第頁共頁商業活動籌劃書商業活動籌劃書商業活動籌劃書1一、說明及目的：“五.一”黃金周是春節過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。二、活動時間：4月28日——5月13日三、活動主題每個季節都有禮!“五一”有禮!四、活動詳細內容：(一)、勞模有禮5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場效勞臺領取禮品一份(襯衣一件，效勞臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件)。(二)、購物有禮凡在4月28日5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把;累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與!)(三)、母親節有禮“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”1、為慶賀5月13日母親節的到來，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈祥的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。)2、5月13日母親節當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。五、室內外布置：(統一色彩——藍色)1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。3、二門口更換為詳細活動內容宣傳(包括X展架)。4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經理配合施行)六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。2、母親節前夕，與報社聯絡關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。七、要求1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳到達每個商戶和員工。2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活開工作人員另文下發)4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理催促到位。5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。八、預算：1、中廳布置：1000元2、“背粘膠”印刷：3000元;3、室內外布置：1000元;4、活動獎品預算：16000元;5、報紙廣告：3000元總計：24000元其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時間按各專柜銷售額的1%進展扣點，其余商場負擔。第二篇：五一商場促銷方案一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，進步客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、活動口號：五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。五、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，播送宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、活動策略：1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店252)五一逛，購物中大獎3)低價降到底，好運轉不停4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出6)5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。9)5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會商業活動籌劃書2一、期限從20xx年x月x日開場到20xx年x月x日完畢，時長x個月。二、目的把握耶穌節，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產品，出清存貨，增加會員進步公司營業目的。三、目的“洗車免費，會員狂折”活動在xx廣場與xx店同時舉行，借此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術和xx鍍膜，重點引向車車市場。四、對象〔一〕當然是有車的，或者有啥子價位的車車的廣闊有車民眾，不限價位。〔二〕訴求重點：1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業最霸道最安逸最舒適的汽車美容中心。2.訴求原那么：費事有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。五、廣告表現〔一〕宣傳媒體之運用，重視跨文化色彩，區間性、dm，展架，海報，短信，口傳。可以上個電視咋的。〔二〕以免費洗車為誘導，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段。〔三〕免費xx的體驗券。〔四〕pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、廣告活動內容〔一〕活動預定進度表。〔二〕活動地點。〔三〕活動獎項。1.“洗車免費”幸運獎額。2.“會員狂折”活動獎額。商業活動籌劃書3一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。二、目的把握購物高—潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，進步公司營業目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以到達促銷效果。〔二〕“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常四、對象〔一〕以預備購置家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。〔二〕訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！**家電！2。S。P。訴求：買**產品，如今買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現〔一〕為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦根據收視階層分析^p加以考慮。〔二〕以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S。P。活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。〔三〕TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。〔四〕POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。七、廣告活動內容〔一〕活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1。圣誕前后正是購貨高—潮期，應予把握。2。圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。〔二〕活動地區在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。〔三〕活動獎額1。“接力大搬家”幸運獎額〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布區別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。〔3〕每戶10分鐘，以接力方式進展。2。“猜猜看”活動獎額〔1〕完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。〔2〕附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。〔四〕活動內容說明1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。2。分兩次抽獎原因：①早買中獎時機高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高—潮。3。參加資格及方法〔1〕超級市場接力大搬家局部凡自活動日起購置**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色的區別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有互相促銷作用。B。讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C。對預算獎額并無差異。D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P。R。用。E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發覺，視為無效。〔2〕“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。〔3〕幸運的新婚蜜月環島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。〔4〕獎額預算300萬美元以內。〔五〕與上次“超級接力大搬家”改良之點1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2。活動期間酌情拉長為兩個月。3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。4。用TV做現場節目介紹，并播放15〃CF，可使消費群眾對百貨公司之超級市場有所理解。5。積上次經歷，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6。搬家時間全部均定為10分鐘。7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于群眾風格。9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10。整個活動分兩個高—潮，促銷效果大，并將試搬提早，對購置欲望之進步，將較有助益。11。經銷商政策已做全面改良。尤以P。P。物大量補充。指名率高。12。售后效勞，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改良頗多。八、預算分配〔一〕活動局部1。獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2。雜項11000美元包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3。S。P。費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。〔二〕廣告媒體費用1。報紙180000美元2。電視節目170000美元3。SPOT170000美元4。雜志12500美元5。電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺局部進步為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析^p：1。報紙局部為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。2。電視局部改變過去**公司重視高風格之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。3。電臺局部打破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。商業活動籌劃書4一、活動時間：20xx年9月10日到12日二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題：花好月圓人團聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)指定月餅品種有：B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。中秋禮券A類保健品或酒此券可抵1元B類保健品或酒此券可抵2元C類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：A.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現金)B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)獎項預設置：A共100個;b共1000個;c共10000個;六、商場布置：總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節的活動內容為主)、陳列區的布置。連鎖店：中秋節條幅、吊旗。七、費用預算：條幅：10米xx6元/條xx26條=1500元中秋禮券：0.1元/張xx10萬=1萬元吊旗：2.5元/張xx1000張=2500元DM快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定八、注意1、中秋禮券在外地定做印刷。籌劃部負責設計與聯絡印刷;2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。3、吊旗、DM快訊籌劃部負責拍照、設計排版，聯絡印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負責各門店的條幅。5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。商業活動籌劃書5五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季降臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開場抬頭。我們綜合多年的經歷及數據分析^p認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季)(夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要根據五一節主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但準確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為根底，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進展前期數據分析^p，發現可提升的空間。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物(歡送為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動榮耀低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總發動(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品味買贈活動)五、確定促銷商品分類比重及促銷價根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)0%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%商業活動籌劃書6一：酒店簡介焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通非常便利。高25層，酒店網絡營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網絡營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施裝備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯網、室內電子平安柜、語音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網絡營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。并且全天供給軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產營銷推廣方案。二：市場環境闡述市場偵察和預測市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供給和市場環境等信息舉行搜集、闡述、研究的活動。(1)市場偵察的類型根據偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描繪性偵察、因果性偵察。探干脆偵察主要用于搜集初步原料。描繪性偵察是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。因果性偵察是為了理解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。(2)市場偵察的方法市場偵察就是要搜集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的搜集和二手原料的搜集兩種形式。看看廣州網絡營銷推廣。其中原始原料的搜集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場將來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。(1)市場預測的方法定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法)、定量闡述法(2)市場預測的程序確定預測對象，擬定預測方案;搜集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預測：酒店網絡營銷。1.市場外部環境闡述，如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述(1)酒店員工素質(2)酒店管理者素質(3)酒店自身狀況3.酒店SWOT分析^p闡述SWOT就是指一個企業維系外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。三.營銷組合戰略1營銷對象酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷對象應當有三個層次：方案。一是酒店方案期的間接營銷利潤，二是將來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承當社會負擔來進步企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網絡體系。2市場細分市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網絡營銷方案范文。把一個整體市場劃分為假設干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分對待企業切確制訂營銷方案和營銷戰略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。酒店不妨根據各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口構造特點、消費者生理成分等。3對象市場酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的對象市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據不同的對象市場分別采取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別需要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資聚積于該對象市場舉行營銷。酒店不妨靈動運用這三種戰略，維系自己的產品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷籌劃方案。4市場定位定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷籌劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的對象市場設置不同的產品定位。三維戴斯酒店營。5詳細營銷戰略市場營銷戰略是企業以顧客需要為啟碇點，根據體驗獲得顧客需求量以及置備力的信息、商業界的欲望值，有方案地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業對象的歷程。(1)產品戰略：酒店營銷籌劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最正確效果。1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常2)產品格量成效方案。事實上銷籌劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。3)產品品牌。要造成必定著名度，美譽度，我不知道營銷籌劃。創立消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和進步。(2)價錢戰略市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場對象的關鍵，你知道籌劃。同時，產品價錢的上下與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。(3)出售渠道戰略出售渠道戰略的抉擇對企業能否翻開銷路、盡快占領市場及消沉營銷得有有著非常首要的作用。(4)促銷戰略促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：①籌辦期內后期推出產品形象廣告。網絡營銷籌劃書。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網絡營銷推廣方案。⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件進步企業產品著名度。隨著市場營銷學研究的不停深化，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷籌劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。6主題促銷提案如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網絡推廣。7外部營銷注重對員工的培養，創立外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完好，更具競爭力。四營銷方案預期效果闡述及推行根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。五方案的調整假設方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。商業活動籌劃書7一、方案概況“xx計算機技術”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業營業場所及中小企事業單位及家庭提供優質信息網絡效勞的公司.與其他公司經營類式不同的是其經營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購置業務為主要經營方向，同時提供各類計算機網絡第三方維護效勞。公司將積極推動、參與信息化建立和信息產業開展，并向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。一般來說，在長三角及沿海經濟比擬興隆的地區，計算機(個人pc)的擁有量已經從___年到20xx年的7年間，年均增長到達40.3%。以浙江地區為例：xxxx市市區每百戶城鎮居民家庭的個人計算機擁有量，已到達全面小康標準(每百戶城鎮居民家庭擁有個人計算機80臺)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc效勞器在內的計算機銷售臺數共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc效勞器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均程度。從細分市場上看，網吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量奉獻較大。如今，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，彷徨于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興效勞工程——個人計算機租賃業也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購置者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭效勞也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業的信息化進程方興未艾，許多業主正在籌劃或者已經施行對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業的開展提供了廣闊的市場空間。公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作形式，攜手銀行、保險業，積極參與到我國的餐飲、旅店業的信息化建立中。以美麗富饒的港口城市寧波為起點，依托方案工程持有人良好的it背景，探究出一條行業創新之路。傾力打造個人計算機租賃業務旗艦品牌。公司預計需要啟動資金200萬800萬人民幣，其30萬資金由經營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。(工程投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機本錢按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算)我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元,當年實現獲利100萬元。二、經營管理體制經理人員介紹上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離任而參加該方案。這三位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從參加方案之日起將至少為公司效勞五年;假如任何一位將來分開本企業，那么從分開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這三位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構和行業的典范。報酬三位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資程度相當。創業所有權分配公司最初將發行10萬股普通股票，三位創始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金方案通過風險基金獲得支持。經理人員的責任總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負研究行業的開展情況以及顧客的需求進展持續的分析^p，制定出符合市場需求的工程，并負責公司的廣告和宣傳業務。技術及客戶效勞：主管在這方面擁有非常大的優勢，在客戶效勞方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。財務/行政系統：財務和行政方面。董事會成員公司的經理人員意識到自身缺管某些經營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷籌劃高手加盟董事會。他們將對中心的開展提供珍貴的經歷和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，假如他們決定分開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進展收買的第一優先權。三、市場分析^p以工程方案人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。而各租賃者需要的支出計算那么只是區區的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景宏大。四、競爭分析^p目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業務，一般對旅業來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業業主考慮這方面的想法，不少業主大多只想到提供網絡介入設備，而因個人終端采購費用宏大而鮮有問津。寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產業，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。五、企業操作選擇地點試點城市：xxx省xxx市產品和效勞介紹與大型isp合作，將計算機廣域網絡介入引向承租方(主要以旅店業為主)，以優惠的價格吸引業主，選用該isp公司的骨干網絡，我司那么提供終端，并提供免費上門安裝、定期維護效勞。同時承當業主的一局部網絡使用費用為優惠條件，而承租方那么只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網絡使用費用。根本運作形式:a.、與上游計算機消費廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均本錢控制在3800左右。筆記本那么平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現局部延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營本錢。b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：1)、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網絡的架設，同時免費提供網絡設備。一般大堂都架設無線網絡。客房為100m以太網絡(條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當進步租金標準10%)臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司那么以提供筆記本上網和無線網絡效勞為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。2)、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承當違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信譽比擬好的，有擔保的再可適當享受其他優惠條件。如公司承當局部或那么全部的isp網絡費用等，詳細按工程施行方案報公司董事會備案后施行。3)、終端的軟件日常維護由公司的技術效勞部派員承當。而硬件保修那么由整機消費廠商指定效勞商負責。(終端設備及網絡設備供給商都將被要求提供3年的硬件保修效勞。關鍵部件或者設備在此根底上延長保修6個月即半年)商業活動籌劃書8一、企業為什么要做網絡推廣(網絡廣告的獨特優勢)：1、傳播范圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24小時不連續地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法到達的;2、交互性強：交互性是互聯網絡媒體的的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到珍貴的用戶反應信息。3、針對性強：根據分析^p結果顯示，網絡廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購置力的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。4、受眾數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人承受到廣告信息，而在inter上可以通過公正的訪客流量統計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。5、實時、靈敏、本錢低：在傳統媒體上做廣揭發版后很難更改，即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價，而在inter上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時施行和推廣。6、強烈的感官性：網絡廣告的載體根本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產品理解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、效勞與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，并能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。二、本行業網絡推廣分析^p：目前針對本行業而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網絡推廣已成為目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只占頁面積的1/4，而網民一般翻開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是假如客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的閱讀量特別大，但是它并不是一個專業的搜索網站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網站，每天的搜索量如今已經到達2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網民歡送的一個網站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，占頁面的3/4，【關鍵詞】：^p沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都注冊成【關鍵詞】：^p，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶才會搜索您的網站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。商業活動籌劃書9隨著社會的開展，人們生活節奏的不斷進步，大家對快遞效勞的要求也越來越高。快遞效勞業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞效勞平臺進展填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人承受。一、工程介紹及分析^p(一)校園快遞業務1、業務介紹(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件)，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大進步了工作效率。2、市場分析^p目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過聯絡收件人約定好取件地址。通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些破綻，詳細如下：(1)快件簽收的平安性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨意一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件平安性不強。(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯絡到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析^p(1)宏觀環境分析^p：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的效勞很不放心，不滿意。因此建立溝通雙方的橋梁勢在必得。(2)產品及效勞分析^p：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件效勞，保證你的快遞以最快的速度送到達收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件。(3)行業競爭與狀況分析^p：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場。(4)消費市場及購置力行為分析^p：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的平安和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。(二)RomanticMail1、工程介紹：“慢遞”概念最早于美國，一開場只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開場流行，受到青少年和廣闊白領階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速開展的現代社會去關注自己的當下。比方，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目的與希望;給將來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美妙回憶……我們相信這項“把今天寄給將來”的慢遞效勞必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們方案加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的根底上掘金郵遞市場。2、市場分析^p：年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新穎事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對將來的憧憬……這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導繁忙的都市人重新關注“時間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個時機。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。3、可行性分析^p(1)宏觀環境分析^p隨著如今大學生的物質生活質量的進步，在精神生活質量卻沒有與之一樣的進步進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡一樣，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的為難和焦慮感，幫助減壓。此外，假如將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封將來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項進步精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，假如媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。(2)產品及效勞分析^p我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為到達能中遠間隔的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司獲得聯絡，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給將來”的公益活動(3)行業競爭與狀況分析^p精神產業無疑是低本錢的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下Romanticmail在學校____能掀起一波熱潮，Romanticmail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供效勞。(4)消費市場及購置力行為分析^pRomanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能承受。二、經營戰略1、團隊精神：老實敬業，團結，奮斗2、經營理念：以最快的速度送快件，以最負責的態度郵遞慢件，以最誠信的心態構建共贏。3、戰略目的：用一個月時間與各快遞公司協商，進展免費配送和收件，在零誤差的根底上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探究合適自己的開展道路。用兩年的時間穩固自己的店面根底，制定出一條合適本地區經濟開展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做本錢地足有一定規模和一定競爭實力的速度“弟”效勞俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原那么。誠信經營，熱忱效勞5、營銷策略a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色效勞b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優質效勞c、開展優惠活動6、核心競爭力分析^pa、我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很理解b、屢次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期運作(1)工作室選址：西區宿舍樓下(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色彩為主，以心愿墻為特色(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業執照和行業準入證，c、準備流動資金，d、團隊保持目的一致四、財務預算(1)資本構造：采用股份制合作方式(2)銷售預算：開業兩個月后根本維持正常程度，六個月可收回本錢(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以RomanticMail(校園慢遞業務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。五、SWOT分析^p(1)S(優勢)：我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、平安、高效的快遞效勞;同時，我們率先提出新的慢遞業務，集新穎、時尚、感情與一體(2)W(優勢)：潛在的競爭對手很多，快遞效勞業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大(3)O(時機)：學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故開展校園快遞效勞業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧翻開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的(4)T(本錢)：除裝修的固定費用外，需要的本錢不多六、風險管理(一)風險分析^p：1、校園快遞效勞是新興得效勞行業，必須建立在高度信任的根底上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發業務確實值得考慮，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上2、慢遞業務詳細應該由哪個部門監管也是未知數3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進展保管，需要大量本錢(二)風險預防：1、建立關系網：有著宏大的人際網，才能找到更多的目的客戶，也能增加客戶對我們的信心2、優質的效勞：有了優質的效勞，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾根底3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資商業活動籌劃書10一、環境布置1、在門口以及堂內布置萬圣節主題風格的裝飾。南瓜燈、鬼模特、蜘蛛、骷髏頭等。2、效勞員統一換成萬圣節主題風格的服飾，盡可能夸大、恐懼。3、給來店顧客發放道具，例如各種鬼臉面具，化裝顏料(自愿化裝)。4、在凳子座墊，或者其他地方準備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運顧客，將有福利發送(下文介紹)。二、前期宣傳pop宣傳：提早一周，利用店內的pop宣傳活動主題，做到讓消費者都能初步理解活動。短信營銷：利用星野科技的八優短信通，給消費者群發活動短信。還可以將短信與g商通技術相結合，消費者通過____短信里的網址鏈接，一鍵進入手機網站，就可以打破短信的限制，理解到更為詳細的內容。例如：“吸血鬼、千年女妖、骷髏怪、還是性感女巫?今晚你終究會是誰?xx酒吧萬圣節大型party讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡盡情尖叫吧。dm傳單：利用g商通技術，在dm廣告或者傳單印上一個____，消費者通過手機掃描就可以進入手機網站，這樣與短信營銷形成整合，大大進步了傳單的效果。假如有官方pc端網站，提早做好本次活動的網站宣傳頁面。三、活動內容1、在活動開場前暫時不準消費者入場，并且拖延入場時間，造成一個活動前的等待，這樣可以利用人們的好奇心，到達更好的活動效果。2、入場后先有嘉賓的表演，表演內容符合節日主題，消費者在看節目的時候，可以進展點餐。菜單上將食品名字改成與節日主題相符的，在食物造型上也貼近主題。3、隨后進展游戲環節，被事先安排好的道具整蠱到的顧客，成為幸運顧客參與游戲。游戲內容要讓參與者感受到緊張恐懼的氣氛，能讓觀眾大聲尖叫。4、揭下來是舞會，要通過音樂、燈光等引導出高潮，假面狂歡，群魔亂舞。中間可以利用一些小技巧來是舞會到達高潮，例如突然降低音樂，熄滅燈光，放出狼嚎鬼哭的聲音，營造陰森的氣氛，在突然又進步音樂回到狂歡。5、消費的顧客會獲得大禮一份，所以參與的顧客都有一次抽獎時機。整個活動過程中，抽時間給客人們拍照，要來聯絡方式以便以后可以送照片。這樣可以讓顧客充分體會到主辦方的誠意，要他們深深記著這次活動，為以后成為客打下根底!1.對外宣傳，我們主要針對天大、南大、師大的韓國留學生。宣傳的方法很簡單，是面對面的溝通交流，讓他們對我們的萬圣節產生興趣。向其推銷的重點就是中國風格的萬圣節，并且要告訴他們可以通過這次活動交到中國朋友。但可能在溝通上會有些難度，不過應該可以克制。本階段需要裝備，僅是名片一盒100到200張即可，名片沒有其他要求但一定要在反面印好唐會的交通道路，并用文字注明。假如覺得這樣費事，還可用韓文印傳單，以派單的方法把消息傳達給韓國人。但假如這樣，或許效果不會像面對面說服效果那么明顯，而且費用會高出許多。面對面說服時還要注意一點，當他說想去時，給他在名片上安排一個座位號，這樣會給他們內心造成一種已經預定的壓力，這樣當天去的可能性就會更大進步。韓國人不宜太多了，因為座位有限。不過反想其實人去的越多造成的轟動效應越大。2.對內宣傳A、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會將在萬圣節創造出一個激情四射的萬圣節，打出和外國人一起過萬圣節的口號。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化星巴克必勝客發。讓人們初步理解唐會將準備一次與眾不同的萬圣節活動。什么樣的活動不提，設懸念。B、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬圣節前一個星期開場，讓唐會傳出狼嚎聲，能清楚的傳入行人的耳朵。并印一份名為誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們設下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什么在唐會嚎叫，唐會到底要舉辦一次什么樣的圣靈之夜。發單地點不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理發單店，在賣衣服的同時給光臨他店的顧客發單，并且需要錄音帶配合制造意境。作為對他們的報酬，可以是對店員的一次免費PARTY酒水派送。即節約，效果也一定很好。C、血色箭頭，這個點子較有轟動性，但絕對是處在法律的邊緣，施行難度比擬大，有一定的風險性。但要是真的事實起來，相信絕對會吸引到很多人。方案很簡單，萬圣節的前兩或三天晚上在唐會正對著的衛津路段用紅色的油漆畫一個巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會。第二天下午開場發傳單，傳單內容是以一個局外人的口氣夸大的描繪箭頭突然出現給人再次制____奇詭秘的感覺，同時向上次的宣傳一樣要配相應的錄音帶以講故事的形式向人們告知現象。所有活動展開前的宣傳工作在此先告一段落，當然因為將來的不可欲知性，或許在活動進展的過程中會隨著事情的演變而改變。當天的活動安排，可以分為活動前的等待中韓交友……五個階段。活動前的等待，是指在活動開場前先有一個等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場時間，當晚的開門時間我覺得應調整到八點往后，萬圣節十二點鐘聲敲想的時候才會是活動高潮所在，假如等待的時間過久，有可能客人的好奇心會逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進酒吧前先送給每個客人一個簡易面具。進酒吧后，首先進入眼睛的是吧臺四周裹著白色的布簾，里面傳出和幾天前一樣的狼嚎聲，聲音處理一定要真實，而且從白色布簾上還隱約看到一只狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重!DJ宣布今天十二點前消費客人將((抱))走唐會精心準備的一份神秘禮物!中韓交友，韓國客人都拿有分發給他們的坐號，效勞員領位時，直接帶到事先確定的位置。中國客人進門可以把他們帶到與韓國客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水后DJ喊口號，讓客人隨意更換座位，DJ要強調今晚來到唐會的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時的燈光不要太暗。DJ要隨時間的推移，報時并提醒大家唐會給大家的驚喜越來越進!神秘揭曉(高潮)十二點，DJ宣布大家屏住呼吸，神秘馬上揭曉，停音樂，DJ這時說話的聲音要處理的陰森一點!燈“逐漸”關閉!第一次開燈，吧臺中還是空無一物，給人們心理制造一些起伏!DJ解釋說純屬失誤，要以滑稽的語氣說，給場上造成一次爆笑。燈又開場逐個熄滅，當完全黑下來時從里屋逐漸射出數條細小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動，光線向吧臺挪動，消失在吧臺里。雷射燈突然翻開，照射吧臺方向，又馬上熄滅，但已經看到吧臺上站著好多做貞子打扮的東西。DJ放一段比擬恐懼的音樂。吧臺里的舞臺下燈翻開照射在站在舞臺上的人身上，做特寫。漸漸周圍燈也亮了。看到舞臺上的人都罩著部滿血跡的白布。這時，音樂響起。舞臺上的人撤下身上的白布，有的穿著較現代感的服裝，有的穿著唐裝禮服。DJ喊口號，舞臺上一段比擬個性化的熱舞，熱舞后走下舞臺站在吧臺周圍。DJ宣布目前消費者，里屋走出美女一個。DJ宣布，今天的神秘獎品就是xx小姐。美女走上舞臺，對獲獎客人笑笑，在手提袋(大)里探究。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘獎品!商業活動籌劃書11活動背景進年來，越來越多的商品走入大學生的生活，為大學生的生活和工作提供了更多的便捷。一、活動目的：將"好好吃"面包品牌推廣進入XX教育學院，在校園內進步其知名度和重購置力。二、活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動三、活動時間：20xx年12月18日四、活動地點：XX教育學院五、主辦單位："好好吃"面包品牌公司六、主要對象：XX教育學院學生七、活動分工：活動前1、工程部門主要著手此次活動的整個籌劃過程，由籌劃人完成詳細的籌劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。2、宣傳部門〔1〕海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫才能和書法才能的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。〔2〕活動宣傳：征召五名有一定口才才能及社交才能的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球，并分發宣傳單。〔3〕網絡宣傳：進入XX教育學院的BBS和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進展宣傳。3、外聯部門為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中可以用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯絡與本次活動有關的人員及部門。4、組織部門由組織人員安排好進展活動的會場布置人員及統計學生反應問題的人員。活動中1、宣傳部門提早半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。2、組織部門持好現場紀律，安排好管理人員。活動后1、外聯部門負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。2、組織部門負責材料的整理及，統計學生的反應問題并寫總結。以上各個部門應高度協調，互相監視，互相配合，確保活動圓滿成功。八、細那么：1、文明宣傳，保證現場秩序;2、要求工作人員一定要到場，而且要提早到場;3、部門之間要配合默契，互相幫助。九、活動預算：五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略。總共合計340—390元左右。十、活動效果預測：可在XX教育學院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內進步其知名度和重購置。商業活動籌劃書12一、市場調研的主要內容1、宏觀市場分析^p：1行業環境；2、城市規劃；3、政策法規；4、宏觀環境。2、區域市場分析^p：1、本市商業環境；2、區域商業環境；3、商圈分析^p〔城市開展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍〕。3、客戶分析^p：1、經營范圍分析^p；2、動向分析^p；3、經營狀況分析^p；4、客戶需求分析^p。4、消費者分析^p：1、消費構造研究；2、消費程度研究。5、競爭對手分析^p：1、競爭對手情況；2、競爭工程情況；3、將來商業預測分析^p；4、SWOT分析^p。二、如何進展市場調研分析^p1、工作任務：通過對工程環境的綜合考察和市場調研分析^p，以工程為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、工程所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進展調研分析^p；再結合工程進展SWOT分析^p，以上述調查資料根底，對工程進展準確的市場定位，和工程價值發現分析^p，捕捉贏利的時機。并把開發理念，轉化成工程持續品牌戰略，指導工程的總體規劃設計，對工程進展定價模擬和投入產出分析^p，并就躲避鳳險進展策略提示，同時對工程開發節奏提出鹽業意見，使工程投資邁出成功的第一步。2、主要工作：〔1〕工程定向市場調查研究工作〔2〕工程整體開發戰略的制定工作〔3〕工程產品開發總體策略報告3、工作目的：〔1〕深度把握工程所在區域的環境，洞悉工程商業時機；〔2〕以將來界定如今的籌劃形式，賦予工程獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他工程形成賣點落差，提煉工程的核心吸引力；〔3〕細化工程的市場定位，塑造工程的真正差異化，塑造工程耀眼的特色性質〔4〕通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定工程的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業____引擎。4、工作內容：〔1〕市場通過對本市商業物業市場總體的供求情況和工程的區域性供求情況的調查及對特定目的群體的調查，理解目的商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析^p、判斷本市商用物業市場將來3－5年內的趨勢走向，從而為工程的市場定位、開發策略及工程規劃等提供根據和指導性意見。〔2〕工程整體開發戰略的規劃制定工程整體開發報告是在縝密的市場調查和分析^p研究的前提下，展開戰略的根底考慮及深度考慮，詳細對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進展綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立將來工程開發特點與進程的行動方案以在將來的地塊開發、招商、經營中有方案地執行。從而為工程的開發制定一套整體發決策和：1、工程整體開發目的；2、工程整體開發戰略；3、工程開發節奏的控制：分階段開發戰略；4、工程目的商家總體分析^p；5、工程總體戰略定位分析^p；6、工程整體競爭策略考慮；7、工程核心競爭優勢的構筑；8、工程年度開展策略。三、市場調研分析^p策略1、市場調研步驟第一步：界定問題；第二步：尋求解決問題的方法；第三步：制定調研方案；第四步：進入現場或搜集數據；第五步：整理和分析^p數據；第六步：準備及呈送調研報告。2、市場調研分類研究市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；〔1〕以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題；①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴大、縮小；③企業形象；④市場特征；⑤招商與銷售；⑥市場趨勢――短期與長期預測。〔2〕以解決問題為目的的調研步驟①市場細分的根據；②確定細分的根據；③確定各種細分的市場潛力；④選擇目的市場。3、市場調研各類各類調研種類所需資料研究范圍商圈研究對工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金程度、人流狀況、與交通狀況及其購置力消費者研究對消費群構造、消費力分析^p、消費習慣、收入、偏好等作調研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作根本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等。4、確定市場調研的方法市場調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可采用以下四種方式：〔1〕直接調查直接與政府人士、代理商、開展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活潑人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法獲得的信息往往比擬可信。〔2〕間接調查通過報紙、刊報及其他媒體搜集有關房地產信息、開展動態、市場分析^p等材料，當然對這些材料要比照分析^p，去偽存真。〔3〕直接征詢這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對工程的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢理解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。〔4〕現場“踩點”調查調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深化的調查，增大調查結果的可靠程度。四、調研分析^p執行1、商業工程宏觀經濟環境分析^p〔1〕人口因素分析^p；〔2〕經濟程度、GDP狀況分析^p；〔3〕政策法規；〔4〕市政規劃和建立；〔5〕社會環境及文化分析^p；〔6〕交通狀況。2、商業工程區域市場總體分析^p通過對工程環境的綜合考察和市場調研分析^p，以工程為核心，針對工程區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業工程的現狀、經營商家的承租行為進展調研分析^p。包括本市的商業環境分析^p、本區域商業環境分析^p和本街區商業環境分析^p即商圈分析^p三大板塊。〔1〕工程所在城市商業環境分析^p包括本市國民消費總值、GDP狀況、生活程度、購置力、經濟開展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場開展的影響分析^p以及本市商業開展情況、開展形式、商業構造分布、商業消費特征等的分析^p。〔2〕工程所在區域商業環境分析^p①區域商業現狀調查分析^p針對本區域即工程所在區域的商業整體規劃、商業布局、商業功能及業態分布、商業網點的格局、商圈分布、商業形態、將來規劃、主要商業工程規模及業態狀況等進展調研與分析^p。②區域整體商業市場態勢分析^p供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析^p。③區域內行業情況分析^p。④區域內商戶調研分析^p各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租才能及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。⑤區域內終端客戶分析^p消費程度、消費習慣、消費構造研究。⑥區域競爭工程調查競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析^p。⑦將來3－5年城市開展方向及工程區域地位預測。〔3〕工程所在商圈及競爭商圈分析^p商圈也稱購置圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和間隔擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行本錢、商業業態所決定。銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。商業活動籌劃書13第一章總體籌劃思路一、籌劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握別人犯下的錯誤，防止重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2.工程對接：強調對工程所在區域及個性特點詳盡深化的調查與研究，并對工程的資優勢和優勢進展判斷與整合，從而實現最優形式與工程自身進展完美對接。3.創新超越：每一個地產工程都需要超越自我、超越同行業的最高程度，通過在將來領域的積極開拓，不僅為工程自身創造出競爭優勢，還可以為地產企業奠定行業地位。二、工程背景1.用地概述l地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。2.工程規劃商業形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局，約20491.85㎡l住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l停車形式：地上81個，地下326，合4