第頁(yè)勞務(wù)中介服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本文共11章，計(jì)5000字請(qǐng)?jiān)谶@里輸入單位/組織名稱二○一九年三月中介公司項(xiàng)目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：學(xué)院專業(yè)：團(tuán)隊(duì)成員：學(xué)號(hào)：姓名：目錄中介公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 -1-前言 -4-第一部分公司基本情況 -4-第二部分公司管理層 -5-第三部分產(chǎn)品/服務(wù) -6-1. 提供兼職崗位 -6-2. 上崗培訓(xùn) -6-3．法律援助： -6-第四部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 -7-第五部分營(yíng)銷策略 -7-第六部分產(chǎn)品制造 -8-第七部分管理及制度 -9-第八部分融資說(shuō)明 -10-1.資金來(lái)源 -10-2.集資需求： -11-3.資產(chǎn)預(yù)測(cè)： -11-4.資金風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： -11-5.投資收回 -12-6.投資政策扶持 -12-第九部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 -12-1.公司盈利方式 -12-2.資金的用途和使用： -13-第十部分風(fēng)險(xiǎn)控制 -13-第十一部分目標(biāo) -14-前言創(chuàng)意背景：做兼職幾乎是現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)生活必不可少的一部分，然而很多人卻苦于找不到做兼職的渠道，有的中介機(jī)構(gòu)在收取了學(xué)生的中介費(fèi)后便杳無(wú)音信，上當(dāng)受騙的現(xiàn)象屢見不鮮。走在校園里，各種招聘兼職的小宣傳單隨處可見，學(xué)生卻不敢以身犯險(xiǎn)，這就造成了用人單位找不到滿意的兼職工作者和學(xué)生找不到滿意的兼職工作兩難的境況。因此我們決定抓住這一校園商機(jī)，成立“第六空間”大學(xué)生兼職中介公司。市場(chǎng)調(diào)查：經(jīng)過我們對(duì)XX老校區(qū)，我們沙河校區(qū)，以及其他高校進(jìn)行問卷調(diào)查，有近80的學(xué)生有做兼職的意向，其中90%的學(xué)生因害怕上當(dāng)受騙而放棄很多可以做兼職的機(jī)會(huì)，5%的學(xué)生通過熟人介紹做兼職，可以選擇的余地十分小。雖然也有中介機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校宣傳，但很多學(xué)生還是擔(dān)心上當(dāng)受騙。由此可見，我們的市場(chǎng)有著很大的潛力。由于準(zhǔn)備時(shí)間較為倉(cāng)促，可能在計(jì)劃書的書寫以及點(diǎn)子的完善上還有諸多缺陷。但我們小組集思廣益，盡可能的利用課上學(xué)到的知識(shí)，多方面的思考問題。盡可能的把這份作業(yè)做好，若是有可能我們也會(huì)盡快將這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施。第一部分公司基本情況公司名稱：第六空間中介公司成立時(shí)間：2012年公司性質(zhì)為：股份制有限公司注冊(cè)與否：否公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)兼職職位的銷售、兼營(yíng)培訓(xùn)目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：公司目前職工情況：擁有員工8人，其中管理人員8 人，生產(chǎn)工人8人；管理人員中，大學(xué)本科以上的有8人，占員工總數(shù)100%，公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：暫無(wú)公司近期及未來(lái)一到兩年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：將業(yè)務(wù)遍布北京XX大學(xué)的同時(shí)，擴(kuò)展至中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京外交學(xué)院。將經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大一倍，發(fā)展長(zhǎng)期合作公司。公司近期及未來(lái)一到兩年的發(fā)展方向：將培訓(xùn)以及兼職銷售的業(yè)務(wù)完善，并注冊(cè)公司，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。第二部分公司管理層1.董事會(huì)組成：暫未定。管理層組成：職務(wù)姓名性別聯(lián)系電話學(xué)歷所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷總經(jīng)理XXX人力資源部經(jīng)理XXX市場(chǎng)部經(jīng)理XXX銷售部經(jīng)理XXX公關(guān)部經(jīng)理XXX財(cái)務(wù)部經(jīng)理XXX第三部分產(chǎn)品/服務(wù)提供兼職崗位：與各大商場(chǎng)企業(yè)訂立合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：準(zhǔn)備好合同，外聯(lián) 部去聯(lián)系各大商場(chǎng)，合同要充分體現(xiàn)于我們合作的優(yōu)勢(shì)。各大商場(chǎng)如果需要兼職人員，要第 一時(shí)間告訴我們需要的數(shù)量和相關(guān)要求，我們一定會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)任務(wù)，并且絕 對(duì)保證兼職學(xué)生的信譽(yù)和質(zhì)量；上崗培訓(xùn)：我們會(huì)給每個(gè)前來(lái)找工作的大學(xué)生進(jìn)行基本的職業(yè)培訓(xùn)，成功介紹一份工作后，我們還會(huì)后續(xù)的提供一定時(shí)間的職業(yè)技能培訓(xùn)；3．法律援助：成立一個(gè)小工會(huì)組織后，我們可以普及法律知識(shí)，再交納一定會(huì)費(fèi)后，可以用于援請(qǐng)律師的啟動(dòng)資金。第四部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 1. 客戶人群：在校大學(xué)生 2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前校內(nèi)擁有多位兼職中介公司的臨時(shí)助理，包括新青年、橙色部落、 大學(xué)生俱樂部等。 3. 需求分析：鑒于XX校內(nèi)職務(wù)只提供給經(jīng)濟(jì)困難生這一少部分群體，大多數(shù)同學(xué)想 要做兼職卻苦于沙河這邊的條件無(wú)處可去。 4. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：剛剛起步，在營(yíng)銷方面還有很多欠缺，經(jīng)營(yíng)模式也尚待改善。知名度不 夠，還未在同學(xué)們之間建立良好的信任關(guān)系。 5. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)手公司提供的兼職收費(fèi)過高，提供的面試地點(diǎn)距學(xué)校較遠(yuǎn)，工資沒有 保障。第五部分營(yíng)銷策略1. 前期宣傳：推廣我們自己的網(wǎng)站(Http://)，每天做好站內(nèi)站外的優(yōu)化,和我們網(wǎng)站相關(guān)性比較高,整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接，以此提高我們百度搜索排名，讓更多的人了解我們公司和我們的公司網(wǎng)站；2． 建立求職者和商家客服的論壇或者建立我們的專屬Q(mào)Q交流群，供大家分享信息；3． 首先占領(lǐng)XX市場(chǎng)，然后以XX學(xué)生為示范進(jìn)行對(duì)外宣傳。主要以發(fā)傳單、問卷調(diào)查、免費(fèi)咨詢等方式進(jìn)行；4． 去市區(qū)等人口密集的地方進(jìn)行宣傳，當(dāng)我們的規(guī)模有所擴(kuò)大的時(shí)候，可以舉行一個(gè)小型的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓所有通過我們的服務(wù)兼職成功的會(huì)員與想要兼職的學(xué)生進(jìn)行交流，為我們的服務(wù)進(jìn)行無(wú)形宣傳。5.與各大商場(chǎng)企業(yè)訂立合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，各大商場(chǎng)只需要每年繳納一定的的資費(fèi)，即可享受我們超值的服務(wù)，這相對(duì)于他們?cè)瓉?lái)耗用人力物力財(cái)力去招兼職人員的成本要小得多。這樣就可以保證我們的會(huì)員和普通客戶有可靠的相對(duì)穩(wěn)定的兼職工作席位。6.為了吸引更多的顧客群，我們推出會(huì)員制政策。我們的會(huì)員每年只需交少量的費(fèi)用，就能享受到更多的優(yōu)惠服務(wù)。7.反饋機(jī)制：定期采用隨機(jī)抽樣的方法對(duì)以往顧客進(jìn)行電話訪談，收集意見和建議，網(wǎng)站建有意見箱8.違紀(jì)處罰制度：.擅自扣留或轉(zhuǎn)賣學(xué)生或商家信息，每條按信息費(fèi)予以處罰，嚴(yán)重者經(jīng)股東大會(huì)共同商定處罰第六部分產(chǎn)品制造首先，我們會(huì)為同學(xué)們尋找多樣的兼職工作。把主要的工作時(shí)間集中在雙休日、節(jié)假日 等時(shí)間，但也會(huì)根據(jù)同學(xué)的實(shí)際需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，盡量保證每位來(lái)尋找工作的學(xué)生 都能夠在其想要的時(shí)間段找到工作。另外，工作的種類會(huì)盡量多樣。從基礎(chǔ)的開始，就 是家教（語(yǔ)數(shù)外政史地物化生等科目）、翻譯（主要是英語(yǔ)，也包括某些小語(yǔ)種）、產(chǎn)品 推銷（電腦、手機(jī)、日用品等等）、禮儀、發(fā)傳單、電話回訪、等工作。再往上就是一些技術(shù)性的工作，如：為學(xué)設(shè)計(jì)的同學(xué)提供一些較正規(guī)公司的小的設(shè)計(jì)任務(wù)、為學(xué)土木 的同學(xué)提供工地的制圖繪圖等工作、為搞科學(xué)研究的同學(xué)提供一些去研究院實(shí)習(xí)的工作等等，這些工作的主要目的不僅僅是為了賺錢，更是讓同學(xué)所學(xué)的相關(guān)專業(yè)只是有用武之地，從而達(dá)到提升其專業(yè)知識(shí)的效果。當(dāng)然，這些兼職工作的來(lái)源并不容易。我們團(tuán)隊(duì)中非常重要的一部分就是公關(guān)部門，也是由我們團(tuán)隊(duì)中精英組成的。他們負(fù)責(zé)與各企業(yè)、公司等聯(lián)絡(luò)為同學(xué)爭(zhēng)取兼職工作的機(jī)會(huì)。在尋找這些兼職工作的過程中，我們公司的優(yōu)勢(shì)在于：比起社會(huì)上的一些兼職中介，我們更加貼近學(xué)生群體，能夠更加滿足學(xué)生的需求，能夠切實(shí)保障學(xué)生的利益。而且我們會(huì)首先為XX這一類的高校學(xué)生提供兼職工作，這樣學(xué)生的工作能力和綜合素質(zhì)就會(huì)得到比較大的保證。尤其是對(duì)于那些技術(shù)性含量比較高，對(duì)學(xué)生的鍛煉比較強(qiáng)的工作，我們會(huì)先在校內(nèi)舉辦一個(gè)類似與招聘會(huì)的活動(dòng)，從中選出最為優(yōu)秀的同學(xué)參加這些兼職工作。這樣一來(lái)學(xué)生可以通過此得到對(duì)自己能力的認(rèn)可，二來(lái)企業(yè)也會(huì)對(duì)這些富有青春活力、創(chuàng)新思維的學(xué)生非常歡迎，從而增加了我們公司在業(yè)界的認(rèn)可度和信譽(yù)度。第七部分管理及制度1. 由于我公司的產(chǎn)品主要面向大學(xué)校園的學(xué)生，公司現(xiàn)有成員也為大學(xué)學(xué)生，所以在企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的過程中，要根據(jù)需要?jiǎng)討B(tài)增加一些必要的機(jī)構(gòu)，人員數(shù)目也要增加。2. 我公司的激勵(lì)體制：各成員的獎(jiǎng)勵(lì)直接與其業(yè)績(jī)掛鉤，比如每做成一單中介牽線，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)鍵的最高層管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)與公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)相關(guān)。3. 先考慮全員持股，股權(quán)均分。人數(shù)增長(zhǎng)后酌情考慮調(diào)整。4. 公司將與每位員工簽定勞動(dòng)用工合同。5. 公司與與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，相關(guān)人員不 得將已知商業(yè)秘密告知可能對(duì)公司造成傷害的人員或組織。6. 項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司可從相關(guān)用人單位拉取贊助，已便為之提供長(zhǎng)期的服務(wù)。7. 公司嚴(yán)禁員工將參加臨時(shí)工作的學(xué)生的信息向除其定向企業(yè)外的第三方透漏。8. 如公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間發(fā)生利益沖突，將由當(dāng)事人與 股東會(huì)一起協(xié)商解決。第八部分融資說(shuō)明1.資金來(lái)源為保證公司正常發(fā)展，前期啟動(dòng)資金需求小但必須充足，大部分由各成員幫 助提供；后期發(fā)展過程中需要不斷補(bǔ)充資金流。就目前我們能掌握的資源信 息分析，我們的資金來(lái)源有三個(gè)主要渠道：.公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自有資金，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資約占30%，與合作企事業(yè)簽訂贊助協(xié)定進(jìn)行融資，公司發(fā)展過程中還將與其他組織進(jìn)行一系列合作以獲得更多資金作為流動(dòng)資金。 .銀行貸款和國(guó)家與北京市政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策資金扶持項(xiàng)目，約占公司資本的15%。由于團(tuán)隊(duì)成員多是不能提供大額貸款物質(zhì)擔(dān)保的，所以我們只能盡量提供信譽(yù)擔(dān)保。.公司盈利；正常經(jīng)營(yíng)模式下，盈利所得約占公司資本的35%。2.集資需求： 在公司進(jìn)入正常發(fā)展階段后，我們希望投資方參股本公司，而非組建新公司，因?yàn)槟壳白龉ぷ髦薪榈墓居泻芏啵亿呌谕|(zhì)化，我們希望投資方參股以幫助我們公司做出特色而非繼續(xù)創(chuàng)建新公司。同時(shí)我們也將給投資方更高的投資回報(bào)。3.資產(chǎn)預(yù)測(cè)： 公司創(chuàng)建第一年主要以建立影響和基礎(chǔ)建設(shè)為主，我們盈虧平衡；進(jìn)入第二年，我們預(yù)期盈利達(dá)到投資額的5~20%；第三年，公司將開始積極拓展業(yè)務(wù)，預(yù)期盈利達(dá)到投資額20%左右。4.資金風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 在公司發(fā)展過程中，如果出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)意外，所有團(tuán)隊(duì)成員將承擔(dān)責(zé)任，不會(huì)給投資方造成不良影響，以期獲得更高信譽(yù)，吸引更多投資贊助。5.投資收回 投資合作方有權(quán)在投資入資金兩年以后按條款收回投資資金，同時(shí)投資回報(bào)可以每財(cái)季一次結(jié)算。6.投資政策扶持 國(guó)家及北京市政府對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面提供了政策和資金方面雙重支持，在融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等問題上都提供支持，所以投資者可以進(jìn)一步增強(qiáng)投資信心。第九部分財(cái)務(wù)計(jì)劃1.公司盈利方式 ①.我們將采用抽成的方式，比如我們?yōu)橐晃辉谛W(xué)生找到一份職位，抽取其基本工資 的5%~10%作為回報(bào)，另外一種是為一家合作雇主企業(yè)找到了合適的工作人選，按協(xié)議 雇主公司需支付工作工資3%~8%作為報(bào)酬（注：前期抽成報(bào)酬比例可以適當(dāng)放低以期吸 引廣大同學(xué)和合作公司）。 ②.我們可以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及在我公司介紹下找到了合適職務(wù)的同學(xué)間建立類似工會(huì)的組 織，同時(shí)收取一部分類似于會(huì)費(fèi)的資金，當(dāng)然其中一部分錢將用在聘請(qǐng)律師為大家做權(quán) 益維護(hù)保障，進(jìn)一步保證學(xué)生們的權(quán)益。 2.資金的用途和使用： ①前期：前期資金投入主要在于宣傳公司、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)、員工培訓(xùn)以及成員工資支付。 首先團(tuán)隊(duì)必須有自己相對(duì)自由的辦公空間用于開會(huì)、面試等事物，（前期空閑寢室空間 足夠了，但后期就必須找出更方便的辦公地點(diǎn)，如果可能可以與學(xué)校商議有學(xué)校提供場(chǎng) 所）；其次部分合作用人單位可能需要就近給應(yīng)聘同學(xué)培訓(xùn)，這需要我們提供長(zhǎng)期有效 的大場(chǎng)地，我們需要就近尋找合適場(chǎng)地，再與合作用人單位商議租借場(chǎng)地。關(guān)于成員工 資支付，將采取保證基本工資同時(shí)按勞分配、獎(jiǎng)懲并行的方式，以期提高大家的創(chuàng)業(yè)守 業(yè)熱情。 ②后期：后期公司主要資金投入在于積極外拓業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部維護(hù)。當(dāng)公 司穩(wěn)定（建立一定信譽(yù)并且開始盈利）后，就需要開始積極眾多校外用人單位聯(lián)系合作； 同時(shí)公