美容院48小時爆破式發售會議執行細則一、會前準備、培訓、預熱銷售：1、“48小時爆破式發售”終端活動預賣期。執行時間：會前20天以上（銷售20人即可統一發售）2、“48小時爆破式發售”會議前物料準備及費用分擔單。執行時間：會前10—15天。會議前物料準備及費用分擔單（附表一）物料美容院承擔方案政策支持數量備注宣傳物料主題海報V2活動海報V2積分超市贈品V若干作為宣傳物料展示色子V6擲色器V2音響，麥克V1吊 旗V適情況條幅V2條幅內容：1、XX會所五節連慶。“博彩連連碰，happy女人，”48小時爆破式發售2、特大喜訊，為回饋新老顧客，48小時爆破式發售，送積分，送產品,送翻倍項目，空前優惠，火熱預定中。氣氛營造物料V如氣球、彩帶、產品堆頭、鮮花、糖果、燕尾服、擲色器（六個）的布置等企業文、項目、會員手冊V3店內給客人介紹用美容師提成表格V103、 活動前培訓執行時間：活動前3—5天會前培訓事項細節要求負責人備注活動優勢、目的的培訓美容師激勵要求參會人員明確整個會議的目的、優勢、活動細則。廠家美導具體內容見概述產品知識培訓專業手法培訓“尚仕”產品特色應季主推產品基礎及經絡健手法加強培訓廠家美導銷售話術、短信、電話邀約的培訓，見銷售話術廠家美導老客分析做好顧客分析表、以便溝通銷售美容院老板預約計劃表督促美容師填好預約表，定目標店長根據顧客類型定計劃銷售產品人員分工見下“活動期間及執行細則”人員分工店長4、“48小時爆破式發售”終端執行標準：優惠方案1、買兩套王牌項目，送多少個項目，送多少積分;2、買三套王牌項目，送多少個項目，送多少積分;3、買五套王牌項目，送多少個項目，送多少積分;5、買七套王牌項目，送多少個項目，送多少積分;6、積分制度，多少積分送什么實物。5、“48小時爆破式發售”活動溝通銷售話術1、前期預約話術前5天：（短信預約）特大喜訊，年終五節連慶，48小時爆破式發售，現場擲色子，翻幾送幾倍，幾十種積分產品大贈送，真是史無前例啊！11月接受瘋狂預定（僅需300元）；前3天：（短信預約）驚喜：為了回饋新老顧客，“手氣、運氣連連碰”48小時爆破式發售中，翻幾倍送幾倍項目，數量有限，瘋狂預定即將結束！前天：（電話或店中預售卡話術）美容師：XX姐，您好！請問您收到了我們關于五節連慶48小時爆破式發售的短信嗎？這是我們XX會所從來沒有的先例啊，現場您可以擲色子，翻幾就送您幾倍的項目，另有幾十種積分產品（如：XX,XX）現在是瘋狂預定中？你看你什么時候到店，我給您預定一個吧！顧客：這兩天沒時間，再說吧，過幾天。美容師：姐，您可得抓緊時間哦，這次我們是48小時爆破式發售，我們是限時限量進行做，你們店從來沒有這樣過，您一直都這么支持我，這樣的好事我不能不能不通知您，我們的老客戶一次性預定三張，但是我們要求一人僅限預定一張，她帶了兩個朋友一起來。現場您自己擲色子，您自己選項目，自己選贈品，特別好玩，快過新年了，也碰碰手氣和運氣,我得趕快給你預約上，要不您參加不了多遺憾啊。顧客：那這個活動收費嗎？美容師：先需要預定300元預售卡，現48小時發售時，您翻幾倍，送幾倍項目。顧客：那好吧！我看時間美容師：那我給你預約到X號X點吧，到時候你可一定要來哦！我怕到時候人多您預定不上，那就X號X點準時見，說好了我等你哦！2、美容師：?二、活動期間及執行細則A、會前準備1、營造氛圍。a、氣球，產品堆頭，條幅等；b、活動海報、積分贈品等宣傳物料的落實；c、導師對美容師進行活動細則的講解并培訓銷售話術，調動美容師積極性，使店內人員由衷喜歡此次活動。2、客戶預約，經銷商導師提前十天進店協助預約。a、分析顧客檔案，根據顧客消費類型及消費現狀，結合現有銷售方案確定預約目標客戶。b、制定目標，鎖定店內25—50個目標消費群體，并根據顧客情況，制定計劃消費的項目。c、電話預約，導師協助美容師進行電話預約