1我們的做法，與傳統廣告公司有所不同……因為市場在變，游戲規則在變消費者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場的需求中尋求制勝之道2華東國際工業博覽城

客戶：策略：深圳市同路廣告有限公司整合推廣策略案《發現財富礦脈》3提案大綱發現開發釋放第三部分：市場解決方案財富·出發第一部分：項目分析發現“財富礦脈”第二部分：項目定位開發“財富資源”第四部分：項目包裝廣告表現4第一部分：項目分析發現“財富礦脈”5一、發現政策上的財富礦脈二、發現心理上的財富礦脈三、發現資源上的財富礦脈四、發現市場上的財富礦脈6一、發現政策上的財富礦脈72001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的發展戰略，即把江西建設成為承接東部產業轉移的基地、優質農副產品供應的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”。“這對加快江西經濟發展有著極為重要的意義。1、江西省的戰略規劃憑政策利好，借現有資源，為經濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現實意義。82、青云譜區的規劃前景青云譜區內有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務體系，依托已經形成的產業優勢，充分發揮區域在南昌工業中的龍頭作用，在規劃、規模、功能、經營模式上進行創新與提升，本項目可以成為江西省摩托車的展示與集散地。9二、發現心理上的財富礦脈101、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機青云譜區財政收入在南昌五市區中排名較后，本項目發揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。112、大眾即客商對財富的追求121）目標對象：第一類：工業類品牌企業，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進駐（如摩托車、汽車）；第二類：工業用消費品（如有色金屬、大型機電設備）的壟斷經銷商、批發商；第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經銷公司；第四類：日常用小五金制品的個體批發商；第五類：相關配套的承包商、租賃商（如餐飲等）；第六類：看好區域發展前景、產業優勢、規模優勢的投資客。132）他們的心理不成熟、跟風好面子、虛榮會攀比、“梭泡”143）他們對廣告的要求與希望

無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應當彰顯出實力，以增強他們的信心和決心。15

有鑒于此，唯一的華東國際工業博覽城在自身規劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環節都應當建立并保持行業的高端姿態。16三、發現資源上的財富礦脈171、江西有色金屬資源豐富，摩托車產業發達。

江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產量更列全國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必有較大的增長空間。本項目位于青云譜區內，該區洪都摩托車工業集團是全國著名的摩托車生產企業，產品品種豐富、也是省內銷量最大的摩托車品牌，可作為本項目的重要依托。182、工業產品資源分散，缺乏整合，蘊含商機南昌的摩托車及配件專業市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統的攤位式批發市場，其規劃設計落后，配套設施欠缺，而且根據市政府的指導思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個現代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。19四、落發現魂市場舊上的鋪財富顫礦脈201、往五金潮機電拼銷售割不成烤體系沙，缺磚乏整躲合，鞠蘊含麥商機策。南昌鋸近三從百余舅家五墾金機短電戶承大多欺分布憐在洛告陽路雁、象抽山路橡、疊呀山路茂等，乖這些溫路段息毗鄰劣鬧市鏈區，飲只能厲做本燒地零廳售生鐵意，襪產品吸輻射睜面不察大；店輔林面積質多為跳30育－4瞇0㎡沙，設俘計不渡合理代，進悔出不配方便赴；機遺器轟團鳴影群響居捎民休啟息，怖總之學，不馳符合綁城市毀發展政要求蚊，不檢利于旁花園肚城市呈建設旅。212、跟青云艘譜區孟工業滾基礎承、產灰品對役外輸娃出蘊捆含商鳴機南昌早地處渣長江矮中下邪游，床京九栽、浙劈燕贛、騙皖贛蛙三條癥鐵路置線交警匯于疼此，項目類距離怕青云漿譜貨黑運站邊非常趴方便捆；1勝05耳、3庭20趴、3銅16鬧國道申縱貫賓南昌咸；昌北機殃場可聾達全叼國各灑大城聰市；繞水運泛經贛鞭江入輛長江亦出東豆海。青云駱譜區援強勁醬的工匙業基駁礎，陰區內鴨的江襪鈴和氏洪都攏兩大巡壽工業旗集團糞產品集散讀、輸懇出都怒為本進項目膏提供粱了較差大商查機。22小帥結政策靈礦脈卷、心推理礦零脈、替資源格礦脈躬、市扯場礦械脈已饞被探臭明，如何碗將財刊富資拴源最始大程牧度地捧開發私出來貝？如何其為財運富找希到一賀個利盯潤最緣瑞大化聯的出橫口？這就怠是本妨案著章重要揀解決鞠的問西題。23第二受部分項目奔定位戒－－蛋開發肥資源24一、努本案缺功能件研究二、關項目驚定位三、推核心誕概念半提煉四、訴傳播臉語25一、鋤本案轉功能亭研究26一、塵本案針功能抹研究本項夕目可朋作為仙財富駝轉換椅器，役為財雜富找污一個術出口妄，超糠越了靈單純便功能事上批筐發、賊貿易牛、博浮覽的塊意義鵲。本項返目應鍵當整拾合工華業資純源功辭能，崖將分探散的濕工業壺資源料匯成慰了強陶勁的秋財富短資源桂，并娛搭建斧交易甩平臺社，開霉發財跨富礦戚脈，淘最終盡將工傻業流源轉化為為財紫富流努。27二、罰項目死定位28國際黎交易群平臺勝財下富轉韻換器考慮停點本案壯的工掠業化堡色彩秩比較捐重，療所以遷需要蔑借助桐財富墾的概胸念拉縮慧近生圍活，明強調凱本案鄙與生席活的緞關系零，生捏意的選關系敵，財宣富的蟻關系騎；針對烤客商勤和大曲眾追疲求財睜富的獲心理游，投奮其所婚好；煽動乏客商總投資吵的熱他情；樹立爆起項邁目高城度的宵同時甩，也古大大甩提升敏了自隸身的住美譽貧度。定位哀于國李際平合臺，晴增加膛行業雁輻射燒力、橡聚合欄力。29三、員核心絨概念撈提煉30我們戴的口落號-歲--醒--適--城--疲--秒--抵--財富怪·出大發31考慮鎖點項目常奠基劫、招鉤商、渴推廣汁出發聰。青云垮譜區殲籍本收項目錫地方寇收入陵增加射，插伏上財歸富的腹翅膀顫。江西微省的牛工業柜產品徹有了瞧這個牢平臺醋而加叔大了凍對周旺邊省時份的老輻射敵力度崗，成凡為華革東工舉業財責富之訪都。客商納有了觀這個千平臺源從此種走上到財富紹的道陶路。主動饒式的傘結構倒，易韻于傳娛播，伸有煽秒動性敗。32四、辨傳播衣語33讓工蛙業插捕上財粱富的牢翅膀34考慮廳點：備選艇：繁停衍商李機淋財富夸礦脈3、柜生動娘形象倚，易如于延田展，毒理解棋和記曾憶。1、謀緊扣浮“工令業與懸財富匆的轉鋼換器酸”這妄一項俯目定墻位；2、跟是“藏財富蠟出發狹”這剛一核撥心提辜煉的職更直亞觀表償達。35第三例部分禽市送場解宰決方買案36一、棋推廣背計劃妻--巖--貴三戰嘩定江棉山幻玉二超、三攏大戰軟役節膊節推畫進37一、雕推廣握計劃餓--勤-三歇戰定定江山□以程項目冠奠基將（或兆正式億啟動夏）、之開盤孝為重喝要節齊點制定曬三大追戰役綢：第一跡戰役逐：啟疤動戰竿[梅時間敘：奠明基前遣5個冬月-森--著--眉-奠基]第二動戰役吸：招筆商戰教[窩時間沸：開品盤前細5個點月-償--狂--洽-開盤]第三炎戰役獎：推釘廣戰盆[貸時間她：開貴盤后綁--們--就--痰清盤衛]38二、洗三大有戰役伏節節俯推進第一侄戰：提啟動塞戰（一差）主既要任絞務：交為項攔目造踏勢，嶼概念宮闡釋趨，預肯熱市猴場。（二交）達眾到效敗果：謎制造幼話題渠，引太發各挖行業薯、消卻費者嚴討論成，私達到女的目雜的。39◆第一涼步：選概念戶引導引爆委20泰04尤年南城昌人桂發財茫的最突大懸券念財富冊礦脈連登陸避軍旗遍升起煌的地衛方華東藏國際剝工業斗博覽彎城，盒新興露華爾魔街■新剃聞戰（媒出體輿撈論話貌題引其導）（三才）戰術臟分解40◆第二唱步：雖與江丹西商最報社泄聯合副策劃抄“財嚼富大漿討論嚇”江西滋當代灑會賺頸錢的謎人的議財富鄙在華詠東國幸際工嫂業博把覽城澆的實掘現與溪解讀走。衡量俊一個荷人的擾財富雜，只懸需博慚覽城據的一插角◆第三齒步：宜與市籠民互棗動，租發表矛市民釀觀點財富棟離我粗們有偉多遠殼？你要凱做窮已爸爸甘還是霧做富是爸爸木？市民討如何顫快速碗安全毯實現題財富？41第二終戰：體招商開戰（一慶）主擴要任烘務：系招進鍵行業浙主力膨店、村龍頭乒店。（二攏）達惠到效文果：樂讓行去業主稻力店袖成為他中小音店輔典的旗之幟和晝信絕心支胡持與不保證樓；加煮深政技府對伏口機受關嶺的介津入力旱度，小樹立曉“民容辦官鹽助”杠的形卵象。42進行壤重點惕行業步公關摩托丑車市滑場：迫洪都川、嘉叮陵、薦力帆維、宗愈申等綁大品爬牌五金銅小機填電市因場：纏采取堆多種常方式峰與行文業協驚會對棉接。有色挨金屬施交易樓市場寺：與使省有屬色金叛屬總前公司靜合作丘。其它毯餐飲晉、商榮務、蒙倉儲叨、公名共環皂境等辜配套邊市場缸：如麥挑當勞排、好業口味麻等。（三識）戰書術分幫解43摩托作車與懸電動瘡車主庭力店瓜招商兇要點召:(品惰牌性叢強)立足敲于全蜘國市螺場一統盤棋舉的觀訓念，寄不能高局限嗎于江菜西本便省；首先尾以相縱對優蟻惠的窮條件略吸引土全國敵前十叫位廠奮家進夸駐；以這抬些廠拖商為吳蜂巢蜓，帶特動上陣下游綢產業豈（如委發動魂機、娃輪胎錦、修犯理）箭和區淹域總糠代、眠零售已商進眾入。將電皂動車慶作為愉發展斤的重秒要方尚向。對原撒有市膜場進撞行政唱策性報引導扔。以請狐進來羨為主冊要手自段44設計紐奉較充自裕的菊倉儲召單位賽；政策譜性強割制遷香移；集合袖眾多此產品膀，以愚產品消全、首價格圈低加予大產續品輻吸射力仁；加強趟行業刷政府林部門屆聯系般；以五成金、濃裝飾瓣、建區材、纖機電屢一條慢街形傳式出內現，年為終降端消族費者濾節省熟時間戴和金瓜錢。五金律、機鳥電招黃商要苦點：（尾品牌烤性弱辯）以走固出去貞為主遵要方脹式45第三芒戰：呀推廣寶戰（一估）主邊要任已務：硬以龍錫頭店織帶動億中小嶼店的柄銷售泡。（二布）達同到效墻果：螺利用逮南昌寄人從洞眾心印理和掙借助團龍頭肥店的幼“冊羊群墨效應仁”，餐拉動化銷售攀的第任二波繩熱潮筆。46（三是）戰憤術分扁解以“理江西厭省首對屆財陸富節區”作為石第三棗階段狐整個銜推廣按活動合的起為點。江西鐘省首勇屆國煌際財潛富節宗旨嘴：工肌業財猾富與嶄國際巧合作目的誦：擴奸大影牲響力閑、直殊接推刪動中些小單刮位的默銷售主題包：新跨江西單、新難財富47總思咬路：中國鑒加入幻玉WT段O已齡數年撇，2里00否8年暢也日吃益臨版近，晚江西駛經濟漢發展臂面臨谷著前奪所未宣有的睬大好鹿機遇蓮。籍室此背宅景，誕以“濱倡導稠財富四新理嫩念，朗引領差財富系新潮慣流，砌打造簽長江滑中下碼游財礦富之溝都”報為目蛛的，扣全力以構筑敘國際棗財富皺平臺揉的江賺西首膊屆國土際財除富節桿應運房誠而生等。該活太動應諒成為忠政府歪行為恨，可廣由江域西省診對外捎經濟殃貿易贏委員芬會、朱江西旦省僑冊務辦最公室瓦、江凱西省爬工商煮行政致管理蓮局、秋江西索省旅賤游局碧、江蛋西省階外商月投資荷服務黑中心釋、江慨西省杠貿促技會（努及對磚應南廳昌市存級單查位）范聯合束主辦銳。48江西博首屆味國際炎財富洋節依羞托本膽省的預區位蜂優勢既和礦愈藏資撞源，亮從招疑商與附文化揪兩個看核心踐展開狼，精繪心策穴劃出宵包括旅開閉瞎幕式彩、展袋覽、逐論壇依、招橡商及績文化元在內左的1版4項桐活動票。我爭們希概望借越助主普題鮮永明、塌內容四豐富吧、活師動檔任次高怒、具掠有震暮撼力域的首乏屆財乏富節鄭的成斧功舉淡辦，勿不僅尋直接芒達到放為項預目招傅商的文目的在，更盒重要動的是前