第頁共頁關于實習心得體會關于實習心得體會關于實習心得體會1金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下真刀真qiāng的生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件簡單的事，而是一件勞心勞力的事。在金工實習期間，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。金工實習完畢了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!因為我們在學到了的知識的同時還鍛煉了自己的動手潛力。金工實習是培養(yǎng)學生理論潛力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也個性有好處的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的時機，分開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的情緒，使我們更加清醒地認識到肩負的職責。該學期主要完成的包括車工、數(shù)控、鉗工、刨工、銑工。有點遺憾的是，還有很多歌工種的設備我們學校沒有具備，但還是比很多學校多出了很多歌工種來。畢竟我們不是技術學校，也沒有太大的必要把每一樣都掌握。首先，我這個小組開場的是車削加工。車削加工所用的刀具有:車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。而我們主要用的是車刀和鉆頭，車削加工時，工件的旋轉運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向挪動為進給運動。而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批超多消費，還是在單件小批消費以及機械維修等方面，車削加工都占有非常重要的地位。車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具就應注意的是:1)刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿就應與工作軸線垂直。2)刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。3)刀具就應墊好、放正、夾牢。4)裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干預、碰撞。5)拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。安裝完刀并對好刀后，就開場進展車削加工了。車端面的時候，應當檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調整背吃刀量，以免端面出現(xiàn)外凸內凹的狀況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。最后，便是將工件進展切斷了。切斷工件一般要注意的是:1)工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤2)安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經(jīng)免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度就應盡量的短。3)盡量減小滑板各活動局部間隙，進步刀架剛性，使工件的變形和振動減小。4)手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。由于第一次接觸車床，所以即使在老師幾次強調之后還是會犯不少錯誤，弄壞幾把刀具就是其中的一點。但是，對車床熟悉之后，對于其他工種的機床也一樣有著不少的認識的，因為它們是大同小異的，舉一反三，從而為我們以后的幾個工種的順利進展打下了堅實的根底。接下來的是數(shù)控。在那段時間當中，我不但學會了在軟件上來模擬操作數(shù)控機床，還學會的親自編程和實際操作機床并弄出了比擬規(guī)格的工件。數(shù)控，就是透過編程來控制車床進展加工。透過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數(shù)車運行不了。編程對我來說并不是非常的難，不一會我就拿出了一個可行的方案。盡管我們使用的那臺數(shù)控車床有點傳統(tǒng)，但是絕對的好用的，我們在編程的過程中式與其他同學互相幫助，一個帶一個，最后才完成老師布置的任務的。由于大局部不是體力活，所以不會很累，但是，接下來的那個工種就要累的要命了。接下來的是鉗工。鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、消費效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。第一天，來到車間，聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開場了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線，畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的考前須知，我按老師所說的，略微把尺寸畫大了一點。之后，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的，小事一樁。但事實上鋸鋸子，也是講究竅門的，鋸鋸子并不是必須都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時就應以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條就應與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸角過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件外表，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件外表垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓就應直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，回到時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不就應太快，鋸切開場和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。鋸完了，還得銼削，銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時持續(xù)銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有程度推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大那么后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力一樣，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比擬簡單了。之后便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我.niuchui.們的老師了。接下來的是銑工。這次銑工的要求是作出六個不同方向的六個面，是之到達老師的要求。為此，我們5人一組，開場的對刀等和車床的區(qū)別不大，很快就上手了，接下來我們非常留意的固定面，銑面，用分工合作的形式，并沒有遇到多大的困難就完成了，只是在那個讀圖紙和量角度的問題上有點小困難，但是經(jīng)過很潘老師研究之后就沒問題了。我覺得銑工的操作比擬簡單但需要非常的留意才行。最后做的是刨工。刨工我小組做的是刨床和制作齒輪。關于制作齒輪，還是要應用到書本上與齒輪有關的知識，確定模數(shù)等，從而確定每一次的進給量，用范成刀具進展切削，很快，齒輪就完成了。關于齒輪的制作，我還是充滿了感慨的，我居然可以做出一個齒輪來，再一次的對書本上的話語堅信不疑了，決心以后要更努力的學習相關的知識。刨床的操作也是對刀，讀圖紙，操作等。著這個操作當中，必需要注意一點，千萬別搞錯方向，否者，這個機床可能我給撞壞，當時的我差點就出了這個問題，此刻還是心有余悸。其余的就沒有什么問題的了。十五個星期的金工實習完畢了。雖然很累，但我卻學到了很多:1。理解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養(yǎng)、進步和加強了我們的工程理論潛力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。2。金工實習培養(yǎng)和鍛煉了我們，進步了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要好處有了更深層次的認識，而且進步了我們的理論動手潛力。使我們更好的理論與實際相結合，穩(wěn)固了我們的所學的知識。3。我們同時也學到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手潛力強的同學幫助動手潛力弱的同學，大家互相幫助互相學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。4。在實習過程中我們獲得的勞動成果。這些以前讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的好處。關于實習心得體會2XX年7月14日，湖南生物機電職業(yè)技術學院組織我們學員到湖南聯(lián)龍投資、湖南嘉杰信息技術實地考察計算機應用人才的市場供需情況，收獲頗多。一、市場情況：本次調研感受最深化的是理解了企業(yè)對人才的真實需求和對人才的評價，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學歷的人才主要集中從事銷售和技術效勞方面的工作，而在技術開發(fā)、企業(yè)管理崗位根本由具有大專以上人才擔任。而在銷售和技術效勞崗位上，企業(yè)對人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的局部，包括：效勞態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團隊合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強德育課和職業(yè)指導的力度。在專業(yè)建立上，很多企業(yè)提出少而精的問題，很多學校開場的課程很多，而學生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學力度，確保學生在該專業(yè)上的核心才能可以達標，并且也要注重專業(yè)的延伸性，如今企業(yè)需求的人才又是復合型的，可以理解多方面的知識，加強動手才能的培育。譬如計算機平面設計專業(yè)不能讓學生僅學會一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學生理解和電腦美術設計相關的美術根底知識，否那么只能是一個操作工，作為企業(yè)并不需要會操作，不會創(chuàng)意的員工。二、建議及意見：本次調研最讓我們深思的是學校的培養(yǎng)方式，如今大多數(shù)中職學校辦學條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學形式，只顧教，而忽略了理論才能的培養(yǎng)，就算一些學校加強了所謂的理論才能教學，但還是效果微少，只停留外表，沒有做到實處。如今的中職學生普遍素質不高，又不想讀書，很多是為了完成任務而不得不去學習的，可想而知他們的態(tài)度如何?所以學校如今的任何不僅讓他們有所學，更重要的要讓他們學會做人、學會處事，德育教育就顯得很重要，學生可以吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。就本人個人之見，提出以下幾個建議：1.專業(yè)開設緊隨市場。讓學生真正理解市場所需，讓學生明白技能以外知識的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。2.與市場加強溝通，暢通就業(yè)渠道。理解市場對人才的需求，針對性的教學，做到培養(yǎng)出來的學生可以與市場無縫對接，真正做到學有所用、技有所長。可以加強校企結合辦學、定向班的辦學形式;加強學生的理論才能培養(yǎng)，多派學生走出去實地考察以及實習等方法，讓學生在學校就可以與市場對接。學校領導要開闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。3.加強技能訓練，增強競爭才能。影響教育最重要的是質量，而質量最重要的是老師和實訓條件。以我們學校來講，這幾年改良很大，加大了專業(yè)老師的培訓力度，加強了學生技能大賽比武的重視力度，努力構建“雙師型”老師隊伍，施行了專業(yè)奉獻的獎勵力度，如今漸漸地發(fā)生了化學反響，我覺得這樣做非常好。老師好起來了，學生也就可能好起來。及時更新學校設備，在學生之間多開展技能比武，讓學生有競爭意識。平時要真正重視學生的實訓，要建立嚴格的考核制度，配套相應的獎懲制度。4.加強學生德育教育，加強學生管理。德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學生在校期間，要重點培養(yǎng)學生的吃苦耐勞精神、團隊精神、包容之心、感恩之心以及學生的正確人生定位?？傊?，中職教育任務艱巨，責任重大，要做的事情太多太多，要改良的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔子重，要不斷地學習充電。相信在國家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美妙!關于實習心得體會3“楊森，你跟我來下，你被分到了豐石建材有限責任公司?！彪S著文總的一句話，我開場了我的暑期帶薪實習生活。豐石建材有限責任公司是金九集團下屬的子公司之一，于20xx年5月初成立，財務部里的都是年輕人，大家都是新同事，很團結，也很有干勁。我覺得短短一個禮拜之內，我學到了很多東西，也收獲了很多。由于上班地點離城區(qū)有一段間隔，需要坐公司的班車區(qū)上班，公司要求我們8點上班，每天早上我會在6點半準時起床(感謝軍訓讓我養(yǎng)成了早睡早起的好習慣)。乘坐7點20的班車區(qū)公司。第一天報到的時候，和財務部還有庫房的同事們一起出去吃了頓工作餐，感覺很和諧，同事們對于我的到來表示了熱烈的歡送。讓我覺得很慶幸的是，我們的領導——江部長是一個很隨和的人，她年齡不大，沒領導的架子，很多事情都親力親為，愛和我們打成一片，所以同事們都很喜歡她，配合她完成好工作。第一次實習，我很多東西都不懂，畢竟以前只從書本上學習過相關知識，并沒有處理實際問題的經(jīng)歷。所以，當我碰到很多問題的時候都束手無策。還好，有江部長，鑫哥，珍姐和另外一名工商的學姐給我無私的幫助。他們了我，只有書本上的理論知識是不夠的，真正的問題只有在實際工作中才能表達出來。舉個例子來說，我們建材公司和金九的另一個子公司——水泥公司對于同一筆業(yè)務的處理登記都不會一樣。理論和理論相結合才是最重要的。理論出真知，動手操作重要，扎實的理論根底也是必須的。感謝周瓊芳老師和湯老師給我的會計學根底打下了扎實的根底。雖然我只是一個剛上完大一課程的學生，但是，在財務部里我仍然可以做自己的那一份工作，這和在學校里學到的知識是分不開的。剛開場實習的時候，我發(fā)現(xiàn)自己什么都不會，好似書本上的東西根本沒什么用，但是，當我自己真正觸摸到賬本，開是登記憑證的時候，我才知道，我不是不懂，只是不知道該怎么去運用書本上的知識。這個時候，有人在一旁指導的重要性就表達出來了，正因為有了部長和同事們的幫助，我才能如此迅速的適應我的實習生活，才能快速的給自己定位，做好自己的工作。理論是根底，理論出真知。我很慶幸自己參加了帶薪實習的工作，它讓我收獲了知識，經(jīng)歷。但是，我相信，它讓我收獲了比經(jīng)歷更重要的東西，可能會是影響我一生的東西——友誼，待人處事的方法，這些都是書本上學不到的，都是老師傳授不了的，只有靠自己去領悟，去體會。關于實習心得體會4為期兩周的金工實習就這樣輕輕的落下帷幕，回憶這兩周的點點滴滴，真可謂是收獲多多，感慨多多，在這里，我們體會到很多成功的喜悅，讓我們明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在這個浩瀚的大千世界，才發(fā)現(xiàn)我們身上還有著太多的缺乏，有太多的東西值得去學習，并且不管什么時候，我們都得懷著一個虛心的心。這次實習給了我們鍛煉的時機，我們從中也學到了很多我們從未接觸到的東西和本領，這些也都和我們生活息息相關，感覺收獲甚多，也有很多的體會和感觸。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、進步和加強了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守平安技術規(guī)那么和保護國家財產的自覺性，進步了我們的整體綜合素質。在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守那么，同時加強清理機床場地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。兩周的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了它的真正目的。關于實習心得體會5光陰飛逝，轉眼間來完美網(wǎng)絡已經(jīng)快一個月了。這一個月里我自認為自己是幸福的，也是幸運的。幸福的是我能呆在一個比擬友好的團隊，大家都能互幫互助，共同學習。這是大大出乎我的意料的！在學校的時候一直聽說社會是黑暗的，社會上的人都很現(xiàn)實，都是只忙著做自己的事，都會擺出一副“各人自掃門前雪，休管別人瓦上霜”的情態(tài)?？墒莵硗昝谰W(wǎng)絡的這近一個月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會到的是我們是一個團隊，我們是一個集體，個人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。在這樣的集體里工作，我覺得是幸福的，是一種享受。同時，我幸運的是我做的正是我在學校所學的，我能發(fā)揮我的所長，能充分利用自己的優(yōu)勢來開展自己的工作，這也正是我把理論與實際聯(lián)絡起來的大好時機，這還是我學習的最正確時機。比起另外兩個同事，我是幸運的。我覺得我自己應該珍惜！來完美網(wǎng)絡的第二天，我就開場正常上崗工作了，任務是兩星期之內完成完美網(wǎng)絡公司《員工手冊》和《培訓資料》的編寫工作，剛開場承受此項任務時我倍感壓力，雖然這是自己份內的事，可是對于一個對網(wǎng)絡一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊》勉強還能應付，但是對于《培訓資料》我確實是無從做起，無從說起，無從聊起，因為我根本不知道我該編輯些什么，我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，我無法把握這里面的要點，我自己都需要學習，我哪來編寫這部書的才能。我很困惑我很苦惱，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓資料》的這十天里，我真的是“一個頭，兩個大”，在自己學習的同時還要明確哪些是學習的重點。不過，這十天里我覺得自己過得很充實，的確實確學到了很多知識，這十天里我涉足了一個全新的領域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機，什么效勞器租用與托管，什么是軟文，什么是____，什么是站點衛(wèi)士······這十天的所學可以說勝過大學三年所學。在這十天里，公司劉總給了我極大的信心，他一直鼓勵我說我行的。沒有他的鞭策我估計我肯定會選擇放棄，因為我在那個時候我實在是不知道怎么辦，整個人都快絕望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因為沒有順利完成工作，沒方法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因為我第一階段的任務完成了，我終于可以長吁一口氣了！接下來的7月26日，我又開場了自己的另外一個比擬艱巨的任務——對國家關于實習心得體會620xx年9月份我進入工作崗位實習，回憶這兩個月的工作和生活真的是受益良多，想到在兩個月之前自已還是一個還在大學里面不知道工作之滋味的學生，如今已經(jīng)在工作崗位上實習了兩個多月了，覺得人生真的是充滿了變化。不過人總是要從學校里面走入社會的，想到自已從剛開場來到這個工程實習的緊張到如今的漸漸適應，真的是要感謝工程上的每一個幫助我適應的領導和同事們。由于我在學校學習的建筑工程施工技術專業(yè)，工程造價方面的課業(yè)學習的不是很深，所以剛來到工程上的時候對我們工程上商務部門的工作簡直是一無所知。還記得當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時候，我真不知道從何開場算起。幸運的是我遇到了一個好的師父，無論我提出的問題是多么的簡單，他都會耐心并詳細的幫我解答，有時候問的問題連我自已都感覺很不好意思問出口，可是師父都沒有表現(xiàn)出不耐煩，還總是說讓我不懂的就問她，不要總是悶著不問，不要害怕問。公司的其他同事也都對我特別照顧，在工作上他們都細心的教我，讓我一步步地熟悉工作的流程。在生活的各種細節(jié)上總是讓孤身一人在外工作的我感覺到非常的溫暖，特別是我們工程上的那個資料員，雖然她比我小，但是處處照顧我，讓我非常的感動。在接觸商務部門工作的兩個月之中，我對造價的工作有了全新的認識，我覺得干好這份工作真的需要很大的耐心、細心、還有責任心。在這三者中我最欠缺的就是細心。在幫勞務辦進度結算的時候，我深化的感覺到細心的重要性，特別是在算工程量的時候，假如出一點點的錯誤算出來的錢就會出現(xiàn)很大的誤差，那結的都是現(xiàn)?。∵€有就是外面去交各種稅的時候，雖然這些都看起來簡單，但是真的是一點都不能馬虎。在造價領域，我真的是一名切切底底的新手。自已平時除了要看看圖集外還要經(jīng)常熟悉定額。同時也要從公司各位師父的身上學習工作經(jīng)歷，從而不斷進步自身的工作程度。從前幾天師父用電腦算出的量拿來跟我算的比照之后，就可以很清楚的看到，我對圖紙、工程做法及工序認識的真的是不夠全面，更別談去把一項工程的造價準確的報出來了，這些都需要我在以后的工作當中認真虛心的學習，漸漸的進步和完善自已。俗話說萬事開頭難。經(jīng)過兩個多月的學習和工作，我也算是走進了預算工作的“大門”，以后的“修行”真的是要靠自已了。我也會繼續(xù)的努力學習，踏踏實實的工作。把自已的不細心的最大缺點給漸漸改掉，不斷的提升自已的工作素養(yǎng)，努力的給公司的開展盡一份薄力。關于實習心得體會7光陰荏苒，為期半年的實習工作完畢了，我對這段時間的實習工作做了一個總結：首先，我順利的完成了我所在的工程所承接的XXXX住宅樓工程和XXX工程小學、幼兒園工程的班組結算工作，通過和班組人員核對數(shù)量及對現(xiàn)場的看量，讓我對建筑的細部構造進展了進一步的理解，而且將自己所學的專業(yè)知識，結合現(xiàn)場實際，更好的運用到了工程造價中，使自己對工程量的計算更加準確、快速。其次，通過跑施工現(xiàn)場、查結算資料、咨詢專業(yè)的造價人員，分別于6月上旬和中旬，順利的遞交了XXXX住宅樓工程和XXXX小學、幼兒園工程的結算資料于業(yè)主，甲乙雙方進展了為期3個多月的工程量核對，讓我進一步理解了《廣東省計價方法》和《廣東省建筑工程綜合定額20xx》。期間通過和業(yè)主的屢次交涉，不僅讓我專業(yè)知識得到了進步；而且激發(fā)了我學習專業(yè)知識的興趣、增強了學習的動力；更重要的是讓我意識到了工程管理中《合約管理》對工程造價的重要性：假如把一個施工工程的造價工作當作一種戰(zhàn)術的話，前期的報價是籌劃，可以埋伏一些變相的利潤在里面；而施工過程中的簽證那么是這種戰(zhàn)術的施行和延伸；決算只是匯總，主要是甲乙雙方對合同的理解和執(zhí)行。而這些詳細的約定條款都表達在《合約管理》中，所以其對工程造價的影響毋庸置疑。迄今，我們承建的XXXX住宅樓工程和廣州四季花園四期小學、幼兒園工程結算工作已經(jīng)圓滿完畢，而我作為工程的在職預算人員，也深化的意識到了自己勝任本項工作需要改善的薄弱環(huán)節(jié)。比方：理解施工現(xiàn)場的工藝流程，在此根底上更好的理解《建筑工程綜合定額》，使得施工工程的利益最大化。如今，跟隨工程的搬遷，我來到了深圳，繼續(xù)從事造價工作。首先，通過對工程承接的《XXXX住宅開展工程》招標文件和合同的閱讀，使我對國外《合約管理》的情況，有了一定的理解；期間我完成了該工程的本錢測算工作，對新工程的施工流程有了大致的理解。其次，我申報了該工程10月份和11月份的工程進度款，通過和業(yè)主工程部的交涉，理解了新工程的付款流程。彈指間，一年光陰即過，這一年的感慨良多。作為一名預算人員，不僅要具備精湛的專業(yè)技術，而且應該具備良好的專業(yè)素質，佼好的溝通和語言表達才能也是尤為重要的，這樣才能使自己在專業(yè)領域立于不敗之地。20xx年的鐘聲即將敲響，新的一年里，我只希望可以保持一個良好的心態(tài)，使自己有更多的精力向建筑工程的其他領域邁進，努力做一個符合社會開展需求的綜合性人才。作為造價人員，我想先做好自己的本職工作，然后多多理解工程中的財務知識，使得工程造價與工程財務進展有機的結合，這樣不但有利于工程造價的最大化，而且可以有效的進展工程工程的本錢控制，使得施工工程向低本錢、高效益的方向開展。關于實習心得體會820xx年5月，當畢業(yè)時工作一愁莫展時，一次逛街，一個帥小伙拉住了我，很奇怪他要干嘛~我坐了下來，他遞給我一張海報似的東西，“上乘·澳門豆撈”不知道是什么，好奇怪的名字，10分鐘的介紹后，理解了原來是一種海鮮火鍋，激發(fā)了我的好奇心，因為在六安還沒有類似的火鍋，工資待遇都不錯，我心動了，于是報了名，我在六安一家當時挺有名的萬乘大酒店進展了為期一年的培訓與實習，畢竟這次是我第一次踏入社會，面對貴族華美大堂，整潔有序的工作，不知道我會面對怎樣的一種挑戰(zhàn)？第一，初步的收獲記得我們經(jīng)過三個月的短期培訓后，根本上掌握了酒店的根本概況和應知應會的內容，然后就把我們分配到各個崗位，我那么被分到了迎賓部，待熟悉了本部門的概況后就跟著師傅開場學習了，曾經(jīng)在學校學過的書本上的一些理論知識就要真正運用到實際中去了，不過我相信，只要認真去對待，就會有意想不到的收獲！我第一次做客情就是婚宴，當時真的很膽小，不敢去詢問客人的要求，后來師傅和主管說了，一定要放開自己心中的“怕”，主動去做，最重要的一點就是“勤”！要勤快，腦子動得快一點也就可以了，到后來每次一有客人來吃飯，我都會主動迎上去，熱情、周到地去效勞，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿了信心！也許在酒店實習不免會遇到這樣那樣的費事，什么樣的客人都會遇到，關鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進的心，無論遇到什么樣的坎坷，我都會踏過去的！還記得酒店組織了一次“自己在工作中的缺乏與如何改正”的主題演講，一直以來我都不敢去表達自己心中的感受，曾經(jīng)簡單的一次自我介紹都不敢表達，后來在大家的鼓勵下我進展了演講，當時演講時的我真的很緊張，但當我看到同學們?yōu)槲液艉凹佑蜁r，我鼓足了勇氣將演講進展到最后！那時的我已經(jīng)不在乎結果了，因為那一刻我感覺我戰(zhàn)勝了我自己，終于跨出了第一步，那是一個屬于我自己的舞臺，不管以后遇到什么樣的困難，我都不會害怕了，因為我相信我自己！第二，中餐廳的全面學習在迎賓部的這一年，人的接觸面也廣了，從一生下來認識到自己的父母，上了學，認識老師、同學，而如今的我到了萬乘大酒店又認識了同事、領導以及所熟悉的客人等，隨著更深地接觸，覺得生疏人比認識的人還要多，所以說不和生疏人打交道是不可能的，人在這個世界上就生活在一個人際關系圈里。所以我也逐漸認識到了，要想在酒店干得好，有幾點是必需要有的：一是素質要好，有一定的文化根底，也要有一定的工作經(jīng)歷，工作認真，一絲不茍。二是勤奮，有條理，頭腦清醒。三是要有一定的管理才能。四是要能干，深受到領導以及客人的喜歡。假如真的能做到以上幾點，我想你也許就是一位優(yōu)秀的初級管理者了，還有人生存于社會上，也不能太過于表現(xiàn)自己。其實，只要用一顆熾熱、真誠的心去對待你身邊的每一個人或是每一件事，那就可以問心無愧了。酒店里要學到的東西很多，比方說餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有就是做為三星級的效勞員該怎么面對客人的不同要求。在中餐廳，接觸這方面的知識相對于其他部門而言還是比擬多的。當我們去做一桌客情，看著客人入座，一些客套話，和一些敬酒方面的，都會學到一點點，還有一些比擬重要的就是人與人之間的交往，就是所謂的“為人處世”，要懂得尊重人。如今內向性格的人比擬多，而工作中的關注點絕大多數(shù)只是在于盡善盡美地想法子完成領導交給他們做的任何事情，其實在酒店待了這么長時間，我覺得不僅要完成領導交給自己的事，還應該積極地站在領導的角度考慮問題，這樣不僅解決了領導想到的問題，而且還主動幫領導想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會上立足就要懂得學會積極主動。在實習的過程中，看著那些被動的人被領導看不起，就像酒店里或者一些大型企業(yè)里組織和帶動的一些活動，除了積極地響應和號召之外，更重要的就是結合于理論，馬上施行起來，而有些人吩咐干什么就干什么，一點主見意識都沒有，這樣的人就永遠得不到領導的重視，而且也沒有多大的長進。當出現(xiàn)一些問題時，你自己假設要有很好的意見就可以主動提出來，不要放在心里而不說，那樣就是不懂得好好把握時機，從而自己就會處于很渺小的地位。還有做事也要講究個度，就像在酒店里，在每個領導或是同事面前話也不能太多，那樣也會貶低自己的身價，凡事裝個心眼，做人也許就是這樣吧，也算是磨練自己。關于實習心得體會9在這實習的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，如今我們即將踏入社會，這些理論性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深化的理解。在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美妙的，我想企業(yè)和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的。如今不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領導帶我們參觀了消費線、工人師傅給我們進展了入廠平安講座。第二天我們就正式進入車間參加消費。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們消費學習，如今的化工廠自動化程度比擬高，工人勞動相比照擬輕松，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開場我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們如今吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養(yǎng)活自己!然后的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現(xiàn)這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美妙的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時鼓勵自己!關于實習心得體會10一、實習意義與目的深化工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術人員進展面對面的交流與指導，參與理論，全面系統(tǒng)的理解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟悉工程建立企業(yè)的性質、作業(yè)特點，以及消費管理的經(jīng)營運作形式。在現(xiàn)場施工過程中結合所學專業(yè)知識與實際現(xiàn)場工作進展整合，強化專業(yè)知識和技巧的運用和實務工作的才能;增強理論聯(lián)絡實際的觀念，培養(yǎng)分析^p問題和解決問題的才能，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感，為施工管理起到了本質性的指導作用，為以后的工作打下堅實的理論與理論根底。二、實習單位及崗位簡介(一)實習單位介紹實習單位名稱：廣西海外工程第一分公司工程名稱：扶綏縣世紀花園工程工程建立單位：監(jiān)理單位：(二)實習崗位名稱：施工員施工員是基層的技術組織管理人員。主要工作內容是在工程經(jīng)理領導下，深化施工現(xiàn)場，協(xié)助搞好施工監(jiān)理，與施工隊一起復核工程量，提供施工現(xiàn)場所需材料規(guī)格、型號和到場日期，做好現(xiàn)場材料的驗收簽證和管理，及時對隱蔽工程進展驗收和工程量簽證，協(xié)助工程經(jīng)理做好工程的資料搜集、保管和歸檔，對現(xiàn)場施工的進度和本錢負有重要責任。施工員的工作就是在施工現(xiàn)場詳細解決施工組織設計和現(xiàn)場的關系,組織設計中的東西要靠施工員在現(xiàn)場監(jiān)視,測量,編寫施工日志,上報施工進度,質量,處理現(xiàn)場問題，是工程指揮部和施工隊的聯(lián)絡人。同時也要與下屬各施工班組(如：鋼筋班工、木工班工、架子班工、泥瓦班工水電班工等)搞好協(xié)調及管理。施工員職責：(一)、在工程經(jīng)理的直接領導下開展工作，貫徹平安第一、預防為主的方針，按規(guī)定搞好平安防范措施，把平安工作落到實處，做到講效益必須講平安，抓消費首先必須抓平安。(二)、認真熟悉施工圖紙、編制各項施工組織設計方案和施工平安、質量、技術方案，編制各單項工程進度方案及人力、物力方案和機具、用具、設備方案。(三)、編制、組織職工按期開會學習，合理安排、科學引導、順利完本錢工程的各項施工任務。(四)、協(xié)同工程經(jīng)理、認真履行《建立工程施工合同》條款，保證施工順利進展，維護企業(yè)的信譽和經(jīng)濟利益。(五)、編制文明工地施行方案，根據(jù)本工程施工現(xiàn)場合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖，安排、施行、創(chuàng)立文明工地。(六)、編制工程總進度方案表和月進度方案表及各施工班組的月進度方案表。(七)、搞好分項總承包的本錢核算(按單項和分局部項)單獨及時核算，并將核算結果及時通知承包部的管理人員，以便及時改良施工方案及方案，爭創(chuàng)更高效益。(八)、向各班組下達施工任務書及材料限額領料單。配合工程經(jīng)理工作。(九)、催促施工材料、設備按時進場，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進展。(十)、參加工程開工交驗，負責工程完好保護。(十一)、合理調配消費要素，嚴密組織施工確保工程進度和質量。(十二)、組織隱蔽工程驗收，參加分局部項工程的質量評定。(十三)、參加圖紙會審和工程進度方案的編制。三、實習內容及過程作為一名合格的施工員，就是在工程經(jīng)理和施工負責人領導下，負責所承當?shù)淖鳂I(yè)區(qū)、段內的施工組織安排和施工管理工作。協(xié)調施工，管理施工質量，現(xiàn)場資料，跟蹤施工進度，報物資材料消耗，上報需要的材料，協(xié)調監(jiān)理，做好設計變更，現(xiàn)場合同外工程量確認等。首先是要把圖紙看好看懂，對工程施行要心里有方案，然后依靠圖紙按圖施工，其次要掌握施工各階段的施工工藝及控制施工質量和進度并協(xié)調搭配好人、材、機的現(xiàn)場管理。我在現(xiàn)場施工工作中主要負責施工工藝、施工質量、施工進度，負責施工平安，協(xié)同材料檢測、協(xié)同專業(yè)監(jiān)理人員的現(xiàn)場管理。下面就工作做一簡單的介紹：一、現(xiàn)場施工工藝中我知道工人們一般施工工序是：1.按先地下、后地上、先主體、后圍護、先粗裝修后精裝修的原那么組織施工，及時進展構造驗收，盡早形成工作面，組織主體穿插作業(yè)，有利縮短工期。柱、墻模板的配置考慮使用5-6次。特別屋面混凝土的施工按照要求不留設施工縫。2、在工程施工時，要安排好各工序搭接的同時按照工序需要作好所須資的全面就位。3、在土方開挖階段及時組織足夠的勞動力修理邊坡，確?；硬鄣倪吰虏凰健Ｈ缁硬鄣尿炇詹皇芟嚓P條件的限制，根底土方與砼墊層施工采取穿插作業(yè)，各區(qū)進展清土、驗槽、澆砼墊層，以保證持力層基底土不被雨水浸泡受擾動或是人為的擾動。4、本工程為高層建筑物，可考慮對構造工程進展中間構造驗收。構造施工中，合理安排工序穿插及預埋件的埋設。5、水電、設備等預留、預埋安裝時，要嚴密配合土建施工進度，積極組織穿插穿插作業(yè)，做好水、電管線的預埋預留工作，在裝修階段做好安裝調試工作。三、協(xié)同材料檢測我們主要要做好材料、構配件進場檢驗記錄說明，如：鋼構造材料中“鋼構件、焊接材料、連接用緊固件及配件、防火防腐涂料、焊接(螺栓)球、封板、錐頭、套筒和金屬板”、各種砌體、模板等等要做好各種材料的規(guī)格、品種以合理安排堆放在施工現(xiàn)場。同時配合材料員，施工現(xiàn)場各種材料的存量既需要量，以備后期施工不會因為材料短缺而停工造成工程損失和人員窩工。及時理解工地現(xiàn)場各種機械損耗程度何做好維修準備，使工程在工期內順利完工。四、一個好的施工管理者既是一個勤奮家也是一個親善家。配合監(jiān)理管理工程施工，要理解施工中各施工工藝及施工方法管理和催促好各是施工班班組及時完成該完成的任務及清理現(xiàn)場施工的各施工班組所轄范圍內的施工肥料既生活垃圾，使施工工地更文明更和諧、以人為本。迎接各相關單位的檢查及指導工作讓工程施工工地真正成為構建和諧城市的一局部。四.實習收獲與體會施工管理是一個過程管理，在這個過程中工程質量、施工平安與管理是相輔相成的關系，三者互相制約，互相促進。必須有嚴格的管理制度和科學的管理方法，質量、平安才能有保障，反過來，有好的質量平安必須有一整套嚴格的管理制度與之相照應。在施工管理過程中一些看似不起眼的問題卻經(jīng)常影響我們的工程進度再而影響工程質量。下面就我在施工中遇到的局部問題做簡要分析^p和解決方法。關于實習心得體會11作為一名非師范生，在聽到實習這個晴天霹靂般的消息，我絕望了?？匆娍佳械娜兆右惶焯斓钠冉?，我卻只能帶著一千一萬個不情愿來到這個每天日出而作，日落而息的山村。生活在大城市的我們遠離繁華的都市和龐大的社交圈子，可想而知那是何等的不適應?？墒悄翘爝€是一如既往的到來了。背起行囊的我?guī)е鴿M腔憤怒踏上了實習的征程。轉眼間，近兩個月的光陰已經(jīng)逝去，本來是度日如年的我，在寫下篇文章時突然感覺時間已經(jīng)不經(jīng)意間溜走，最讓我意想不到的是，我愛上了這片土地，樸實的村民和臉上時刻洋溢著陽光般燦爛笑容的孩子們。我實習的地方是山西省晉中市太谷縣胡村鎮(zhèn)小常小學，在這里我擔任的是三四年級的英語老師。在過去的兩個月，最讓我印象深化的是老師辦公室，想必你一定很奇怪，是的，因為我看見了年級過半的老老師仍然在為祖國的教育事業(yè)奉獻自己的熱情。他們對于學生學習的教誨，生活的關切，對于教案的一絲不茍無時無刻不再感染著我，我為他們對于教育事業(yè)的奉獻感到驕傲。在他們的影響下，我轉變了我對于實習的態(tài)度。在英語課堂中，我不斷探索合適各個年齡段孩子的學習方法，因材施教?？匆娝麄円驗槊刻斓膶W習成果而欣慰時，我有說不上的感覺。想起了“桃李不言，下自成蹊”。對這個思想已經(jīng)開場轉變的時期的學生，我本身是沒有信心教好他們，但是就是他們對于英語學習的熱情，我開場研究小學英語新課改后的變化，使他們可以主動承受并消化。由于村里根底設施比擬落后，孩子們的思想比起城里的孩子差距太多。但是為了能讓他們鍛煉一口流利的口語，我使用的是全英文授課形式。剛開場，他們既覺得新穎但有感覺很吃力，看見他們梁上茫然地表情，我沒有放棄，只是用英文剛細致的講課，讓他們可以理解。果不其然，在時間過去一個月的時候，我看到了效果，課堂上最根本的用語已經(jīng)純熟掌握了。雖然他們的發(fā)音還是存在問題，但我相信經(jīng)過一個學習的英語教學，他們的口語會有一個突飛猛進的進步。還有一個英語學習中的問題就是他們喜歡過多的寫而非去讀。這是英語學習的大忌。于是再三考慮下，我決定增加早讀時間來改變這一現(xiàn)狀。如今我早上一進教室就是一片朗朗讀書聲，我很快樂我的學生可以這樣做。在下課活動時間，我會主動和他們打成一片，他們喜歡我給他們講關于城里面的事情，聽得津津有味。我相信我的話在他們心中下了夢想的.種子，此刻他們正在萌芽，相信不遠的將來就會看到夢想碩大的果實。這才是我最終想要做的。通過這段時間的上課，我覺得教育不僅在傳授知識，更重要的是改變他們的價值觀，讓他們形成自己獨有的性格，擁有自主的認知才能，一個成功的老師是學習上的引路人，精神上的示范者。最后，在考研還有75天的時候，我并沒有感到之前的焦慮，想必這就是教育精神的力量，只要腳踏實地，認真做事，成功就在眼前。我記得在還沒實習之前，同學之間都在互相問說，實習之前應該準備些什么，那時候大家還一臉的茫然。實習開場后，我才覺得，最應該準備的是自己的心態(tài)。也就是說調整自己的心態(tài)，從一個學生到一個老師的演變。當然這是沒方法自己憑空想象出來的，還是得進入實習的學校，見到你真正的學生后，才恍然醒悟，從今天起我就是一名真正的老師了。見到學生的那一刻，我還是忍不住有些沖動，有些興奮，還有些緊張。但是學生們可就比我想象中的開朗，大方多了，一點都不生澀。見到我們時，止不住一臉的興奮與好奇，圍著你，爭著跟你打招呼。同學們的熱情，讓我心里暖洋洋的。頭一個星期，我們隊統(tǒng)一到各個年段去聽英語課。不聽不知道，一聽嚇兩跳。一是，原來小學的英語課，并沒有想象中的那么簡單。老師不僅要設計各種各樣的教學活動，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣。還要能hold住課堂，管理班級的課堂紀律。我們一邊聽課，一邊記下每個老師上課的思路，還有她們所用的教學方法，設計的教學環(huán)節(jié)。以便學以致用。第二，我發(fā)現(xiàn)我們班的同學，上課講話的，做小動作的不在少數(shù)。居然還有學生趁老師在板書時，偷偷在課堂上走動。看得我心里是拔涼拔涼的。本來打算對這群活潑得意的小孩子們走平易近人的道路，這會我不得不改變對策，要狠一點。所以，從第二天開場，我就跟老師請教，學習如何在學生面前樹立威信。老師給我提出很多建議，在加上平時自己對老師的觀察，也就學得有模有樣的。特別是在執(zhí)行班主任工作時，在監(jiān)視他們早讀，早操，眼保健操還有值日工作時。我都嚴格要求他們，遵守學校以及班級的規(guī)定。我記得第一次監(jiān)視他們值日時，簡直是讓我翻開眼界。放了學，整個班級的桌椅就像剛打完一場仗，值日生們拖拖拉拉，有的還在拾掇書包，有的拿著掃把邊掃邊玩，有的掃了跟沒掃差不多，還有的甚至就偷溜回去了。我默默記下他們的表現(xiàn)。隔天，我把缺席值日的同學找來，問他們缺席的原因。說不出理由的就再讓他們掃一天。接下來在監(jiān)視值日時，我讓他們先分工，每個同學負責一組，掃完，讓我檢查完，合格了才能走。小組長那么負責講臺，走廊，還有倒垃圾，管好門窗。經(jīng)過這么一分工，他們的效率就高了很多。掃地的時間比往常少了一半。初見成效，我便趁熱打鐵，對于那些變現(xiàn)好的，我當場給予表揚，被表揚的同學就會做得更好，而沒被表揚的同學也會跟著表現(xiàn)得更好。接下去的幾周，我每一天都能感受到他們的進步。不管是早操還是眼保健操，還是值日工作。我是看在眼里，樂在心里。我暗自慶幸一開場就對他們嚴格。雖然說實習老師要在學生面前樹立威信，但是私底下我更多的是鼓勵他們。只要看到他們進步了，哪怕只是一點點，我也會表揚或鼓勵他們。這樣既增加了他們的信心，也在無形中促進了他們的進步。跟孩子們相處的時間是愉快的，因為他們時不時會給你帶來意外的驚喜。我思念跟他們在一起的點點滴滴。光陰飛逝，短短三個月，九十個日日夜夜的快樂光陰，今天已圓滿完畢了，除為人師，我倍感驕傲與自豪。既深化教學，又辛勤育人，一路走來，我有頗多留戀，諸多感慨。經(jīng)過實習，我已有著深化的感受和體會，也積累了一定的經(jīng)歷教訓。在獲得了有關小學教育、教學工作的實際鍛煉的根底上，我更加堅決了忠誠于人民教育事業(yè)的思想。在時期期間，使我明白了不少道理。我實習于我的母校，在那里，我見到了我久別的恩師，他們一輩子都活動于那三尺講臺。走在校園內，身邊響起了熟悉的“校園之聲播送”，小學生活在我的記憶中漸漸浮起，我愈來愈喜歡老師這個職業(yè)。實習老師,是個很特別的存在。還記得第一次被學生叫“老師好”的時候的那種錯愕，漸漸適應，然后自如反響，點頭示意。開場的一個禮拜，日漸習慣起學校的生活，仿佛重回小學校園一般。在實習期間我用一種全新的角度來對待學生,以老師的身份來要求自己，這種感覺真的很奇妙。以下是我的實習心得：聽課，是我實習中的必經(jīng)階段，聽課不僅可以學習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己將要教學的班級情況。小學階段的英語課程與大學里大不一樣，他們要的不是文章的思想內涵，而是一種能聽、說、讀的技能。聽課一周后，帶教老師讓我登臺試講。登臺講課是我期待已久的，雖說之前已經(jīng)做好充分準備，可是在走上講臺，面對80多位學生時，我有些緊張了。我用日?？谡Z做一番簡單的自我介紹之后，緊張漸漸退去，和學生們問候之后，進入了教學時間，由于班容量極大，我用極大的聲音把所要講的內容盡可能的傳達給每一位學生。時間一分一秒的過去了，我漸漸地和學生溶在一起，緊張的感覺也沒有了，在講重點時，我會屢次重復，并且讓學生復述。第一次登臺講課，就這樣那個不知不覺中迎來了下課鈴聲。接下來的日子，我經(jīng)常會聽其他英語老師的課，涉取他們一些經(jīng)歷，擇其善者而從之，應用在自己的教學課堂上。常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。當好一名老師，一定要有扎實的根底知識，要有結實的根本功,對每一個根本的知識點，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。在大學期間，學校開設簡筆畫，少兒英文兒歌這些課程，這些知識在我實習期間都應用在我的教學課堂上，這些根本功不僅使課堂更加活潑，而且激發(fā)了學生各方面的培養(yǎng)，讓他們在快樂的課堂氣氛中學習知識。教學方面，在帶教老師的指導下，充分運用教學法上所學過的理論知識來指導理論。備課時，多方面搜集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進展分析^p整合，使知識的輸入更具整體性、系統(tǒng)性，合適重點中學程度較高的學生。同時，我還運用所學的計算機根底知識，制作知識性與興趣性兼具的多媒體課件，這樣大大進步了學生的學習興趣。授課時，根據(jù)授課內容的特點，結合本班學生的實際情況，靈敏選用任務型教學形式、交際法、情境法、自然法等多種教學方法。另外，針對我班學生課堂上不甚活潑的特點，授課時，我盡量創(chuàng)設各種情境，提供時機讓他們參與，從而調動他們的積極性，使他們也融入其他學生，融入課堂。并且，遵循語言學習循序漸進的特點，任務的設計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發(fā)言；由在座位上發(fā)言、對話，到上講臺發(fā)言、對話，甚至表演，使同學們一步步地得到訓練，讓他們快樂的學習英語，也能沉著的面對考試。與學生相處方面，我充分利用大學期間所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。和他們做朋友，做特殊的師生關系。另外，我認為手勢語在我們日常生活中起著重要的作用，把它運用到課堂來更能進步我們的教學效率，能恰到好處地表達出相應的意思，更能給整個課堂增添色彩。在大學期間，我從班中有代課經(jīng)歷的學同學中，學習了一些課堂手勢語，我也從網(wǎng)上學習了一些課堂手勢語，這些都幫助我很好的調節(jié)課堂氣氛。例如在課堂中經(jīng)常使用的語言“Areyouready?Yes,let’sgo.”我們就可以充分利用手勢語來表達。當課堂很吵時，就可以把食指放在嘴邊對學生說“Bequiet!”即使聽不懂，看到手勢后，他們自然而然地也會安靜下來。在上課過程中老師的任何表情無不在向學生傳遞著知識的信息，當學生答復錯誤時，我們可以做出帶有含義“no”的表情，讓他知道自己答得不正確，同時做出鼓勵性和肯定性的表情，從而使他更加自信，并進展考慮找出正確答案。可見，神態(tài)語在我們課堂內野是必不可少的，它可以代替有聲語言做出答復，從而大大進步了我們的教學效率。在講授單詞時，我經(jīng)常采用“你大聲，我小聲”的方法，不僅訓練了學生的反響才能，還使學生很好的記憶單詞，在講授課程中，我會多方面的傳達給他們不同的知識文化，讓他們在學習英語中，多理解其他方面的知識，例如，在講“What’syourfavouritefood?”我會向學生介紹咱們中國的傳統(tǒng)美食，和其他國家的代表性實物，開拓學生的視野。以上是我實習期間的小小心得與感觸。實習給我的大學生涯留下了難忘的一頁，其中的點點滴滴，其中的酸甜苦辣，令我回味，催我成熟。在這短短教育、教學理論中，我深切地認識到人民老師的崇高職責，更深化地體會到當一名好老師的不易。我一定好好把握，不斷地學習，爭取克制自身的缺點，不斷完善自身，為真正走上工作崗位作好準備。感謝實習學校給我學習和展示自己的一個平臺，感謝師范給予我們我們的師德教育，我會更加堅決自己的理想，獻身于小學教育事業(yè)。關于實習心得體會12銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克制，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目的不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深化理解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要打破傳統(tǒng)思路，擅長采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起將來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次清楚，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)歷越豐富越純熟，對事物的洞察性也就越強。建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此時機，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。假如我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的快樂，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的成功。關于實習心得體會13進入XXX將近一個月了，在這段實習生活中，使我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業(yè)知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。為了鍛煉自己的社會交際才能，我選擇在業(yè)務部實習，XXX是以XX業(yè)務為主要工作目的，在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。在實習的開場頭幾天里，我主要是熟悉產品，學習所代理產品的相關知識，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不理解，經(jīng)過專業(yè)的學習，我學到了所代理的XXX一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務請教，以及每天晚上的自我總結，使我整理出一套合適自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開場轉為實戰(zhàn)演練，開場跑業(yè)務，跑業(yè)務關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。帶著我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模擬了幾次以后，我根本上克制了第一次的缺點，完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當有名氣，客戶都比擬容易承受公司的產品，所以也為我省去了不少費事。最后通過近一個月的實習，我所管轄的北區(qū)的客情也已根本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅決的根底。在為期1個月的實習里，我體會到要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,第二,頭腦要明晰,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最根本條件.而我在XXX工作的這段時間的體會是,當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要搜集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析^p，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。2.先推銷你自己再推銷產品推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交那么是靠效勞的魅力。4.信念，堅持到底是獲得成功的最終棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言，任何批評意見都應當樂于承受。正確處理客戶的抱怨，一進步客戶的滿意度，二增加客戶認牌購置傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開場。銷售工作不會有結束篇，它只會一再“從頭開場”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)歷更容易牢記在心。在學校的象牙塔里待了十來年,一夜之間身份由學生變成了社會人,剛開場真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克制。在我的實習期當中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克制，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去。關于實習心得體會14通過這三個月的實習，讓我在理論知識上有很大的收獲。以前從課本上學到的知識也在理論中得到了印證，還學習了許多詳細的施工知識，理解到了很多施工的流程，這些知識比理論更具有靈敏性和可操作性。同時也注意到了試驗在施工中的重要性。在工地實習的生活是比擬艱辛的，沒有學校輕松，在施工現(xiàn)場面對的都是惡劣的環(huán)境。到施工現(xiàn)場上班的時間一般是沒有固定的，跟著工程的進度走隨時都要加班，加班我也已經(jīng)習慣了。在施工現(xiàn)場施工的師傅們是最辛苦的，在施工現(xiàn)場的生活也是苦的，中午沒有休息，菜也沒有家里豐富就一兩個菜，看著他們辛勤的勞動，隨意在一個暖和的地方就津津有味的吃著飯，看著他們黑黑的臉，看著他們微笑的時候露著那潔白的牙齒，這給我的感觸很深。首先，我對于將來的工作環(huán)境有了比擬直觀的認識，雖然在惡劣的環(huán)境下仍然要辛勤工作，但是我們卻享受著一個個問題被征