Word版本，下載可自由編輯酒水促銷方案（9篇）

酒水促銷策劃計劃篇一

中秋佳節(jié)即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭受重創(chuàng)，中秋作為今年首個真正的銷售旺季就越發(fā)不容有失了。為了各位經(jīng)銷商伴侶打好這場節(jié)日銷售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻上七條中秋酒水促銷活動計劃，希翼對大家有所引發(fā)。

1整合營銷

普通經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以通過不同品牌和價位的產(chǎn)品舉行互補，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配舉行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費達到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分離舉行相應的優(yōu)待活動，每個等級促銷活動有所區(qū)分，增強品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。

2堆頭陳設

堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品，主題要鮮亮易懂且意義表述直觀。顏色外觀要鮮亮，具有視覺沖擊力。保證陳設面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮便利，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上舉行瓶型陳設，能提升視覺沖擊力，增強消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來出示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以協(xié)作布置一些宣揚物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣揚海報等。

3地推展銷

商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點開展，可以預備一些免費品味的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓才可以上崗，關(guān)于消費者提出的問題要對答如流，挑選的贈品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷求職信息

在吧臺或門口等惹眼地方布置宣揚物品，支配特地的促銷員向客人推舉重點產(chǎn)品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。協(xié)作店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳設，效果會更好。

5開蓋有獎

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，可以有效提升服務員推舉產(chǎn)品的樂觀性。服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金嘉獎，若是光瓶酒則可以直接根據(jù)瓶蓋來計數(shù)，商家按照自己產(chǎn)品狀況舉行挑選，也可以支配相應銷售比賽。

6讓利折扣

消費者購買相應產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)待券，也可以利用買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，增進其重復購買。求職信息

7線上宣揚求職信息

經(jīng)銷商可以通過自己的微信平臺或者借助其他傳揚平臺，傳揚中秋促銷優(yōu)待信息。固然，假如可以借助一些嬉戲形式效果會更好，比如“共享有禮”等方式能夠有更好的傳揚效果。

中秋酒水促銷計劃篇二

一：活動銷售求職信息

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。

活動策劃：

（1）宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣揚，首先針對店內(nèi)VIP，一一發(fā)送活動信息通知；然后店內(nèi)外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告訴活動時光和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而_客人當日前來參與活動，卡片上須注明時光、權(quán)限和使用辦法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與——持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)待。銷售的同時盡量留下客人的信息。

（2）實施計劃如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。求職信息

二：日常雞尾酒推廣銷售計劃

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了無數(shù)伴侶們的愛慕。酒吧中在不定時光內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提升了我們酒吧的經(jīng)營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送細心調(diào)制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷計劃主要特點是有時光限制，普通在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）求職信息

2：酒吧時光，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品味免費雞尾酒。4制定每周一酒計劃，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親手到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。求職信息

7：由服務部負責促銷雞尾酒，賦予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的交流。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。求職信息

12吧臺工作人員須把握些小魔術(shù)和些趣味性嬉戲和客人互動時來增強氣氛和讓客人感觸不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調(diào)酒師提供看法和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的協(xié)助，和對策改善。

中秋酒水促銷計劃篇三

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，按照目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液（四方見喜）產(chǎn)品的實際狀況，針對本款產(chǎn)品在四川市場的銷售，特做建議性計劃如下：

一、完美銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，按照公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應營銷計劃。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作舉行支配。③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務舉行劃分，

④、按照公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售計劃，努力達到年銷售目標任務，為公司總經(jīng)理負責。

2、公司設銷售經(jīng)理三名，隨著公司進展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐盛，三名銷售經(jīng)理，可分離為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司進展壯大的儲備的骨干力氣，銷售經(jīng)理職責為：

①幫助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

②按照銷售方案開辟完美經(jīng)銷網(wǎng)絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反饋看法，并不斷調(diào)節(jié)與完美。

③按照網(wǎng)絡進展規(guī)劃合理舉行人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務。

④幫助總監(jiān)對下屬人員舉行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶舉行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。求職信息

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)樂觀開發(fā)新客戶，并幫助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動。

⑧常常能夠出差各地，催促檢查，指導提升各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進計劃。求職信息

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為:①對銷售經(jīng)理負責。擔當公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應仔細執(zhí)行公司的各項規(guī)則制度，按照制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施計劃。

③負責本區(qū)域內(nèi)舉行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④按照銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行狀況，準時回收貨款；

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案；求職信息

⑥對客戶幫助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦樂觀舉行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。求職信息

二、市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的網(wǎng)絡銷售價格，358元/瓶，（12瓶起訂），結(jié)合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。求職信息

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國窖1573一般裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。求職信息

2、賓館的餐廳。

3、政府機關(guān)食堂。求職信息

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實施方法

針對不同的客戶群體，采納不同的銷售辦法，占據(jù)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。求職信息

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以實行常用的酒類在酒樓的銷售辦法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）利用給酒樓提取開瓶費的辦法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱烈，達到提升公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式舉行，利用給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以實行同上的辦法，達到銷售公司，提升五糧液（四方見喜）銷量的目的。

3、針對政府機關(guān)食堂，可以利用選購推舉，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或利用給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長久銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以挑選效益好的公司，利用與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，利用回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）目的。

5、針對婚宴用酒，可以利用酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實際狀況，利用給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

6、針對禮品用酒，可以按照在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或利用當?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當?shù)嘏e行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以利用業(yè)務人員利用與企業(yè)選購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

四、價格策略求職信息

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可按照客戶銷售量掛鉤舉行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結(jié)算：原則上采取現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特別狀況在銷售經(jīng)理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，協(xié)作財務部，靈便操作。

六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網(wǎng)點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。（指市級城市，成都各區(qū)）求職信息

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。（指縣級城市）求職信息

C市場點年銷售額為5萬元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

七、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）區(qū)銷售目標和銷售任務分配如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。求職信息

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。求職信息

4、樂山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

目標網(wǎng)點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎(chǔ)上，爭取提升20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作辦法

根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動囫圇團隊，結(jié)合第三條實施方法，針對川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開辟，年銷售任務230萬。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域綻開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提高區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提高為工作目標。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結(jié)支配銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按20元/人天天標準，市內(nèi)10元/人天天的標準發(fā)放。求職信息

獎金：按照當月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采用，取得好的銷售成果的，要賦予嘉獎。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現(xiàn)突出的，要賦予嘉獎。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結(jié)同志，樂觀工作的，要賦予嘉獎。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際狀況，造成銷售損失的，要柔和處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴峻處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等），為消費能力較強的特別群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時，公司可根據(jù)比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避開銷售人員由于個人資金緊急而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終嘉獎

按照公司所制定目標任務，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再賦予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎金，利用銷售部，嘉獎部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動員工的銷售熱烈。

假如完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部舉行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。

十三、人事管理求職信息

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄取，由銷售部內(nèi)部打算，在人員的管理，人事的錄取，銷售總監(jiān)有打算權(quán)。求職信息

以上計劃，是專對公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）年銷售量1000萬制定，銷售市場為囫圇四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增強銷售人員，再對特地的渠道舉行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場運宣揚、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以利用在當?shù)貜V告，招商的方式舉行，其辦法如下：求職信息

1、利用媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發(fā)市場的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當?shù)氐膱蠹埌l(fā)布廣告，在當?shù)嘏e行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶舉行招商宣揚的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較簡單，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面向目標客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)掘、培養(yǎng)客戶，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式實行以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營銷模式，我信任，完美銷售機制、在明確銷售市場的狀況下，在公司的全力協(xié)作下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

酒水促銷策劃計劃篇四

貝江重陽酒促銷策劃書

一：企業(yè)簡介求職信息

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀媚的貝江河畔。在上級領(lǐng)導的指導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特殊能吃苦、特殊能制造、特殊能開辟、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已進展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。因為企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠延續(xù)3年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。

二0某某年九月，貝江酒廠順當利用中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質(zhì)量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結(jié)、信念百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻！

二：產(chǎn)品分析

廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的自然?野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清亮透亮?????、香味濃馥、鮮美甘爽、自然?醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

優(yōu)勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：因為包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運送。機會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。因為它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威逼：其他的保健酒與此產(chǎn)品有非常相像的功能，不易與保健酒區(qū)別開來，給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質(zhì)量等級：一級品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號：xk桂輕031001

4標準編號：qmjj01—某某

衛(wèi)生認證：(某某)第4—28號

三：市場分析

因為生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者無數(shù)消費者并不了解此產(chǎn)品，對它惟獨耳聞，未親身體悟過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。

四：促銷計劃促銷目標：利用活動抓住市場，激活顧客的潛在需求，快速占據(jù)市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

廣告宣揚：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點，時光及獎品。特殊邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動：苗家風情表演，宣揚苗家風情。與旅游公司舉行雙贏的活動。

時光：某某年九月一日到某某年九月底次數(shù)：4次

標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場出示活動活動詳細內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。

時光：某某年9月9日地點：柳州佳用每天見超市前的廣場程序支配：7：309：00各方工作人員預備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。9：00活動正式開頭：

①苗家舞表演(托會場氣氛)

②舉行產(chǎn)品宣揚并派發(fā)宣揚單。

③舉行打糍粑競賽。按時光計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)求職信息

④舉行重陽酒的學問搶答大賽(規(guī)定時光內(nèi)回答出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把囫圇展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品味重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結(jié)束其他宣揚活動：戶外廣告。求職信息

標題：喝口重陽酒，活到九十九。

五：預算計劃

⑴媒體費用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動費用：本次活動由3方共同擔當。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費用6000

b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元求職信息

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣揚資料2角/份，共5000份1000元求職信息

⑶其他費用共5000元

⑷預留備用金10000元總共費用45500元求職信息

六：人員支配次項活動的總負責人：1人(貝江米酒廠)負責各方的協(xié)調(diào)以及方案的總負責人。

詢問員：5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產(chǎn)品問題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產(chǎn)品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。求職信息

七：計劃控制及監(jiān)督辦法為了使本次活動能順當舉行三方根據(jù)簽定的協(xié)議各負其責。假如各方中的其中一方?jīng)]有根據(jù)協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常舉行時，要負相應的責任。預備一份準備計劃，用以來在預定計劃不能順當舉行時調(diào)節(jié)。

在活動時必需有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參加活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對將來的消費群體。

酒水促銷活動計劃篇五

一、促銷的目的：求職信息

促銷的終于目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是任憑做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1確定促銷的商品、并備好充沛的貨。求職信息

2要確定顧客人群

（1）確定促銷的'商品、并備好充沛的貨。

不同的商品實行不同的促銷方式，不同的時節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充沛的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如碰到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時光與精力。

（2）要確定顧客人群：

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳揚，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷辦法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷計劃：求職信息

1、會員、積分促銷：

2、折扣促銷

3、贈送樣品促銷：

4、抽獎促銷：

5、紅包促銷

6、拍賣：

7、樂觀參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：

全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：

折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。因為折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶十分直接的感觸到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下通過贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。求職信息

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才干夠試用。

⑷抽獎促銷：求職信息

這是一種有BO彩性質(zhì)的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，因為挑選空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，增進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注重的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；

b、活動參與方式要容易化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參加；

c、抽獎結(jié)果的公平公正性，因為網(wǎng)絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真切性要有一定的保證，并準時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以按照各自店鋪的不憐憫況靈便制定紅包的贈送規(guī)章和使用規(guī)章。求職信息

優(yōu)點：

可增加店內(nèi)的人氣，因為紅包有使用時限，因此可增進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！求職信息

四、營造良好的促銷氛圍

有效通過店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有的人做促銷，店外宣揚也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

酒水促銷活動計劃篇六

一、前言求職信息

本公司是一家特地從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

二、計劃

用促銷方式要考慮的因素

（1）市場形態(tài)

（2）競爭情況

（3）產(chǎn)品特性

（4）顧客是否接受

（5）購買行為，時機，消費特性

（6）法則限制

（7）配銷情況求職信息

促銷勝利的要素

（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗求職信息

（2）協(xié)作顧客需求與心態(tài)

（3）協(xié)作其它推廣工具求職信息

（4）搶先對手一步

1、促銷策略

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品樂觀地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又樂觀地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有的人認為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，由于他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對飯店服務員

A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

B、贈送相關(guān)小禮品

C、提供特殊銷售獎金

D、開瓶費求職信息

全部生意有九成以上是推舉的結(jié)果，特殊是那些提供服務的商家

（2）針對飯店

捆住零售商的技巧求職信息

溝通對保持零售商愜意度非常重要。以下是舉行有方案溝通的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封謝謝信，謝謝他們對你企業(yè)的惠顧。這首次的溝通奠定了你們將來關(guān)系的準則。

周年記念。通過顧客生日、顧客開頭與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、興奮，成為越發(fā)忠實的顧客。

機會。一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你確實時刻記著他們。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的意見。即使他們不回復，也知道你想念著他們。推進。假如你在跟蹤顧客，發(fā)覺他們的行為模式有所轉(zhuǎn)變的話，馬上致電或致函咨詢個中緣由。他們可能遺忘了你所提供的好處，開頭對你的競爭對手動心了。求職信息

A、舉辦銷售明星店活動求職信息

B、舉辦達標獎活動

C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）

D、允諾不進超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季賦予特別折扣求職信息

G、贈送（買10件，送2件）

H、旺季來臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

I、放寬付款期限（延遲120天）求職信息

J、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷

K、退費促銷

普通有以下一些形式：

a、退費

b、折價券退費

c、現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費

d、全額退費

退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會啟發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。閱歷證實，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客簡單沖動購買的商品，促銷效果比較好！允諾月月有促銷，周周有活動定期舉行調(diào)查，飯店對促銷方式、辦法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競爭對手的）求職信息

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

酒水促銷策劃計劃篇七

一、活動目的

通過中秋佳節(jié)舉行促銷活動，宣揚新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做預備，同時塑造公司外在的`親和力氣。

二、活動主題

與xx酒水共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四、活動時光

10.3

五、活動內(nèi)容

讓利促銷：

1、促銷活動時光，購買xx酒水多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張。求職信息

2、促銷活動時光，xx酒水xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷：求職信息

1、中秋與xx酒水共嬋娟。

凡是為親人來購買酒水，可獲得xx影樓全家福照片的贈券。

情侶參加“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本酒水有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣揚

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣揚單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注重

1、對工作人員舉行培訓，并要向工作人員清晰闡述國慶酒水促銷計劃主旨及要求。

2、對工作人員舉行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

中秋酒水促銷計劃篇八

一、活動主題求職信息

__陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。因為生活水平的提升，消費者習慣了去商場、超市、方便店選購節(jié)日所需禮品。

市場部希翼能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推進市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的求職信息

推進__陳釀白酒的旺季銷售，提高產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時光

中秋節(jié)期間

五、活動地點

六、活動方式

購買__陳釀盒裝隨意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

七、活動執(zhí)行細則求職信息

（一）活動店的挑選條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚攏地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業(yè)時光的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚的作用。求職信息

（二）活動店的提報程序

1、在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。求職信息

2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)待活動。

3、超市內(nèi)申請堆頭，協(xié)作促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。求職信息

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫舉行銷售，擴大宣揚力度。

酒水市場促銷活動計劃篇九

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的舉行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提高銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提高品牌認知度及美譽度？惟獨目的明確，才干使活動有些放矢。

二、活動對象：求職信息

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些挑選的正確與否會直接影響到促銷的終于效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？挑選什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度動身，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更臨近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動計劃的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：求職信息

1、確定同伴：

拉上