中醫(yī)創(chuàng)業(yè)項目分享中醫(yī)養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介1、項目名稱：某某中醫(yī)養(yǎng)生館2、項目規(guī)模：選址在新城區(qū)內，某某00平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說，上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病的理論基礎;通過中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經絡疏通、調解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造出--具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而--目前還沒有一家專業(yè)技術性強的養(yǎng)生館，以及--旅游客流的需求，足以開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機，獨占鰲頭。4、經營理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項目的服務，達到全方位、針對性、見效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。.二、中醫(yī)養(yǎng)生項目1、推拿、按摩、針灸;2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、藥浴、熏蒸、足浴;4、養(yǎng)生茶、保健品;5、藥油、藥酒;6、女士美容美體減肥;7、中醫(yī)體質辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營銷1、市場細分：a)三十歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等。b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。2、市場定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價格，高端的服務，專業(yè)化的水平為客人服務，設計成金字塔贏利模式。也就是說，在贏利模式設計時，要組合不同的產品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務大多是微利或不贏機構價格又實惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產品或服務有中醫(yī)特色，..學習參考客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就有了?？偟恼f來，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產品又要有微利的產品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來，分別對待，才能達到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a)整體風格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時尚，創(chuàng)造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染風情(中醫(yī)是的國粹，適當采用風可以給人舒適安寧的感覺，跟養(yǎng)生的主題很貼合)的風格。(圍繞古典風格，統(tǒng)一服裝(服務員服裝可以采用風，比如旗袍、唐裝、中山裝等)宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托)b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進店標題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風格健康的元素;內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂為主，使顧客感到放松，舒適，點上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1)廣告促銷互聯(lián)促銷：通過寫軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務，建立知名度。輔助群發(fā)郵件(使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣)進行宣傳。條件要..學習參考是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館站，發(fā)布各種信息，幫助顧客上答疑。2)人員上門推廣因為您的客戶群主要是一些機關工作人員白領及老板。所以除了廣告營銷之外一定要配合人員營銷。建立客戶群關系。對于機關單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買的消費卡。所以要是這個渠道銷售最主要，主要通過關系客戶，達到狀式營銷3)常規(guī)促銷充分產品銷售有利時機：新產品上市促銷、流行項目推廣時期，進行會員發(fā)展及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動，發(fā)展會員及優(yōu)惠抵價券的派發(fā)。4)專業(yè)促銷經常開展一個中醫(yī)養(yǎng)生免費學堂，一星期開展兩次或者一次，地點放在自己的店里，邀請老板，領導，白領人士、亞健康過來學習養(yǎng)生健康知識。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學員會越來越多。效果會更好。四、管理制度要想做到長期發(fā)展，以及長期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開的。甚至可以說，內部管理就是我們的生命線。因此，需建立經營管理制度，達到更好的經濟效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎勵制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務用語5、會議制度、培訓制度6、人事管理、財務制度五、投資計劃本項目總投資計劃萬元，通過1年時間形成規(guī)模和口碑，2年時間達到贏利，34年時間收回成本。(一)投資規(guī)模1、面積：某某00平方米左右2、布局：前臺導診廳1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室1間專業(yè)養(yǎng)生室：(2人間)5間、(4人間)2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴室2間。休閑茶室和產品陳列區(qū)1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負責人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：58人前臺收費行政后期：2人.(二)投資成本1、房屋室內精裝修：10萬元2、購置養(yǎng)生設施設備、家具家電：6萬元3、廣告宣傳、開業(yè)慶典、公關促銷：3萬元4、房屋租金：35萬元/年5、人員工資：平均每人3000元/月6、養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電絡等2萬月/元。(三)效益分析分三期：1、建館開始營業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館有一個認知過程，時間為一年。2、第二期為無回報期，此期開始有會員加入。各館室開始正常運行，但收入與支出最好也只能收支平衡，此期為一年。3、第三期為會員穩(wěn)定期、回報期。此期各會員穩(wěn)定，并不斷有新的會員加入，散客戶也會源源不斷;養(yǎng)生館的效益開始大幅度的上升。第四年以后的每年會以3040%效益利潤的增加。具體數(shù)字會與建館投入的資金、場地、設施成正比，在此未祥列出。六、項目總結中醫(yī)醫(yī)學是祖國的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術的實用性、專業(yè)性得到社會的認可，尤其是她的自然環(huán)保、無創(chuàng)傷性、無藥物副作用體現(xiàn)出神秘性效果。我們利用名校、名醫(yī)的名人效果，通過專業(yè)性、技術性為需要和懂得養(yǎng)生的人士提高優(yōu)質的服務，達到養(yǎng)生館的贏利，再結合--旅游的客流，為我們的養(yǎng)生服務提供豐富客源。技術傳品牌、管理出效益，中醫(yī)特色養(yǎng)生館項目切實可行?！坝t(yī)世家.百草扶元”中醫(yī)藥養(yǎng)生美顏項目商業(yè)計劃書項目策劃起草人：陳剛先生2011-3-22廣州第一章：【產業(yè)背景】第四章：【市場營銷環(huán)境分析】第五章：第六章：第七章：第八章：第九章：目錄42128313336【發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案】【團隊管理與股份配比】【風險與對策】【財務分析】【投資退出規(guī)劃】【編制說明】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權屬于策劃起草人。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者使用。收到計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有策劃起草人的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的內容復制、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。致謝!商祺!項目策劃起草人：陳剛先生2011-3-22廣州第一章：【產業(yè)背景】(1)“御醫(yī)世家”中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生市場前景分析據(jù)統(tǒng)計資料表明：全球生物科技及保健產業(yè)的銷售額約2年翻一番，增長率高達25-30%，它將是世界經濟增長率的10倍左右。比爾-蓋茨預言：超過自己的下一個世界首富必將出自生物科技領健康是構建和諧社會的永恒主題?？茖W發(fā)展、社會和諧是發(fā)展中國特色社會主義事業(yè)的基本要求，其核心是堅持以人為本。而對于我們每個人來說，健康是根本，是我們實現(xiàn)自我價值和社會價值的基石，擁有健康就擁有希望，就擁有未來，就擁有幸福。失去健康就失去了一切，對于整個社會來說，社會的和諧有賴于人類的健康，人類健康是推動整個社會走向生產發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路的前提。因此，健康是人類的第一需求，也是社會進步的重要標志和潛在動力?！巴晟茋窠】嫡?，鼓勵社會參與，建設覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務體系、完善重大疾病防控體系。”——胡錦濤在中共第十七次全國代表大會上的報告“提高全民健康水平，抓好重大疾病防治”——國務院溫家寶作2011年政府工作報告“要充分發(fā)揮中醫(yī)藥“治未病”的優(yōu)勢，努力構建和完善“治未病”預防保健服務體系，不斷滿足人民群眾不同層次的中醫(yī)藥保健服務需求。”——衛(wèi)生部部長陳竺在“治未病”高峰論壇開幕式上致辭“要進一步樹立服務意識，拓寬服務領域，調整服務結構，創(chuàng)新服務模式，改善服務方式，完善服務內容，充分發(fā)揮中醫(yī)“治未病”的特色和優(yōu)勢，實施“治未病”健康工程，積極開展中醫(yī)預防保健服務，探索構建中醫(yī)特色明顯、技術適宜、形式多樣、服務規(guī)范的保健服務體系?！薄l(wèi)生部副部長、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強在“治未病”高峰論壇報告“中國亞健康人群的發(fā)生率約為58.18%!每10個人里面就有8個人是處于亞健康狀態(tài)!中國每24秒就有一人因心腦血管疾病而死亡!每16秒就有一人因病致殘!中國平均每1000個人中，每月就有750人次患病或感到不適!”十三億人口的超級大國，人口老齡化，日益提高的生活水平，造就了"健康服務市場"廣闊的發(fā)展空間。據(jù)國家相關管理機構數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國醫(yī)療服務行業(yè)目前年市場消費總額達5000億人民幣左右,家庭醫(yī)療市場發(fā)展空間約有1000億人民幣左右。醫(yī)療、保健消費能力的提高，健康觀念的轉變，多樣性與多層次性的"康復保健"服務體系已成為廣大百姓迫切的需求，巨大的發(fā)展?jié)摿Ρ貙⒁敖】捣债a業(yè)”的市場。同時，據(jù)不完全統(tǒng)計：中國國內目前有約超過5800萬女性曾去專業(yè)美容院做護理，消費平均值為64.12元/月，其中近70%為美容院固定顧客，消費平均值為241.48元/月，未來五年內，此數(shù)值將翻一番，其中蘊涵的商機總值超過4000億元!美容業(yè)是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。綜上所述，“健康服務產業(yè)”在未來的發(fā)展前景必將造就無數(shù)的財富神話!第二章：【項目研發(fā)機構簡介】(1)技術研發(fā)機構簡介“御醫(yī)世家。百草扶元”核心技術研發(fā)機構(中國廣州創(chuàng)鑫生物科技有限公司)成立于2002年8月18日，是一家專業(yè)OEM、ODM超市，有強大的化妝品工程師團隊，致力于研發(fā)、營銷、文化傳播和教育為一體的現(xiàn)代化中醫(yī)中藥養(yǎng)生美容企業(yè)，最高端的中藥研發(fā)，我們秉承(轉載于:wWw.zAIdian.cOM在點網:中醫(yī)項目計劃書)中醫(yī)經典“以保健防治未來病”，結合五行規(guī)律“天人合一”、“除邪扶正”的養(yǎng)生觀，弘揚傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化為已任，為世界華人健康作貢獻。最古老的御醫(yī)養(yǎng)生，江氏慧公，宮廷御醫(yī)擅長于中醫(yī)學，美顏養(yǎng)生、經絡學術、皮膚病、婦科、男科、內科、外科、小兒科、骨科等等，中藥養(yǎng)生更是宮廷最為盛行的保健養(yǎng)生。神奇東方智慧，不老傳統(tǒng)，江氏“御醫(yī)世家”董事長江雪怡教授從事中醫(yī)學術20多年，師古不泥，秉承家業(yè)而不拘，尤以中藥“外治內效”見長，總結出“五色除邪扶正療法”中醫(yī)美容養(yǎng)生的專方成果，在同行業(yè)中凸顯差異優(yōu)勢，在同質產品中全然脫穎而出。技術與配方半成品現(xiàn)以為全國大小企業(yè)及公司OEM、ODM貼牌。貼牌項目以美容與養(yǎng)生相結合，專業(yè)針對亞健康人士，功效的宗旨“立竿見影”。鎖定終端客戶為目的，讓消費者在感恩中消費。公司擁有豐富的市場經驗，資深的中醫(yī)專家隊伍，專業(yè)的技師團隊，強大的營銷隊伍，一定能為合作伙伴提供強大的全方位支持，[御醫(yī)世家][百草扶元]中醫(yī)美容養(yǎng)生文化必定大步邁向全世界。(2)“御醫(yī)世家.百草扶元”文化內涵中醫(yī)養(yǎng)生美顏萬千品牌中一枝獨秀，“千年古方，現(xiàn)代突破，特色首創(chuàng)，功效神奇，中華藥療，固本扶元”。中醫(yī)有什么創(chuàng)業(yè)模式?任何創(chuàng)業(yè)都不能偏離商業(yè)的本質：提供更好的產品，給需要它的人。如果你有優(yōu)質的產品，那下面就值得看。真正的安保就是提前避免危險發(fā)生，真正的網絡安全大師，不是事后挽救，而是提前能修補漏洞，加固系統(tǒng)。避免汽車開進懸崖的并不只是車技，而是絕不往懸崖邊上開?！爸兴幈＝　边@個市場需求絕對不小，比那些價格虛高的保健品效果更好，價格更低，也更能滲透到日常生活中。博思數(shù)據(jù)：中國亞健康人群達70%中國人亞健康的年齡分布：根據(jù)調查樣本的年齡分組，18歲～25歲占15.5%;25歲～30歲占14.3%;30歲～35歲占16.6%;35歲～40歲占21.3%;40歲～45歲占11.5%;45歲～65歲占7.7%。中國人亞健康的受教育水平分布：樣本中，受教育程度構成小學及以下占2.5%、初中占14.6%、高中占13.2%、職高/中專占18.2%、大學本科占41.9%、研究生占4.2%。數(shù)據(jù)是國內一家調查公司發(fā)布的，不太清楚是否準確，但肯定比我們隨便想象的更加準確。并不是傳統(tǒng)的治病賣藥，也不是賣保健品，而是在傳統(tǒng)中醫(yī)的基礎上進行微創(chuàng)新。我簡單舉幾個例子，算是給感興趣的人一個啟發(fā)，這是我思考好久的一個想法，只可惜身邊沒搞中醫(yī)的，我也只是個外行，就以一個顧客的角度說幾款產品。八珍湯：別名八珍散。為補益劑，具有益氣補血之功效。主治氣血兩虛證。面色蒼白或萎黃，頭暈耳眩，四肢倦怠，氣短懶言，心悸怔忡，飲食減少，舌淡苔薄白，脈細弱或虛大無力。臨床常用于治療病后虛弱、各種慢性病，以及婦女月經不調等屬氣血兩虛者。上面的介紹來自百科，溫補氣血，適用面比較廣泛，下來我截圖幾款產品。直接成品藥材，切塊，真空包裝。一般用水泡即可，能多泡幾次，相對比較方便。磨粉，可以隨時飲用的。四物湯：一道漢族藥膳。中醫(yī)補血、養(yǎng)血的經典藥方，方用當歸、川芎、白芍、熟地四味藥組成。四物湯是傳統(tǒng)中醫(yī)流傳下來的藥方，最早出現(xiàn)記載于唐朝的藺道人著的《仙授理傷續(xù)斷秘方》，通過實踐運用《太平惠民合劑局方》四物湯是目前應用較為廣泛的，四物湯就是使用熟地黃12、白芍12、當