—中秋節營銷活動策劃書20XX中秋節營銷活動策劃書1一、活動主題XX陳釀，樂享中秋二、活動背景中秋節和國慶節兩節一起，廣闊消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動XX陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間20XX年X月X日——20XX年X月X日。五、活動地點XX超市（XX店、XX店）六、活動形式及內容（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內和場外，XX超市外進行抽獎活動。（二）活動內容凡在活動時間內購置XX陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優待。注：此優待政策適用于場內和場外，場外可恰當增加買贈力度。（三）XX超市外促銷活動購置XX陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現場抽獎活動，中獎率為XX%。（四）獎項設置和掌握原則本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎一等獎：贈XX陳釀典藏1瓶。二等獎：贈XX陳釀精品1瓶。三等獎：贈XX陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎：贈打火機1個。七、活動執行細則（一）活動店的選擇條件1.活動店規模比擬大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。（二）活動店的提報程序1.參與活動店由商超主管根據平常的銷量表現提報，由銷售部評定確定是否進行活動。2.評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。3.批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。4.活動的前晨會相關人員進行布置：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。5.進行相關物品領取。（三）促銷活動的廣宣布置1.在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。2.在超市的DM刊上刊登優待活動。3.超市內申請堆頭，協作促銷活動。4.超市展架上的爆炸簽。5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執行時間進程（一）X月X日前確定各項活動政策，完成報批（二）X月X日前完成各項所需物品準備工作。（三）X月X日正式實施階段現場要求：1.促銷員必需在早晨8點到位。9：30完成現場的陳設。2.現場活潑化陳設要求每個門店擺臺為兩組平行陳設，展臺外層有關于活動的POP文字說明。贈出產品必需具體在報表登記（報表后附）?；顒咏Y束具體盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。（四）1.負責人：XX商超渠道業務員、臨促（負責前期的協調和店面的促銷活動）。2.市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。九、廣宣文案及所需物料POP海報。促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒佣Y品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執行報表活動提報表。禮品預留登記表。銷量表。十一、活動所需物品及費用（一）所需獎品申請一等獎：XX陳釀典藏10瓶。二等獎：XX陳釀精品20瓶。三等獎：XX陳釀小紅瓶XXX瓶。幸運獎：打火機140個。（二）所需費用果粒橙：13件XX75元/件=975元。露露：10件XX58元/件=580元。匯源禮盒：40個XX38元/個=1520元。八寶粥：40提XX30元/提=1200元。臨促：6個XX50元/天=300元。海報：6張XX20元/張=120元。展臺：6個XX200元/個=1200元。氣球：2袋XX5元/袋=10元。20XX中秋節營銷活動策劃書2一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，到達經濟效益與社會效益雙豐收。二、活動組織機構：組長：王祥副組長：張利梁瑞成成員：營銷人員及各部門經理三、活動時間：20XX年X月X日——20XX年X月X日四、銷售渠道及促銷活動：（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶；（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及全部客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜見客戶，爭取大的訂單；（4）按部門分配進行銷售；（5）施行酒店全員銷售，實行提成銷售制度，以刺激員工的銷售主動性；（6）進行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；（8）有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關部門負責工作1、餐飲部：（1）幫助工程部對大堂月餅展臺進行布置；（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；（3）答謝酒會的準備、服務；（4）幫助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。2、房務部：（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；（3）設計中秋入住客房贈予月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統計。3、工程部：（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；（2）幫助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；（3）負責大堂月餅展臺的制作；（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。4、財務部：（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；（3）幫助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放；（4）協調廚房展現月餅品種；（5）提供團購月餅提貨券。5、總辦、人事部：（1）負責大堂展臺的管理；（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。6、營銷部：（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；（2）統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序；（4）幫助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。六、相關工作時間要求：1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。（選購部、總辦）2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8：30前到位。（財務）4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開頭銷售。（總辦、人事部）七、其他1、檔次定價：A款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）B款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）C款98元/盒（合家團聚6塊1.5斤）D款58元/盒（金色開來4塊1斤）2、團購的優待價確實定范圍XXX盒以上6.5折不再提成及返傭50盒以上8折不再提成及返傭滿10盒送一盒3、能否開展有獎銷售8折以內的賜予營銷人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。八、活動預算1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=120XX元B款盒500X35元左右=17500元C款盒500X25元左右=12500元D款盒XXX0X13元左右=13000元合計：55000元2、月餅原料本錢：A款：60元/盒B款：45元/盒C款：25元/盒D款：12元/盒。3、條幅：80元4、外墻噴繪：300元5、月餅彩頁：500元6、多功能廳噴繪：160元7、嫦娥裝兩套：300元8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定9、酒會：因人數未定因此費用待定。20XX中秋節營銷活動策劃書3一、促銷目標1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“XXX月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為根本，可延長到其它節日中運用，如圣誕或元旦等。6、增加企業競爭手段，做出差異。二、商品促銷環境分析（一）宏觀的市場因素對企業有很大影響，而且這種影響因素企業無法掌握。企業只能研討宏觀環境及其改變，查找對自己有利的時機，才能占據市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環境因素主要有：1.人口因素：中秋季節，合家團聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷的產品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節，家人團聚，“XXX月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節倍思親；合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。2.消費者需要的服務水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，XXX月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿意需要提高服務水平。3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優質，真正為顧客帶來實惠，也順應了顧客的購置力。4.消費者消費環境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的`余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現代社會是競爭社會，“中秋節月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰勝了競爭者，才能使我們“XXX月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3.競爭者的優勢和劣勢：優勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。4.競爭者的反應模式：有完好的服務機構，各部門有效協作，能按時滿意消費者的需求，接受消費者的反應看法。（四）內部環境分析1.資源：能與廠家按時聯絡貨源，不會造成商品積累或脫銷。2.競爭力：質優價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸便利，根本“零庫存”。4.生產運營：流水作業，保證質量，高效生產。三、廣告分析1.廣告目標：通過較大規模的廣告宣傳，完成促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費用：XXX0元3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單5.廣告效果評價：在節日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立XXX品牌意識；進一步宣傳XXX老字號企業文化!四、活動內容1、時間：X月X日XXX中秋前一天。2、地點：活動僅限惠XX城區。3、活動準備：（1）布置肯定量的運輸車與“中秋大使”。（2）駕駛員必需熟識城區行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。（3）對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。（4）對月餅售價進行恰當改進，盡量提高總體利潤額。（5）聯系卡片經銷商，購置肯定數量的精致卡片，能依據贈予對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑強化宣傳廣度。但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別情況進行必要說明。20XX中秋節營銷活動策劃書4一、活動目的中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時髦”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間20XX年9月22日——20XX年10月8日三、活動主題“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動內容準備條件：借助短信群發平臺進行活動的推廣。短信群發推廣就是通過短信群發的形式將淘客所要推廣的產品、服務等信息傳遞給手機用戶（客戶購物群體），從而到達廣告的目的。當今社會，運用手機購物的人越來越多，淘寶手機短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節約開支、提高效益而產生的，它可將“產品推舉”、“節日問侯”、“運用效果推舉”等相關信息發布到親朋好友的手機上，為自己所推廣的產品制造無限商機，從而也為淘客們帶來滾滾財源。就以往的合作經驗，再此特別聲明，運用深圳市君賢科技發展有限公司天行通軟件，產品質量信得過。中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）“歡樂在華聯，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補保健品節中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在協作上力度都是應當相當大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。3、XX年名酒名特產薈萃展中秋節原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。）4、“華聯送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時髦物品）20XX中秋節營銷活動策劃書5農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，到達經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此營銷策劃方案。一、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和X工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采納打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費掌握在X元（不含