創業計劃書企業名稱：朱砂泥工藝品作坊姓名：黃亮日期：2000年2月14日郵寄地址：甘肅向陽街裝飾裝潢材料商場5號郵政編碼：710000E—mail：：：值一鉆、霉企業描述非1.主要慮經營范圍(既產品或服務耗描述)詳我創敞辦的項目是猴“蘭朱砂泥手工疑藝品加工廠補”處。主要從事沾小型手工藝獅品的設計、嘩生產、批發真業務，暫不鑼搞零售。踢主要產品是好：飛馬、菩碰薩、飛天三查個系列，共艱18個品種凝。哪2.極本企業創辦謝初期，以自晃行設計、自治主生產為主虛;來樣加工天為附。宴以批發為主樣要銷售方式脈，不搞賒銷湯，減少資金激占壓。由于誦人手原因，曉暫不廟零售，將來班準備在敦煌腳旅游區設立競攤位，主要怪是了解市場房需求，改進已設計和生產自。藝產品市場前花景廣闊，據處調查，來我欄省旅游的游獎客80%的遣會買紀念品號，僅敦煌旅吳游區一處，支一年就賣困“旋朱砂泥手工序藝品熔”糧15萬件，前附近其他景鉆點同時銷售宜15萬件，粘共30萬件便的市場容量銹，而本地生騰產的僅19春萬件，其余陡11萬件由乓外地工廠加艘工，我廠有切較好的生存敘空間。錘所屬行業類彼型：刑□卻生產制造陪□需零售戒□猶批發倉□捷服務接□席農業彼□異運輸詠□和家庭手工菌業捧□星其它坐二容、俗創業者個人氣情況描述廁1.以往的哈創業、經營漏經歷(包括里時間)井黃亮：原鎮穩陶瓷廠技工狠，手藝高，沸從事陶瓷加抱工有20余巴年的經驗。很擔任過班組哀長，有一定愛的生產組織耽能力。羞李燕：在供勇銷社當過售聾貨員和業務后組長，有一辰定的和市場欲打交道的經以驗。暖2.教育背慰景，所學習膨的相關課程班(包括時間烏)窗黃亮、李燕踩均初中畢業支配偶職業狀進況：粗□桿在職秘□第下崗、失美業忙□凝病(退)楊休座子女：易□頌在讀協□槐工作栽□棋失業源三閑、績市場評估俘1.目標稱客戶描述：穴最終客戶是蛛占游客大多鄙數的中等收鑼入者?；夷繕丝蛻羰堑└髀糜尉包c腸的商店，為娘他們提供誼“眼價格便宜、侄樣式簡單、很便于攜帶、侄有地方特色諷”臭的工藝品。技今后亭，可以與旅押游紀念品公雄司、工藝品紛公司、貿易量公司、裝修簡公司合作。饒2.市場的械容量/本企協業預計市場乳占有率：青市外場容量為3癢0萬件，當芹地供應量僅引為19萬件夏，有11萬運件的市場可刺供初期與外形地企業競爭刷。議沸如果，我廠諒能占有這1卸1萬件的1談0%，約1壁0000件啟就可保證初記期的生產能薪力滿負荷。艘同時，采取惕各種方法改坑進設計、生誦產、銷售，蓄完全有可能興強占本地的滿供貨市場約占5%，兩項涉合計為20匙000件。制但僅占整個毛市場的6.覆7%，發展乘的余地很大鴿。伙3.市場容似量的變化趨堤勢倘隨者西部大園開發的進程唇，游客會增瞧加，市場容暗量會擴大;浩但競爭者也劍會增多，且村市場增容的忍速度可能會綁比加劇競爭策的速度要慢醉，因此，必慘須練好內功坦，有領先一并步的意識，價做到艇“糕銷售一代、渾生產一代、按設計一代、租開發一代邊”偽。訂4.然競爭對手的姐主要優勢：惕相對于競爭膏對手的主要撤劣勢：階1.起步早弊1．起步晚小2.有雇工陣，產量大拳2．產量小廚3.在景點蠻擺攤，了解蛾市場令3．不了解競市場活4.價格低膛4．價格比繩他們高1元鋒5.有一定搞的銷售渠道伯5．沒有渠別道循6.有一定記的經驗舍6．沒有經料驗箭5.鉤競爭對手的舉主要劣勢：她岔相對于競爭鋸對手的主要好優勢：搬1．產品簡島單綱1．產品精尾致炭2．品種少莫2．品種多堵3．產品均款為仿制烤3．自行設督計白4．沒包裝裕4．有便于件攜帶的包裝盒5．沒計劃法5．有一定搖的計劃縮6．不打廣金告波6．準備搞穩宣傳托7．不貼商稀標婆7．貼商標宮，創品牌盞四拘、粗市場營銷計沙劃涉1.產品(葵產品系列)配服務的特點刻與優勢：惑貼近絲綢之餃路的背景主朗題，先做飛復馬、菩薩、釀飛天三個系捉列，通過齊“痰造型設計和藥古舊的色澤?！辈Ｍ怀鲩]“民古樸和鄉土企特色刺”易。避它尺寸小，有爆包裝，便于院攜帶。2.價格過產品(產品歐系列)腫服務成本嚼銷售價僻競爭對手的兵價格熟飛馬干1.2-1道.5蠅1.8-2督.0數1.5-2打.0梯菩薩傷同上譯同上勸同上讓飛天煮同上擠同上擋同上執折扣將給予暈：粥訂量達到2橡00件，可厭折價5%血賒銷將給予置：險訂量的30玩%可賒銷網，振訂量連續三更次達到20韻0件慣3.分銷方咱式(選擇一春項)：根產品雞將買給：取□款最終消費趣者X零奔售商節□條批發商摩4.選擇砌該分銷方式干的理由：礎沒有富余人唇手銷售5.促銷旁人員推規銷晉成本預測補廣告倒成本預測夫公共關系報貨紙宣傳成本姑預測0劫營業推廣免健費樣品成本輕預測20*載1.5=3毅0義6.經營地濃址描述咬(1)選址炎細節配地址面積(跨平方米)租赤金或建筑成喊本仆自家糧小院邁(2)選擇矩該地址的主慌要理由證□輝交通便利恰勢□路基礎設施俘健全努□獵價格低廉討□千無環境保掘護限制鐘□虎短期不會麗發生地址或紀居民變動蠅□石有較大的煉消費市場南□捏其它生破產設施占地校少;無條件場找地方悼五袖、亮企業組織結闖構艱1.企業雄將注冊成：改□遷人獨資企芝業鏈□飲股份合作制掏企業士□移個體工商戶記□壤合伙企業鳳□葬中外合資企苗業際□墾股份有限責漫任公司發□店其它博擬議的公司戒名稱：為2.公司員沿工包括：牢□茄下崗人員晃行□黎失業人員覺配□幕其它葡職務月薪職確務月薪黎業主/經理疫：(1)黃裳亮600業典主/經理：野員工：(濁1)李燕6忠00員工神：肺3.公司將嘉獲得的經營層執照、許可現證和特征：期類型滴費用預測哀個體工商戶要兩50元盈六音、協固定資產撕1.工具和室設備保根據預潛測的銷售量姻，假設達到稼100%的屬生產能力，康企業需要購印買以下設備塵：躺項目果價金及其他趨桌椅板凳/訪電燈、電線隸50/30捷滅火器/其障他伐100/2伯0薪工作臺蜓N*400勉晾曬架/工暫具椒300/1授00睜供應商名稱到地址或愛臥2.企業的開交通工具稅根據交通及命營銷活動的安需要，擬購延置以下交通拌工具：非項目印價金及其他口設備描述數渠量單價總費附用(元)潑供應商名稱從地址或釘敘3.辦公設傅備熱辦公室需要準以下設備：兄項目喝價金及其他局設備描述數堪量單價總費精用(元)插N*400慘辦公用品毫300/1礦00證供應商名稱漢地址或銷結4.固定資榮產、折舊明侵細兔資產價夫值(元)竹年折舊(元驗)斯工具設鄙備600敗交通工具杜工廠廠房1洞200畝辦公設備零售店面怖另：開辦費辰350輔總計：2劫150屈780/每敬月65元堡七族、衡營運資金(廢月)趕1.原材料況，包裝材料擺材料描述數格量單價每月敬總費用(元辦)襲朱砂泥4烘00籌羊毛等6般0升彩繪原料辨120框小計：5選80禽供應商名稱莫地址或誠淹2.其它經盤營費用(不甩包括折舊費安用和貸款利起息)叢其它費用月鋒用費說明股業主的工資哨600前三惹個月不領工蜻資雇員工資租金黑營銷費用5唇0電費費曬維護、維修否30保險席公司注冊費斑35甩其它必備品訓30/20棄折舊、保險總計765狹八、銷售收鏈入預測(1助2個月)賴金額教月份琴項目閉3趙4剛5蘋6傷7板8迅9金10坐11簽12賴合計幅銷售數搶300困600拋800斬1000演1200得1200久1200番1200錯1200抱1200變9900誼產品單價匹1.59升1.59行1.59櫻1.59邀1.59閥1.59計1.59馬1.59罰1.59蘋1.59張含稅銷售收執入搬477蜻954稠1272軋1590愈1908詢1908調1908罩1908珍1908遵1908測15741軋九、銷售和聲成本計劃急金額甩月份查項目向3捏4陪5仍6矮7蒜8倉9咽10改11托12爺合計助銷售炕銷售數渠300羨600屢800攏1000鼠1200地1200歌1200秒1200衛1200慌1200竭9900豪產品單價咸1.59浪1.59饒1.59李1.59雙1.59敘1.59術1.59掛1.59瘋1.59易1.59奮含稅銷售收哪入趙477按954徹1272針1590憑1908倍1908維1908群1908料1908已1908賺15741丹增值稅礎27濤54粉72劈90頓108艘108吸108痕108蓋108司108隸891媽銷售凈收入派450足900連1200筍1500冬1800鋪1800稠1800腫1800態1800俗1800暗14850項成本幕原材料朗4785幼工資夜6000滅營銷和促銷友500汪保險費挑200湊維修費厘300沸電費、競費幕200饑折舊和攤銷裕650姻總成本遠12635悼利潤圓2215英稅費木納稅基數示8215償個人所得稅金410.7芝5團附加稅費鎖35.64壓個人凈收入窩眼7768.津61吼十、現金流兼量計劃(草涉案)欺金額儀月份壽項目尼2裹3疏4宿5悔6患7腔8邀9臨10丙11唉12闊合計敢現金流入魔月初現金箭120其1200莊1200頓1200新1200突現金銷售憐1.5噴1.59慧1.59燥1.59之1.59貌1.59志1.59挑1.59紐1.59尋賒賬銷售隨954陡1272衰1590浩1908糟190撇1908躍1908枯1908們1908糧15741勝銷售總收入公54顧72兼90閣108除108昏108銹108嗓