手機產品上市整合行銷溝通案方案構成第一部分搜秀手機產品包裝及行銷規劃第二部分第一階段美食圈整體推廣規劃第一部分搜秀手機產品包裝及行銷規劃產品分析及包裝一產品行銷規劃二以手機為載體的網絡社交已經漸成規模，在科技進步和巨大商機的驅動之下，手機網絡社交將具有令人憧憬的發展前景。公司人面臨的競爭和工作壓力越來越大，社交范圍越來越有限，迫切需要一個宣泄的渠道，虛擬社交網絡迎合需求，提供了一個現實社會不易實現的社交環境，因而受到眾多年輕公司人的追捧。社交網絡日漸繁榮手機社交網絡開始流行》》市場背景分析大學生群體——展示自己（以校內網客戶為代表）白領人群——交友（以億友網為代表，主要面對城市中年輕人，有交友需求，在這個平臺上，他們可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的異性）公司年輕人——舒緩壓力（以開心網為代表，兼具拓展人脈和聊以解悶功能，是時下較流行的宣泄渠道。）高端商務人士——熟人關系管理（天際網和若鄰網為代表，他們更強調“熟人關系”，為他們維護職場人際關系提供便利。）》》目標用戶需求分析主要目標群體為20-35歲的青年群體，以白領人群為主；他們追求新潮，樂于接受新事物，具有一定的經濟實力；主要分以下幾類：》》產品解讀特點【真實SOCIAL】手機號碼就是唯一ID，坦誠相見、惺惺相惜唄?！竞猛鍿OCIAL】溝通和游戲融合、并存，感情就這么在無形中茁壯成長啦。【實用SOCIAL】各類實用工具幫助圈子常常聯系，新時代G3人類就是這么OPEN喲?！咀栽赟OCIAL】手機、電腦無縫切換、資費優惠不差錢，左右逢源、悠游自在哈。產品SOCIAL新機SOCIAL服務飛信、PUSHMAIL、139社區WAP鏈接及客戶端預裝珠海SOCIAL圈子活動諾基亞5310、6122c、5320、索愛598GPRS套餐+PUSH月租+139社區銀卡月費+飛信SOCIAL套餐營造一種全新的生活方式產品價值：挖掘搜秀手機的獨有價值，對產品進行包裝，強化給消費者帶來的利益，提升產品價值感。形象價值：通過產品的個性訴求與功能訴求等來詮釋品牌、活化產品形象，增進與用戶溝通。用戶移動構建一種全新的服務方式服務價值：整合服務內容，推出高價值服務的新概念，通過系統的整合進行傳播。渠道價值：整合移動的自有渠道與合作商家資源，在開拓后向商家的同時，為用戶提供優惠服務。》》產品定位/產品愿景產品定位：掌上社交生活方式價值塑造品牌飛躍將搜秀手機打造移動強勢品牌》》產品賣點/核心價值1、交友新主張-搜盡好朋友：各類實用工具幫助你搜盡好朋友，短

彩信群發及珍藏、手機隨時隨地收發電子郵件、網盤資源共享等。2、分享新主張-分享秀自己：隨時隨地分享博客、音樂、照片，讓

你與好朋友盡情分享的同時，還可以秀出的精彩。3、休閑新主張-開心一起玩：溝通和游戲融合、并存，還有許多互

動交友游戲，讓你與志同道合的朋友開心的玩4、溝通新主張—暢聊不離線：手機、電腦無縫切換，G3時代，手

機、即時通訊、EMAIL、社交網站，所有帳號通通都是手機號。搜秀手機產品賣點交友、分享、快樂搜秀手機品牌核心價值交友、分享是未來消費者的生活趨勢！我們賣的不是手機，而是一種快樂的生活方式！以用戶的需求為核心,了解用戶的需求,滿足用戶的需求,使用戶的手機不再是“移動電話”，而是能夠滿足用戶個性化社交需求的“SOCIAL交友手機”。我的掌上社交圈與消費者溝通需要更直接的信息點從產品的特點出發，提煉更具體的信息點》》搜秀手機品牌傳播口號搜秀手機產品價值產品賣點交友新主張-搜盡好朋友分享新主張-分享秀自己休閑新主張-一起開心玩溝通新主張-暢聊不離線品牌核心價值品牌口號品牌個性我的掌上社交圈具有時尚、活力的年輕時尚潮人形象交友、分享、快樂搜秀手機：套餐月租+139社區+飛信品牌定位掌上社交生活方式產品業務》》搜秀手機品牌金字塔產品分析及包裝一產品行銷規劃二品牌目標樹立品牌形象開拓手機市場1、知名度樹立手機品牌形象，提高手機的知名度2、認知度突出手機特點，加深客戶對手機的深度了解營銷目標1、銷量提升達成搜秀手機與搜秀套餐的實際購買2、流量提升促進移動的流量提升》》行銷目標產生興趣

集中力量在短期內進行多方位的媒體宣傳,制造搜秀手機的轟動效應,吸引消費者的關注提升品牌知名度，加深消費者對搜秀手機的了解。以多種促銷手段，加強銷售拉力通過強化產品利益促進購買行為，進一步提升銷量。形成意愿引發行動》》行銷過程根據產品特性，瞄準目標用戶圈層進行系列公關營銷活動，讓客戶見證手機的優勢，使手機得以真正落地并形成購買。我的掌上交友圈搜秀手機造勢傳播宣傳搜秀手機行銷活動落地軟文硬廣圈子渠道通過常規渠道與圈子細分市場對手機進行造勢傳播，倡導一種全新的溝通方式，吸引消費者關注，達到初步認知的目的。圈子美食圈運動圈購物圈旅游圈整體解決思路基于套餐的使用復雜及消費者的價值感知弱，常規的狂轟爛炸的地毯式宣傳無法有效影響目標人群，所以》》總體規劃復合傳播+圈層傳播網絡傳播，集中輻射基于搜秀手機的產品特點及目標用戶定位，進行以網絡傳播為側重點的宣傳，加強搜秀手機認知和圈子活動及公關活動的宣傳力度有的放矢，圈層傳播在特定的圈族中，目標受眾具有某種共性，根據搜秀手機特性，以社交為訴求點，瞄準特定圈層進行傳播如美食圈、運動圈、旅游圈、購物圈等；通過圈子造勢炒作，倡導一種全新的溝通方式，引起用戶關注。資源整合，立體宣傳大眾媒體資源和珠海移動信息化自有資源進行完美組合，移動信息化媒體和互聯網的實際應用，以及前向用戶與后向商家的整合應用；對目標受眾進行立體式傳播。以點帶面，精準傳播在珠海選擇一些比較有代表性的線上線下細分圈層媒介進行目標客戶群精準營銷傳播，做到以點帶面，重點突破，引爆全局?！贰吩靹輦鞑ゲ呗赃\動圈旅游圈購物圈四大目標圈美食圈2、重點打造4個交友圈子，對品牌內涵進行系統輸出。3、以系列營銷活動，倡導搜秀手機溝通方式新主張1、以大型活動促銷作為營銷切入點，以活動+互動+促銷的方式對搜秀搜機進行深層次推廣》》行銷活動策略4、以活動中的互動環節開展病毒式營銷，隱性提升流量品牌聯合宣傳整合商家聯動搜秀手機推廣社會渠道宣傳資源：整合社會熱門網絡資源、網吧資源、學校資源、進行宣傳資源整合移動關聯品牌資源：搭船出海，聯合G3音樂手機、視頻手機、游戲手機，合力打造圈子并進行結聯性宣傳與推廣。移動合作商家資源：充分利用12580后向商家資源，通過商家資源對品牌進行互動式推廣移動合作商家資源社會渠道宣傳資源移動關聯品牌資源資源整合架構》》資源整合策略傳播階段業務推廣公關活動傳播造勢搜秀手機:購機優惠；搜秀套餐:辦理優惠第一波常規傳播+圈層傳播，同時充分利用移動自有信息化媒體及后向商家渠道等資源進行宣傳》》營銷推廣節奏美食圈營銷：以食搜友，通過美食圈及美食節活動網聚食友，凸顯搜秀手機特性與價值。運動圈營銷：以動搜友，通過運動圈及球類活動網聚目標受眾，凸顯搜秀手機特性第三季度第二波第三波第四波購物圈營銷：以購搜友，通過時尚購物圈及購物活動網聚受眾。旅游圈營銷：第四季度第一季度第二季度以游搜友資源整合品牌聯合：聯合G3音樂、視頻、游戲手機，合力打造音樂、影視、游戲圈并進行結聯性宣傳推廣宣傳整合：充分利用熱門網絡資源、社會網吧資源、學校資源，并進行宣傳推廣。商家聯動：充分利用12580后向商家資源，通過商家資源對品牌進行互動式推廣。第二部包分第一階稀段美食敘圈推廣尋規劃常規傳播招商會醒暨發布禮會（1除50家啞）圈子聚餐欺活動及優互惠：圈友咽聚餐優惠死+餐廳短傷信投票優凡惠美食節建立活總動平臺雀，可投熄票得打君折券觸點傳暑播試吃推香薦預告美食枕節發起圈子猴活動圈子炒作線下活頂動美食節坊網頁139社長區飛信服務廳聯盟餐廳宣傳物料駁進餐廳(碗含用戶對亮餐廳投票盲信息）飛信機器彩人自動回即復活動信獲息宣傳物料譯進服務廳發帖召職集大眾論壇網絡+平詳面線下媒體預告美夠食節廣災告+軟辦文懸念廣薯告+軟斃文20天20天10天2天10天》》第寺一階段蜜推廣執治行計劃全年形象廣恢告+軟趁文形象廣告遺渠道物料它宣傳美食節廣間告渠道物胞料宣傳分波次對犯美食圈子處活動和美擦食節進行首炒作：美過食大發現懇，食客召帝集令，搶部票總動員食客干將徒召集食客干岸將召集美食節分吳享，食客染干將召集食客干窯將免費林試吃銷售目經標搜秀手機濫銷量7月塑1000派臺，8月晝2000挎臺，9月園3000滔臺；搜秀隙手機套餐僅銷量:7隆月300后0，月5育000，紗9月10間000。準備期招商期預熱期爆破期高潮后續常規傳英播形象廣告怎宣傳系列軟文昂炒作移動渠尼道傳播（網絡妹媒體+允平面媒舅體+線陽下媒體允）形象廣夾告宣傳系列軟文拔炒作移動渠道溝傳播傳播階白段：分屠波次進旱行宣傳漁，不同猛階段有診所側重投放時間滔：7月憤-9月（懷具體待定碑）傳播目的蹲：通過形驢象廣告宣效傳，加強凝搜秀手機漠認知和圈船子活動及鋤美食節的宣部傳力度傳播內側容：以喪搜秀手障機形象挺廣告、艱美食圈礦子與美到食節形咬象廣告傳播途羞徑：報患刊新聞竄媒介+電網絡媒她體+移護動自有侍網絡+懸末端達傳播等準備期整體形輕象廣告驗宣傳招商期火、預熱汽期爆破期圈子懸念很廣告宣傳美食節廣交告宣傳》》傳播父方式：平擾面媒體+顛網絡媒體牛+線下媒勁體傳播信歌息：搜秀手機貪我的咳掌上社交重圈，以及哪搜秀手機語購買和搜愿秀套餐辦料理優惠200災9年7件月（具暈體待定我）第一波主畫面起1主畫面摘2主畫面際3延展—報瘦廣延展—剩候車亭搭船出海缺—其它品屆牌宣傳形茶式傳播信息奧：以“吃飯炊很麻煩”滴制造懸念緒話題，引霧起用戶關宜注，并加備入美食圈2009亡年8月（預具體待定傳）第二波主畫面1主畫面微2傳播信淘息：美食節舉鄰辦信息，欠以及搜秀給手機購買波和搜秀套顆餐辦理獲婆美食節試設吃券200繭9年8稿-9月闊（具體蜜待定）第三波傳播畫肺面活動畫貸面形象廣告德宣傳系列軟文斥炒作移動渠迷道傳播傳播訴御求：飽搜秀手勤機劍我的掌倘上社交勇圈傳播時暑間：7憑月-8足月傳播目股的：通捆過大量勺的軟文三炒作，申結合“姻手機”聚的賣點肌特性進火行概念國炒作，慌倡導全良新的交語友方式爽，以引積起社會辛各群體淋廣泛注頸意傳播內容星：軟文炒水作傳播途調徑：報碎刊新聞傭媒介+輪移動自治有網絡讓+珠海痛新聞網聽等網絡備選訴求侍：搜秀手息機我錦的掌上》》傳率播方式消：平面到媒體+紡網絡媒仇體形象廣告惑宣傳系列軟文涉炒作移動渠道柳傳播1、《引領中國手機行業走進3G時代》2、《手機，引領時尚交友新潮流》3、《探究“手機”給用戶交友帶來了什么？》4、《手機，改變您的社交生活》5、《手機，一種全新的溝通方式》6、《21世紀所帶來的溝通變革》7、《搜秀美食圈，薈萃全城美食》8、《手機美食投票，暢享精彩優惠》標題舉例牙：》》傳播滋方式：平取面媒體+康網絡媒體系列軟文孝炒作形象報瓶廣移動渠道梁傳播傳播訴饒求：臣搜秀手川機諸我的掌番上社交厘圈傳播渠蹦道：珠掉海移動鑒服務廳業、授權黨店、電杜子渠道常、網站劈燕；移禽動自有俱樂部（凈高爾夫，獎商務論壇享，動漫愛皮好者等俱子樂部），盟1008滿6傳播方蔬式：海肢報、x欠展架、細宣傳折定頁、促伏銷手冊撲等物料悼宣傳，臭短信群歇發促銷利益毛點：手堪機優惠購剩、手機偵套餐優惠豪享1、根正據購買缸不同價緞格的手迫機，享批相應價濫值的話紀費贈送渾。2、購買離手機或辦渴理套餐，扒贈送美食盲節門票3、購買壤手機或辦戲理套餐后尺，通過郵謎箱發送郵件至特腦定郵箱征索要優聚惠劵?！贰穫鲗挷シ绞铰裕阂苿尤首杂星┑?移輔動合作論渠道平面媒體末端傳播移動渠蛛道（自有渠腹道、合作萬渠道）準備期爆破高厲潮期系列軟無文炒作她（不同所階段有澡所側重臭）珠海移動熄服務廳、姑自有俱樂五部網絡媒枯體（珠插海熱門虛網站）手機形象社廣告珠海移動驅信息平臺招商預備熱期珠海移動迎自有網站春、電子渠詳道宣傳候車亭廣冰告、電梯承廣告移動渠道歸傳播平面媒體胸傳播網絡媒體亡傳播網吧、睡學校廣面告宣傳珠海移動顫授權店、呀代理點宣家傳末端媒體扮傳播》》常浮規傳播毒安排美食圈統懸念廣錢告美食節廣屈告系列軟嗽文炒作貪（不同圾階段有險所側重撥）手機形欄象廣告美食圈懸溪念廣告美食節廣脆告圈子炒拍作推廣思繼路總體規辟劃具體規秘劃傳播排絕期聯合2榜0家珠披海本地迷知名論飲壇或全袍國性知排名論壇團珠海站陣，以美霧食圈打筒造為訴飲求，進哪行話題任炒作，裂集中宣殺傳13只9美食恨圈，將爹受眾引樓導至圈術子；同嚼時將產遍品信息爭有機植補入，進墳行點、活線、面匙的全方述位傳播愁！最終尋建立美術食圈子律文化，勞形成用展戶消費督習慣。面：立尤體傳播路——熱廁門論壇糞進行集刮中輻射穿，建立宜圈子文閣化通過2信0家論慕壇密集坐型的信殼息發布中，形成掘強勢的造輻射傳糾播。線：圈子繡傳播——淋針對搜秀芬手機進行陰圈層營銷以美食此為切入的點，以掠139策為平臺箭，通過腫網絡互慕動、在鉆線征集漏、美食朱分享等規形式，臘融入搜霜秀手機禁產品宣五傳，并既以促銷傲為誘因妖，促進星銷售點：論魄壇炒作近——針對美答食圈及齒美食節閣活動進夏行論壇結話題炒金作，引臥導用戶歷加入搜勻秀美食會圈相互滲移透》》推廣存思路三大波潔次，層鍵層推進消，在美攔食節達鍬到最高拜潮！7月中蒙旬美食節美食大發舊現（好吃頃推介）食客征集席令（發起知圈子活動糟）搶票總動盞員（預告烈美食節）以13練9美食清圈為主降體，開哈始美食蜂大發現肝的話題鼠炒作—皺—以發井現珠海王美食點趨為主線英索，前殖期以托煙進行號筒召，發閘動食友閃跟帖，趙其中融來入產品合宣傳，若同時線盆下結合燙商家進羞行促銷——辦削理搜秀鏡手機及車套餐除資可獲得繳現有優呆惠政策崖外，還滴可獲得命美食節鏡門票；新聞網則膏以商家優騙惠信息及貴產品促銷增信息為主勢；選擇二十盯個珠海本徐地論壇進農行聯合炒陡作，并在現其中融入恩宣傳13皂9的美食探圈，吸引靈客戶加入繳。139圈擋子開始集第中宣傳美烈食節信息旱，并融入謝產品促銷鮮信息——泡辦理業務曾可獲得優謎惠，以搶奮票營造氣歷氛。此外豬，與商家違的線下聯燒合促銷依甘然有效；新聞網埋則以搶鬧票硬廣婆為主而論壇炒嫩作則以美店食節信息社為主，將芽客戶吸引才至139存美食圈及猛新聞網美宅食頻道。如果搶稠票用戶脊有限，狡在炒作憶后期可震考慮門拖票大派煌送，即身未辦理頸業務的孩圈友也派可以報滅名領取弓門票8月結合美平食節進膛行食客蘿召集—催—召集屬食客報眉名組團柜至指定營聯合商渾家享受辮美食（嫩制），捐吸引人憤氣；新聞網則輩以軟文報房誠道為主；而論壇炒臣作則跟隨院139美跪食圈，將爬客戶吸引朵至139偶美食圈。后期圈子右則以美食批節活動分注享為主和燦食客干將暫召集活動罷為主；每月召嬌集一定械數量食蘋客到指階定商家棒進行免云費試吃素。新聞網伸則以官煎方軟文歡報道為尊主；而論壇虎炒作則栗基本結僵束；此外，充油分利用其臣它大眾媒壩體力量—掩—報紙、座電視、活茄動現場等后續食客干將橋召集活動烤（可延續銹全年）》》總倡體規劃置頂話題振：美食大強發現——掃搜秀手機鍬尋味之旅甜開始啦！例文：珠海首臘屆搜秀顛手機美盞食節在秤即——率獨樂樂胖，不如蹲眾樂樂汽——想雷享受更借多更豐啞富的珠芬海美食綁？！美清食大發晶現——捐搜秀手兵機尋味通之旅期喘待您的旨參與！將您身邊攀的美食在性此處于大抹家分享，剪便有機會襖獲得美食飾商家超級彼優惠券哦爛！……（具閉體操作流爺程）詳情請咨校詢100諷86，或鑄登錄以下熱網站（新爛聞網活動徑平臺）…越…其他論壇踢炒作則以充此話題為絕主，并在償落款處加濫入139怪美食圈信握息，吸引緣瑞客戶加入督美食圈！線下聯合疲幾大美食記商家進行扣聯合促銷閑。》》第飯一波：苗美食大尾發現置頂話鵝題：食絲式客征集奏令——切搜秀手荷機食客朗征集開曲始啦！例文：珠海首沿屆搜秀己手機美此食節在自即——樂誰是珠固海最的毛美食大或師？！耗是你，說是你，央還是你運！沒錯，凡滿中國移動施搜秀手機抬用戶即可籌報名參加鐘食客征集體大行動！百除了在（罩商家）享壯受超級折狼扣價外，工更可現場窄結識更多廣的“美食尺家”哦！……（具燈體操作流弊程）詳情請咨彼詢100的86，或喬登錄以下嘩網站（新絡聞網活動棉平臺）…磨…其他論超壇炒作勁則以此津話題為濟主，并抗在落款良處加入睜139次美食圈器信息，用吸引客動戶加入龍美食圈啄！線下聯雷合幾大袖美食商倡家進行局聯合促惹銷。》》第二柿波：食客徐征集令置頂話題鳴：搶票總款動員——和搜秀手機索美食節搶忙票行動開政始啦！例文：珠海首動屆搜秀青手機美孤食節在綱即——禮想免費綢享受更毒多更豐虎富的珠攏海美食泥？！現幣在起只撲要只要趟辦理中伍國移動掠搜秀手犯機業務沸即可免來費獲贈駐美食節圈門票哦右！——為回如饋廣大移哨動新老客你戶，現在樹報名即可住獲贈免費棵門票哦！榴此外原來淡已領票的開中國移動粱搜秀手機污用戶還可跨繼續報名享領票哦，菌更可獲得屋由商家提俯供的超值桃優惠券哦領！…………（具憤體操作流道程）詳情請咨鐵詢100善86，或霞登錄以下兇網站（新耗聞網活動恥平臺）…也…其他論壇弊炒作則以歐此話題為拋主，并在肢落款處加躍入139嘗美食圈信顯息，吸引浸客戶加入刷美食圈，含并營造全碼民搶票的矛促銷氣氛丟！線下聯副合幾大另美食商擾家進行闊聯合促鎖銷。》》第三儉波：搶票啦總動員

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話題2

食客征集令

話題3

搶票總動員

活動現場

美食節》》傳播宋排期觸點傳辱播五大觸慘點傳播握流程：辟139尊，飛信洽，服務鄉豐廳，餐蕩廳，美猛食節活托動網頁139圈抄子樣本展殼示飛信機器彈人開發內矛容美食節將活動頁焰面設計?。ㄦ溄铀谥楹嵰苿泳W蛋站）請點擊此榮處打開附判件瀏覽套餐體驗休流程06類16（總疾表）》》五筋大觸點銜傳播流魄程請點擊此超處打開附礦件瀏覽圈子樣本衛內容見美御食節執行遠方案圈子樣常本內容揭呈現：》》13儀9圈子樣景本展示請點擊此菊處打開附秩件瀏覽飛信機器纏人相關開染發內容0億619》》飛吼信機器附人開發蕩內容美食節削活動網炊頁（鏈接損在珠?？忠苿泳W濃站）線下活動招商會逆暨新聞隸發布會搜秀美食桑圈子活動搜秀美血食節執星行具體方員案將由蛋風馳提身供》》招商筋會暨新聞告發布會略餐廳有獎驅投票投票方式責：只要您駛為滿意的露店家投上炒寶貴一票協（每個手蜂機號一天稱只能投票變一次），遮即可獲得總由該店家著贈送的電跟子折扣券脫；而該店胞家亦可由翻此躋身排年行前茅，攪贏得超高昂人氣，進芳軍美食節殺現場！投票步驟禁：用戶發鵲短信到爐指定端佛口，對仿自己滿浸意的餐站館進行爭投票，箭可獲該耍店家折叉扣優惠蔬券。短信回棍復：介仗紹搜秀柱產品信希息，并胳引導消正費者到符139垮互動平雁臺登陸1漏39美疼食節頁醋面，參本與圈子銜活動，哄獲取美示食節門抱票。宣傳物料患：海報、暖折頁等》》美輝食圈線抬下宣傳論互動餐廳臺盼卡餐廳宣傳桑單張請點擊齊此處打膛開附件填瀏覽》》搜秀跑美食線上邁圈子活動購+搜秀美肌食節執行潛方案手機美件食節活揮動方案壤（時代蛇龍音0輸906涌25）請點擊此扎處打開附郊件瀏覽搜秀手效機推廣悔暨美食撿節營銷撫排期0倍619》》整菜體項目稈營銷排研期在搜秀吳手機傳漏播計劃牧實施后海，預計競可覆蓋薄大部分驢的目標遲客戶，事通過為市期2個戲月各種掃途徑的贊反復傳馳播，產健品知名衰度預估弊將達到咸50%稠。由于宣霞傳活動勿集中性郊，可在歲短期內喇實現廣轟告的密籌集轟炸境，從而豆提高搜凳秀手機滔的認知聰度，使錢目標用習戶從不殿知道搜趨秀變為椒了解搜能秀，并旱達到使噴用搜秀裹宣傳效意果，預枯估認知冰度將達翁到25甜%。隨著用您戶對產疊品認知于的不斷憐提高，糟搜秀手柳機及購巴買量將規逐步提忙升。搜言秀手機你銷量預壞估：7壘月10傅00臺辭，8月攀200灰0臺，掛9月3坡000鹿臺；搜讀秀手機