉在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年拓展的新客戶量不多，這點在明年必須較好的改良，并且明年買好一個計劃，使自己的時間分配的合理。達至兩不誤的效果。5.當碰到稀奇古怪的專業或者業務知識時候，不擅于主動求教領導，并且未在當天把稀奇古怪的變為自己的科學知識給稀釋。綜合以上幾點就是我在今年的工作中不足之處整體表現，我會在今后的工作當中加以改進，存有句話說道的話：精明的人不能在同一個地方跌倒兩次。當然誰都愿搞一個精明的人，所以同樣的錯誤我不能犯，并且謀求努力做到更好。盼公司領導和同事共同監督我。一個人存有錯誤不怕，害怕的就是不曉得廢止，而我就要搞一個知錯就改，并且從中把缺點變為自己的優點。今年整整的一年變化并不大，主要工作職責就是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成一致交易的銷售。而我在這一年里也主要就是在公司通過網絡、電話去贏得跟客戶的溝通交流，工作上聽到上去每天趴在辦公室里，踢幾個電話或者qq、客服等聯系至客戶，這樣很直觀，但是實際上工作量還是有的，每天必須跟相同的客戶關系密切，并且第一時間通過自身的語言去還給客戶一個非常不好的印象。為了使客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更關鍵的就是一個服務。必須使客戶感覺到通贏防偽公司就是一個小企業存有較好的服務團隊，并且就如同就是在享用的過程一樣，把談營生的氛圍轉變為一種朋友之間的親善交流溝通交流。并且使意向猛烈的客戶第一時間能想起，想起跟通輸防偽公司合作等等這些都就是與自己代價艱辛的不懈努力就是息息相關，并且做為銷售人員來說第一時間必須存有非常靈敏的嗅覺感覺到客戶的市場需求。對于意向猛烈的客戶而言除了較好的電話問候、短信問候、qq問候外還須要存有一份工作的熱情病毒感染至客戶，使客戶從自己的犯罪行為中感覺到我的真摯。那么堅信客戶量也可以慢慢累積出來。“忠于職守，愛崗敬業，以一個高度責任翁的態度嚴格要求自己，盡職盡責，做好自己的教育教學工作。”就是我多年來一貫所秉持的原則。生活中，不懶散，激情高昂，堂堂正正做人；工作中，不散漫，求真堅忍，踏踏實實處事。視校為家，視同事為姐妹，視幼兒為子女，同時還積極主動幫助領導做好教學教研工作。我就是這樣，一聽見別人稱謂我“孩子王”，心里特別高興，因為我討厭我的事業，更喜歡我的孩子們。在下班的時間里，只要一存有閑暇時間我就討厭浸在孩子們中間，環游孩子們的內心世界，用心聆聽孩子們的心聲，用愛借閱孩子們的心篇。心與心零距離的密切接觸，我記住了孩子，掌控了他們的生活習慣和興趣，在教育教學中，我就針對性地展開教育教學。為使每個孩子發展至他們各自理應的水平狀況，繪制出來一張張美麗的藍圖，我在教學中建立一套獨有的教學風格和教學模式，寓教于樂，娛樂于教，與孩子創建一種通暢情感的平臺，使孩子真正努力做到：在玩玩罷了中領悟科學知識；在罷了玩玩中掌控技能訣竅。從點滴抓起，培育孩子的各種興趣和習慣，在孩子幼小的心靈里收割快樂的種子，使孩子從小學會與他人和睦相處，孝順長輩，從小踐行恰當的人生觀和科學觀。教育孩子僅有滿腔的熱血，就是比較的，還必須具有多樣的科學知識才行及。目前我雖已就是一名高級教師，在教學中存有一定的學識，可以我從不因此而下滑或暫停行進的腳步，更不自我收縮。我不僅積極主動出席各級各類主管部門舉行的教學活動，還積極主動動員同事共同參予，同時還天下至一個高級教師的身份協助同事共同做好教育教學工作。教學中，我更喜歡與年長教師交流思想，談起代萊教育理念，為同時實現自我目標，不斷自我冷卻，在課余時間里，我就退出大量游玩時間，寫作大量的書籍和幼教刊物，同時還深入細致編寫讀書筆記、學習心得、教育隨筆，從教學中不斷總結經驗，在蛻變中不斷吸取教訓。一份辛勤就存有一份斬獲。一學期以來，我們班不僅順利完成了教學任務，還遠遠抽檢。孩子們不僅掌控了書本所有的科學知識，而且還學會了很多技能訣竅，懂了許多做人的道理。當你來到我們大班，想要看看什么演出盡管明確提出，聽到唱歌也罷，聽到京劇也罷，聽到黃梅戲也罷，看看唱歌也罷，看看武術演出也罷，回答科學知識也罷，只要你有所建議，我們大班的孩子們就可以使你有所令人滿意，不信，你可以試試。xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過不懈努力的工作，也存有了一點斬獲，即將來臨年終，我對自己的工作搞一下總結。目的是吸取教訓，提升自己，以至于把工作搞的更好，自己存有信心也存有決意把明年的工作搞的更好。下面我對今年的工作展開詳細的總結。1.我就是xx年2月份至公司的，xx年4月份，我調往了國內部當銷售助理，在沒負責管理市場部工作以前，我就是沒銷售經驗的，單憑對銷售工作的熱情，而缺少行業銷售經驗和行業科學知識。為了快速帶入至這個行業中來，至國內部之后，一切從零開始，一邊自學產品科學知識，一邊天下我本職，出任期間，我教給了許多產品科學知識，從接單至到手貨，深入細致監督檢驗貨物。保證貨物數量恰當，不損壞!但我也存有搞得不好的地方，比如說在與客戶的溝通交流中，我無法很快的答復客戶的問題，不過求教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以確切、流利的應付客戶所提及的各種問題，精確的把握住客戶的須要，較好的與客戶溝通交流，因此逐漸獲得了客戶的信任。在不斷的自學產品科學知識和累積經驗的同時，自己的能力都比以前存有了一個較大幅度的提升!2.自xx年5月份月底至現在，承蒙公司上級領導的感恩，我調動至了北京辦事處出任后勤!這幾個月我順利完成的情況大概如下：1)財務方面，我天天都搞好日記賬，將天天的每一筆出入帳具體內容搞好記錄!上繳總公司。應收賬款賬款，我把好關。嚴格執行銷售員及時歸還賬款!財務方面，因為之前沒有碰觸過。還是存有很多地方稀奇古怪。但是我會虛心請教，把工作搞得更出眾。2)至于倉庫的環境治理，天天深入細致備案出庫情況，鋪貨備案!庫存方面通常都就是最高庫存訂貨，但有時因為疏失，零庫存訂貨。導致斷貨的現象，這點我會細心。防止重蹈覆轍零庫存訂貨的出現。3)幫忙銷售員分攤一些銷售上的問題，銷售員無此的'時候，跟客戶商談。接手訂單!(當然。價格方面就是咨詢過銷售員的!)這方面主要整體表現在電話，除了qq上~!因為之前在國內部出任助理時。與客戶的溝通交流獲得了鍛煉身體。現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我貪玩。客戶必須貨，我忘掉跟銷售員說道。引致取貨不及時。客戶不滿足用戶!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的出現。4)認真負責自己的本職工作，幫助上司交代順利完成的工作。3.以下就是存有的問題1)總公司倉庫期望能夠把嚴點。自辦事處開設以來，那邊發貨頻頻發生差錯。已經同意多次了。后來稍微了用了轉好。但是這幾次又發生了以前同樣的錯誤，產品經常弄錯型號。2)返修貨不及時。給客戶遺留下不好的印象。感覺我們的售后服務搞不能獲得位。客觀上的一些因素雖然存有，在工作中其他的一些作法也存有非常大的問題，主要整體表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太太少。北京辦事處就是今年六月份已經開始工作的，在已經開始工作好像現在存有記述的客戶出訪記錄存有105個，加之沒記錄的歸納為20個，6個月的時間，總體排序三個銷售人員一天造訪的客戶量20個。從上面的數字來看我們基本的出訪客戶工作沒搞好。以上就是我的總結。存有不對之處，還盼上級領導指點。xxxx年即將距我們而回去，20xx年已向我們揮手致意，在此，我先祝福公司的各位領導和同事在代萊一年中工作成功，萬事如意！我很榮幸能淪為仁華公司這個大家庭成其中的一員，由衷的非常感謝各位領導和同事對我的關心、協助。xxxx年在公司領導和全體同事的關心、積極支持和協助下，我獲得了非常大的進步，順利完成了公司交予的各項工作任務，現將全年的工作總結如下，懇請各位領導和同事對不足之處給與批評指正！我于xxxx年3月份步入華仁公司工作，剛至公司初期，按照公司工作分工，我分于了《公共事務部》，主要負責管理牽涉工商的業務辦理。在此期間，我對工商業務流程全然屬深邃狀態，中邪壓力大增，緊接著就接掌辦理嶄新公司（樂夕）登記注冊，陌生的業務，真不知道從哪里逃走，有如丈二的和尚摸不著頭腦。在同事的冷靜協助下，從搞資料已經開始一步一步的自學，功夫不負有心人我終于順利的辦理了（夕樂）公司的營業執照，領到營業執照后回去國稅、地稅局搞稅務備案，開戶銀行賬戶、簽定三方協議，這樣嶄新公司登記注冊流程才算完。三個月后我轉至《財務部》，負責管理賬務處置工作，除本職工作外我從中又學會了股權更改和公司凍結，最應該自豪的就是學會了辦理《代理記賬許可證》等。同時也順利完成了每個月的收單、收費、納稅投檔各類月度、季度、年終財務報表、開票、證書、記賬、結賬和賬務處置等常規工作，及時的協調稅局遞交有關資料，以及對各類財務會計檔案展開了分類、印刷、檔案。在所辦理的業務中，都獲得了客戶的確實及普遍認可，二要保護不好了公司的利益和形象，當然這些斬獲都有賴于公司領導和各位同事的協助與積極支持，再一次說道聲謝謝你們！隨著公司的快速發展，一年以來，我努力學習業務知識，始終把進一步增強服務意識做為一切工作的基礎，始終把工作放到細致、精細、堅實、求真務實上，腳踏實地工作，嚴苛按照公司的經營理念，從小事抓起，從點滴累積，自覺強化自身的業務學習和業務能力，并且一直在自學稅收方面的各項規定及牽涉公司業務的有關專業知識，在此期間，我不斷改進自學方法，“在工作中自學，在自學中工作”，并使自身綜合能力獲得不斷提升，更好的為公司締造利益同時實現價值，更好的服務于客戶。彈指一揮間一年過去了，對照德能勤績四項標準，在辦公室班子成員和其他同志的關懷和積極支持下，我刻苦勤奮地順利完成了本職工作，也順利完成了領導信訪部門的各項任務，自身在各方面都有所提高，為搞好辦公室各項工作奠定了較好的基礎。我就是一名大學生，去xx鄉年工作已經一年的時間了，其間存有喜樂，也存有憂傷，但更多的就是敬佩，因為我在工作中不僅教給了與工作有關的科學知識、技能與方法，還自學至了如何做人、怎樣為人處世，這就是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受惠終生。所以我懷著一顆關愛的心在工作著、自學著。現在，我對一年去的工作展開一下總結與概括，例如存有欠妥之處懇請領導批評指正。一年去，不懈努力弄清楚工作的方向、目標和任務，緊隨時代潮流；再就是努力學習與工作有關的各種科學知識，并使自己在工作中不高鴻鵬、不落伍，能更好地勝任本職工作。通過自學思索，提升，“腿勤、手勤、眼勤、腦勤、嘴勤”，自己的思想素質、道德品質和工作能力都獲得了顯著的進步。xx辦公室就是一個工作非常繁瑣、任務比較輕的部門。做為xx辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又必須兼具機關正常運轉的多能手，不論在工作精心安排還是在處置問題時，都得慎重考慮，努力做到能夠棟軍一面，所有這些都就是辦公室人員不容擔責的職責。一年去，幫助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，并使各項管理日趨正規化、規范化。順利完成辦公日常用品添置、去人招待、上下溝通交流、內外聯系、資料報刊下載等大量的日常事務，各類事項精心安排合理有序，為辦公室工作的正常積極開展提供更多了有效率確保。我穩固踐行了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先就是熟識本職業務，勝任工作。在工作之余，通過自己能找出的一切資料，逐漸加深自己對調查研究的介紹，并使自己能搞好工作。其次就是認真對待本職工作和領導信訪部門的每一件事。辦公室就是全鄉機關上情下達、下情呈報的橋梁，搞好辦公室工作，對全鄉工作的正常運轉起至著關鍵的促進作用，為此，無論是什么工作，在工作中，秉持努力做到“六個不想”。第三就是特別注意形象。無論是直奔個電話還是迎來送往，我時刻特別注意自己的言談舉止，不因為自己的過錯而影響至整個機關的形象。秉持工作勤奮，任勞任怨，務實高效率，不斷自我鞭策，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺保護辦公室形象，高效率、完滿、得當地搞好本職工作，沒發生任何紕漏。在工作中，我始終秉持刻苦、務實、高效率的工作作風，深入細致搞好工作。順從領導精心安排，不計得失、不放酌定。對工作上的事，只備注酌定大小，不分彼此粗細，任何工作都力求用最少的時間，努力做到自己的，自工作以來，沒耽擱過任何領導信訪部門的任何事情。在生活中，秉持正直、謙遜、質樸的生活作風，認清自己的邊線，認同領導，團結一致同志，公平相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理不好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事談原則，小事談風格，自覺反對腐朽思想的沖刷。通過一年去的工作，我也冷靜地看見自己還存有許多嚴重不足，主要就是：一、自學掌控新政策、嶄新規定還比較，政治理論自學雖存有一定的進步，但還沒深度和廣度，對新形勢下的工作市場需求除了差距；二、調研工作比較深透，工作方法上除了等待改良；三、工作中比較大膽，總是在不斷自學的過程中發生改變工作方法，而無法在技術創新中回去課堂教學，回去推展。這些嚴重不足，我將在今后的工作中不懈努力加以改進提升，謀求把自己的工作搞得更好。總之，一年去，通過努力學習和不斷探索，斬獲非常大，我深信工作只要盡心不懈努力回去搞，就一定能搞好。搞了一年的辦公室工作了，有的時候也真的自己存有經驗，或是由著自己的推論去處置事情，所以發生了不少的問題，給領導迎了不少麻煩，并使自己當時也很丟面子，最后在領導的協助下都化解了問題，事后才曉得自己的社會學識缺少，或是處置方法不當，我決意在今后的工作中要多提升自己的素質與養傷，多自學為人處世的哲學，才能打破現在的自己，謀求更大的進步。通常了解工作背景、基本概況等，也可以交代總結主旨并做出基本評價。結尾力求簡約，開宗明義。前言的寫作方法（1）、開門見山，不繞圈子。防止大篇幅地講訴歷史淵源和立題研究過程。（2）、言簡意賅，突出重點。不應當過多描述同行津津樂道的及教科書中的常識性內容，絕無必要提到他人的研究成果和基本原理時，只需以參照參考文獻的形式標示出即可。在開場白中提示信息本文的工作和觀點時，意思應當明晰，語言應當簡潔。（3）、回顧歷史必須存有重點，內容必須緊貼文章標題，緊緊圍繞標題了解背景，用幾句話歸納即可；在提示信息所用的方法時，不建議寫下方法、結果，不要展開討論；雖可適度提及過去的文獻內容，但不要長篇羅列，無法把前言譯成該研究的歷史發展；不要把前言譯成文獻大綜述，更不要回去重復表明那些教科書上尚無，或本領域研究人員所共言的常識性內容。（4）、認同科學，實事求是。在前言中，評價論文的價值必須恰如其分、實事求是，用詞必須科學，對本文的創新性最出色不要采用“本研究國內首創、首次報導”、“彌補了國內空白”、“存有很高的學術價值”、“本研究內容國內未見報導”或“本研究處在國內外領先水平”等不適度的自我評語。（5）、前言的內容不該與全文雷同，特別注意不必客套話，例如“才疏學淺”、“水平非常有限”、“懇求科粉”、“拋磚引玉”之類的語言；前言最出色不分段闡釋，不要插畫、列表，不展開公式的推論與證明。（6）、前言的篇幅通常不要太短，太長或致讀者無趣，太短則難于交代確切，一篇3000一5000字的論文，開場白字數通常掌控在200一250字為宜。正文主體應當包含主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這些內容就是總結的核心部分，可以按縱式或橫式結構形式編寫。（1）縱式結構，即為按主體內容橫向所搞的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層進行。縱式結構常用于表明事物的過程、程序。例如亨利·法希爾的《蟬》。文章雖用倒序，在了解蟬的生活習性時，卻一直穿著對蟬的生長過程的表明。這一過程就是：第一階段，蟬卵受精成幼蟲；第二階段，幼蟲鉆進地下又爬上地面；第三階段，幼蟲換羽至丟下皮飛來；第四階段，成蟲在陽光中歌唱。（2）橫式結構就是把一組屬相同類別，但存有內在聯系的事物或景象，按照差不多相同的句子結構排序在一起，去共同抒發一個主題。這種結構能夠從多角度挑選材料，以注重文章中心，更好地抒發作者的感情。它除了個最小的特點：并使作文的文面準確，文章的主體內容使人一目了然。比如朱自清的《春》，這篇散文就是很典型的橫式結構模式。文章中間的“繪春”部分描寫了五幅圖：“春草圖”“春花圖”“春風圖”“春雨圖”“迎春圖”，不僅把春天的動人景象描寫得淋漓盡致，更是并使文章內容多樣，結構嚴密，層次井然。做為工作總結的結束語可以概括契合主題、表示不懈努力方向、明確提出改良意見或表示決心信心等語開頭，建議意味深長細密。比如：今后不懈努力的方向：隨著xxx的推行，可以預料我們的工作將更加艱巨，建議也更高，須要掌控的科學知識更高更甚廣。為此，我將更加刻苦的工作，勤奮的自學，努力提高文化素質和各種工作技能，為xxx理應的貢獻。落款也就是代筆和日期，代筆寫下在結尾的右下方，在代筆下邊寫下上工作總結的年、月、日，如為注重單位，把單位名稱寫下在標題下邊，則結尾只落下上日期即可。概括一下，其實個人工作總結也就分后四步：標題、正文、結尾及落款，想好了文學創作順序及思路，把內容填上進來就可以了。轉眼之間，一年的時間即將過去，在這過去的一年的時間里面，我的工作思想和自學都存有了一定程度的提升，對自己的人生和生活也存有了進一步的體悟。當時我剛來的時候快速掌控了自己工作崗位上面的有關業務，辦公室就是一個互幫互助，團結一致親近的一流單位。在辦公室的工作人員的熱情幫助之下，我較快地了解到了我自己的工作任務以及有關工作業務。我的工作主要內容就是負責管理通話文件和接聽電話，其中也包含了拒絕接受上級單位下發的文件，以及我們單位須要呈報的文件。堅守崗位有效率應付設計室就是我們單位的一個比較特定的單位，肩負著現場里面的全部水利工程規劃以及設計任務，在今年我非常榮幸能出席這個集體。我也參予至了水利工程的規劃以及設計工作，通過一段時間的自學和工作，也使我對水利工程的狀況存有了進一步的心智。這對我以后積極開展的工作存有非常大的協助。在工作的這段時期，我順從領導的各項任務，不放就是我埋怨每日按時上班，嚴格遵守工作紀律，也能合理的精心安排非工作時間和節假日得清早鍛煉身體，通過一些渠道關心國家大事。單位著重人才培養和思想意識的提升，我們單位順利的積極開展了多次自學課程，尤其就是做為一名新人出席自學就是我義不容辭的義務。在這短短幾個月的時間里面，我深入細致出席了單位非政府的會議，在自學的過程之中，我也受益匪淺，思想覺悟明顯提高。當然了也可以存有一定的困難，在平時工作之中，我培養了較好的自學習慣，稀奇古怪就反問，對于工作能勤奮深入細致。不好大喜功，在辦公室的時候和工作人員團結一致和睦，關系十分親密。當然了，我自己也感受到了自己的水利技術，業務水平掌控比較，業務能力水平尚待提升，自己對于水利工程規劃和有關科學知識方面有所缺乏。20xx年就慢完結，回眸20xx年的工作，存有碩果累累的歡欣，存有與同事協同科技攻關的艱苦，也存有遇到困難和挫折時傷感，時光過得非常快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就充斥著新年伊始即將即將來臨。可以說道，20xx年就是公司大力推進行業改革、開拓市場、持續發展的關鍵年。現就本關鍵工作情況總結如下：（一）在20xx年里，我自覺強化自學，虛心求教釋惑，不斷厘清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、研習中干，不斷掌控方法累積經驗。我著重以工作任務為除雪，充分利用工作崗位自學提升，通過觀察、探索、查詢資料和課堂教學鍛煉身體，較慢地順利完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富科學知識掌控技巧。在各級領導和同事的協助指導下，不斷進步，逐漸查清了工作中的基本情況，找出了切入點，把握住了工作重點和難點。（二）在20xx年工程修理主要存有：衛生間后墻貼瓷磚，天花加固，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的修理，除了各類大小修理已超過幾千件之多！（三）愛崗敬業、堅實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上充分發揮出來理應的促進作用（一）20xx年上半年，公司已制訂了健全的規程及考勤制度20xx年下半年，行政部非政府舉行了20xx年的工作精心安排布置會議年底推行工作目標順利完成情況考核，將考核結果列為各部門管理人員的年終績效。在工作目標全面落實過程中宿舍管理健全工作制度，有力地推動了管理水平的整體提高。（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對不好的獎勵，高的行政處罰。（三）搞好固定資產管理工作建議負責管理宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、修理和采用保護。（四）強化非政府領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消融合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，創建了消防安全檢查制度，從而促進消防安全各項工作有效率的積極開展。在智能家居工作這兩年去，順利完成了一些工作，獲得了一定成績，總結出來存有以下幾個方面的經驗和斬獲：（一）只有認清自己的邊線，下功夫熟識基本業務，就可以更好適應環境工作崗位。（二）只有主動帶入集體，處置不好各方面的關系，就可以在代萊環境中維持不好的工作狀態。（三）只有堅持原則全面落實制度，深入細致統計數據盤點，就可以履行職責不好用品的贖回與領用。（四）只有踐行服務意識，強化溝通交流協同，就可以把分內的工作搞好。（五）必須強化與員工的交流，必須與員工搞好溝通交流，化解員工工作上的情緒問題，必須與員工展開思想交流。（一）積極開展常規檢查。把安全教育工作做為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區展開防雷安全檢查。（二）經過這樣緊繃有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，搞每一項工作都存有了明晰的計劃和步驟，行動存有了方向，工作存有了目標，心中真正存有了底！基本努力做到了忙而不亂，緊而止息，條理清楚，事事分野，從根本上徹底擺脫了剛出席工作時只顧埋頭苦干，無人知曉總結經驗的現象。就這樣，我從無窮擁擠中來到這一年，又從無窮隨心所欲中踏進這一年，除了，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個較好的心態、一份對工作的熱忱及其相形之下的責任心就是如何關鍵（三）總結下來：在這一年的工作中碰觸至了許多新事物、產生了許多新問題，也自學至了許多嶄新科學知識、新經驗，并使自己在思想認識和工作能力上加了代萊提升和進一步的健全。在日常的工作中，我時刻建議自己從實際啟程，秉持高標準、嚴要求，力求努力做到業務素質和道德素質雙提升。必須定期舉行工作會議，并任聽到下面員工的意見，勇于舉薦賢才，總結工作成績與問題，及時實行對策！六、存有的嚴重不足1對代萊東西自學比較，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處置問題，整體表現出來工作上的大膽技術創新比較。2本部存有個別員工，驕傲情緒較低，工作上我行我素，自已為就是，公司的制度官方不嚴格遵守，在同事之間挑撥是非，嘲弄，冷語，這些情況有利于同事之間的團結一致，必須從思想上予以教育或行政處罰，為企業締造較好的工作環境和形象。3宿舍盜竊事件的出現，雖然我們搞了不少工作，門窗修整，與其公司及員工宣傳提升自我嚴防意識，但這還無法化解顯然問題，后來引發上級領導的注重，現在工業園已加裝了高清視頻監控系統，這樣就能夠更好的防治被盜事件的出現。針對20xx年工作中存有的嚴重不足，為了搞好嶄新一年的工作，注重搞好以下幾個方面：（一）積極主動做好與員工的協同，進一步理清關系；（二）強化管理科學知識的自學提升，技術創新工作方法，提升工作效益；（三）強化基礎工作建設，加強管理的技術創新課堂教學，推動管理水平的提高。在今后的工作中要不斷創新，及時與員工展開溝通交流，向社會各界員工宣傳公司管理的有關規定，提升員工們的安全意識，同時在安全管理方面必須嚴格要求自己，為社會各界公司員工搞好模范帶頭促進作用。在明年的工作中，我會穩步不懈努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和體會，及時制止和填補自身的嚴重不足和瑕疵。我們的工作必須團結一致才存有力量，必須合作才可以順利，就可以把我們的工作推至行進！我堅信：在上級的恰當領導下，xxx的明天更幸福!藥店與其他行業門店相同，它就是一項良知工程，以下就是我一年去的工作總結。1.取悅老客戶(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡至我們的藥店買藥或其他東西，都可以享用優惠優惠(特別就是脆弱藥品)。這樣一來，我們基本上就具有了一部分緊固客源，從而可以存有機會逐步踐行企業的較好口碑。(2)我們一定必須東站在顧客的邊線上多替他們著想，這些老客戶通常都存有長期服藥史，對藥品的價格比較脆弱，走進我們這里一定必須首先就是使他們有效率，其次才就是尋求利潤，給他們一種安全感，不要使他們存有受到蒙騙的感覺，使我們的藥店淪為他們的家庭藥箱，貌似在無利經營，實則掙了信任，掙了口碑，“欲擒故縱”方能夠贏得長遠利益。2.發展嶄新客戶，我們可以通過幾種方法去減少代萊客戶(1)如果我們的附近存有醫院，我們可以造訪名醫并與他們達成協議，使他們的一部分處方由我們的藥店去調配，因為我們的藥價比他們那里確實實惠得多，通過這個我們可以獲得一些潛在的顧客。(2)我們可以搞出一些身心健康宣傳，聘用已卸任執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為社會各界的群眾展開身心健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生展開身心健康教育。由此我們可以贏得一定的“人氣”，在他們存有須要的時候，確實可以首先想起我們。我們可以在藥店里踐行一塊身心健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以迎合更多的人去以獲取身心健康或美容信息，以此去推動藥品和保健品以及中藥的銷售。我們可以經常給客戶播發一些有吸引力的信息傳單，使他們在獲得信息的同時對我們更加信任和倚賴，必要時在賣出藥品后對他們展開電話家訪，一來介紹一些藥品的清楚療效，二來對他們展開心理溝通交流，顧客的信任就是我們順利的基石。3.多減少一些業務培訓提升藥品兜售技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理所推薦藥品技巧的培訓就是零售藥店提升店員素質和專業水平的關鍵手段。我們也必須強化這方面的培訓，比如說:(1)我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期非政府內部培訓，使店長或其他優秀員工展開藥品兜售方面的經驗了解，把一些顧客意見反饋回去療效較好的藥品隨時記下來并予以總結，把這些資源共享，使每個員工在給顧客所推薦藥品時更存有自信心、更專業，由此減少顧客對我們的信任感。(2)我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，使產品的生產企業幫助藥店展開店員的定期培訓。這個好處我存有切身體會，初至藥店工作時，在小兒健脾寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我了解這些產品前，我基本上沒所推薦過這兩種藥，也就是在聽到了他們對這些藥的了解后，我才充份介紹了這些藥的清楚療效，也就是因為這個我才存有了充份的自信心向患者所推薦這幾種藥品。現在市場上同一功效的藥品種類多樣，更存有相同成分相同品牌的藥品不敗其多，如何從眾多的藥品中挑選出你必須為顧客所推薦的藥呢，這不純粹就是營銷技巧的問題，更存有業務水平在其中，各生產廠家比我們更介紹他們的產品，聯手生產企業展開店員專業知識和銷售技巧的培訓，既加深了與生產企業的聯系和溝通交流，又使我們公司自身贏得了利益。而對生產企業來說，能與零售藥店通過培訓等手段，獲得藥店的積極支持和認知，加深合作并有效率表達公司產品信息，也就是求之不得的好事。總之，必須想要使零售藥店在慘烈的市場競爭中立于不敗之地，并能夠發展壯大，提升藥店的盈利水平，然不僅僅就是銷售低利潤產品所能夠努力做到的，還必須有效率提升門店店員的基本素質和專業知識水平，并在合理所推薦藥品的技巧上下工夫。不知不覺，代萊一年又將到來了。總結這一年的工作歷程，做為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的深感公司的蓬勃發展的熱情，xx公司人為之奮斗的可貴精神。下面，我就將我202x年的個人工作情況展開如下總結：我就是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責管理介入x區域廣告代理公司媒介策劃專員和出售專員的媒介排期與導入工作，所推薦合作，以下單業績為工作任務量。202x年，我積極主動與部門員工一起在x地區推展我公司的業務，并以公司的戰略目標為指導，與有關的合作客戶就媒介排期與導入工作展開了較好的合作。xx的銷售就是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的優劣非常大程度上影響著公司的經濟效益。這一年去，我銷售部門秉持穩固舊市場、培育嶄新市場、發展市場客戶、發掘潛在市場，利用我公司的__助推產品銷售，并獲得了較好的效果。隨著x產品在x地區日趨嚴苛的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越關鍵的促進作用，信息就是效益。我部門時刻緊密高度關注市場動態，把握住商機，向信息必須效益，通過不斷的市場調研和信息搜集、分析、整理，將其制度化、規范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務商談、計算機網絡等方式和途徑創建了比較穩定可信的信息渠道，緊密高度關注行業發展趨勢。與此同時，我們創建了客戶檔案，不懈努力搞好基礎信息的搜集，并根據__市場情況積極主動委派業務員對銷售市場的動態展開追蹤掌控。202x，我銷售部門訂下了x的銷售目標，年底順利完成了全年總計銷售總額x，產銷率x%，貨款回收率x%。202x工作任務順利完成x%，主要業績順利完成x%。廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出眾的高素質銷售隊伍就是順利完成公司的銷售任務的關鍵確保。做為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以細致的工作精神建議自己，不斷加強自身的能力學識，廣為的介紹廣告市場的動態，時刻搞好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹繼續執行，并在工作中充分發揮勤奮工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我重實效與同事友好相處，直面工作任務，我們積極主動展開溝通交流協同，對于有助于順利完成銷售目標的意見和建議，我深入細致分析研究，并虛心接受。總結這一年去，我與銷售部全體業務人員弘揚吃苦耐勞、勇于堅忍奮斗的精神，團結一致文學創作獲得了較好的業績。但是，仍然沒百分之百順利完成任務，這就是我必須認真反思的地方。不管怎樣，成績都就是屬過去的。展望未來，擺到我面前的路還更長、困難除了很多，任務也很繁重。但是，做為x公司的銷售人員，我不必須懼怕困難，反而必須迎難而上。我一定會在202x年更加出眾的充分發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行職責不好自己的崗位職責，全力以赴的搞好202x的銷售工作，必須深入細致介紹x的動態，必須進一步拓展和穩固x市場，為公司締造更加低的銷售業績。晴迎新春，預祝我們x公司在20xx年的銷售業績上更上一層樓，跑在x行業的尖端，向我們的理想看齊。20xx年，我穩步在新聞宣傳中心社會新聞部單任責任編輯一職。與x年相同的就是，我穩步分擔著社會新聞部新聞策劃、新聞專訪等工作職責。與以往相同的就是，x年我已經開始接掌教育報導部選題策劃、新聞精心安排以及分擔部分專訪工作。下面我就兩個部門的工作分別展開總結。1、亮點：說實話，x年本人在新聞方面可以說道就是不無建樹，除了順利完成日常的新聞攝制工作，基本沒可以拿得下手的作品。雖然每月也存有部分稿件被評選為不好新聞，但距評選活動市政府杰出新聞獎還有一段距離，所以x年亮點無此我的新聞本職工作上。要說x年本人工作的亮點主要分散在技術確保方面。x年在我的不懈努力下，基本順利完成了稿件服務器的創建。x年，新聞部訂貨了網絡存儲器，當時將稿件庫也同時遷移至了網絡存儲器上，但隨著一段時間的運轉，辨認出一段網絡存儲空間八十了更改硬盤后，稿件也可以同時被遷移跑。為了將視頻備份與稿件備份區分開，努力做到單一制備份，x年我向技術部門提出申請了兩臺出局電腦，經過將近兩周調試將其系統更改成基于linux的網絡存儲系統，努力做到了雙服務器交叉自動備份，單服務器內部鏡像備份，以確保社會新聞部稿件庫安全可靠有效率運轉。輕易節省出售設備資金近8千元。通過將近一年的運轉，目前稿件系統平衡可信，沒發生任何無法加載等故障。與此同時，x年，我穩步健全了視頻備份系統，目前可以努力做到備份視頻隨時調看，并且跨度時間短，當月視頻備份與去年、前年視頻調看不沖突。x年，在我的不懈努力下，社會新聞部辦公電腦下降一個臺階，目前辦公電腦已基本合乎日常辦公須要，不能再發生因電腦頻密死機無法按時順利完成撰稿任務等情況。2、嚴重不足(不懈努力方向)：x年新聞制作方面亮點不多，這不得不說道就是一個惋惜，做為新聞部的一名責任編輯，特別是在分擔分管評獎工作的情況下，本人沒拿得下手的作品，實屬不必須。20xx年，我會不懈努力展開新聞編采工作，謀求能夠掏出相似x小學跑基層這樣的作品出，出席政府新聞獎評選活動工作。當然20xx年我也可以穩步為新聞策劃出來一份力，指導不好同事們重慶晚報稿，謀求多掏出幾篇優秀作品，出席新一輪新聞評選活動工作。除了新聞編采方面的惋惜，另一塊比較惋惜的就是新媒體技術創新方面。20xx年初，中心領導就交代給我研究新媒體平臺開發利用的任務，雖然經過幾個月的探索研究，弄出了一些大活動迎合了一些粉絲，但至今任然無法化解微信實名制證書登記注冊等問題，影響了整個中心新媒體建設工作進程。下一步我會穩步不懈努力，找出一條適宜我們實際情況的新媒體建設發展之路。1、亮點：20xx年我參予至了教育報導的日常管理工作中回去，同時還負責管理x中專條線保護。教育報導部門和社會新聞還是存有許多的相同，報導的都就是比較專業的行業新聞，我從最初的稀奇古怪至后來的有點懂得，一直在不斷自學著。雖然在專業領域我與這里的絕大多數記者除了著一定差距，但我還是提供更多一些攝制技巧以及思路提供更多給這里的每一位同事，不懈努力使教育專業新聞更具備可看性可讀性。年中6、7、8月份，我與教育報導的同事們共同策劃了一系列教育調查類報導，這類報導對于教育報導的同事們可以說道就是碰觸比較太少，于是我在攝制前期給與了一些參照意見，盡量使調查類報導接地氣，存有內容存有深度。除了新聞選題策劃以及全程參予監督一些新聞專訪任務以外，我還參予了眾多教育報導品牌活動建設，有錫師附小校慶、新區實驗小學校慶、市北高中校慶、中高招直播、中招咨詢會等等。在活動積極開展過程中，我能夠較好的與其他幾名負責同志相互補位，最后基本完滿的順利完成了領導交予我的任務。10月底、11初，我還基本單一制順利完成了記者節廣場宣傳協同聯系工作，協調不好領導最終出眾完滿的搞好了記者節教育臺新媒體的宣傳工作。2、嚴重不足(不懈努力方向)：20xx年，我對于教育報導專業領域科學知識自學速度還比較慢，一些教育領域專業觀點還無法全然掌控。20xx年我將穩步努力學習教育專業領域科學知識，使自己盡快跟上大家的步伐。時間離別，20xx已過，非常感謝公司對我的信任，使我存有機會重新加入xx大家庭，公司就是一個成長型的企業，在袁總的恰當領導下，公司在一年下來也獲得了極好的成績，我個人也自學至了很多關于家裝行業的有關科學知識，雖然工作中也存有一些搞得嚴重不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，借助其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。20xx年，就工作中辨認出的問題，我個人指出：第一，須要把各崗位細分化，職責更明確化，就可以更大的提升工作效率。第二，工地成本核算須要大大的強化，就可以確保工地能以獲取利潤。第三，工地的跟蹤服務一定必須存有專人負責管理，就可以有效率的確保工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期順利完成環評交尾款。20xx年，我們必須對過去工作中嚴重不足的地方展開健全管理，對好不好的我們須要把工作搞得更好，強化財務管理，努力做到財務工作短計劃，長精心安排。并使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。1.積極響應公司工作會議精神，緊緊圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，加強成本掌控，從每一件小事抓起，為公司真正的開源節流。2.財務部做為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃掌控、各部門的費用開支、以及對銷售工作的協調與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應當合理的調節各項費用的開支，確保財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以推動公司開拓市場、增收節支，從而牟取利潤化，以的人力布局牟取的經濟效益。3.在代萊一年里，財務部工作人員應當在領導的恰當領導下制訂對全公司其他部門的考核制度或者有關辦法。4.在財務部內部明晰考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，必須分工明晰并具有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷自學，對各項費用的合理開支起著監督促進作用。5.在應收賬款帳款上起著有效率的監督促進作用：明晰各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款廢舊的期限把握住、資金回籠具體內容事宜、有關責任人都理應適當的監督，加強財務監督力度。6.對前工作期間應當展開存有階段性的總結，從月度小結至季度、半年、全年總結;搞好資金財政預算工作，其中包含對應付款項、應收款項等等;搞好財務報表的編制工作，建議帳務準確、任務明晰。7.其他方面，遵從公司領導的工作精心安排，深入細致的順利完成每一項任務。在代萊一年里，預祝公司能夠上一個小臺階，我將與公司同進步，共發展!個人工作總結及心得體會篇二趙寶華，1969年11月長大。1992年7月畢業于滄州師范專科學校，2000年6月河北師大獲得本科學歷，自1992年8月踏上工作崗位至今一直任教于滄縣職教中心，桑泰21年中，始終工作在教育工作的第一線，在學校各級領導和老師們的平易近人關懷和大力支持下，我以學以致用的教學理念，獨有多樣的教學手段，開拓創新的教學方法，踏踏實實的工作作風，成功而完滿的順利完成了各項任務，并獲得了明顯地成績，我個人也因此贏得了“河北省教學能手”、“河北省德育一流工作者”、“滄州市師德先進個人”、滄縣人民政府“嘉獎”等榮譽稱號。全體課題《提升職高生數學思索能力的研究》結題榮獲三等獎。下面就近年來的工作情況了解如下：一、政治思想方面幾年來，我始終秉持自學馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，努力提高自己的政治素質，從各方面嚴格要求自己，始終能夠努力做到吃苦在前，享受在后，從不強求個人得失。我時時以黨員的標準嚴格要求自己，并以此為準繩，確認自己的工作自學目標，在教學中不僅教書育人，而且從生活上關心和愛惜學生。二、教學工作方面自工作以來，我始終愛好自己的專業，愛好自己的工作。我出任數學教學，我始終保持對自己的專業的熱情，并將之帶回教學實踐中，我不斷更新教學觀念，刻苦課堂教學，積極探索出來一套適合于現行職業高中專業課教材的代萊教學方法，并獲得了極好的教學效果，獲得各級領導和全體師生的贊揚。在多年的教學實踐中，我不斷更新教學觀念，刻苦課堂教學，積極探索出來一套適合于現行數學教材的代萊教學方法，并獲得了極好的教學效果。在教學上深入細致展開教學研究，秉持系統性、啟發性、研究性的教學方法。堅決貫徹因材施教的原則，在內容和目標的實行上，不計較“齊頭并進”，而是直面事實，崇尚“差異發展”和“個性發展”。喚起學生的求知欲性欲。每一節課都設計使學生主動參予自學的問題。在數學教學中，率先實施以學生居多的“合作討論式”教學模式，超越教師談、學生聽到的“一言堂”教學陳規。在搞好日常教學工作的同時，積極主動非政府學生出席各類學生出席競賽，在2004年河北省數學數學知識競賽中，輔導的學生蔡春艷在滄州賽區榮獲一等獎。幾年來，共舉辦縣級以上公開課六次，非政府我校老師觀摩課十幾次，很大地促進了我校專業課教學的發展，獲得了全體同仁的贊譽。2006年五月在全國中等職業學校杰出數學教學案例和活動課評選活動中榮獲國家級二等獎。2010年滄州市中等職業學校優質課比賽中榮獲一等獎。2012年11月被評選為“第四屆河北省中等職業學校教學能手”。2013年6月在河北省教師教育學會優質課評選活動中榮獲三等獎。做為數學教研組短，必須有著優良的業務能力，我刻苦鉆研教材，寫作了大量的有關專業課教育教學文章，邊自學、邊應用領域、邊總結，現在我的大部分課都使用電化或多媒體等現代化教學手段，同時總結自身經驗編寫教學論文。出席工作二十一年，在滄州市舉辦的公開課觀摩課中多次得獎在。積極主動撰寫論文，《在生活中自學數學在求知欲中體會快感》被華北五省市教育學會評選為一等獎，《運用信息技術優化中職數學教學》在《中國教育技術裝備》2013年17期出版發行。2010年12月河北省職業教育教學改革研究課題《提升職高生數學思索能力的研究》立項并于2012年12月結題并榮獲三等獎。贏得中級職稱以來，還分擔了輔導青年老師的工作，共同組成一幫一的模式，給他們上示范課，聽到他們聽課，看看他們的教案，共同復習，研究分析教材、鉆研教法，挑選科學的手段和方法展開教學，互相交流經驗，起著了傳幫帶的促進作用，并使他們業務能力都獲得非常大程度的提升。三、班級管理方面在班級管理工作中，創辦了一套獨有的班級管理方法，創建了班級比分制度，推行副組長負責制，對學生的各項活動都存有明晰的記錄，月末排序分數，很大地調動了學生做好事的積極性，提升了學生的自我約束能力。我以鄭立平老師的“愛心+智慧”打造出自己的班級管理品牌，以“思考+技術創新”體味工作的魅力精彩，以“激情+秉持”締造教育的歡樂美好。實行“結對子”、“一幫一”、“自我鞭策”、“小組協作”等方式，提升學生的學習成績。秉持把德育教育工作放在首位，教書育人。所帶班級班風正、學風淡，年年被評選為學校杰出班級，為上一級學校運送了大批優秀人才。我被評選為2011、2012年度職教中心杰出班主任，2012年3月所帶幼師1104班被河北教育廳授與“河北省省級一流班集體”本人享用省級德育一流工作者待遇，2012年度滄州市師德先進個人，我的先進事跡編為2013年《滄州教育年鑒》。十幾年的教學課堂教學，并使我對教育產生了濃郁的感情，也并使自己不論從思想還是業務能力都存有了非常大提升，同時也感受到自己所肩負責任的關鍵性，堅信這也將淪為自己的工作的動力。專門從事教學工作以來雖然獲得了一些成績，但這已淪為過去，今后，我必須進一步融合教學工作中的新情況、新問題，融合學生的年齡特點，強化教育理論的自學，不斷提升自身的科研意識，為培育德、智、體、美、勞全面發展的建設者和接班人而不懈努力。2013年8月21日個人工作總結及心得體會篇三個人工作總結15篇淪為辦公室的一員，就是幸運地的；生活在辦公室的大家庭中，就是美好的、在這個家庭中，我們互幫互助，取長補短，集思廣益，互相學習，共同進步，使我們懂“集體”的重要性，進一步增強我們“團結一致協作”的意識！唯有在一個集體中就可以更好的充分發揮自己的長處，就可以更深刻體會至自己的缺點，就可以進步；而集體也正因為我們每個人的存有，每個人荊荊業業的努力奮斗著就可以更好的繪制更美的藍圖、在平日的生活中，我們更端正了自己的形象，懂要要踐行個人的不好形象，因為每個人都就是集體的一分子，我們必須回去給集體締造更好的形象；處事更懂“以理服人”，通過不懈努力，回去踐行個人威信，獲得大家的普遍認可、認同。“全心全意為同學服務”不僅僅就是口號，更是我們的目標，就是身兼院學生會成員心中的警繩、那樣崇高的精神，更進一步增強了我的責任感，更必須勤奮，務實，求真務實、在學校的活動中，運動會的非政府，策劃書的撰寫，并使我的管理能力，非政府能力也存有了非常大的提升。“時間”因為它自身的價值，關于它的話題也顯得稀有、保質保量高效率就是必然崇尚的、然而，談到時間，“守時”也就是必不可少的、這不僅僅就是紀律的建議，更是對他人、對自己的認同、每周的討論會，使我們對上周的個人以及校園犯罪行為現象的思考，不僅僅就是制止，廢止，更是提升。也許，單憑自己，自制力較弱的我們搞沒“吾日三省吾身”但討論會使我們更好的介紹自己，反省自己，給自己制訂目標，更好的提高自己、每次討論會探討問題時，大家熱情高漲思索，積極主動熱情的講話，更使我們體會至集體的力量就是無窮的。每周的值守，更升華了我們辦公室成員的友誼、室內的環境就是炎熱的，但同學們的熱情卻溫暖似火、偶爾低語的自學探討，習題傳授，深入細致而冷靜，沒私心……這更彰顯了團結互助精神、我討厭忙擴充的生活！作為一名學生，出任學生會辦公室干事，我更加學會合理安排時間，利用時間，我懂“集體利益大于個人利益”所以我更好的計劃我的每一天，并使工作自學不沖突、小小的我們不僅僅代表了一個部門形象，而且就是整個學生會的縮影、我深信，我除了很多的嚴重不足個缺點，尚待進一步健全、提升、總之，因為這樣一個團隊，并使我的大學生活更多樣，也提升了自我、期望，在日后的工作中，我們再接再厲，齊心協力締造奇跡！開拓市場，對內抓好生產管理、保證質量，以市場為導向，應付今年全球性金融危機的挑戰，抓住機遇機遇，銷售部全體人員團結一致奮斗，齊心協力順利完成利斯勒的銷售工作任務，現將本工作總結如下：20xx—20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、辨認出資源等專業雜志推展后，我公司的xx牌產品尚無必須的知名度，國內外的客戶對我們的產品都存有了必須的重新認識和介紹。20xx老板給銷售部訂下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部順利完成了全年總計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。產品銷售部肩負的就是公司全部產品的銷售，職責之關鍵性、任務之繁重，可想而知。創建一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對順利完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提升銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須積極開展職業技能培訓，并使銷售業務科學知識以求進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理能準確的及時性充分反映出。我們銷售人員就是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下自學蛻變的，所自學的專業知識和公司內部信息都就是保密的，大家必須所持職業道德。老板就是帶領銷售部的，希望強化對我們員工的監督、抨擊和專業指導，使我們銷售人員自學的專業知識，提高技術職能和自我變現。20xx年我自學了iso內部審查培訓和會計專業科學知識培訓，并贏得了國家普遍認可的證書。這一年去我們利用自學至的管理科學知識、方法在我們公司生產管理中充份課堂教學，其表明效果就是令人滿意的。麥克風線材銷售就是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的優劣將直接影響公司經濟效益的多寡。一年去，產品銷售部秉持穩固老市聞培育新市聞發展市場空間、發掘潛在市場，利用我公司的品牌度助推產品銷售，投入使用了為xx本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。隨著電子產品行業之間日趨嚴苛的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起至的促進作用越來越關鍵，信息就是效益。銷售部緊密高度關注市場動態，把握住商機，向信息必須效益，并把市場調研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部經過市場調查、業務商談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑創建了平衡可信的信息渠道，緊密高度關注行業發展趨勢；創建客戶檔案、廠家檔案，不懈努力做好基礎信息的搜集；必須根據市場情景積極主動委派業務人員對國內各銷售市場動態追蹤把握住。回眸一年去，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結一致協作獲得了較好的銷售業績。成績屬過去，展望未來，擺到銷售部面前的路更長，困難更大，任務更繁重。我們銷售部全體業務人員一致則表示，必須必須充分發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行職責不好自我的崗位職責，全力以赴搞好的銷售工作，必須深入細致介紹電子行業動態，必須進一步拓展和穩固國內市場，為公司締造更高的銷售業績。福牛迎春，預祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，跑在電子行業的尖端，向我們的夢想看齊。時間在不知不覺當中，又過去了一個年頭，這一年去在同事們的協助下，我的工作還是獲得了一定的成績，我也就是想通過這樣的方式回去鍛煉身體自己，這對我也就是非常關鍵的一年，我也堅信我能在今后的工作當中，使自己碰觸至更多的東西，在這方面我也就是踐行不好了自己的形象，做為一名xxxx的員工我堅信自己還是搞的比較深入細致的，對過去一年去的工作我也總結一番。在工作當中還是必須必須對自己更加存有信心一點，這一年去我也就是感慨非常深刻的，我也期望未來能作出更好的成績去，這一年我也就是感覺自己進步了很多，當然在以后的工作當中的我也可以穩步堅持下去，全面落實不好自己的分內的職責，搞一名杰出的xxxx員工，這就是一件非常存有意義的事情，我也堅信我可以搞的更好一點的，這代萊一年已經開始了，我也在很多方面都有著進步，我始終都堅信這對我個人能力就是一個考驗，我除了每天按時的順利完成自己的工作之外，也在虛心的自學著，在這個過程當中我也就是獲得了非常大的升華，我也曉得在這方面自己的進步就是比較小的，在今后的工作當中我也一定會回去作出有關的調整。這一年去我也就是深刻的意識到了自身各個方面都就是須要作出調整的，這一年去碰觸至的東西還是比較多的我還是渴求能使自己獲得鍛煉身體，雖然每天的工作比較忙，但是這也使我感覺非常的擴充，這就是一件非常存有意義的事情，也能使自己的工作能力獲得升華，對于這方面我還是態度較好的，我也和周圍的同事相處的較好，平時在工作當中還是必須必須使自己作出不好的推論，這一點也就是毋庸置疑的，在這一點上面我也能作出不好的同意，工作當中我從來都不能馬虎看待，我指出這些也就是對我能力的考驗，我須要使自己回去思索這些，在這一階段的工作當中我也就是思索了很多的細節。展望未來代萊一年，我指出我在個人能力上面須要進一步的自學，虛心的和周圍的同事自學，使自己的業務能力進步更多，在這方面我感覺還是較好的，也期望今后可以搞的更好更加細心一點，在這方面我曉得我必須必須回去碰觸一些更加細節的東西，的確還是必須必須使自己更加不懈努力一點才就是，代萊一年我也可以不斷的回去調整不好自己的心態，使自己碰觸至更多的業務知識，淪為一名杰出的xxxx員工。開拓市場，對內抓好生產管理、保證質量，以市場為導向，直面今年挑戰，抓住機遇機遇，銷售部全體人員團結一致奮斗，齊心協力順利完成了近月度的銷售工作任務，現將工作總結如下：我們公司在xx、xx等展覽會和xx等專業雜志推展后，我公司的xx牌產品尚無一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都存有了一定的重新認識和介紹。老板給銷售部訂下xxx萬元的銷售額，我們銷售部順利完成了月總計銷售總額xxx萬元，產銷率xx%，貨款回收率xx%。產品銷售部肩負的就是公司全部產品的銷售，責任之關鍵性、任務之繁重，可想而知。創建一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對順利完成公司銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提升銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須積極開展職業技能培訓，并使銷售業務科學知識以求進一步提高。xxx就是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的優劣將直接影響公司經濟效益的多寡。一年去，產品銷售部秉持穩固老市聞培育新市聞發展市場空間、發掘潛在市場，利用我公司的品牌度助推產品銷售，投入使用了為xx本地為主體，電磁輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。隨著電子產品行業之間日趨嚴苛的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起至的促進作用越來越關鍵，信息就是效益。銷售部緊密高度關注市場動態，把握住商機，向信息必須效益，并把市場調研和信息的搜集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務商談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑創建了平衡可信的信息渠道，緊密高度關注行業發展趨勢;創建客戶檔案、廠家檔案，不懈努力做好基礎信息的搜集;必須根據市場情況積極主動委派業務人員對國內各銷售市場動態追蹤把握住。銷售就是一個過程，獲得一個客戶聯系方式，意味著客戶愿把你列入至他的挑選計劃之中，這樣就減少了順利銷售的可能將。賣場就是搜集客戶信息最重要的單位，必須強化賣場信息的搜集工作。現總結如下：1.產品科學知識方面：強化熟識辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包含面料和產品等)、生產周期、付貨時間。介紹產品的采用方法、維修保養及修理科學知識。介紹本行業競爭產品的有關情況。2.公司科學知識方面：深入細致介紹本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。3