兒童護膚品行業報告/龐文報告PAGEPAGE1兒童護膚品行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、兒童護膚品行業（2023-2028）發展趨勢預測 3(一)、兒童護膚品行業當下面臨的機會和挑戰 3(二)、兒童護膚品行業經營理念快速轉變的意義 4(三)、整合兒童護膚品行業的技術服務 5(四)、迅速轉變兒童護膚品企業的增長動力 5二、2023-2028年兒童護膚品企業市場突破具體策略 6(一)、密切關注競爭對手的策略，提高兒童護膚品產品在行業內的競爭力 6(二)、使用兒童護膚品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 6(三)、實施兒童護膚品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 7(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 7(五)、實施線上線下融合，深化兒童護膚品行業國內外市場拓展 7(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 8三、兒童護膚品行業發展狀況及市場分析 8(一)、中國兒童護膚品市場行業驅動因素分析 8(二)、兒童護膚品行業結構分析 9(三)、兒童護膚品行業各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 114、技術因素 12(四)、兒童護膚品行業市場規模分析 12(五)、兒童護膚品行業特征分析 12(六)、兒童護膚品行業相關政策體系不健全 13四、兒童護膚品業發展模式分析 14(一)、兒童護膚品地域有明顯差異 14五、兒童護膚品企業戰略目標 14六、兒童護膚品企業戰略保障措施 15(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 15(二)、加強人才培養與引進 161、制定人才整體引進方案 162、渠道人才引進 173、內部員工競聘 17(三)、加速信息化建設步伐 17七、兒童護膚品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 18(一)、兒童護膚品企業盈利模式運作的關鍵 181、”專業化能力“對兒童護膚品行業的重要性 18(二)、怎樣培養兒童護膚品行業的業務能力 19八、兒童護膚品行業風險控制解析 20(一)、兒童護膚品行業系統風險分析 20(二)、兒童護膚品業第二產業的經營風險 20九、兒童護膚品產業投資分析 21(一)、中國兒童護膚品技術投資趨勢分析 21(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 21(三)、中國兒童護膚品行業投資風險 22(四)、中國兒童護膚品行業投資收益 22

前言中國的兒童護膚品業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，兒童護膚品業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出兒童護膚品行業真正有價值的信息，并結合當前兒童護膚品行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、兒童護膚品行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、兒童護膚品行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內兒童護膚品企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在兒童護膚品行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得兒童護膚品行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內兒童護膚品市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，兒童護膚品行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。兒童護膚品行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由兒童護膚品行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、兒童護膚品行業經營理念快速轉變的意義一個成功的兒童護膚品業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在兒童護膚品行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合兒童護膚品行業的技術服務轉變經營理念是走兒童護膚品業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接兒童護膚品行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變兒童護膚品企業的增長動力兒童護膚品企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是兒童護膚品企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。兒童護膚品企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著兒童護膚品行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型兒童護膚品企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年兒童護膚品企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高兒童護膚品產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高兒童護膚品行業產品的競爭力，盡量縮小與兒童護膚品行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用兒童護膚品行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的兒童護膚品行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施兒童護膚品行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注兒童護膚品行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從兒童護膚品行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將兒童護膚品行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化兒童護膚品行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議兒童護膚品行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。兒童護膚品公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓兒童護膚品企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于兒童護膚品行業公司確定公司的競爭地位。三、兒童護膚品行業發展狀況及市場分析(一)、中國兒童護膚品市場行業驅動因素分析兒童護膚品行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。兒童護膚品行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：兒童護膚品產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：兒童護膚品技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利兒童護膚品產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得兒童護膚品行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、兒童護膚品行業結構分析兒童護膚品行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整兒童護膚品產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、兒童護膚品行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的兒童護膚品行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年兒童護膚品行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年兒童護膚品行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出兒童護膚品行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是兒童護膚品行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對兒童護膚品行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、兒童護膚品行業需求持續火熱,資本利好兒童護膚品領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國兒童護膚品行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為兒童護膚品行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為兒童護膚品行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統兒童護膚品行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與兒童護膚品行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為兒童護膚品行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將兒童護膚品行業與高新技術對接，普及了兒童護膚品行業科技體驗。二、兒童護膚品行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、兒童護膚品行業市場規模分析2019年,中國兒童護膚品市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,兒童護膚品市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國兒童護膚品市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、兒童護膚品行業特征分析通過對比兒童護膚品行業屬性和核心服務模式,可將中國兒童護膚品行業分為四類。分別為創新型兒童護膚品、創投型兒童護膚品、媒體型兒童護膚品、產業型兒童護膚品和服務型兒童護膚品。此外,由于兒童護膚品行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,兒童護膚品服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類兒童護膚品行業中,因產業型兒童護膚品多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為兒童護膚品行業探索的核心方向之一。(六)、兒童護膚品行業相關政策體系不健全國內兒童護膚品的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以兒童護膚品行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。兒童護膚品行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。兒童護膚品行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于兒童護膚品的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏兒童護膚品相應行業發展的內生動力。四、兒童護膚品業發展模式分析(一)、兒童護膚品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，兒童護膚品企業的區域分布也不同。傳統兒童護膚品企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、兒童護膚品企業戰略目標兒童護膚品公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有兒童護膚品品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設兒童護膚品直銷店、店鋪。六、兒童護膚品企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，兒童護膚品的應用將成為未來的新趨勢。針對兒童護膚品企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免兒童護膚品人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對兒童護膚品相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，兒童護膚品公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、兒童護膚品行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、兒童護膚品企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對兒童護膚品行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，兒童護膚品企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；兒童護膚品企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多兒童護膚品企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代兒童護膚品行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養兒童護膚品行業的業務能力突出兒童護膚品行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。兒童護膚品行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養兒童護膚品行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過兒童護膚品行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、兒童護膚品產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為兒童護膚品業發展的核心業務，以降低風險。兒童護膚品企業內部專業化大致可以分為三個階段：兒童護膚品業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，兒童護膚品企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，兒童護膚品行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。兒童護膚品行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、兒童護膚品行業風險控制解析(一)、兒童護膚品行業系統風險分析隨著國內兒童護膚品行業市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發展，是否具備特定業務領域的高水平大中型項目運營經驗，不僅是成功簽約的關鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質量工程技術設計方案、高效組織工程建設、保證工程質量的關鍵因素。(二)、兒童護膚品業第二產業的經營風險企業在進入第二產業、實現多元化發展時，在新的業務領域面臨資源和經驗不足，甚至相關專業人才短缺，短期內發展壓力較大；同時，需要驗證與兒童護膚品業務的協同效應。九、兒童護膚品產業投資分析(一)、中國兒童護膚品技術投資趨勢分析根據近年來我國兒童護膚