阿華田京城家樂福促銷活動推廣方案整體構想活動主題“歡樂進行時，健康每一天”

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受，又體現(xiàn)出阿華田一直以來向消費者傳達“健康向上”的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

活動主題備選主題：“健康阿華田，健康每一天”“盡情歡樂，暢飲阿華田”活動目的展示阿華田形象促進阿華田產品的推廣拉動阿華田短期銷售加深阿華田在消費者心中的地位1、孩子他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物，他們對任何產品的認識大多取決于第一印象。他們對產品雖然沒有最終的確定權，但是他們是左右父母購買的引導權，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住阿華田，讓阿華田留在他們的腦海里。活動所針對的重度目標受眾2、家長他們極度關心孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產品，家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產品時，可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前，經(jīng)常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，決定最終購買。而這次活動，就要讓家長們知道阿華田是對孩子的成長是非常有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購買。活動所針對的重度目標受眾活動整體規(guī)劃MONTUEWEDTHUFRISATSUN12月2021222324252627282930311月123456789101112131415161718192021222324252627282930活動方案溝通與確定活動籌備期活動執(zhí)行期周末主題活動后續(xù)工作收尾活動預熱期活動形式

在北京2家“家樂福”（建議在方莊店、馬連道店和中關村店中選擇兩家）門口，展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內禮品派發(fā)活動。因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家（白石橋店、國展店），進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五，可以購買產品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采用促銷員在客流較多時段進行產品派發(fā)。派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。另外，我們還建議：一、也可以贈送一些印有阿華田Logo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100％，禮品分別為三個層次的獎品（如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機，歡樂獎為阿華田小禮物等，具體形式、獎品設置待溝通）。活動形式

促銷配送方案：1、購買一桶阿華田產品送對聯(lián)一幅（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）2、一次性購買二桶阿華田產品送紙燈籠一個（杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個）3、一次性購買三桶以上（含三桶）阿華田產品送中國結一個（或文具一套）活動形式

周末的主題活動可設計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景；也可根據(jù)每家“家樂福”門前場地的面積、形狀大小、位置的不同，舉行不同的活動。活動形式活動形式——針對家長部分在現(xiàn)場舉行有關少年兒童健康知識的問答比賽，請家長上臺抽取題目（抽取題目的方法，可采用翻題板、抽簽等形式，可先選擇類別再抽取相應題目，抽取的題目即家長回答的題目數(shù)建議為3個）并回答。若家長全部回答正確則獲得“大獎”，部分回答正確獲得“紀念獎”。同時，每位上臺家長均獲贈阿華田制作的《健康下一代》少年兒童健康知識手冊活動形式——針對家長部分主題活動方案一：少年兒童健康知識大比拼在現(xiàn)場舉行飛鏢大賽，飛鏢上印阿華田logo，鏢靶（或使用氣球）上印危害青少年及兒童的各種因素，飛鏢賽意喻阿華田是少年兒童的健康衛(wèi)士。建議飛鏢比賽難度不要太高，每次請3－5位家長上臺，依成績好壞發(fā)給兩個等級的獎品（建議獎項命名為“健康超人”獎和“健康衛(wèi)士”獎），并贈送阿華田制作的《健康下一代》少年兒童健康知識手冊備選方案建議：也可使用類似保齡球的形式，將危害青少年及兒童健康的因素制成保齡球狀，用印有阿華田的橡膠球將這些保齡球擊倒。活動形式——針對家長部分主題活動方案二：放飛健康飛鏢大賽活動形式——家長孩子共同參與在現(xiàn)場劃出約25m2區(qū)域，在地面布置“大富翁”型的“棋盤”（棋盤可采用噴繪形式制作），家長與孩子一起上陣（建議一次上場家長與孩子共3組），通過骰子（建議使用夸張的充氣骰子）和棋盤規(guī)則進行游戲，游戲結束頒發(fā)獎品。活動形式主題活動方案一：健康大富翁

我們建議分時段進行小型的表演，節(jié)目形式為小朋友喜歡的木偶劇，而節(jié)目的內容也是小朋友們喜聞樂見的，比如《皇帝的新衣》、《灰姑娘》等，節(jié)目時長建議不超過20分鐘，節(jié)目分為上、下午兩場舉行。由于節(jié)目在戶外舉行，考慮到天氣因素，可以在節(jié)目進行時，觀看演出的觀眾均可以得到免費的阿華田熱飲。演出結束后，可以安排一些小問題與臺下的小朋友互動，答對的小朋友通過寶利來快照可以和木偶照相，并將照片贈送給小朋友。活動形式主題活動方案二：木偶劇根據(jù)我們的經(jīng)驗，大人（家長）也對木偶劇有著濃厚的興趣活動形式——針對孩子部分

我們建議安排一次現(xiàn)場繪畫的活動，繪畫的主題可以為“我為2008奧運出點力”，現(xiàn)場邀請10名左右的小朋友現(xiàn)場繪畫，繪畫的內容以奧運為主要題材，畫好的作品可以“阿華田少年對北京2008奧運會的寄托”為名，捐贈給國際奧委會或者北京奧委會。參與活動的小朋友和家長（包括周圍的觀眾）都可以得到免費的阿華田熱飲。組織這樣的活動既可以做得很“公益”，不會讓消費者產生反感，同時也可以和阿華田健康的形象相結合。活動形式主題活動方案一：

配合針對孩子的主題活動，除了木偶劇和繪畫活動之外，還將有其他游戲作為輔助：1、投籃比賽2、射門比賽

3、撈魚比賽4、拼圖游戲參加游戲的小朋友都將有小禮品贈送，在游戲表現(xiàn)優(yōu)異的小朋友將可以獲得額外的獎勵。這個輔助活動可以以托管孩子的形式出現(xiàn)，在室內擺兩三個分區(qū)，游戲全部在分區(qū)中進行。逛超市的家長可以把孩子放在這里，由阿華田照顧。現(xiàn)場除了游戲之外，還可以向孩子們免費提供阿華田熱飲。活動形式游戲規(guī)則：1、投籃比賽：每人3次機會，根據(jù)投中的球數(shù)不同，獎勵不同的獎品2、射門比賽：每人3次機會，根據(jù)投中的球數(shù)不同，獎勵不同的獎品3、撈魚比賽：每人3次機會，用小魚網(wǎng)撈魚，被撈起的金魚作為獎品獎給參賽者4、拼圖游戲：每組3-5人，比賽拼圖，組成圖案時間最短者為勝，勝者有特殊獎品，其他參賽者也分別有小獎品獎勵。活動形式活動形式——調動氣氛部分

在現(xiàn)場穿插拉丁舞、踢踏舞表演，以引起關注。我們特別建議，請4－5歲的兒童舞蹈隊來表演，預計將形成更熱烈的氣氛。*如果請兒童舞蹈隊進行表演，可能在活動后勤保障方面進行更細致的考慮。活動形式主題活動方案一：拉丁舞、踢踏舞表演活動其他建議在活動過程中，穿插關于阿華田產品的介紹、現(xiàn)場抽獎和知識問答等節(jié)目。現(xiàn)場參與的觀眾也可得到免費的阿華田熱飲。此外，建議在現(xiàn)場布置關于青少年、兒童健康知識的展覽（易拉寶形式），配合現(xiàn)場活動的同時，增加公益效應。整個活動的宗旨就是：健康、活潑、熱鬧。活動細案前期準備準備工作流程：1、相應的宣傳用品（DM單頁、試喝產品）設計與籌備2、DM宣傳專員招募與培訓3、DM投放規(guī)劃與設計預熱規(guī)劃：在所選擇超市附近的居民小區(qū)及麥當勞、肯德基等小孩子經(jīng)常光顧的快餐廳門口進行兩輪派發(fā)，每日派發(fā)一次，連續(xù)派發(fā)一周。預熱期宣傳：DM派發(fā)前期準備1、相應的宣傳用品設計2、準備派發(fā)用禮品若干，如采用促銷員派發(fā)形式3、與超市進行溝通和協(xié)調，了解超市的高客流時段平時的禮品派發(fā)活動：流程設計題目設計主持人（與其他活動共用）題板、題紙制作獎品阿華田產品（含贈品）若干前期準備周末主題活動（健康知識大比拼）：飛鏢套裝準備氣球若干獎品阿華田產品（含贈品若干）前期準備周末主題活動（飛鏢大賽）：游戲規(guī)則設計棋盤設計棋盤、骰子制作活動獎品阿華田產品（含贈品）前期準備周末主題活動（健康大富翁）：1、活動看板等相關設計2、木偶劇表演演員3-5名3、舞臺搭建（木偶劇表演用）4、寶利來相機1臺5、攝像師1名6、椅子若干7、紙杯若干8、阿華田飲品若干前期準備周末主題活動（木偶劇表演）：1、活動背板等相關設計2、繪畫用畫布3、繃好畫布的畫板4、繪畫用顏料、毛筆等用品5、參加繪畫的小朋友若干名（根據(jù)畫布尺寸定）6、椅子若干7、紙杯若干8、阿華田飲品若干前期準備周末主題活動（現(xiàn)場繪畫）：1、活動背板等相關設計2、演員8—12名3、主持人1名4、演出用音響設備5、抽獎箱1個6、獎品若干7、椅子若干8、紙杯若干9、阿華田飲品若干前期準備周末主題活動（歌舞表演）：1、游戲用籃球3-5套（包括小籃球和小籃筐）2、游戲用足球3-5套（包括小足球和小球門）3、金魚若干條4、魚網(wǎng)5-7個5、水池1個6、印有阿華田標識的拼圖3套7、小獎品若干8、阿華田飲品若干9、分區(qū)2個前期準備周末主題活動（游戲活動）：主題活動流程10:00—10:15拉丁舞踢踏舞熱場10:15—10:55主題活動10:55—11:10產品介紹、展示11:10—11:30拉丁舞踢踏舞熱場11:30—14:00午間休息14:00—14:15拉丁舞踢踏舞熱場14:15—14:55主題活動14:55—15:10產品介紹、展示15:10—16:00主題活動16:05活動結束活動流程活動流程：舞臺設計方案方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案一方案二方案二方案二方案二方案二方案二方案二游戲區(qū)方案平面設計方案胸牌方案一胸前跳跳卡胸牌方案二胸牌方案三項目執(zhí)行團隊會務人員工作職責包括：協(xié)調與安排同商場的溝通，AV設備的租用、安裝、調試協(xié)調、負責運輸時間及活動物品的接洽統(tǒng)一管理和監(jiān)控現(xiàn)場設備，展架的搭建時間及質量負責活動中的現(xiàn)場效果，各項內容的執(zhí)行情況負責撤展中的設備拆卸，打包情況，重點監(jiān)控設備的安全接待、資料發(fā)放、禮品發(fā)放及會務服務攝影人員應提前調試好設備，準備充足的膠卷、電池，確保活動主畫面、鏡頭的質量負責協(xié)調全部與客戶溝通事宜,其中包括：組織并協(xié)調客戶部人員,安排客戶會議聯(lián)合會展部、創(chuàng)意部、禮品制作部提案組織并協(xié)調同客戶確認全部工作內容協(xié)調各部門、確保按時執(zhí)行所有活動的工作跟進客戶并隨時對客戶提出的要求給予反饋對運作中出現(xiàn)的問題隨時向客戶通報并提出解決方案客戶總負責：李鵬負責協(xié)調演出事宜,其中包括：設計演出流程及時間聯(lián)系演員并把關演員質量監(jiān)督演員表演完成情況

負責拍攝相片并應提前調試好設備，確保活動主畫面、鏡頭的質量演出負責：王圓圓負責安排，監(jiān)督所有現(xiàn)場實施工作,其中包括：積極配合客戶部工作積極安排并監(jiān)督各項工作完成情況嚴格把關搭建制作質量對活動場地進行協(xié)調協(xié)助會務總負責進行現(xiàn)場客戶服務會議結束后同會務總負責一同總結工作現(xiàn)場實施總負責：李鵬負責安排，監(jiān)督所有現(xiàn)場AV工作,其中包括：設計各個AV設備在活動中的展示效果負責設計、實施會議及演出部分效果音響部分負責各場活動AV設備的安裝、調試、拆卸保證各項設備正常運行AV總負責：袁清逸活動費用預算總體說明因時間倉促、本方案為創(chuàng)意性提案，故本方案所提供預算為根據(jù)一般情況及經(jīng)驗所確定的預估費用，待方案確定之后，我們將提供詳盡的執(zhí)行方案，并提供最終報價。鑒于本次活動均為繁華地段，同時恰逢節(jié)日期間，并且活動同時進行，物料、人員等需同時準備四套，故建議在可能的情況下酌情增加預算。依具體選擇的活動制定。在活動具體確定之后，我們將提供詳盡的預算方案。費用預算ThankYou2013年1月CNY超市渠道促銷活動小結69CNY促銷員面試70CNY促銷員培訓71CNY促銷情景模擬72圣誕元旦檔期活動一、活動主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動地點：大潤發(fā)/家樂福三家門店三、活動時間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購物免單！”五、獎項設置：購買可口可樂公司系列產品滿15元，即可參加抽獎（單張小票抽獎一次）一等獎：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質雞蛋兩個，中獎率80%）；73我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)74我司活動：凡購買滿15元，即可參加抽獎，刮中“可口可樂”獎1000元免單，刮中“雪碧”獎兩個“圣蛋”大潤發(fā)75家樂福我司堆頭以及“均一價”2L可樂/雪碧/芬達6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動：凡購買滿15元，即