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文檔簡介

房地產公司售樓部銷售薪酬管理制度為了充分調動售樓部銷售人員的工作積極性，特擬訂如下銷售制度：一、基本工資發放基本工資根據公司財務規定按期發放。二、傭金計提激勵辦法

1、底薪提成制:公司營銷人員采取"底薪(公司編制)+提成(銷售提成)+考核獎金(銷售提成)"的薪酬結構。

2、傭金提成方式:采用個人業績提成率計算,以銷售任務定額設定提成固比例,同時根據個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。

3、傭金提成計提時間:住宅

一次性付款已付首付（不低于總房款30%）并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提商鋪

一次性付款已付首付（不低于總房款30%）并簽定《購房合同》后計提銀行按揭已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提4、傭金提成配率表:類別銷售任務(銷售額度)個人提成比例住宅8萬以下(含8萬)月銷售總額×2‰8～20萬(含15萬)月銷售總額×3‰20萬以上月銷售總額×3.5‰商鋪50萬以下(含50萬)月銷售總額×2‰50～80萬(含80萬)月銷售總額×2.5‰80萬以上月銷售總額×3‰5、自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例進行平均分配計提（個人有協議的，從其協議），雙方必須簽名確認方可計算傭金。6、集體考核：6.1試用期滿,可以獨立成功出售房屋并經公司正式錄用后方可參與集體考核提成。6.2營銷策劃經理根據銷售人員當月綜合表現來評定其考核獎。6.3集體考核的額度不超過當月考核總額的1‰。三、中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：1、從中介介紹過來的客人必須轉交本售樓部人員接待。類別銷售任務(銷售額度)中介提成比例個人提成比例住宅8萬以下(含8萬)售出房價×1%月銷售總額×1‰8～20萬(含15萬)月銷售總額×2‰20萬以上售出房價×1.1%月銷售總額×2.5‰商鋪50萬以下(含50萬)售出房價×0.5%月銷售總額×1‰50～80萬(含80萬)月銷售總額×1.5‰80萬以上售出房價×0.6%月銷售總額×2‰2、中介每介紹一位意向性客戶都登記在意向性客戶名單中，并由售樓經理簽字確認。

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