..專業.整理.中藥足浴粉指導教師：團隊成員：工程簡介中藥足浴粉工程是以“泡腳增加體質，足浴享受安康”為宗旨，中藥足浴粉工程是以“泡腳增加體質，足浴享受安康”為宗旨，售，進展線上線下銷售，擴展到市場。領域的爭論，國中藥足浴養生行業進展處于快速成長階段。中藥足浴粉的原料主要是當歸，生姜，紅花，益母草，丹參，雞進展了分析推想如下：進一步進展、擴大需求；留意品牌定位和形象構建；著重于中藥足浴養生學問和品牌宣傳；流通渠道更加暢通，營銷模式推出；設計品牌化、便捷式包裝。加大宣傳力度，在原來的銷售根底上，進一步擴大市場，提高產品知名度。在營銷策略方面，工程依托本校師生資源，擴大銷售圍，并實行會員制、體驗式等營銷策略，推動產品的銷售。中藥足浴粉工程主要是由校教師指導，有我全權負責選購到銷售，通過本工程，普及中藥足浴養生學問，讓顧客能夠感受到中藥足浴帶來的安康幸福體驗；使我心中的遠大抱負得以實現。目錄一．工程特色及產品概況 1\l“_TOC_250021“工程特色 1\l“_TOC_250020“產品介紹 1\l“_TOC_250019“二．市場分析 3\l“_TOC_250018“中藥足浴粉市場分析 3\l“_TOC_250017“市場需求分析 6\l“_TOC_250016“競爭分析 6\l“_TOC_250015“三．SWOT分析 8\l“_TOC_250014“優勢分析 8\l“_TOC_250013“劣勢分析 9\l“_TOC_250012“機遇分析 9\l“_TOC_250011“挑戰分析 9\l“_TOC_250010“四．商業模式 10\l“_TOC_250009“目標客戶群 10\l“_TOC_250008“營銷策略 10\l“_TOC_250007“售前效勞 11\l“_TOC_250006“售后效勞 11\l“_TOC_250005“五．組織治理 13治理者介紹 13\l“_TOC_250004“六．財務分析 13\l“_TOC_250003“資金來源 13\l“_TOC_250002“資金預算 14七．風險評估與防 16\l“_TOC_250001“產品風險與防 16市場風險與防 16\l“_TOC_250000“八．進展規劃 18初期規劃 18中期規劃 18遠期規劃 18一、工程特色及產品概況工程特色原材料簡潔、安康。本工程以純自然植物為原材料，研制純自然產品，可清楚的把握所使用材料的成分；享受；產品介紹我以“泡腳增加體質，足浴享受安康”為宗旨，選購以當歸，生姜，紅花，益母草，丹參，雞冠花，月季花等三十多種自然植物，承受現代技術科學調配加工成中藥足浴粉系列產品。目前，產品主要有：凈廯潤膚浴足浴粉分為苦楝皮、絡石藤、金銀花、高良姜、荊介等十多味草藥。適用于殺菌消炎，祛毒通絡，對腳部瘙癢、濕疹、腳氣、腳癬、腳脫皮、過敏皸裂等有腳部皮膚病癥的人群有康復保健作用。養心安神浴足浴粉主要成分為荊芥、五加皮、牛膝、高良姜、鉤藤等十多味草藥。適用于養氣培元、安神利眠。對精神緊、失眠多夢、心煩意亂、簡潔疲乏等亞安康狀態及工作壓力大、常常熬夜的人群具有康復保健作用。祛風除濕浴足浴粉適用于:舒筋活血、消炎解毒、祛風除溫、解毒止癢、去垢潤膚。調整血壓、改善睡眠，改善心臟輸出量、止汗除臭。主要成份:何首烏、洋禾、桂葉、艾葉、水柳、野荊介等。..專業.整理.二、市場分析中藥足浴粉市場分析目前，興盛國家安康養生產業占GDP15%，而我國目前卻只占154002023養生行業，將掀起的浪潮，進入高速進展的黃金時期!!估量到2023年，我國保健品德業將突破4000億元體，才是人生真正的本錢。生活并且越來越多的受到人們的關注。慢性病呈日益上升趨勢..專業.整理.生活和改善當地人民的生活質量起著重要的推動作用。多元化進展格局初步形成：傳統行業進入微利時代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城尚、高雅、安康、享受的消費形式。領著整個中藥足浴護理行業的將來潮流趨勢。市場需求分析隨著城市化的進展、經濟水平的提高、慢性病的困擾，人們已經長態勢。競爭分析不斷增多、生產企業不斷增多、銷售環節及市場不斷成熟，中藥足浴粉市場競爭將進一步加劇。三、SWOT優勢分析中老年市場巨大，有生存和進展的時機女性市場，這類人群對安康養生都極為重視，且購置力強；此外，本興趣和購置欲，因此，在市場前景寬闊，有生存和進展的空間。能給消費者供給共性化效勞，建立品牌我的產品和效勞初期主要針對在相應的亞安康或者寵愛養生保健的群體，價格以中低價位為主；我與消費者是零距離接觸的，我們能更準時了解市場、適應市場，為消費者供給共性化效勞。此外，本產品消費者的消費行為除了受價格與質量的影響外，還存在消費上的連續性。假設產品體驗較好則會連續購置該品牌產品，傳遞并感染到四周人群。3.1.4產品價格適中，原料自然安康有利于產品銷售便利。我對中藥足浴粉行業有深厚的興趣，并有能吃苦耐勞的精神，責任心強，有確定的銷售力氣。劣勢分析資金和時間；此外，需要雇傭人員負責產品選購、財務治理、產品派送等工作，特別是產品派送工作量較大，人手不夠；調查很大一局部人群并不知道本工程的產品；機遇分析產品，所以中藥足浴粉存在著較大的進展空間；學校大力支持大學生創創業，并供給了良好的創創業平臺，有利于工程的運作和進展。挑戰分析品種較為單一；目前，市場上同行競爭猛烈，要在市場上占有確定銷售市場還有確定的困難；的信任度還有待提高。四、商業模式目標客戶群本工程研制的產品來源綠色、環保、可生物降解，安全性相對較年人消費的產品；并在此根底上，制定相應的營銷策略，逐步建立品牌知名度。營銷策略點，以各種實體宣傳為主，結合熱門社交軟件〔QQ、浪微博、抖音小視頻等〕進展推廣。開展市場調研〔附12〕，了解和把握中老年人的消費特點，消費習慣、價格承受力等方面；設計研制符合中老年消費水平的自然產品。提高產品認可度在工程初期，以各種實體宣傳為主，承受本錢導向定價法，并建立客戶反響庫，依據客戶建議適當調整產品配方，提高產品認可度，樹立良好的品牌形象。宣傳方式宣傳手段：宣傳單，海報，微信公眾號推廣，網店等；宣傳方式：上街或小區發放宣傳單；實體店門口貼海報；媒店準時更；雙十一等節假日。銷售方式寄賣：將產品在各藥店、足浴城以及商場上寄買，實行利潤分紅安排收益；店銷售：滿額發放VIP網店銷售：滿額包郵，限時折扣。營銷活動建立體檢中心。88〔一元一分制〕，8.510008.5售前效勞線上詢問：通過微信、QQ線下詢問：設攤設點詢問；實體店面詢問；客戶體驗中心。售后效勞產品的附加值。效勞停留在口號層面，或僅流于形式，保證效勞深度在技術創、品開發、價格策略、促銷手段等方面完善結合。了解本工程產品的動態，促進產品推廣。五、組織治理5.1年度經營打算，建立良好的溝通渠道，負責工程日常經營工作，產品

六、財務分析資金來源資金規模自有資金入股貸款資金來源金額33比例500%50%工程成立初期需要資金：63元〔500%〕，銀行貸款3〔50%〕。其中用于固有資產投資112資金預算選購費選購費15000收入中藥足浴粉105000凈利潤——190006.2.1第一年類別工程金額〔元〕銷售費用宣傳推廣費用10000水電費用6000辦公用品3000支出 治理費用員工薪酬900006.2.2類別工程金額〔元〕銷售費用宣傳推廣費用15000水電費用6000辦公用品1000支出 治理費用員工薪酬90000選購費20230收入中藥足浴粉選購費20230收入中藥足浴粉150000凈利潤—18000支出類別工程金額〔元〕銷售費用宣傳推廣費用15000水電費用6000辦公用品1000治理費用員工薪酬90000選購費30000收入中藥足浴粉220230凈利潤—78000七、風險評估與防產品是自然植物曬干研制而成，受天氣影響較大；7.1產品是自然植物曬干研制而成，受天氣影響較大；風險：風險：1.1.在產品包裝氣密性下功夫；2.對選購的產品進展質量監控，保證來源安全牢靠；3.把控消費者的消費方向，擴大產品的推廣，促進產品銷售。7.22.對消費者的消費動態把控不準確，存在產品滯銷的可能。防：1.在產品包裝氣密性下功夫；2.對選購的產品進展質量監控，保證來源安全牢靠；3.把控消費者的消費方向，擴大產品的推廣，促進產品銷售。7.2風險：1查”來看〔1查”來看〔1〕，大局部消費者對本工程產品的信任度不夠，存在質疑心理；效勞風險：隨著業務的擴大，效勞質量得不到保障；品牌風險：抵抗不住其他品牌的打壓。防：加強宣傳力度，充分結合實體宣傳和網絡宣傳，提高知名度，并1.加強宣傳力度，充分結合實體宣傳和網絡宣傳，提高知名度，并通過中藥養生學問的宣傳提高消費者的信任度；通過中藥養生學問的宣傳提高消費者的信任度；便利的需求；保證自身產品的質量，保存老顧客，開掘顧客，擴大銷售圍和銷售渠道。銷售渠道。八、進展規劃初期規劃〔1年〕樂觀進展市場調研，主要面對中老年人，通過進貨定價，讓消費樂觀進展市場調研，主要面對中老年人，通過進貨定價，讓消費形象，為工程的進一步進展積蓄資本。中期規劃〔2-3年〕連續加大宣傳力度，樹立良好品牌形象。注冊公司，建立健全的連續加大宣傳力度，樹立良好品牌形象。注冊公司，建立健全的擴展客戶資源，擴大銷售市場，占有確定的市場份額。遠期規劃〔5年〕建立加盟連鎖制，開拓的市場，實行多元化營銷策略，樂觀進展品牌宣傳，強化規經營，樂觀培育連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率；此外，與貨源公司建立長期性合作，保證貨源，實現企業快速壯大進展。關于中藥足浴粉在中老年人消費市場的問卷調查關于中藥足浴粉在中老年人消費市場的問卷調查【調查目的】本工程的進展策略。【調查方法】1.您的性別A.男B.女2.您的年齡A.25-30B.30-45C.451.您的性別A.男B.女2.您的年齡A.25-30B.30-45C.453.您覺得我們的中藥足浴粉市場大嗎？A.是 B.否4.您覺得我們的中藥足浴粉效果如何？A.很差B.還行C.很好D.沒用過5.假設您使用或打算用我們的中藥足浴粉，你能承受的價格是多少？A.50B.50-700C.706.假設我們的產品消滅小問題，我們已們的產品嗎？A.會B.不會C.看狀況7.您覺得我們的中藥足浴粉存在的問題有：〔多項選擇〕A.產品效果不佳B.產品低端，無法滿足消費需求C.產品包裝不美觀C.產品包裝不美觀D.宣傳力度缺乏E.其他8.您最常常購置的足浴粉是通過哪些渠道？〔多項選擇〕A.專柜B.網絡C.超市D.微商E.其他節假日打折送實物禮品9.以下促銷方式中你最寵愛的一項為哪一項〔多項選擇〕C.買一送一D.抵價券E.抽獎F.