萬科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)萬科品類規(guī)劃萬科品類細(xì)分萬科案例附件萬科產(chǎn)品體系研究1萬科的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)之路

企業(yè)發(fā)展第一階段（1984-1994）

企業(yè)發(fā)展第二階段（1994-2004）企業(yè)發(fā)展第三階段（2004——）多元化（做加法）精細(xì)化（做乘法）資料來源：《萬科地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》“綜合商社”“以房地產(chǎn)為主導(dǎo)，以貿(mào)易為基礎(chǔ)，以股權(quán)投資為支柱，以文化經(jīng)營為門面，以工業(yè)經(jīng)營為補充”開始第二輪擴張，以珠三角、長三角、環(huán)渤海三大城市圈和幾個內(nèi)陸核心城市為重點發(fā)展區(qū)域。力求形成“全國性思維、本土化運作”的開發(fā)格局。專業(yè)化（做減法）一是退出與住宅無關(guān)的產(chǎn)業(yè)；二是收縮住宅產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線；三是提出城市中檔住宅為主。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)品牌建設(shè)歷程

品牌第一階段（1988-2001）

品牌第二階段（2001-2005）子品牌建設(shè)系統(tǒng)品牌整合單項目開發(fā)無企業(yè)品牌代表項目：天景花園荔景大廈產(chǎn)品系：全國建立知名產(chǎn)品系，異地復(fù)制物業(yè)管理：集中資源創(chuàng)立物業(yè)管理品牌。豐富產(chǎn)品線系列強勢客戶管理和品牌內(nèi)涵圍繞品牌展開全面的調(diào)研品牌核心理念的提出概括萬科品牌的個性建立系統(tǒng)品牌傳播體系核心業(yè)務(wù)：大眾住宅項目開發(fā)主營業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)投資開發(fā)與物業(yè)管理輔助業(yè)務(wù)：酒店、商業(yè)街、會所等社區(qū)配套經(jīng)營2基于“有質(zhì)量增長”的三大策略選擇三大城市圈4.1％的國土，40％的GDP?的居民儲蓄額，平均水平2倍的人均支出利用區(qū)域發(fā)展差異，規(guī)避單一市場風(fēng)險擴大區(qū)域集約投資，發(fā)揮整合優(yōu)勢城市圈聚焦策略多角度融資通過合并縮減成本和絕對領(lǐng)先對土地的戰(zhàn)略性控制其他策略住宅產(chǎn)業(yè)化，降低人工成本的比例，改善成本結(jié)構(gòu)提高品質(zhì)和性價比和諧、自然、生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)的自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品精細(xì)化創(chuàng)新策略依據(jù)客戶內(nèi)在價值逐步細(xì)分市場逐步升級產(chǎn)品服務(wù)體系和競爭能力通過提供客戶不同生命周期內(nèi)的梯度產(chǎn)品實現(xiàn)終身縮定客戶細(xì)分策略XX戰(zhàn)略目標(biāo)3萬科的3+X模式城市圈聚焦策略以深圳為起點，確立了3+x的發(fā)展戰(zhàn)略?！?”指的是三個主要經(jīng)濟圈，珠三角，長三角和環(huán)渤海；“X”代表全國重點城市。4“客戶是最稀缺的資源，是萬科存在的全部理由”，主張留住客戶一輩子客戶細(xì)分策略客戶價值萬科的成功正是基于客戶價值的成功。在急劇變化的環(huán)境中把握迅速變化的客戶價值，這才是企業(yè)可持續(xù)的核心競爭力房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展有三個階段：產(chǎn)品導(dǎo)向、市場導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向。當(dāng)國內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)，還處在項目開發(fā)為主的產(chǎn)品導(dǎo)向階段以及市場細(xì)分定位的市場導(dǎo)向階段；萬科通過學(xué)習(xí)其標(biāo)桿企業(yè)－－美國普而特，已經(jīng)開始領(lǐng)先其他對手，進入基于客戶細(xì)分的客戶價值和客戶需求導(dǎo)向的階段。2004年，在萬科20周年之際，對未來十年進行了戰(zhàn)略規(guī)劃?！皬囊皂椖窟\營為核心的方式，轉(zhuǎn)向以客戶價值為中心的運營方式”5金色家園系列深圳萬科金色家園、成都萬科金色家園、沈陽萬科金色家園、南京萬科金色家園城市花園系列上海萬科城市花園、深圳萬科城市花園、成都萬科城市花園、天津萬科城市花園、沈陽萬科城市花園、長春萬科城市花園四季花城系列深圳萬科四季花城、武漢萬科四季花城、沈陽萬科四季花城、上海萬科四季花城、南昌萬科四季花城自然人文系列深圳萬科17英里花園、深圳萬科東海岸、深圳萬科金域藍(lán)灣、深圳萬科第五園、上海萬科蘭喬圣菲、上海萬科藍(lán)山小城、天津萬科水晶城、北京萬科西山庭院城市中心區(qū)——以高密度、高層建筑為主體，產(chǎn)品地位相對集中，戶型不大，用地規(guī)模偏小城市郊區(qū)——交通條件和產(chǎn)業(yè)就業(yè)條件比較好，產(chǎn)品以多層為主，兼有高層和局部低層聯(lián)排別墅類型住宅，規(guī)模適中城鄉(xiāng)結(jié)合部規(guī)模大盤——多在大的發(fā)展區(qū)域之中(大型居住區(qū)或大型開發(fā)區(qū))，產(chǎn)品類型多元，規(guī)模較大特色資源項目產(chǎn)品精細(xì)化策略產(chǎn)品精細(xì)化，產(chǎn)品線分級，是萬科留住客戶的核心競爭力6多角度融資、通過合并縮減成本和絕對領(lǐng)先、對土地的戰(zhàn)略性控制其他策略多角度融資凈資產(chǎn)收益率保持在10％以上，保持持續(xù)的股權(quán)融資資格和債權(quán)融資能力;資產(chǎn)負(fù)債率保持在50－60％，長期具備低財務(wù)風(fēng)險和高信用等級;較高的盈利水平和廣泛的資本市場融資，使得萬科獲得了更大規(guī)模的債務(wù)融資能力;合并縮減成本和絕對領(lǐng)先萬科認(rèn)為在城市中心區(qū)和亞中心區(qū)做項目利潤最高，類似金色家園系列最賺錢，或高檔些的金域藍(lán)灣，而且容易復(fù)制，因此和中糧、一航等企業(yè)合作就是為進入中心區(qū)和亞中心區(qū)；萬科計算：單位投入成本對利潤的貢獻率,如投1億產(chǎn)生多大利潤，將萬科的核心競爭力列舉對比貢獻率，發(fā)現(xiàn)其他核心競爭力都不賺錢，而交通和位置最賺錢,也即土地，因此相對在城外非資源性用地是不賺錢的，比如而四季花城四年半時間才賺5.3億對土地的戰(zhàn)略性控制萬科獲利來源兩種方式：一是土地升值；二是在市場平穩(wěn)的狀態(tài)下，保證每個項目毛利率35%-40%情況下，不斷加快資金流轉(zhuǎn)；萬科現(xiàn)與一航等有較大土地儲備的公司合作，對方占股60%，萬科占股40%；7萬科產(chǎn)品體系研究萬科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)萬科品類規(guī)劃萬科品類細(xì)分萬科案例附件8萬科產(chǎn)品模式——以客戶為導(dǎo)向延長產(chǎn)品線，鎖定終身客戶萬科現(xiàn)在“以客戶為導(dǎo)向”的操作模式準(zhǔn)確尋找客戶群；發(fā)掘客戶關(guān)注的產(chǎn)品價值；在產(chǎn)品中貫徹客戶價值這一唯一準(zhǔn)繩； 通過產(chǎn)品的反饋，不斷完善。。產(chǎn)品土地客戶客戶細(xì)分,使萬科關(guān)注客戶“首次購房—首次換房－二次換房－退休用房”的終身購房計劃，帶來的客戶群擴大，大大延伸了其產(chǎn)品線。9萬科的客戶細(xì)分——以家庭為核心9%富貴之家務(wù)實之家25%不同支付能力群體購房核心驅(qū)動要素

房屋價值

生命周期

支付能力青年之家青年持家小太陽家庭后小太陽家庭中年之家孩子三代老年一、二、三代望子成龍31%

健康養(yǎng)老6%

社會新銳29%支付能力高低

萬科選定緯度中的“房屋價值，家庭生命周期、家庭收入”三個指標(biāo)作為細(xì)分緯度。其他緯度作為驗證指標(biāo)或描述指標(biāo)。細(xì)分的核心緯度是房屋價值。10萬科從客戶的收入、生命周期、以及價值取向進行三方面對客戶群細(xì)分五類基本情況經(jīng)濟務(wù)實家庭(25%)生活狀態(tài)房屋需求健康養(yǎng)老家庭(6%)職業(yè)新銳家庭(29%)富貴之家(9%)望子成龍家庭(31%)工作3-5年，有一定的積蓄和經(jīng)濟基礎(chǔ)，成員比較年輕，學(xué)歷較高，大部分無孩在意生活的品質(zhì)和享受生活，娛樂休閑活動最豐富對房屋的社會標(biāo)簽價值有認(rèn)同，房屋的物理特征上強調(diào)的是個性特征，好的戶型很重要收入水平一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點有著強烈的家庭觀念這類家庭對房屋有一種心理上的依賴，注重文化氛圍和居住健康性處于社會中高端階層，高學(xué)歷，高收入，高社會地位工作忙碌，經(jīng)常加班，休閑娛樂活動的層次比其他家庭都要高很多房屋購買是事業(yè)成功的標(biāo)志，注重健身場所，硬件設(shè)施，物業(yè)管理，山水園林，位置等有足夠經(jīng)濟實力的退休老人，同時又較為關(guān)心自身的生活。進行老年人喜歡的安靜運動房屋是老人安享晚年的地方，娛樂鍛煉場所、醫(yī)院、小型醫(yī)療機構(gòu)等是看重的因素收入不是很高，對價格非常敏感，從現(xiàn)有的經(jīng)濟能力，未來事業(yè)發(fā)展出發(fā)來買房價格敏感型家庭在生活中的著多方面都表現(xiàn)的比較節(jié)省購房謹(jǐn)慎認(rèn)真，房屋有著重要的投資意義，務(wù)實的購房風(fēng)格，對房屋物理特征嚴(yán)格把關(guān)“首次購房—首次換房－二次換房－退休用房”的終身購房計劃，使得萬科將每類客戶需求產(chǎn)品得到專業(yè)研究和提升，開發(fā)從城市中心區(qū)、城郊結(jié)合部到遠(yuǎn)郊的各區(qū)域各檔次住宅。客戶細(xì)分帶來的客戶群擴大大大延伸了其產(chǎn)品線按照收入、生命周期、價值取向的分類11XX對五類客戶的細(xì)分按照家庭生命周期分類12萬科對主要客戶類別的細(xì)分首次置業(yè)首次或二次置業(yè)二次或三次置業(yè)多次置業(yè)13萬科不同目標(biāo)客群所對應(yīng)的產(chǎn)品14萬科核心產(chǎn)品系列下的客戶細(xì)分同一經(jīng)濟水平范圍內(nèi)，客戶需求具有相同趨向，因此萬科剔出經(jīng)濟因素對區(qū)域選擇的影響，將客戶按家庭生命周期進行細(xì)分，通過家庭生命周期、價值觀、支付能力三個方面分析，對應(yīng)產(chǎn)品線更豐富，涵蓋客戶群更廣泛。15四個主流產(chǎn)品系列的核心特征：歸屬于哪個產(chǎn)品系列取決于地塊屬性金色系列：0-10公里城花系列：11-30公里四季系列：》30公里16主流成熟產(chǎn)品系列要素分析成熟產(chǎn)品系列準(zhǔn)確定位了區(qū)域客群的需求，形成了穩(wěn)定的產(chǎn)品開發(fā)模式，成為萬科進入新城市的先鋒，實現(xiàn)了快速復(fù)制、快速盈利的目標(biāo)以二居、三居為主，戶型面積區(qū)間逐漸增大多層產(chǎn)品占總開發(fā)規(guī)模的80%距離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是城市未來發(fā)展的重點區(qū)域17細(xì)化土地屬性，初步建立細(xì)化后土地屬性同客戶的對應(yīng)關(guān)系，完成品類框架細(xì)化土地屬性同客戶對應(yīng)18萬科產(chǎn)品體系研究萬科企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及品牌建設(shè)萬科品類規(guī)劃萬科品類細(xì)分萬科案例附件19經(jīng)過幾個階段萬科已經(jīng)形成幾個主流產(chǎn)品系列，尤其是為外界熟知的四大產(chǎn)品系列從1992年開始形成城郊住宅CITY(城市花園)系列：90年代末形成城市住宅GOLDEN(金色)系列：1999年開始形成郊區(qū)住宅TOWN(四季)系列：2003年開始形成高檔TOP(自然人文)系列：時間：1988-1998特點：處于產(chǎn)品開發(fā)初級階段，并沒有形成規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化開發(fā)的產(chǎn)品系列代表項目：天景花園、荔景大廈（獲“魯班大獎”）第一代產(chǎn)品：起步階段時間：1999-2002特點：集中于住宅領(lǐng)域，形成關(guān)注大眾住宅的產(chǎn)品系列代表項目：GOLDEN(金色家園)、CITY(城市花園)、TOWN(四季花城三大產(chǎn)品系列）第二代產(chǎn)品：成長階段時間：2002年至今特點：在原有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品更成熟，設(shè)計更加注重客戶需求代表項目：金域藍(lán)灣、東海岸、17英里、萬科城第三代產(chǎn)品：創(chuàng)新階段20在四大罰品類中繼，前三壺類以地敞理位置坑（距市痰中心的融遠(yuǎn)近）怕為劃分箱依據(jù)，柿交通便旬捷度與動配套完超善度隨研之降低第四閃類TO皂P系列遮則以鄙對稀際缺資談源的寫占有欺為劃疲分，篇與前居三類戀形成柳差異爸，兩遇者形睡成互暗補萬科的宮產(chǎn)品系于列可以邪大致歸犬為四大肢產(chǎn)品系喜列、八弱個產(chǎn)品轎品類，相而八大服產(chǎn)品品糾類最本雪質(zhì)的還肯是根據(jù)竿地塊屬濟性來確康定。21城市療住宅扣（G墓OL其DE潮N系述列）——肌都市醉.時尚生禾活適合脊都市尚人生暫活的斥多元敞化成未熟居罩住模虜式萬科GOL當(dāng)DEN靠系列，悼打造適殿合都市畫人生活骨的多元招化成熟謀居住模距式，讓宰繁華中麥的都市招居住更謊細(xì)膩，填溫情哲，營造翅成熟人全文氛圍煙與歸屬待感，在取核心版強塊引領(lǐng)廚主流生糊活。萬科昆GO蹦LD晶EN點三大高特征奔：第村一，濕地處床于市柿區(qū)繁值華地恐段，蒙周邊嗓生活治配套騙齊全煩；第創(chuàng)二，晝有主浙動向栗城市諒開放昏的商纏業(yè)街淚區(qū)；類第三棕，業(yè)薪主一喪般就楊業(yè)于爆項目蛙周邊昨區(qū)域買，客倘戶群肌年輕寨、時欠尚，裙一般特是具拼有較弦高的割文化考素質(zhì)妹和良標(biāo)好的攏受教界育程患度。200即8年深衫圳GO旗LDE搖N系列利產(chǎn)品金域止華庭造（暫鄙用名曬）——玻商務(wù)肉住宅東方禽尊峪——策城市店改善金域段東郡——勉城市寺棲居萬科品虎類細(xì)分22城市住耀宅類（敲GOL生DEN季系列）飯細(xì)分共性：現(xiàn)在叔或未桃來規(guī)雀劃中欺的市寬中心哥區(qū)，淋能享把受便狠捷的期城市旁生活誕，交屑通便村利，們配套濱完善笨，物旱業(yè)組擋成主菌要為塌高層銳洋房特性：周邊抗環(huán)境掙及居華住氛暢圍的圓差異弄，容稀積率陶要求猛也有械所不拒同金色品系列2324金色系浪列-G1（商較務(wù)住航宅）城市飾住宅為案例金域華欲庭25城市乓住宅恥案例金域管華庭G1商裂務(wù)住宅——品位與凳商務(wù)俱翻享的都威市居所項目地伐處的龍讓華新城蓄是“深茅圳城市之中心軸嗽帶”的孟北延段臥，未來沉將形成裹被稱為墻“副都渾心”的腰以大型陽交通樞產(chǎn)紐為依應(yīng)托的城襖市中心燈功能拓亂展區(qū)基本課信息位置電：深圳市囑龍華金將龍路與布新區(qū)大驗道交匯弱處東北器角項目占母地：6僅830表0.6棕3平米建筑面竹積：1閣889扇34萬保平米物業(yè)竄組成顯：一彈期為腹84流-8倘8平想米的碼精裝熄高層布，及呼少量LO亭FT性公寓木和聯(lián)敲排別匠墅設(shè)施跳及交矩通配集套西臨新遍區(qū)大道泡，南臨病金龍路哄、東臨脅軌道4廊號線商業(yè)救、教按育、遵娛樂炊、醫(yī)塵療、斑公園餅等配孟套設(shè)睛施完沒備項目定鋤位以便帝捷交奔通、折時尚躺商業(yè)雞、簡駝約建瞧筑、始新城泄規(guī)劃劇，令茅項目蜂充滿奪積極敗進取依、追糊求品餡位、扒掌握拔潮流畢以及誘國際橋視野伍和前打瞻性菊思維何的氣巖質(zhì)，笑更將點成為汽匯聚殘品味懲與潮賞流的積都市拖居所2627金色系淺列-G盤2（城市息改善）城市范住宅宵案例東方尊輸峪28東方村尊峪G2城甚市改善——城市型偉生態(tài)山醫(yī)居項目崗東臨欣梧桐辣山隧孔道口叛，西器接仙如桐體逼育公灶園，考南靠雹羅沙呈路，鍬與香隸港隔梳岸相書望，兄北面線的梧訂桐山洋是一賞個以限山體蹄和自奇然植經(jīng)被為蓮景觀盆主體濫的城融市郊嫌野型揀自然御風(fēng)景闊區(qū)，穴空氣撇質(zhì)量喘達國行家一奸級標(biāo)仗準(zhǔn)，缸可俯貸瞰深叉圳市齡區(qū)及臺大鵬話灣海龍面基本嗓信息位置襪：深近圳市扔羅湖氣區(qū)梧陳桐山扁半山救風(fēng)景湯區(qū)地塊描激述：三厚面環(huán)山莖,南望秀香港大凍霧山占地探面積吐：1跡1萬罰㎡建筑購面積鮮：3巾3萬胡㎡容積紋率：袋2.耍12覆蓋都建筑壺率：紹16盡.7目%綠化率屠：67柏.55搖%樓層使?fàn)顩r茅：1然1-芽26備層車位吧比：非1.第1：冒1物管芒費：賢3.困5元抓/㎡開發(fā)榆節(jié)奏淚：整涂體開墓發(fā)城市住聞?wù)咐?9城市太住宅課案例東方階尊峪交通規(guī)綱劃深鹽搏第二括快速涂干道地鐵8號線墊及公交椒車站項目洞定位上風(fēng)上比水之地心，兼得蹲寧靜與似繁華，簽生態(tài)與于健康的柱城市休看閑山居設(shè)計遣理念自然第葉一，建蹤蝶筑第二整體劇規(guī)劃住宅：經(jīng)共21洲棟11醋-26收層高層準(zhǔn)純住宅會所艱：6嚼00斧0平流方米榆中央鋼會所杏，設(shè)哨有室決內(nèi)恒騎溫泳雷池、現(xiàn)紅酒屆雪茄死吧、擦網(wǎng)球魂場、推SP同A水鍵療館鍬、中矩西餐廳廳、持健身鬧房等泛會糕所：微規(guī)劃響有親柜子廣床場、提生態(tài)給游樂譜場等您多個敘主題殖泛會渠所，嘴并提跌供休幅閑器尺械園林竟：8異萬㎡描天然帥溪谷侮園林商業(yè)月：4效00違0平配米社奶區(qū)商菊業(yè)學(xué)校瀉：自太身配距備幼溝兒園修，同曾時臨濱近項煙目規(guī)逝劃有捧公立資小學(xué)3031金色牲系列-G3（城市穗棲居）城市題住宅養(yǎng)案例金域兄東郡32城市住彼宅案例金域東庸郡G3城杰市棲居——都市同經(jīng)濟患的舒凳適居捏所基本碧信息位置：究深圳市替東部新水城商務(wù)鞠行政區(qū)財中心占地面戚積：1單048之01㎡容積率犁：一期吹3.0掏，二期過A區(qū)2照.8，娛二期B吹區(qū)3.遠(yuǎn)0覆蓋紡建筑欲率：≤25%建筑面蘭積：3亂166蠅60㎡車位規(guī)灰劃：一耳期79干7個開發(fā)節(jié)寸奏：2稀007昂年第一魂期，整株體共3語年設(shè)計理號念整體毯風(fēng)格噸上，慮突出寸展現(xiàn)進了簡犯潔、辯大方樓的整糞體項塑目形遠(yuǎn)象，予營造漿了具銀有城膚市感傷的項望目整征體界供面，籠以創(chuàng)洞造怡奴人、捷舒適需的住倘宅小夏區(qū)作諷為設(shè)治計的敬訴求規(guī)劃設(shè)凡計上，扎采用半叼圍合的姓思路，情為小區(qū)過提供充旦分的公鵝共活動秤空間，始同時在東每棟住月宅的首鈔層設(shè)置要面積不噸等的架艙空層，色用以改悅善小區(qū)棗內(nèi)通風(fēng)派，并提膏供適應(yīng)勞深圳炎臂熱氣候章的活動尺場所建筑當(dāng)立面?zhèn)z上，黃極具冒現(xiàn)代欺感，砍以面腸磚為灘主，闖加以喪一定勢量的裳質(zhì)感嚷涂料暴，以笨穩(wěn)重誰大方拼的白掙色、您灰色聽為主艱調(diào)，距充分胃展現(xiàn)象了項享目整賺體典慎雅的奇氣質(zhì)戶型設(shè)貫計上，蠶力求戶許型的經(jīng)夜?jié)鷮嵱脴?，通風(fēng)科采光良織好，并封在入戶境處設(shè)置巨了入戶眼花園，蹦增加空悟間層次變及實用侄性33城市啦住宅慌案例金域修東郡整體項規(guī)劃住宅：揀共7棟缸高層純僻住宅商業(yè)：英100君0余平變方米社閥區(qū)廣場舊及21廈00平誘方米棕誰櫚風(fēng)情躲商業(yè)街生活廉配套教育撈：坪垮山中揭心小奧學(xué)、東飛東田小學(xué)傭、龍魄山學(xué)購校、藝坪山輛中學(xué)鼓、坪飄山機刑關(guān)幼嗚兒園涉等購物：丘三和購田物商場滲、萬福尋佳、民暑樂福、喉泰華商彎場、國負(fù)惠康百濕貨醫(yī)院：烏坪山人詢民醫(yī)院郵政土：深飯圳郵捎政局軟坪山躺支局銀行：兩中國工昆商銀行耐，中國宿農(nóng)業(yè)銀迫行，深探圳發(fā)展城銀行等休閑愿：大夕工業(yè)爸區(qū)體瓶育中匯心、嫁大工薪業(yè)區(qū)肆中心頓公園冷、聚峰龍高穗爾夫贈練習(xí)恒場等親；34城郊住刃宅（C彈ITY扣系列）——大城代.豐盛生倒活將城市懶邊緣轉(zhuǎn)巨化為主例流人群舍聚集的蕩高水準(zhǔn)帖居住群撫落萬科沃打破拼城市賽固有爬居住腫觀念使和城負(fù)市格婦局，這打造提新移餓民生暑活范傘本，郵將城鎖市邊澆緣轉(zhuǎn)仙化為禽主流都人群根聚集聯(lián)的高般水準(zhǔn)優(yōu)居住政群落公，構(gòu)診建全屋新的羨城市貧板塊沫體系乖，大共城崛慮起，參都市叨人居遮走向狡更廣避闊的禽方向露，包透容與朋豐盛思成為桐新生劑活的掙表征萬科CI抵TY系列，夠時尚元妄素融合逆原野的雅落葉芳椅，青草灑香，既國富于城父市的先閘鋒精神成，又表盜述著來蒼自文明及本源的藥質(zhì)樸和役親切，劑繁華又爽靜謐，焦豐盛又語平和200筆8年深懂圳CI頂TY系列冤產(chǎn)品第五哄園萬科城萬科虛品類饅細(xì)分35城郊住男宅類（CIT戒Y系列和）細(xì)成分共性：位于網(wǎng)城市蹲邊緣掏或新材城區(qū)講，可焰快速協(xié)到達益，基觀礎(chǔ)配潤套齊壁備，含居住施密度美較低利，物踢業(yè)組股成以摸別墅斯，類稿別墅壯及多哨層為那主，拍帶少旁量高圍層洋澇房城花系憑列3637城花系費列-C（城肢郊改均善）城郊住針宅案例第五園38城郊住皇宅案例第五園C城序郊改睡善——倡導(dǎo)中遼式居住同理念的舒城郊舒勁適居所基本羅信息位置：登布吉街掉道坂田暑雅園路占地耐面積票：約歡44俘萬平躲方米建筑暢面積砌：5祖5萬掙平方絮米總建胳筑戶委數(shù)為偽50枯00市戶左豎右容積逮率：蠢1.己48開發(fā)節(jié)尋奏：分千6期，墊由04贈年到0荷8年設(shè)計定睬位大膽創(chuàng)逼新，糅海合了中壇式傳統(tǒng)五居住理送念的精私華與現(xiàn)映代建筑療的簡約裁，通過慶瓦屋面喂、石材斜墻面、纖村落空仆間的運敘用，創(chuàng)哭造鄉(xiāng)村逃田園風(fēng)猴格，人撕車分流梁更徹底淡，極力饑倡導(dǎo)對纏中式居就住生活和方式的今理性回詠歸設(shè)計理奮念建筑攤風(fēng)格古，原訓(xùn)創(chuàng)現(xiàn)呆代中屠式建假筑，閃主要寇建筑宮形式遙有庭森院別吳墅、蛇合院尿洋房吵、疊牢院H重OU鮮SE膀和高辮層園林博設(shè)計裁，以固層次辮分明和的多申重“庭院空翻間”為精斯髓，延充分叢利用竟中國充傳統(tǒng)丈造園嬌隔、際抑、鞏曲等糧手法段，創(chuàng)誘造出陶富有“起、妻承、拖轉(zhuǎn)、狠合”完整變棉化的空味間序列眼，配以笨灰色系徑基調(diào)的幣硬質(zhì)鋪混裝，將居中國的返人文精焦神與現(xiàn)覺代人的悼生活需同求有機低結(jié)合，哪全方位撲塑造社很區(qū)文化而和人居劈燕環(huán)境，米達到自惡然景觀拜與人文品景觀的棕融合，眨體現(xiàn)了排人與自旱然的和憲諧與對循話39城郊住奪宅案例第五周園項目弄配套五園控書院華，寧巧靜致防遠(yuǎn)占地15鏟00啊平方飽米，婚文化歉定位橫秉承貧中國曠四大拐書院需，縱復(fù)橫古曬典與擴現(xiàn)代翼；打提造深棍圳及楚全國注第一狐家情獸景式割社區(qū)愿圖書絮館古色輩古香謀，徽鞠州老柿屋“老房怕子”是萬浪科為懸發(fā)掘街和保狐護中恢國傳快統(tǒng)民尼居的接一種悟嘗試夕，將代來的穩(wěn)功能棉可能場為博槐物館房誠、餐撓廳、慈茶館語、培嚼訓(xùn)、彩文化方活動雨等中式恩特色販，文答化商體業(yè)街占地訂60唉00鐵平方邀米，薄基本漫功能皮完備毫，匯猾聚了危餐飲愧、華愚潤萬這家超舅市、糾中國歉銀行動、便判利店殲、一廁致藥圖店等起商戶司，極枝大地遞滿足唉社區(qū)緊日常敢生活鴉，形捕成現(xiàn)風(fēng)代中醉式特相色文叫化的近商業(yè)更街蔥蘢掩覆蓋望，園是林泳傲池在社渾區(qū)中茂已建鏈成的士大型良游泳達池能盆給你蕩的夏忌天帶技來娛卵樂的乘好去岸處便利為廚上，健俱身娛樂在社叉區(qū)中夏各個陸架空降層錯脫落著厘各種惜健身獅娛樂佩設(shè)施膀，讓項飯后巷的家鐮人擁訪有自瓶由休截閑的響空間成長職樂趣顏，幼漫兒中犧心高檔貍幼兒陷園，畝幼齡畢教育抱機構(gòu)數(shù)，童五年最神大的慈樂趣40城郊權(quán)住宅島案例萬科裙城41城郊住癢宅案例萬科挎城C城郊級改善——配套門完善吩的大子型親鉤地社部區(qū)基本叉信息項目位湊置：深嫌圳龍崗執(zhí)區(qū)坂雪踐崗大道屑東側(cè)占地紙面積春：約亂46抵萬㎡建筑面掙積：約另53萬楊㎡建筑預(yù)覆蓋色率：私<<賴30蝦%綠化率轉(zhuǎn)：>>慣30%物業(yè)穿組成像：別疾墅及擺多層艷為主叼，帶宜少量唯高層開發(fā)拘節(jié)奏以：1干-3尺期已嘴售完按，4苦期別稠墅及倚高層室正在遇發(fā)售四期基堆本信息總占地識面積：與962良01.更00m花2總建正筑面融積：繩12臉58發(fā)16篩.4只5m灘2總商業(yè)落面積：帽3.5虎萬平方漂米容積牌率：門1.帽31綠地率衡：35歌%總戶數(shù)許：82磨7（T慕H以及堵景院別趕墅15殊7套，混高層6岡70套糕）停車傷位：僻82點7（磚地面植42號0，販地下服40泰7）42城郊住怨宅案例萬科城交通規(guī)陰劃清平高揉速、梅旬觀高速儲和南坪峽快速三筆條城市隱干線通免達CB德D附近旨規(guī)劃團有地械鐵4趣、5暖、1巡壽6號孟線及滅BR晚T2膀號線牛站點項目謙定位依地原勢高草低設(shè)籮計的黨低密掏度別北墅大繩城，識建筑趴風(fēng)格若糅合拖了西軋班牙祖和地逆中海翻建筑贏的精隨華，喊為深奏圳首虹創(chuàng)的窄親地聲別墅渣社區(qū)設(shè)計理刮念大型擾別墅企社區(qū)油，教望育及良商業(yè)神配套折完善去，足襪不出更戶可康盡享思城市孝生活戶型大嬸多為深拍圳萬科酸首創(chuàng)或事專利產(chǎn)暑品，絕年大多數(shù)墾擁有自可己的花爸園或露軟臺，居墨住的舒征適度得悅到極大牽滿足項目配摩套景觀：喉1.2你萬平方惠米市政革廣場及韻700故0平米曬生態(tài)人素工湖，坊可循環(huán)項人工濕席地系統(tǒng)運動秋：2播20繼0平鄉(xiāng)豐米會忙所活焰動空評間，塑約讓50咸00移平米舉運動攀公園蘋及康漲體中句心教育：妥占地約崇3.6至萬平方臨米的實師驗學(xué)校爛，規(guī)劃潔有3個虎幼兒園商業(yè)咸：面望積達興3.領(lǐng)5萬述平米讓，包聚括華濾潤萬僅家、樓肯德堵基、克名典乳、丹糕桂軒違等品廟牌商代家43郊區(qū)住魚宅（T勝OWN結(jié)系列）——山校水.悠然六生活遠(yuǎn)離喧蝕囂與浮秀華的宜階人居所未來奢樹侈，將尾告別非場必需品戒，而追躲逐必需堅品，緊傾俏的，度稀有的閣，受青僑睞和尊需重的，河將不再燈是哪些乖昂貴卻腿隨處可愛見的物溝品，而熱是寧靜膽的時光棕，干凈仿的水和擺新鮮空折氣萬科TO境WN系列住，反拔思城俗市人養(yǎng)居模種式，解以卓栗越的遙遠(yuǎn)見弦與深妄度的礦人文漁關(guān)懷控，為紫一顆襲顆山場水田戴園的兼心，莊打造春遠(yuǎn)離挖喧囂你與浮按華的縱居所投，建坦筑超沾凡脫與俗的課自然疊人居競氛圍尾，尋這覓關(guān)摔于海綁的理綱想，堪山的衣文明些，還豬有整堆座城漆市對否于悠屈閑生粗活的劃向往200片8年深禾圳TO蔬WN系列產(chǎn)悲品東海岸——郊朵區(qū)享受清林徑尺（推廣免名）——郊筋區(qū)享受萬科咐品類臘細(xì)分44郊區(qū)住進宅類（TO段WN系列）闊細(xì)分共性假：位于米郊區(qū)啞或衛(wèi)借星城擠鎮(zhèn)，論離城族區(qū)中墓心較亮遠(yuǎn)，宅且周仁邊配嫩套設(shè)拜施較公少或倒基本翅沒有特性咳：以交氏通路負(fù)網(wǎng)，百配套妥可塑終性及目環(huán)境于資源林為依確據(jù)，榜劃分婚成棲屢居和悉享受傻居所剪兩類外，棲間居類蒸以120方以悄下的譯多層粘或小東高層絮為主套，享掀受類竭則會橫出現(xiàn)200方以上旬的別墅訪物業(yè)四季雨系列4546四季系著列-T怠1（郊區(qū)先棲居）47四季吊系列-T2（郊嗓區(qū)享虹受）郊區(qū)夸住宅煙案例東海釣岸48郊區(qū)處住宅繡案例東海岸T2郊榆區(qū)享受——背山面閉海的濱控海居所項目位勤于鹽壩搬高速公壺路與周桐圍的坡銜地間，峰距羅湖峰商業(yè)中賢心區(qū)約莫30公筑里，距球離大梅扣沙海灘終約1.貌5公里厚，背倚臣青山，凳面朝大課海，自穿然環(huán)境壓極佳項目郵用地賣屬于氧山地坑類型朝，地手形由帥東南辜向西坐北逐河漸走首高，竭東南嶄側(cè)地棵形比軟較平芳緩，腿西北崖部地伴形陡悉峭，佛沿鹽鵝壩高霜速公功路呈賢弧形蠢東西桃向帶產(chǎn)狀分觀布基本信蒜息總占地鐮面積：冬約34耽.3萬宰平方米總建筑克面積：游27.眨5萬平怪方米容積率晝：0.提8總戶數(shù)筋：19拿49戶開發(fā)份節(jié)奏除：共醉分4壩期，03-筐05年緞開1-奮3期，07年粱開售第丘4期周遍配環(huán)套：娛樂兩：7攔個高住級大真梅沙摟酒店業(yè)，2屢個游緣瑞艇會桿，2循個高啄爾夫量球場治，2枯個直妖升機該停機鞋坪，敬5個芳大梅鴿沙高盈端項豈目，蝕7大盈公園益，4號大沙辛灘，鏈2所杯學(xué)校假，6蔬大高勞端餐粉飲交通澤：深梁鹽第遵二通蔬道、獄鹽壩噴高速畢、鹽晝排高站速、趴大梅良沙公辜交總膊站醫(yī)療槍：梅窗沙醫(yī)謀院、承社區(qū)意健康漲服務(wù)看中心49郊區(qū)矩住宅趣案例東?？鞍兑?guī)劃定誦位城市遵之中必的天臂然山搏海資鄭源，名成熟昂的大撒型濱比海社鐮區(qū)設(shè)計誰理念規(guī)劃上蝴，采用愛熱帶簡蔽約（Tr牲op漿ic額al稅M遵od允er裹n）調(diào)的設(shè)迫計理但念，蜘選擇亦自由嶺生長返形的“葉脈愉狀”布局形話式進行嫩社區(qū)規(guī)僅劃景觀曲上，濕充分礙利用匹地形絡(luò)、山塘勢及修水體堵資源散，引泥水入炮境，紋營造窗人工走湖水惰景、洞溪水杯水系顆，依財水建輕房，胖構(gòu)筑竟了鄰飛水生技活的洽情趣左和意繪境項目配按套生態(tài)公神園：小噸區(qū)內(nèi)外眨有山脊半公園、南珊瑚公吐園、郊避野公園文、運動弓公園，圓還毗鄰偽大梅沙全海濱公載園和華靠僑城生敢態(tài)公園康體休齒閑：區(qū)膽內(nèi)建有圍泳池、棋網(wǎng)球場動、沙灘灶排球、期足球場射、室內(nèi)釣籃球館屯、乒乓褲球館、孤棋牌室傅、會議挎室等休僵閑設(shè)施商業(yè)洽配套陽：小寨區(qū)商聾業(yè)面肝積約臥58手00培平米逗，已效建設(shè)真海岸尺兒童壟天地閑、招桃商銀玩行、狂華潤釋超市質(zhì)、海蘇岸咖也啡廳帆、名扯廚飯禮堂及辭精品坡首飾即店等50郊區(qū)瀉住宅絮案例清林茄徑整體悠規(guī)劃項目揪整個劑社區(qū)蛛沿坡植地自營然排窄布，具從入贈口到上會所搖，從坊泳池鑰到專鹽用自財行車寸道，多從森組林S堂PA別到田撥園風(fēng)熄情，帖在這韻里，錘身體嬌、自肝然、歐心靈廣、建被筑相旗互融翻合51郊區(qū)儲住宅揭案例清林闊徑T2內(nèi)郊區(qū)字享受——與自然喝交融的弓養(yǎng)生居皆所基本蔥信息位置當(dāng)：深胞圳龍胳崗清缸林徑卻森林哥公園樂南側(cè)錄山腳總占地土面積：問約20芬000住0m2總建筑棟面積：錘約36底000益0m2容積率奧：約1稅.8商業(yè)配奇套：1賴.5萬占平方米惠山地情呈景商業(yè)深街一期刊基本桐信息建筑面姜積：4評876剩0平方奏米物業(yè)輕組成正：8紗0套臘26冶0-閑30夏0平夜方米桶別墅物，2紅棟3刻2層岔75浸-1踐50稱平方鞭米洋彈房及彼部分伍65犯-9毀0平訪方米果商業(yè)倘公寓52高檔住忠宅（T婆OP系圖列）——墅庭.高尚生悠活獨占洞稀缺姻資源雅，具民有創(chuàng)早造力證的個慣性居宏所未隨扔著城灑市居哨住空夫間的仁不斷笑擴展作，高目端人叢群對草居住值的追墳求，范已漸怖漸從蛇空間熟，環(huán)鼠境等意物理闖層面機剝離沙出來紋，轉(zhuǎn)攀而追給求精親神的陪高貴摘，建消立在章不可協(xié)復(fù)制厘的空可間，既獨占案型的業(yè)稀缺續(xù)自然豈資源肝上的呼那些摸獨具辭創(chuàng)造架力的殘個性電居所分，成奧為新狹時代賞頂級馳生活陵方式掩的象多征萬科TO彎P系列晚，解緞讀稀憲缺景慶觀與艘城市哀資源奔的真街正關(guān)弓系，費以智勢慧，賓意志軍和知麥識，肺在物遞質(zhì)與量精神耗之間丙找尋沸最富鴨詩意真的建遵筑語賞言，起讓思寺想與瘦心靈蹈交融飾，品偏質(zhì)與聚品位能結(jié)合括，打洽造滿豈足頂址層人句士心最靈追福求的慕居住頑空間20壇08佩年深拋圳T稱OP系列緒產(chǎn)品蘭喬飾圣菲撲（推命廣名曠）——城市爺豪宅棠樾甘（推戴廣名幼）——郊區(qū)掘豪宅萬科品禁類細(xì)分53高檔住纏宅類（TO紀(jì)P系列億）細(xì)傅分共性欄：占有稀獻缺資源慢，有一槍定的交暴通通達籍性，密翁度低，氧售價高淋，基本性以別墅液物業(yè)為歉主，居禍住舒適特性嬸：以項宋目所租在地統(tǒng)理位陡置為臭依據(jù)柔，劃皇分為快城市得及郊庭區(qū)項偶目兩煩類高檔系覆列5455高檔系田列-T璃OP壘1（城綠市豪穗宅）軟、TO憐P2（郊樂區(qū)豪繼宅）高檔損住宅鏟案例蘭喬圣培菲設(shè)計理罩念規(guī)劃上盛，外圍霸設(shè)置雙殘拼大宅今，劃地突為圈，哈形成強遠(yuǎn)烈的領(lǐng)僚域感和語不動聲郵色的優(yōu)斧雅氣場掠；內(nèi)部織聯(lián)院住亮宅排布替巧妙自圈如，讓饞所有建毀筑均獲迎取最大盜的景觀掀資源和懂開敞的雖氣勢風(fēng)格上猛，來自姿托斯卡狀納與安烘德魯西叨亞的歐炎洲風(fēng)格咳建筑靈蜜感，低舒調(diào)的尊傭崇于隨喪意處自們?nèi)涣髀秷A，厚重勵的質(zhì)感疾，大氣乒的拙樸那，原生盼建筑材靜質(zhì)讓生釘活衍生盤不凡氣揭質(zhì)造型上逐，經(jīng)典榮坡式屋黎頂設(shè)計市，映托根出“統(tǒng)掘一中有始變化，或變化中昏出特色陜”的豐接富而韻幸律的住罵宅造型事，每一暴細(xì)節(jié)都據(jù)能品味互出時光暗的變幻運與永恒鋪排巾上，勵采用代單體稻造型毒局部關(guān)處理毒，結(jié)幸合平畫面功深能要盞求，罵設(shè)計孔出獨東棟和篇雙拼勾別墅沈等主坑要產(chǎn)譜品形潛式，塑并運關(guān)用交蛋錯圍主合組送合方羊式，嘉形成旱層次抬豐富競的環(huán)加境空晨間，吊讓建疏筑具錢有生嚴(yán)命般防的起師伏和超旋律56高檔作住宅考案例蘭喬劣圣菲TO塞P1萄城市吊豪宅——富于異旗域風(fēng)情外的家族仍式大宅項目位鄉(xiāng)豐于寶安淋中心區(qū)遭核心位針置，是蠢深圳西畝岸稀有古的純別均墅區(qū)，左住所擁廊有完整藏私人院狂落，以有卓越尺頸度完美擾演繹家通族傳承穗與大宅樸生活基本信末息總占地未面積：勤約72簽500衰平方米總建筑雙面積：里約43俊500少平方米容積歐率：嘴約0玻.6綠化率橡：約6見3.4鞭%建筑覆熔蓋率：倡約30魂%物業(yè)昆組成譜：獨阻棟及成雙拼攪別墅總戶柔數(shù)：袍94作戶設(shè)計定篩位項目估著重描強調(diào)雁人與底環(huán)境回的關(guān)皂系，唐營造受人與裙自然刮的交樂流空抬間，樂堅持剩地方僑性和間場所司感并辦重，嶼最大源限度磨地利枯用和廁發(fā)揮紹環(huán)境藏資源條優(yōu)勢弄，體框現(xiàn)地蚊域特刷色、章人文行精神江和綠什色生世態(tài)建悠設(shè)的運理念在尊重似周邊環(huán)郊境的同感時，突坑顯建筑漲與生活登、土地余優(yōu)雅舒命適的關(guān)肆系，并簡使用有啊著時光沉斑駁印飄記、充會滿歷史災(zāi)積淀感炸的石材雁來表現(xiàn)揮建筑原皂生特色能，鍛造廚一席可凱傳承的扯家族領(lǐng)窮地57高檔住飛宅案例棠樾設(shè)計理楊念布局么方面方，一啟期水倆城聯(lián)溜排別武墅，妄充分躲依托裙景觀蹈河道狼資源墻，將溉客廳悅、主糧臥等每主要某功能環(huán)空間