PAGEPAGE4康師傅茶飲料營銷策劃方案參賽隊伍成員參賽選手1號：曹勇良參賽選手2號：伍炳林參賽隊所屬：長沙職業技術學院人文科學系0906班目錄一覽一、內容概要二、營銷現狀分析三、SWOT分析四、營銷目標五、目標市場戰略策略1、產品現在的目標市場2、市場細分3產品的目標市場策略六、具體行動方案1、廣告宣傳2、公益晚會3、假日促銷七、營銷費用預算及分析以上就是康師傅茶飲料系列產品，其中銷量最好的是康師傅冰紅茶，其次是康師傅綠茶，而次之的是康師傅烏龍茗茶和茉莉清茶，康師傅鐵觀音茶則是最新推出的產品，其市場有待開發。三、SWOT分析優勢：品牌經營（口味、選材、品質上力求同類產品第一位）通路為王（精耕100，菜頭開花。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網絡。）零距離碰撞消費者（很重要的一點就是與消費者直接的溝通）機會：茶飲料市場的發展潛力仍然很大2、新品部斷涌現劣勢：產品口味單一包裝在眾多產品中不夠突出，這是其不足之處。挑戰：1、面臨同行業的競爭2、所以企業也在不斷地推出新產品四、營銷目標從目前康師傅茶飲料的市場占有率來看已經達到了50.5%，我們銷目標是深入擴大更多的消費群體和地域，使之市場占有率不斷擴大，讓康師傅的消費和美譽深入人們的生活，我們此次針對的是校園市場，所以我們的具體目標是讓康師傅占據校園茶飲料的霸主地位，并且引領校園飲料消費，讓其成為健康、時尚、自然、環保的校園消費品牌。五、目標市場戰略策略1、（1）產品現在所面對的目標市場： 康師傅茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。 從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。（2）現有市場觀點的評價：機會與挑戰：茶飲料市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。優勢與劣勢：產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是，擴大目標消費群體，在現有市場成熟的基礎上，求新求異，拓展市場，確保其霸主地位。2、市場細分在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。不同年齡的消費者 目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。不同收入的消費者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。不同區域的消費者 人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。3、產品的目標市場策略差異性市場營銷策略：根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優勢和消費者忠誠度使產品繼續保持其良好的發展勢頭。所以我們建議企業以我們上面總結過的細分市場為企業營銷的目標市場，重點選擇消費潛力大的市場。六、具體行動方案此次行動方案我們就針對校園市場而展開，所以我們信心精力十足，就此制定了以下具體可行的方案：1、廣告宣傳張貼海報、發放傳單、設置路牌等等2、假日促銷（義賣活動）在節假日如：周末、五一假等，可以設立專賣場，具體的時間地點可根據實而定。3、我的飲料我做主，校園愛心文藝晚會（在前兩項基礎上）。我們與大型商場聯誼，舉辦文藝晚會，學生自行籌備節目，并設立獎項獎品，并在校園設立康師傅茶飲料賣場，從所買產品利潤中提取一部分價值作為愛心款，捐獻給玉樹地震同胞。4、周末電影放映（同樣在前兩項基礎上，在校園進行電影放映）5、康師傅品牌知識競賽（可以開展康師傅問答比賽的主題班會。）七、營銷費用預算及分析針對方案而言我們主要是借助外力而展開活動，所以費用是不可估算的，但為能爭取到贊助，所以我們也必須有所付出，就三個具體行動方案而言：A、廣告宣傳（這部分費用我們自己承擔，預計200-400元之間）B、假日促銷（幫助商場在設立專賣場，幫其銷售產品，并不求報償，純屬義賣活動。）C、我的飲料我做主，校園愛心文藝晚會D、電影放映E、康師傅品牌知識競賽（在做好A、B兩項的基礎上，我們爭取得到商場后