如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事如何快速搞定融資？這有一些你不知道的事若是說，在洶涌澎拜的創業大環境下，追求融資已經成為常態，而“如何快速融資”才是中心競爭力。關于快速融資，我想先給大家潑一潑冷水：快速融資這個問題是沒有正確的1+1=2的答案的。就憂如“我怎么有一個圓滿的人生？”、“怎么找一個比較好的老婆或者老公？”這都不能夠能由別人告訴你，爾后你照著去做就必然會有答案。每個人情況不一，選擇的行業有所差異，團隊也不盡相同，所以快速融資也好、創業也罷，它不是一道數學題，沒有對錯，只有合不合適。投資多是如虎生翼。融資，有點像一見鐘情的戀愛，日久生情的特別少。怎么來理解融資中的每一輪呢？就拿A、B、C輪來說吧：輪是你的想法基本上到了能夠實行、且商業模式比較成形的階段。在這種情況下會進行A輪的融資，金額一般在200萬到500萬美金之間。現在市場比較熱，一些好的企業也許好的模式能達到小一千萬美金的規模。B輪的時候基本上你的模式已經成形，并獲取了一些數據上的成績。你在

B輪上面的融資，比方一千萬也許小幾千萬的融資，是用來加大你的市場實行、擴大你的團隊、復制你的模式，、占有這個市場。這個是B輪的用途。到了C輪，是你要和同行競爭決勝敗的狀態。你已證明你的商業模式，并已開始快速擴大。那么C輪的融資實際上是為了更加牢固你的當先優勢。在一些行業，特別在互聯網領域，最后成功的就是第一第二，連第三名都很難活下去。一個企業有沒有連續力的發展，實質看你的股權架構是不是搭得足夠合理，若是不合搭理遇到特別多的問題。在中國真實做得好的企業都是“onemancompany”，不是說開創人只有一個，也許說團隊只有一個老大，但是這個企業總有一個股權最多的，話語權最大的精神領袖。大家想一想你知道的偉大的企業，哪一家不是一個人，包括國內和外國的，除了谷歌。我們知道的BAT，馬化騰，馬云，扎克·博格都是“onemancompany”，可能有一個團隊，但是最有話語權的只有一個。股份比率是一回事，但是投票比率又是別的一回事。創業不易，在創業的過程中你會遇到各樣各樣的問題和大坑，其實創業是很考驗人性的旅途。在整個過程中，大家都在飛速競爭、飛速奔跑，若是在決策層方面有不相同的聲音是特新奇命的，不但會以致整個速度變得特別慢，而且還會帶來特別嚴重的企業內耗。時間比什么都重要。相信這句話大家都理解，但我想再重申一下，接下來會舉一個案例。創業也好，所謂的成功也好，對你來說最重要的是什么？我跟每個人基本上說的一句話，是我最理解的一個道理，時間才是最值錢的。最值錢的不是你的錢，不是你的商業模式，也不是你的團隊，時間永遠是最值錢的財富。有了時間，全部的東西都是有可能的。沒了時間，什么事情也不能夠能。當你融資的時候，當你企業發展的時候，市場熱度過了，已不在那個點上，你是特別特別難的，即便你的商業模式再好。所以我希望給大家傳達一個信息，時間比什么都重要。而且作為一其中心開創人、中心的領導，必然要抓大放小，在要點的時候要知道你要的是什么、該放棄什么？也許放棄幾百萬美金。就能換取市場的先機和幾千萬美金的入帳。一些朋友問到在融資過程中要注意什么？把底褲都脫了，什么都別隱瞞。這是我想給大家說的一點，不要隱瞞任何事情。這里也有很多案例，包括我們去融資，基本上他們是依照上市企業的標準把我們全部的賬、每一筆交易，甚至我們所說的每一句話全部看了一遍，律師團隊、會計師團隊，花了快要兩三個禮拜，把我們全部的東西都過了一遍，沒有任何東西是藏得住的。更要點的是，你跟投資人溝通的時候，哪怕撒了一點謊，哪怕這個謊不重要，那會令人想其他的問題你會不會也謊話。若是一個投資人對你有這樣的思疑，事情將會變得特別困難。這是我想說的一點，在融資過程中有什么說什么，發生什么不理想的事情，也要把這個坦誠地跟投資人溝通，除非你在賭對方不會發現你隱蔽的東西。而這在身經百戰的投資人眼前，特別是B輪今后投資本額較大的，基本上很傷心這一關。股資本市場現在很火，大家都說創業了，你還不如當時融一筆錢去炒股票。但是我們不應該這么想，我們應該考慮在火紅牛市大行情下，怎么利用好這樣一個機遇。我們B輪融資時也有一些VC給了承諾，我們最后選了一家A股上市企業。我想跟大家說的是，天使會小一點，B輪今后，A股的上市企業不如是一個很好的選擇。若是是一家上市企業，他投你比較理想，角色相比較較快。同時現在股市比較好，他們在投資你的過程中對他的主營業務也是正面的影響，若是你的業務和上市企業主營業務比較相關，就是一個比較不錯的選擇。這個大家自己想一想，看自己的業務有沒有一些潛藏的投資人能夠對接。在融資的時候，大家都知道這個道理，必然要做好兩手準備，但回到最開始說的那些話題，這些VC都不是天使，而是商人。所以關于我們來講，必然要做很多手準備。你拿到SPA都不是最后完成融資的那一刻，必然是錢到了賬才是真實融資的那一刻。大家也都知道，創業除了靠自己的能力，還要靠運氣。來分享下我自己真實的案例。我們現在這一輪的投資人，當時我們融資時已經有三個投資人基本上定了。我那會在武漢出差，返回北京的時候，在火車站里，我們現在B輪的股東，他是個上市企業的董事長。說必然要見我。我從前根本不認識他，是朋友介紹的。當時，第二盡責檢查已經做了兩三個禮拜，SPA還沒簽，基本上我回去就要敲定。在這種情況下，我不太認為最后這個事情能成。出于禮貌，我說上火車之前簡單見一見，聊個五分鐘。但就是因為這五分鐘，最后促成牽手的是我們這兩家。現在回想起來，我當時差點說算了，要不然我們下次再聊吧，也許我們融資完此后再聊。當時根本沒想到他會成為我們的股東，去跟他簡單的聊了五分鐘，最后我們又聊了半個多小時，一個多小時，最后有了這個交易。我真的是拿自己的案例告訴大家，可能當時你感覺最不能夠能成為你股東的這個人，最后成為了你的股東。就像談戀愛相同，你當時最想象不到的那個人可能會成為你的老婆，最后為你生了少兒。“Neversaynever，”我們的心態要開放一些，不要拒絕各樣各樣的機遇。因為你不知道他背后是什么，他的背景是什么，必然要去溝通，必然要多去試一試。最后分享一下，我這兩次創業以來，感覺作為一個開創人來講最重要的四點工作。不是說我們每天盯執行、想盡方法把一些細節做好，自然這都很重要。但是更重要的是你作為一個開創人，你第一要把企業的夢想、要解決的問題想好。這個別人想了沒用，只能你想，因為最后點頭的是你。千萬不要做成一家下面執行團隊每天想戰略，你作為一個開創人每天做執行的企業。這就坑爹了，這種企業也是很可悲的。一、SetVision，是最要點的，這個人只能是你。二、Raise?Money，你得負責找融資，別人做不了，只能你去。三