第2頁共2頁大學生創業項目計劃樣本一.大賽背景世界瞬息萬變，社會生活豐富多彩。作為莘莘學子，大學時光絢爛奪目而又轉瞬即逝。經濟社會是資源之戰，知識經濟時代，資源競爭的焦點在于擁有一顆睿智的頭腦。既然你有追求的自由，既然時代給予你機會，理應舒展身心，謀求一生最大的幸福。創業的沖動蘊藏在年輕朋友的心中，創業大賽將給你提供一展風采的舞臺。遠望方覺風浪小，凌空乃知海波平。當大家踏上職業生涯之路時，回首往事，必將還記得這年少的揮斥方遒。二.大賽名稱____學首屆創業項目設計大賽三.大賽目的本次大賽的目的在于增強大學生的職業規劃意識，塑造大學生勇于挑戰，富于創造的品質，提升大學生的創造力、執行力和競爭力，拓展大學生創業的廣闊視野。四.大賽宗旨傳播創業理念，豐富創業實踐：鼓勵創業人生，創業改變命運.。五.大賽時間____年____月-____年____月六.大賽地點江漢大學七.參賽對象江漢大學所有在校本科制大學生八.組織單位主辦方：江漢大學招生與就業指導處承辦方：江漢大學職業發展協會九.網絡支持十.大賽組委會(待定)1、市相關領導;2、校方領導;3、武漢市成功青年企業家。十一.大賽評審委員會(待定)1、市相關領導;2、校方領導;3、武漢市成功青年企業家;4、創業研究理論專家。大學生創業項目計劃樣本（二）創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述創業的機會概述目標市場的描述和預測競爭優勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益2、產業背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略3、市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優勢估計的市場份額和銷售額市場發展的走勢4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭在發展的各階段如何制定公司的發展戰略通過公司戰略來實現預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發介紹主要合作伙伴融資方案6、關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結構與規模資金運營計劃投資收益與風險分析9、財務預測財務假設的立足點會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)財務分析(現金流、本量利、比率分析等)10、假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略大學生創業項目計劃樣本（三）一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果.一、創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要.它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.寫好創業策劃書要思考的問題：(一)關注產品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要二、創業策劃書的內容一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面：(一)封面封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計劃摘要它是濃縮了的創業策劃書的精華.計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.(三)企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.(四)行業分析在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.關于行業分析的典型問題：(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的(6)是什么因素決定著它的發展(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少(五)產品(服務)介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結構在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預測應包括以下內容：1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策.(九)制造計劃創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1,產品制造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃.(十)財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.(十一)風險與風險管理(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險(2)你準備怎樣應付這些風險(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會(4)在你的資本基礎上如何進行擴展(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.三、創業策劃書的編寫步驟準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段：經驗學習第二階段：創業構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草創業方案全文寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：(1)市場機遇與謀略;(2)經營管理;(3)經營團隊;(4)財務預算;(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段：最后修飾階段首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.第六階段：檢查可以從以下幾個方面加以檢查：(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝.(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮.大學生創業項目計劃樣本（四）一、概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般____字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的結構C.公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中于____建立開發生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。三、產品與服務產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。四、人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。五、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。A.市場描述我們計劃或正在____行業競爭。這個市場的價值大約有____，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。市場研究表明(引用源)到____年該市場將(發展萎縮)到____。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到____。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和____公司同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似____公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B.目標市場我們將目標市場定義為____，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。C.目標消費群是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們為什么選擇你的產品服務公司D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道E.消費群特點我們之所以選擇這些渠道因為：1、季節變化引起的消費特點;2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。六、競爭分析請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A.競爭描述B.競爭戰略市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。七、營銷略策及銷售A.營銷計劃描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B.銷售戰略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。八、財務分析財務數據概要。九、風險與風險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？(2)你準備怎樣應付這些風險？(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？(4)在你的資本基礎上如何進行擴展？(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？十、附錄如有以下材料，請列出A.公司背景及結構B.團隊人員簡歷C.公司宣傳品D.相關詞匯十一、總結建議大學生創業項目計劃樣本（五）____年將是就業形勢極為嚴峻的一年。隨著全球金融危機的愈演愈烈，不少企業的招聘計劃被凍結或縮水，對于____屆大學畢業生就業形勢而言，無疑是雪上加霜。受國際金融危機影響，今年大學生就業遇到“寒冬”，但梳理____年人才市場可以發現，國家已積極出臺各項法規、政策，幫助大學生就業，并且決定投入____萬億擴大內需，這無疑都將會給大學生就業帶來積極影響。關鍵詞1勞動合同法____年____月____日《中華人民共和國勞動合同法》正式實施，從____年____月____日全國人大常委會表決通過以來，《勞動合同法》一直是人們熱議的話題。特別是擴大勞動合同適用范圍、鼓勵用人單位簽訂長期合同、防止用人單位濫用試用期、勞動者與單位存在事實勞動關系即享有權利等4大亮點一直為普通勞動者所津津樂道。對即將