Word版本，下載可自由編輯房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇一

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發供應前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區樓盤進展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興盛。

我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、復合化的摸索中出來的。

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產的高度，來整合各種能夠利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的復合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環境合空間，都能夠納入泛地產的范疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特征，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

二、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的詳細推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售落實、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售落實這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不行掌握的微觀環境和宏觀環境。

我們的目標就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售落實，使之與不行掌握的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，猶如戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃落實，其中的廣告攻勢，只等于開戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售落實就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據。三個步驟相互協作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

三、主要競品物業——芳水園狀況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設進展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示范小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用aaa級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提升住宅高科技含量，做到二步節能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由單獨個人工作室代理設計、發布。

四、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨?????的有識之士，擺脫了束縛，利用自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產階級的又一大特征。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經濟時代的特征就由此體現出來。

2、“新中產階級”特征

"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的平安進展重心，他們在經濟來源方面占有明顯優勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其單獨的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而獲得的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特征。3、“新中產階級”的詳細表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包特地存放動產票據，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表述看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產階級”這個目標定位群的特別性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣揚推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣揚推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區分。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為仍舊為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣揚的主題充分的表述

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確?????、直觀的將項目的精髓以個體的形式呈現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮聞名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級學問分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不行變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不行變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個查找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必需圍繞它進行，這種理念創新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個詳細推廣策劃中。

方案a——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的連續運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展現與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到肯定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等大事的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了肯定的地位和積累了肯定廣告勢能。

就廣告的延長度來說，在正式的推廣上市階段，連續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題能夠有效的使品牌形象得以連續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣揚效果，從而節省廣告支出。

2、推廣主題體現整合營銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現階段的人們生活中必不行少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行協作默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是全部追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們愛好的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣揚性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產概念之外的眾多其它產業概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特征，在本案營銷推廣時，能夠時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，布滿鮮活的生命力，予人以本案永久追求更好、樂觀向上的品牌印象。為本案藍水園銷售的有效貫徹落實和今后梅江二期的營銷宣揚工作打在扎實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區分

從生理年齡上區分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經受上的短暫，打算了他們追求的是浮華的、表象上的時尚情況，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開頭真正的創業，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經受了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新奇的“時尚”動態。引用elle亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體悟生活的感受。這與我們所宣揚和宣揚的“時尚”的生活方式毫不沖突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區分

中國5000年來的文化傳統積淀，使中國的男性公民在心理和心態上都較為成熟和膚淺。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其能夠理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會樂觀的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買力量。也正是由于這種先天的優勢和后天的養成，使得他們需要像本案這樣即能夠享受到“時尚”生活樂趣有能夠彰顯身份、地位的優秀物業項目。

由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提升。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都能夠獲得充分的體現。她們較之男性公民更加注意生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有著無比的誘惑力，能夠進一步激活她們的購買力量。

1、“時尚”涉及到“房地產進展的資源整合”問題

①“整合營銷”是本案銷售的關鍵

房地產的開發和進展不是一個單獨運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與幫助，如何有效的將游離于房地產之外的、其它各行業的資源為地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。由于這里的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作為一種能夠被廣泛推廣的生活模式范本進行推舉和宣揚。這樣，外界各種與“時尚”相關的，能夠引起本案的目標消費群充分關注的話題和主見均能夠引入本案今后的宣揚和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和幫助賣點。

②“時尚”主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作為本案的主打訴求，其它“時尚”內容作為幫助訴求進行宣揚和闡述。

2、“時尚”主題可親熱結合在梅江項目的建筑風格中

本案藍水園的外檐設計采納流線型，在最大限度的多供應親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種詳細表現，與“時尚”主題有著親熱的融合性。

3、“時尚”主題可詳細表現在售樓現場

本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林

b本案藍水園領先提倡的“cosmoliving”生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，能夠在接待時遵從以下原則：

a能夠不統一著裝，但“時尚”的風格盡量大方、統一

b接待時除為業主供應必要的物業詢問外，可依據業主的狀況向他們推舉適合他們的“時尚”生活方式

5、“時尚”主題可自然聯系至媒體軟稿的利用上

本案打出“時尚”的大旗，能夠將各種媒體上關于“時尚”的報道一網打盡，讓面對公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、“時尚”主題可囊括全部高檔項目的特色

方案b——兩棲住宅

一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區，90年月初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地來回奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。

2、其后，隨著經濟進展的進一步深化，“兩棲人”的概念，漸漸演化成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老板又是伴計等等諸如此類的人群。

3、現在，“兩棲人”已正式演化成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望平穩而安靜的生活，又時刻對工作布滿奇怪???心，他們認為生活就應當是豐富多彩的，應當是讓自己滿足和伸展的，工作有工作的歡樂，生活有生活的歡樂。在當今社會中，他們不勝利，還有誰能勝利?

二“兩棲住宅”的賣點分解

1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”

現代人的生活勞碌而又匆忙，特殊是像本案目標消費人群這樣的勝利人士，更是難得能夠享受到閑適悠長的假期。地處友情路中央商務區的本案藍水園，憑借其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，能夠同時達成這些本案目標消費人群的長期渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”

居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發覺，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

3、水陸相生的“兩棲住宅”

以“水文化”為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色美麗的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”

時尚是一個涵蓋面特別廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的勝利人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，為他們供應一個事業、家庭兩得意的地方，是本案其它一個特別重要的賣點支撐。

5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”

不同于網上組織的“虛擬社區”，這里的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、平安、便利的物業服務內容。買房首先看物業，已成為人們購房時遲疑考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍舊會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇跡的“兩棲住宅”

在去年上海召開的中國房地產峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目消失，梅江整體工程作為全國最大的生態居住區，已經為本案往“新住宅”的方向進展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的詳細應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案c——都市生態理念

推廣主題——都市生態交響將來由你奏響

1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認為的“生態城郊化”的觀念。平常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證明生態居住區也能夠在城市的政治文化的中心，也能夠在城市的經濟貿易中心。友情路及延長線將會成為天津市政、文化及商業中軸線。

2、生態建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環保口號盛行的今日，生態建筑已經應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增加，更加完善的生態建筑成為人們的必需。所以我們制造“景觀率”這個嶄新的概念，作為生態建筑和園林綠化指數之間的契合點。

3、生態文明在構筑了城市可持續進展的動力的同時，也成為生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包涵下，人與人之間、人與自然之間，都是親熱無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活親密相關的關系和布滿人性光輝的概念作為生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產中有前所未有的突破。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇二

在商業地產銷售進展日益成熟的的今日，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落于xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目占地xx平方米，依據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為xx多平方米，商業裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。依據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

營銷總體策略是認真分析、科學劃分并精確?????切入目標市場，利用全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獵取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，能夠簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個鮮亮主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

依據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2、提倡一個財寶理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮亮主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己共性的消費群體，讓其體悟到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

依據項目的定位及施工進度方案，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。

為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿勢

1、入市時機：依據規劃與工程進度以及營銷預備，在20xx年xx月份房交會期間開盤（或20xx年xx月），能夠抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高峰；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高峰。

2、入市姿勢：以全市乃至西北地區“財寶地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米，最高價為xx元/平方米。

3、價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為xxxx元/m2，尾盤銷售變相略降。

（一）宣揚策略主題

1、共性特色：“xx商業城財寶地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建筑建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產、獵取穩定回報”的投資理念。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇三

介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀。

分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

為了實現公司產品在市場的銷售目標為了向市場推出新產品為了提升品牌知名度和市場份額為了適應環境新變化，重新制定營銷方案為認識決企業營銷面臨的某個詳細困難……

環境分析swot分析：營銷現狀與目標差距優勢劣勢機會威逼……

企業原來市場觀點的分析與評價。

重新進行目標市場策略決策的必要性。

1主要的競爭對手。

2競爭對手的基本狀況。

3競爭對手的優勢與劣勢。

4競爭對手的策略。

產品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略詳細行動方案(人物、時間、地點、大事)。

調研、策劃費廣告費人員促銷費公關活動費營業推廣費。

各種危機處理預案/謠言、平安、政策突然變化、嚴峻質量事故……/顧客投訴/貨物供應不足或不準時/發覺假貨/有關方面發難……怎樣應對。

營銷方案的落實、掌握和管理等的措施。

附：市場調查問卷。

市場調查結果分析。

資料來源表。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇四

1、信念比黃金更寶貴快速回款削減成本增加利潤

2、創新驅動進展戰略積極出擊全城營銷全員工營銷

3、走特別路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

一、老客戶推舉策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠意，每推舉一個新客戶，獎1000元，推舉10新客戶，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，進行產品推介會，每個保險人員推舉一個新客戶，獎1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，促進感情，介紹產品優勢，每推舉一個新客戶，獎1000元，推舉10新客戶，再補獎3000元。

二、老師策略

查找熱心老師，每推舉一個新客戶，獎1000元，推舉10新客戶，再補獎3000元。

三、單位策略

積極聯系友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優待上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略

1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

2、查找當地聯絡人，每推舉一個新客戶，獎1000元，推舉10新客戶，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。

五、派單策略

連續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上注明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(由于在縣城、鄉鎮、主要大村一戶可帶動多戶。)

4、加大現有售樓員思想教育，提升信念。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房戶，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇五

空氣家苑小區，是河池新空氣投資有限公司投資籌建的。該小區的籌建是為空氣集團河池科技園的配套設施，為園區入駐企業及百旺經濟開發區的企業供應了利于企業建設開發，便利企業員工生活，改善生活條件及美化開發區環境的項目。

該小區位于百旺開發區內，在南新路與新建路交匯處的東南側，毗鄰兩條大路旁，交通便利、地勢平坦、四周環境優雅。距市中心20xx多米。

1、市場需求狀況

(1)、百旺經濟開發區已進入駐很多企業，如鋼構廠，橡膠制品廠等，目前沒有建設肯定規模的、給企業供應便利條件的小區。

(2)、東江鎮內沒有封閉式小區。住宅建筑規劃不太集中、建筑風格、標準一般。

(3)、鎮內較好地段新建房價，目前已達到2400元/㎡。

2、開發策略定位

(1)、小區規模、規劃占地5萬平方米以內，規劃建筑面積10萬平方米以內。

(2)、建筑類型：門市、住宅、車庫比例相宜，戶型面積適合市場需求。

(3)、建筑風格、綠化、景觀具有特色。

(4)、較好的施工質量。

(5)、科學的物業管理。

1、建設規模

規劃占地：41506平方米，建筑面積：85407平方米(其中住宅建筑面積：58485平方米，商業門市：17683.98平方米，物業及車庫：9013平方米)，住宅戶型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%，總戶數約835戶。車庫每套面積：19.8平方米，總套數約：400。

2、小區規劃、建筑風格

(1)、小區規劃有創意、道路布局合理，要人、車分流，便利進出。主入口為步行街，次入口為車輛出入口。

(2)、整個小區建筑風格要高雅，建筑線條設計合理，美觀有用(尤其沿街樓面)，建筑顏色搭協作諧，明朗，且有對比度。

(3)、小區的綠化、景觀園林設計有特色，欣賞性強。設有體育、健身場地及設施。

1、環境影響

符合國家環境愛護法律、法規和環境功能規劃的要求。

2、風險分析

(1)、小區規劃規模較大，超過當地的要求，造成開發房屋積壓。

(2)、工地建設風險，工程建設及工期是本項目的主要工程建設風險，建設中招投標的實施勝利與否將直接關系到工程造價和質量，工程假如延期將影響項目的資金回收。

(3)、戶型設計與市場需求不對接，造成房屋積壓。

(4)、周邊企業入駐數量不足，需求量不大。

3、防范措施

(1)、充分進行市場調查(戶型面積需求，園區規劃綠化需求，價格需求等)。確定合理開發規模及戶型面積分類。

(2)、抓好前期規劃及施工圖設計，使設計先進、符合市場需求。

(3)、抓好施工、監理工作，保證施工質量及施工工期。

(4)、強化對園區企業的招商引資及周邊企業的調查，加速有關配套設施的建設。

1、建設成本估算：

(1)、住宅按900元/㎡(磚混)：58485×900元/㎡=52636500元。

(2)、商業建筑1200元/㎡(框架)：17683.98×1200元/㎡=21220776元。

(3)、車庫、物業等1100元/㎡：車庫7922.88㎡，物業450㎡(其它640㎡)，計：9013×1100元/㎡=9914300元。

(4)、土地成本：270元/㎡×41568.8㎡=11223576元，單位建筑面積地成本：132.5元/㎡。

(5)、前期費：規劃設計費：3元/㎡(含外網豎向)，

審圖費：2元/㎡，防雷檢測費：1元/㎡，

測繪費：2.72元/㎡，質量監督費：1元/㎡，

環保相關費、環保評估費、項目立項報告費：0.6元/㎡，

公司費用(工資、款待費等，計180萬元)21.29元/㎡，

廣告費：100萬元，即11.82元/㎡;

其它費(暫設、圍擋、臨時道路、水、電等)：65元/㎡。

土地契稅(5%)：56萬元，即6.62元/㎡，

消防管理費：2元/㎡，設計費：8元/㎡，

勘察費：1元/㎡，監理費：6元/㎡

質檢費：2元/㎡，

總計：134.5元/㎡。

(6)、小區配套費：

①小區道路(含照明)，30元/㎡。

②小區綠化景觀，15元/㎡。

③小區外網：給水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。

④小區供熱一次費：40元/㎡。小區供電：90元/㎡。(含有線電視、電話、網線、監控)。消防：40元/㎡。人防：35元/㎡。

上述計300元/㎡(建筑面積)。

(7)、住宅成本計：900+132.5+134.5+300=1467元/㎡，

總費：1467×58485=85797495元。

商業成本計：1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡，

總費：1767×17683.98=31247592元。

車庫成本計：1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡，

總費：1667×9013=15024671元。

總計：132069758元，計6.65%貸款利息，

總計：140852397元。

2、銷售估算：

(1)、住宅：按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;

(2)、商業：按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;

(3)、車庫：按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;

(4)、總計：226049724元。

3、利潤估算：

(1)、銷售利潤：226049724-139202324=86848200元。

(2)、稅金：暫按下三項計：

①營業稅：5%

5%×226049724=11302486元。

②所得稅：25%

25%×86848200=21712050元。

③城建、教育附加稅8%：

8%×11302486=904198元。

(3)、稅后利潤：

86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。

1、項目初期投資

(1)、土地費：270元/㎡×415068=1122.3萬元

(2)、前期立項、規劃、勘察、設計、審圖、消防審查、公司費用、廣告費等計：420萬。合計：1542.3萬元。

2、項目的融資

(1)、對工業園區已建廠房1-2#，6-11#租賃、出售。

(2)、對工業園區規劃廠區進行租賃、出售。

(3)、查找共同開發的合作伙伴，對方出資，我方出地，負責立項、規劃、設計、施工、監理、竣工、歸檔等全方位服務，達到利益雙贏。

(4)、房屋銷售過程融資。

(5)、銀行抵押貸款。

1、項目實施原則

(1)、嚴格落實建設程序，統籌支配各項工作。

(2)、重點抓規劃、方案、施工圖設計，做到設計合理，技術先進。

(3)、嚴把施工質量關，質量與進度協調統一，保證質量，按時完工，交付使用。

2、建設周期

(1)、20xx年3月20日-3月25日，地質勘察。

(2)、20xx年2月1日-4月1日規劃、設計及施工圖設計階段。

(3)、20xx年4月1日-4月15日審圖、圖紙交底。

(4)、20xx年4月15-10月25工程施工階段，10月25日全部竣工交付使用。

1、銷售宣揚的重點區域：金城江區

2、準時開展銷售宣揚，預備工作(20xx年1月1日-3月1日)，3月1日開頭正式銷售宣揚。

3、銷售中心辦公室，內有小區規劃圖(景觀、園林)沙盤，各種戶型沙盤展現(20xx年2月20日做完)。

4、多方位廣告宣揚

(1)、網上宣揚：平面效果圖、戶型圖、銷售價格及相關說明。

(2)、利用媒體(報紙、廣播、電視)，銷售宣揚冊，單體廣告板，路燈廣告板宣揚。

5、與百旺經濟開發區、金城江區協商，由金城江開往東江鎮、空氣家苑小區的相關公交車，在小區門前設站。

利用以上論述，該小區建成后，能夠達到對工業園區的企業有利生產，便利生活。能夠起到促進中小企業入駐工業園區，拉動百旺經濟開發及金城江區經濟作用。

本項目在周邊企業入駐具有肯定數量，且有相應配套設施，戶型平面布局合理，戶型面積相宜，建筑風格高雅，顏色搭協作諧，欣賞性強的景觀園林，優良的施工質量，科學的物業管理，把握好銷售市場，其項目是可行的。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇六

本房地產項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

本房地產現有的物業形態由連排別墅、一般現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順當的實現了銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套的現房、準現房，銷售額850萬元。其中159、7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。

二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證估計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。本房地產位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有獲得自然?的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和本房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）

b、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態快速進展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已勝利實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，獲得了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全全都。此次燕歸二期開發的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）。能夠說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

（小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告）

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特別的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會打算二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。

一）優勢

1）鄭汴路商圈自然?的地段優勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業，是終極消費，10年內不會再置業。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市常本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，估計業主身份簡單，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。假如本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見鄭汴路市場調研報告）

鄭汴路市場調研報告

調查目的：認識鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）

調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣

調查范圍：鄭汴路東建材市嘗燈飾市嘗管材市嘗名優建材市嘗商品大世界

調查時間：20xx、4、14

鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。認識這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有肯定的指導意義。

20xx、4、14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關懷，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。

對建材市場調查發覺：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費勁不足

3、小戶型需求彈性特別大，對價格特別敏感

4、市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有的建材市場要做升級換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，假如要買房子的話，更喜愛一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍

7、四周都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月

8、作為首次購買者，最重要的還是價格

9、他們厭煩鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求便利、安逸、清凈

10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售

11、同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司進展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能

12、一般員工不會由于工作而就近選擇居住地，她們往往由于居住而更換工作，一般員工流淌性比較大

13、對60—80平米的兩室較感愛好，這部分需求將轉化為有力的市場動力

14、本房地產知名度不高，口碑不好

15、外地商人對鄭州的進展較絕望，但鄭汴路的升值布滿信念

鄭汴路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區的開發和鄭汴路大賣場的形成，鄭汴路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作勝利與否直接打算了項目的運作的好壞，“留意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著勝利！

2）鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經同將來大道板塊一樣，成為身份、財寶的象征。本房地產二期應借此概念，實現品牌形象的轉變。

3）正在形成的“大賣潮商務區能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣潮的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，消失爆搶局面。

4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區的財寶中轉站。有“東之中”或“東區發動機”的本質地位。鄭汴路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的自然?地產需求優勢，卻讓建業、英協、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而我方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有獲得自然?的地段優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必需在二期項目獲得扭轉。

b、鄭東新區的輻射效應。

鄭東新區的開發將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產板塊位于老城區與新城區的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢

1）、本房地產可售資源由三種不同的物業形態組成，這三種物業形態的目標群是完全不同的置業目的。尤其是一期多層現已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價緣由，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和四周金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業、英協等東南板塊幾乎全部的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰。

2）本房地產二期離鄭汴路較遠，從售樓部到社區要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業平安系數較低，居住環境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比，一期樓盤素養高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。

5）非現房，不符合商戶即買即住的消費心理。

6）非單獨廚房，做飯起居不便利，這與目前鄭汴路商戶想轉變每天吃大排擋的愿望不符。

三）、機會

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬人的浩大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。

2）挖掘市常鄭汴路商圈商鋪倉庫資源緊急，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業，開拓新市常

3）鄭汴路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩定企業中的骨干力氣和親屬，已開頭為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪四周，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣潮的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

a）小戶型的特性導致目標客戶對居住環境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環境嘈雜的抗性能夠弱化。

b）本房地產二期產品總價低，置業風險校由于鄭汴路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣潮作依托，購房、租房需求恒久存在，物業幾乎不行能貶值，也比較簡單轉手或出租，這特別符合外地商人置業心理。

c）本房地產二期應當說具有充分的客戶資源，消費的中堅力氣是建材市場中的商戶，故推廣中可實行鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節省大量的推廣成本。

d）小戶型現房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優勢。

e）以大賣場做依托，誘導鄭州房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力氣。

f）鄭東新區建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給鄭汴路巨大的市場機會。

四）威逼

1）行業內的競爭

i。周邊樓盤云集。建業、英協、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在鄭汴路四周，客戶分流，競爭激烈。

ii。鄭州小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優勝劣汰。

建業四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市常本房地產二期應當親密關注市場動態，爭取占據市場先機。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇七

皇家壹號

進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

1、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要緣由之一

2、本地區對期房的抗性較大，持觀望態度的比較多

3、本案的目標客戶群為本地區10%的高端尊貴客戶群而預備，目標客戶少

1、由“公積金至函”引發的思索

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣揚，我們將奇妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客戶對此信函可信度的提升，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客戶之間利益的關聯。明顯，當前直接的購房優待說辭已經不能充分打動客戶。在此，將購房優待金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“漂亮的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領!

3、“6+1嘉獎方案”概念出爐及內容確定

特別6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風格受到大家寵愛，其知名度特別高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬人情愿信任什么?畢竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生劇烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優待”這個概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源約284套，我們能夠先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延長出：推出的“170萬元購房優待”。

“6+1嘉獎方案”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1嘉獎方案”來頭雖大，但是否還能夠對其內容體系連續豐富?“6+1嘉獎方案”身上承載的多重目的該如何逐步實現?

假如我們是在設計一個嬉戲，在嬉戲設定中：

第一關是“吸引到場”，利用“6+1嘉獎方案”廣告公開宣揚和公積金信函吸引客戶到達銷售現場。

其次關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉讓的“6000元購房現金卡其它目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以嘉獎的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交嘉獎方案”，也最終敲定!

簡言之：6+1嘉獎方案=170萬元購房現金卡方案+14萬元轉介紹成交嘉獎方案住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得“6000元購房現金卡!

6+1嘉獎方案之二：14萬元轉介紹成交嘉獎方案“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品勝利，經置業核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金嘉獎。

鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累狀況不抱負的現狀，利用“公積金至客戶函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用戶”新開發的直效媒介渠道，達到：

1、近期目標：實現項目的客戶積累和順當銷售;

2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、認識并最終成為置業鐵桿客戶;

3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。

1、營銷節點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1嘉獎方案”懸念導入“6+1嘉獎方案”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵打算于“6+1嘉獎方案”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1方案”懸念導入期，必需做到高調!高調!

“高調”體現在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際狀況是時間相對有限;

其次，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必需做到高度的集中和統一!集中全部的聲音，同時說一句話“6+1嘉獎方案”!

活動開頭期4月1日→6月15日

經過肯定階段活動的蓄水期

宣揚方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1嘉獎方案”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1嘉獎方案”至函。至4月15日最終一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本能夠認定是“6+1嘉獎方案”目標客戶的集中認購期。

2、各節點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開頭投放分二到三批次投放，約一周到兩周時間)

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇八

歡快小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

論壇、產品推介

20xx。05。01——20xx。05。03

（項目名稱）銷售中心

答謝老客戶開發新客戶

（項目名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（項目名稱）獲得了廣闊業主的好評，業主獲得了家的暖和，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業余，消遣文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業的品牌形象。

1、利用舉辦一系列活動提升（項目名稱）置業產品的知名度和美譽度。

2、利用活動落實積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展現（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

1、活動落實人員的支配。

2、主持人，舞蹈演員歌手等支配就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要預備的材料及冷餐的擺放。

1、5月1日當天，有聞名房產類節目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解說（項目名稱）項目優勢，對產品進行具體解說，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣揚面。

2、5月2號由聞名節目主持人一鳴攜手聞名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。3，5月3日由聞名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解說（項目名稱）產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合全部孩子們的歡樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美妙。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增加活動氛圍。

diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更便利消遣客戶的業余生活。

diy手工皂，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美妙印象。兒童diy風箏，讓（項目名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪奇妙的夏天，從而增加參加活動的樂觀性。

歷來（項目名稱）的活動特別重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客戶供應冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇九

時間過得很快，轉瞬間x房地產開發有限公司已經有10年的歷史了，今日將迎來了公司的十周年慶，公司打算在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

在這十年崢嶸歲月中，x公司始終秉承“開拓進取、放眼將來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美妙的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經理為代表的商業精英。x現代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今日的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開頭。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力進展,開創更為關寬闊的天地。

l十周年是一個企業進展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望將來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出出名，機遇難得;借助活動平臺，宣揚x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情溝通，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣闊有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順當打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球競賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

主標語：網聚現代商務英雄——采納的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄聚精之源

2、重塑現代商務文明

20xx年7月25日(有待最終確定);

地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費力量及購買力量的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請肯定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。

1、x商界領袖人物(人數)

2、意向大客戶(人數)

3、x灣業主(人數)

4、新聞媒介記者(人數)

5、x公司企業員工(人數)

6、代理商工作人員(人數)

總計：若干人

活動支配大致分為三個部分，即上午進行新聞發布會，下午高爾夫競賽，晚上進行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提升權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

2、本次活動面對x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介伴侶、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動采納新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣揚介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建閱歷的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完善地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿競賽激烈角逐中，深化友情，促進溝通，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感愛好的活動參加者特殊是意向大客戶都能夠報名參與競賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對競賽頒獎，推舉x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由溝通溝通。

4、活動大體流程如下：

參加人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推舉、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫競賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推舉，x賓館)→全天活動結束

x企業家協會發函召集會員參與的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采納其它方式。

1、以x企業家協會名義利用直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

本次活動主要選擇x房地產界聞名雜志《x》，和x發行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣揚：

a、《x》發布活動預報，實行軟文形式全面介紹x公司、公司總經理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現代城。

b、結合項目形象宣揚，《x早報》底版發布預報，圖文結合簡介xx總經理、xx現代城。

c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣概雄偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地利用拱門，懸掛項目和俱樂部的宣揚布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避開喧賓奪主，重在烘托高雅嚴厲?的休閑活動氛圍;

c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣揚資料。現場宣揚營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成果，預示活動的順當圓滿。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇十

既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，假如被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風險，高投資，所以在房地產行業做事肯定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清晰楚，才不會消失投資失敗。

下面我依據最進房地產市場的狀況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產行業解決方案：

09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍舊是房產行業的困難時期，本月初國務院正式聲明不會政策性挽救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，仔細討論購買者需求，精確?????規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送落實；

5）目標客戶dm營銷設計與落實。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數據庫發送落實。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與落實；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣落實；

4）項目推介會落實規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明白投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場消失萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴峻。雖然世界許多國家都做出了政府的舉措，但是中國依據自己的國情做出了不會政策性挽救房市的打算，這也有國家的苦衷，我們應當理解。

既然國家不會政策性挽救房市，那我們就必需自己想出路了，假如不想出路的話，公司離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。的確有許多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個狀況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何挽救我們的公司，盼望大家能夠重視。

房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案案例免費篇十一

前營銷是房地產開發的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產閑置率始終在30—40%之間徘徊，現實壓力使廣闊房地產企業熟悉到房地產競爭很激烈，粗放型經營