大寶市場調研報告成員：楊維陳孝義黃松波Dabaomarketing&researchreport企業分析核心競爭力企業分析

大寶自1985年推出以來，經過幾十年的風風雨雨，于2008年被強生所收購，成為一家強生的全資子公司。從這次收購的積極意義來看，這無異于讓大寶重獲青春。強生的注資，解決了大寶的資金問題，同時強生作為一家以制藥起家的公司，其理念中的“HealthCare”與現在市場所追隨的潮流也是一致的。以強生的資金以及技術支持，加上大寶現有的消費群體以及專利技術，大寶會在未來大放異彩。競爭力核心

以強生強大的資金以及技術支持，自身的科技成果整體環境strengthweaknessthreatopportunity優勢大寶產品素來以“高質量、多品種、低價位、服務大眾”的宗旨，在中國大陸具有較高的知名度。2008年7月30日，美國強生公司收購大寶化妝品有限公司，如今，大寶已是強生（中國）投資有限公司的全資子公司，強生公司擁有雄厚的實力支持大寶的品牌發展。劣勢大寶產品價格低，銷售大寶產品的市場參差不齊，銷售渠道泛濫，因此市場上有較多的假貨出現。以大寶為代表的本土護膚品牌主要集中在大眾市場，且在產業規模及產業發展、營銷等方面一直缺乏鮮明的主張和理念。

一部分人認為，大寶產品過于低端，他們不愿意購買。機會護膚品成為人們生活不可或缺的一部分，護膚市場需求逐漸擴大。消費者的素質在不斷提高，支持民族品牌和高性價比的消費者越來越多，消費者購物更具理性。“男人何須置鏡”的時代已經過去，越來越多男性對自己的皮膚、身材和體味給予了很大關注和投入。威脅國外知名化妝品牌紛紛進入國內，這將給大寶形成一定威脅。全球第一大香水制造商，第五大化妝品公司——科蒂集團收購丁家宜，世界知名化妝品公司收購小護士，國外競爭者對中國市場虎視眈眈。國內品牌的崛起，如百雀羚以“東方美韻、護膚精品”的全新理念進入市場，另一個競爭對手——上海家化攜手全球奢侈品零售巨頭——絲芙蘭，在上海開出絲芙蘭—家化高檔化妝品專賣店。戰略部署公司層

戰略業務層戰略職能層戰略公司層戰略123公司的經營范圍投資戰略市場地位公司的經營范圍大寶化妝品有限公司面向低端市場，致力于生產每個中國人都買得起的優質化妝品，具有比較明確的遠景，大寶化妝品公司生產五大類化妝品：護膚，洗發，美容，香水，其他用途。大寶的產品走平民水平道路，堅持質量，堅持服務大眾，憑借物美價廉，深受廣大老百姓喜愛，確立了很好的群眾基礎。投資戰略

公司的主要投資方在那些市場占有率高，市場增長率低的產品上，因為其產品比較穩定，給公司帶來主要的收入，其次，公司也要發展那些處于明星地位的產品，把他們培養成處于金牛地位的產品，給公司帶來利潤，最后公司還要依靠先進技術開發新產品。市場地位

大寶品牌在國產大眾護膚品牌之中處于市場領導者地位，尤其是大寶SOD蜜，擁有很大的市場占有率，其他國內品牌紛紛效仿，例如隆力奇的蛇膽蛇油膏。而處于大眾護膚品牌之中的領導者的大寶，開始擴大市場占有率，吸引更多的使用者，依靠先進的技術，不斷開發新產品，大寶以sod蜜，打開市場，其良好的品質給廣大消費者留下深刻的印象，大寶長期以來一直努力控制成本，以價格優勢，來鞏固自己在大眾護膚品的地位。

業務層戰略業務組合資源配置競爭優勢協同優勢業務組合大寶化妝品公司生產五大類化妝品：護膚，洗發，美容，香水，其他用途。豐富的系類產品，使大寶品牌在市場上取得了相當的優勢，不僅滿足了消費者的需求，也是企業發展有了后勁。大寶的眾多產品中堅持“強化質量意識，實施雙向管理，體現技術前沿，確保信譽第一”的質量方針，銷售連年翻番，商標的知名度和信譽度得到了進一步提高。此外大寶的質量檢測也是相當嚴格的，值得一提的是，大寶依靠不斷創新的技術，開發新產品，更加滿足了大眾的需求，大寶也在根據市場的不斷變化，時刻的改變完善自己。使品牌深入人心。資源配置為了能夠達到既定的業務組合，同時提高企業的風險承受力和控制力，并且在利潤分配方面更制度化，實行了ERP戰略。大寶實施ERP戰略工程一年之內就使得公司的經營能力和管理水平顯著提高。雖然ERP的效能在短期內沒有全面表現出來，但大多數子系統的應用，如采購、財務、銷售、庫存等功能模塊在降低管理費用，提高勞動生產效率、提高資金利用效率和利潤率等方面取得了一定的成效，使產品產量穩中有升。競爭優勢大寶的競爭優勢是它獨特的產品和生產檢測流程以及極大的廣告影響力和準確的市場定位。另外，大寶擁有國內外先進的生產流水線和生產技術，曾獲得國際獎項的創新開發技術，是大寶在生產上足以滿足市場需求，并且不定期地開發新的產品。在產品種類和生產過硬的基礎優勢之下，產生了乘數效應。這一切對大寶成熟地向更廣闊的市場發展功不可沒。協同優勢協同優勢的效果體現在企業的價值上，對企業而言，品牌價值的效用即企業所處的市場目標：一是品牌滲透率。企業通過培養對消費者的忠誠度，促使其重復購買，由此提高大寶品牌的品牌滲透率。大寶通過市場的擴展確立了品牌的市場地位，再通過品牌的市場地位來鞏固和擴大更高的品牌滲透率。二是超額利潤，大寶通過品牌所體現的產品品質具有可信賴性和文化內涵等因素，消費者愿意為自己購買的品牌支付高于無品牌產品。三是品牌擴展與延伸。僅SOD蜜一項產品的銷售額就占了80多個產品總銷售額的80%以上，而一向產品顯然不足以支撐他的利潤。增長品牌的擴展與延伸要得當，擴展與延伸后的品牌可作為原產品的組合補充，使其有著共同的產品性質產品品質和產品功效。例如大寶在SOD蜜大獲成功之后研發了MT蜜，是得銷量一再攀升。基于大寶品牌的核心競爭力，即它獨特的產品和生產檢測流程以及影響力和帶動力極大的廣告，加之相對與其他純粹做化妝品的品牌而言比較多元化的生產，加大了他企業的價值，取得了一定的協同優勢。目標市場戰略市場細分根據價格和包裝化妝品市場可分為低端市場，中端市場和高端市場。根據功效分，化妝品可分為一般化妝品和藥物化妝品。目標市場選擇大寶以其低價格和高性價比在中低端市場已占有一席之地，因此我們認為大寶應長期保存這種優勢，保證